《建筑工程投标报价的风险分析及决策研究》

建设工程概预算与投标报价问题的研究报价是投标者结合招标文件的有关规定，按照工程项目书要求，根据项目所处地区的现有条件制定适合的施工计划，并且提出相应的工程报价，报价不仅是建设工程投标的关键环节，而且是工程标准的重要依据，是建筑承包合同的核心文件，而概预算环节与成本控制环节是决定工程报价标底的重要因素，为此投标企业要不断提升报价质量，从而确保企业可以在工程项目中获益。

建设工程项目概预算造价是工程招标环节中的重点工作之一。

是施工图预算与前期设计预算综合考量后得出的，是通过预测的方式尝试得出各个施工阶段所需的资金投入数量变化的工程文件。

工程造价师通过对工程项目整体成本进行预测，在工程建设招标环节的标价编制中，发挥一定的作用。

建筑项目概预算可以大致确定该项目的投入资金，也就是工程单位中经常提及的概预算造价。

招标与投标指的是招标单位与投标企业双方提出或者已经达成的工程交易活动，其中包括工程项目设计、工程施工标准以及全体设备材料。

建设工程招标活动是投标企业按照相关程序，通过与其他投标企业合理竞争，最终由招标单位对比方案与报价，最终筛选出中标单位，由中标单位获得承包工程的资格;建设工程投标则是指承包者依照相关程序，通过良性竞争获得承包工程的权利。

建设工程的招投标活动是法人与法人之间开展的经济活动，受我国法律与政策的保护，同时也是工程承包制的核心组成部分。

投标报价的成本预算是建设工程投标环节的重点工作内容。

报价低可以提升中标概率，但是中标企业在工程开展中的经济效益会因此受损，甚至造成企业亏本;若报价过高，则中标概率微乎其微。

科学合理的进行项目报价是提升投标单位中标率的重要因素之一，科学合理的进行报价核算以及报价书编制是提升报价合理性的重要途径，因此报价单位不仅要深入分析建设项目的施工设计，还需要制定先进且实用的工程标准与施工规则，施工标准主要包括具体施工方案、人员编制、工程总平面图以及工程资源。

其中最为主要的就是工程人员编制。

工程项目投标报价风险及决策分析建筑市场与招标投标412006工程项目投标报价决策是指承包商为了实现其理想的经营目标,通过对招标项目的经营后要素和经营环境的分析,借助于现代科学理论和方法,以最合理的报价和最科学的方法进行投标.投标报价决策正确与否,将直接关系到能否中标以及中标后的效益,关系到承包商的经济利益和发展前景.在工程投标过程中,分析投标报价存在的风险因素,并在此基础上提出合理报价,是承包商成功中标的基本保证.一,投标报价风险工程投标报价风险,系指在投标报价过程中各种不确定因素给承包商投标报价造成直接或间接的影响,从而造成投标失败,或者即使中标,但利润减少或亏损的可能性.此类风险大多发生投标报价阶段.如果对投标报价的风险管理不慎,会影响到整个项目的风险和收益,不但会损失投标报价阶段的前期投入,整个工程的利润更加无从谈起.因此,只有对投标报价可能产生的风险给予足够重视,才可能顺利中标并在以后的工程施工中依靠严格的管理制度和过硬的施工质量,获得预期的利润.投标报价风险可大致分为政治风险,自然风险,经济风险,技术风险,管理风险等.对前两类风险本文不再详述.经济风险指物价上涨与价格调整风险,业主支付能力差或工程师的拖延或减扣等因素导致的风险: 技术风险是工程施工过程中最常遇到的风险因素,此类风险随工程实际状况不同而差异较大,如现场条件与施工图设计有出入,或者材料,设备供应不顺利,此外由于技术规范,工程变更,运输问题也可能导致一系列技术风险;管理风险主要与工地项目领导班子素质有关, 如项目经理不称职,与业主,工程师,工程所在地主管部门沟通能力欠缺等.管理风险很难定量评估,但却是一项重要的风险因素.二,风险成本概念估价工作是承包商进行报价决策的基础,估价的不确定性对投标者而言意味着很大风险,因此有必要将这种成本的不确定性以成本的可能分布进行定量化. 要度量估价的不确定性,实际上也就是对该估价水平的市场风险进行度量,本文提出的风险成本(C0Stat Risk,简称CaR)概念即是用来测定市场风险的.CaR就是使用合理的数理统计理论,定量的对给定的估价所面临的市场风险做出全面度量.CaR按字面意思解释就是”按风险估价”,它是指在市场正常波动情形下对估算成本可能损失的一种统计测度,首先使用当前的价格(利率,汇率,资源价格等)对当前的成本进行估计,然后使用未来情景价格表对成本的未来价值进行重新估计,并且计算出估算成本的变化一即估价的收益或损失.如果使用一系列的未来情景价格表对估算成本的未来价值进行估计,就可以得到未来估价损益的一个分布,这样就可以得到在给定置信水平下估价的未来损益值,即为CaR.用数学公式表示就是:prob(AP>CaR)=1一Q其中:AP为该估价在某一段时期At内的损失值CaR为在置信水平Q下处于风险中的价值三,风险成本计算方法计算CaR的关键在于确定估价价值变化的概率分布,这个分布主要是由两个因素所决定的:一是用市场因子表示的估价价格的函数形式:二是市场因子的模型.具体说来,存在下列两种情况:1,估价是各种资源价格与是的乘积累加所得,如果以资源价格直接作为市场因子,则大多数估价的变化都是该市场因子变化的线性函数.如果确定以某种利率或汇率作为选定的市场因子,则估价的变化与该类市场因子的函数关系可能是线性的,也可能是非线性的.对于非线性的情况,可以采用模拟的方法来描述其价值与市场因子之间的非线性关系,也可采用近似的方法来处理.2,如果市场因子的变化服从多元正态分布,则可以用方差和相关系数来描述市场因子的变化,同时在线性关系下估价的价值变化也服从正态分布:如果l】一建筑市场与招标投标4/2006不服从正态分布(或服从其他形式的分布),即每个市场因子的变化都具有其特定的分布,这种市场变化最好用情景来描述.解析方法是利用市场因子的历史时间序列数据计算出来市场因子变化的标准差和相关系数,然后在正态分布的假定之上基于这些方差和协方差系数来计算估价损益的标准差从而确定相应的CaR.本文通过以某开发商开发的某片商品住宅小区为研究对象.该小区总建筑面积为7.62万inz.分为高层住宅与多层住宅两部分,另外还有少量公建.其中高层建筑5幢,建筑面积5.12万mz,为短肢框架剪力墙结构,地下1层,地上16层:多层住宅7幢,建筑面积2.5万mz,为砖混结构,5-6层.该工程位于市区边缘,地质条件良好,周边施工环境,运输条件均有保证.开发商预计分三期施工,工期三年半,邀请当地多家有实力的承包商参与投标.参与投标的某公司组织技术人员与经营人员通过计算得到该工程预算成本为11080万元.经深入分析,该工程最突出的风险隐患是施工期较长可能导致物价上涨,那么便可确定资源价格就是其基础市场因子,进而确立不同类型的市场因子.首先确定估价损益(,,…-.卅)与基础市场因子(B,,B.……B)的关系.即,,=尸,B,≠尸.……≠尸,其中,,为某项估价损益,例如人力成本,,,……为影响估价损益的基础市场因子,例如物价系数,汇率,利率等,而尸,,尸,……尸,为每种基础市场因子对于估价损益的影响所占的权重.这样就可以逐一的确定每项估价损益与基础市场因子的映射. 单独看每个基础市场因子,利用样本求出其方差,均值.例如,市场因子,,由于其服从正态分布,那么在a置信区间内,均值r/)的范围为(一号(一_1)),方差,/)的范围为(X?(_1)),其中,为样本均值,为样本标准差t_,~(nt--l函)(数n--,I)S2S函数可通过查表获得.依此类推便可得到每一基础市场因子的均值,方差.将,,,看作有联系的向量(,,,那么对于样本{(B,川便可估计出其期望(,,,),根据COV(8/,=E(一E(BI)E(可得到基础市场因子,,的相关系数,利用这种方法就可以逐一得到每一基础市场因子相互的相关系数.利片jA.=P.B+P.B,……+P;B;:E(PB+PqB.)=P.E(B)+P.E(B.):12D(PlBl+P2B2)P12D(B1)+Pz2D(B2)+2PlP2cov(Bl,B2):以及COV(B,+BB.):-COV(B,,B)+COV(BB);便可计算出估价损益的均值以及方差的大小,同样利用求市场因子相关系数的方法可进一步求出各估计损益的相关系数.首先计算出估价损益对于所有市场因子的delta值,然后利用上述计算结果及公式CaR:.,便可计算出CaR的值,其中,口为置信区问,∑为市场因子的协方差矩阵∑=S’RS,R为相关系数矩阵,s为方差矩阵.经过以上计算可以确定该工程的风险成本CaR值为725.68万元.四,投标报价决策分析在确定投标报价时,承包商往往要考虑三个目标,即中标概率越大越好,达到预期的利润,亏本风险越小越好.这三个目标之间的关系是相互联系,相互制约的,它们的共同作用结果就是具体的报价值.图1就是这样的一个三级递阶结构.(决策层)具体报价厂—————————J_—————]‘标层—』—]风中标I.(方案层)报价I,2,...,6报价I,2....,6报价I,2.. (6)图1报价决策的三级递阶结构1,投标的预期利润超过工程成本的利益即为承包商的利润,由于中标价格往往低于工程标底,所以若中标有:利润=报价值一工程实际成本,则承包商相对利润率的期望值D为:F.(A/WnV)=一￡()LL式中:A一工程利润与工程预算成本的比值:B一工程项目的报价值:一工程的实际成本,即为工程的结算成本:C一工程的估价值,即为工程的预算成本.显然,承包商只有在工程完工后,才能准确核算工程实际成本,也才能知道工程的实际利润,因此引入了预期中标利润的概念.则承包商的预期利润可表示为:Etv/wIN)=tF8C—1)?C式中:E(v/wIN)一承包商预期利润:FBC一承包商报价与其估算成本的比值:FBC一1一承包商的预期利润率:C一承包商投标项目的估算成本.建筑市场与招标投标4/2006因承包商只有在开标后才可能知道是否中标.所以在开标前,承包商可以根据其收集的信息和有关经验数据估测一个中标概率,该概率与FBC密切相关,则承包商预期的期望中标利润为:)=)?g(v/)=P()?(rBc—I)?C.?(?C式中:E(V)一承包商预期的中标利润;P(W)一承包商在相应的利润率的中标概率:B一承包商的报价值.2,亏本风险成本亏本风险成本可用损失金额的期望值来表征,即相对亏本损失:LOSS=(CB--B)/C由于考虑的是亏本,因而只需考虑工程实际成本大于投标报价的情况,则:E(LOSS/WIN)=∑(一B)同样,承包商只能在工程完工后,才能准确核算工程实际成本,也才能知道工程的实际亏本损失,因此引入CaR的概念,以工程的预算成本+工程的风险成本CaR作为工程实际成本.则承包工程预期的风险损失表示为:E(LOSS/WhY)=∑’.了C+CaR一争E(LOSS~WHY)=∑(鲁一言(3,中标中标可以用不同报价方案的中标概率P(耵N)来代表.4.投标报价方案确定通过对该公司以往参加同类型工程的投标报价实际资料进行分析,发现在以往的投标中,最低报价值与不含税金,不含管理费的工程预算成本之比B/C值介于1.05-1.35之间,即1.05≤B/C≤1.35,且在【1.05,1.35]之间是随机出现的.分析统计资料发现,B/C值均匀分布在区间[1.05,1.35]上.为解决实际问题方便,将B/C值离散化,具体方法为:将区间[1.05,1.35]分解为6个子区间,每个子区间间隔相等,并以每个子区间中点值代表整个子区间范围内的值.经过这样的离散,会对最优解求解带来一定的影响,但它大大降低了问题的复杂性,而且经过离散化以后,每一个值代表一个区间选择,增加了灵活性. 由此可得出对应于不同的报价方案,各目标的定量评价值如下表所示.定量评价值汇总衰方案报价区阊P(10E(1f)E(L0sS)l1.075[1.05.1.101o.875o一7.1o5l1.5921.125[1.1ol1.15]O.65∞—2.55.8331.175[1.15.1.2o】O.485o.o.2l2.2841.225[1.2O.1.25]o8l21.175—2.5O.525.830.50O.65O.7431.225—0.2l0.772.280.80O.490.5741.2751.66O.98O.150.990.350.405L3251.84lO.O30.997O.2lO.2461.37500.7901.000公司三位决策者对中标,利润,亏本风险这三个目标的相对重要度,进行了打分,建立了如下表的判断矩阵.判断矩阵PCR利润P153中标C1/Slt/2亏本风险R1/321则可分别得出各目标的相对权重:W(P)=0.648329:W(C)=0.1220202:W(R)=0.2296508某一级的综合重要度是以上一级的综合重要度为权重的相对重要度的加权和,即:W=[W(P),W(R),W(C)]×[Pn,Rn,Cn]则可得出各方案的综合重要度如下表所示:13建筑市场与招标投标4/2006一,前言天津经济技术开发区的评标定标方法规定可采用最低应答标评定法和综合评定法.本人所参与的项目均采用综合评定法,即指投标人的投标能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准的投标人中标的评定标方法.综合评定法采用以计分为基础的评定方式,招标文件中应明确载明评标时需量化的因素及其权重,以及各因素量化的参考标准和计算方法等,其中商务报价部分所占权重应不低于百分之七综合重要度表方案重要度l0.122020220.538204230.75249140.90977550.906503960.744692公司决策者最终选择综合重要度为0.909775所对应的报价方案5作为最优方案,即报价与工程预算成14十,并且最低报价的投标应取得商务报价评审的最高分.从上面的综合评定法的定义可以看出,这种评标核定标办法,使得商务报价所占的比重很大,基本来说如果技术标通过的话,中标的就是最低报价的单位了,所以招标技术文件会直接影响中标结果.在本人参与编写招标技术文件和评标的过程中,发现有几个细节在建筑电气系统招标中尤为重要,下面本人以一个大型建筑为例,谈谈在建筑电气招标过程中的几点体会.二,个人体会1.项目介绍:该项目位于天津经济技术开发区,是一个集酒店,写字楼,商场,娱乐为一体的综合性现代高层民用建筑,总规划用地面积15万平方米,总建筑面积195860平方米,是开发区重点项目和标志性建筑, 也是中国最大的单体”金字塔”型建筑.该项目包含了几乎现代建筑中所有的建筑电气子系统(包括强电系统和弱电系统),其复杂性也可见一斑,以此项目为例比较全面.2.标段划分的体会本项目建筑电气系统包含的电气设备和子系统较多,也较复杂,即使子系统的总造价也远远大于50万元,如何进行合适的标段划分,就成了该项目招标工作的首要问题.1)强电系统:该项目的强电系统只包含电气设备(安装由建筑总包负责)的采购,针对设备生产厂家的不同,我们决定强电系统分为以下几个标段:a.变压器;b.发电机;本比为1.275所代表的区间[1.25,1.30]为最优方案. 因该工程预算成本约为11080万元,最优报价区间为[13850,14404]万元.结束语投标报价阶段的风险分析,对承包商来说是一个重要的课题.如在此期间风险管理不利,报价决策不当,中标和获取利润将无从谈起.因此,加强对工程投标报价阶段中的风险分析,研究与防范,同时在此基础上为标价的计算提供一定的依据,就显得非常有现实意义.。

建设⼯程项⽬投标决策分析建设⼯程项⽬投标决策分析摘要本⽂阐述了建设⼯程项⽬投标决策的基本含义、投标决策阶段划分、投标决策⽅法，并对影响投标商进⾏投标决策的主观、客观因素，以及在投标过程中如何进⾏正确、有效的投标报价⽅案选择进⾏了分析。

⽂章还提出了在投标决策中有效进⾏投标项⽬选择的⽅法——层次分析法和决策树法，并通过建⽴模型论述了层次分析法（AHP）和决策树法的应⽤步骤。

关键词：建设⼯程项⽬；投标决策；层次分析法（AHP）；决策树法Analyzing Decision-making in Bid for Construction ProjectAbstractBy analyzing the subjective and objective factors of Decision-making in Bid together with how to make correct decision, this paper summarizes the concept, the tender stage as well as the decision-making division of Decision-making in Bid for construction project. It is proposed the effective methods--Analytical Hierarchy Process (AHP) and the tree-like decision-making in Decision-making in Bid for the bidder, discussing the steps of Analytic Hierarchy Process (AHP) and the tree-like decision-making.Key Words：construction project; decision-making in bid; Analytic of hierarchy process; tree-like decision-making引⾔竞争激烈、⾼风险、低利润是建筑业的普遍特点，招标投标是建筑项⽬签约的前序特定阶段，⽽投标决策是该阶段的关键环节，也是建筑企业经营管理的核⼼内容。

建设工程投标报价区间研究
李海霞;王祖和;修瑛昌;王海鑫;王根霞
【期刊名称】《建筑经济》
【年(卷),期】2015(036)011
【摘要】运用概率论的理论和方法定量证明建设工程最优投标报价存在的确定性,并通过分别分析中标概率与投标报价利润率和报价额度的函数关系,计算投标报价的最优区间;在实际应用中,可以根据企业的实际状况分析选择投标报价的可行性,求解投标报价退让区间,协助企业选择合适的投标报价,以提高中标概率.
【总页数】4页(P66-69)
【作者】李海霞;王祖和;修瑛昌;王海鑫;王根霞
【作者单位】山东科技大学,山东青岛 266590;山东科技大学,山东青岛 266590;山东科技大学,山东青岛 266590;山东科技大学,山东青岛 266590;山东科技大学,山东青岛 266590
【正文语种】中文
【中图分类】F407.9
【相关文献】
1.基于不平衡策略的建设工程投标报价优化模型研究 [J], 李建光;陆奇岸;黄金鑫
2.建设工程投标报价的风险分析及决策研究 [J], 李永洪
3.基于博弈论的建设工程投标报价模型研究 [J], 龚玉云;李文芳
4.建设工程投标报价策略与编制技巧研究 [J], 林美珍
5.建设工程投标报价程序、策略及技巧研究 [J], 韦海琳
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目录摘要 (3)关键词 (3)1建筑工程项目投标报价概述 (3)1.1影响建筑工程项目投标报价的因素 (3)1.2建筑工程项目投标报价的计算程序 (4)1.2.1核或计算工程量 (4)1.2.2不可预见因素的考虑 (4)1.2.3确定基础标价 (4)1.3进行合理的投标报价 (4)1.3.1准确地收集投标报价所需要的基础性材料 (4)1.3.2科学合理的计算程序 (5)1.3.3正确无误的计算方法 (5)2建筑工程项目投标报价风险分析 (6)2.1建筑工程投标报价风险识别 (6)2.1.1投标者方面的因素 (6)2.1.2工程方面的因素 (7)2.1.3业主方面的因素 (7)2.1.4来自竞争对手的风险 (8)2.1.5合同计价方式的影响 (8)2.1.6国内目前合同体系下清单计价的潜在风险 (9)2.1.7来自外界环境的风险 (9)2.2建筑工程投标报价风险防范与控制 (10)2.2.1认清形势，转变观念，增强风险防范意识 (10)2.2.2认真编制工程量计价清单，慎重进行单价重分配 (10)2.2.3以企业定额为基础，客观进行成本分析 (11)3建筑工程项目投标报价决策 (11)3.1标前决策 (12)3.1.1标前决策的主要方法 (12)3.1.2决策的几个重要因素 (12)3.1.3确定主要风险因素 (12)3.2综合决策 (12)3.2.1报价策略 (12)3.2.1.1高价赢利策略 (12)3.2.1.2微利保本策略 (12)3.2.1.3低价亏损策略 (13)3.2.2投标技巧 (13)3.2.2.1资格预审阶段 (13)3.2.2.2研究标书阶段 (13)3.2.2.3现场考察阶段 (14)3.2.2.4标价计算阶段 (14)3.2.2.5开标后 (15)致谢 (16)参考文献 (16)A BSTRACT (18)建筑工程投标报价的风险分析及决策研究毛明明( 土木建筑系工程管理专业 0502班 )指导教师：徐淑媛[摘要]建筑工程项目由于其自身的特点，将在未来的施工过程中遇到各种各样的风险因素。

建筑工程招投标管理的风险及控制措施摘要：现阶段，城市化进程加快，使得建筑行业发展迅猛，相关工程项目合作不断增加。

为了更好地构建工程管理体系，应对工程数量不断增多的现状，相关工作人员应该注重招投标工作，尽可能实现资源利用效率最大化，减少工程项目因质量问题而产生的不达标问题。

关键词：建筑工程；招投标管理；风险；控制措施引言在社会进步和经济发展的背景下，我国城市化建设步伐的持续加快，随之建筑行业的发展开始迎来大爆发局面。

在此背景下，不断增多的建筑项目数量，日益扩大的建筑工程规模，都为整个行业进步奠定了坚实基础，尤其是建筑施工质量进步之势十分显著。

但值得注意的是，在市场环境开放的背景下，工程招投标工作的严格开展受到了制约，此时要想为建筑行业中各企业的公平竞争创造有利条件，必须要注重健全工程招投标管理制度，为整个行业的发展提供辅助作用，加强与完善工程招投标管理，确保良性市场竞争体系逐步形成。

1建筑工程招投标管理的风险1.1需求管理环节主要风险表现需求管理环节是招投标管理的最初阶段，该环节面临的风险主要包括项目审批风险、需求风险、项目决策风险、程序风险、时效风险等。

其中，审批风险指的是审批准备阶段项目未立项时的风险，具体包括按照需求制定的审批文件与实际招标文件存在矛盾的部分，使得在后期合同签订的过程中出现利益纠纷；需求风险指的是在招标过程中，由于不确定因素导致招标单位的需求出现重大变动，如工期变动、投资金额增加或减少、质量标准修改等；决策风险是指招标过程中，统筹策划不合理，工程项目未完整纳入项目招标范畴内，出现违规拆标、重复招标等情况；程序风险指的是没有严格按照建设程序、时间要求、设计标准等要求发布招标公告，在限额以下的建筑工程招标中较为常见；时效风险则是指招标需求较为紧张时，预留的招标周期较短，招标资料不完整，导致漏项、期限冲突等问题，容易引发招标违规现象。

1.2一些公开招标转变成邀请招标开展招标工作的过程中，所遵循原则较多，如规范合理、公开透明、和平公正等，同时也需要招标人借助招标公告的方式来开展公开招标工作。

建筑工程招投标造价分析一、引言建筑工程招投标是指在建筑工程项目启动前，通过公开招标的方式选择最有竞争力的承包商。

在招投标过程中，造价分析是至关重要的一环，它涉及对工程成本的全面评估和预测。

本文将对建筑工程招投标造价分析进行深入研究和讨论。

二、建筑工程招投标的意义1. 提高招投标的竞争力：通过造价分析，可以更好地理解工程项目所需的各项资金，并制定相应的招投标策略，提高竞争力。

2. 降低项目风险：通过对工程造价的准确估算和预测，在招投标过程中可以识别并避免潜在的风险，确保项目的顺利进行。

3. 促进财务管理：招投标造价分析为工程项目的财务管理提供了依据，帮助管理者制定合理的预算和成本控制策略。

三、建筑工程招投标造价分析的方法1. 参考历史数据：通过对过去类似工程项目的造价数据进行分析，可以为当前的招投标过程提供有益的参考，从而更准确地预测和评估工程成本。

2. 询价和比价：通过与供应商和承包商的沟通，了解市场行情和报价状况，为招投标过程提供实时信息，以便做出更明智的决策。

3. 利用专业软件：借助专业的造价软件，可以更精确地计算各项费用，预测工程成本，并进行招投标策略的优化和调整。

四、注意事项与挑战1. 数据准确性：在进行造价分析时，必须确保所使用的数据准确可靠，以免对招投标过程造成误导。

2. 市场变动：建筑工程市场受供求关系和宏观经济环境等多种因素的影响，造价分析需及时关注市场动态，及时调整策略和预估成本。

3. 法律法规：建筑工程招投标过程中存在着众多的法律法规要求，如招标文件的编制、投标人资格审核等。

造价分析人员需要了解和遵守相关法规，以确保招投标合规。

五、案例分析以某城市市政工程为例，通过对历史类似项目的造价数据进行分析和调研，结合市场行情、供应商报价等信息，制定了合理的招投标策略。

通过与潜在供应商的沟通和比价，成功选择了有竞争力的承包商，并最终顺利完成了工程项目。

六、结论在建筑工程招投标过程中，造价分析发挥着重要作用，它为招投标策略的制定和工程成本的控制提供了科学的指导，对于项目的成功实施至关重要。

工程招投标管理中的风险分析及预防措施工程招投标是社会发展的产物，是市场经济体制下企业竞争力的体现。

然而，现实反映出建设工程招投标存在诸多风险。

如果承包商不能优化自己的投标决策，他会在自己的技术范围内投标，进行科学合理的项目投标，或者低价投标以体现竞争优势。

这可能会导致过高的成本和不可预测的风险。

因此，承包商应加强投标报价的风险分析，了解可能给投标报价和整个建设项目带来风险的影响因素，准确控制细节，采取防范措施，提高自身风险管理水平，对投标报价做出最优决策，使整个建设项目更具成本效益，实现利润。

本文首先简要介绍了建设项目的内涵，然后分析了其影响因素和风险因素。

根据风险因素的类型，提出了相应的对策和建议。

工程招投标管理；风险分析；预防措施1 建筑工程招投标内涵施工单位在投标时应管理好工程造价，以达到施工的最终效果和预期的成本控制，从而提高中标率。

在设计之初，控制工程造价，可以帮助投资者更好地预测资金投入，降低投标风险，使资金投入合理应用于工程建设的各个环节，节约建设成本，大大提高建设单位的经济效益。

2 工程招投标管理中存在的各种风险因素经过调查、研究和工作，发现我国招投标管理存在一些风险因素，制约了招投标管理效果的优化。

在此基础上，总结出以下风险因素：1）投标人欺诈。

在社会经济快速发展的今天，工程企业之间的竞争日益激烈。

一些企业为了中标，在工程招标活动中捏造事实。

具体表现就是提供的材料不真实，有些条件或资质是凭空捏造的。

比如错误的结果、财务报告和信息；低价中标。

有些企业利用价格优势成功中标，但在施工过程中，往往为了经济效益最大化而偷工减料。

这给招投标管理带来了很大的困难。

2）评估师未能做出合理评价。

投标人的核心工作是对投标人的投标文件进行研究和评价，这对选择最合适的投标人至关重要。

但是在评标过程中，可能会出现黑白颠倒的情况。

具体来说，主要体现在：投资者与投标人串通，故意为特定投标人谋取私利，影响招标工作的公平公正，最终导致质量最高的投标人未中标；评标人员素质低且参差不齐，评标人员的随意评标工作带来很大的风险和隐患。

浅谈项目投标中的风险及应对措施摘要:本文分析投标中的风险因素，分析风险应对的必要性，提出相应的解决措施，结合大商务管理要求，提升标前效益，做好风险把控。

关键词:工程投标风险防控解决措施引言近年来，随着中国建筑业企业生产经营规模的不断扩大，我国建筑业总产值高位增长。

统计表明近十年间我国建筑业总产值增加了一倍以上。

建筑业总产值占国内生产总值的比重基本保持在25%上下。

另一方面，近三年的疫情，国内各行各业都受到影响，地方政府财政收入不足，政府平台公司负债持续攀升，地产商融资困难，高速发展的同时也伴随着风险。

因此分析工程投标中的风险点，做好工程项目的第一道把关人，将投标风险把控在可控范围内变的至关重要。

本篇文章将从几个方面讲解下投标中存在的风险因素，风险应对的必要性，针对出现的问题，提出相应解决措施。

一、投标过程存在的风险（一）投标前对建设单位的信用审查及项目风险评估不足主要体现在对项目真实性、合法性、建设单位财务状况、招投标项目内部因素（资金来源、报建情况等）和外部因素（政策因素等）疏于审查，存在被骗或中标后因一系列原因使项目无法实施或实施后中途停产，或因缺乏规划许可建筑违章面临被拆除的风险。

（二）低价中标的风险施工企业生存的基础是合理的利润，项目若低于成本价中标将难以盈利甚至亏本，会产生各种问题，比如不按标准施工，选用低价劣质产品等，无疑会为工程质量和安全埋下隐患。

（三）缺少对工程造价合理测算和分析施工企业对项目成本测算精准度不足。

投标固定总价报价时缺乏对图纸审核及施工标准的掌握；工程量清单报价模式时，忽视建设单位提供的工程量清单，工程量计量不准确、项目工序分析和处理错误、项目特征描述不足、清单漏项等问题，导致施工后发现实际投入远超预算，只能降低工程质量施工，或者解除合同。

（四）缺少对施工现场存在风险的把控投标过程时间短，业主提供招标资料与实际环境不一致，有的招标项目拆迁未完成，产权不明。

施工单位不经过细致的标前现场调查，导致在投标中不能辨别施工中面临的各项环境风险。

国家开放大学《建筑工程招投标与合同管理》形考作业1-4参考答案形考任务1一、判断题（每小题2分，共20分）1．建筑市场的主体是指参与建筑生产交易的各方。

其中包括：发包人、承包人和工程咨询服务中介机构。

（√）2．发包人必须承担建设项目的全部责任和风险，对建设过程中的各个环节进行统筹安排，实行责、权、利的统一。

（√）3．建设工程交易中心的基本功能：信息服务功能、场所服务功能、监督管理职能。

（×）4．我国建筑市场的资质管理仅是指对从业企业的资质管理。

（×）5. 承发包是一种交易行为，是指交易的一方负责为交易的另一方完成某项工作或供应一批货物，并按一定的价格取得相应报酬的一种交易。

（√）6．招标是招标人为签订合同而进行的准备，属要约。

投标是投标人相应招标人的要求参加投标竞争，属承诺。

（×）7．公开招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。

（×）8．公开招标的优点是参加的投标竞争者有限，不仅可以节约招标费用，缩短招标时间，而且提高了每个投标人的中标机会。

（×）9．邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。

（√）10．邀请招标的特点是能有效地防止腐败，为潜在的投标人提供均等的机会，能最大限度地引起竞争，达到节约建设资金、保证工程质量、缩短建设工期的目的。

（×）二、单项选择题（每小题3分，共30分）1. （ ）是指商品交换关系的总和，除了以建筑产品为交换内容的市场外，还包括与工程建设有关的勘查设计、专业技术服务、金融产品、劳务、建筑材料、设备租赁等各种要素市场以及建筑商品生产过程及流通过程中的各种经济关系。

A. 狭义的建筑市场B. 广义的建筑市场C. 有形的建筑市场D. 无形的建筑市场2. 建筑市场是进行建筑商品和相关要素交换的市场，其主体不包括（ ）。

A. 承包人B. 发包人C. 政府主管部门D. 工程咨询服务中介机构3. 建筑市场的客体是（ ）。

工程项目投标报价影响因素与相关策略分析摘要：工程项目共性包括周期长、投资大、要素多、技术复杂等，面向工程项目的投标报价需要综合评定各类影响工程造价的因素，以确保报价的竞争力与合理性，这对于节约社会资源、降低项目成本、促进企业发展等具有积极意义。

本文围绕“投标报价”展开研究，通过影响因素分析与相关策略建构，为工程项目投标决策提供科学依据。

关键词：工程项目；投标报价；影响因素；策略一、工程项目投标报价影响因素分析以“工程项目投标成功”为基准，影响投标报价的因素主要包括以下几类：（一）环境影响因素所谓环境因素，泛指工程项目所在地域空间内自然、人文、政治、经济等环境因素，属于间接影响因素范畴[1]。

第一，自然环境因素。

广义上的工程项目，其建设场景主要在露天环境中，自然界的水文、气候、地质等对造价有明显影响，以铝合金门窗幕墙工程项目为例，如果当地常年大风天气、雨雪天气较多，必然会影响工程进度、提高人工成本。

第二，人文环境因素。

此类因素会影响投标报价的合理判断，如地域文化、工业水平、消费能力等，投标文件制定过程中，可参照当地较为成功的同类型案例。

第三，政治环境因素。

涉及地方政府的行政能力、建筑行业准入政策、投招标模式（公开、邀请、谈判）等，较为值得关注的是“政治风险”，如工程项目建设方存在法律纠纷，或项目所在地面临拆迁、赔偿问题等。

第四，经济环境因素。

包括原料价格、设备租赁费用、人工成本等，在特定经济环境中，受到通货膨胀、招商引资、平均薪资等影响。

（二）技术影响因素技术是决定工程项目能否顺利完成的关键，它直接决定了企业是否要进行投标报价。

首先，投标企业自身的技术水平影响，通过对整个工程项目施工难度的预估，分析与自身施工能力的差距，包括专业技术人才、施工设备等方面是否足以应对。

其次，关于工程项目的设计技术影响，客观上，施工企业“设计部”或设计单位提供的方案，直接关系到建设过程中的安全、成本、质量等，影响因素涉及到设计文件是否完整、科学。

建筑工程项目风险管理策略探讨论文•相关推荐建筑工程项目风险管理策略探讨论文当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。

下面和小编一起来看建筑工程项目风险管理策略探讨论文，希望有所帮助！摘要：本文从组成工程项目风险管理全寿命周期的各阶段分析项目已经存在的、潜在的风险，在阅读相关论文基础上结合工程项目风险管理实际探索风险管理新策略，亦求提高企业对建筑工程项目风险管理的水平。

关键词：建筑工程；项目风险管理；风险策略一、工程项目营销阶段风险策略（一）项目营销阶段风险内容。

工程项目营销阶段风险包括市场信息的获取风险、项目投标风险、合同洽谈与签订风险三个内容。

市场信息获取是正确投标决策的基础，在项目招标准备阶段，信息收集不全面、深化设计深度不到位会导致技术风险。

投标过程中的风险主要有外部环境风险、投标决策风险、承包商自身风险以及业主带来的风险；工程项目由于市场环境不规范，施工合同比较复杂，业主在合同中将项目风险过多的转嫁给承包商，增加承包商的风险。

（二）项目营销阶段风险策略。

（1）市场信息获取风险。

首先加强项目信息的跟踪与筛选，从中筛选信息，减少投标的盲目性，规避错误信息风险；其次企业应充分认识自身实力与技术水平，注意对业主单位考察；再次重视市场调查和工程项目现场考察，减少施工过程中的工程变更，降低风险。

（2）投标过程风险。

在投标阶段风险主要是控制投标报价风险，提高造价人员自身专业水平和素质，选择合理的投标策略，以此增强投标竞争力；承包商自身风险通过不断提高企业自身综合实力和企业信誉控制；针对业主带来的风险承包商应注意业主资信考察，控制工程垫资等行为。

（3）合同洽谈与签订阶段风险。

合同签约准备时检查工程的合法性，业主资信情况；合同洽谈过程中注意防范风险，准确计算合同价，仔细阅读合同条款，避免不公平条款，完善企业自身合同管理制度，在合同实施的过程中有效的控制合同风险。

二、工程项目施工准备阶段风险策略（1）施工准备阶段风险内容。

95在建筑工程项目中，投标策略的制定是体现企业竞争优势、盈利能力（收益能力）甚至保障生存能力的关键因素。

然而，由于参与投标的企业多，市场环境复杂，投标决策过程充满了不确定性。

博弈论作为一种策略性工具，可为投标决策提供有力支撑。

博弈论能够揭示投标决策背后的经济机理，帮助企业制定出更优的投标策略。

笔者结合实际工程项目的招投标活动，探讨博弈论在建筑工程投标决策中的应用，以便为工程投标决策提供有意义的参考。

项目案例概况某大型水利水电项目公开招标，建设内容主要包括输水线路全长约10.6千米，工程工作内容包括土方开挖、土方回填、PCCP管安装、顶管掘进、混凝土浇筑等所有土建工程。

项目实行施工总承包；招标范围包括主要施工材料采购和施工；项目最高投标限价为71 900万元。

项目评标采用综合评分法，其中，商务标满分为50分，各项指标按照规定的评分标准进行量化评分，得分最高的投标方确定为中标候选人。

博弈策略分析博弈策略要素博弈策略是分析多个参与方的相关情况，依次作出决策的方法，主要关注的是参与者如何在互动环境中进行决策以及决策对各参与方的影响。

博弈策略的要素如图1所示，其中参与者、策略、支付/效用为基本要素。

1.参与者参与者是博弈的主体，是作出决策的企业或组织。

在具体的博弈过程中，每个参与者都会根据自己的目标和对其他参与者行为的预测，来作出决策。

在建筑工程招投标的场景中，参与者包括投标方（自身和竞争对手）和招标方，投标方之间以及投标方与招标方之间都存在博弈关系，相互关系如图2所示。

2.策略每个参与者都有一组可能的行动或决策，不仅包括具体的行动，也包括在何种情况下采取何种行动的决策规则。

投标方的策略包括报价策略、相关的服务、使用的技术等；招标方的策略包括评标标准、合同条款、资格审基于博弈论的建筑工程投标决策研究□文/姜云鹤【摘要】文章结合某大型水利水电招投标项目，基于博弈论分析投标报价策略。

经统计发现，类似工程项目的中标价与基准价偏差集中在1.7％—2.4％，中标价与招标控制价的偏差主要集中在14％左右，说明在突出自身优势的基础上，相比低价竞争，综合报价更容易中标。

建筑工程投标报价策略及技巧分析摘要：随着社会的不断发展，建筑行业受到了越来越多的重视，建筑工程投标过程中所能应用到的各种报价策略与技巧也也成为投标方提升自身竞争力重要手段，彰显了其对建筑工程的重要意义。

具体而言，在建筑工程投标的前期阶段，通过对工程信息的筛选与评估可以显著提升中标率。

而在投标报价环节，正确有效的应用投标报价技巧能很大程度上影响企业中标率以及中标后的经济效益。

因此，本文以建筑工程投标策略与报价技巧探讨为主要研究内容，对从事投标报价相关工作的技术人员提供借鉴经验。

关键词：建筑工程；投标策略；报价技巧探讨1.投标报价技巧的重要性为适应我国社会主义市场经济体制的发展和完善，尽快与国际惯例接轨，建设部第107号令发布了《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，明确投标人可以采用工程量清单报价的方法；投标报价应当依据企业定额和市场价格信息，按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。

通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。

因此投标企业应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。

2.投标过程中主要采取的策略2.1投标前的策略建筑工程前期的投标策略主要集中在两个方面。

首先要对招标公告、招标工程以及业务情况做出一定的调查评估，并结合企业自身的技术标准与理念判断是否与招标工程一致，明确企业自身的实力与工程定位之间存在的差距。

其次要对投标工程的基本情况进行综合评价。

评价的标准主要包括工程所在地区位优势、交通便捷度、工程地质、气候影响因素、业主资信情况、履约能力、资金来源以及财务支付能力等，以保证建筑工程项目投标决策前期的审查谨慎性。

建设工程招投标管理的风险及控制措施摘要：在建设行业整体发展的过程中，占据重要地位、发挥关键作用的一项工作就是招投标管理，其与项目建设质量、成本投入、工期进度等密切相关，所以必须要强化招投标管理力度。

建设项目招投标各环节风险表现特征的不同，为提升管理质效，管理单位应建立起全过程风险管控机制，引进风险态度模型，动态、深入分析工程建设各项信息，推进工程建设领域招投标管理规范化、标准化体系的全面建设，为我国建设行业的现代化发展提供支持。

基于此，本文主要分析了建设工程招投标管理的风险及控制措施。

关键词：建设工程；招投标；风险管理引言随着我国现代化建设的步伐不断加快，建设工程项目大量涌现，规范招投标工作在建设工程中的价值得以彰显，但在建设工程招投标工作中仍存在不少问题，严重影响了工程项目的建设进度，制约了建设行业的发展。

基于此，在建设工程招投标环节，需要构建完善的风险管理机制，规范招投标各方主体的行为，为建设工程招投标工作奠定良好的基础。

1建设工程招投标风险管理中存在的问题1.1开标准备环节主要风险表现开标准备环节的风险通常体现为决策风险、误判风险、信息错漏风险、修改风险、报价风险等。

决策风险是指投标方对建设项目现场情况调查不全面、没有充分了解工程概况内容、盲目进行投标，导致无法完成建设任务，出现废标情况；误判风险是指投标方没有仔细了解招标单位公布的信息资料、对工程招标条款解读不正确，导致投标方案无效；错漏风险是指文件信息出现错漏，没有及时改正，导致投标单位文件编制出现错漏情况。

1.2招投标过程中风险表现建设工程的招投标工作是一个复杂的过程。

因为我国的经济体制改革还没有完全深入，招投标制度目前还没有得到进一步的完善与优化，所以在招标过程中需要招标人、中标人共同承担风险。

招标人承担的风险主要有工作人员道德风险、合同风险两大风险，出现在工程建设之前，可能由于人为责任致使招标不利甚至失败。

而投标人的风险主要是隐藏式风险，体现在中标后，因招标人信誉不可靠、资金不到位，以及招标人要求垫资施工，会给承包人带来垫付资金却无法顺利回收的风险。

工程施工招标中业主风险的分析与防范摘要：详细分析在工程施工招投标过程中业主面临的招标与发包方式的风险以及业主在和承包商签订合同时可能面临的几种合同风险，并提出了在不同情况下业主应对风险的防范措施。

在工程施工招投标过程中，业主对于工程招标、发包方式以及合同类型的选择正确与否至关重要，它直接关系到工程项目的成功和顺利进行，正确的决策有利于维护业主利益，保证工程质量，降低工程成本和缩短建设工期，反之则不然。

因此，对广大业主来说，研究工程招投标过程中的业主风险以及如何进行有效的风险防范，具有十分重要的现实意义。

1、招标中业主风险的分析工程招标与发包是指房地产开发商通过招标文件将委托的工程内容和要求通知承包商，由他们提出工程施工组织设计及报价，通过评审择优选择信誉可靠、技术能力强、管理水平高、报价合理、工期短的施工企业，并以合同形式委托其进行工程施工。

工程招标与发包风险主要有：1.1 招标方式风险目前，为了规范招标投标活动，保护国家、社会公共利益以及招投标当事人的合法权益，根据我国《招标投标法》明确规定，工程招标方式分为两种，即公开招标和邀请招标。

（1）公开招标风险。

业主或其委托招标代理机构通过报刊、互联网等大众传播媒介在一定范围（全市、全省或全国）公开发布招标公告，凡符合规定相应条件且愿意参加的承包商均可参加投标。

采用这种方式，业主可以在较大范围内，从众多的投标者中选择信誉良好、报价合理、工期短的承包企业，有助于承包企业开展竞争、改善经营管理、提高工程质量和降低工程造价。

另一方面，公开招标对业主来说也存在着资格预审及评标工作量较大，费用支出多，耗费时间长的风险，以及增加了因对中标单位可能不了解而导致的今后协调困难风险和合同履行中承包商违约的风险。

（2）邀请招标风险。

业主根据项目自身要求和所了解的承包企业情况，向预选的 5~7 家具有相应资格、信誉良好的承包企业发出邀请，要求他们参加建设项目的投标竞争。

这种方式的优点是，业主可以有效地减少招标工作量、节省招标费用开支和缩短招标时间以及降低合同履行中承包商违约的风险，但其也限制了竞争范围，使业主失去了可能获得更低报价、技术上更具竞争力的潜在承包商的机会。

浅谈工程招标风险及防范措施摘要：经济的发展带动了建筑行业的进步，建设投资总量高位增长，招投标活动十分活跃。

但是招标过程中又受到很多的因素影响，且面临着较多的风险。

本文以此为研究对象，探讨工程招标过程中常见的风险类型，并提出有效的风险防范措施。

关键词：工程；招标；风险；措施1.建筑工程项目招标原则1.1规范性组织性与程序性原则对于工程项目而言，其起始阶段就是招标工作。

招标活动及其当事人应当严格依据国家有关法律法规，开展相关工作。

在进行招标活动的过程中，所有环节都应当认真落实有关程序及规则，不可随意对有关内容进行改变，进而使招标工作的安全性、科学性与有效性得到保证。

1.2公开性公平性与公正性原则在建筑工程中，会与许多方面的利益存在一定关联，这些利益会对其产生重要影响，这就要求，应当高度重视各个招标环节的透明度。

应当及时公开招标信息与开标程序，在第一时间内公布中标结果。

针对所有投标者，应当予以公正对待，促使其能够对同等的投标信息进行获取，进而促进投标市场良性竞争环境的生成。

为了打开公平、正当竞争的良好局面，在整个招标活动中，应当认真贯彻高度透明这一原则，自觉接受相关部门的监督，确保整个招标活动都处于社会的监督之中，确保交易行为的正当性。

2.土木工程招标风险产生原因2.1招标方法不合理招标是土木工程建设中的必要环节，所以招标环节不合理，很容易影响土木工程建设的整个过程。

目前的招标环节中，不论是招标管理还是招标决策都存在很多的不合理之处。

首先，招标讲究公平公正，但是很多招标单位在进行招标的时候往往只是走个形式，在私下已经与某些公司签订了合同，这就导致招标的实际意义荡然无存；另外，在招标过程中，也可能因为决策失误而出现一些风险，比如很多情况下招标公司都会因为不重视专家的意见或无法邀请到专业人员进行分析而导致招标失常。

而且招标涉及的流程很多，所以很难避免哪个流程不出现错误，或者哪个环节因工作人员素质不够而出现的风险[1]。

工程投标报价存在的问题和注意事项摘要：如今，工程投标竞争不断加剧，而投标报价作为中标的关键，若报价方式、技巧出错，便会丧失中标机会。

所以，投标报价对外要有较强的竞争力，对内要有盈利，切忌套用目前实行的定额与取费标准。

文章针对工程投标报价现存问题，如代理单位操作不规范、评标和定标方法不合理、工程量清单编制存在缺陷、投标人报价风险偏高等，提出了针对性的处理措施，涵括了强化主体意识、制定多个投标方案、重视工程量清单编制工作等，并研究了工程投标报价需要注意的事项，主要有信息查证、对业主做必要调查、成立投标机构、避免报价人员与项目实施人员相互脱节、合理把握不平衡报价等。

关键词：工程投标报价；问题；注意事项引言基础工程设施建设的增量减缓，使得建筑企业需要走出去，寻找海外工程项目新机遇。

特别是在“一带一路”倡议、亚洲基础设施投资银行设立的背景下，建筑企业在承揽的合同额逐年升高。

工程项目是具有巨大潜力的工程市场，面向的是来自全球的竞标者，建筑企业要在众多的竞标者中获得胜利，面对的竞争态势可谓白热化。

建筑企业在研究项目商务管理、价值创造、资金技术实力的同时，也要研究符合海外工程特点的投标报价策略，不能仅仅依赖于经验和运气，而是通过切实可行的报价评估预测，增加中标概率，占领市场优势。

因此，研究工程投标报价方法和策略，对于工程实践而言具有十分重要的意义。

1影响投标报价的主要因素建筑工程投标报价的影响因素有四个主要方面：一是投标报价人员对招标文件的理解，包括不限于对评标办法的理解、合同条款理解，理解后初步掌握各投标单位之间的报价得分差距，合同条件决定标前成本测算的准确性等方面；二是投标单位自身管理水平，管理水平高低直接影响投标项目成本，不仅是管理费成本还包括各项措施项目成本、劳务分包成本等都会有影响，标前成本及收益率是投标报价决策的重要依据，投标单位应根据自身管理水平制定科学合理、技术可行的投标报价策略；三是投标单位编制的实施方案，特别是总价措施费对应拟采取的主要方案或投入资源；四是投标单位对参与竞标潜在对手的分析，充分了解竞标对手的信息，投标单位也要对所投项目进行全面了解，掌握招标单位对投标单位的需求，做到知己知彼，百战百胜。

[关于投标报价的策略及应用研究]投标报价策略研究现状随着建筑行业合同制的推广，以及工程量清单计价方法的实施，招标投标成为建筑市场最具竞争的一种采购方式，工程投标报价显得非常重要，本文主要介绍了投标报价的策略分类及应用。

投标报价；投标报价策略；应用1、投标报价策略的条件（1）主观条件调整投标报价即调整投标策略，首先应考虑本企业的主观条件，其中包括：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；中标承包后对今后本企业的影响；以往承建类似工程的经验等。

（2）客观条件同时投标人要详细了解企业自身以外的各种客观因素，如：工程的全面情况；业主及其代理人(工程师)的基本情况；劳动力来源情况；建筑材料、机械设备等供应来源情况；专业分包；银行贷款利率；当地各项法规，如：企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理办法、工商管理条例和技术规范；竞争对手情况。

2、投标报价的策略的分类（1）生存型投标策略生存型投标策略就是以克服生存危机为目标，争取中标可以不考虑各种利益。

以确保施工企业的市场份额，形成规模效益。

有以下几种类型的项目可以采用生存型报价策略：分析招标文件和工程量清单有较大潜力可挖，存在设计变更可能性较高的项目；国有资金投资，合理索赔较为容易；市场预测材料呈下降趋势，施工成本下降可能性很大的工程；对于老业主，双方高层也交往良好，以往实施的项目成本可控制。

（2）竞争型投标策略竞争型投标策略就是以竞争为手段，以开拓市场、低赢利为目标，在精确计算成本基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价以达到中标的目的。

通常在出现以下情况时,可采取这种报价策略:建筑施工企业目前经营状况一般,接到的邀请招标较少,竞争对手有一定实力,对本企业会构成严重威胁,同时企业又试图开辟新的投标市场,业主投标项目风险小、工艺简单、工程量大、有较好的社会影响,这种类型的工程建筑施工企业如果报以有竞争力的报价,在这种投标环境下,企业最有中标可能。