市场营销战略人员的5个必备的综合能力

优秀的营销策划人员应具备的素质和能力一、敏锐的市场洞察力作营销、策划，你必须了解市场；不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注当地所发生的重大事件，以及这些事件将给人们的世界观带来怎样的影响、给人们消费行为带来怎样的影响。

要时常用鹰一般的眼光窥视着整个市场的动态。

因为你只有把握住了市场，才能把握住消费者，而后才能去操纵市场。

做策划如果只是管中窥豹豹，只知皮毛，常常会把市场做成夹生饭，既浪费了大量营销及广告费用，还会错失抢占市场、击败竞争对手的有利时机！当然，事后诸葛亮人人都会做，故其目光关键要敏锐。

一种现象的出现，必然会导致关联现象的产生，如果只从事物的表面现象去判断而就此策动市场，也许在你的策划方案还没有实施，市场就已经进行了翻天覆地的变化，故其目光一定要深邃。

除市场必须深度敏锐地把握大环境，还必须重点关注行业动态、目标群体动态、竞争对手动态等，对这些直接关系到你的企业和品牌命运的关键者更要反应敏捷、眼光老道。

无论你是从事哪一个行业，国家相关行业新规、目标群体的微妙变化、竞争对手的举手投足都会牵一发而动全身，如果你反映迟钝，置之不理，轻则企业会停滞不前，重则会被竞争对手逐出市场。

二、敏捷的思维联想力营销师、策划师操作市场，对市场的关注仅仅是最基本的要求。

光有对市场的了解而没有快速敏捷而丰富的想象，是很难做出高质量的市场策划的。

市场是客观的，各种动态事物的发生，要求你必须把自身品牌融入客观市场进行分析与联想，做出规避法律风险、超越竞争对手、抢占市场份额的正确决策。

对行业的联想，你应该从国家法律法规、上下游行业动态、目标群体消费趋势等联想到各种因素对消费者的影响，做出对市场的估计，做出策略的调整。

对竞争对手的联想，你应该想象到行业规定对竞争对手的影响，竞争对手将会做出什么样的反映？目标消费群对竞争对手的做法认可吗？我们如何更有效地击败竞争对手？如果竞争对手再进行反超越会从哪几个方面入手？我们应如何防止对手的反超越？对目标消费群的想象，要充分站在消费者的角度理解产品和品牌，现在的市场是买方市场，只有充分满足消费者需求的东西才是最有市场东西，你的产品在投放市场时，你的品牌策略在计划以前，你的促销方案在实施伊始，你都要把你的产品或品牌融入市场设身处地地想一想，它是消费者最需要的吗？这种方式消费者接受吗？营销师、策划师缺乏这种联想力，会使产品或品牌的市场前景变得盲不可测、风险无比。

市场总监岗位的具体职责概述职责:1、深度了解代理需求，优化代理服务管理手册，确保公司和代理双赢局面;2、完善部门管理制度和支付知识库，对部门服务工作进行规范化、标准化管理;3、对核心代理进行跟进，发现难以解决的问题，及时向上级反馈和沟通;4、对项目的商洽、推进具备优秀的把控和沟通协调能力;5、熟悉公司内部政策，并带领团队人员完成对标企业的产品、优劣、营销方法等资料的收集、整理和分析工作;6、做好部门员工绩效管理和辅导工作，提升部门员工工作积极性与归属感。

任职要求：1、____岁，可听懂粤语，大专及以上学历，____年以上工作经验，其中____年以上支付行业银行卡收单工作经验或者有销售、渠道金融行业工作经验者优先考虑;2、具备____人以上团队管理能力，能够具有独立的问题分析和解决能力;若能带____名以往团队成员入职更佳。

3、具备良好的沟通技巧和说服能力，抗压力强，能承受较大的工作压力;4、对支付行业市场发展有一定了解，具备良好的业务推动能力和客户服务能力。

市场总监岗位的具体职责概述（2）市场总监是企业中的高级职位，负责整体市场营销策略的制定和执行。

以下是市场总监的主要职责概述：1. 市场战略制定：根据企业的战略目标和竞争环境，制定市场战略和计划，包括市场定位、目标市场的选择、产品定价策略、销售渠道的选择等。

2. 市场调研与分析：负责市场研究与分析工作，了解和洞察市场需求、竞争状况和潜在机会，为企业决策和战略调整提供数据支持。

3. 品牌管理：负责企业品牌形象的塑造和推广，制定品牌策略，确保品牌在目标市场中的知名度和认可度。

4. 市场推广与传播：负责制定和执行市场推广计划，包括广告、宣传、促销活动等，以提高产品的知名度和销量。

5. 销售支持：与销售团队合作，制定销售策略和计划，提供市场相关的培训和支持，确保销售目标的实现。

6. 客户关系管理：与客户建立和维护良好的关系，了解客户需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。

营销力1营销力内涵的界定营销力是一个本土化的名词，是由我国的营销研究者施建东先生在管理学、市场营销学的理论基础上，提出的全新理念。

狭义的营销力是指企业营销力。

关于企业营销力的研究还处于初步阶段，尚未形成成熟、系统的理论体系。

企业营销力的内涵界定也是莫衷一是，主要包括：资源能力假说，认为企业营销力是一种资源能力；竞争能力假说认为企业营销力是一种市场竞争能力；策略能力假说认为企业营销力是一种策略运用能力；动力假说认为企业营销力是营销流在营销链上运行的动力系统，即营销力是推动营销流在企业营销链上运动的动力。

学者们从不同的角度提出的见解对于认识企业营销力的本质都有一定的借鉴意义。

企业营销力内涵的界定是企业营销力概念模型的基础。

企业营销力作为一个研究并旨在改善企业市场营销状况的术语，其内涵首先应该体现为企业通过统筹、利用内外资源满足目标市场消费者的需求以实现自身生存和持续发展的一种能力，即企业营销力是企业有效开展市场营销活动的能力。

所以企业营销力的“力”是一个能力的概念，属于企业能力的范畴。

这种能力必须保证企业市场营销活动开展的有效性，即对于企业市场营销目标的实现、对于企业的生存和发展有实质意义。

另外，企业营销力的内涵还表现为一种量化的涵义，即这种能力有大有小。

这将体现为企业在市场活动中所表现出来的营销竞争力大小。

这种能力的大小进而决定了企业能否在市场上长期生存和发展。

综上所述，将企业营销力的内涵界定为：企业营销力是企业有效开展市场营销活动的能力，属于企业能力的范畴，营销竞争力是企业营销力的具体表现。

2营销力的组成结构市场营销的思想要求企业应该从市场需求出发，生产出能满足消费者需求的产品，并通过一定的营销策略与消费者达成交易，以实现自身目标。

同时企业必须保持整个过程的动态持续性，这样才能实现企业的长期生存和持续发展。

沿着这一思路，从产品价值、销售策略和市场营销持续三个方面提出企业营销力的组成结构。

即企业营销力体现为三个分力：价值力、销售力、持续力。

上市公司战略发展部任职资格要求一、相关专业背景1. 本科及以上学位等级，管理、经济学、市场营销等相关专业背景；2. 具有MBA、EMBA或其他相关专业研究生学位等级者优先考虑。

二、工作经验3. 五年以上大型企业战略发展、市场拓展、项目管理等相关工作经验；4. 有成功的上市公司实战经验者优先。

三、战略规划能力5. 能够独立策划和执行公司战略规划，具备较强的战略分析和决策能力；6. 熟悉SWOT分析、PEST分析、五力模型等战略工具，并能灵活运用。

四、市场营销能力7. 熟悉市场动态及行业发展趋势，具有良好的市场洞察力和分析能力；8. 能够基于市场需求和竞争情况，制定有效的市场营销策略。

五、项目管理能力9. 精通项目管理流程和工具，具备项目组织、计划、协调和执行能力；10. 能够有效管理多个项目，确保项目按时、按质、按量完成。

六、领导能力11. 具备较强的团队管理和领导能力，具有良好的交流协调能力；12. 能够带领团队共同制定公司发展战略，形成合力推动。

七、综合素质13. 高度的责任感和敬业精神，能够承受工作压力，具备良好的抗压能力；14. 具有较强的学习能力和逻辑思维能力，对新知识和新方法能够保持敏锐的观察和理解能力。

以上为上市公司战略发展部任职资格要求，希望符合条件的应聘者能够认真阅读并按要求提供相关材料，我们将根据个人能力和岗位需求进行综合评估，择优录用。

经过上面的资格要求，我们可以看出，上市公司战略发展部的任职要求非常严格，这也反映了这个岗位的重要性和专业性。

战略发展部在公司中扮演着至关重要的角色，他们负责制定公司的长期发展规划，协助公司管理层进行战略决策，并通过对外拓展和内部优化等手段来推动公司的发展。

这个岗位需要具备多方面的素质和能力，既要求有扎实的专业知识，又要求具备较强的综合素质和团队领导能力。

要想成为一名优秀的战略发展部人员，必须具备扎实的专业知识和丰富的工作经验。

公司对于应聘者的学位等级和工作经验要求都比较高。

市场营销总监工作的具体职责职责：1、根据公司的战略规划，制定销售计划和营销方案并确保有效的执行;2、负责市场情况调研、市场资源的巩固和新市场的开发、销售、客户管理工作;3、与政府主管部门、行业主管部门和电力部门建立和维护良好的关系;4、开拓、建立、维护与重点客户的业务联系，提出客户跟进建议，保持长期的合作关系;5、协助公司对市场、销售成本的预算和控制;6、负责团队梯队建设，带领销售团队积极协调内外部资源，完成客户的开发与服务。

任职要求：1、本科及以上学历，五年以上相同职位工作经验，深度了解并把握市场;2、接触的客户合同体量一般为千万级以上;3、具有优质的客户资源(电力、教育、石化、政府)，熟悉各种资源的优劣势，有非常丰富的人脉资源，4、具备较强的分析判断能力、谈判能力、较强的沟通能力、协调、公关能力和良好的团队协作意识。

市场营销总监工作的具体职责（2）市场营销总监是一个具有重要职责的职位，负责指导和管理公司的市场营销战略和活动。

以下是市场营销总监的一些具体职责：1. 指导和管理市场营销团队，包括招聘、培训和管理团队成员；2. 制定并执行公司的市场营销战略，确保与公司整体战略一致；3. 研究市场趋势和竞争情报，识别商机和潜在市场；4. 分析市场需求和客户群体，制定目标客户和市场定位；5. 策划和执行市场推广活动，包括广告、促销和公关等；6. 管理市场营销预算，确保有效利用资源；7. 跟踪和评估市场营销活动的效果，提出改进建议；8. 与销售团队合作，制定销售支持策略和材料；9. 与供应链和产品开发团队合作，确保产品与市场需求一致；10. 参与与合作伙伴和供应商的谈判和合作；11. 维护客户关系和品牌形象；12. 跟进市场竞争动态，及时调整市场战略。

市场营销总监是公司市场营销的中坚力量，需要具备卓越的市场洞察能力、领导才能和团队合作精神，以及对市场推广、品牌建设和销售支持等方面的深入理解和专业知识。

市场营销总监工作的具体职责（3）市场营销总监是企业中负责制定和实施市场营销战略的高级管理职位。

如何提高自己的市场营销能力市场营销是商业竞争的重要环节，每一个企业都需要精通市场营销的技巧来提升自己的竞争力。

随着市场竞争日益激烈，市场营销能力的提升已经成为了决定企业生存和发展的重要因素之一。

因此，如何提高自己的市场营销能力显得尤为重要。

一、增强市场洞察力有一句话叫做：客户就是上帝。

了解客户需求是市场营销中非常关键的一环。

如果企业没有足够的市场洞察力，就难以把握市场需求和消费者心理的变化。

为此，建议企业或个人从以下几个方面入手：1. 精准地定位目标客户群体，了解他们的需求，以及他们在购买某项产品或服务时所关注的因素。

2. 调研市场竞争对手的营销策略和市场份额，深入了解市场变化趋势，及时调整自己的销售策略。

3. 留意消费群体的消费者习惯变化，了解社会发展的新趋势，调整自己的产品或服务策略。

二、提升产品或服务质量产品或服务质量直接决定了客户的满意度。

一个好的产品或服务，可以让客户产生回头购买的念头，也会带来越来越多的口碑宣传。

因此，建议企业或个人要从以下几个方面入手，提升产品或服务质量：1. 了解消费者对产品或服务的需求和评价，有针对性地进行改进和创新。

2. 采用高品质原材料，严格把控生产工艺和品质标准。

3. 优化售后服务，及时解决客户问题和投诉，提高客户满意度。

三、加强网络营销当前，互联网已经成为市场营销不可或缺的一种方式。

因此，建议企业或个人要从以下几个方面入手，加强自己的网络营销能力：1. 制定具有吸引力的网络营销计划，包括各种平台的广告投放、搜索引擎优化、社交媒体宣传等。

2. 利用数据分析工具，分析网络营销效果，及时调整自己的营销策略。

3. 制定定期宣传计划，保持网络营销的连续性。

四、加强人际交往能力市场营销是一门需要具备良好人际交往能力的学科。

无论是与客户沟通还是与合作伙伴交流，良好的人际交往技能都能提高自己的市场营销能力。

因此，建议企业或个人要从以下几个方面入手：1. 建立良好的人际关系，吸引更多的客户和合作伙伴，为自己的市场推广打下基础。

市场营销总监工作的职责职责：1、帮助销售人员解决项目进展过程中遇到的困难，提出建议性解决方案并共同商讨。

2、制定销售人员产品及技术培训计划，合理安排时间保证计划如期实施并达到预期效果。

3、对销售人员签订合同中的价格、付款方式、供货时间等情况进行审核。

4、重点项目跟进，抓好市场调查、分析和预测工作。

做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地拓展公司业务，完成公司销售计划。

5、主持周一营销会议及周五办事处会议，定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论。

6、销售人员日常工作的监督管理,根据当年公司经营计划组织制定销售工作制度，明确销售工作标准，建立健全销售管理网络，认真做好协调、指导、调度、检查、考核工作。

7、制定客户开发的计划，监督、指导销售人员开发新的客户并加强以往客户的关系，帮助销售人员分析销售过程中反馈的问题并与之商讨建议性解决方案。

8、确保完成年度任务指标;审核销售合同，节约销售费用、及时回款，加速公司资金回笼。

任职资格：1、有____年以上销售工作经验，市场营销管理类或相关专业大专及以上学历;2、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;3、能够指导市场调查，并根据市场调查报告作出方向性建议4、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。

5、团队组织能力强，能承受较大的工作压力。

市场营销总监工作的职责（2）市场营销总监的工作职责包括以下几个方面：1. 制定市场营销战略和计划：市场营销总监负责与高层管理层合作，制定公司的市场营销战略和计划，确保这些战略和计划符合公司的业务目标和发展需求。

2. 市场研究和竞争分析：市场营销总监负责进行市场研究和竞争分析，了解行业趋势、市场需求和竞争对手的情况，以便制定针对性的市场营销策略。

3. 品牌管理和推广：市场营销总监负责管理公司的品牌形象，确保品牌在市场中的一致性和可识别性。

同时，市场营销总监也负责制定和执行品牌推广计划，提高品牌知名度和美誉度。

销售人员的能力1、留意称呼得体。

销售人员在营销过程中首先是与客户打招呼，引起客户重视，那么在称呼上就要讲究一点艺术性。

比如说有头衔的客户，就要用尊敬的声调说出客户的姓及头衔；对于上了年纪的客户，那么应热忱乖巧地称呼老伯或阿姨等；对于上班一族的职业男女或新潮青年那么以先生、小姐称呼为佳。

称呼因人而异，在确定了客户的称呼以后，在营销过程中还要不断地提及，切忌在交谈过程中任意变更对方的称呼，而应前后保持称呼全都，在语调上留意加强感染力。

2、留意把握分寸。

销售人员在营销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。

掌控分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用营销员只有掌控语言的分寸，才能使表达迫近真实，从而才能使客户产生信任感。

语言过于直白，缺乏感染力，过于夸张，简单产生逆反心理，在直白与夸张之间掌控一个度，就是语言的分寸艺术。

3、留意适时激发。

客户购买产品是为了满意某种需要。

销售人员在营销产品时，假如能运用适当的语言激发客户的需要，那么简单使客户产生购买欲望。

人的需要简约分为生理需要、安全需要、社交需要、尊敬需要和自我实现需要。

对于不同的需要应运用不同的语言去激发。

4、留意时时尊敬。

人类对自身的声望、尊严、地位、技能、成就都非常看重。

我们在营销产品时，要尊敬客户，满意客户的自尊需要。

比如倾慕客户的成就，满意客户的自尊需要，等都能使客户对你产生亲近心理。

而在说明产品的功能时，不妨指出产品能援助客户提高生活品位，产品是一流的，如此等等，客户会认为产品能给他带来骄傲感，购买是值得的。

5、留意突出重点。

销售人员在营销过程中要让客户明白产品的特别之处，宜言简意赅，突出重点，而不要长篇大论，言不达意，甚至表错情，说了半天客户还不知道你的`产品有什么功效。

在突出产品性能时，一是留意加强语气，留意声调；二是留意选择适当词汇，最好是选择有鲜亮感的词汇。

6、留意否定要巧。

在营销过程中，否定的词汇及口气简单造成客户的反感对立心情，从而破坏气氛，带有否定意义的反问句也会导致同样的结果。

市场营销岗位职责详解市场营销岗位是企业中非常重要的一个职位，市场营销团队的工作直接影响着企业的销售业绩和市场竞争力。

下面就对市场营销岗位的职责进行详细解析。

1. 制定营销策略和计划：市场营销人员负责制定公司的营销战略和计划，包括市场定位、目标客户群体、产品定价、促销策略等。

为了确保公司的市场竞争力和销售业绩，市场营销人员需要不断分析市场动态、竞争对手的动向，及时调整营销策略和计划。

2. 策划和执行市场推广活动：市场营销人员需要策划和执行各种市场推广活动，包括广告宣传、促销活动、展览会等。

通过这些活动，吸引客户的注意，增加产品或服务的曝光度，提高品牌知名度，促进销售增长。

3. 开拓新客户和维护老客户：市场营销人员需要通过电话、邮件、会议等方式开发新客户资源，拓展市场份额。

同时，也需要维护好现有客户的关系，提高客户忠诚度，确保客户满意度。

4. 进行市场调研和分析：市场营销人员需要深入了解行业市场，收集市场信息，分析市场需求和竞争状况。

通过市场调研和分析，为公司的产品开发、定价策略、渠道选择等提供决策支持。

5. 配合销售团队开展工作：市场营销人员需要与销售团队密切合作，为销售团队提供市场支持和销售工具，确保销售目标的实现。

同时，也需要跟进销售进展，及时掌握市场反馈和客户需求。

6. 管理市场营销预算和成本：市场营销人员需要负责管理市场营销活动的预算和成本，确保活动能够在预算范围内完成，并且取得良好的市场效果。

7. 监控市场趋势和竞争对手动态：市场营销人员需要密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整自己的市场策略以应对市场变化和竞争挑战。

总的来说，市场营销岗位是一个需要综合能力的职位，需要市场营销人员具备良好的沟通能力、创新能力、分析能力和团队合作精神。

通过不懈努力，市场营销人员可以为企业的发展和壮大贡献力量，实现个人职业目标。

市场营销专业人才培养方案一、培养目标及人才规格（一）培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德智体全面发展，具有营销策划与组织、市场调查预测、电子商务以及计算机应用等复合能力，能在内外贸易中运用现代营销技术从事市场调研与销售管理、网络营销的高等技术应用型人才。

（二）毕业生去向及工作范围本专业主要培养面向各类公司、企业的市场营销专业人员。

具备对各种营销对象进行市场营销策划与组织、运用推销技巧、从事商务谈判等专业技能；能利用计算机从事电子商务活动和数据库的技术处理；具有贸易概念及相关法律知识，有一定的现代企业管理能力。

本专业毕业生主要就业方向：1．可以从事生产及流通企业的营销调研、销售内勤、业务洽谈、市场开拓、客户管理、广告促销、商品养护与管理等工作的市场专业人员。

2．各事业单位社会团体组织，以开展营销、公关、服务为主要岗位的市场营销专业人员。

（三）招生对象及修业年限从统一招生考试中招收高中程度学生，在校学习3年。

（四）毕业生职业岗位素质能力分析1、毕业生素质要求2、毕业生能力要求3、毕业生知识要求二、课程名称、要求及时数（一）主干课程名称1 市场营销 64学时，其中实践 0学时2 连锁营销与管理 64学时，其中实践10学时3 市场调查与预测 64学时，其中实践20学时4 推销技巧 32学时，其中实践8 学时5 商务谈判 32学时，其中实践20学时6 企业营销策划 64学时，其中实践10学时7 物流管理 64学时，其中实践32学时8 商品学 32学时，其中实践8 学时9 外贸实务 64学时，其中实践24学时10 企业管理 64学时，其中实践 0 学时11 管理信息系统 64学时，其中实践12学时12 消费心理学 64学时，其中实践 0 学时（二）理论课程名称、要求及学时数1. 必修理论课（1）体育(4学分，64学时，其中实践50学时)要求：增强学生体质，增进健康，全面提高学生的体能和对环境的适应能力，促进身心的全面发展。

市场营销专业岗位能力分析报告一、市场营销专业指导思想和培养目标（一）指导思想以全面素质为基础，以能力为本位；以企业需求为基本依据，以就业为导向；适应行业发展，教学内容与时俱进；构建以能力为本位的培养方案；以突出职业技能培养为特色，实行“双证书”教育；以学生为主体，体现教学组织的科学性和灵活性。

（二）培养目标本专业是适应省域、牡丹江地区经济社会发展，培养具有创新精神，德、智、体全面发展，掌握市场营销基础理论和专门知识，熟悉营销业务工作流程，具备市场营销管理能力和市场开拓能力，能适应营销岗位工作需要，具有进行市场调查预测、营销策划、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设计等专业技能的高素质技能型人才。

二、职业岗位分析市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。

市场调研岗位主要工作为：制定市场调查方案，组织实施市场调查项目，制作调研报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息，向客户管理层提出建议。

产品管理岗位主要任务为：进行企业产品宣传，并反馈、总结所有信息，收集和应用产品市场信息，策划新产品上市和已有产品更新换代，包括计划的制定、实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施。

广告策划岗位主要任务为：制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良好的服务。

公关策划岗位主要任务为：制定和执行市场公关计划，开展公关关系调查，策划主持重要的公关专题活动，建立和维护公共关系数据库，提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾。

促销策划岗位主要任务为：根据企业整体规划，组织实施不同时间的促销活动，拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估。

渠道管理岗位主要任务有：制定分销战略规划，选择不同的分销方式与分销渠道，对分销渠道加以控制和评估，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调。

互联网时代营销人的心态和能力！互联网时代营销人必备的心态和能力！营销人要注意当今职场的7大危险信号：1、对自己定位不清晰;2、执行力不佳;3、不能或不敢正视失败;4、缺乏团队精神;5、由惧怕变化到抵触变化;6、频繁跳槽;7、跟不上企业发展的节奏，职业发展缺乏弹性面临这种严峻的形势，营销人要做好应对的心理准备，同时要在以下几方面不断完善自己。

一、充实良好心态，提高综合素质对自己有一个清晰的认知，对自己的追求、期望与定位非常明确。

互联网、云计算、大数据、智能连接……这些颠覆性技术组合在一起，孕育着一个强大的经济版图。

那些不曾经历互联网洗礼，没有跨越过互联网这道鸿沟的传统企业，届时将被甩得更远，很显然这对营销人提出了新的挑战。

怎么办?必须对自己的职业生涯具有良好的规划。

然后根据这个规划，去调整、充实自己的知识结构，比如准备必须的营销知识、互联网知识、销售的专业知识以及活跃于社会生活中的人际关系、社会角色等社会技能。

二、树立良好心态，加强多重能力态度决定高度，这句话就常常出现在我们的耳边。

态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。

好的态度产生好的驱动力，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。

积极的心态。

积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。

一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，就需要用积极的心态去对待。

比如让人深恶痛绝的不公平不公正现象还大量存在，应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理，应该看到企业管理风格的改变。

也许你遇到了很多困难，应该看到克服这些困难后的一片蓝天。

积极的人象太阳，走到那里那里亮;消极的人象月亮，初一十五不一样。

某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。

市场营销人员素质要求和工作要点是什么？一个中心：以客户为中心两种能力：应变能力、协调能力三颗心：工作的热心、客户的耐心、成功的信心四条熟悉：行业与区域经济形势、房地产相关法规、熟悉房地产市场行情、熟悉本物业情况五必学会：学会市场调查、分析算帐、揣摩客户心理、跟进客户、与客户交朋友（二）综合能力的要求：1.观察力观察能力是指与人交谈时对谈话对象口头语言信号、身体信号、思考方式等的观察和准确判断，并对后续谈话内容与方式及时修正和改善。

2.语言运用能力：☆态度要好，有诚意☆要突出重点和要点☆表达要恰当，用语要委婉☆语调要柔和☆要通俗易懂☆要配合气氛☆不夸大其词☆要留有余地3.社交能力社交能力包括与人交往使人感到愉快的能力、处理异议的能力以及控制交往氛围的能力等。

客户各不同，优秀的营销人员能充分掌握客户，凭丰富的经验能快速判断客户的类型，并及时调整销售策略，始终让客户在自己设定的轨道上运行，客户从进门起就象进入一个大包围圈，无形之中被你牵着走，最终帮他做了明智的选择，既让他体会到你的服务，又不让他拖泥带水，解决问题干脆利落，无后顾之忧。

4.良好品质☆从公司的角度来看：发展商喜欢的营销人员一般具有以下优良品质：积极的工作态度饱满的工作热情良好的人际关系善于与同事合作热诚可靠独立的工作能力具有创造性热爱本职工作，不断提高业务技巧充分了解业务知识知道客户的需求达成业绩目标服从上级的领导虚心向有经验的人学习虚心接受批评忠实于公司客户为中心☆从客户的角度外表整洁有礼貌和耐心亲切、热情、友好的态度，乐于助人能提供快捷的服务传达正确而准确的信息有专业知识能提出建设性的意见关心客户的利益，急顾客之所急帮助客户作出正确的选择耐心的倾听客户的意见和要求记住客户的爱好（三）营销应克服的五要点：1. 言谈制式，侧重道理2. 喜欢随时反驳3. 谈话无重点：销售时间是宝贵的，而购买时间是宝贵的，如果你的谈话内容重点不突出，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起满足你的要求了，反而会认为你对他重视不够，准备不足将导致销售失败。

企业对市场营销专业人才的能力需求浅析【摘要】本文主要探讨了企业对市场营销专业人才的能力需求。

在市场竞争激烈的环境下，企业对市场营销专业人才提出了更高的要求。

市场营销专业人才需要具备基本要求、市场分析能力、营销策划能力、营销实施能力、团队协作能力等五大方面的能力。

市场分析能力是市场营销专业人才最为重要的能力之一，能够帮助企业深入了解市场环境和竞争对手，为决策提供重要依据。

团队协作能力也是企业非常看重的一项能力，因为市场营销是一个团队合作的过程，需要团队成员之间密切合作，共同实现市场目标。

企业对市场营销专业人才的需求将会越来越高，希望他们能够不断提升自身能力，适应市场的快速变化。

未来，市场营销专业人才需要具备更为全面和专业化的能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

【关键词】市场营销专业人才, 能力需求, 市场分析, 营销策划, 营销实施, 团队协作, 发展趋势.1. 引言1.1 研究背景市场营销是企业发展的重要引擎，而市场营销专业人才作为市场营销的主要执行者，其能力水平直接影响企业的市场竞争力和发展。

随着市场环境的不断变化和全球化竞争的加剧，企业对市场营销专业人才的能力需求也在不断提升和调整。

市场营销专业人才需要具备全面的市场分析能力、营销策划能力、营销实施能力以及团队协作能力，才能适应市场的变化和挑战，并为企业创造更多的市场机会和商业价值。

对市场营销专业人才的能力需求进行深入分析和研究，有助于更好地了解市场营销专业人才的岗位职责和工作要求，为市场营销专业人才的培养和发展提供参考和指导。

的内容。

1.2 研究意义市场营销是企业发展的重要组成部分，市场营销专业人才作为市场营销的执行者和实践者，其能力水平直接影响着企业的市场竞争力和发展前景。

对市场营销专业人才的能力需求进行深入分析具有重要的研究意义。

通过深入了解市场营销专业人才的基本要求，可以帮助企业更好地招聘和培训符合市场需求的人才，提高市场营销团队的整体素质和效率。

简述核心能力必须具备的五个条件
1. 知识和专业技能：核心能力必须基于一定的知识和专业技能，以确保能够有效地完成相关任务和工作。

2. 经验和实践：核心能力需要通过实践和经验的积累来不断提升和发展，只有在实践中不断学习和改进，才能真正掌握和运用核心能力。

3. 创新和适应能力：核心能力必须具备创新和适应的能力，能够在不同环境和情况下灵活应对，不断适应新的需求和变化。

4. 沟通和协作能力：核心能力需要具备良好的沟通和协作能力，能够与他人有效地交流和合作，以达到共同的目标。

5. 领导和管理能力：核心能力需要具备一定的领导和管理能力，能够有效地组织和管理资源，指导和激励团队成员，以实现预期的结果。

市场营销总监的五个成功秘诀成功的市场营销总监是任职于公司中最关键的角色之一。

他们负责制定并执行企业的市场战略，以推动销售和品牌知名度的增长。

而为了在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，市场营销总监需要具备一系列成功的秘诀。

本文将向您介绍市场营销总监的五个关键成功秘诀。

1. 精准的目标定位市场营销总监首要的任务是准确地了解目标市场，并明确企业的目标客户群体。

他们需要深入研究目标市场的特征、需求和消费习惯，从而可以制定一套切实可行的营销策略。

成功的市场营销总监能够通过数据分析和市场调研来确定目标市场的细分领域，从而精准地针对潜在客户进行推广和销售。

2. 强大的团队管理能力市场营销总监需要领导一支高效的团队来执行营销计划。

成功的市场营销总监应该善于团队管理，能够激发团队成员的潜力，并建立积极向上的工作氛围。

他们应该明确团队的目标，并通过适当的培训和指导来提升团队成员的能力。

同时，市场营销总监还要善于分配资源，合理安排任务，并定期进行绩效评估。

3. 创新的思维和市场洞察力市场营销总监需要保持敏锐的市场洞察力，及时捕捉到市场的变化和趋势。

成功的市场营销总监应该具备创新的思维能力，能够提出新颖独特的市场营销策略。

他们应该密切关注行业内的最新动态，抓住机遇并及时调整营销战略，以确保公司始终处于市场竞争的前沿位置。

4. 卓越的沟通和谈判技巧沟通和谈判是市场营销总监必备的关键技能。

他们需要与内部员工、合作伙伴以及客户进行高效的沟通，以确保信息的准确传递和理解。

同时，市场营销总监还需要与供应商、媒体和其他业务伙伴进行谈判，争取最好的合作条件和资源。

成功的市场营销总监应该具备口头和书面沟通的能力，以及良好的谈判技巧，能够有效推动合作关系的发展。

5. 持续学习和自我提升市场营销行业一直在不断发展和变化，因此成功的市场营销总监需要保持持续学习的态度。

他们应该关注行业的最新趋势和技术，积极参与培训和专业研讨会，以保持自己的专业素养和竞争力。

关于销售能力分析销售能力是一个销售人员所需具备并不断提升的重要能力。

它是指销售人员在销售活动中所表现出来的专业水平和综合能力。

销售能力的好坏直接关系到销售成功率和业绩水平，因此对于每一位销售人员来说，提升销售能力是非常必要的。

首先，销售能力包括多方面的能力要素。

首先是市场分析能力，即能够通过对市场的调研和分析，准确定位产品在市场中的位置、了解目标客户的需求和购买能力，并采取相应的营销策略。

其次是沟通能力，这是销售人员必备的基本能力，包括善于倾听，深入了解客户需求，以及清晰、有说服力的沟通能力。

此外，销售人员还要具备良好的人际关系能力，能够与客户建立良好的合作关系，并与团队成员协作达成销售目标。

还有销售技巧，包括洞察客户需求、利用销售步骤、掌握谈判技巧等。

其次，提升销售能力需要不断学习和提升。

销售是一个不断变化的领域，市场和客户需求也在不断变化，所以销售人员需要通过不断学习和提升来适应这些变化。

销售人员可以通过参加相关培训课程、读书学习销售技巧和理论知识，以及参与实际销售项目的经验积累来提升自己的销售能力。

此外，销售人员还可以通过参加销售竞赛和与其他销售人员的交流学习来不断完善自己的销售能力。

同时，销售能力的提升也需要不断的实践和反思。

在实际的销售工作中，销售人员要不断实践和应用自己学到的知识和技巧，通过实践来发现和解决问题，并不断总结经验和教训。

销售人员还应该在每次销售活动之后进行回顾和反思，将自己的销售经验和教训整理出来，形成自己的销售手册，以便在以后的销售工作中能够更好地应用。

最后，提升销售能力还需要积极的心态和态度。

销售工作是一个较为具有挑战性的工作，销售人员经常会面临各种压力和困难，所以他们需要具备积极向上的心态和态度。

销售人员应该保持信心和乐观的态度，相信自己的能力和产品的价值，才能够在竞争中脱颖而出，取得成功。

综上所述，销售能力是销售人员必备的核心能力，而提升销售能力需要多方面的能力要素，并需要不断学习、实践和反思。

第一讲制胜营销概述为什么要掌握制胜营销的五种能力（一）市场经济时代，个人和企业的生存都需要营销市场经济中营销是每个人与生俱来的无法拒绝的命运。

在计划经济时期，工作包分配，产品包销售，而且产品常常供不应求，所以那个时代并不需要营销。

在市场经济时代，个人需要营销，个人生存所依赖的企业同样需要营销。

（二）需要掌握制胜营销五种能力的原因现代市场营销，已从阵地战、对抗赛发展成海陆空集群的“立体战争”。

靠销售打天下和靠“点子”打市场目前已日渐乏力，以致于19世纪美国零售巨头约翰·沃纳梅克有句著名的悲叹：“我花在广告上的钱有一半被浪费掉了，更糟糕的是，我不清楚是哪一半。

”未来的市场营销将是综合能力的体现：图1-1 未来市场营销综合能力的表现1.战略上要抓“准”随着时代的变迁，靠点子取胜，靠花钱做广告“砸”出一个市场的时代，已经离我们越来越远了。

企业在战略上，通过定位、细分客户市场，抓住一个“准”字是目前市场营销的关键所在。

随着市场经济的繁荣，现代营销理论逐渐进入细分化的阶段。

这就要求想在市场经济条件下生存并得到客户认可的企业，必须通过市场定位和细分客户市场，抓住一个“准”字。

如果企业在战略上、经营上抓不准，就很难做大做强，这和经营有关，也和广告需求有关。

如果一个企业试图做所有的事情，那么这个企业就是定位模糊，它到底是干什么的别人就不知道。

如果别人连它是干什么的都不知道，它怎能被别人记住？所以经营并不是有钱就赚，而是要给自己一个明确的定位。

有了明确的定位，才能在战略上抓得“准”。

2.战术上要突出“特”古人讲,术业有专攻。

如果一个企业什么都做，往往是什么都做不好，因为企业经营方向不明确，没有自己独特的品牌。

什么赚钱做什么，这在经营上是低级的投机战术，不是谋求长远发展的战略。

所以，要通过营销组合，突出差异化，创造出一个“特”字，打造企业自己的品牌。

【案例】万科房地产无法吸引外资在房地产领域，万科是一个很有名的企业。