增员名单的寻找与筛选34页
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excel如何查找几百人姓名
excel如何查找几百人姓名
在Excel中查找几百人姓名的方法取决于你希望如何进行搜索。
以下是一些建议：
1. 使用“查找”功能：
1. 选择数据范围：
-首先，选择包含姓名的数据范围。
确保整列或整行包含你要搜索的姓名。
2. 使用“查找”功能：
-在Excel中，你可以使用键盘快捷键`Ctrl + F` 打开“查找和替换”对话框。
3. 输入姓名：
-在“查找”框中输入你要查找的姓名。
4. 查找下一个：
-点击“查找下一个”按钮，Excel会定位到匹配的第一个结果。
继续点击“查找下一个”以定位其他匹配项。
2. 使用“筛选”功能：
1. 筛选数据：
-选择包含姓名的数据范围，然后点击“数据”选项卡中的“筛选”按钮。
这将在每个列的标题栏上添加筛选按钮。
2. 选择姓名：
-在姓名列的筛选按钮中，选择要筛选的姓名。
3. 使用“高级筛选”：
1. 创建一个新区域：
-在表格旁边或其他位置创建一个新区域，用于输入你想要筛选的姓名。
2. 输入姓名列表：
-在新区域中输入你要筛选的姓名列表。
3. 使用高级筛选：
-在数据范围内选择整个表格，然后点击“数据”选项卡中的“高级筛选”。
4. 设置高级筛选条件：
-在高级筛选对话框中，选择要筛选的区域和条件。
将新区域包括在“条件区域”中。
5. 执行高级筛选：
-点击“确定”执行高级筛选。
以上方法中的选择取决于你的具体需求和数据的结构。
根据需要灵活运用这些方法，以方便地在Excel中查找几百人的姓名。
准增员开拓重要性步骤方法名单库建立30页
住所、老家、市场、工业园、 住宅区……
找到增员方法(3/6)
准增员开拓你能想到哪些渠道或途径？
找到增员方法(3/6) 准增员市场开拓的途径
*寿开放日
合作商户
驻村代表
缘故 转介绍
互联网增 员
社区代表
校园招聘
人事助理 运作
人才市场
聘才
找到增员方法(3/6)
准增员市场分平台开拓的途径
缘故增员、转介绍、活动增员、网络增员、 人才市场、校园招聘、同业引进 、客户 城区 增员、社区开拓 缘故增员、转介绍、网络增员/人事助理、 收展 人才市场、活动增员、校园招聘
还利用人才市场进行招募。 挖掘自身优势
确立目标市场(2/6)
根据自身定位分析，锁定准增员开拓市场
老客户、同业公司、原同 事、同学、亲戚、孩子 家长……
车友、牌友、棋友、网 友、健身、美容、同 好……
客户 关系
兴趣 爱好
职业 分类
地域 分类
家庭主妇、种植业者、小商 贩、工厂工人、下岗职工、 外出打工者、毕业新生、销 售人员、超市导购、服务人 员、医生护士、银行柜员、 老师、律师……
准增员开拓的重要性 准增员开拓的步骤及方法
准增员名单库建立
准增员市场开拓的步骤
1、自我定位分析 3、找到增员方法
5、成为影响中心
2、确立目标市场 4、建增员名单库 6、养成增员习惯
自我定位的分析(1/6)
职业规划需求
CEO晋升、顶薪
挖掘自身优势
年龄、学历、兴趣性格、家庭 环境、价值观念、职业经历
准增员对象特质：
• 不满足目前收入的人 • 不满意工作环境的人 • 面临失业或提早退休的人 • 正在找工作的人
成为影响中心(5/6)
找到增员方法(3/6)
准增员开拓你能想到哪些渠道或途径？
找到增员方法(3/6) 准增员市场开拓的途径
*寿开放日
合作商户
驻村代表
缘故 转介绍
互联网增 员
社区代表
校园招聘
人事助理 运作
人才市场
聘才
找到增员方法(3/6)
准增员市场分平台开拓的途径
缘故增员、转介绍、活动增员、网络增员、 人才市场、校园招聘、同业引进 、客户 城区 增员、社区开拓 缘故增员、转介绍、网络增员/人事助理、 收展 人才市场、活动增员、校园招聘
还利用人才市场进行招募。 挖掘自身优势
确立目标市场(2/6)
根据自身定位分析，锁定准增员开拓市场
老客户、同业公司、原同 事、同学、亲戚、孩子 家长……
车友、牌友、棋友、网 友、健身、美容、同 好……
客户 关系
兴趣 爱好
职业 分类
地域 分类
家庭主妇、种植业者、小商 贩、工厂工人、下岗职工、 外出打工者、毕业新生、销 售人员、超市导购、服务人 员、医生护士、银行柜员、 老师、律师……
准增员开拓的重要性 准增员开拓的步骤及方法
准增员名单库建立
准增员市场开拓的步骤
1、自我定位分析 3、找到增员方法
5、成为影响中心
2、确立目标市场 4、建增员名单库 6、养成增员习惯
自我定位的分析(1/6)
职业规划需求
CEO晋升、顶薪
挖掘自身优势
年龄、学历、兴趣性格、家庭 环境、价值观念、职业经历
准增员对象特质：
• 不满足目前收入的人 • 不满意工作环境的人 • 面临失业或提早退休的人 • 正在找工作的人
成为影响中心(5/6)
增员话术技巧
学员两人一组进行演练 一人扮演准主任，一人扮演准增员
5分钟后互换角色 时间：10分钟 演练内容 • 缘故约访话术 • 转介绍约访话术
约访-异议处理
问题一：我没兴趣 大徐跟我提过，可能刘先生您暂时没兴趣，不过，他 也和我说过您是一位值得交往的朋友，其实你只需要1520分钟，就可以了解保险这个金融行业，如果你有兴趣， 我再给您多点资料参考，假如你没需要，我们也可以借
➢ 简单和直接。 ➢ 掌握对话技巧以求达到目标。 6. 最少尝试三次要求面谈。 ➢ 每次的面谈机会都是用很大努力才获得的。 7. 保存记录。 ➢ 以便检讨电话约访的达成率。 ➢ 记录对话内容以便跟进。
基本步骤
1. 自我介绍：介绍自己及平安公司 2. 来电目的：向准增员说明来电的目的 3. 透过第三者或转介绍人的影响力 4. 准增员决定：向准增员保证这是由他决定加入保险是否
方向性寻找准增员
11、每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客，司机等 12、人才交流中心认识的人
如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 13、单位人事处收集的人员名单
如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校 友通讯录等
14、影响力中心推介的人 如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推 荐的人等 15、参加各类社团认识的人 如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联， 佛教、道教、基督教、天主教的教友会等
有价值的机会 5. 所需时间：拜访面谈需要30分钟时间 6. 确定会面时间：透过“二选其一”的方法有效地去确定下
次见面时间 7. 处理异议：细心聆听并处理每次异议 8. 再次确定会面时间：如成功约见，必须确认约见日期、
时间、地点。
电话约访话术（缘故）
准主任：早上好，请问李明在吗？ 准增员：我是。 准主任：我是刘星，你忙吗？方便和你说两句吗？ 准增员：可以，请说！ 准主任：李明，最近我加入了中国平安，现在我正联系以前的一些朋友向
增员筛选-早会增员专题
－－拿破伦
目 录
•增员理念？ •增员有法
•增员选才 •增员育才
你的心态
以……
以祥和面对世界、以深邃思考人生 以执著对待事业、以勤奋对待工作 以至诚对待朋友、以饥渴对待学习 以磅礴对待观众、以潇洒面对大街 以亲切对待孩子、以快乐对待生活 以清高对待污浊、以宽宏对待失误 以真情对待家人、以淡漠对待野情 以坚毅对待困难、以刚强对待厄运 以热情对待人生、以迫切对待追求 以含蓄对待欲望、以不屑对待吹捧
6.了解对方的教育背景
增员选才标准
年龄：男性25-50岁，女性23-45岁 学历：高中以上 婚姻：已婚、家庭和睦者最好
个性：吃苦耐劳，积极进取
工作经验：两年以上
原工作：企业最好
增员选才标准
1. 良好的外表形象 2.经济基础稳定，无不良财务状况风险。 3. 中等以上学历 4. 成熟的心理素质 5. 良好的生活习惯 6. 强烈的企图心 7.良好的人际关系 8. 保险意识强烈 9.责任心强 10. 无不良记录
?增员有法?增员选才?增员育才辅导工作的重要性从个人的立场而言报酬的增加成就感的获得个人成长从经营单位的立场而言组织成员的扩充组织成员的素质作业技巧的提升与熟练绩效的提高辅辅助指指导组织成员的扩充素质作业技巧提升与熟练绩效提高组织发展辅辅导报酬的增加成就感的获得主管能力的提升新人成长心理建设??新人岗前培训创造需求分析寿险业前景??衔接教育增强其对寿险业的认同强化对公司及商品的认同让新人相信保险是解决人生问题的最佳方法??家庭拜访使新人家人了解这份工作值得投入让家人支持其发展并给予信心??建立勇气与信心使新人知道挫折乃成功必由之路丰富人生帮助新人目标设定1收入目标2学习目标1
一句相对古老而又发人深省的话
目 录
•增员理念？ •增员有法
•增员选才 •增员育才
你的心态
以……
以祥和面对世界、以深邃思考人生 以执著对待事业、以勤奋对待工作 以至诚对待朋友、以饥渴对待学习 以磅礴对待观众、以潇洒面对大街 以亲切对待孩子、以快乐对待生活 以清高对待污浊、以宽宏对待失误 以真情对待家人、以淡漠对待野情 以坚毅对待困难、以刚强对待厄运 以热情对待人生、以迫切对待追求 以含蓄对待欲望、以不屑对待吹捧
6.了解对方的教育背景
增员选才标准
年龄：男性25-50岁，女性23-45岁 学历：高中以上 婚姻：已婚、家庭和睦者最好
个性：吃苦耐劳，积极进取
工作经验：两年以上
原工作：企业最好
增员选才标准
1. 良好的外表形象 2.经济基础稳定，无不良财务状况风险。 3. 中等以上学历 4. 成熟的心理素质 5. 良好的生活习惯 6. 强烈的企图心 7.良好的人际关系 8. 保险意识强烈 9.责任心强 10. 无不良记录
?增员有法?增员选才?增员育才辅导工作的重要性从个人的立场而言报酬的增加成就感的获得个人成长从经营单位的立场而言组织成员的扩充组织成员的素质作业技巧的提升与熟练绩效的提高辅辅助指指导组织成员的扩充素质作业技巧提升与熟练绩效提高组织发展辅辅导报酬的增加成就感的获得主管能力的提升新人成长心理建设??新人岗前培训创造需求分析寿险业前景??衔接教育增强其对寿险业的认同强化对公司及商品的认同让新人相信保险是解决人生问题的最佳方法??家庭拜访使新人家人了解这份工作值得投入让家人支持其发展并给予信心??建立勇气与信心使新人知道挫折乃成功必由之路丰富人生帮助新人目标设定1收入目标2学习目标1
一句相对古老而又发人深省的话
保险框架式增员之名单梳理
PAGE
9
合适准主管的软指标
第一，能够抗压的人，能够经受住 保险营销任务压力
有良好的展业思路和方法 充满对保险营销的良好爱好和兴趣
PAGE
10
合适准主管的软指标
第二，喜欢与人打交道的性格 增员对象有活泼开朗的性格 增强自信心，充满朝气和激情
PAGE
11
合适准主管的软指标
第三，不计前嫌的宽阔胸怀
能够很好地运用和支配时间 让合理运用时间得到最佳效益
增员对象利用时间的差异
PAGE
14
合适准主管的软指标
第六，做实有条理，讲规矩的人
严格遵守保险营销纪律，执行操作流程 能够充分利用保险专业知识
PAGE
15
合适准主管的软指标
第七，思维活跃，想法较多的人
审时度势，积极进取、充满耐心和毅力 勇敢面对保险营销中的困难和问题
增员对象具有一切向前看的精神 所有的业绩都是属于过去 更好的创造新的业绩 不能为过去的事斤斤计较、耿耿于怀
学会拿得起、放得下
PAGE
12
合适准主管的软指标
将来从事保险营销工作
第四，热爱生活的勇气和信心
一定要充满对生活的激情 积极接受考验和挑战，使自己更加成熟
PAGE
13
合适准主管的软指标
第五，珍惜时间资源
PAGE
5
保险增员的关键点
明确理想候选人的轮廓 应当考虑增员对象的具体情况 做到有针对性的增员 以培养主管为目标的增员 增员的结束就是辅导的开始
PAGE
6
二、寻找千里马： 准主管人选
PAGE
7
寻找千里马
在寿险行业 寻找千里马的过程 就是寻找合适准主管的人选
PAGE
9
合适准主管的软指标
第一，能够抗压的人，能够经受住 保险营销任务压力
有良好的展业思路和方法 充满对保险营销的良好爱好和兴趣
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合适准主管的软指标
第二，喜欢与人打交道的性格 增员对象有活泼开朗的性格 增强自信心，充满朝气和激情
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合适准主管的软指标
第三，不计前嫌的宽阔胸怀
能够很好地运用和支配时间 让合理运用时间得到最佳效益
增员对象利用时间的差异
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合适准主管的软指标
第六，做实有条理，讲规矩的人
严格遵守保险营销纪律，执行操作流程 能够充分利用保险专业知识
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合适准主管的软指标
第七，思维活跃，想法较多的人
审时度势，积极进取、充满耐心和毅力 勇敢面对保险营销中的困难和问题
增员对象具有一切向前看的精神 所有的业绩都是属于过去 更好的创造新的业绩 不能为过去的事斤斤计较、耿耿于怀
学会拿得起、放得下
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12
合适准主管的软指标
将来从事保险营销工作
第四，热爱生活的勇气和信心
一定要充满对生活的激情 积极接受考验和挑战，使自己更加成熟
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合适准主管的软指标
第五，珍惜时间资源
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5
保险增员的关键点
明确理想候选人的轮廓 应当考虑增员对象的具体情况 做到有针对性的增员 以培养主管为目标的增员 增员的结束就是辅导的开始
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6
二、寻找千里马： 准主管人选
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7
寻找千里马
在寿险行业 寻找千里马的过程 就是寻找合适准主管的人选
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保险营销策略：增员的筛选与留存
保险营销策略：增员的筛选与留存增员，真可谓是寿险营销中的老生常谈了。
很多业务伙伴的困惑始于增员，但又涉及到筛选、辅导、留存等一连串的问题。
对于处在不同发展阶段的公司和营销团队而言，各项业务所投入的资源和精力侧重不同，但从新人入司到留存这条线如何能有效、系统地运作和产出是所有公司、所有团队发展的关键生命线。
一、增员是“任务”还是“需求”寿险营销团队在年初都要确定并启动全年的业务目标，目标通常分为两个大项，一是销售目标，即保费；二是人力目标，即增员。
这些目标也常常会细化到每个具体的营业单位，有的甚至会细化到营业组。
创造了保费收入，业务人员才能实现销售的收入利益；实现了人力目标，营销组织才能得到发展，业务人员才能得到组织发展带来的利益。
做业务的，卖保单是做销售的天职，由于利益兑现直接，获取销售收入周期短，销售目标很容易被业务单位和业务人员认同。
但对于人力发展而言，实现利益周期则需较长时间，这往往使一些业务人员对“增员”不屑一顾，如果赶上经理主任对增员要求再紧一些的话，就容易被业务人员认为是公司“派下来的任务”。
增员到底是团队派的任务还是我们自己发展的需要呢？我们一起来回顾一下个人营销事业的发展轨迹：每个营销员进入公司，初期先要有销售的积累，通过自己做业务，留存下来，获取收入。
但做到一定程度，除了极少数销售高手外，大部分人员，每天能用于销售的有效时间也不过8小时，即使是很勤奋的业务人员，由于时间有限，人力有限，收入自然也是有限的。
只有通过自己营销组织的扩大，才有可能获取更加丰厚的销售和组织利益回报。
这样看来，增员就必定是我们自身发展的需要。
由此看来，增员不是或者说不仅是公司的需求，也是我们每一个业务人员借助营销业务人员管理规定实现收入稳定增长的必做功课。
如果能从这样的角度考虑，增员就能成为我们的自觉行为。
二、筛选应该“严格”还是“宽松”有的营销人员认为，寿险业之所以淘汰率高，是因为在增员之初，筛选不够严格，人海战术，泥沙俱下，造成的后果是不仅淘汰率高，而且浪费了人力、物力和时间。
组织发展增员筛选与面谈技巧
加入xx，与xx共存荣。 • 打出一片市场，建立一套系统，留下一支队伍，培育一批干部
找两种人
1、有同业经历 2、无同业经历
一、有同业经历
引进基本理念：
引进是态度而不是能力。 同样需要相信大数法则。 文化观念必须大致相似。
引进的基本话术：
抢先：先来先得，要坐就坐前排，喝头道汤、做元老。 借势：用公司筹备资源为自己打造钢铁团队——架构型团队。 共赢：人生能走多远全看与谁同行。同甘共苦，你的决定是我责任的开始， 不是你一个人在战斗！一群志同道合的人做有价值有意义有希望的事。
面谈人: 增员者 地 点: 被增员者家里 面谈重点: 对比现状 谈观念 工具: 筹备资料 个人荣誉 目的：收集资料， 激发兴趣
初次面谈
谈平台： 你喜欢喝可口可乐吗？
谈观念
可乐在超市3元一瓶、在酒吧却要10元、而在五星级宾馆却高达30元，整整比超市高了10倍。这就是平台决定价 值，xx人寿就能为您提供很好发展平台快速，实现您的人生价值。
3、**xx是一家金融控股集团 ，目前下设子公司涵盖寿险、产险、资产管理、销售公司等。 4、**xx是业内最赚钱的保险公司之一。有独立的资产管理公司，拥有全投资牌照，投资能力强，投资回
报连续五年排行业之首（2011年投资回报率6.37%、2012年7.01%、2013年7.83%、2014年7.7%， 2015年13.13%）、（2015年投资总收益272亿，净利90亿）； 。
谈对比：
最近工作顺利吗？生活开心吗？收入稳定吗？
你的付出与回报成正比吗？
谈改变：
树挪死，人挪活，换个活法，
你的人生将从此与众不同！
谈选择：
选择大于努力，脑袋决定钱袋
“￥”=“干”+“√”，干对了就有人民币。
找两种人
1、有同业经历 2、无同业经历
一、有同业经历
引进基本理念：
引进是态度而不是能力。 同样需要相信大数法则。 文化观念必须大致相似。
引进的基本话术：
抢先：先来先得，要坐就坐前排，喝头道汤、做元老。 借势：用公司筹备资源为自己打造钢铁团队——架构型团队。 共赢：人生能走多远全看与谁同行。同甘共苦，你的决定是我责任的开始， 不是你一个人在战斗！一群志同道合的人做有价值有意义有希望的事。
面谈人: 增员者 地 点: 被增员者家里 面谈重点: 对比现状 谈观念 工具: 筹备资料 个人荣誉 目的：收集资料， 激发兴趣
初次面谈
谈平台： 你喜欢喝可口可乐吗？
谈观念
可乐在超市3元一瓶、在酒吧却要10元、而在五星级宾馆却高达30元，整整比超市高了10倍。这就是平台决定价 值，xx人寿就能为您提供很好发展平台快速，实现您的人生价值。
3、**xx是一家金融控股集团 ，目前下设子公司涵盖寿险、产险、资产管理、销售公司等。 4、**xx是业内最赚钱的保险公司之一。有独立的资产管理公司，拥有全投资牌照，投资能力强，投资回
报连续五年排行业之首（2011年投资回报率6.37%、2012年7.01%、2013年7.83%、2014年7.7%， 2015年13.13%）、（2015年投资总收益272亿，净利90亿）； 。
谈对比：
最近工作顺利吗？生活开心吗？收入稳定吗？
你的付出与回报成正比吗？
谈改变：
树挪死，人挪活，换个活法，
你的人生将从此与众不同！
谈选择：
选择大于努力，脑袋决定钱袋
“￥”=“干”+“√”，干对了就有人民币。
准增员肖像轮廓渠道开拓名单筛选50页
三大增员渠道——转介绍名单
对准招募对象有一定了解 来源较广 成本较低 画像清晰 选择性广
优势
平均只需要6个人，我们就可以认识到任 何你想认识的人 ！
局限 可能名单条件不符合 项目要求
三大增员渠道——转介绍名单 理想转介绍中心的轮廓
1、易接触 2、认同保险、认同你 3、交往广泛、有亲和力 4、热心助人、乐在沟通 5、乐于运用他的人际关系 6、最好已经成为你的客户 7、对准增员对象有相当的影响力
增员名单获取及筛选
树立正确的选择观念
• 我们可以吸引更优秀的人加入保险业 • 我们希望寻找到有潜力的准增员对象 • 选择就意味着有标准 • 要相信成功吸引成功
目录
CONTENTS
1 准增员的肖像与轮廓
2 准增员的渠道开拓
3 准增员的名单筛选
Chapter 1.
准增员的肖像与轮廓
请学员发言
当下，综合我们**的现状以及未来的发展， 我们需要什么样的企业家，组织领袖？
28.房地产经纪入 29.您的家庭医生
30.药店老板、药剂师 31.牙科医主 32.公寓管理人 33.卖给您钢琴的人
34.卖给您电器的人 35.您住院时的护士 36.您的律师、会计师 37.附近的照相馆 38.送报先生、邮差先生 39.小孩补习班的老师 40.卖给您钓具的人 41.上班时经常碰面的人 42.卖始您厨具的人 43.附近餐厅员工 44.家长会的会长、会员
能够产生高质量名单
同事
对招募轮廓有一定的了解
同乡
同好
容易接近 沟通方便
邀约率高 留存率高
优势
同学
我
亲属
客户
邻里
朋友
局限
可能不会严格选才 名单数量有限
如何进行有效的员工招聘和筛选
如何进行有效的员工招聘和筛选招聘和筛选是企业人力资源管理中至关重要的环节。
招聘合适的员工对于企业的成功发展至关重要，而筛选过程则能够帮助企业找到最适合岗位需求的候选人。
本文将探讨如何进行有效的员工招聘和筛选，帮助企业提升招聘效率和选拔优秀人才的能力。
一、明确岗位需求在进行员工招聘前，企业首先需要明确岗位需求。
这包括确定岗位职责和要求，以及所需的技能和经验。
明确岗位需求可以帮助企业更好地定位目标人才，并为后续的招聘和筛选过程提供指导。
二、制定招聘策略在制定招聘策略时，企业应该考虑使用多种渠道进行招聘，例如在线招聘网站、招聘广告、校园招聘等。
同时，企业还可以通过推荐人才、参加招聘会等方式扩大招聘范围。
制定招聘策略时，企业还应该考虑招聘预算以及招聘时间表等因素。
三、编写招聘广告招聘广告是企业吸引候选人注意的重要方式。
在编写招聘广告时，企业应该清晰地描述岗位职责和要求，准确地表达招聘目标，并突出企业的吸引力和福利待遇。
同时，招聘广告应该简明扼要、易于理解，并能够吸引目标候选人的注意。
四、简历筛选简历筛选是招聘过程中非常重要的环节。
企业可以根据事先设定的岗位要求，将收到的简历进行初步筛选，选出与岗位要求匹配的候选人。
在进行简历筛选时，企业需要注重关注候选人的工作经验、技能和教育背景等方面的信息，以及候选人的个人特点和潜力。
五、面试评估面试是招聘过程中必不可少的步骤。
企业可以通过面试来了解候选人的专业能力、沟通能力、团队合作精神等关键能力。
在进行面试评估时，企业可以采用多种面试方式，如个人面试、小组面试、案例面试等，以全面地了解候选人的能力和素质。
六、背景调查背景调查是为了确保候选人提供真实、准确的个人信息。
企业可以通过联系候选人的参考人、查证学历成绩等方式进行背景调查。
背景调查可以帮助企业了解候选人的可信度和可靠性，降低用人风险。
七、终面及录用决策在面试环节结束后，企业可以选择与最有潜力的候选人进行终面，进行最后的考察和评估。
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件5【精编】
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件 5【精 编】
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件 5【精 编】
毕业生或在校即将毕业学生的筛选
1、有较强的企图心； 2、不安于现状、有创业欲望； 3、认同销售工作 4、担任班干或学生会干部； 5、在学校社团任职； 6、有销售经历或经验。
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件 5【精 编】
历先过来了解一下，你先过来了解再看看是不是适合 你。了解清楚了你再决定是否适合自己，都没有了解 过你怎么知道不适合你呢?说不定还是一个可以改变你 一生的机会。何况多了解一些求职方面的资讯对你来 讲也不是坏事，你说是吗？
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件 5【精 编】
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件 5【精 编】
增员甄选流程及操作要领
增员和甄选流程
准增员开拓
签约
电话邀约
参加培训
面谈
促成
面试 填表及性向测试
准增员开拓
增员渠道开拓
渠道 要多
要拓宽准增员对象开拓渠道，保证 充足的准增员对象信息来源。
特点
速度 要快
效率 要高
收集准增员对象信息的速度要快， 在短暂的时间内，收集更多的资料。
重视筛选，提升资料的有效性， 提高电话邀约的成功率，增强资 料的使用率，避免浪费。
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件 5【精 编】
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件 5【精 编】
陌生拜访
结缘——惜缘——用缘 交往——交情——交易 原则：积极和主动交友
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件 5【精 编】
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件 5【精 编】
寻找准增员对象
硬件
增员渠道开拓
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件 5【精 编】
毕业生或在校即将毕业学生的筛选
1、有较强的企图心； 2、不安于现状、有创业欲望； 3、认同销售工作 4、担任班干或学生会干部； 5、在学校社团任职； 6、有销售经历或经验。
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件 5【精 编】
历先过来了解一下，你先过来了解再看看是不是适合 你。了解清楚了你再决定是否适合自己，都没有了解 过你怎么知道不适合你呢?说不定还是一个可以改变你 一生的机会。何况多了解一些求职方面的资讯对你来 讲也不是坏事，你说是吗？
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件 5【精 编】
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件 5【精 编】
增员甄选流程及操作要领
增员和甄选流程
准增员开拓
签约
电话邀约
参加培训
面谈
促成
面试 填表及性向测试
准增员开拓
增员渠道开拓
渠道 要多
要拓宽准增员对象开拓渠道，保证 充足的准增员对象信息来源。
特点
速度 要快
效率 要高
收集准增员对象信息的速度要快， 在短暂的时间内，收集更多的资料。
重视筛选，提升资料的有效性， 提高电话邀约的成功率，增强资 料的使用率，避免浪费。
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件 5【精 编】
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件 5【精 编】
陌生拜访
结缘——惜缘——用缘 交往——交情——交易 原则：积极和主动交友
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件 5【精 编】
增员甄选流程及操作要领概述PPT课件 5【精 编】
寻找准增员对象
硬件
增员渠道开拓
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28
转介绍增员的优势：
1、辐射范围广范 2、可获大量名单 3、名单质量较高 4、易接触准增员
29
理想的转介绍推介人 应该具备什么特征？
30
理想转介绍推介人的特征：
1. 交往广泛，有亲和力 2. 乐于运用他的人际关系 3. 热心助人、乐在沟通 4. 容易接触 5. 乐于分享你的成功 6. 认同保险 7. 对准增员对象有相当的影响力 8. 最好已经成为你的客户 9.
增员名单的寻找与筛选
目录
AGENDA
1 找对人做对事 2 增员名单的寻找与筛选
治天下者，必赖于群才
3
【阿里十八罗汉】
1999年2月21日，杭州湖畔花园马云 家。马云妻子、同学、学生、朋友，18人 或坐或站围着马云。
马云将手一挥，“从现在起，我们要做 一件伟大的事情……至于将来具体要什么， 我自己还不知道，我只知道我要做一个全 世界最大的商人网站！”
往来认识的人接触，使之成为你的准增员对象。
18
缘故增员的优势
1、又称为优势增员，增员成功率高 2、了解准增员对象，易挖掘增员点 3、彼此的信任度高，增员质量较高 4、增员费用成本低 ，所需时间较少 5、彼此较容易相处 ，利于增员留存
19
人际网络八角图——缘故名单收集
20
人际网络八角图——缘故名单收集
12
有销售或管理经验人员的特质
,
13
目录
AGENDA
1 找对人做对事 2 增员名单的寻找与筛选
我的增员名单从哪来呢？
15
说说你是怎么来的？
16
据调查显示，目前寿险营销团队中
缘故增员 转介绍增员 增员留存率排名前两位的分别来自：
和
缘故和转介绍是 最有效的获取名单方法
17
缘故：彼此相识的人。 缘故增员：是指与亲戚、朋友、同学、同事、同乡、同好或通过社团、业务
24
选取P30中准增员对象，利用优质增员筛选表进行增员筛选。
优质增员筛选表
姓名： 来源：
25
性别：
年龄：
电话：
得分：
1、不满现状有发展的欲望——10分
2、家庭成员支持状况——10分
3、对保险的认同度——10分
4、个人诚信及口碑——10分
5、文化程度符合要求——10分
6、外表符合要求——10分
7、住地不能太远能够正常出勤——10分
利用人际网络八角图写出你的缘故名单（每个类型10人以上）
21
将写出的缘故名单放进增员P30
增员名单P30登记表
业务部业务室：
姓名：
来源：财富路路通100种来源
编号
姓名
性别
1
年龄
来源
联系电话
2
3
4
5
6
7
8
9
22 10
工号：
评估得分
计划拜访时间
拜访情况
优质增员的特质23Leabharlann 筛选优质增员的10个关键点
1.不满现状有发展的欲望 2.家庭成员支持状况 3.对保险的认同度 4.个人诚信及口碑 5.文化程度符合要求 6.外表符合要求 7.住地不能太远能够正常出勤 8.人脉及从业经历 9.年龄符合要求 10.经济能力符合要求
4
【小米创业团队】
小米科技于2010年4月6日在北京创立，短 短两年时间，员工人数就从创业期的5、6人 增至目前的1000多人。 雷军在“2012创业小聚年会” 谈到创业成 功之道时表示：2年前创业时，他花了半年 多的时间，找遍了所有认识的人，才组建了 小米科技的核心团队。
5
【腾讯四大金刚】
6
他们为什么会成功
7
找对人 · 做对事 · 成大业
8
大数据
来告诉您…
大数据
• 抽样人群：2017年1-5月连续3个月以上 绩优人员
• 抽样样本：9923人 • 大数据分析显示，在保险行业更容易
获得成功排名前2位的职业是：曾经 的企业主，占比达到48.5%，其次是 有销售经验或有管理经验人员，占比 为24.0%，上述两类人员合计占比达 到72.5%。
8、人脉及从业经历——10分
9、年龄符合要求——10分
10、经济能力符合要求——10分
按照得分的高低排列，挑选出得分前20名的准增员填入下表中。 我们第一阶段的工作就是把他们全部拜访完并进行邀约面试。
填 好 后 用 手 机 拍 下 来
26
六个朋友就能结识你想认识的任何人
美国著名社会心理学家米尔格伦 于20世纪60年代最先提出
人际脉络中要结识任何一位陌生的朋友 这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的
就是说你想认识一个人 托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人
27
转介绍：通过推介人的推介而接触被推介人的方法 转介绍增员：是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用推介 人的影响力，与各行各业的准增员对象接触并进行增员
性别分布
19%
81%
15% 12%
21% 24%
28%
6% 6% 20%
男
女
14%
54%
年龄段分布
<30岁 30-34岁 35-39岁 40-44岁 >=45岁
学历分布
初中及以下 高中 技校&职高&中专&其它 大专 本科及本科以上
中小企业主的特质
习惯于承受压力的勇气 应变能力强 比大多数行业更勤奋,更能吃苦 自律性强,注重记录与计划 有很强的经营意识 客户意识强，服务意识好 对成长,对空间,对未来成就有强烈的企图心 更加渴望快乐的工作方式和生活方式
过往从业经历分布图
142 130 118 201 379 480 551 729
2382 24.0%
4810 48.5%
单位:人
企业主 有销售经验或管理经验人员
医务人员 教师 财会人员 公务员 银行从业人员 设计人员 退伍军人 其他
大数据
• 大数据分析显示： • 年龄段在30岁~45岁左右 • 学历为高中、大专的女性 • 更容易在保险行业获得成功。
31
认真思考，写出你的理想转介绍推介人名单，至少10人，越多越好
理想推介人名单
业务部业务室：
姓名：
工号：
编号
姓名
联系电话
计划拜访时间
推介情况
1
2
3
4
5
6
7
选出五位填入拜访纪录表中，每天最少拜访一个，要求转介绍。 8
32 9
创始人最重要的工作之一就是找人！ --雷军
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转介绍增员的优势：
1、辐射范围广范 2、可获大量名单 3、名单质量较高 4、易接触准增员
29
理想的转介绍推介人 应该具备什么特征？
30
理想转介绍推介人的特征：
1. 交往广泛，有亲和力 2. 乐于运用他的人际关系 3. 热心助人、乐在沟通 4. 容易接触 5. 乐于分享你的成功 6. 认同保险 7. 对准增员对象有相当的影响力 8. 最好已经成为你的客户 9.
增员名单的寻找与筛选
目录
AGENDA
1 找对人做对事 2 增员名单的寻找与筛选
治天下者，必赖于群才
3
【阿里十八罗汉】
1999年2月21日，杭州湖畔花园马云 家。马云妻子、同学、学生、朋友，18人 或坐或站围着马云。
马云将手一挥，“从现在起，我们要做 一件伟大的事情……至于将来具体要什么， 我自己还不知道，我只知道我要做一个全 世界最大的商人网站！”
往来认识的人接触，使之成为你的准增员对象。
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缘故增员的优势
1、又称为优势增员，增员成功率高 2、了解准增员对象，易挖掘增员点 3、彼此的信任度高，增员质量较高 4、增员费用成本低 ，所需时间较少 5、彼此较容易相处 ，利于增员留存
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人际网络八角图——缘故名单收集
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人际网络八角图——缘故名单收集
12
有销售或管理经验人员的特质
,
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目录
AGENDA
1 找对人做对事 2 增员名单的寻找与筛选
我的增员名单从哪来呢？
15
说说你是怎么来的？
16
据调查显示，目前寿险营销团队中
缘故增员 转介绍增员 增员留存率排名前两位的分别来自：
和
缘故和转介绍是 最有效的获取名单方法
17
缘故：彼此相识的人。 缘故增员：是指与亲戚、朋友、同学、同事、同乡、同好或通过社团、业务
24
选取P30中准增员对象，利用优质增员筛选表进行增员筛选。
优质增员筛选表
姓名： 来源：
25
性别：
年龄：
电话：
得分：
1、不满现状有发展的欲望——10分
2、家庭成员支持状况——10分
3、对保险的认同度——10分
4、个人诚信及口碑——10分
5、文化程度符合要求——10分
6、外表符合要求——10分
7、住地不能太远能够正常出勤——10分
利用人际网络八角图写出你的缘故名单（每个类型10人以上）
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将写出的缘故名单放进增员P30
增员名单P30登记表
业务部业务室：
姓名：
来源：财富路路通100种来源
编号
姓名
性别
1
年龄
来源
联系电话
2
3
4
5
6
7
8
9
22 10
工号：
评估得分
计划拜访时间
拜访情况
优质增员的特质23Leabharlann 筛选优质增员的10个关键点
1.不满现状有发展的欲望 2.家庭成员支持状况 3.对保险的认同度 4.个人诚信及口碑 5.文化程度符合要求 6.外表符合要求 7.住地不能太远能够正常出勤 8.人脉及从业经历 9.年龄符合要求 10.经济能力符合要求
4
【小米创业团队】
小米科技于2010年4月6日在北京创立，短 短两年时间，员工人数就从创业期的5、6人 增至目前的1000多人。 雷军在“2012创业小聚年会” 谈到创业成 功之道时表示：2年前创业时，他花了半年 多的时间，找遍了所有认识的人，才组建了 小米科技的核心团队。
5
【腾讯四大金刚】
6
他们为什么会成功
7
找对人 · 做对事 · 成大业
8
大数据
来告诉您…
大数据
• 抽样人群：2017年1-5月连续3个月以上 绩优人员
• 抽样样本：9923人 • 大数据分析显示，在保险行业更容易
获得成功排名前2位的职业是：曾经 的企业主，占比达到48.5%，其次是 有销售经验或有管理经验人员，占比 为24.0%，上述两类人员合计占比达 到72.5%。
8、人脉及从业经历——10分
9、年龄符合要求——10分
10、经济能力符合要求——10分
按照得分的高低排列，挑选出得分前20名的准增员填入下表中。 我们第一阶段的工作就是把他们全部拜访完并进行邀约面试。
填 好 后 用 手 机 拍 下 来
26
六个朋友就能结识你想认识的任何人
美国著名社会心理学家米尔格伦 于20世纪60年代最先提出
人际脉络中要结识任何一位陌生的朋友 这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的
就是说你想认识一个人 托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人
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转介绍：通过推介人的推介而接触被推介人的方法 转介绍增员：是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用推介 人的影响力，与各行各业的准增员对象接触并进行增员
性别分布
19%
81%
15% 12%
21% 24%
28%
6% 6% 20%
男
女
14%
54%
年龄段分布
<30岁 30-34岁 35-39岁 40-44岁 >=45岁
学历分布
初中及以下 高中 技校&职高&中专&其它 大专 本科及本科以上
中小企业主的特质
习惯于承受压力的勇气 应变能力强 比大多数行业更勤奋,更能吃苦 自律性强,注重记录与计划 有很强的经营意识 客户意识强，服务意识好 对成长,对空间,对未来成就有强烈的企图心 更加渴望快乐的工作方式和生活方式
过往从业经历分布图
142 130 118 201 379 480 551 729
2382 24.0%
4810 48.5%
单位:人
企业主 有销售经验或管理经验人员
医务人员 教师 财会人员 公务员 银行从业人员 设计人员 退伍军人 其他
大数据
• 大数据分析显示： • 年龄段在30岁~45岁左右 • 学历为高中、大专的女性 • 更容易在保险行业获得成功。
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认真思考，写出你的理想转介绍推介人名单，至少10人，越多越好
理想推介人名单
业务部业务室：
姓名：
工号：
编号
姓名
联系电话
计划拜访时间
推介情况
1
2
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选出五位填入拜访纪录表中，每天最少拜访一个，要求转介绍。 8
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创始人最重要的工作之一就是找人！ --雷军
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