第十四章 进入战略和战略联盟
一、基本进入决策
1. 进入哪个外国市场
一个国家作为潜在市场对于国际企业的吸引力有赖于在那个国家从事经营活动时的收益、成本和风险的平衡。一个国家从事经营活动的长期经济利润是市场规模、该市场消费者的现有财富以及取决于经济增长率的消费者未来可能财富等因素作用的结果。
在其他条件相同的情况下，收益—成本—风险平衡对政治稳定的、有着自由市场体制，同时没有急剧上升的通货膨胀率和私营部门债务的发达国家与发展中国家更有利。可能对政治不稳定的混合经济或计划经济的发展中国家，或那些由于投机性的金融泡沫而导致负债过高的发展中国家最不利。
另一个重要的因素是国际企业在外国市场所能创造的价值，这取决于它能为那个市场提供的产品的适用性以及当地竞争的性质。
2. 进入时机
一旦企业找到了有吸引力的市场，它必须考虑进入时机的问题。当国际企业在其他外国企业之前进入一个外国市场，这种进入很早；而在其他国际企业已经建立了分支机构后再进入，就是晚。
与早进入一个市场相关的优势通常被称为第一进入者优势。第一进入者优势之一就是通过建立一个强大的品牌形象抢先阻止竞争对手赢得需求的能力；另一个优势是在那个国家扩大销售量，并在经验曲线上领先于竞争对手，使先入者对后来者拥有成本优势的能力，这种成本优势能使先入者把价格降低到后来者之下，从而把后者驱逐出市场；第三个优势是先入者创造出转换成本，从而把消费者牢牢地捆绑在它们所提供的产品和服务上，这样的转换成本使后来者很难赢得顾客。
与早进入一个市场相关的劣势通常被称为第一进入者劣势。先进入者主要的劣势可能包括开拓成本，开拓成本是先入者必须承担而后来者可以避免的成本。当外国的经营体制与企业的国内市场有很大不同时，企业必须花费巨大的努力、时间和开支以学习这些游戏规则，并由此产生开拓成本。
开拓成本包括企业由于不了解外国环境而犯一些大的错误导致的经营失败的成本，作为一个外国企业总有一些不利条件，而当外国企业很早地进入一个国家市场时，这种不利条件就更大了；开拓成本还包括促销和建立产品供给的成本，包括对消费者的培训费用，这在对一个当地消费者不熟悉的产品进行促销时尤其巨大。相反，后来者可能通过观察先入者在市场中如何着手开展工作，通过避免先入者代价昂贵的错误，通过开发由先入者对顾客培训而创造的市场潜力等而省下许多先入者在学习和顾客培训上的投资。一旦规则发生了变化，降低了先入者的投资价值，那么先入者往往会比后来者陷入更严峻的劣势中。这在管理企业的规则尚未定型的许多发展中国家是有重大风险的。
第九章 计划与计划工作
一、复习要点
1、计划的概念及其内容。 2、计划与决策的关系。 3、计划的性质、分类。
4、计划的层次体系。 5、计划编制过程。
关键名词：计划、长期计划、短期计划；业务计划、财务计划、人事计划；战略性计划、战术性计划；具体性计划、指导性计划；程序性计划、非程序性计划；使命、目标、战略、政策、程序、规则、方案（规划）、预算。
二、习题之填充题
1、决策是计划的前提，计划是决策的 逻辑延续 。
2、计划的编制过程，既是决策的 组织落实过程 ，也是决策的更为详细的检查和修订的过程。
3、计划工作的目的就是使 所有的行动保持同一方向 ，促使组织目标实现。
4、所有层次的、不同职能的管理人员都要做计划工作，这反映了计划的 普遍性 ；同时计划工作要求纵向
层次性和横向协作性，这反映了计划工作的 秩序性 。
5、计划工作的普遍性中蕴含着一定的秩序，最主要的秩序表现为计划工作的 纵向层次性 和 横向协作性 。
6、在衡量代价时，不仅用时间、金钱或者生产等来衡量，而且还要用 个人和集体的满意程度 来衡量。
7、计划是将决策实施所需完成的活动任务进行 时间和空间 上的分解，以便将其具体地落实到组织中的不
同部门和个人。
8、根据综合性标准（涉及的时间长短和涉及的职能范围的广狭），可以把计划分为 战略性计划 和 战术性计划 。
9、根据 职能空间 标准，可以把计划分为 业务计划，财务计划，人事计划。
10、战略性计划是战术性计划的 依据 。
11、战术性计划是在战略性计划指导下制定的，是战略性计划的 落实 。
12、常规计划包括 政策 、标准方法 和 常规作业程序 ，所有这些都是准备用来处理常发性问题的。
13、面向未来 和 面向行动 是计划的两大显著特征。
14、目标结构描述了组织中各层次目标间的 协作关系 。
三、习题之选择题
1、( AB )的计划是有效率的。
1 第九章 战略管理的应用
一、学习目的与要求
通过本章的学习，要求理解和掌握中小企业中战略管理和跨国公司战略管理的不同方法。
本章重点：
1、中小企业的经营战略
2、跨国公司的战略分析
3、跨国公司的战略制定
4、跨国公司的战略实施
5、跨国公司的战略控制与评价
本章难点：
1、中小企业战略管理的特殊性
2、跨国公司战略管理的特殊性
3、跨国公司的战略分析
4、跨国公司的战略制定
5、跨国公司的战略实施
6、跨国公司的战略控制与评价
二、课程内容
第一节 中小企业战略管理
一、中小企业战略管理的特殊性
1、中小企业是大企业的重要补充
2、中小企业经营机制灵活
3、中小企业是新的经济增长点
4、中小企业是提供就业、振兴地方经济的基础
5、中小企业是创新的主要力量
6、中小企业是平衡区域经济结构的重要杠杆
二、中小企业的经营战略
1、“小而精、小而专”战略：是指中小企业的专业化经营，也就是单一产品经营战略。采用这种战略通常是为了在一个较小的或很小的细分市场上取得较高的甚至是支配地位的市场占有率，而不是追求在整体市场或较大市场上占有较小的份额。采用这种战略的关键是要选准产品和目标市场，其次是要致力于提高产品质量和技术创新。
2、寻找市场空隙战略：是指中小企业利用自己规模小、经营机动、灵活的特点，进入那些市场容量小、大企业不愿意或不便进入的行业进行发展的战略。采用这种战略的关键是要选准产品和目标市场，产品应当是加工工艺简单，生产周期短、所需投资少，中小企业有能力推向市场的；目标市场应当是大企业所忽 2 视的或不愿涉足的批量小、品种多、零销微利领域。
3、特色经营战略：是指中小企业利用其离市场较近、较易接近顾客的特点，突出自己产品和服务的某一个方面特色、个性和风格，以独具特色的经营来吸引顾客的战略。
4、高新技术战略：是指中小企业向高新技术领域发展的战略。
5、联合战略：是指中小企业之间实行多种形式的合作的战略。有松散型联合和紧密型联合两种。松散型联合是指企业之间仅限于生产协作或专业化分工的联合，在人员、资金和技术等方面基本不合作。紧密型联合是指除生产协作外，还进行资金、人力和销售方面的联合。
太原工业学院工商管理专业2020-2021学年第一学期中小企业战略管理第九章
您的姓名： [填空题] *
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1．下列哪一项是企业由国内市场向国际市场发展的渐进演变过程（） [单选题] *
A．企业多元化
B．企业国际化(正确答案)
C．企业本土化
D．企业专业也化
2．当前企业国际化的特点不包括下列哪一项（） [单选题] *
A．多元化的产权主体
B．激励机制不断升华
C．品牌经营和规模经营同步
D.良好的人员管理机制和产品营销机制(正确答案)
3.下列哪一项不属于传统企业国际化理论（） [单选题] *
A。产品生命周期理论
B．小规模技术理论(正确答案)
C．国际折中理论
D．内部化理论
4．下列哪一理论是由英国学者巴克利、卡森和加拿大的拉格曼等共同创立和发展起来（） [单选题] * A．内部化理论(正确答案)
B，生命周期理论
C．小规模技术理论
D．技术地方化理论
5．根据国际折中理论，企业在实施国际化经营时必须考虑三种因素，以下哪一选项不属于这三种因素之一（） [单选题] *
A．区位因素
B．所有权特定因素
C．内部化因素
D．规模因素(正确答案)
6．下列哪一项不属于中小企业国际化比较优势理论（） [单选题] *
A．小规模技术理论
B．技术地方化理论
C．国际折中理论(正确答案)
D．技术创新和产业升级理论
7．越来越多的中小企业视国际化经营为战略之一，其中经济全球化和跨国公司中国战略的新取向是（） [单选题] *
A．客观条件(正确答案)
B．必然路径
C．机遇与挑战
D．前提条件
8．越来越多的中小企业视国际化经营为战略之一，其中走向国际市场对我国中小企业进一步成长和扩张来说是（） [单选题] * A．客观条件
B．必然路径(正确答案)
C．机遇与挑战
D．前提条件
9．越来越多的中小企业视国际化经营为战略之一，在此过程中我国中小企业面临的巨大机遇与挑战是（） [单选题] *
