战略管理：(第9章职能战略习题)
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1 第9章 职能战略
一、判断题
1.职能战略是对经营单位战略的具体化。
答:正确
2.市场营销战略包括市场细分、目标市场选择和市场定位。
答:正确
3.生产运作战略与企业总体战略可以不一致。
答:错误
4.技术替代不可避免，因此，企业应在老技术成长期就应该储备开发新技术。
答:错误
5.技术断裂对于实施成本领先战略的企业来说尤为重要。
答:正确
6.产品定位应使企业产品区别于竞争性产品。
答:正确
7. 生产战略决定在何地采取何种方法制造产品，决定纵向一体化程度及与供应商的联系等。
答:正确
8.大规模定制是当今生产战略的一个潮流。
答:正确
9.产品定位时注意在各个细分市场之间不要骑墙。
答:正确
10.财务战略包括了筹资、投资等内容。
回答:正确
二、选择题
1.比率分析属于哪个财务战略的内容?
A.投资。
B.筹资。
C.财务结构。
D.资金分配。
答:C
2.新产品包括如下几项，除了:
A.改进型。
B.换代型。
C.基础型。
D.创新型。
答:C
3.人才使用战略包括，除了:
A.用人不疑。
B.人尽其才。
C.岗位轮换。
D.因人设岗。
答:D 2 4.如何应对技术断裂？安索夫提出几点，除了:
A.持续寻求新技术源泉。
B.重新配置资源。
C.获取这一新技术或者准备退出市场。
D.转向新的行业。
答:D
5.同时兼顾低成本和个性化的生产方式是:
A.大规模生产。
B.大规模定制。
C.流水生产。
D.批量生产。
答:B
三、问答题
1. 为什么说市场细分是战略实施中的一个重要策略?
答: 市场细分是战略实施中的一个重要策略，这至少是由于下述三个主要原因：第一，诸如市场开发、产品开发、市场渗透和多角化经营这样的战略都需要通过新市场和新产品来增加销售。为成功地实施这些战略，需要有新的或经过改进的市场细分方法。第二，市场细分可以使企业利用有限的资源进行经营，因为它不需要进行大批量生产、大批量分销和大规模的广告营销。市场细分可使小企业通过单位产品盈利和单位细分市场销售量最大化而成功地与大公司进行竞争。第三，市场细分决策会直接影响如下营销组合变量：产品、渠道、促销和价格。
2. 有效的产品定位战略应能满足的两条标准包括?
答: 有效的产品定位战略应能满足两条标准：（1）以独具特色使企业区别于其他竞争者。（2）使用户对服务水平的预期略小于企业的提供能力。企业不应使用户对服务的预期超过自己能够或愿意提供的水平。这对营销来说是一种持续的挑战。企业应当向用户传达某种预期，然后再以实际行动超过这一预期，即做到低承诺而高兑现。
3. 如何解决技术断裂问题。
答: 安索夫提出如下的指导性建议：持续地寻求新技术产生的源泉；随着新技术的出现，作出适时的努力，或者获取这项新技术，或者准备退出市场；重新配置资源，从改进过时的生产过程导向技术转变到投资于新产品导向技术，使新技术实现商业化。
