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社区团购的运营模式是什么
1、深耕+流量社交化
社区团购是基于深耕社区，开展的商业模式，整合社区的小流量集合，是更加具备地理属性、本地流量的模式。
不但获客成本低，而且采用熟人分享式的营销，转化率以及留存率更高
2、融合+线上线下一体
社区团购的运营模式的竞争，是谁能获取、接触更多的流量，更好的、更高效的提供产品及服务，只有这样才能获得更多的客户群体。
社区团购的线上+线下模式将强化用户体验、提供高质量的产品，，同时基于熟人之间的模式，提供更加优质的服务。
3、精细+分享式社区团购的运营。
传统电商是以展示、陈列的方式面向消费者，社区团购的运营改变这种方式，通过推荐、分享式，可以对于商品进行优势的解读与沟通，引导消费者购买。
化妆品专营店如何操作团购渠道中秋、国庆两佳节接踵将至，往年的“两节”，不少化妆品店老板团购生意做得风生水起，甚至说得上是日进斗金，真是羡杀旁人。
企业方面包括安利、雅芳、玫琳凯、丸美等大公司很重视事业单位的福利团购开发，启动团购热销，做得较为成熟。
有的店老板如法炮制，却收效甚微。
其实，冰冻三尺非一日之寒。
团购确实是提升销量的很好途径，也是一个有待开发的潜在大市场。
但成功团购的达成，绝不是一夕之功，而是有多方因素，大多靠平时人情练达，日积月累，方可水到渠成。
笔者所认识的店老板，凡在团购方面长袖善舞者，大抵都在当地做日化多年，顾客比较认可，享有一定的知名度和信誉度，才能为团购的达成打下了坚实的基础。
或者虽然开业时间不长，但有相当的规模、专业的态度和放心的产品。
在这方面大型化妆品连锁店有着天然的优势。
例如娇兰佳人化妆品连锁店花都分店，开业不足一年就赢得了众多机关企业成为该店团购的合作对象，如花都铁路局每个月都会预定产品，沙宣美容美发店会经常订购洗发水等产品，还有东风汽车修理厂之类大型企业也会经常订购一些日用品。
团购渠道选择什么样的产品？首先要求产品质量没问题，价格合理。
必须自己亲身感受产品质量的好坏，然后才给顾客推介。
没有回头客的产品，最好停止推介。
须知这些机关单位往往“不差钱”，它们看重的是产品的质量。
其次，要保证产品无论如何操作，都不会冲击现有渠道。
第三，产品要具有针对性。
由于团购产品旺季基本上都在节假日，因此，差异化团购产品可以迎合消费者喜庆、时尚等心理特点。
不同团购对象往往有所差异，例如军队、学生、公务员或者制造企业的工人，如果抓住其产品诉求去销售不同的产品组合，必定事半功倍。
团购渠道需要什么操作？做团购，首先是要有专人有针对性地操作。
可以安排美导、促销员等都可以去公关当地事业单位。
一般来说，要找这些单位的机关工委、工会或者办公室人员。
建立良好关系，成功导入福利劳保发送市场。
当然，一般需要店里的产品品种丰富一些，可全面供她们多种选择，单一品种可能难度会大一点。
社区团购的模式有哪些
社区团购模式是目前炙手可热的电商模式之一、越来越多的商家企业
开始转型开展社区团购业务，该模式主要通过满足社区家庭的日常消费需求，销售高频刚需的生鲜蔬果等产品，其回购率和消费频率非常高。
接下来，让我们详细了解一下社区团购模式的几种形式。
2、爆品模式：每天推出大量限时秒杀的爆款商品，例如早上10点一
元抢购蔬菜生鲜等。
这种模式适用于商家初始阶段，通过低价促销来吸引
更多新老客户。
然而，爆品模式每天需要更换产品，不便于采购，并无法
保证食材的新鲜程度。
因此，在产品选择上，企业需谨慎挑选最适合的商品，以确保消费者获得更好的体验。
目前，大多数平台都采用这种模式。
3、爆品模式与商城模式结合：此模式最适合拥有供应链资源的企业。
利用仓库中已有的爆品，并根据每天的需求量进行进货。
然而，如果团队
缺乏供应资源，不建议盲目尝试此模式。
对于想获取更多客流的大型企业，可以尝试此模式。
团购操作方案【精】-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII佛山市布拉奇陶瓷有限公司团购操作方案目录第一章前言一、团购因何兴起二、团购的力量三、团购的完善发展第二章团购团队组织构架与管理一、团购队伍的建立二、团购人员的管理三、团购人员的考核四、关于赊销的相关规定五、其他第三章团购的分类和操作流程一、大客户团购二、小区家装散客团购第四章团购实战技巧一、产品策略二、价格策略三、促销策略四、如何开发团购客户五、如何走出团购营销的误区第五章结束语第一章、前言正当人人都在奉行“决胜在终端”的理念时，一种新型的销售方式在中国悄然兴起，这就是团购营销。
团购以其采购量大、营销成本低廉为众多企业所推崇，企业可以不必再为高额的进场费而头痛。
同时，团购因其价格便宜、质量及售后服务有保障深受消费者所喜爱。
有专家预测，团购业务的盛行将一定程度上分割零售业市场份额，扩大产品销售渠道，使品牌迅速成长起来！首先说一下什么是团购，团购实际是量采的概念。
量采的概念在采购里面讲是一种规模采购，通常建材团购的采购当中主要是针对单一商品的批量采购。
因为这样一种采购模式，可能给采购成本控制上，尤其在价格控制上，从源头上提供了一些机会和保证。
团购也就是团体购买，是指单个消费者在购物、接受服务的消费过程中，通过网络或者服务机构或者个人有组织的自愿集中，组成购物团体，集体购物，享受集团采购价，共同维护权益的消费形式。
团购的好处在于依托各种渠道，我们能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。
从2004年开始，越来越多的理性消费者选择团购来提高自己作为普通消费者的“发言权”。
“你团购了吗”这已成为家庭装修市场的常用语。
同城团购运营方案一、背景分析随着互联网的发展和人们消费理念的改变，团购已经成为了一种普遍的购物方式，特别是在城市中，因为城市生活节奏快，人们对于时间和金钱的效益要求越来越高，而团购正好符合了这一需求。
同城团购是基于城市居民之间的社交关系，通过网络平台进行团购活动，以便快捷、方便地满足人们的各种需求。
在同城团购运营中，不仅能够为用户提供方便的购物渠道，还能够帮助商家扩大知名度，吸引更多的消费者。
因此，同城团购运营方案的实施对于提高用户满意度、促进商家销售和品牌建设具有重要的作用。
以下将从用户需求分析、同城团购平台搭建、运营模式选择、活动策划和营销推广等方面，制定一套全面的同城团购运营方案。
二、用户需求分析1. 时间效率：城市人的生活节奏快，时间很重要，因此他们希望能够以最短的时间和最少的金钱获取到所需的产品或服务。
2. 价值观念：城市人对于产品和服务的品质要求较高，他们希望通过团购能够获得高性价比的产品和服务。
3. 社交需求：城市人对社交的需求较为突出，他们希望通过同城团购能够与朋友、同事一起参与团购活动，以此进行线上线下的社交互动。
综上所述，同城团购平台需要为用户提供便捷、高性价比的产品和服务，同时为他们提供社交互动的渠道。
三、同城团购平台搭建1. 技术平台选择同城团购平台对于技术支持的要求较高，需要具备较强的用户交互和支付功能。
因此，可以选择成熟的团购平台建设商进行合作，也可以自主搭建团购平台。
对于平台的选择，可以考虑到各种成本、技术、安全性等因素进行综合考虑。
2. 网站建设同城团购平台的网站建设需要符合用户的使用习惯和需求，展示界面简洁美观、用户操作友好、时时更新团购信息等，并且要保证网站的流畅性和安全性。
3. 移动端APP开发随着移动互联网的发展，移动端已经成为互联网的重要入口，因此同城团购平台需要开发符合iOS和Android等不同操作系统的移动端APP，以适应用户的移动端使用需求。
四、运营模式选择1. 客单模式客单模式是指通过同城团购平台为商家引流，商家承担活动费用，平台收取佣金。
五粮液“万事如意”酒团购渠道操作手册导读：团购渠道模式诞生背景与操作理念团购业务的组织结构设计团购业务的操作流程•信息收集、整理阶段•初始化网络构建阶段•日常客情公关阶段•销售实现阶段•关系拓展阶段团购业务管理团购业务的创新案例分享传统酒店终端边际效用的弱化是团购蓬勃发展的诱因，由偶然的成功发展到今天系统化的运作，团购渠道已经成为酒水经销商不可缺少的核心终端渠道！“传统酒店盘中盘”陷入的发展瓶颈–买店费用急遽攀升，企业不堪重负。
由于受到“核心店”概念的传播，几乎所有的白酒企业都对“核心酒店”表现出誓在必得的决心，为此他们不惜一掷千金，“僧多粥少”使得酒店费用飞速上升。
–“核心终端”诸侯割据，“小盘”扩张的速度严重受阻。
–终端“戒备”的提升，“小盘”启动难度增加。
–终端费用的大量支出，忽略了品牌形象传播，缩短了产品生命周期。
大多数企业的资源是极其有限的，他们重终端“买店投入”是实，普遍忽略了品牌形象有效传播，导致无法有效启动大盘–高端消费者消费日趋理性，品牌选择习惯的扭转难度越来越大；–名烟名酒店兴起，自带酒水现象严重，导致酒店直销的财务合理性不断下降，推销新品机率也大大降低，小盘引领作用越来越小；什么是消费者盘中盘：是指将市场中优质的企事业单位和其领导人视为核心小盘，视市场中整个目标消费者群体为“大盘”，通过对核心“小盘”的公关、培养、专供、客情等一系列运作，同时运用高端媒体提升产品品牌价值等措施，达到核心消费群以带动目标消费群的目的，即小盘通过拐点启动大盘。
（一）公关团购产生的背景1、“公关团购营销”产生的两大外部环境销售渠道多元化。
过去以酒店、商超、批零店为主体销售渠道。
现在，名烟酒店和团购正在获得更大的销售份额。
核心酒店终端的费用抬高、获得难度加大，通过“酒店终端拦截核心消费者”的模式正在变得低效和不经济。
2、“公关团购营销”产生的两大内在原因酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营销”模式变革的催化剂。
团购的商业模式商业模式模式角色解读：1、网站—用户：团购网站提供有吸引力的商品/服务，超级优惠折扣，吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户；用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。
2、网站—商家：团购网站寻找有合作意向的商家，约定达成团购的有效人数，没有达到人数则相当于媒体广告，达到不同人数规模可分享或提成部分收益。
3、商家—用户：用户去商家进行消费，成为实际用户；商家积累用户后，进一步了解需求，再次开拓用户的价值。
反对的声音：团购是一种促销手段，不是商业模式。
他是一个聚拢人气的方式，最终的经营会导向传统的销售方式。
团购网站的发展最终不是被 B2C网站收购，就是自己建网上商城搞 B2C电子商务。
小型的地区性团购网站依然会继续存在，但不会有股票上市的那一天。
团购风险作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。
对此，网络团购作为一种消费方式，消费者在选择网络团购以博取价格优惠的同时，更应该全面考虑，对于交易要小心谨慎。
网络团购目前存在着一些陷阱。
例如：建材、家具等行业的产品价格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高标价再打折，这样消费者就很被动。
现在有的网络团购很多是由隐藏在背后的商家发起的，这样的团购其实就是促销。
此外，网络团购还存在售后服务不完善等问题。
因此，消费者在参与网络团购，尤其是购买一些大件商品时，一定要咨询律师或其他相关人士，以避免不必要的麻烦。
消费者还要关注商家的专业水平、售后服务等信息。
参加团购时，避免将钱款交付给代购者。
网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。
现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。
因此，网络团购的参与者还应该想办法签订团购协议来规避各种风险。
为了确保购物安全，消费者在选择团购博取优惠价格的同时，对团购平台的选择也应该谨慎小心。
选择专业、信誉高的平台发起团购，或参加团购，即可以提高网购安全系数，团购产品的质量及售后服务也能有所保障。
团购营销方案随着互联网的发展和普及，团购成为越来越多人选择的购物方式。
团购以“团”为单位，通过网络进行“团”购，相比传统的购物方式，团购有着更加优惠的价格和更好的购物体验，因此受到了广泛的欢迎。
而对于商家来说，团购也成为了一种营销方式。
如何制定有效的团购营销方案，是每一个商家都需要思考的问题。
本文将针对团购营销方案展开探讨，从团购模式、促销策略、营销手段三个方面来分析如何打造一款有力的团购营销方案。
一、团购模式团购模式是团购营销方案的核心，不同的团购模式对于营销效果有着明显的影响。
目前，常用的团购模式有以下几种：1、打折模式打折模式是最常见的团购模式之一，这种模式下商家会为商品打上固定比例的折扣，以吸引顾客进行购买。
该模式优点在于简单便捷，容易操作；缺点在于固定的折扣不能精细化考虑顾客的需求。
2、满减模式满减模式是指顾客满足一定的购物金额后，商家会给予相应的优惠，如折扣、现金券等，这种模式可以引导顾客加大单笔消费。
缺点在于一定的门槛会影响团购的参与率，需要商家进行精心的权衡。
3、抢购模式抢购模式为顾客提供一个特定的时间段内限时抢购，这种模式有利于制造紧迫感，吸引顾客决策更快。
不过，抢购模式的限时性也会使顾客感受到压迫感，同时需要商家进行供应链的调配和工厂订单的排期。
4、拼团模式拼团模式是将商品价格按照数量进行分组，要求多人合买才能享受优惠价格。
这种模式可以促进顾客间互动，提升用户忠诚度。
缺点在于需要妥善计算拼团价格，同时对于商品的数据分析也有一定的挑战。
5、限量模式限量模式是指对商品的销售数量进行限制，一旦达到限量就会停止销售。
这种模式可以制造“稀缺”的印象，吸引顾客提高对该商品的价值认知。
缺点在于要对产品量进行精细分析，如果限制数量不到位则会影响顾客信任度。
二、促销策略促销策略是团购营销方案中非常重要的一环，不同的促销策略可以产生不同的效果。
在进行促销策略的选择时，商家可以从以下几个方面考虑：1、价格策略团购营销中的价格是一个非常敏感的问题，商家要根据自己产品的成本和市场行情，对于产品价格进行细致的权衡。
社群团购的运营方法和技巧
社群团购的运营方法和技巧有以下几点：
1. 社群建设：首先要建立起一个稳定的社群，可以通过线上社交媒体平台，如微信群、QQ群、微博等，也可以通过线下活动等方式来吸引用户加入社群。
2. 产品选择：精选符合社群需求的产品，可以通过问卷调查、用户需求分析等方式来了解用户的需求，以避免投入大量资源却得不到用户认可。
3. 供应链管理：寻找优质的供应商，保证产品的质量和供货的稳定性，同时也可以协商更优惠的价格和服务条款。
4. 定期团购：定期组织团购活动，可以按照不同的时间节点（每周、每月等）来安排，以增加用户的参与度和忠诚度。
同时可以设置限时购买的机制，增强用户的购买欲望。
5. 推广和营销：在社群中进行推广和营销活动，可以通过发放优惠券、推荐有奖、礼品赠送等方式来吸引用户参与团购活动，并引导用户分享到自己的社交媒体平台，扩大影响力。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理用户反馈、解决问题，提高用户满意度。
可以通过客服、在线留言、售后电话等渠道来快速响应用户需求。
7. 数据分析和优化：分析用户的购买行为、偏好，了解用户的需求和购买习惯，及时调整产品策略，优化运营模式。
总之，社群团购的运营方法和技巧要注意社群建设、产品选择、供应链管理、定期团购、推广和营销、售后服务等方面的工作，通过不断改进和优化，提升用户体验，增加社群的活跃度和用户的忠诚度。
同城团购平台的经营模式解析同城团购平台是指在一个城市范围内提供团购服务的在线平台。
它为消费者提供了便捷的购物方式，同时也为商家带来了新的销售渠道。
本文将从平台的运营模式、商家入驻方式以及用户体验等方面对同城团购平台的经营模式进行解析。
一、平台的运营模式同城团购平台通常采用的运营模式是B2C（Business-to-Customer）模式。
平台作为中间商，与商家合作，为用户提供团购商品或服务。
平台通过与商家达成合作，获得商品或服务的折扣价，并在平台上以更低的价格卖给用户。
平台通过促销活动吸引用户参与团购，从而达到增加销售额的目的。
平台通过与商家的合作，实现了互利共赢的局面。
二、商家入驻方式商家入驻是同城团购平台的重要环节。
平台通常会为商家提供入驻渠道，商家需按照平台的要求提交相关资料，如商家信息、产品介绍、价格等。
平台会对商家进行审核，审核合格后商家即可在平台上发布团购商品或服务。
商家通过入驻平台，可以得到更多的曝光机会，吸引更多的潜在用户。
三、用户体验同城团购平台注重用户体验，力求提供良好的购物体验。
平台会提供安全、便捷的支付方式，用户可以通过在线支付或线下支付的方式购买团购商品或服务。
平台也提供用户评价、售后服务等功能，方便用户参考其他用户的评价和经验，保障用户权益。
另外，平台还会推送个性化的推荐信息，根据用户的购买记录或兴趣爱好向用户推荐相关的团购商品或服务，增加用户的购买欲望。
四、平台的盈利方式同城团购平台的盈利方式主要有以下几种：1. 平台抽成：平台将与商家合作后的销售额中抽取一定比例的佣金作为盈利。
佣金的具体比例通常会与商家达成协议。
2. 平台服务费：平台提供一系列增值服务，如广告推广、数据分析等，收取一定的服务费用。
这些服务为商家提供了更多的营销渠道和数据分析支持。
3. 平台广告收入：平台可以通过向商家或其他合作伙伴展示广告来获取收入。
商家可以在平台上进行广告投放，增加曝光和销售机会。
社区团购的盈利模式及市场挖掘社区团购是指通过网络平台或线下组织，以社区为单位组织居民集中采购商品或服务的一种销售模式。
它通过集中采购，减少中间环节，降低成本，为消费者提供优惠的价格和便利的购物方式。
同时，社区团购也为商家提供了一种新的销售渠道和盈利模式。
一、社区团购的盈利模式1. 平台服务费：社区团购平台通过向商家收取服务费来获取盈利。
平台提供商品展示、交易撮合、物流配送、售后服务等全套服务，为商家提供便捷的销售渠道，同时向商家收取相应的服务费。
2. 佣金收入：社区团购平台可以通过与商家签订合作协议，将销售商品的佣金作为收入来源。
平台通过推动销售，为商家带来潜在的订单量和销售额，商家根据销售额支付相应的佣金给平台。
3. 广告推广收入：平台可以通过商家广告投放获取收入。
社区团购平台可以利用自身用户数量和用户粘性，提供广告推广的服务，增加商家的曝光率和品牌知名度，从而收取广告费用。
4. 数据分析及运营服务收费：社区团购平台可以将平台收集的大量消费数据进行分析和挖掘，为商家提供数据分析报告和运营建议，并收取相应费用。
二、社区团购市场挖掘1. 挖掘社区潜在需求：社区团购平台可以通过对社区的调研和了解，挖掘社区居民的潜在需求。
例如，通过开展问卷调查、线下活动等方式，了解居民对哪些商品或服务有较大需求，然后根据需求进行商品的选择和供应。
2. 建立供应链合作：社区团购平台可以与生产商、批发商、供应商等建立合作关系，通过直接采购或获取折扣来降低商品成本。
同时，与供应商建立长期合作关系，确保商品的质量和供货稳定性。
3. 增加社区用户黏性：社区团购平台可以通过优化用户体验、提供个性化的服务等方式，增加用户对平台的认同感和忠诚度。
例如，平台可以推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务，吸引用户在平台上进行购物。
4. 发展社区合作伙伴：社区团购平台可以与社区内的其他商家建立合作伙伴关系，例如超市、餐饮店、美容院等，通过合作推广、互相引流，形成多元化的社区购物圈，提高用户黏性和平台知名度。
团购网站的几种主要盈利模式介绍
在这里为大家整理了一篇关于团购网站的几种主要盈利模式的文章，希望对您有所帮助。
盈利模式是指企业赚钱的渠道，是支撑企业发展的一个关键。
因此，对于任何企业来说，都必须要逐步形成一个可行的盈利模式和业务结构来维系。
而团购网站的主要盈利方法一般是依靠参与的消费者，产品销售，或者商家资源作为利润的来源。
需要不断的摸索适合自己发展的盈利模式，这样才能够让团购网站持续的发展，在市场中获得更高的竞争优势。
下面分享一下团购网站的几种盈利模式：
一、产品销售
团购网站可以跟商家进行合作，通过帮助商标销售产品，获取产品销售的返利，这是在团购网站盈利中，比较基本的传统盈利方法。
个别优秀的团购网站也可以通过跟第三方电子商务企业合作，同样可以带来不菲的利润。
二、广告费获利
由于团购网站一般都是属于地方性的，其广告精准性接近分类信息，因此，可以吸引到很多商家投放广告。
对于这种精准性比较强，而且价格比分类信息广告要低的广告平台，大部分的商家还是很愿意去接受的。
当然，广告获利要建立在团购网站已经拥有一定流量的前提下进行。
三、商家服务费
团购网站还可以通过为商标举办新产品推广活动，为商家进行新产品的宣传，并且跟商家形成长期的合作关系，收取商家的推广费用。
另外还可以额外提供用户调查，满意度调查等服务，提高服务质量。
目前很多团购网站都有这些服务提供。
认识篇第一章、认识团购与团购营销第一节、团购营销一、团购营销二、团购渠道营销的背景三、团购渠道营销的意义第二节、团购直销市场第三节、团购营销的成因第四节、团购营销渠道第二章、团购营销的差异化分析第一节、团购营销产品的差异化第二节、团购需求的差异化第三节、团购营销方法的差异化第三章、团购营销的操作化分析第一节、团购的组织建设第二节、团购的主要目标群体第三节、结识团购对象的方法第四节、团购营销的纵深发展第五节、维护拓展团购对象的方法团购营销基础篇第一章、普通团购销售流程第一节、普通团购流程介绍第二节、普通团购流程操作的方法第二章、现代团购营销流程第一节、完善架构明确职能第二节、人员培训制定政策第三节、公关传播品牌造势第四节、团购开发基础六式第五节、定期回访扩大销量第六节、大型酒会推广影响第七节、客户深耕提升销量第三章、团购直销第四章、团购营销的技巧与方法第一节、团购客户分类操作要点第二节、帮助团购业务开展的途径第三节、团购的机会第四节、团购的主要公关目标第五节、锁定团购目标第六节、结识、维护公关对象常用方法第七节、人员团购的程序第八节、接触目标人群非常规途径第九节、公益性公关团购营销活动第十节、大型品鉴推广会管理篇第五章、团购价格与费用管理第一节、关键工作费用管理第二节、价格管理第三节、团购客情费用管理第六章、团购营销管理第一节、VIP客户营销第二节、关系营销第三节、事件营销第七章、团购业务管理第一节、业务划分第二节、业务登记第三节、客户信息管理办法第四节、客户维护管理第八章、组织管理第一节、组织结构图第二节、岗位职责第三节、绩效考核管理第九章、人员培养第一节、优秀团购直销人员的培养第二节、团购直销人员作业技能（上）——如何收集信息与进行市场规划第三节、团购直销人员的作业技能（中）——活用电话——“一线万金”有诀窍第四节、团购直销人员的作业技能（下）——团购客户拜访及交易促成认识篇第一章、认识团购与团购营销第一节、团购营销一、团购营销团购，作为“一对一营销”的有效模式，是一种通过特殊的渠道销售行为而获得较高利润的有效渠道。
随着市场竞争的日益激烈，团购活动已成为企业拓展市场、提升品牌知名度、增加销售额的有效手段。
为满足消费者对品质、价格的需求，提升渠道合作伙伴的满意度，特制定本渠道团购活动策划方案。
二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加渠道合作伙伴的销售业绩；3. 促进产品在渠道市场的销售；4. 增强渠道合作伙伴的忠诚度。
三、活动主题“携手共赢，共创辉煌”四、活动时间自2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点渠道合作伙伴所在区域六、活动对象1. 渠道合作伙伴；2. 合作伙伴的终端客户；3. 具有团购意愿的消费者。
七、活动形式1. 线上线下相结合的团购模式；2. 团购商品展示、优惠价格、限时抢购等；3. 邀请知名嘉宾、行业专家进行现场互动；4. 开展各类互动游戏，提高活动趣味性。
1. 活动预热：通过渠道合作伙伴的宣传渠道，提前发布活动信息，吸引消费者关注；2. 活动启动：活动当天，现场布置、嘉宾签到、活动开始；3. 商品展示：展示活动商品，提供详尽的商品介绍；4. 优惠价格：公布团购优惠价格，限时抢购；5. 互动游戏：开展各类互动游戏，提高现场氛围；6. 现场抽奖：设置丰厚奖品，吸引消费者参与；7. 活动结束：进行总结发言，感谢参与者，赠送纪念品。
九、活动宣传1. 渠道合作伙伴宣传：通过合作伙伴的宣传渠道，提前发布活动信息；2. 线上宣传：利用官方网站、社交媒体、微信群、朋友圈等平台进行宣传；3. 线下宣传：在合作伙伴门店、社区、商圈等地方张贴海报、发放传单；4. 媒体报道：邀请媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
十、活动保障1. 人员保障：成立活动筹备小组，负责活动策划、组织、执行等工作；2. 物料保障：提前准备活动所需物料，如展板、宣传册、奖品等；3. 安全保障：确保活动现场安全，做好应急预案；4. 后勤保障：为活动参与者提供餐饮、休息等后勤保障。
十一、活动效果评估1. 销售额：活动期间，对比活动前后的销售额，评估活动效果；2. 合作伙伴满意度：通过问卷调查、访谈等方式，了解合作伙伴对活动的满意度；3. 消费者反馈：收集消费者对活动的反馈意见，为后续活动提供改进方向。
团购渠道的操作模式团购渠道工作开展的步骤：（一）、寻找目标消费群和目标购买群1、目标消费群把那些自身具备消费高档品基础或者拥有支配社会资源的人群，在社会交往活动中具备消费高档白酒需求群体，我们称之为目标消费群。
2、目标购买群（1）、以我们的目标产品为购买对象的所有购买人群，我们称之为目标购买群。
（2）、目标购买群分为两大类：一类是逢年过节或者其它特定时段，以我们产品为礼品的购买人群，其购买产品的场所经常是在大型卖场及超市以及名烟名酒店。
第二类是具有集团购购买行为的人群，一般是各政府职能部门及大型企事业单位的分管领导或办公室主任。
3、锁定目标消费群和目标购买群（1）、意义：锁定准确的目标消费者有利于我们明确方向，投入对接，提高沟通效率和准确性。
（2）、如何锁定目标消费群、目标购买群：（2.1）、从餐饮终端逆向寻找目标消费人群。
⏹在做好客情的基础之下，可以通过服务员、领班、楼层主管、大堂经理获得第一手资料，它们的固定客户基本上是我们的目标消费者，通过适当筛选，找出关键人物，即为我们的目标顾客。
⏹加强对促销员队伍的培训，让促销员通过回执卡或者消费者有奖调查的形式获取目标顾客资料，同时收集消费其它高档白酒的消费者资料。
⏹通过与店方联合做客情联系会的方式获取其固定客户的资料，筛选出关键人物，即为目标顾客。
2.2）、通过经销商、业务同事在某一市场的社会关系，有计划有针对性地收集一些目标职能部门及大型企事业单位领导的名单，再通过调查、分析筛选出我们所需要的目标消费人群和目标购买人群。
该项工作必须要求具有系统性。
⏹一般而言，这些职能部门的各级领导是我们的目标消费人群，而这些职能部门的办公室主任或工会主席既是我们的目标消费群，更重要的是他们也是我们所寻求的目标团购人群。
所以也是我们攻关目标对象。
⏹对于一个地县城市，年度内以开发出10-15个独立的部门为工作目标，省会城市在8-10个独立部门为工作目标，目标群体开发越大，我们的工作成本就越低。
3）、目标群体开发的重要性：目标消费人群与目标购买人群开发的多少，将会是决定我们的消费者数量的多少，以及团购开发能否获得突破。
对于目标群体的开发各级销售部门应作为基础甚至是最重要的工作对待。
目标消费群及目标购买群的开发原则和方法：（1）、每个城市在规划时，应做出年度计划具体目标，遵循先易后难、循序渐进原则。
（2）、从酒店梳理过的目标消费群更为直接有效。
（3）、对于一些权力较大、职务较高官员暂不是我们的目标群体，不要在他们身上浪费太多的时间和资源。
（4）、开发目标客户群必须依靠经销商，同时给经销商一定的压力，仅仅依靠我们的大客户经理是远远不够的。
（5）、对于一个目标群的开发，找准关系关键人物是重点，但只是第一步。
围绕关键人物的公关方法要根据他（她）本人的性格，洽谈人和他的疏密程度而定，迎合而不自卑是宗旨。
具体可列举以下方法：⏹从关键人物的亲朋等外围关系着手这种方法是最好的方法，每个人都生活在社会中，亲人、朋友、老同事等关系的介绍会大大缩短时间，也增强了双方的信任；⏹从关键人物的喜好入手，之所谓“投其所好”。
关键人物通常拥有这样的特征：他们处于社会的较上层，充满骄傲和自信，不允辨驳和否认，同时很可能喜欢和观注体育、政治、音乐、文学、经济等。
所以我们的同事必须博学，善于引导发问，仔细“聆听”，表达赞许……，让关键人物释放表现的欲望，得到满足和尊重。
⏹从循序渐进的拜访及沟通对于一些系统又很重要，同时我们对它们又一无所知，我们只能从核心部门如办公室循序渐进地拜访，摸清关键人物后再进行沟通。
⏹在一些城市我们可以聘请党政企业退下来的老领导作顾问，通过他们打电话，我们去拜访。
二）、锁定目标客户第一部：精确制导（1）、精确制导的思想：把有限的资源直接作用于锁定的目标消费群及其经常光顾的场所，并将二者有效地对接和互补。
无论是从物质的刺激、情感的沟通还是形象的宣传，都必须遵循这一原则。
我们把这一原理称为“精确制导”。
在没有确定之前，我们能够做的只是调研和寻找方法团购渠道营销活动1、品牌顾问营销2、VIP会员营销3、品鉴会营销4、体验式营销——红色之旅5、公益营销——义卖活动与大型品鉴会相结合6、会议营销7、婚寿宴营销8、后备箱营销9、直效直邮——综合计划部10、团购分销11.其他形式1、品牌顾问营销品牌顾问一般是指政府机关具备较高职务，具有极强引导消费能力的高端目标消费者；顾问营销具有权威性⏹顾问有一定的知名度和可信度，用顾问经常消费与推荐的产品要比其⏹它产品更值得信赖⏹顾问有自己的关系网，单位系统权威、促销产品比较容易⏹选顾问要首选名气大的、有一定影响力的顾问⏹顾问必须乐意且热心推荐事业部针对2.VIP会员营销⏹VIP会员营销即是指大客户关系营销。
⏹主要是针对长期消费红花郎产品的重点客户进行关系服务。
提供长期的增值服务，拉近企业与重点客户的感情关系。
⏹经销商与公司共同维护。
品牌顾问单独予以支持，同时要求对品牌顾问的推荐工作进行阶段性考查3．品鉴会营销请进来”品鉴会/“走出去”品鉴会/“资源互换”品鉴会；⏹品鉴会的各项准备工作一定要细致周密，特别是以高端客户为主的品鉴会；⏹会前准备：分工/议程/场地/人员名单/音响/投影/讲话稿/签到/礼品发放；⏹会中工作：会场秩序/专题片播放/上菜程序/关灯程序/各项设备的顺利进行/客户服务；⏹会后工作：参会人员名单/重点客户回访/挖掘团购客户/客户资料建档4.体验式营销——红色之旅⏹以核心目标消费者为对象，到工厂参观旅游，目的在于深度培养⏹红花郎酒的忠实消费者⏹在开展“红色之旅”活动之前确定核心消费者；以品牌顾问和VIP会员为主。
⏹每次人数不能太多，以不超过20人为好。
⏹注重活动细节，安排好行程等，及时与各方沟通。
保证活动效果（活动前的准备、活动中的安排、活动后的跟踪服务）。
5. 公益营销⏹事件行销＋捐赠＋义卖＋团购＋品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。
6、会议营销——走出去的品鉴会⏹赞助以核心消费群为主要参加对象的会议，如人大常委会、政协会议、⏹各系统的高层会议7、婚寿宴营销——走出去的品鉴会⏹主要是赞助或半赞助的形式参与一些有影响力的婚寿宴活动，扩大影响，⏹培养红花郎消费者。
.后备箱营销对重要的领导送酒的一种方式，目的在于培养忠实的具有引导消费和影响能力的核心消费者。
9.直效直邮——综合计划部10.团购分销⏹针对团购渠道的开拓，必须大量开发团购型分销客户，具体的做法和要求如下：⏹打款要求：首单打款10万元以上。
⏹开发原则：足够、丰富的社会关系资源；有一定的资金实力。
⏹核心产品：红花郎十五年陈；⏹市场费用：直接与团购核心分销商对接，具体支持包括小型品鉴会、赠酒、客情礼品；⏹专卖店：开设郎酒形象店，同样享受公司形象店政策。
团购分销网络的建立其目的在于充分利用团购分销商的社会资源，共同开拓市场，营造红花郎酒的市场氛围，以弥补一级经销商在团购渠道资源的不足。
11.其他形式：试想当我们的经销商和市场人员疲于每天不停的品鉴会时；当我们的目标客户不再在意我们的一切以销售为目的活动时，我们是否有更好的方式拓展我们的团购渠道来迎合我们的消费者。
⏹四．团购经理工作开展：8项工作步骤（1）市场调研⏹城市调研：内容：行政区域、人口、GDP、人均消费水平（城市、乡镇）目的：通过数据分析与研究，宏观判断城市经济发展状况，消费水平，为市场定位、产品定位起到指导作用⏹行业调研：内容：白酒总容量、分价位容量、各价格区间主要竞品、各渠道容量、高中低端主销品牌分析目的：找准主攻价位区间、确定主推产品；找准优秀对手、针对性运作⏹消费者分析：内容：购买观念、购买习惯、购买特点目的：更好的迎合消费者，有针对性地进行客户培育⏹商家调研：内容：商家类型、商家优势资源，商家现有团购网点建设情况，现有目标客户情况目的：了解商家优势，整合资源，以便有针对2）市场定位⏹产品定位：根据市场特点，判断哪个价位产品切入比较容易，消费者易接受，未来哪个产品有发展，能上量；基本确定主推产品，以及主要操作模式（3）市场规划⏹年度规划：年度工作思路规划，并进行月度细分⏹产品布局：结合商家优势对应适当产品，分品项进行招商，团购商家可多个布局⏹商家布局：三类商家（战略型、基础型、补充型），不同类型商家以不同的团购模式和重心运作。
战略型：指团购关系强势的商家，小品会、赠酒、系统会议赠酒、大型活动全面开展基础型：传统型客户，团购作为辅助，以小品会、赠酒、团购买赠为主要活动方式补充型：团购分销型客户，以小品会、赠酒、团购买赠为主要活动方式4）团队建设人员配置：团购经理、大客户经理配置（团购经理1名，大客户经理对接经销商，按销量规划人员，按100万1人为标准）人员招聘与培训：大客户经理招聘、培训及日常管理（见管理细则)（5）核心消费群体培育（具体操作细则见后）三种模式：小品会品牌顾问、会员、高端客户体系红色之旅（6）氛围营造（具体操作细则见后）三种形式：单位会议赠酒大型活动系统开发与维护7）价格管理团购价格体系设置：在公司团购价格指导下，根据市场特点及渠道价格，设定统一的团购价格体系，并监督执行提成体系设置：在事业部提成体系指导下，根据市场特点及经销商运作模式，设定统一的团购提成体系，并执行到位（8）市场费用规划与执行市场费用规划：参与月度方案团购部分的方案规划，并提出建议方案执行：方案中的大型活动、单位会议赠酒的协助联系及执行；品牌顾问及高端客户赠酒的参与执行及客情维护；每月小品会参与4次（主要是请进来的小品会或高端小品会）；经销商、大客户经理其他团购工作的协助开展我们应具备的基本素质（分享）：⏹熟知郎酒企业文化及白酒基础知识⏹对公司运作体系的了解，熟悉红花郎团购渠道运作思路及运作步骤⏹对行业内其他名酒相关知识的了解：如产地，产能，年营业额等⏹熟知本年度红花郎运作市场的要点和政策（对同事）⏹能管理和指导培训自身团购队伍及经销商团购队伍；⏹能较好的组织每一个团购活动的开展；⏹从市场的角度出发，能与城市经理及办事处经理达成良好的共识以便较好的为市场服务；欢迎您的下载，资料仅供参考！致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等打造全网一站式需求。
