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清华大学商业模式创新与资本运营总裁研修班——向世界标杆企业学习（日本、台湾）商务之旅“当今企业之间的竞争，就是商业模式的竞争。
”——管理大师德鲁克在商海的竞争与博弈中，真正的强者不是天时地利所致，而是他能够在看似没有路的地方走出自己的道路。
成功的商业模式创新会让企业在浩瀚的市场中赢得先机。
正如大师德鲁克所说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”在这里，清华将引领您探求商业模式创新的制胜法宝，赋予您资本运营的独特智慧，让您在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。
如何突破现有的市场边界，找到更多的利润源？如何操作才能有效进行商业模式设计与创新？如何通过上市及资本运作实现智力与资本的结合？阐述成功商业模式创新之“道”，指导具体商业模式创新之“术”！剖析经典商战案例，达到“有道无术可求术”，助力企业实现最大价值。
⏹名家交流：与著名经济学家、私募股权投资经理、知名企业家和优秀学员企业家交流企业成功盈利模式经验，把握商业脉动！⏹国际课堂：“从企业中来，到企业中去”，让学员深入世界标杆企业和国内优秀企业，探究各行业的创新商业模式和资本运营经验！⏹咨询辅导：投资专家全程辅导，不定期举行小型沙龙式、酒会式课堂，摹写商业计划书和路演演练！⏹资本联姻：学习企业创新商业模式的新思路和新方法，与著名天使投资人、私募股权投资人联谊，用创新的商业模式引入资本运营，实现资本对接！课程体系：他们是当代中国商业模式、优秀企业的缔造者：何金明、洪宜幸、孙伟……他们是当代中国风险投资、天使投资的先行者：沈南鹏、熊晓鸽、孙文海、杨伟强……他们是当代中国经济模式和战略模式的研究者：郎咸平、巴曙松、张永伟、房西苑……他们是当代国际和国内商业模式常新的设计者：周春生、柴少青、吴革……注：师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。
一、日本－商业模式创新之旅为什么选择日本？日本，一个国土面积只有不到中国的1/25，人口相当于中国的1/10的国家，其国内生产总值却是中国的2倍多！位居世界500强的日本企业近70家，而中国除去十几家国有垄断性企业外几乎没有！国土狭小、资源贫乏的日本，战后仅用十几年的时间迅速发展成为当今世界第二经济强国。
清华“总裁班”乱象作者：王文来源：《人民文摘》2009年第06期2009年1月，沈阳博宇有色金属连锁贸易集团董事长于博听到有人敲门，以为又是亲朋好友过来拜年，没想到一开门见到一位身着制服的工作人员站在门外。
“您是于先生吗？这是北京市海淀区法院通过司法专递送达的判决书，法院判决您一审败诉。
”于博拿着这一纸判决，无奈地笑了笑。
三万七买张白纸于博在和清华大学结缘前，已经身价千万。
1996年，于博的公司开业了。
在随后的经营过程中，他常常感到知识欠缺。
为了充实自己，他一直利用业余时间学习。
2001年，于博甚至把公司交给别人打理，自己背起书包到沈阳的一所大学学习。
一次偶然的机会，于博在北京大学听了一次讲座，深深感受到了本地大学与国内顶尖大学之间的差距。
他幻想着有一天能去深造一下，却又为自己的高中学历苦恼不已，不曾想，机会来了。
于博从各网站上发现清华大学的“公司治理与资本运作项目”的“总裁班”很不错，因为他们承诺能够聘请林毅夫、郎咸平等12位著名的专家学者主讲授课，采取小班授课。
虽然于博觉得3.7万元的学费有点贵，但有著名专家讲课能够学到真正的知识，他也觉得值了。
然而，事情远没有想象的顺利。
2008年1月17日，于博去上课。
接待的老师说：“28期班还没有开班，先跟27期班听吧。
”那天是一位院长助理授课，一进教室他就说：“今天没什么准备，因你们原定的上课老师没来，我客串一下。
”于博感觉上课的质量还行。
3月份，总裁班开始正式上课，清华大学举行了隆重的开学典礼，晚上又组织了丰盛的聚餐晚会。
开学后，清华大学聘请了一个咨询公司的老总来上课，但他大讲他的公司业务，有招揽客户之嫌。
5月15日，总裁班又上课了。
当天的授课老师讲了半天的中国股市历史故事。
中午，于博跟他说能否调整一下，讲点创业板方面的知识，这也是学员急需了解的，但没有得到明确的答复。
此时，教学时间已快过半，清华大学承诺的专家学者却一个也没有来，原本承诺的小班授课“增肥”到170多人。
房地产经营与创新总裁(CEO)班清华大学优秀EDP项目清华大学总裁俱乐部人脉平台超过2000名房地产企业总裁的选择房地产经营与创新总裁(CEO)班中国的房地产业正在告别一个时代! 在经历了十年的快速发展后，特别是近几年来，连续的非理性暴涨期已透支了房地产的平稳发展周期，促使房地产业直接从高速发展硬着陆进入了调整期。
在2009年一系列的政府经济刺激计划中，房地产业在采用复苏中扮演了极为重要的角色。
随着“后危机时代”的到来，曾经创造辉煌的中国房地产业将会展现一个什么样的景象呢？与时俱进的清华大学“房地产经营与创新总裁（CEO）班”，旨在汇集业界精英，共同探讨新时期房地产业的未来，提高企业的生存能力，迎接中国房地产市场转型时代的到来。
【招生对象】房地产及相关企业的董事长和总经理。
包括：? 房地产开发商；? 建筑、建材企业；? 各类投资公司；? 房地产设计与咨询机构；【学习回报】系统学习房地产开发经营流程交流并探讨新形势下房地产行业的经营与创新模式加入清华大学总裁俱乐部，增进人脉关系、搭建合作与交流平台【学习方式】经典课程讲授、楼盘考察、清华大学总裁俱乐部的定期活动【学制】学制一年。
每2个月到清华大学学习1次，每次4天(周四至周日)2010年“房地产经营与创新总裁班”招生计划【学费标准】 人民币38,800元/人（含教材、讲义、证书、报告、午餐）【证 书】 学员完成全部课程，颁发清华大学“房地产经营与创新总裁（CEO ）班”结业证书，证书统一编号，加盖钢印，证书编号可在清华大学教育培训与认证网站查询。
【报名地点 清华大学留学生楼九段108室【报名办法】 将报名表填好后传真至： 010- 。
经审核确认后发送“入学通知书”，学员收到入学通知书后办理汇款手续，并将银行汇款底联传真至招生办公室【招生电话】010-【联 系 人】 冯尚岭【主办单位】 清华长三角研究院以往邀请师资名单(部分)李伏安中国银监会业务创新监管协作部林少洲北京厚土投资机构总经理冯仑万通集团董事局主席王平中国城市房地产开发委员会会长董藩北京师范大学房地产研究所所长李忠华高莱斯有限公司董事长朱鹏祖中国税收咨询网首席运营官顾云昌中国房地产协会秘书长聂梅生全国工商联房地产分会会长孙克放建设部住宅产业化促进中心主任庄惟敏清华大学建筑设计院院长刘福垣? 国家计委宏观经济研究院副院长赵? 晓? 北京科技大学经济管理学院教授俞孔坚? 北京大学景观设计学院院长曾宪斌? 中国十大房地产策划专家之一卞华舵? 中科招商基金管理公司副总裁于宝钢? 金诺投资管理公司执行总裁孟晓苏中国房地产开发集团一个为中国企业家打造的高端交流平台！清华大学总裁俱乐部成立于2005年3月，作为一个由总裁学员自愿组成的联谊性机构，成立两年来，不仅成为了清华大学总裁班学员交流和学习的平台，同时，非总裁班学员也开始关注清华总裁俱乐部的活动，并在国内企业界产生相当大的影响。
李江涛教授：如何借助商业模式把握商机
2月19、20日，立心国际首席专家李江涛教授受清华智库之邀，给清华大学高级总裁研修班的学员讲授了为期两天的“商业模式“课程。
李教授认为，任何一个企业一定是从生产者角色开始的。
商业模式讲的是什么？就是研究你的商业角色的转换。
你也可以这样理解，商业模式是一种复杂的、多角色的销售方式，或者是复杂的、多角色、多资源的一种方式。
商业模式研究的问题和传统问题不一样，它不是一个把门关起来的问题。
商品本身产生不了商业模式，但在商品的周围能产生商业模式，也就是说，商业模式是在商品以外产生的。
商业模式给了我们一个新视野，这就要求我们去关注产品周围的“派生资源”。
商业模式的运作空间是非常大的，因为它最终建立的是一套生态系统。
李教授特别指出，商业模式带给我们的最关键的东西，就是真正的智慧是要越过商品本身，往远处看。
很多学员反应，李教授的授课方式非常灵活，他有一种把抽象的、难理解的东西讲得深入浅出的能力。
他不仅仅是在讲商业模式，更重要的是在告诉大家如何借助商业模式拓宽视野，看到商品以外的东西，把握无处不在的商机。
在一段行程前的空隙，曹际鹏接受了《商界评论》的采访。
曹际鹏很忙，把他称为当下中国咨询业、培训业“最忙”的专家老师似乎也不为过。
这其中一个很大的原因是，曹际鹏研究的方向兼顾了企业的战略和运营，而给老板讲战略只是开始，关键在于“做”，要投入大量的时间和企业的运营团队一道解决问题，向战略要利润。
“我们不缺概念，不缺知道。
”在商界流行一句话，叫做“你永远也赚不了认知以外的钱”。
曹际鹏说，其实“有了认知也不一定能赚到钱”。
关键是，“我们要把认知转变为方法/工具。
”疫情期间，曹际鹏战略与运营研究院在博商管理正式成立。
他把曾帮助过万科、波司登、立白、腾讯等知名企业完成战略变革与落地的方法论，与一批优秀的企业教练结合，从而做到真正的落地。
曹际鹏说，这家研究院会以平台化的深度陪跑方式，服务中国的成长性企业。
“曹七步”与“曹闭环”曹际鹏成名很早。
20年前，万科启动千亿十年中长期战略规划，曹际鹏担任项目的执行组长，直接对话王石、郁亮等万科高管。
这些工作绝大多数都是封闭性的，详细内容至少在两三年内不被外人所知。
这也决定着曹际鹏不属于“流量型”老师，企业一旦有托于他，一定是遇到了某种关键时刻，而把这种情况对外做谈资是不被允许的。
他认为，“光而不耀、静水深流”是一个好老师的职业品格。
■文/本刊记者 唐亮曹际鹏：战略的品质坚持长期主义，做对的事，做难的事，做需要时间积累的事，帮助更多中国成长性企业实现战略突破。
在北京大学、香港科技大学的工商管理求学经历，坚定了曹际鹏持续投身管理咨询行业的决心。
在这两所大学里，曹际鹏接触学习到国内、国外前沿的管理学理念和实践，关键是他找到了一种国内人士稀缺的整合能力：全球化视野和本土化操作。
曹际鹏的企业战略思想源自普拉哈拉德、哈默的核心竞争力，令企业基业常青的决定性力量是持续发现和抓住机会的能力。
“老板的使命是回答未来的利润在哪里，把公司带入高利润区。
利润不是干出来的，利润是发现出来的、选择出来的、设计出来的。
北大总裁班全年课程表安排
北大总裁班是一个为高管和企业家提供培训的专业课程，该课程一般会持续一年左右。
具体的课程表安排会根据不同的年份和学期而有所不同，下面是一个可能的北大总裁班全年课程表安排的示例：
第一学期：
- 管理学导论
- 领导力发展
- 创新管理
- 营销战略与实践
- 组织行为学
- 运营管理
- 财务管理
第二学期：
- 策略管理
- 项目管理
- 团队建设与领导力
- 全球商业环境
- 投资与风险管理
- 战略营销
- 人力资源管理
第三学期：
- 国际商务与跨国企业管理
- 创业与创新管理
- 战略人力资源管理
- 跨文化管理
- 供应链管理
- 领导力与决策
- 商业伦理与社会责任
第四学期：
- 管理信息系统
- 财务会计与报告
- 商业谈判与合作
- 企业战略与价值创造
- 战略市场营销
- 领导力与变革管理
- 商业模式创新
请注意，以上课程表仅为示例，实际的北大总裁班课程表安排可能会有所调整和变化。
刘老师简介战略及商业模式设计专家，私董会专家，资深培训师，中石大私董会研究中心执行主任，清华大学总裁班课程教授，航华汇私董会创始人，北航MBA校友会副会长，中国石油大学（北京）MBA校外创业导师，北航，石大，民大，新华都商学院等九所知名高校MBA私董会课程导师，近三年主持了近200场私董会，2017年比投金雕讲师奖获得者，2016年“我是好讲师”全国大赛北京赛区私董会课程第一名，北清智库商学院私董会教练培育项目导师，北京外企新感觉培训有限公司外聘讲师，中国科技咨询协会创业导师，中关村e谷创业导师，安快创业谷签约创业导师，时代浙商特聘教授，问商专家，汇智咨询私董会专家，中关村双创创业创新教育产业培训中心导师，上市公司北京丰荣航空科技股份公司顾问，多家公司独立董事。
拥有18年培训咨询和企业中高层管理经历，曾任上市公司清华同方大区经理，清华下属二级学院清华长三角研究院创业元老，清华紫荆创新领袖同学会副秘书长，北京紫荆创新农业研究院副院长，北京世安立天科技公司总经理，中国心理防御防御委员会专家委员等。
从2006年开始接触并学习教练技术，管理心理学，研究行动学习，私董会，等教育训练模式，曾创办过公益组织幸福学校和幸福公益私董会，从2012年开始讲授战略管理，通用管理，管理工具技能类的实战培训课程和用私董会，行动学习等咨询式培训为中小企业进行深度服务。
培训和辅导服务过的部分客户有世界500强中铁集团，搜狐，华录集团，天津银河购物中心，中国石化报，上市公司快乐沃克，上市北京丰荣航空股份科技有限公司，渣打银行北京分行，清华工商管理总裁班，北京理工大学继续教育学院，中国石油大学（北京）工商管理学院，中央民族大学经济管理学院，新华都商学院，北清智库商学院，北京外企人力资源服务公司，北京科技技术情报研究所，北京教育综合服务中心，国涟集团，中和电商，北京悦和软件科技公司，内蒙古沙枝食品有限公司，江苏苏瑞恒实业，江苏华美能源公司，东台市凯润精密机械股份有限公司，北京紫荆创新农业研究院，嘉兴市佰世威生物科技公司，北京美亨达服装有限公司，北京三仁医疗医美医院，嘉兴职业技术学院，世纪名家讲坛，北航MBA校友会，中国冀商联合会，中国社工联合会社会企业责任委员会，汽车后市场联盟，金融下午茶等单位。
清华大学总裁俱乐部Yangtze Delta Region Institute Of Tsinghua University Zhejiang清华长三角研究院清华大学房地产经营与创新总裁（ＣＥＯ）班目标学习国内外一流企业的优秀经营管理经验，提升自己企业的竞争力为企业的发展储备经营智慧和管理思想，适应企业转型和升级的要求再造企业领导者的心智模式，改善自我管理，实现自我进步回报系统、全面学习现代企业经营、管理理念，适时把握房地产行业的走势感受清华园“自强不息，厚德载物”的氛围加入清华大学总裁俱乐部，增进人脉关系、搭建合作与交流平台招生对象房地产及相关企业的董事长和总经理：①房地产企业；②建筑企业；③建材企业；④各类投资公司；⑤房地产设计与咨询机构；⑥房地产研究人员学习方式经典课程讲授、楼盘考察、清华大学总裁俱乐部定期活动学制学制一年。
每2个月到清华大学学习1次，每次4天(周四至周日)可参加全部课程学习，或选择模块学习学费标准人民币33，800元/人（含教材、讲义、光盘、证书、报告、午餐）2007年8月—2008年8月，首次上课时间：2007年8月23 - 26 日授课教师清华大学教授、业内资深专家、政府官员、着名企业总裁等证书学员完成全部课程，颁发清华大学“房地产经营与创新总裁（ＣＥ０）班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华网站查询学习方式经典课程讲授、楼盘考察、清华大学总裁俱乐部定期活动交费方式学费通过银行汇入清华大学帐户：户名：清华大学 (908) 开户行：工行北京分行海淀西区支行帐号报名地点清华大学招生电话010 -报名传真010 -联系人潘老师清华大学总裁俱乐部模课程课程简要描述主讲专家名单(部分)清华大学总裁俱乐部Yangtze Delta Region Institute Of Tsinghua University Zhejiang清华长三角研究院魏杰清华大学教授孙克放建设部住宅促进中心主任甘藏春国土资源部法规司司长李伏安中国银监会业务创新监管协作部林少洲北京厚土投资机构总经理刘柏荣中国资产证券化论坛秘书长孟晓苏中国房地产开发集团总裁王平中国城市房地产开发委员会会长陈淮中国建设部政策研究中心主任朱鹏祖中国税收咨询网首席运营官顾云昌中国房地产协会秘书长童渊世纪百人行投资顾问有限公司张小玲建设部科技发展促进中心俞孔坚北京大学景观设计中心穆怀朋中国人民银行金融市场司司长郭宝平国土资源部执法局2005年6月在世纪伟人邓小平的故乡举办了“中国民营企业公司治理与可持续发展”论坛。
商业模式赢天下 中国企业过去赚钱的原因 刘捷：技术不是企业经营的目的，技术只是企业经营的手段和工具。
能用较低的投入把这个事情干起来这叫本事。
一个人不应该先学会怎么花钱，同意吗在座的各位？应该先学会怎么不花钱办成事，这叫本事。
彼得德鲁克说：未来企业间的竞争不是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。
知止而后能静，静而后能定，定而后能虑，虑而后能得。
商业模式决定工作流程，工作流程决定组织结构，组织结构决定人才选拔，商业模式是纲，纲举目张。
主持人：好，各位同学，各位朋友，大家好！听君一言，胜读十年。
欢迎大家关注搜狐职场一言堂，我是张文强，非常高兴。
那么我们搜狐职场一言堂又进入到一个新的发展阶段，而且在这个阶段过程当中得到了很多朋友、很多同学、很多老师的支持。
那么我们今天就跟大家探讨一个话题，实际上就是搜狐职场一言堂非常关注的一个话题，就是—有关如何打造一个非常好的商业模式。
商业模式，我想这个题材大家应该不是很陌生。
大家朋友都会很关心，说我在做一个产品，做一个市场的时候要考虑的商业模式的发展，那个前景。
找出一个产品，尤其是互联网的产品，一个非常大的人气，但是没有好的商业模式。
我想大家在我们的互联网当中这个产品的形态是比比皆是的，大家肯定很关心。
我们在记录市场之初，是不是可以提前的把我们要做的一些准备，比如说这个商业模式可以给他一些规划。
另外一个，在这个市场上有哪些商业模式是成功的，我们是可以借鉴的，那么我们今天非常高兴，请到了刘捷老师跟大家讲了分享。
给大家先介绍一下，刘捷老师。
他是国内领导力及商业模式设计方面的专家。
据我所知，刘捷老师是研究商业模式这个领域的顶尖级专家。
他也是国务院国资委研究中心特约商业模式顾问。
北京大学经济学院企业家研究班的特聘教授，清华大学总裁班特聘教授。
时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师，我想这些的荣誉都已经代表他将会带给大家一个非常丰富的精神大餐。
来我们下面就用热烈的掌声欢迎刘捷老师。
招生背景简介“深圳清华总裁研修班”是我公司2004年推出的一个针对企业中高层管理者的高端的非学历管理教育培训项目。
该项目从2004年至今已成功实现了两期的招生，教学及售后服务工作。
在前两期的项目实行中，我公司从招生，教学到售后服务得到了学员的广泛认可，深圳清华总裁研修班在大连市企业高层管理者中具有了一定的影响力。
市场是不断变化的。
从目前的高端非学历管理教育培训项目市场来看, “深圳清华总裁研修班”已经不是一枝独秀了，大连市场上陆续出现了与此项目类似的四家竞争对手。
它们是“北大企业家领袖班”、“清华青年研修班”、“清华卓越女性研修班”、以及“清华房地产总裁班”。
由于这四家对手的项目针对更具体的目标市场，在课程设置上比较切合顾客的需求，因此在市场上逐渐有了一定的影响力。
由于竞争对手的出现，第三期招生工作正面临着严峻的考验。
市场环境分析(一)“深圳清华总裁研修班”与竞争对手的比较分析1.两者所处的产品生命周期不同。
“深圳清华总裁研修班”已经历了两年多的发展，在资金、师资、教学、客户等方面积累了丰富的资源和经验，由导入期进入了成长期、成熟期。
相反，竞争对手的发展时间较短，虽然在市场上有一定的影响力，但其仍处于项目导入期，资源积累较少，经验不足。
由此可见，我公司的培训项目在生命周期上处于优势地位。
2.两者在目标市场的选择上有所不同。
从“深圳清华总裁研修班”和其竞争对手的对比看，“深圳清华总裁研修班”没有对目标市场进行更深入的细分，培训项目的专业性不够强，项目特色不明显。
而竞争对手却针对更具体的目标市场，如“企业家领袖”“青年”“卓越女性”“房地产总裁”等，如此的市场细分使得竞争对手的项目针对性更强，特色更加鲜明化，在市场拥有较大的竞争力。
3.两者在产品价格策略上的比较。
“深圳清华总裁研修班”从开始上市到现在一直以“提供最高质量的教育和服务”为其经营理念和奋斗目标。
“深圳清华总裁研修班”从师资力量的配备、教育模式、会员培训服务等各方面都力求做到精益求精，为客户提供尽可能大的价值让渡。
清华总裁班学习心得体会总裁班学习让我更上一层楼怀着对一流学府---清华大学的向往～我于2010年报名参加了清华大学房地产总裁高级研修班的课程学习。
每一节课都认真听讲～认真做笔记～认真参与讨论～认真比较自己在管理工作中的不足～并结合自己在实践工作中所遇到的问题寻找理论依据～使后期的管理工作更加合理、更加有效。
现将具体心得体会做简单总结:一、宏观经济政策尤其是财政金融政策是房地产业发展的重要外部环境清华大学是国家政策宣讲的前沿阵地～在学习的过程中充分认识到房地产业的发展至于国家财政、金融政策有多么的重要。
现在～我基本可以用宏观经济学的理论来自我感知国家所出台的财政、金融政策对房地产业基本面的影响。
同时～也了解了国家许多的前沿政策～对自己公司在房地产开发过程中～在什么时候合适拿地～什么时候推出楼盘～乃至于开盘都有重要的指导意义。
二、产品和市场是企业做大和做强的龙头尽管房地产企业的重要资源是土地～土地是企业做大的必要条件～但目前的形势来看房地产业已经过了只要有块地就能赚钱的年代了。
所以～了解客户的需求～重新审视西方营销学理论具有十分重要的意义:以满足客户需要为指导的营销理论体系～不能确保客户购买产品～所以～必须研究客户优势～在产品开发环节要充分以市场为导向～做产品千万不能只听专家的～还要听市场的～户型等产品的设计要基于市场～而不是设计院。
企业要想取得大的发展必须基于产品和市场。
三、人脉关系是企业成长的重要方面在清华大学学习的过程中～让我结识了一批德高望重的老师～他们对房地产业研究倾注了无数心血～对房地产业的发展寄予了厚望～从他们身上我看到了中国房地产业发展的希望～有这么多专家学者为国家房地产业发展出谋划策～给我们这些具有实战经验的企业领导人传授知识～相信中国房地产业一定会健康发展。
有些老师还在具体业务上给了我们很好指导～使我们有时十分迷惑的问题突然间烟消云散～豁然开朗～有一种“听君一席话胜读十年书”、“醍醐灌顶”样的透亮感觉。
