起点中文网市场营销分析

2015年第8期一、起点中文网概况2002年，许多青年出于对文学的热爱，创建了文学性质的起点原创文学协会，即初期阶段的起点中文网。

网站以推动我国原创文学事业为出发点，将“读书在起点，创作无极限”定为口号，一直致力于发现和挖掘优秀的原创文学作者。

2003年10月，起点中文网开始实行VIP制度，并于11月正式开始在线收费阅读。

2004年10月，起点中文网正式被盛大网络发展有限公司收购，得到盛大数次投资，依托盛大公司成熟的技术平台和销售能力，起点中文网的商业化进程不断加快，并逐渐建立了完善的网络阅读和出版运作的模式，形成以作品产权为重心的完整产业链，奠定了其在中国网络文学行业内的领军角色。

但是在起点中文网迅速发展的同时，许多问题也显现出来并陷入困境。

据工商备案信息，2015年腾讯收购盛大文学已成定局。

本文对起点中文网盈利模式和陷入如今困境的原因进行分析，期待可以为网络文学的长远发展带来有意义的参考。

二、起点中文网的盈利模式1、VIP 付费阅读制所谓VIP 付费阅读制，是相对于网络中大部分免费阅读而言，即部分热门原创作品的VIP 章节只有会员付费才可以阅读。

VIP 付费制是网络文学网站最主要的盈利方式，一般被认为是有关B2C 模式，即电子商务中商业零售模式的衍生。

现在起点中文网上的付费阅读标准是每千字0.05元，通过起点币的方式进行，1元人民币可以兑换100起点币。

用户等级有免费用户、普通和高级会员、初级和高级VIP ——注册起点账号后，即拥有免费用户身份，一次性充值一元成为普通会员，12个自然月内消费满19900起点币升为高级会员，到此，都是5分钱/每千字，其中包括4分基础消费+1分酬勤消费。

12个自然月内消费满120000起点币成为初级VIP，当12个自然月内消费满360000起点币才可以升级为高级VIP ①。

这种付费制度对于未付费的人，可以通过一定技术措施实现排他性。

在付费制下，网络作品质量和数量都得到提高，作品点击率也随之增加，同时大大提升了网站的影响力和收入。

保密类别______ 编号________原创文学网站的商业化运营及问题分析——以起点中文为例系别新闻传播系专业传播学班级 06传播学姓名学号 20060203046指导教师2010年 4 月 1日摘要通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而其栖息地——原创中文网站功不可没，而起点中文网则是全国最大的原创文学网站。

今天，传统文学书刊、杂志的危机重重与原创文学网站的生机勃勃形成的鲜明对照。

在未来，前者的数字转型与后者的快速崛起已成文学发展的必然趋势。

相比起传统文学书刊，原创文学网站的门坎更低，信息更多，阅读起来更加方便，读者、作者、网站三方的互动更多，而且没有期数和页数的限制。

从运营方面来说：相对于传统文学书刊、杂志单调的“二次售卖”，网络文学的运营模式更为多元化，以起点中文网为例，除了传统的网站广告、内容出版外，还有付费阅读、会员制度及网站等其它增值业务。

本文将从起点中文网的现状、经营模式及所存在的问题这几方面对起点中文网进行研究。

关键词：起点中文网；付费阅读；多元化经营；版权；快餐文化ABSTRACTAfter nearly a decade of development, new network literature have occupied half of the traditional literature Millennium Empire, and its habitat - Original Chinese website contributed to the "Qidian" is the largest site of original literature. Today, the traditional literature books, like magazines, the other books. In the future, the number of the former transition and the rapid rise of the latter has become the inevitable trend of literary development. Compared to traditional literature books, original lower threshold of literature site, the information more, is more convenient to read, readers, authors, three of the interactive Web site for more, and no number of installments and the page limit. From operations in terms of: Compared with the traditional literary books, magazines and monotonous "secondary sale", the network is more diversified business model literature to "Qidian", for example, in addition to traditional web advertising, content publishing, the also paid to read, membership and other value-added services web site. This article from the "Qidian" status, business model and the problems in these areas to the start of the Chinese nets.Keywords：Qidian；pay to read；diversification；copyright；fast food culture中国传媒大学南广学院本科毕业论文目录中文摘要 (I)ABSTRACT (II)绪论 (1)一、起点中文网的基本情况 (1)（一）发展历史 (1)（二）网站特点 (1)二、起点中文网的盈利模式分析 (2)（一）会员付费阅读制度 (2)（二）网站广告 (3)（三）内容出版．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 （四）相关产业链建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 三、起点的问题分析及对策 (4)（一）原创网络文学面临严重的盗版问题 (4)（二）原创网络文学的质量问题 (6)四、结论 (7)参考文献 (9)后记............................................. (10)绪论通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而其栖息地——原创中文网站功不可没，其中起点中文网就是全国最大的原创文学网站之一。

起点营销策划方案一、背景分析起点是中国最大的在线小说阅读平台，拥有庞大的用户群体和海量的优质原创小说资源。

然而，面对日益激烈的竞争，起点需要通过精确的营销策划来维持竞争优势并拓展市场份额。

二、目标市场1. 主要目标市场：18-35岁的年轻人，热爱阅读小说，对网络文学有浓厚兴趣，是起点的主要用户群体。

2. 潜在目标市场：中老年读者、学生群体等，通过不同的营销策略和渠道，吸引更多不同人群的目标市场。

三、目标和策略1. 主要目标：提高起点的品牌知名度，并吸引更多用户注册和付费阅读，增加收入来源。

2. 策略：(1) 提供优质内容：加大版权引进力度，保证优质原创小说的更新和输出，满足用户的阅读需求。

(2) 强化社区交流：建立开放、活跃的阅读社区，提供精彩的活动和讨论，吸引用户参与互动，提高用户黏性。

(3) 多渠道推广：通过线上、线下等多种渠道进行推广，提升品牌知名度和用户数量。

(4) 个性化推荐：通过用户数据分析和人工智能技术，精准推荐给用户适合的小说，提高用户体验。

(5) 跟踪营销：通过数据分析和用户反馈，及时调整和改进营销策略，提高营销效果。

(6) 建立合作关系：与影视、游戏、动漫等行业建立合作关系，拓展盈利模式，提高品牌影响力。

四、具体策略和措施1. 提供优质内容(1) 引进优秀作品：与知名作家、出版社等合作，引进优秀的原创小说作品，满足用户需求。

(2) 支持作者创作：建立作者奖励机制，鼓励优秀作者创作更多优质作品。

(3) 更新频率保障：加大对原创小说的更新力度，提高小说的质量和数量。

2. 强化社区交流(1) 主题活动策划：定期举办线上线下活动，如读书分享会、线上写作大赛等，提升用户参与度和互动性。

(2) 建立读者社群：开设作者、读者交流群，建立良好的沟通平台，增加用户互动。

(3) 推出积分制度：设置积分和等级制度，鼓励用户发布评论、写书评等，增加用户互动和活跃度。

3. 多渠道推广(1) 线上推广：通过互联网渠道，如搜索引擎推广、社交媒体广告等，提高起点的曝光度和品牌知名度。

一、绪论1、关于网络文学网站的营销策略相关理论研究⑴文学网站的营销策略相关理论研究竺立军，杨迪雅（2018）分析起点中文网针对青年群体所采用的营销策略后发现，基于网络文学作品的即时传播性和强烈互动性，辅以一定的营销活动，网络文学网站获得了大量的青年读者，同时，网络文学作品的精神抚慰作用等也培育和维持了一定规模的青年读者群体。

青年工作应当在其中有所作为，协调文化管理部门和网络管理部门采取积极措施，强化网络文学作品对青年群体的正面引导作用，促进网络文学产业的健康持续发展，厚植青年群体"文化自信"的基础。

马嘉忆（2018）随着文学网站的发展，这种新兴互联网站的盈利模式逐渐受到广大学者的关注。

本文以价值链理论为工具，采用文献研究法和案例研究法，对起点中文网的盈利模式进行了探讨。

基于优化过的针对文学网站的价值链模型，本文得出结论：以起点中文网为代表的文学网站通过作品生产、付费阅读与版权销售、会员服务和广告合作这些基本活动直接盈利，通过人力资源管理、研究与开发和其他支持性活动间接盈利。

付鹏（2013）以网络为载体的文学作品近来十年非常流行，尤其以网络小说为代表，于是众多以网络小说为销售主体的中文网站公司孕育而生。

本文以起点中文网为代表，对其公司在战略管理中的环境进行分析，以期为中文网企业的战略管理环境研究提供案例实证。

刘玉洁，张旭（2010）截止到2010年7月5日，起点中文同以综合分97分的成绩，高居文学小说类网站之首.起点中文网是一个连接着作者、读者、出版商、影视公司的平台，本文从市场定住与营销策略二个主要方面总结起点中文网的成功原因。

⑵研究评述通过学习，我们知道国内外学者在网络营销领域的研究非常广泛。

对于消费者支出，不仅有对购物路线的研究，还有对消费者行为的研究，以及对消费者信息接触过程的研究。

从这个角度来看，我们明白网络营销研究必须研究网络消费者，才能充分了解消费者的需求。

企业制定的营销策略也可以更加科学，企业可以为消费者提供满意的服务。

电子版的起点中文网的案例分析（小编整理）第一篇：电子版的起点中文网的案例分析起点中文网的文学商业化一、起点中文网的基本情况一、基本介绍1、成立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。

2004年10月，起点中文网被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。

2、起点发展历程：(1)起步阶段：2002年5月，玄幻文学协会筹备成立文学性质的个人网站，正式成立起点中文网。

(2)发展完善阶段：2003年10月，起点中文网开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。

经过几年的努力和奋斗，起点中文网已经成为国内领先的原创文学门户网站，并逐渐形成了以“起点中文”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，是国内优秀的文学作品在线出版平台，在业内具有行业领导地位。

(3)盛大阶段：2004年10月8日，起点中文网正式宣布被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。

2004年12月18日，起点中文网在上海召开“盛大起点2004年原创文学之旅”，创国内网络文学年会盛况。

2008年7月，盛大网络宣布成立盛大文学有限公司，起点中文网为其下属公司。

二、起点中文网的价值网络二、起点中文网的商业模式 1．战略目标创立于2002年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，打造最大的中文文学阅读与写作平台，成为国内最大的原创文学门户网站。

感受超越自我,体验想象极限——这个口号一直是起点众多玄幻、魔幻、武侠、军文小说作者的创作目标。

2．目标客户起点中文网的目标用户群网络文学爱好者及全部的互联网及手机用户，包括读者和作者。

起点中文网营销策略运用得失与反思随着互联网的普及，网络文学已经成为一个不可忽视的存在。

而作为行业内的佼佼者之一，起点中文网在网络文学领域也具有很大的话语权。

然而，想要在激烈的竞争中脱颖而出，起点中文网也需要通过各种营销策略提升自己的知名度和市场份额。

本文将分析起点中文网营销策略的运用得失和反思，进而探索对于网络文学平台的营销策略应该如何调整和完善。

1.多渠道推广：起点中文网不仅在自己的官网上推出各种活动和优惠券，还与各大社交平台展开合作，通过各种方式推广自己，如微博、微信、知乎等。

2.强化文学创作：起点中文网不断强化文学创作，聘请名家、签约作家、打造IP，通过强大的文学阵容和优秀作品吸引读者。

3.品牌推广：起点中文网积极参加各种文学类活动，如文学节、书展等，进一步扩大知名度，提高品牌影响力。

4.建立特色社群：起点中文网在社交平台上建立了一系列特色社群，如读者俱乐部、荐书天地、作家交流群等，通过社群建立更紧密的联系，增加用户黏性。

1.多渠道推广：通过微博、微信等社交平台的推广可以获得大量流量，但同时也容易被用户忽略或者认为是垃圾信息。

因此，需要更精准、更有针对性的推送方式。

2.强化文学创作：在短期内聘请名家和签约优秀作家固然可以提高文学创作水平，吸引更多读者，但同时也会增加成本支出，如果在这方面投入过多且效果不佳，很可能会状况不断。

3.品牌推广：虽然品牌推广可以提高起点中文网的知名度，但如果没有相应的市场份额和产品质量作为支撑，即便投入大量广告费用也会事倍功半。

4.建立特色社群：社群建立的初衷是为了构建更紧密的联系，但如果过度关注读者需求忽略了自身特色和发展方向，不利于持续健康的发展。

三、网络文学平台的营销策略如何调整和完善1.精准用户画像，探索更多推广渠道：基于用户画像，对用户进行分层，采取不同的营销方式，如针对一部分用户短信推送、邮件营销、针对另一部分用户的高质量内容营销等，提升营销效果。

2.严格筛选作家和作品：起点中文网可以在签约作家之前加强审查，力求创作更优秀、精彩的网络文学作品，以更优品质进行品牌推广。

起点中文网赢利模式分析物流一班第六组首先我们看看网络企业的赢利模式从广义上来说可分为两种：自发的赢利模式自觉的赢利模式我们认为起点属于后者。

从狭义上来说主要有：我们认为起点的赢利模式为以广告模式和销售虚拟产品模式为主，电信增值模式和销售实体产品模式为辅。

我们的结果是分析以下要素得来的➢企业背景➢利润源➢利润点➢利润杠杆➢利润屏障➢利润家➢赢利模式总结关于起点创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。

经过10年努力和奋斗，在众多热爱起点的作者与用户的关心下，“起点中文网”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，成为国内优秀的文学作品在线出版平台，树立了业内具有影响力的行业领导地位。

起点中文网今后将继续以建站宗旨为发展核心，为建立国内领先的文化品牌而奋斗。

起点网将寻求商业模式的进一步创新，在广告和WAP、KJA V A等无线产品上进行新的拓展，创造新的可持续的盈利增长点。

起点网还将涉足实体出版、影视改编、动漫改编等领域，并寻求众多周边媒体衍生产品的合作开发。

起点网还将积极拓展海外市场，致力于进一步扩大作者群和读者群，挖掘起点网成功商业模式的潜力，打造成全球最大的华文文学创作与阅读平台。

起点的利润源➢男性用户居多——女性市场待进一步开发根据艾瑞市场调查发现网络文学用户的男女性别比例为56：44，男性用户比例高出女性用户12个百分点。

与整体网民相比，网络文学用户中男性用户的比例要高于整体男性网民比例 1.8个百分点。

➢以中高层教育人群为主从下图就可以轻松看出起点的利润点➢广告利润广告是起点的重要和主要利润来源➢虚拟产品销售及电信增值业务起点网站的vip订阅需要花费起点币，100起点币=1人民币，起点币也可以用来购买各种游戏道具。