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经销商：销售或服务的单位或个人。
拥有商品的所有权，获得经营利润，经营活动中不受供货限制，与供货商责权对等。
他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。
企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以”经销商“，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位的。
代理商：代理商（Agents）是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。
所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。
因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。
所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
概念类型按代理业务分类代理商转变[1]简介代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。
经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家——经销商——消费者；而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是厂家——（代理商）——消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。
还有一点就是商品销售的风险，经销商需要自行承担产品无法售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险。
当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。
对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业比较青睐经销商特点1.代理商是渠道的中间商；2.代理商不一定是独立机构；3.代理商不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）。
4. 代理商赚取佣金（提成）；5.经营活动受供货商指导和限制。
6.代理商供货权力较大。
7.代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。
8.代理商可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
形容中间商的词语介绍中间商的概念（二级标题）在商业活动中，中间商是指位于生产者和消费者之间的一个环节，其主要任务是购买生产者的产品或服务，并将其销售给最终消费者。
中间商发挥着连接供需双方的桥梁作用，促进了产品的流通和销售。
中间商的存在使得产品的供应链更为畅通，带来了诸多商业机会。
形容中间商的词汇1（二级标题）1.转售商：中间商通过购买生产者的产品，然后以更高的价格将其转售给消费者，从中获取利润。
转售商在市场中起着价值链延伸的作用，为产品的分销提供了便利。
2.经销商：经销商作为中间商的一种形式，负责管理和推销制造商的产品。
他们在经销渠道中扮演着重要的角色，负责产品包装、存储、运输和销售。
3.批发商：批发商作为中间商之一，主要与生产者打交道，以批量购买的方式获取产品，并将其分销给零售商或最终消费者。
批发商通常能够以更低的价格购买产品，从而提供更有竞争力的价格给其他渠道的企业和消费者。
形容中间商的词汇2（二级标题）4.供应链中终端（某个环节）的桥梁：中间商在供应链中扮演桥梁的角色，连接生产者和消费者。
他们通过购买、存储、推销和销售产品，将产品流通到市场中的每个环节。
5.市场调节者：中间商通过调节供需关系，在市场中发挥调控的作用。
他们通过适时进货或调整价格，促使市场产生平衡，满足消费者的需求。
6.价值链中的重要环节：中间商在价值链中属于重要的一环，他们通过增值和优化流程，提高产品的市场竞争力。
中间商的参与使得产品从生产到销售的全过程更加高效和有序。
形容中间商的词汇3（二级标题）7.灵活的经纪人：中间商通常具有敏锐的市场洞察力和合理的风险处理能力。
他们可以根据市场需求的变化，灵活调整采购和销售策略，为生产者和消费者提供良好的服务。
8.交易促进者：中间商参与交易时，能够发挥促进作用，推动交易的顺利进行。
他们通过协商和谈判，满足双方的需求，并促进交易的达成。
9.市场信息的搜集者和分析者：中间商在与生产者和消费者交互的过程中，不断搜集市场信息，并进行分析和研究。
服务中间商的分类及管理服务中间商是指在产品生产与销售环节中起到了连接作用的商业机构。
它可以为生产商提供销售渠道，为消费者提供多样化的选择。
服务中间商的分类及管理是一个重要的课题，下面将对其进行详细介绍。
服务中间商的分类很多，根据其提供的服务类型可以分为以下几类：1. 分销商：分销商是最常见的服务中间商类型，他们是产品的传统分销渠道，通过与制造商签订代理协议，负责销售和分销产品。
他们与制造商之间的关系一般是合作伙伴关系，通过分销商，制造商可以将产品推向更广阔的市场。
2. 代理商：代理商也是服务中间商的一种形式，他们与制造商签订代理协议，代表制造商销售产品。
与分销商不同的是，代理商一般拥有独家代理权，因此他们更专注于推广和销售某个特定的产品。
代理商通常会建立与客户密切的合作关系，以提高销售业绩。
3. 经销商：经销商是一种专门经营某一类产品的服务中间商。
他们可能是专门经销某个品牌或产品线的经销商，也可能是多个品牌的综合经销商。
经销商一般会采购大量产品，并承担库存和销售责任。
他们可以在市场上建立自己的品牌形象，提供专业的产品知识和技术支持。
4. 批发商：批发商是服务中间商中最早出现的类型，他们通常是制造商和零售商之间的连接纽带。
批发商采购大量的产品，并以较低的价格转售给零售商。
他们提供批发服务，包括快速交货和货物配送，为零售商提供方便。
5. 零售商：零售商是最终向消费者提供产品的服务中间商。
他们负责产品的销售和售后服务，并为消费者提供多样化的选择。
零售商通常会在市场上建立自己的品牌形象，并提供一定的增值服务，如售后维修和退换货政策。
服务中间商的管理对于企业的发展非常重要。
以下是一些服务中间商管理的关键点：1. 渠道选择：企业需要根据产品特性和市场需求选择适合的服务中间商类型。
不同的服务中间商有不同的优势和特点，企业需要根据自身的情况进行选择，并建立长期稳定的合作关系。
2. 合作伙伴关系：企业与服务中间商之间需要建立良好的合作伙伴关系。
比较分析常见的中间商类型及其特征中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。
中间商可以按照不同的标准进行分类，按照中间商是否拥有商品所有权可将其划分为经销商和代理商；按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。
常见的中间商的类型一、批发商批发商一头连接生产者，一头连接零售商或其他转卖者及用户.批发商的类型:批发商可以分为商人批发商、代理商、制造商的销售代理机构以及零售商的采购办事处等类型。
代理批发商的特征:1.代理批发商具有法人地位,是独立经营的商业组织，与有长期固定的关系。
代理商与制造商是平等互惠的伙伴关系,而不是与、与的关系，更不存在隶书关系.2.代理商开展业务只是在被代理人委托下进行的,因此，它不是独立的。
3.代理商所从事的业务总是在一定的处所或一定的区域范围内进行，即代理商的权利有一定的空间范围。
4.代理商在指定的内只能销售其代理的商品，而不能在销售其他有竞争性的。
但是，代理商仍然可以自由经营或代理与其代理的制造商没有竞争关系的其他相关商品。
5.代理商也是一种中间性质的商业，它具有中间商的共同特征，既自身不拥有商品所有权。
所以,代理商对它所代理销售或的一般不具有法律上的所有权.代理商只是作为的代理人执行业务,不能对所代理销售或采购的商品进行业务之外的活动。
例如加工、包装、储存、拆散、分装等等。
6.代理商的主要职责是促成交易，而不是去签订交易协议，完成商品交割。
7.代理商必须严格执行制造商的商品。
一般而言,制造商为了开拓新市场,保有现有市场，提高商品竞争力,对其商品有个科学而较合理的定价--对其商品定一个最高销售价,或按最高销售价定一个指导价。
那种完全由销售商定价的情况并不多见.因此，对代理商而言，严格执行制造商的定价是代理制的一项重要原则。
所以，代理商不能随行就市或任意。
8.代理商按销售额或采购额的固定百分比提取。
一般情况下,代理商不用承担，其条件是必须严格执行的定价,而在销售过程中发生的费用则要自理。
比较分析常见的中间商类型及其特征
中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。
中间商可以按照不同的标准进行分类，按照中间商是否拥有商品所有权可将其划分为经销商和代理商；按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。
常见的中间商的类型
一、批发商
批发商一头连接生产者，一头连接零售商或其他转卖者及用户。
批发商的类型：批发商可以分为商人批发商、代理商、制造商的销售代理机构以及零售商的采购办事处等类型。
代理批发商的特征：
1.代理批发商具有法人地位，是独立经营的商业组织，与有长期固定的关系。
代理商与制
造商是平等互惠的伙伴关系，而不是与、与的关系，更不存在隶书关系。
2.代理商开展业务只是在被代理人委托下进行的，因此，它不是独立的。
3.代理商所从事的业务总是在一定的处所或一定的区域范围内进行，即代理商的权利有一
定的空间范围。
4.代理商在指定的内只能销售其代理的商品，而不能在销售其他有竞争性的。
但是，代理
商仍然可以自由经营或代理与其代理的制造商没有竞争关系的其他相关商品。
5.代理商也是一种中间性质的商业，它具有中间商的共同特征，既自身不拥有商品所有权。
所以，代理商对它所代理销售或的一般不具有法律上的所有权。
代理商只是作为的代理人执行业务，不能对所代理销售或采购的商品进行业务之外的活动。
例如加工、包装、储存、拆散、分装等等。
6.代理商的主要职责是促成交易，而不是去签订交易协议，完成商品交割。
7.代理商必须严格执行制造商的商品。
一般而言，制造商为了开拓新市场，保有现有市场，
提高商品竞争力，对其商品有个科学而较合理的定价——对其商品定一个最高销售价，或按最高销售价定一个指导价。
那种完全由销售商定价的情况并不多见。
因此，对代理商而言，严格执行制造商的定价是代理制的一项重要原则。
所以，代理商不能随行就市或任意。
8.代理商按销售额或采购额的固定百分比提取。
一般情况下，代理商不用承担，其条件是
必须严格执行的定价，而在销售过程中发生的费用则要自理。
但在某些情况下，如制造商想在该区域打开商品销路，商进行一些商品活动，如作广告宣传等，这部分费用一般需要制造商受理。
二、零售商
零售是直接为最终消费者服务的交易行为，是所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。
零售商在流通领域处于最后阶段。
（一）零售商的类型
–按零售活动是否依托于店铺展开，分为店铺销售与无店铺销售；
–无店铺又有直付零售（包括邮购、电视购物、电话购物等）、直接销售、自动售货、购物服务公司等
；
–店铺销售又分商店零售商、百货商店、超级市场、方便商店、折扣商店、仓储商店、目录
陈列室等等。
（二）百货商店的特征：
1、以白领女士为目标顾客，而不是以所有人为目标顾客。
2、重点满足目标顾客对一部分选购品的需要，而不是所有的需要。
3、以差异化经营为特色形象，进行专业化和连锁化发展。
4、为了实现规模效应，大多走向了多店铺的连锁化之路。
（三）超级市场的特征：
1、超级市场规格统一。
超级市场的商品均事先以机械化的包装方式，分门别类地按一定的重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价，顾客实行自我服务，可以随意挑选。
2、超级市场广泛使用电子计算机和其他现代化设备。
便于管理人员迅速了解销售情况，及时保存、整理和包装商品，自动标价、计价等，因而提高了工作效率，扩大了销售数量。
3、超级市场内的商品品种齐全，挑选方便。
人们可以在一个商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。
自动标价、计价、结算效率高，也节省了顾客的时间。
而且由于商场的经营效益好，降低了成本，所以商品的价格相对也较低廉，受到广大顾客的欢迎。
（四）折扣商店的特征：
品牌折扣店一般采用小规模、自助服务的方式进行运作，经营面积一般在200一500平方米，店面设在中低收人的居民区。
商品种类主要是家庭日常生活用品，店面很少装潢，货架较低，销售采用现购自运的方式，用最低的价格提供质量优良的产品，折扣店具有以下四方面经营特征。
1.经营范围
店面开设在社区周围，目标客户以工薪阶层、中等收人的社区居民为核心。
由于我国经济发展水平的限制和生活习惯的原因，在较高档的社区也有一定的市场。
经营的商品包括中档日用基本消费品、便利品和生鲜食品。
2.竞争优势
基本战略定位是低价和便利。
低廉的产品价格是竞争的立足点，要求折扣店能够从各个方面降低管理成本，包括商品的采购、存储、流通、店内陈列和销售等各个环节。
另外，靠近居民区的选址，远离商业中心，既意味着可以压缩店面租金成本，又意味着巨大的地缘优势.
（五）方便商店的特征：
1.距离的便利性——位于居民区附近，便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般
情况下，步行5~10分钟便可到达。
2.购物的便利性——便利店商品突出的是即时性消费，小容量，急需性等特性。
与超市相
比，便利店的卖场面积小（50~200平方米），商品种类少，而且商品陈列简单明了，货架比超市的要低，使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。
实行进出口同一的服务台收款方式，避免了超市结账排队的现象。
3.时间的便利性——为消费者提供“Any Time”式的购物方式。
4.服务的便利性——提供多层次的服务，例如速递、发传真、复印、代收公用事业费、代
售邮票、代订车票和飞机票等；销售各类书报杂志和非处方常用药，彩色冲印甚至代办银行业务等等。
