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起点中文网的ppt

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起点中文网的盈利模式

起点中文网的盈利模式


二，vip存在的问题
隐忧之三，TJ问题。
VIP制度的建立，最初目地是为作者提供物质帮忙，为读者提供 精品阅读，最大限度地减少“作品半途而废”的现象。然而发展到 现在，TJ作品的数量确越来越多。在各站已经上架的作品中，TJ的 应该占半数以上。
造成TJ的原因多种多样，作者空闲时间的减少（工作、升学、 结婚等），作品的出版（由于盗版情形的严重，大部分出版都要求 作者放慢甚至停止网络更新）、稿费收入过低，才思枯竭都有可能 产生TJ。 VIP发展的道路还很漫长，收获的季节远远还没有到来。
起点中文网的盈利模式
王新记
一，起点中文网简介
起点中文网创立于2003年5月，其前身为起点原创 文学协会（Chinese Magic Fantasy Union）。起点中 文网长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以 推动中国文学原创事业为发展宗旨。起点作为目前中国 最大文学阅读与写作平台之一，已经成为中国领先的原 创文学门户网站
3、广告
起点无疑有着很高的点击率（平均每天的页面浏览 量超过1亿，最高一天的页面浏览量达到2.2亿），这一 点便使得众多商家趋之若鹜，而它的广告形式亦是多样 化的，它的首页，介绍页，目录页，频道，书屋，阅读 页等等，均可出售广告。
4、产品开发Leabharlann 此外，起点还通过与图书出版、影视发行和动漫制 作机构的合作把用户自己原创的内容进行衍生品的开发 ，把付费阅读由PC网络延伸到无线平台，通过海外分站 覆盖海外华文市场，拓宽盈利模式
二、商业模式
1、战略目标： 起点中文网的战略目标是致力于原创文学作者的挖 掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨 ，打造最大的中文文学阅读与写作平台，成为国内最大 的原创文学门户网站。
二、商业模式
起点中文网盈利模式 (5)

起点中文网盈利模式 (5)


•
起点中文网会把用户所付总费用的50％～70％付给作者作为稿费， 上不封顶。那些网络写手们，看到自己的收入和作品的精彩程度完全 挂钩，因此也就不分昼夜地泡在网上码字，绞尽脑汁想着让情节如何 更精彩，增加阅读量，增加点击率，从而增加自己能够得到的稿酬。 • 2007年，起点中文网的作者中，收入上万者已经达到30多人。2007年 最高稿酬作者——《回到明朝当王爷》的作者月关的年收入达到了 100万元。 • 管理杂志点评：网络有两个很好的特性，就是开放和互动。起点中 文网抓住了这两个特性，提供一个平台，让愿意写小说的人表达自己 ，让喜欢看小说的人找到自己喜欢看的书。 • 千字两分钱的阅读价格，大多数读者能够接受。而起点中文网按照 用户付费额的50％～70％给作者付费，这一招尤为高明，比起固定的 稿酬，浮动的薪酬让作者卯足了劲，想办法吸引更多的人来看自己的 书，从而实现了和读者的良好互动，起点中文网也因此不断发展壮大 ，成为中文原创文学网站里的领军人物。
起点中文网的平台起点很低，只要你愿意在网上写小说，在起点中文网 上注册一个账号，再去“作者专区”上传3000字的稿件，就能够成为 起点的作者。接下来，一切都看作者的了。 除了反动、色情，作者想写什么题材都可以，奇幻、言情、侦探、历史 、军事等等，网站都不限制。 •
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起点中文网也不干涉作者到底上传了什么内容，更不会随意修改，这 让网站聚集了大批的网络写手。现有的原创作者已经超过了8万人， 原创作品超过22万部，总字数超过120亿，每天新增的文字超过3000万 字。 丰富多样的原创内容使得起点中文网拥有了大量读者，使得它们可 以进一步筛选愿意付钱的vip用户。目前，起点中文网的vip用户数量 已经超过60万人。 起点中文网采用免费阅读前半部小说，后半部小说必须付费阅读的 方式，以章节为单位，按每千字两分钱的价格进行销售。读者读完一 部50万字的小说，一般需要花费10块钱。 这是很诱人的一招。 当你在看一部作品正看得津津有味的时候，忽然，以下章节被屏蔽 了，只有缴费才能阅读。心痒之余，因为收费也不高，大多数人都会 选择掏钱。
某网络公司案例分析(PPT 35页)

某网络公司案例分析(PPT 35页)

少年成长的游戏软件，内容健康向上、形式活泼生动 ，避免恐怖、血腥、凶杀等游戏题材?
整合转型之路
社区平台 备战移动终端 投向家庭娱乐
手机平台 乐众ROM系统 谋求私有化
我国的网游市场趋势
国产网络游戏软件开发将得到大的发展； 网络游戏公司数量迅速膨胀，竞争日益激烈，市场整
合开始上演，行业的平均利润开始降低； 资本的整合将使得网络游戏的研发技术实力、游戏运
第三小组
盛大网络 的 传奇
2012.5.20
小组成员: 任志强 李凯 魏灿 邓翔 王明峰
目录
盛大公司简介
特色功能和服务 电子商务模式分析
小结及建议
公司简介 盛大大事记
99年 盛大成立
03年5月 正式开通电 子支付业务
04年5月 在纳斯达克 股票市场上市
2005年11月 旗下游戏全面实行免 费模式，开创CSP 盈利新模式
这种模式是其电子商务模式中所占比例最大，获利最 多的模式，主要是运营商与代理商之间的合作。
B to C模式
这种模式主要指代理商与游戏玩家之间的交易。
C to C模式
在网络游戏中，为玩家间的账号转让，游戏道具转让， 点卡转让提供了最方便的平台。
技术模式
电子支付技术
2003年盛大网络推出了E－sales系统； 2003年4月份，盛大电子支付和中国银联、招商银
核心能力
盛大的核心竞争力是善于发现用户的问题并解决用户 的问题。
竞争优势
飞速发展的中国互联网游戏业的绝对领头羊 在网络游戏领域已经牢固确立品牌影响力 紧密控制销售渠道，网吧渗透能力极强 游戏服务领域经验丰富 有拓展相关新业务、丰富收入来源的能力
电子商务模式
起点中文网盈利模式

起点中文网盈利模式


与作者的分成
起点中文网与作者的签约大致分为分成协议和买断协议两种， 起点中文网与作者签下的协议以前者为主。而在买断协议中， 作者不参与分红，按照字数获得回报，稿酬为百万以上的作 者多为此类；而在分成协议中，签约的作品前面章节免费， 后面的文字以收费形式出现，分成方式为点击量＋版权运营 ＋影视作品。如唐家三少因奇幻小说《善良的死神》获得了 百万元的收入，其中多一半则来自版权运营。与作者优厚的 分成既保留了实力派作者又能够吸引新作者。而且，正是通 过对新人的发掘与培养，起点中文网才做到了在经营成本相 对有限的情况下不断提升流量与付费会员。
便捷的阅读平台与付费渠道
起点中文网的VIP阅读制度需要花费起点币，100 起点币＝1元人民币。借助盛大网络在全国近70% 二级城市的渠道，以及将点卡卖到各网吧的能力， 加上网络银行、中国移动充值卡、手机短信等充 值渠道，起点中文网为众多喜欢文学并有支付能 力的会员提供了便捷的付费渠道。此外，依靠盛 大网络的支持，起点中文网能确保其网站界面的 友好性、服务器的稳定性与平台服务的多样性。
起点中文网盈利模式
一、在线付费阅读制度
在线付费阅读制度也即VIP付费阅读制度。2003年末， 起点中文网在网站流量飞速增长的基础上，正式推出第一批 VIP电子出版作品，启动VIP会员计划，开创了数字出版的新 赢利模式。而且起点中文网确立的每千字2分钱（初级VIP会 员阅读价格为3分/千字，高级VIP会员的阅读价格为2分/千字） 的付费阅读制度已成为行业标准。依靠VIP付费阅读制度， 起点中文网解决了原创文学网站最关心的三个问题：选评作 者、盈利以及较有效地防止盗版。
• 此外，起点中文网还对无线阅读进 行拓展。基于其拥有的签约作者、付费 读者以及品牌影响力，起点中文网横向 拓展其赢利战线并不需要投入太多推广 费用，如其能够与通信运营商及客户终 端厂商建立良好的合作研发关系后，可 以开创新的数字出版赢利模式。
起点中文网案例分析

起点中文网案例分析


为了吸引签约作者，各个网站纷纷许诺为作者进行推广宣传。而由于VIP队 伍的迅速扩大，原来的宣传位很快入不敷出，不得不不断拉长各推荐榜的长度， 并增加新的宣传位。各式各样的推荐榜越来越多，但所宣传作品的质量却不断下 滑。造成推荐榜品牌效应的持续下降。
三、网站作者心态的转变。
在VIP泡沫化的影响下，新作者的心态越来越浮躁，胃口越来越大。只看到 的成名作者现在的风光，而没有注意别人奋斗的艰苦过程。往往写了几万字就急 于签约上架，一旦成绩不尽人意，就四处抱怨，而不去从自身水平上找原因。
所谓的管理优势。依托VIP会员制， 凭借起点优质的品牌和盛大雄厚 的资金技术及广阔的渠道，起点 制定了一套行之有效的作者签约 制度来保证起点的书籍质量和更 新速度。此外，通过增资，盛大 将全力支持起点，进一步巩固其 在业内的领先地位，并继续打造 成为专业化、国际化的原创文学 平台。
起点中文网盈利模式
外部环境带来的挑战
一、催生更多原创精品力作。 二、起点的VIP模式 ，对习惯了互联网免费大餐 的网民，很难接受看小说还得付费的现象。 三、扶持创业、引领创业，使创意、资金、渠道、 管理、团队等要素得到有机整合 。 四、新的技术和新的模式去改造、推动传统文化 产业发展，并形成新的运作机制
起点中文网的成功因素
所谓的渠道优势。在线上，作为国内目前 用户数量最大、收藏最全面、受关注程度 最高、同时也是最有影响力的原创文学站 点之一，起点拥有700余万的注册用户， 超过80000名原创作者和90000余本原创 小说，总字数超过60亿字，起点网每天最 高的网页浏览次数（PV）已突破1亿。起 点网签约了国内绝大部分的优秀网络原创 文学作者，掌握了丰富的文学原创内容版 权。
三扶持创业引领创业使创意资金渠道管理团队等要素得到有机整合四新癿技术和新癿模式去改造推劢传统文化产业发展幵形成新癿运作机制起点中文网癿成功因素中文起点网自2003年成立到现在成为国内目前用户数量最大收藏最全面受关注程度最高同时也是最有影响力的原创文学站点之一成为原创文学网站的领导者和web20网站的领先者
关于起点中文网的调查问卷

关于起点中文网的调查问卷

调查问卷说明:
您好，现在您看到的是”起点小说“网站 在线调查问卷。本次调查的目的在于了解爱看小 说的网民朋友们对选择小说的一些看法和本网站 做得不够好地方一些意见。我们将对调查数据进 行总结，以此为您提供我们更优质的服务。本次 调查不署名，希望您在调查时不要有任何顾虑。 一些答题都有标准答案，请您按照真实的情况填 写。我们会严格保密，谢谢您在百忙之中抽出时 间来为我们填写这份调查问卷。只要你注册有我 们起点的账号，我们将对参与这次调查问卷填写 的会员朋友免费赠送500起点币.



19.你周围有爱看网络文学的人吗？那您是 否向他推荐过本网站，或他看见了本网站 是否感兴趣？ 对于19题这种开放式问卷，我们得到其中 两份典型答案如此回答：我周围同学有许 多爱看网络小说，他们看见我上起点看更 新小说也会效仿。 我会推荐起点，假如起点的看最新的小说 比别的网站更便宜。


从中我们总结出一个概念同类群体影响 力——只人们对他人（尤其是类是群体） 的行为总会做出一些反应，类似程度越高， 影响力就越大。 如我们收集到的数据中显示16.3%的人恢 复跟着身边的朋友一起来起点看小说， 44.5%的人认为起点做得还不错会推荐给 朋友。那我们网站的潜在用户在这一部分 比例的带动下有可能翻一番，这既是对网 站良好建设的肯定，也是我们未来工作应 该努力的方向
10.假如您认为我们提供的服务还不错，您是 否原办理VIP客户 ( ) A.愿意 B.不愿意 11.你认为多少钱办理月度VIP合适（ ） A.20 B.30 C.40 D.50 12.你通常会选择什么充值方式（ ） A.网上银行 B.手机充值卡 C.盛大互动娱乐卡
13.你觉得网页上的广告插件是否过多（ A.太多 B正合适 C很少 ）
3.你通常看小说是通过如下哪些方式（ ） A.在线看，只看免费章节 B.在线看，付费看VIP章节 C.下载网上有资源的书 D.买书看
起点中文网盈利模式

起点中文网盈利模式


• 一、付费阅读 • 付费阅读是网络文学网站最基本的赢利性功能，不仅 实现了网站和网络写手的双赢，还对网文作品的版权起到 了很大程度的保护作用。 • 由于网文作品具有原创性、连载性、新鲜性等特征， 网站通常采用单部作品分段收费的付费阅读模式。作品开 头的20万字左右免费，以此来吸引更多的读者点击阅读。 在积累了一定的人气之后，若作品的收藏量、点击率、推 荐率等多项指标均满足收费标准，作品便会被网站升级为 VIP收费作品，之后发布的所有作品章节均需付费订阅。
起点中文网盈利模式
一、起点中文网简介 二、起点中文网发展历程 三、起点中文网盈利模式分析
• 起点中文网是国内最大文学阅读与写作平台之一，是目前国内 领先的原创文学门户网站。 • 创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会，在 2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模 式。 • 经过10年努力和奋斗，在众多热爱起点的作者与用户的关心下， “起点中文网”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以 创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，成为国内优秀 的文学作品在线出版平台。
• 一、版权运营 • 所谓版权运营，就是通过对网文作品版权的开发和利 用、出卖或授权等，把原作改编成电影、电视剧、话剧、 网络游戏、动漫以及其他周边产品等不同的产品类型，从 中获得巨大版权和相关产业收益的经营、管理过程。 • 起点目前作为我国规模最大的网络文学网站之一，不 仅拥有十分巨大的原创文学作品量，还拥有万名注册写手， 不论是作品数量还是写手数量都在以可见的速度增长着。 而在由内容创意、生产制造、营销推广、传播渠道和消费 者
• 一、付费阅读 • 可见，在起点付费读者的级别越高，作者相应所得越 多。据受访起点作者透露，目前起点高级VIP用户仅占总 注册用户的10%，其余大部分均为普通用户。若按普通用 户:初级vIP用户:高级VIP用户的比例为6:3:1来计算，起 点作为中介平台可获得全部订阅收入的60%，签约作家可 拿到40% 。 • 但仅以如此之少的获利标准，起点和其签约作家最终 还是取得了不容忽视的收益。起点付费阅读平台正式推出 于2003年10月，仅两年时间，于2005年年底其累积支付作 者的稿酬高达1500万;据统计起点现每月向写手发放稿费 己达200多万元„„充分体现了配电盘赢利模式即使仅对 每笔交易少量收费也十分有利可图的赢利特点。
起点中文网的收益分析和比较

起点中文网的收益分析和比较


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起点网的价值网络
2021/4/9
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起点网的收益模式 W其版用广A他权户告P、收增点收K入值击入JA服付VA务费等模无式线产品收入
起从此起点线外点中是上 ，网文一到 起的网家线 点无（以下 中线w发，文频w布起网道w.娱点正c提m乐中在供fu文文进.手co学网行机m为）通周订主是过边阅的目长产，原前期 品手创用积 的机文户累 研阅学数， 发读量，如
起点中文网的收益分析和比较
2021/4/9
1Leabharlann 起点网的介绍起点网创立于2003年5月，长期致力于原创文学作 者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业 为发展宗旨。起点作为目前中国最大文学阅读与写 作平台之一，已经成为中国领先的原创文学门户网 站。 网址：;
2021/4/9
费文需助阅学求很读领广多。域泛原几的创乎人作所；者有③找门知寻类识到，广满作博意为、的国头出内脑版目冷方前静向用、，户擅并数长进量理行智
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最如增有金值影的服响人务力。收的其费原无主创线要文收有学入两站也种点是模之一式一个，，重一凭要是借盈版其利权强点出大。售的；
是目前中文网络创作体裁最全面的文学网站。
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2021/4/9
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作二者是阵纸容质和书广出大版的，读与者出优版势社，合起作点，的将广电告子收书入转不化
会为是纸小质数书。，获得销售收入分成。
2021/4/9
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起点网收益模式的改变
2021/4/9
5
与其他文学网站的比较 红袖添香文学网
红袖添香重视提供高品质的服务，除内容建设外， 从程序功能和页面设计上追求完善完美。红袖添香 是中文网络最早的文集服务系统的开发者，红袖添 香是深受女性网友青睐的文学网站，以其精美独特 的页面设计、唯美优雅的文化气质在同类网站里独 树一帜。
盗墓笔记介绍pptppt资料.

盗墓笔记介绍pptppt资料.


南派三叔主要作品有：《盗墓笔记》系列 （共计九本）、《黄河鬼棺》（仅前8~9万 字章节为南派三叔所作，也就是旧版的第 一本，后面部分由一位至今不知道身份的 作家续写而成。）、《怒江之战》、《怒 江之战——大结局》《大漠苍狼——绝地 勘探》、《大漠苍狼——绝密飞行》、 《藏海花》等。
南派三叔作品《盗墓 笔记》小说人物，书 中的第一人称“我”， 绰号“天真”，出生 于一盗墓世家，长沙 老九门吴狗王，狗五 爷之孙，长沙土夫子 巨头吴三省的侄子。 个性相对温和，讲义 气，细心谨慎，好奇 心重，体质偏弱，身 手一般。
压力这种东西 说着说着就没了 ——解语花
Is more terrible than the ghosts people
比鬼神更可怕的,是人心.
THE END THANK YOU
因为你不看盗墓笔记，所以你不知道有那么一种 天真无邪让人不禁落泪
张起灵在故事最后代替吴邪进入青铜门
守着，因张起灵所述，他表示这代其实 是由吴邪该去的。可后来因为不明原因 而代替，张起灵本人是希望吴邪能在十 年后再来替代他的位置，继续守着青铜 门。因此作者（即南派三叔）曾自己说 过一句话来表达吴邪和张起灵的关系:“愿 用我一生，换你十年天真无邪。”
自《盗墓笔记八》
盗八的最后，小哥代替吴邪，只身前往长白山云顶天宫青铜门内，再次等待十年。 胖子留在巴乃，永远的陪伴已经死去的云彩。 而吴邪选择成为吴三省，留在杭州。 盗八的最后一句话是—— 但是，我意识到自己还不能停，我还必须走下去，因为还有一个十年。
所谓的未来，和现在其实没有多大的区别；
区别只在你看见一抹美景时，他在或不在，区别只在他有没有一双确切的手脚，可以拥你 入怀； 他只是暂时离开。 他只是暂时离开而已。
十年一瞬如沧海 何人还逝藏海花
起点中文网的商务模式

起点中文网的商务模式


基本情况
2、起点发展历程： (1)起步阶段： 2002年5月，玄幻文学协会筹备成立文学性 质的个人网站，正式成立起点中文网。 (2)发展完善阶段：2003年10月，起点中文网开创了在线收 费阅读即电子出版的新模式。经过几年的努力和奋斗，起点中文网 已经成为国内领先的原创文学门户网站，并逐渐形成了以“起点中 文”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以创作、培养、销 售为一体的电子在线出版机制，是国内优秀的文学作品在线出版平 台，在业内具有行业领导地位。 (3)盛大阶段：2004年10月8日，起点中文网正式宣布被盛 大网络收购，成为盛大全资子公司。2004年12月18日，起点中文 网在上海召开“盛大起点2004年原创文学之旅”，创国内网络文 学年会盛况。2008年7月，盛大网络宣布成立盛大文学有限公司， 起点中文网为其下属公司。
赢利模式
用户阅 读付费
广告收入
WAP、KJAVA等 无线产品收入
起点中文网的 赢利模式
版权增值服务
盈利模式
3.广告
起点无疑有着很高的点击率（平均每天的页面浏览量超 过1亿，最高一天的页面浏览量达到2.2亿），这一点便 使得众多商家趋之若鹜，而它的广告形式亦是多样化的 ，它的首页，介绍页，目录页，频道，书屋，阅读页等 等，均可出售广告。
起点中文网的 商务模式
LOGO

主目录
基本情况
起点中文网
目标及客户群 盈利模式 产品及服务 优势
基本情况
一、基本介绍
1、成立于2003年5月的起点中文网前身为 起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与 培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展 宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收 费阅读即电子出版的新模式。 2004年10月，起点中文网被盛大网络收购， 成为盛大全资子公司。
【品牌】阅文集团PPTB版【终】

【品牌】阅文集团PPTB版【终】

目录1公司介绍…………………..…032公司历史…………………..…053公司实力…………………..…064品牌优势…………………..…5产品特色…………………..…146媒体公关…………………..…157公司荣誉…………………..…168合作伙伴…………………..…13 17中国引领行业的正版数字阅读平台&文学IP培育平台-阅文集团于2015年3月由腾讯文学与原盛大文学整合而成，旗下拥有QQ阅读、起点中文网、创世中文网、云起书院、潇湘书院、红袖添香、中智博文、华文天下、天方听书、懒人听书等业界知名品牌。

-阅文集团存有1000万部作品储备、覆盖200多种内容品类，产品覆盖PC、移动、音频、纸质书、电纸书等五大阅读全场景，触达6亿用户。

-包括唐家三少、猫腻等网络原创顶尖作家在内的400万名创作者驻扎阅文平台。

-阅文集团业已输出《步步惊心》《鬼吹灯》《盗墓笔记》《琅琊榜》《择天记》等超人气改编作品。

-无论在内容的品质、数量、作者影响力还是IP价值上，阅文集团都已取得行业市场的优势地位。

本手册数据来源：速途研究院《2015中国网络文学行业研究报告》艾瑞咨询集团官方网站《2016年Q1中国数字阅读行业研究报告》原创文学品牌原创出版品牌移动音频APP移动阅读APP吴文辉团队创办起点中文网；成为中国原创文学行业的起点起点中文网推出革命性VIP收费制度，一举奠定原创文学的商业模式盛大网络收购起点中文网，登顶同业网站推出作家福利制度，为网络文学创作持续化、作家职业化提供了重要的制度保障推出“白金作家”制度，开始作家品牌化运作原盛大文学成立，先后收购红袖添香、小说阅读网、潇湘书院等原创网站，实现网络文学领域的领跑地位率先开始运作网络文学粉丝经济，唐家三少、月关等作家加入中国作协，网络作家进入主流文学界《步步惊心》、《裸婚时代》等网络小说改编的影视作品上线并热播；原创文学成为数字内容的主流腾讯文学成立;开启了基于原创文学的优质IP价值链打造《择天记》线上发布及动漫制作同期启动，其游戏、影视、动漫、出版的成功运作，成为网络文学明星IP泛娱乐运作的典范腾讯文学与原盛大文学整合成立阅文集团；吴文辉发布“全民阅读战略”；作为阅文内容服务移动端入口的QQ阅读5.0重磅上线；阅文迈入“数字阅读+优质IP”双核驱动的全新发展阶段庞大的原创阵地丰富的内容储备优质的IP平台广泛的用户群体完善的阅读场景卓越的运营团队1.庞大的原创阵地-8大原创文学平台，400万原创作家-中国95%以上网络文学签约作家来自阅文-网络作家富豪榜T0P10，80%隶属阅文旗下-最高日销售过万作家，接近100位作家资源多：-除了拥有行业核心作家班底之外，阅文集团兼备完善的作家孵化体系，用于发现、培育、扶持原创作家-针对不同作家所处的不同阶段，提供定制化的扶持计划孵化体系强：乱耳根打眼猫腻辰东跳舞血红胜己石三忘语犁天瑞根石章鱼蝴蝶蓝傲无常zhttty 写字板风凌天下唐家三少天蚕土豆七十二编高楼大厦骷髅精灵鱼人二代录事参军小刀锋利苍天白鹤三戒大师林海听涛我吃西红柿蚕茧里的牛不信天上掉馅饼夜北吱吱丁墨叶非夜苏小暖南音音冷青衫意千重柳暗花溟公子如雪唐家三少猫腻耳根风凌天下我吃西红柿辰东叶非夜2.丰富的内容储备-1000万部作品，占据中国网络文学原创作品市场90%-覆盖200多种内容品类-2000多家出版公司版权引入-严格的审核制度，使阅文集团拥有具备正能量导向性的内容3.优质的IP平台潜力IP深度挖掘，全方位开发拓展渠道-超10亿级票房的改编电影-多部流水过亿的改编游戏-1000多万的单部作品周边销售-800万册实体出版图书-700万册的漫画销量等优质IP重金打造，全平台资源整合支持内部资源：20多个集团平台资源、400万作家资源媒体资源：线上线下广告、媒体传播、落地活动腾讯合作资源：腾讯游戏、腾讯动漫、腾讯影业、腾讯视频等IP合作开发商的内部推送渠道产业合作资源：300家出版机构、游戏、动漫、影视等全产业合作方内外资源调动4.广泛的用户群体-移动阅读首选APP——QQ阅读，涵盖阅文旗下所有数字内容-依托QQ平台，触达6亿庞大用户群，成为全民阅读的强大推动力-数字阅读用户覆盖率超过90%-PC端阅读渠道占有率超过80%-90%以上的正版用户会选择阅文集团5.完善的阅读场景五大阅读场景全覆盖，战略闭环圆满落实P C端：8大原创内容平台——起点中文网、创世中文网、云起书院、起点女生网、红袖添香、潇湘书院、小说阅读网、言情小说吧移动端：移动阅读超级入口——QQ阅读音频听书：两家音频听书网站——天方听书、懒人听书；战略投资喜马拉雅实体书：3家线下出版发行平台——中智博文、华文天下、聚石文华电纸书：自主开发更符合中国人阅读习惯的掌上阅读器，同步阅文平台所有内容6.卓越的运营团队-阅文集团核心管理团队，于2002年联合创办起点中文网，成为整个中国原创文学行业的缔造者-从业14年，从无到有，构建原创文学商业模式，让数字阅读成为行业主流-培养出唐家三少、猫腻、天蚕土豆、乱等知名原创作家，成为行业造神大师吴文辉阅文集团CEO起点中文网创始人商学松阅文集团总裁起点中文网创始人林庭锋阅文集团高级副总裁起点中文网创始人侯庆辰阅文集团副总裁起点中文网创始人罗立阅文集团副总裁起点中文网创始人品牌优势阅文集团：一家让数字阅读和优质IP形成双核驱动的阅读平台QQ阅读：一个全方位渗透广大阅读爱好者生活场景的阅读品牌1.央视公益：携手央视公益广告,营造书香社会2.地铁包车：和阅读场景深度结合,打造移动图书馆3.影院贴片：拿下IP原著电影倒1黄金贴片广告,引爆粉丝阅读4.高铁枕巾：春运期间打造高铁阅读专线,让回家路不再漫长5.胡歌代言：签约著名影视明星胡歌,倡导“海量原著想读就读”的阅读生活方式6.粉丝拥趸：品牌广告全面登陆各大城市地铁灯箱,引起粉丝自发传播媒体新闻报道7.微电影热议：胡歌“读自己”文艺微电影上线，全网热议，成为2016年现象级的营销案例8.大神晒书单：联合近百位大神作家共晒书单，倡导全民阅读，让阅读无处不在产品特色QQ阅读：移动阅读APP首选品牌-囊括阅文集团旗下1000万部作品，相当于首都图书馆6倍藏书量-2016年最受年轻用户欢迎的移动应用-移动用户日覆盖量行业第一(艾瑞数据)产品核心功能优势QQ阅读：一个能满足年轻用户群体所有核心诉求的阅读品牌个性推荐：智能化信息流，让好内容主动进入你的视线品质阅读：100%精排版，让阅读变得优雅槽点话题：个性化的交互体验，带来沉浸式的阅读感受作者有话说：作家不再是神秘的族群，书迷不再是单独的个体。

起点中文网盈利模式 (3)


盈 利 模 式 分 析 （ 二 ）
与时俱进的赢利模式
1、对无线阅读进行拓展。 2、掌门人、舵主之类类似社区 化经营。

结 语
起点中文网兼具了出版者、经纪人 及销售商的角色，推行了吸引作家 的福利体系“千万亿计划”，还推 出了为签约作家提供写作培训、年 薪保障及高额奖励等。 起点中文网具有良好的数字出版理 念，依托网络原创文学，将技术、 增值服务、二次传播、时尚等概念 整合并展现在原创文学网站这个平 台。
盈 利 模 式 分 析 （ 一 ）
第一，在线付费阅读制度，即VIP付费 阅读制度。（初级VIP会员阅读价格为3 分/千字，高级VIP会员的阅读价格为2 分/千字。） 第二，网络原创文学版权运作。主要包 括线下出版、授权给网游公司和影视、 话剧制作商。 第三，网络广告。但网络广告不是起点 中文网的主要赢利模式。
起 点 中 文 的 网 盈 利 模 式
产 业 链 分 析
1、上游：内容生产 包括起点中文网在内的盛大文学其签约作者与“散 户作者”平均每天提供3000部原创作品，与传统出 版社相比作品数量可谓惊人。 2、下游：传统出版社、影视剧制片商、动漫制作 公司以及网游公司等。 起点中文网一方面与其进行版权合作与输出贸易， 另一方面也能够为盛大网络的游戏、动漫制作提供 素材。 3、终端用户 读者通过订阅、下载、在线浏览等方式阅读网络原 创文学。以“天下霸唱”的作品《鬼吹灯》为例， 起点中文网通过在线出版不仅在网络上积聚了大批 付费读者，还把《鬼吹灯》印成简体、繁体中文以 及外文书籍线下出版，通过授权影视、话剧与动漫 改编权和网络游戏制作权，所得收入近千万，且将 其中近一半的收益与作者分成。

起点中文网市场营销分析共24页文档


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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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起点中文网市场营销分析
讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克

起点中文网盈利模式 (2)


原创文学 版权运作
起点中文网对于网 络原创文学版权的运作 主要包括线下出版、授 权给网游公司和影视、 话剧制作商。 起点中文网通过与 业界的互动，及时了解 出版动态以及征稿需求， 能够协助网络原创文学 作者寻求更适合的出版 方向，并进行与多媒体 机构的版权授权以及盛 大网络自身产品的开拓。
《步步惊心》
目前，盛大文学的 业务范围已经涉及数 字出版、无线阅读、 传统出版、影视投资、 版权转让、内容整合 等多个领域。以起点 中文网为例，专注于 网络原创文学这个核 心产品以拓展产业链， 主要负责架构专业网 络原创文学在线出版 平台以及提供技术支 持和服务，其作为内 容集成商、提供商的 地位得到凸显
在线付费阅读制度也即VIP付费阅读制度。 2003年末，起点中文网在网站流量飞速增 长的基础上，正式推出第一批VIP电子出版 作品，启动VIP会员计划，开创了数字出版 网络付费 的新赢利模式。而且起点中文网确立的每 阅读制度 千字2分钱（初级VIP会员阅读价格为3分/ 千字，高级VIP会员的阅读价格为2分/千字） 的付费阅读制度已成为行业标准。依靠VIP 付费阅读制度，起点中文网解决了原创文 学网站最关心的三个问题：选评作者、盈 利以及较有效地防止盗版。
移动客户端
360安全桌面携手起点中文 网 探索网络文学营销新模式
起点中文网《斗破苍穹》成功推出 漫画版
起点中文网还寻求在无线阅读产品上进行 开发。其东家盛大文学创建的无线文学门 户网站MOGA，给KJAVA和WAP手机阅 读用户提供下载资源，并与提供传播渠道 和终端的通信运营商及客户终端厂商进行 合作研发，如盛大文学与诺基亚联合推出 了基于诺基亚E63和Ovi邮件的首部互动小 说，同时，盛大文学也地阅读并提供起点在线书库， 广大用户可通过手机阅读起点的海量图书。

起点中文网盈利模式研究


•
1.2 起点中文网发展历程
2001年11月，玄幻文学协会成立 青铜时代 2002年5月，玄幻文学协会成立起点中文网 2002年6月，起点中文网开始试运行 2003年5月，起点中文网第二版问世，成为标杆 白银时代 2003年10月，起点正式推出VIP电子出版作品 2004年6月，起点成为国内第一家世界百强的原创 文学门户网站
目前起点用户比例大致如图： 普通用户:初级VIP用户:高级VIP用户=6:3:1 起点作为中介平台可获得全部订阅收入的60%,签约作家可 拿到40%。 起点付费阅读平台正式推出于2003年10月,仅两年时间,于 2005年年底其累积支付作者的稿酬高达1500万;据统计起点现 每月向写手发放稿费己达200多万元……
根据起点作家福利计划的有关内容和作家透露， 如上表可知，起点付费读者的级别越高，文学作者所 得就越多。
以唐家三少的《酒神》为例，根据起点中文网对该小 说VIP章节设定，总共所需付费章节达到617章节，全文 688章节，其中免费71章节。则读完全本小说所需费用如 下表：
可见，所谓的“微支付”模式对于读者而言并不会 减少太多的费用。
起点中文网
盈利结构
2.1网络文学“在线收费”的产生
2001年，博库 尝试收费制， 惨遭倒闭
读写网第一 个实行网上 收费阅读， 再次失败 2003年10月最 终在起点成功 实现
• 在线收费阅读
由于读者每次支付的阅读费用较少，因而也被称为微支付模 式。这是采用注册会员对某些作品部分章节按字数收取阅读费 用的做法。前盛大文学CEO侯小强称，其“在线收费阅读”占总 盈利的六到七成。
2.4 起点中文网的VIP会员制盈利
高级VIP
只能阅读 免费作品 ，无需注 册

平台模式ppt课件

• 值得注意的是，当一个平台企业对某以群体采取策 略性开放措施，这一群体就将成为生态圈中的一个 独立的边；反之，若该群体的个体完全由平台企业 私有，则不能算作独立的边。eg.新浪、网易
1.定位多边市场
• eg.淘宝、eBay、前程无忧网、起点中文网
第一边 市场群体
平台
第二边 市场群体
双边模式基本框架
• 在提升用户自身信誉的同时，也诱导他们更深的陷 入平台生态圈。在这样的渐进式的引力作用下，用 户很快就被拉入生态圈的循环作用中。因此，这套 体系不仅通过真实身份来促进个体用户与平台的成 长，也开启了群体方的交流、互动和评比。eg.世纪 佳缘身份验证体系
• 因此，建立一套机制体系，使生态圈里的多方参与 者能评论彼此的表现，可谓是最有效的用户过滤机 制。我们可以看到，当今电子商务平台建立的用户 彼此评分机制，均是为了健全交易机制，区分优劣 产品、协助精确配对。eg.找阿姨网
平台
第二边： 使用者
第三边： 广告商
三边模式基本框架
2.激发网络效应
• 在人们接触平台态圈的瞬间，他们便被多种精心策 划的配套机制团团包围，这些机制吸引他们入住到 平台内，与其他用户互动，让他们久留而不想离去。 以环环相扣的机制所建立的体系，更能达到有层次 的、循序渐进的多重目标。
• 如何设计适合自己的产业与服务群体的整套机制是 门艰深的艺术，而我们必须再次强调，这其中的成 败关键便是如何运用网络效应。
同边网络 效应
跨边网络 效应
网络效应
2.激发网络效应
• 同边网络效应指的是，当某一边市场群体的用户规 模增长时，将会影响同一边群体内的其他使用者所 得到的效用。（eg.微信、QQ）跨边的网络效应指的 是，一边用户的规模将影响另外一边群体使用该平 台所得到的的效用。 （eg.前程无忧网）
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

领先优势
渠道优势
从线上到线下，起点通过长期积累，与港 台、国内各专业出版社都有密切的关系， 能及时了解出版动态以及征稿视点，进行 大量品牌授权以及自主出版方面的开拓。 依托VIP会员制，凭借起点优质的品牌和 盛大雄厚的资金技术及广阔的渠道，起点 制定了一套行之有效的作者签约制度来保 证起点的书籍质量和更新速度。
管理优势

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七、总结与建议
然而，起点中文网的发展也不是没有障碍， 然而，起点中文网的发展也不是没有障碍，他 的发展也面临一些问题。版权问题、 的发展也面临一些问题。版权问题、盗版问题 等还需要进一步寻求解决方法。另外， 等还需要进一步寻求解决方法。另外，与门户 网站读书频道的竞争、 网站读书频道的竞争、3G业务的开拓等都是 业务的开拓等都是 起点中文网需要考虑的问题。 起点中文网需要考虑的问题。

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六、起点中文网的资本模式
2002.5
2003.10
2004.10
2007.3

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七、总结与建议
起点网是中国大陆最早致力于原创文学作者挖 掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为 发展宗旨。也是开创了在线收费阅读即电子出 版的新模式，同时又是web2.0网站的领先者。

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4.赢利模式 赢利模式
用户阅 读付费 广告收入
WAP、KJAVA等 无线产品收入
起点中文网的 赢利模式
版权增值服务
பைடு நூலகம்

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5.核心能力 核心能力
核心能力
起点中文网了 解读者，注重阅 读，编辑水平专 业
起点中文网的网络文 学商业化
2011年10月 杜常红制作
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目录
1 2 3 4 5
起点中文网的基本情况 起点中文网的商业模式 起点中文网的经营及技术模式 起点中文网的管理及资本模式 总结与建议

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一、起点中文网的基本情况
一、基本介绍 1、成立于 月的起点中文网前身为起点原创文学协会（ 、成立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese 年 月的起点中文网前身为起点原创文学协会 Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以 ），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作 ），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作， 推动中国文学原创事业为发展宗旨， 推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费 年 月以此为契机开创了在线收费 阅读即电子出版的新模式。 阅读即电子出版的新模式。 2004年10月，起点中文网被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。 年 月 起点中文网被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。 2、起点发展历程： 、起点发展历程： (1)起步阶段： 2002年5月，玄幻文学协会筹备成立文学性质的个人 起步阶段： 起步阶段 年 月 网站，正式成立起点中文网。 网站，正式成立起点中文网。 (2)发展完善阶段：2003年10月，起点中文网开创了在线收费阅读即 发展完善阶段： 发展完善阶段 年 月 电子出版的新模式。经过几年的努力和奋斗， 电子出版的新模式。经过几年的努力和奋斗，起点中文网已经成为国内领先的原 创文学门户网站，并逐渐形成了以“起点中文 为代表的原创文学领导品牌， 起点中文”为代表的原创文学领导品牌 创文学门户网站，并逐渐形成了以 起点中文 为代表的原创文学领导品牌，建立 了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制， 了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，是国内优秀的文学作 品在线出版平台，在业内具有行业领导地位。 品在线出版平台，在业内具有行业领导地位。 (3)盛大阶段：2004年10月8日，起点中文网正式宣布被盛大网络收 盛大阶段： 盛大阶段 年 月 日 成为盛大全资子公司。 购，成为盛大全资子公司。2004年12月18日，起点中文网在上海召开 盛大起 年 月 日 起点中文网在上海召开“盛大起 年原创文学之旅”，创国内网络文学年会盛况。 点2004年原创文学之旅 ，创国内网络文学年会盛况。2008年7月，盛大网络 年原创文学之旅 年 月 宣布成立盛大文学有限公司，起点中文网为其下属公司。 宣布成立盛大文学有限公司，起点中文网为其下属公司。

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The End
2011.10
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五、起点中文网的管理模式
1．供应链管理 ． 签约作品范围 起点中文网的供应链管理主要包括签约作者管理和读 者管理。读者管理主要实行VIP制度，执行收费阅读。对于签约作者管 制度， 者管理。读者管理主要实行 制度 执行收费阅读。 主要通过以下步骤： 理，主要通过以下步骤： （1）签约作品范围 （2）申请步骤 （3）申请须知 ） ） ） 2．创新管理 ． “创新 不是空穴来风，在每一个细微之处，都需要敏锐审视并且迅速 创新”不是空穴来风 创新 不是空穴来风，在每一个细微之处， 实践。感受超越自我,体验想象极限 实践。感受超越自我,体验想象极限 —— 这个口号一直是起点众多小说 作者的创作目标，起点中文网拥有国内很多具有一流水平的原创作品， 作者的创作目标，起点中文网拥有国内很多具有一流水平的原创作品， 使书友得以在第一时间阅读到作者连载的好书佳作。 通过增资， 使书友得以在第一时间阅读到作者连载的好书佳作。 通过增资，盛 大将全力支持起点，进一步巩固其在业内的领先地位， 大将全力支持起点，进一步巩固其在业内的领先地位，并继续打造成为 专业化、国际化的原创文学平台。 起点网寻求商业模式的进一步创新， 专业化、国际化的原创文学平台。 起点网寻求商业模式的进一步创新， 在广告和WAP、KJAVA等无线产品上进行新的拓展，创造新的可持续 等无线产品上进行新的拓展， 在广告和 、 等无线产品上进行新的拓展 的盈利增长点。由上可见创新也是需要全方位的。 的盈利增长点。由上可见创新也是需要全方位的。

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一、起点中文网的基本情况

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一、起点中文网的基本情况
二、起点中文网的价值网络

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二、起点中文网的商业模式
1．战略目标 ． 创立于2002年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese 月的起点中文网前身为起点原创文学协会（ 创立于 年 月的起点中文网前身为起点原创文学协会 Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以 ），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作 ），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作， 推动中国文学原创事业为发展宗旨，打造最大的中文文学阅读与写作平台， 推动中国文学原创事业为发展宗旨，打造最大的中文文学阅读与写作平台，成为 国内最大的原创文学门户网站。感受超越自我,体验想象极限 国内最大的原创文学门户网站。感受超越自我 体验想象极限 —— 这个口号一直 是起点众多玄幻、魔幻、武侠、军文小说作者的创作目标。 是起点众多玄幻、魔幻、武侠、军文小说作者的创作目标。 2．目标客户 ． 起点中文网的目标用户群网络文学爱好者及全部的互联网及手机用户， 起点中文网的目标用户群网络文学爱好者及全部的互联网及手机用户，包括读 者和作者。他主要来满足那些有写作欲望的写手，为其提供发展的平台， 者和作者。他主要来满足那些有写作欲望的写手，为其提供发展的平台，还有所 有的有阅读小说兴趣的读者，为其提供阅读小说的空间。截止2008年，起点中 有的有阅读小说兴趣的读者，为其提供阅读小说的空间。截止 年 文网拥有超过2500万的注册用户，超过 万的注册用户， 万的付费用户以及近10万的作者群 文网拥有超过 万的注册用户 超过110万的付费用户以及近 万的作者群 万的付费用户以及近 覆盖了中国关注文学网民的三分之一的用户群体。 体，覆盖了中国关注文学网民的三分之一的用户群体。 3 .产品或服务 产品或服务 起点中文网主要为用户提供原创文学作品， 起点中文网主要为用户提供原创文学作品，此外还附加版权行销服务和广告服 务两类服务。 务两类服务。起点中文网提供的产品或服务主要是为文学爱好者和作者之间搭建 一个平台，作者可以发布各类原创文学，文学爱好者则是分享发布的文学作品。 一个平台，作者可以发布各类原创文学，文学爱好者则是分享发布的文学作品。 除了提供内容服务外，起点中文还对部分优秀作品提供影视剧及游戏改编、 除了提供内容服务外，起点中文还对部分优秀作品提供影视剧及游戏改编、图书 出版等版权服务。 出版等版权服务。

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四、起点中文网的技术模式
1．WEB2.0技术的应用 ． 技术的应用 盛大网络董事长兼CEO陈天桥表示：“作为原创文学网站的 陈天桥表示： 作为原创文学网站的 盛大网络董事长兼 陈天桥表示 领导者和web2.0网站的领先者，起点中文网取得了空前的成 网站的领先者， 领导者和 网站的领先者 年以前的互联网模式） 功。”Web2.0，是相对 ，是相对Web1.0（2003年以前的互联网模式） （ 年以前的互联网模式 的新的一类互联网应用的统称， 的新的一类互联网应用的统称，是一次从核心内容到外部应用的 革命。 单纯通过网络浏览器浏览html网页模式向内 革命。由Web1.0单纯通过网络浏览器浏览 单纯通过网络浏览器浏览 网页模式向内 容更丰富、联系性更强、工具性更强的Web2.0互联网模式的发 容更丰富、联系性更强、工具性更强的 互联网模式的发 展已经成为互联网新的发展趋势。 展已经成为互联网新的发展趋势。 2．综合搜索 ． 起点网的收索引擎功能比较全面。能够按综合、书名、作者、 起点网的收索引擎功能比较全面。能够按综合、书名、作者、 标签、讨论区、评论、发表人检索。 标签、讨论区、评论、发表人检索。通过该搜索引擎能够搜到起 点网内漫画，书籍等全部信息。对于读者而言非常方便。 点网内漫画，书籍等全部信息。对于读者而言非常方便。