步长制药发展战略

步长制药集团营销策略现状及对策
步长制药集团营销策略现状
1. 销售团队主导：步长制药集团的营销策略主要由销售团队主导，以医药代表开展业务为主。

2. 线下推广为主：步长制药集团的营销重点倾向于线下推广，例如举办学术会议、参加展会等形式。

3. 缺乏利用互联网工具：步长制药集团的营销策略缺乏利用互联网工具，如社交媒体和电子商务平台等，开展线上推广。

对策
1. 完善销售团队培训：步长制药集团可以通过培训提升销售团队的专业知识和业务水平，提高销售团队的销售能力和效率。

2. 多元化推广：步长制药集团可以将推广方式多元化，包括线下和线上推广，例如在社交媒体上开设官方账号，定期发布公司动态、产品信息等。

3. 利用互联网工具：步长制药集团可以利用互联网工具开展线上推广，例如在电子商务平台上销售产品，吸引更多目标客户，增强品牌影响力和知名度。

4. 加强与医院的合作：步长制药集团可以加强与医院和临床医生的合作，建立起长期稳定的合作关系，提高公司产品的知名度和信誉度。

步长制药2023年三季度决策水平报告一、实现利润分析2023年三季度利润总额为21,651.64万元，与2022年三季度的55,175.26万元相比有较大幅度下降，下降60.76%。

利润总额主要来自于内部经营业务。

2023年三季度营业利润为24,320.37万元，与2022年三季度的55,401.4万元相比有较大幅度下降，下降56.10%。

在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降，企业经营业务开展得很不理想。

二、成本费用分析步长制药2023年三季度成本费用总额为280,330.82万元，其中：营业成本为94,998.97万元，占成本总额的33.89%；销售费用为146,133.46万元，占成本总额的52.13%；管理费用为26,316.21万元，占成本总额的9.39%；财务费用为2,843.77万元，占成本总额的1.01%；营业税金及附加为4,967.74万元，占成本总额的1.77%；研发费用为5,070.67万元，占成本总额的1.81%。

2023年三季度销售费用为146,133.46万元，与2022年三季度的214,654万元相比有较大幅度下降，下降31.92%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度在销售费用大幅度下降的同时营业收入也出现了较大幅度的下降，营业利润也随之下降，企业市场销售形势迅速恶化，应当采取措施加以改变。

2023年三季度管理费用为26,316.21万元，与2022年三季度的20,626.89万元相比有较大增长，增长27.58%。

2023年三季度管理费用占营业收入的比例为8.7%，与2022年三季度的4.9%相比有较大幅度的提高，提高3.79个百分点。

在营业收入大幅度下降的情况下，管理费用没有得到有效控制，致使经营业务的盈利水平大幅度下降。

要严密关注管理费用支出的合理性，努力提高其使用效率。

三、资产结构分析步长制药2023年三季度资产总额为2,061,894.76万元，其中流动资产为754,886.35万元，主要以存货、应收账款、货币资金为主，分别占流动资产的61.61%、16.61%和7.4%。

制药企业发展战略及经营计划2021年3月目录一、行业发展态势 (3)二、未来发展战略 (3)三、2021年经营计划 (4)1、研发创新 (4)2、卓越运营 (4)3、组织与人才发展 (5)四、面临的主要风险及对策 (5)1、行业政策变化风险 (5)2、产品价格风险 (6)3、生产要素成本(或价格)上涨的风险 (6)4、新药研发风险 (7)制药企业发展战略及经营计划一、行业发展态势目前，医药企业在监管、市场等各方面较以前承受了更大的压力，随着研发、生产到流通的产业链各环节标准的提升和监管的强化，行业门槛进一步提高，医药行业分化趋势表明，医药行业正在加速优胜劣汰和转型升级。

在医保控费、带量采购的大背景下，未来行业仍然保持较低增速，业务需外延发展与内部成本节降并重；三保合一、分级诊疗驱动下的基层市场进一步繁荣，竞争加剧，终端布局亟待优化；带量采购常态化背景下仿制药价格持续下降，成本管控成为仿制药企核心竞争力，公司需重新规划生产布局以控制成本；一致性评价工作已转入竞速阶段，药品研发保证品质的前提下进一步要求效率的提高；落地上市许可人制度，产品获得的机会增加，药品审评政策将有利于创新类药品，DRGs实施促使药品回归临床价值，高品质产品是长久的竞争力。

二、未来发展战略公司将坚定践行“低成本、多品种、大规模、高质量”的战略方针，布局四大业务平台，即普仿药业务平台、输液业务平台、差异化药业务平台、创新药业务平台：普仿药业务形成全价值链低成本优势的多品种布局，原料药制剂一体化，积极拥抱带量采购；输液业务引领行业质量标准，建立全价值链低成本优势，提升终端掌控，保持市场地位；差异化药业务快速补充专科领域产品线，以临床价值为导向，打造专业化学术推广能力；创新药业务构建“开放式、多元化”创新孵化平台，优化创新激励机制，加大研发资源投入，快速落实创新转型。

三、2021年经营计划1、研发创新2021年，公司创新药与仿制药双擎发力，落实创新转型。

步长集团计划书篇一：步长制药介绍步长制药?集团概况步长的事业起步于1993年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。

其医药板块“步长制药”是一家专注于中药专利药研发、生产、销售的国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。

经过多年发展，公司己建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万零售药店。

?步长历程以儒家思想锻造企业做士魂商才现代儒商——记步长董事长赵步长以诚信打造中国中药第一品牌步长制药起源于秦都咸阳，崛起于古城西安，博大精深、底蕴深厚的儒家思想，为企业发展提供了得天独厚的文化精髓。

步长董事长赵步长教授祖籍长安，深受儒家思想熏陶。

从企业诞生之初，便非常注重以儒家思想结合现代企业理论，来经营和管理企业。

他提出的步长企业精神，第一条就是“诚信”，并提出了“听党的话，走社会主义道路，尊重各级政府领导，遵纪守法经营”的政治理念，将之作为步长企业文化的“天条”。

步长自1997年起，连续多年位居陕西民企纳税前茅。

20XX年，集团被国家税务总局、全国工商联评定为全国“诚信纳税企业”。

20XX 年销售收入52亿元，纳税5.6亿元，累计为国家纳税近30亿元；跻身“中国制药工业百强”前十强，位居第九位，位列中国中药制药企业第一名。

鉴于步长企业对社会做出的突出贡献，08年3月，步长董事长赵步长教授，连同其子步长制药总裁赵超，两人同时当选第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。

德是商之本信为利之源赵步长在企业经营管理中，以“诚、信、义、恕、让”儒家思想为准绳，非常重视商业道德，提出了“德是商之本、信为利之源”的企业文化。

他要求全体员工“言必行、信必果”，“对客户负责，对社会负责，对企业负责，兑现承诺”，用以提升企业整体的道德修养和行为准则，使步长在社会公众和医药行业树立起了良好的企业形象，成为一个讲究信用、信守诺言、遵纪守法的模范企业。

步长制药：产品丰富优势明显的心血管中成药龙头■韩晋山东步长制药股份有限公司秉承“聚焦大病种、培育大品种”战略，以专利中成药为核心，致力于中药现代化，主要产品在心脑血管和妇科用药领域建立了较强的竞争优势。

以脑心同治论为理论基础，公司充分发挥中成药在心脑血管这一“大病、慢病”领域的治疗优势，研发、培育出了脑心通胶囊、稳心颗粒和丹红注射液三个独家专利品种，治疗范围涵盖常见心脑血管疾病。

根据《心脑血管中成药市场研究报告（2015年度）》的数据显示，公司2015年在心脑血管中成药市场合计的占有率为9.23%，是国内最大的心脑血管中成药生产企业。

主力品种地位突出在研产品储备丰富步长制药主要产品脑心通胶囊、稳心颗粒和丹红注射液均是经过长期市场检验的成熟品种，对中风、心律失常、供血不足和缺血梗塞等常见心脑血管疾病疗效明显，受到了医生和患者的广泛好评。

上述品种均进入了《国家医保目录》，其中脑心通胶囊、稳心颗粒同时收录于《国家基本药物目录》，三者均享受国家医保基金比例报销的政策支持。

作为心脑血管中成药的主要品种，公司以上三个品种市场地位突出，其2013年、2014年、2015年和2016年1-6月的合计收入分别达67.52亿元、78.63亿元、88.17亿元和37.41亿元，其未来市场规模或将得到进一步的提升。

步长制药现已建立多层次、宽领域的在研产品储备，构建了从临床前研究到新药证书审批的完整产品梯次，为公司的长远发展提供了核心支持。

目前，公司拥有10个年销售收入过亿品种、17个过五千万品种，近160个品种收录在《国家医保目录》，50余个品种收录在《国家基本药物目录》，近180个在研品种覆盖心脑血管、妇科、糖尿病、恶性肿瘤、消化系统和呼吸系统等大病种治疗领域，形成了立足心脑血管市场、覆盖中成药传统优势领域、聚焦大病种、培育大品种的立体产品格局。

随着《国家医保目录》全面实施、基本药物制度加速推进，公司优势将得到进一步发挥。

价与值702022/08/19步长制药发展突出，疫情中坚守岗位，为地方发展贡献经济力量，累计全国纳税近269亿近年来，受到人口老龄化逐渐加深和新冠疫情持续的影响，中药行业“治未病”的特有优势日益显现，国家高度重视中药对国民健康所发挥的积极作用，不断出台利好政策，中药行业因此获得历史性的发展机遇。

步长制药（603858.SH）作为国内慢病药物龙头企业，2022年上半年业务开展顺利、研发不断深入。

近期，公司发出多个公告，在临床试验、药品注册和上市、集采等方面陆续取得重大进展。

聚焦大行业、培育大品种把握趋势致力于中药现代化步长制药是名列“2020年度中国中药企业百强榜”第二位的中药行业龙头企业，根据米内网数据显示，公司中成药综合市场份额名列前茅。

步长制药以“中国的强生、世界的步长”为愿景，秉承“聚焦大病种、培育大品种”战略，以专利中成药为核心，致力于中药现代化，充分发挥了中药在心脑血管这一“大病、慢病”领域中的重要作用，形成了立足心脑血管市场、覆盖中成药传统优势领域、聚焦大病种、培育大品种的立体产品格局。

在心脑血管用药领域，步长制药已成功开发、培育了脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液和谷红注射液四个知名独家品种，其2021年合计销售收入达到73.97亿元。

其中，丹红注射液、脑心通胶囊、稳心颗粒三个品种2020年在心脑血管中成药市场份额分别排名第6、第7和第11，市场份额合计达到8.92%。

上述四个品种和复方脑肽节苷脂注射液、复方曲肽注射液、银杏蜜环口服溶液均是经过长期市场检验的成熟品种，七个品种2021年度合计收入超过百亿，达101.37亿元，占当年公司收入的64.31%。

此外，步长制药现已开发、储备了《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第九版）》临床治疗期（确诊病例）普通型推荐用药宣肺败毒颗粒等新产品。

经过前期试验推广，因疗效明显而广受好评，销量也稳步上升，有望成为公司新的增长点。

近年来，随着我国陆续推出相关产业政策，中医药产业增长态势良好。

步长集团计划书篇一：步长制药介绍步长制药?集团概况步长的事业起步于1993年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。

其医药板块“步长制药”是一家专注于中药专利药研发、生产、销售的国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。

经过多年发展，公司己建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万零售药店。

?步长历程以儒家思想锻造企业做士魂商才现代儒商——记步长董事长赵步长以诚信打造中国中药第一品牌步长制药起源于秦都咸阳，崛起于古城西安，博大精深、底蕴深厚的儒家思想，为企业发展提供了得天独厚的文化精髓。

步长董事长赵步长教授祖籍长安，深受儒家思想熏陶。

从企业诞生之初，便非常注重以儒家思想结合现代企业理论，来经营和管理企业。

他提出的步长企业精神，第一条就是“诚信”，并提出了“听党的话，走社会主义道路，尊重各级政府领导，遵纪守法经营”的政治理念，将之作为步长企业文化的“天条”。

步长自1997年起，连续多年位居陕西民企纳税前茅。

20XX年，集团被国家税务总局、全国工商联评定为全国“诚信纳税企业”。

20XX 年销售收入52亿元，纳税5.6亿元，累计为国家纳税近30亿元；跻身“中国制药工业百强”前十强，位居第九位，位列中国中药制药企业第一名。

鉴于步长企业对社会做出的突出贡献，08年3月，步长董事长赵步长教授，连同其子步长制药总裁赵超，两人同时当选第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。

德是商之本信为利之源赵步长在企业经营管理中，以“诚、信、义、恕、让”儒家思想为准绳，非常重视商业道德，提出了“德是商之本、信为利之源”的企业文化。

他要求全体员工“言必行、信必果”，“对客户负责，对社会负责，对企业负责，兑现承诺”，用以提升企业整体的道德修养和行为准则，使步长在社会公众和医药行业树立起了良好的企业形象，成为一个讲究信用、信守诺言、遵纪守法的模范企业。

步长制药营销方案1. 背景介绍步长制药是一家新兴的制药公司，致力于研发和生产高质量的医疗产品。

目前，公司面临着推广产品和市场营销方面的挑战，需要制定一个全面的营销方案以提升品牌知名度并促进销售增长。

2. 目标设定•提升步长制药产品在目标市场的市场占有率•建立品牌形象，提高知名度•增加销售额，实现业绩增长3. 营销策略3.1 品牌推广•制定品牌宣传计划，包括社交媒体、广告、公关活动等多种形式•与行业相关领导人合作，提升品牌口碑和影响力•参与行业展会和活动，展示公司产品和技术实力3.2 销售渠道拓展•开发新的销售渠道，如线上平台、药店等•与药店、医院等机构建立合作关系，提高产品销售覆盖率•建立团队推广渠道，提高产品市场曝光率3.3 产品推广•设计针对不同产品的推广活动，如特惠促销、产品展示等•利用产品亮点和优势进行推广，突出产品特色•与医生、医疗机构合作，推广公司产品的治疗效果和优点3.4 客户关系管理•建立完善的客户关系管理系统，保持与客户的有效沟通•定期组织客户活动，增进客户忠诚度和满意度•提供优质的售后服务，解决客户问题和投诉4. 实施计划•设立专门的营销团队，负责执行营销方案和监测效果•制定详细的实施计划和时间表，对每个营销活动进行监控和评估•定期整理报告，并根据反馈调整营销策略和计划5. 风险管理•定期进行市场调研和竞品分析，及时调整策略以应对市场变化•注重舆情监测，在出现负面消息时及时处理和回应•设立危机处理预案，应对紧急情况并降低损失6. 总结步长制药营销方案旨在提升品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额，通过品牌推广、销售渠道拓展、产品推广和客户关系管理等多方面的策略，实现公司目标并取得商业成功。

公司将通过营销方案的全面实施和持续优化，不断提升市场竞争力和品牌价值。