国际工程承包项目投标阶段风险预测、分析及控制

印尼EPC项目投标要点分析及风险应对在EPC项目投标阶段，须开展周密的投标策划，以便规避实施阶段的主要风险。

本文以印度尼西亚共和国（印尼）西巴布亚LNG码头项目为例，分析总结EPC投标过程中应注意的技术和商务要点以及主要风险和应对措施。

投标要点一、技术投标要点1.设计技术要点（1）基础资料的判断国际工程EPC招标中，业主对其提供的基础资料并不承担责任，其准确性需要承包商自行判断或验证。

码头的基础资料包括风、浪、流、地质条件等，大型或很重要的国际工程项目的FEED设计大多数由国际知名咨询公司完成，其提供的基础资料通常较为准确，少数会出现实施阶段与投标阶段存在较大差异的情况，但即使出现，也仍属于EPC承包商责任范围内。

本工程位置处于自然掩护条件较好的海域，风、浪、流条件均较好，但为进一步规避该风险，投标小组通过现场考察，同时了解了一期的码头承包商施工情况，发现招标文件中的自然条件及地质资料与一期的情况基本吻合，因此可判断该风险很小。

（2）设计规范本项目明确要求采用欧美标准，因此，为规避设计规范的风险，在投标阶段，首先邀请熟悉国际标准的国内设计院进行设计，同时邀请国际咨询公司对重点及难点进行复核和包装，一方面可确保设计计算的准确性，另一方面也为我们国内的设计团队提供一次很好的学习机会。

（3）设计特殊要求由于LNG行业一旦出现安全事故，将带来不可预估的损失，因此对结构安全的要求尤其高，在某些结构特性要求方面甚至超出规范标准。

以本工程为例，尽管码头设计使用寿命仅为25年，但其结构安全要求却比常规项目仍然高出一截。

为规避特殊要求带来的风险，投标设计组成员仔细研究标书要求，并进行专题计算，确保设计方案满足标书要求，同时经济合理。

（4）设计批复周期国际工程实施过程中要特别注意设计批复周期，在合同谈判时，应明确并尽量压缩每提交一次图纸或计算书后咨工的最长响应时间。

以本工程为例，由于招标文件中对设计文件进行了分级，对很重要的文件同时需要业主和总包的咨工进行双重批复，对一般的设计文件仅需要总包方的批复。

GAN SHANG169GANSHANGGUANCHAEPC 项目财务风险分析及控制对策——以C 公司为例文/杜薇我国经济发展速度不断加快，随之工程项目也在不断增加，要保证工程企业的可持续发展，就必须对工程项目财务风险控制引起重视。

我国的EPC 项目发展已有数年，在部分领域取得了一定成就，同时也在世界上拥有了相当的话语权。

然而，EPC 项目的发展有目共睹，在财务风险分析和控制上相对却比较滞后，这意味着EPC 项目不仅可以为企业带来高额的利润，同时也埋下了巨大的经济隐患。

为此，文章以C 公司作为典型案例，分析其EPC 项目风险情况，并针对性地提出解决方案。

一、 EPC 项目财务风险分类(一) 融资风险EPC 项目普遍表现出两大特点，一是项目持续周期长，二是项目需用资金数量大，同时项目利益相关者彼此之间有着错综复杂的关系，这对工程项目的开展会造成不同程度的影响，要保证EPC 项目的正常推进，就必须在项目融资上做好准备，选择更安全、更丰富的渠道来获取资金，为EPC 项目提供充分的资金支持，项目融资风险贯穿于整个融资阶段，需要引起公司的重视。

(二) 采购成本风险EPC 项目工程在采购原材料的时候主要涉及类型为钢筋水泥、机械设备等，这些材料的价格根据市场情况时常发生浮动，并不会长期保持在同一个稳定水平上，工程项目周期长、持续时间久，导致采购成本往往超出原定预算方案。

同时，一般情况下，公司和业主在签订合同的时候常采用的是固定成本方案，即便实际成本超出了合同约定的成本，公司也只能自己承担差价，不能将差价转移到业主方，造成经济效益受损。

(三) 资金流动风险资金流动风险主要可以分为两个板块，第一个板块是资金支付风险，第二个板块是应收账款风险。

EPC 项目因为自身周期跨越期限长，大部分款项都是预付账款，在这样漫长的建设期中，一旦合作方内部出现经营管理问题，或是供应的货物质量不过关，企业也必然要承担相应的经济损失。

同时，EPC 项目不可避免地面临着应收账款的潜在风险，在实际项目开展过程中，企业市场面临业主违约等风险，造成应收账款周转率降低的问题，无形中提升了企业的流动风险。

1Z204013 项目质量控制风险分析和控制建设工程项目质量的影响因素中，有可控因素，有不可控因素；这些因素对项目质量的影响存在不确定性，这就形成了建设工程项目的质量风险。

建设工程项目质量风险通常是指某种因素对实现项目质量目标造成不利影响的不确定性，这些因素导致发生质量损害的概率和造成质量损害的程度都是不确定的。

在项目实施的整个过程中，对质量风险进行识别、评估、响应及控制，减少风险源的存在，降低风险事故发生的概率，减少风险事故对项目质量造成的损害，把风险损失控制在可以接受的程度，是项目质量控制的重要内容。

一、质量风险识别项目质量风险的识别就是识别项目实施过程中存在哪些风险因素以致可能产生哪些质量损害。

（一）项目实施过程中常见的质量风险从风险产生的原因分析，常见的质量风险有如下几类：１．自然风险包括客观自然条件对项目质量的不利影响和突发自然灾害对项目质量造成的损害。

2．技术风险包括现有技术水平的局限和项目实施人员对工程技术的掌握、应用不当对项目质量造成的不利影响。

不够成熟的新结构、新技术、新工艺、新材料的应用。

3．管理风险质量管理体系存在缺陷，组织结构不合理，工作流程组织不科学，任务分工和职能划分不恰当，管理制度不健全。

【2014—47】下列项目质量风险中，属于管理风险的是（ D ）。

A．项目实施人员对工程技术的应用不当B．社会上的腐败现象和违法行为C．采用不够成熟的新结构、新技术、新工艺D．工程质量责任单位的质量管理体系存在缺陷4.环境风险（人为的）包括项目实施的社会环境和项目实施现场的工作环境。

如腐败现象和违法行为；空气污染、水污染、光污染和噪声、固体废弃物等。

从风险损失责任承担的角度，项目质量风险可以分为：1.业主方的风险2.勘察设计方的风险3.施工方的风险4.监理方的风险（二）质量风险识别的方法进行风险识别应在广泛收集质量风险相关信息的基础上，集合从事项目实施的各方面工作和具有各方面知识的人员参加。

浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议1. 引言1.1 背景介绍随着全球经济一体化的深入发展，海外工程EPC项目越来越受到国内工程建设企业的重视。

EPC项目是指工程设计、采购和施工全过程的一体化服务，具有项目周期短、成本可控和风险分散等优势。

海外工程EPC项目的投标竞争激烈，报价水平直接影响企业的项目获胜率和盈利能力。

在海外工程EPC项目中，投标报价是企业制定的关键策略之一。

企业需要根据市场需求、项目特点、成本控制等因素来确定最合理的报价，以确保项目的获胜和盈利。

如何制定有效的投标报价策略，成为企业争夺海外工程EPC项目的关键之一。

本文将对海外工程EPC项目投标报价策略进行深入分析，探讨投标报价决策的关键因素和技巧，在此基础上提出有效的风险管理策略、竞争对手分析和市场定位策略，旨在为企业在海外工程EPC项目投标中提供决策参考和实践指导。

1.2 研究意义海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议是对于国内企业参与海外工程市场竞争具有重要意义的研究课题。

随着中国国际影响力的不断增强，越来越多的企业涉足海外工程市场，而投标报价策略的制定将直接影响到企业在市场竞争中的地位和业绩。

海外工程EPC项目的特点决定了其投标报价存在诸多挑战和风险，因此有必要深入分析并提出有效的决策建议，以保障企业在项目中获得利润并保持竞争力。

随着全球经济的不断发展和变化，国际竞争对手的崛起也对国内企业构成了压力，因此有必要通过分析竞争对手及市场定位制定相应的策略应对挑战。

研究海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议对于提升国内企业在全球市场中的竞争力和实现可持续发展具有重要意义。

1.3 研究对象研究对象是指在海外工程EPC项目投标中的各个参与主体，包括投标单位、项目业主、监理单位、设计单位、施工单位等。

这些参与主体在投标过程中各自扮演着不同的角色，彼此之间存在着复杂的竞争与合作关系。

投标单位是最直接的研究对象，他们需要制定有效的投标策略来提高竞争力，同时又要在保证项目利润的前提下进行报价。

浅析国际工程招标与FIDIC合同管理风险管理摘要：随着一带一路的提出，我国越来越重视海外市场的拓展，海外工程项目竞争加剧。

特别是二十大中重点强调要把对外开放的推到更高的水平，在项目建设与贸易往来中要保质保量，确保开放制度规范化、科学化、标准化，为国际项目工程带来了机遇。

因此，有必要对国际工程项目管理和 FIDIC合同管理进行深入研究。

基于此，本文结合国际工程承包商在对外承包工程中实施商务标过程中出现的问题进行分析并提出了一些建议和解决方案以供参考借鉴。

关键词：国际工程项目；招标投标；FIDIC合同风险管理；引言：1996年，我国实施“走出去”战略，积极参与国际工程市场竞争，对外工程进入高速发展时期。

随着中国国际工程在国际市场的不断发展，如何提高项目管理水平，确保工程项目安全、优质、高效完成成为承包商亟待解决的问题。

在国际工程承包过程中，业主方通过 FIDIC合同对承包商进行管理项目管理工作，承包商通过接受和执行 FIDIC合同来获得相应的报酬与收益，所以如何按照FIDIC合同规范进行项目管理，对于维护业主和承包商双方的利益具有重要意义。

一、我国国际工程的发展与项目合同管理的含义我国的国际工程项目的发展具有起步晚、进展快的特点。

从上个世纪五十年代初期至70年代末尾，我国开始向亚拉非等第三世界国家开展国际项目工程建设，当时主要由政府参与并主导以援助为主、盈利为辅。

自1978年改革开放后，我国的国际工程项目真正地实现了百花齐放的盛景，国家政府补助项目、私人投资、有对外经济贸易权的企业等共同参与到国际市场中。

项目品类繁多，涉及建筑、金融、交通运输、旅游等领域。

项目合同管理是国际工程承包中的重要环节，在国际工程项目的建设过程中起着举足轻重的作用，是决定对外贸易企业盈亏的重要因素。

招标文件是建设项目合同管理的核心部分，也是项目合同的法律文件，它与业主和承包商的权利和义务有着密切影响。

业主与承包商之间是平等的民事主体关系，他们之间签订合同、履行合同是受法律保护和保障的。

项目风险预测与防范及事故应急预案一、项目风险预测与防范1.1项目实施工过程中存在的风险（1）质量与安全风险质量与安全是施工企业永恒的生命线，也是工程项目重要的管理内容，一旦发生质量与安全事故，不仅给伤者本人及家庭造成巨大的痛苦，同时也将给企业带来相应的经济损失。

轻则罚款、通报批评，重则停止市场活动，降级甚至吊销执照，直接关系到企业的生死存亡。

（2）项目施工管理风险总包项目施工过程中有时由于工程本身规模较大，技术难度及要求高，管理上难免顾此失彼而造成风险。

（3）项目经理作为对施工项目全面负责人，其素质、能力往往是项目目标实现的关键所在。

如果项目经理的管理与指挥组织能力不足或缺乏职业道德，那么项目的顺利实施及赢利就可能会大打折扣，从而给项目管理带来风险。

（4）材料价格风险建设工程项目成本的60％——70％以上都是材料成本，任何一种主要材料的大幅波动都会给项目带来巨大的影响。

1.2项目竣工阶段存在的风险施工项目竣工后，如不能及时办理工程竣工验收、编制工程竣工决算，即可能造成项目财务结算滞后，不能及时收回工程结算尾款，增加项目的资金负担。

同时又延长了工程保修时间，增加工程保修费用，从而使项目成本增大，也会带来相应的风险。

1.3工程施工项目风险的防范策略工程施工项目风险防范的前提是树立合同意识、风险意识和索赔意识。

在具体的防范控制中有以下几个策略：1.3.1风险回避策略为预防项目立项阶段所面临的业主风险，在投标报价前，认真分析业主所在国的政治、经济状况，业主的工程款落实情况和支付信誉；在编标报价阶段，熟悉招标文件，做好现场勘查，在单价和总价中考虑风险因素；如果发现项目所面临的风险超出自己所能承受的限度，及时终止项目以规避风险。

1.3.2风险降低（减少）策略有效降低（减少）风险，着重把握好两大环节：（1）项目施工过程中这一环节。

把握这一环节首先要制定先进的、经济合理的施工方案，以达到缩短工期、提高质量、降低成本的目的。

国际工程投标阶段风险控制投标阶段的风险识别和控制将对项目后续执行有着至关重要的影响。

本文从风险来源角度对国际工程风险进行识别，并结合自身工作经验对投标阶段风险控制提出了一些建议。

投标阶段风险识别与评价一、风险识别基于不同的分类标准，风险可以有多种划分。

本文主要从风险来源的角度识别，将风险划分为三大类：国别风险、战略风险、项目执行风险。

国别风险主要有政治风险、经济风险、文化风险、外汇和利率风险、通货膨胀风险、法律风险等。

国别主要风险指标有安全性、政治稳定程度、政府效率、法律法规健全程度、宏观经济、金融市场、税收、劳动力、基础设施等。

战略风险指标主要有市场需求、业主信誉、企业自身竞争优势、合作方商誉等。

执行风险主要是工程风险，包括投标报价风险、技术风险、管理风险、合同风险、执行标准风险等。

二、风险评价针对识别出来的风险制定项目风险评分表，组织相关人员对项目进行风险评价。

将国别风险、战略风险和项目执行风险评分加总后得到项目综合风险得分，从而为项目决策提供依据。

风险控制建议一、做好前期开发阶段调研工作1.项目所在国国情调研承包商应通过各种渠道搜集项目所在国政治、经济、法律法规、社会环境、基础设施等方面的信息资料，同时关注建设原材料价格波动的可能性和波动程度。

在此特别指出，承包商在打算进入某国市场时，应首先研读《对外投资合作国别（地区）指南》对该国国情进行全面了解，以规避或减少项目的国别风险。

2.项目情况调研承包商应对具体项目情况进行调研，包括项目开发历史、资金来源和融资情况、设备要求、技术标准、资格预审条件、当地化要求等，以判断项目是否符合企业的市场战略发展规划、项目是否在企业资质、技术和资源能力范围内，有利于项目战略风险控制和规避。

3.业主方商誉调研承包商应对项目业主进行尽职调查，实时跟踪业主财务经营状况。

对于国家政府的项目，一般会提供政府担保，在信誉上有一定保障，但是有些国家也会存在履约诚信问题，应对业主进行全面地了解并准确地判断。

EPC对项目各阶段工作及文件的要求一、引言EPC（Engineering, Procurement, and Construction）是一种广泛使用的项目交付模式，强调整体设计、采购和施工的一体化管理。

在EPC项目中，对各阶段工作和文件的要求至关重要，以确保项目的顺利实施和符合规范。

本文将探讨EPC对项目各阶段工作及文件的要求。

二、项目前期阶段1、项目策划与设计：EPC项目要求在前期阶段进行详尽的项目策划和设计。

这包括确定项目目标、范围、预算和时间表，进行风险评估，制定应对策略。

设计团队需要与采购和施工团队紧密合作，确保设计方案符合采购和施工的实际需求。

2、合同签订：在前期阶段，需要与供应商、承包商和业主签订详细的合同。

合同应明确各方责任、工作范围、价格、工期和质量要求等关键信息。

三、项目采购阶段1、供应商选择：选择具有良好信誉和丰富经验的供应商，确保材料和设备的供应及时、质量可靠。

2、采购文件：制定详细的采购文件，包括采购计划、技术规格书、质量要求和验收标准等，确保采购的物品符合项目需求。

3、合同管理：与供应商密切沟通，监控合同执行情况，及时解决可能出现的问题。

四、项目施工阶段1、施工组织：制定详细的施工计划，包括施工进度、资源分配和质量管理等方面。

确保施工过程有序进行，降低项目风险。

2、文件记录：对施工过程中的关键事件、变更和问题，应做好详细记录，并确保相关文件的完整性和准确性。

这些文件可以作为项目管理和质量控制的重要依据。

3、质量控制：建立严格的质量控制体系，对施工过程进行全面监控，确保施工质量符合要求。

对于出现的问题，应采取及时有效的措施进行纠正。

4、风险管理：识别和评估施工过程中的潜在风险，制定相应的预防措施。

在发生问题时，应迅速采取应对措施，降低损失。

5、沟通协调：建立有效的沟通机制，确保项目团队成员之间的信息交流畅通。

加强与供应商、承包商和业主的沟通协调，及时解决合作中出现的问题。

随着我国经济水平和科学技术的不断发展，建造工程行业进入了智能建造时代，新工艺、新技术、新设备、新材料等“四新技术”给施工企业带来了更大更多的发展机会和潜力，但是另一方面建造施工企业配套管理措施严重滞后，粗放的管理行为和管理模式导致工程建造项目中不可预见的风险仍然较多，难以控制，风险管理是目前建造施工企业的薄弱环节。

工程项目的风险管理与控制是保证建造施工企业在激烈的市场竞争中能始终保持旺盛的生命力、并可持续发展的重要保障手段，因此对工程项目风险的有效管理和控制就显得尤其重要。

工程项目管理风险是指在工程项目实施和开展活动中，所发生的可能导致工程项目产生一定经济损失或者人身伤害的潜在可能性因素，每一个工程项目都必然伴有着一定的风险。

风险管理与控制措施是一项综合性的管理工作，它是根据工程风险环境和设定的目标对工程风险分析和处置进行决策的过程。

包括风险识别，风险评估，风险分析和风险控制。

风险识别是工程项目风险管理的第一步。

它是指找出影响项目质量、进度、投资等目标顺利实现的主要风险。

风险识别可以采用专家调查法、情景分析法、故障树分析法进行有效辨别。

工程项目风险普通来说有以下几种：①市场风险：在激烈的市场竞争环境中，为争取项目，施工企业往往需要付出很大的机会成本和资金成本，高额的投标保证金、履约保证金、垫资施工，这些行为无疑在不同程度增加了施工企业经营成本。

②经营投标风险：在市场竞争中，施工企业、集团内部各子公司为了各自的利益，往往不择手段，投标过程相互压价，低价中标是许多企业为能争取工程项目而时常使用的手段。

③施工过程风险：建造行业人员流动性大，技术水平参差不齐，容易给项目造成停工、窝工、返工等施工成本风险。

此外，由于施工过程的安全管理不到位，容易多发安全事故④资金风险：垫资施工、物价上涨、工程款落实不到位，这些情况向来是困扰建造施工企业正常运转的不利因素。

⑤外部环境风险：随着国家对房地产行业管控措施的加强，房地产行业进入一个理智的消费时代，地区房价也趋于平稳，建筑行业高利润的时代已经过去，建造施工企业之间的竞争逐渐由过去简单的价格竞争演变为质量服务的竞争。