上视班觉、 决平定时顾、客聚适会合什····么·
小巧、个性
色彩柔和、色差小 甜知美性、 的可爱矮、小清的纯、肤文色静适·中··偏白的 健康的 骨骼感的 小五官
色服彩饰是美风学格营的销一之个顾重问要部式分销售
五官色适中彩浪鲜漫艳的 、色差大
小
2注0重13顾-0问7 技巧、专业搭配 小 注巧重、顾个 问性 技、 巧前 、卫 专业····搭·配
美学营销模 式
产品买点
五官适中浪漫满的 足顾客需求为导向
关注顾客效果、满意程度
注重顾问技巧、专 业搭配
第二节
顾客风格
1 2
3 4
客户的穿着 客户风格是由什么决定的
客户的外貌
古典的 优雅的 大气的 肤色白的 苗条的 可爱的 个性的 时尚的 圆润的 肤色黑的 知性的 矮小的 肤色适中偏白的 健康的
服饰搭配思路 明确目标 确定单品 组合搭配
第四节
服饰搭配
销售中的色彩搭配
明 度
纯度
优雅、端庄、知性、简约···· 注重顾问技巧、专业搭配
脸部清晰度决定能否穿到
关注顾客效果、满意程度
眼形的底线-上翘或下斜 关注销售的业绩、成交金额
感觉决定顾客喜欢什么
色彩是风格的一个重要部分
成套---纵向、场合---横向 成套---纵向、场合---横向 鲜艳色及强对比色彩组合
3、风格的Байду номын сангаас个重要指标 ——大小和动静，先分大小后分动 静，建立相对标准。
4、大小主要看 ——脸型的大小和五官的大小
5、动静主要看 ——脸的清晰度
6、顾客风格管理视窗 ——进行顾客风格管理及服装搭配的管 理工具
7、顾客赞美词组管理 ——找到视觉特点，赞美感觉特点。
