起点中文网赢利模式分析

保密类别______ 编号________原创文学网站的商业化运营及问题分析——以起点中文为例系别新闻传播系专业传播学班级 06传播学姓名学号 20060203046指导教师2010年 4 月 1日摘要通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而其栖息地——原创中文网站功不可没，而起点中文网则是全国最大的原创文学网站。

今天，传统文学书刊、杂志的危机重重与原创文学网站的生机勃勃形成的鲜明对照。

在未来，前者的数字转型与后者的快速崛起已成文学发展的必然趋势。

相比起传统文学书刊，原创文学网站的门坎更低，信息更多，阅读起来更加方便，读者、作者、网站三方的互动更多，而且没有期数和页数的限制。

从运营方面来说：相对于传统文学书刊、杂志单调的“二次售卖”，网络文学的运营模式更为多元化，以起点中文网为例，除了传统的网站广告、内容出版外，还有付费阅读、会员制度及网站等其它增值业务。

本文将从起点中文网的现状、经营模式及所存在的问题这几方面对起点中文网进行研究。

关键词：起点中文网；付费阅读；多元化经营；版权；快餐文化ABSTRACTAfter nearly a decade of development, new network literature have occupied half of the traditional literature Millennium Empire, and its habitat - Original Chinese website contributed to the "Qidian" is the largest site of original literature. Today, the traditional literature books, like magazines, the other books. In the future, the number of the former transition and the rapid rise of the latter has become the inevitable trend of literary development. Compared to traditional literature books, original lower threshold of literature site, the information more, is more convenient to read, readers, authors, three of the interactive Web site for more, and no number of installments and the page limit. From operations in terms of: Compared with the traditional literary books, magazines and monotonous "secondary sale", the network is more diversified business model literature to "Qidian", for example, in addition to traditional web advertising, content publishing, the also paid to read, membership and other value-added services web site. This article from the "Qidian" status, business model and the problems in these areas to the start of the Chinese nets.Keywords：Qidian；pay to read；diversification；copyright；fast food culture中国传媒大学南广学院本科毕业论文目录中文摘要 (I)ABSTRACT (II)绪论 (1)一、起点中文网的基本情况 (1)（一）发展历史 (1)（二）网站特点 (1)二、起点中文网的盈利模式分析 (2)（一）会员付费阅读制度 (2)（二）网站广告 (3)（三）内容出版．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 （四）相关产业链建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 三、起点的问题分析及对策 (4)（一）原创网络文学面临严重的盗版问题 (4)（二）原创网络文学的质量问题 (6)四、结论 (7)参考文献 (9)后记............................................. (10)绪论通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而其栖息地——原创中文网站功不可没，其中起点中文网就是全国最大的原创文学网站之一。

2015年第8期一、起点中文网概况2002年，许多青年出于对文学的热爱，创建了文学性质的起点原创文学协会，即初期阶段的起点中文网。

网站以推动我国原创文学事业为出发点，将“读书在起点，创作无极限”定为口号，一直致力于发现和挖掘优秀的原创文学作者。

2003年10月，起点中文网开始实行VIP制度，并于11月正式开始在线收费阅读。

2004年10月，起点中文网正式被盛大网络发展有限公司收购，得到盛大数次投资，依托盛大公司成熟的技术平台和销售能力，起点中文网的商业化进程不断加快，并逐渐建立了完善的网络阅读和出版运作的模式，形成以作品产权为重心的完整产业链，奠定了其在中国网络文学行业内的领军角色。

但是在起点中文网迅速发展的同时，许多问题也显现出来并陷入困境。

据工商备案信息，2015年腾讯收购盛大文学已成定局。

本文对起点中文网盈利模式和陷入如今困境的原因进行分析，期待可以为网络文学的长远发展带来有意义的参考。

二、起点中文网的盈利模式1、VIP 付费阅读制所谓VIP 付费阅读制，是相对于网络中大部分免费阅读而言，即部分热门原创作品的VIP 章节只有会员付费才可以阅读。

VIP 付费制是网络文学网站最主要的盈利方式，一般被认为是有关B2C 模式，即电子商务中商业零售模式的衍生。

现在起点中文网上的付费阅读标准是每千字0.05元，通过起点币的方式进行，1元人民币可以兑换100起点币。

用户等级有免费用户、普通和高级会员、初级和高级VIP ——注册起点账号后，即拥有免费用户身份，一次性充值一元成为普通会员，12个自然月内消费满19900起点币升为高级会员，到此，都是5分钱/每千字，其中包括4分基础消费+1分酬勤消费。

12个自然月内消费满120000起点币成为初级VIP，当12个自然月内消费满360000起点币才可以升级为高级VIP ①。

这种付费制度对于未付费的人，可以通过一定技术措施实现排他性。

在付费制下，网络作品质量和数量都得到提高，作品点击率也随之增加，同时大大提升了网站的影响力和收入。

2015年第8期一、起点中文网概况2002年，许多青年出于对文学的热爱，创建了文学性质的起点原创文学协会，即初期阶段的起点中文网。

网站以推动我国原创文学事业为出发点，将“读书在起点，创作无极限”定为口号，一直致力于发现和挖掘优秀的原创文学作者。

2003年10月，起点中文网开始实行VIP制度，并于11月正式开始在线收费阅读。

2004年10月，起点中文网正式被盛大网络发展有限公司收购，得到盛大数次投资，依托盛大公司成熟的技术平台和销售能力，起点中文网的商业化进程不断加快，并逐渐建立了完善的网络阅读和出版运作的模式，形成以作品产权为重心的完整产业链，奠定了其在中国网络文学行业内的领军角色。

但是在起点中文网迅速发展的同时，许多问题也显现出来并陷入困境。

据工商备案信息，2015年腾讯收购盛大文学已成定局。

本文对起点中文网盈利模式和陷入如今困境的原因进行分析，期待可以为网络文学的长远发展带来有意义的参考。

二、起点中文网的盈利模式1、VIP 付费阅读制所谓VIP 付费阅读制，是相对于网络中大部分免费阅读而言，即部分热门原创作品的VIP 章节只有会员付费才可以阅读。

VIP 付费制是网络文学网站最主要的盈利方式，一般被认为是有关B2C 模式，即电子商务中商业零售模式的衍生。

现在起点中文网上的付费阅读标准是每千字0.05元，通过起点币的方式进行，1元人民币可以兑换100起点币。

用户等级有免费用户、普通和高级会员、初级和高级VIP ——注册起点账号后，即拥有免费用户身份，一次性充值一元成为普通会员，12个自然月内消费满19900起点币升为高级会员，到此，都是5分钱/每千字，其中包括4分基础消费+1分酬勤消费。

12个自然月内消费满120000起点币成为初级VIP，当12个自然月内消费满360000起点币才可以升级为高级VIP ①。

这种付费制度对于未付费的人，可以通过一定技术措施实现排他性。

在付费制下，网络作品质量和数量都得到提高，作品点击率也随之增加，同时大大提升了网站的影响力和收入。

起点小说怎么赚钱
起点小说是一款提供免费在线阅读和付费阅读的小说阅读平台，通过提供优质文字内容来赚取盈利。

以下是起点小说怎么赚钱的几种常见方式：
1. 付费阅读：起点小说平台中的一些优质小说作品可能设定了付费阅读的选项，读者需要支付一定的费用才能读到后续章节或全本书籍。

平台将从付费阅读中获得收益，并将一部分收益分给作者。

2. 广告推广：起点小说平台会投放一些广告资源，如横幅广告、页面广告等。

这些广告投放将带来一定的广告费用，平台将根据广告收入和阅读量来给作者分成。

3. 会员制度：起点小说平台中设置了VIP会员制度，会员享
有一些特权，比如免费阅读付费作品、享受折扣等。

会员费用将成为平台的一个重要收益来源，同时也会给作者带来部分收益。

4. 网文改编：属于版权方面的收益。

平台上优秀的小说可能会被买下改编成电视剧、电影、动画等其他媒体形式，作者将获得相应的版权收益。

5. 社区运营：起点小说平台拥有庞大的读者群体，将这些读者聚集在起点的社区中进行互动交流，形成了一个庞大的读者社群。

平台可能通过社区推出一些互动活动、线下活动等来带动用户粘性，吸引更多读者留在平台，并转化成为付费用户。

总结起来，起点小说通过付费阅读、广告推广、会员制度、网文改编、社区运营等多种方式来赚取用户付费和广告收入，并将部分收益给到作者，让作者通过写作获得收益，形成一个良性循环。

保密类别______ 编号________原创文学网站的商业化运营及问题分析——以起点中文为例系别新闻传播系专业传播学班级 06传播学姓名学号 20060203046指导教师2010年 4 月 1日摘要通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而其栖息地——原创中文网站功不可没，而起点中文网则是全国最大的原创文学网站。

今天，传统文学书刊、杂志的危机重重与原创文学网站的生机勃勃形成的鲜明对照。

在未来，前者的数字转型与后者的快速崛起已成文学发展的必然趋势。

相比起传统文学书刊，原创文学网站的门坎更低，信息更多，阅读起来更加方便，读者、作者、网站三方的互动更多，而且没有期数和页数的限制。

从运营方面来说：相对于传统文学书刊、杂志单调的“二次售卖”，网络文学的运营模式更为多元化，以起点中文网为例，除了传统的网站广告、内容出版外，还有付费阅读、会员制度及网站等其它增值业务。

本文将从起点中文网的现状、经营模式及所存在的问题这几方面对起点中文网进行研究。

关键词：起点中文网；付费阅读；多元化经营；版权；快餐文化ABSTRACTAfter nearly a decade of development, new network literature have occupied half of the traditional literature Millennium Empire, and its habitat - Original Chinese website contributed to the "Qidian" is the largest site of original literature. Today, the traditional literature books, like magazines, the other books. In the future, the number of the former transition and the rapid rise of the latter has become the inevitable trend of literary development. Compared to traditional literature books, original lower threshold of literature site, the information more, is more convenient to read, readers, authors, three of the interactive Web site for more, and no number of installments and the page limit. From operations in terms of: Compared with the traditional literary books, magazines and monotonous "secondary sale", the network is more diversified business model literature to "Qidian", for example, in addition to traditional web advertising, content publishing, the also paid to read, membership and other value-added services web site. This article from the "Qidian" status, business model and the problems in these areas to the start of the Chinese nets.Keywords：Qidian；pay to read；diversification；copyright；fast food culture中国传媒大学南广学院本科毕业论文目录中文摘要 (I)ABSTRACT (II)绪论 (1)一、起点中文网的基本情况 (1)（一）发展历史 (1)（二）网站特点 (1)二、起点中文网的盈利模式分析 (2)（一）会员付费阅读制度 (2)（二）网站广告 (3)（三）内容出版．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 （四）相关产业链建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 三、起点的问题分析及对策 (4)（一）原创网络文学面临严重的盗版问题 (4)（二）原创网络文学的质量问题 (6)四、结论 (7)参考文献 (9)后记............................................. (10)绪论通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而其栖息地——原创中文网站功不可没，其中起点中文网就是全国最大的原创文学网站之一。

2015年第8期一、起点中文网概况2002年，许多青年出于对文学的热爱，创建了文学性质的起点原创文学协会，即初期阶段的起点中文网。

网站以推动我国原创文学事业为出发点，将“读书在起点，创作无极限”定为口号，一直致力于发现和挖掘优秀的原创文学作者。

2003年10月，起点中文网开始实行VIP制度，并于11月正式开始在线收费阅读。

2004年10月，起点中文网正式被盛大网络发展有限公司收购，得到盛大数次投资，依托盛大公司成熟的技术平台和销售能力，起点中文网的商业化进程不断加快，并逐渐建立了完善的网络阅读和出版运作的模式，形成以作品产权为重心的完整产业链，奠定了其在中国网络文学行业内的领军角色。

但是在起点中文网迅速发展的同时，许多问题也显现出来并陷入困境。

据工商备案信息，2015年腾讯收购盛大文学已成定局。

本文对起点中文网盈利模式和陷入如今困境的原因进行分析，期待可以为网络文学的长远发展带来有意义的参考。

二、起点中文网的盈利模式1、VIP 付费阅读制所谓VIP 付费阅读制，是相对于网络中大部分免费阅读而言，即部分热门原创作品的VIP 章节只有会员付费才可以阅读。

VIP 付费制是网络文学网站最主要的盈利方式，一般被认为是有关B2C 模式，即电子商务中商业零售模式的衍生。

现在起点中文网上的付费阅读标准是每千字0.05元，通过起点币的方式进行，1元人民币可以兑换100起点币。

用户等级有免费用户、普通和高级会员、初级和高级VIP ——注册起点账号后，即拥有免费用户身份，一次性充值一元成为普通会员，12个自然月内消费满19900起点币升为高级会员，到此，都是5分钱/每千字，其中包括4分基础消费+1分酬勤消费。

12个自然月内消费满120000起点币成为初级VIP，当12个自然月内消费满360000起点币才可以升级为高级VIP ①。

这种付费制度对于未付费的人，可以通过一定技术措施实现排他性。

在付费制下，网络作品质量和数量都得到提高，作品点击率也随之增加，同时大大提升了网站的影响力和收入。

起点中文网赢利模式分析物流一班第六组首先我们看看网络企业的赢利模式从广义上来说可分为两种：自发的赢利模式自觉的赢利模式我们认为起点属于后者。

从狭义上来说主要有：我们认为起点的赢利模式为以广告模式和销售虚拟产品模式为主，电信增值模式和销售实体产品模式为辅。

我们的结果是分析以下要素得来的➢企业背景➢利润源➢利润点➢利润杠杆➢利润屏障➢利润家➢赢利模式总结关于起点创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。

经过10年努力和奋斗，在众多热爱起点的作者与用户的关心下，“起点中文网”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，成为国内优秀的文学作品在线出版平台，树立了业内具有影响力的行业领导地位。

起点中文网今后将继续以建站宗旨为发展核心，为建立国内领先的文化品牌而奋斗。

起点网将寻求商业模式的进一步创新，在广告和WAP、KJA V A等无线产品上进行新的拓展，创造新的可持续的盈利增长点。

起点网还将涉足实体出版、影视改编、动漫改编等领域，并寻求众多周边媒体衍生产品的合作开发。

起点网还将积极拓展海外市场，致力于进一步扩大作者群和读者群，挖掘起点网成功商业模式的潜力，打造成全球最大的华文文学创作与阅读平台。

起点的利润源➢男性用户居多——女性市场待进一步开发根据艾瑞市场调查发现网络文学用户的男女性别比例为56：44，男性用户比例高出女性用户12个百分点。

与整体网民相比，网络文学用户中男性用户的比例要高于整体男性网民比例 1.8个百分点。

➢以中高层教育人群为主从下图就可以轻松看出起点的利润点➢广告利润广告是起点的重要和主要利润来源➢虚拟产品销售及电信增值业务起点网站的vip订阅需要花费起点币，100起点币=1人民币，起点币也可以用来购买各种游戏道具。

起点怎么赚钱
起点是一个文学创作平台，其主要收入来源有两个方面：广告收入和会员收入。

1. 广告收入：起点网站可以通过在网站页面和文章中插入广告来获取广告收入。

可以与广告代理公司合作或者与某些品牌进行合作推广。

为了提高广告点击率和收入，可以优化网站内容，提高网站访问量和用户活跃度。

2. 会员收入：起点网站提供了一种付费会员制度，会员可以享受到更多的作品阅读权限和特殊的福利。

可以通过吸引更多用户购买会员来获取会员收入。

可以推出一些独家的高质量作品或者提供一些独特的用户体验来吸引用户购买会员。

为了赚取更多的钱，还可以考虑以下一些策略：
1. 提供付费阅读作品：在起点平台上推出一些优质的付费作品，吸引用户购买阅读。

可以与知名作家合作，提供独家或者限定作品。

同时，也需要保证付费作品的质量和内容吸引力。

2. 开展线下活动：可以组织线下签售会、文学讲座、作家沙龙等活动，吸引更多读者参与。

通过售卖门票或者与品牌进行合作赞助，获取活动收入。

3. 推出衍生品：可以将一些热门作品进行衍生品开发，推出相关的周边产品，如精美插图、音频书籍、漫画等。

通过销售衍生品获取额外的收入。

4. 广告合作：可以与一些品牌合作，在作品中进行植入式广告或者赞助活动，获取广告收入。

5. 参与版权运营：可以将一些在平台上受欢迎的作品进行版权运营，推出正版书籍或者进行影视改编等，获取版权收入。

当然，无论采取何种方式赚取收入，都需要保证起点网站的质量和声誉，提供给读者优质的阅读体验，才能够吸引更多的用户和赢得更多的收入。