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房地产估价报告估价项目名称：天津环球金融中心(津塔)房地产价值评估委托方：XX地产代理有限公司天津分公司估价方：估价人员：估价作业日期：估价报告编号：一、致委托方函XX地产代理有限公司天津分公司：受贵方委托，我方已组织估价人员对位于天津市和平区大沽北路2号环球金融中心（津塔）15层的商用房地产（建筑面积3500平方米）在现状利用条件下的市场价格进行了评估，为确定房地产销售提供参考依据而评估房地产价值。
估价人员根据估价目的，遵循估价原则，按照评估工作程序，运用科学的评估方法，在认真分析现有资料的基础上，经过周密准确的测算，并详细考虑了影响房地产价格的各项因素，确定估价对象在估价时点20XX 年8月30日的估价结果为：102,817,575元（币种：人民币），大写人民币壹亿零贰佰捌拾壹万柒仟伍佰柒拾伍圆整，详见《估价结果明细表》。
《估价结果明细表》特此函告！二、估价师声明我们郑重声明：1．我们在本估价报告中陈述的事实是真实的和准确的。
2．本估价报告中的分析、意见和结论是我们自己公正的专业分析、意见和结论，但受到本估价报告中已说明的假设和限制条件的限制。
3．我们与本估价报告中的估价对象没有利害关系，也与有关当事人没有个人利害关系或偏见。
4．我们依照中华人民共和国国家标准《房地产估价规范》进行分析，形成意见和结论，撰写本估价报告。
5．估价人员已对本估价报告中的估价对象进行了实地勘察，估价人员对估价对象的勘查限于估价对象的外观和使用状况，估价人员不承担对估价对象建筑结构质量进行调查的责任，也不承担对其他被遮盖未暴露及难于接触到的部分进行勘查的责任。
6．没有人对本估价报告提供了重要专业帮助。
7．本估价报告只为委托方此次特定的委托目的服务，不得作为其他用途。
未经本估价机构书面同意，本报告的全部或任何一部分均不得向委托方、报告使用者、报告审查部门之外的单位和个人提供，也不得以任何形式公开发表。
估价人员：三、估价的假设和限制条件（一）估价的假设条件1.委托方提供的估价资料完整、真实、合法。
房产经纪人工作总结____年____月，项目营销工作刚刚启动之际，我应聘进入项目组，先后担任策划文案、执行策划之职，主要工作包括利用自身拥有的当地丰富的媒体资源与多次大型活动策划组织经验，协助策划经理进行项目营销推广策略的制定并监督实施，时光荏苒，到现在项目结案已有整整两个年头，回顾过去，对我自己来讲，这两年的时间可以说是收获颇丰，这两年，我亲眼见证了这座商务地标建筑的辉煌崛起，也见证了它在营销史上无与伦比的业绩神话，有太多值得总结和归纳的东西，因为中铁商务广场项目是我正式做的第一个房地产项目，这也标志着我从此进入了一个圈子——房地产圈，在这个项目中接触的所有人，上到公司领导、各部门经理、项目总监，下到每一个同事，每一个项目销售人员，都给予了我包括业务、生活、人际关系等多方面的指导和帮助，对于我工作中出现的失误都报以宽容和鼓励的态度，使我从无到有、从陌生到熟悉、从一知半解到游刃有余，再到目前能够基本熟练地把控项目尾盘的策划工作，除了自己的努力之外，最给予我帮助的就是公司以及项目组整体那种热情、温暖的气氛和专业、果敢的精神，现就我在该项目中的具体工作总结如下：主要工作总结一、项目营销推广方面：我主要负责协助策划经理整合当地媒体资源，根据当地媒体特点，制定适合本项目的营销推广策略。
虽然之前对当地媒体资源已经相当了解，但单纯就房地产项目的营销推广，仍然显得有些力不从心，因此前期在策划经理的指导下，我利用两周的时间，一方面认真熟悉项目的基本情况，另一方面将当地房地产媒体关系逐一捋顺，并多次经过接触、达到深入了解，将各媒体的宣传特点、宣传周期、媒体价格、主要负责人等等信息均归纳记录在册，随即根据这些信息以及信息的不断更新，开始尝试制定不同阶段的项目推广策略方案。
也就是从这些一次又一次修改方案的过程中，我逐步了解、掌握了房地产营销的基本原则，在整个项目的营销推广过程中，共参与制定并整理的营销推广方案达____多份。
写字楼租售运营中的深度定制设计——以青岛环球金融中心为例撰写人：花扬工作单位：上海天华建筑设计有限公司申报职称：高级申报专业：工业与民用建筑物设计2022年7月15日写字楼大单销售中的深度定制设计——以青岛环球金融中心为例摘要：近年来，随着中国经济增速放缓，对办公空间各项品质要求日益攀升，使开发商、运营商面临租售运营压力.。
本文以本人负责设计的青岛环球金融中心为例，探讨如何通过360°深度定制设计，为写字楼物业的去化，争取大单灵活销售的可能性。
文章将从立面、核心筒、功能、竖向、机电维度，介绍办公楼建筑在大单定制设计方面的思考。
关键词：写字楼设计，大单销售，定制化设计，核心筒设计，立面设计，综合开发引言近年来，随着中国经济增速放缓，写字楼市场面临供应大幅增加、但需求增长缓慢的难题。
写字楼项目大量入市，客户选择范围越来越大，对办公空间各项品质要求日益攀升，使开发商、运营商面临租售运营压力。
面对商业类地产，开发商一直在寻找突围可能。
面向大单客户的定制化设计成为高端销售型办公楼设计中重要的考量。
结合我在工作中的项目经验，高端销售型办公楼的设计主要围绕着以下四个问题进行思考和探讨。
这四个问题也是我们在设计中需要重点回应的。
如何通过360°深度定制从激烈的同业竞争中脱颖而出？如何为终端用户匠心打造“专属化总部办公”体验？如何以“运营思维”的解决方案赋予写字楼百变的灵活性？如何用设计激发商业活力、提升资产价值、助力租售运营？通过深度定制化设计，可以为写字楼的运营销售留有极大的灵活性，不仅可以更好地满足用户多样化、个性化需求，同时也可保障在建筑全生命周期中办公空间组织、办公室内布局、办公设施配置等可以根据时代变化以较低成本进行改造。
近年落成的青岛环球金融中心，是由我全程负责，从设计到建成历时五年多。
项目位于青岛崂山区金家岭商务核心区，容积率高达9.7。
由三栋200米的超高层塔楼组成。
功能涵盖了办公、商业、酒店、公寓，形成了完善的复合办公商务配套生态集群。
XX金地国际广场项目产品建议书金地（集团）XX房地产开发XX 营销部2009年10月目录一、区域市场分析31、项目周边片区城市定位大幅提升32、XX市中心城区商品房供应严重不足42.1土地市场42.2房地产市场42.3 市区别墅市场52.4 市区高端公寓市场52.5小结5二、客户分析61、XX高端客户分布特征62、XX外来人口外来数量多年纪轻素质高63、本项目的客户定位7三、住宅部分项目定位91、本项目规划条件概述92、地块价值分析103、市场定位114、产品定位114.1 项目规划原则114.2 别墅部分总体规划形式124.3 别墅户型面积区间124.4 别墅部分户型设计要求134.5 停车方式及车位配比144.6 采暖及制冷144.7高层户型建议144.8 会所154.9幼儿园、小学164.10其他配置164.11立面风格建议174.12景观概念以及风格方向21四、商业部分项目定位241、商业主题定位242、规划理念253、业态分布254、停车及车位26五、公寓部分项目定位261、写字楼市场简析261.1 XX写字楼市场特征描述261.2 写字楼市场供需分析271.3 写字楼市场细分271.4 片区写字楼项目分析291.5 小结292、小户型公寓市场分析302.1 小户型公寓市场细分302.2 典型项目分析312.3 小户型公寓贷款政策与相关费用分析352.4 小结363、发展建议36六、示X区展示建议37附件：片区内写字楼项目销售情况概览38一、区域市场分析1、项目周边片区城市定位大幅提升传统的XX中心小白楼CBD地区地域狭小，空间有限，城市功能过度集中，人口、交通和环境压力不断加大，发展局限性较大。
因此，沿城市发展主轴向东西两侧扩展CBD的X围十分必要。
市政府对中心城区空间发展战略提出“一主两副、沿河拓展、功能提升”发展策略。
将以小白楼CBD为主中心，向东西两端延伸设置城市新中心，向北为西站城市新中心，向南则为天钢柳林城市新中心。
环球金融中心两套津塔成交启示及还原【成交启示】1.电话营销：珍惜每一个电话营销的资源，而且要相信持之以恒一定能够带来实际产出；2.团队拉通：淡市下，我们需要利用好世联的强大平台，互相拉通、资源共享；此组客户为大都会团队与金融街团队共享的客户资源，唯有此，我们才能在市场中多多占得份额；否则，此组客户有可能在等待中被仁恒等项目瓜分；3.团队作战：尤其是新销售代表，在客户的判断、谈判中有很多不足，为了不浪费淡市下不可多得的客户资源，老销售代表必须与新销售代表绑定，整个团队共同出谋划策；4.深挖老客户：这是经纪公司给我们的启示，今天他们的客户在方成交，那么我们的客户是否有可能在他们那成交呢？价格虽然拉升如此之多，但事实证明，早期的客户依然是有可能成交的！5.感动服务：淡市下，我们允许每一位客户犹豫，但我们不允许自己懈怠。
我们要用自己的诚意感动客户，让客户为感动买单！6.相信信任的力量：信任公司、信任团队【成交案例】一、客户基本情况某女士付款方式：按揭贷款（首付五成）或一次性，另外朋友买的一套首付三成成交房号：90.04㎡2套销售代表：陈莹马楠居住地：天津市西康路36号别墅职位：客户自己透露说之前是做医生的，目前为私营业主成交周期：2天认知途径：电话营销（保时捷、卡燕资源，之前在经纪公司方关注过项目，是之前霞光道5号的来访客户）置业目的：自住驱动因素：海河水景资源、项目的高端品质二、客户成交情况描述：第一回合：（1）过程：5月19日下午，销售代表马楠电话营销打给客户电话，介绍项目并询问客户是否有购买需求，客户直接问“津塔60平米的户型还有吗？”，透露出客户关注过项目，“如果有能看海河的合适资源，我现在就能定，大概多少钱？”销售代表问之前是哪位销售接待的，客户不愿意透露，马楠此时不知道客户之前由哪家代理公司接待过？如果是世联，客户的基本情况是什么？当时为什么没买？为了快速的了解客户情况，马楠以当时手头没有价单，算过详细的价格之后再给客户回电为由，挂断了电话。
