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经典商业案例篇一：商务谈判经典案例商务谈判经典案例有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。
这两个孩子便商量起来如何分这个橙子。
两个人吵来吵去，最终达成了全都看法，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。
结果，这两个孩子依据商定的方法各自取得了一半橙子，欢快奋兴地拿回家去了。
第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。
另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。
从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公正的一半，然而，他们各得意到的东西却未物尽其用。
这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。
没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公正，结果，双方各自的利益并未在谈判中到达最大化。
假设我们试想，两个孩子充分沟通各自所需，或许会有多个方案和状况消逝。
可能的一种状况，就是遵循上述情形，两个孩子想方法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。
然而，也可能经过沟通后是另外的状况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。
这时，如何能制造价值就特殊重要了。
结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。
他说：“假设把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了〞。
其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。
另一个孩子想了一想，很快就容许了。
他刚刚从父母那儿要了五块钱，预备买糖还债。
这次他可以用这五块钱去打玩耍，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。
两个孩子的谈判思考过程事实上就是不断沟通，制造价值的过程。
双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益的需要。
商务谈判的过程事实上也是一样。
好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分沟通，从双方的最大利益动身，制造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循违反的原那么来取得交换条件。
郊区大型购物中心：Blue Water项目概况⏹ 项目名称：Blue Water （蓝湖购物中心）⏹ 项目地点：英国肯特州DARTFORD 市⏹ 项目开业：1999年3月16日⏹ 项目占地面积：多达53英亩（约21.45万平方米）⏹ 项目零售面积：约15.57万平方米⏹ 建筑层数：2层⏹ 店铺数量：330个⏹ 主力店：John Lewis 、Mark &Spencer 、House Of Fraser境外房地产案例研究Overseas Real Estate Case Study 高通智库 2012年6月3日 (双周一次)⏹停车位：13,000 个机动车位、另有50 个旅游巴士停车位⏹建筑设计：Eric Kuhne⏹开发商：欧洲Lend Lease⏹业主：Prudential plc (35%)Lend Lease Europe Limited (30%)The Lend Lease Retail Partnership (25%)Hermes (10%)⏹总投资：7.3亿美元Bluewater购物中心位于伦敦东南部的肯特州DARTFORD市，于1999年3月16日正式开幕，总建筑面积达15.57万平米，是当时全英国最大的购物中心，在欧洲也是数一数二的。
项目所在地原为旧矿区的土地，由澳洲最大购物中心开发商Lend Lease公司（欧洲分公司）开发。
共投资7.3亿美金所建的豪华购物中心，为两层建筑，共有三个主力店，分别是玛莎百货、House of Fraser 及John Lewis三家当地百货公司组成，各主力店主要销售其自有品牌的商品。
另外，该SHOPPING MALL里面有超过330家专卖店，55家餐厅以及一家13屏幕的多屏幕电影院。
购物中心四周围绕着7个大小不同的湖泊，到访的顾客可以参加丰富多彩的休闲活动，例如游湖、野餐、攀岩、高尔夫、垂钓、自行车、划船和电影等。
Bluewater购物中心是大型郊区购物中心，在其1小时车程主商圈内的人口即有千万人，它不但影响周围的购物中心，甚至吸引英国伦敦最主要的商业区West End的消费者。
中外商业地产案例赏析商业空间的人性化经营学——伦敦西田斯特拉特福德城1）项目概况项目实景图项目名称：伦敦西田斯特拉特福德城（Westfield Stratford City）项目地点：伦敦纽汉区项目类型：大型Shoppingmall开业时间：2011年9月13日开发商：西田集团（Westfield Group）零售及娱乐面积：175000平方米店铺个数：300多个主力店：John Lewis百货（22000㎡）；Waitrose超市（3000㎡）；Marks&Spencer （19000㎡）停车位：5000个总投资：14.5亿英镑伦敦西田斯特拉特福德城所在地以前是混杂了铁路专用线、小工业作坊以及堆积了从英吉利海峡海底隧道铁路连接建造工程中挖掘出的50万㎡覆层土的区域。
经过西田集团三年的改造之后，该项目成为英国最大的城市改造工程之一，与2011年9月13日正式营业。
成为英国最大、及欧洲市区里最大的购物中心，同时也是伦敦东区绝佳的娱乐休闲好去处。
总投资为14.5亿英镑的伦敦西田斯特拉特福德城，是2012年伦敦奥林匹克公园的主要通道，同时还是伦敦东部这一区域重建项目的重要组成部分。
整个开发包括8个主要的零售区域，各区将奥林匹克公园于现在的Stratford市商业中心以及交通枢纽连接起来。
总楼面面积为175000㎡的零售中心包括三大主力店、超过300家的零售店、餐馆、咖啡厅。
其中还包括英国最大的赌场——Aspers，共提供40张赌桌150个座位的扑克室，同时还有另一娱乐场所——All Star Lanes的14道保龄球馆。
这个无论在体量和投资额上都非常巨大的城市改造项目，预计为当地的经济作出重大贡献，创造高达1万个长期就业机会，其中包括2000个当地就业机会，预计第一年营业收入为8.5亿英镑。
2）项目区位项目位于伦敦东部的纽汉区，临近2012奥运场馆，并且连接当地的交通地铁站。
因此本项目在奥林匹克公园中扮演着门户作用。
国内外房地产市场的比较研究第一章：引言随着国际化和全球化趋势的不断加强，不同国家和地区的房地产市场日益呈现出明显的差异。
本篇文章旨在比较国内外房地产市场的异同点，探究其背后的原因和趋势。
第二章：国内房地产市场的现状和问题中国的房地产市场在过去十几年中发展迅速，已经成为世界上最大的房地产市场之一。
然而，其存在一些严重问题：1.房价过高。
在一线城市，房价已经超过了许多发达国家的相应水平，很多年轻人几乎无法承受。
导致房价高企的因素包括城市化、财政政策和金融政策等。
2. 预售制度导致的消费者维权问题。
开发商往往利用预售制度获取资金，但是预售商品存在质量和交付风险，消费者需要维权才能拿到符合合同要求的房屋。
3. 住房租赁市场不发达。
即使房价高昂，很多人选择购买房屋，并将其用于投资和自住。
这进一步加剧了房地产市场的不稳定性和泡沫化。
第三章：国外房地产市场的现状和问题与国内房地产市场相比，国外的房地产市场存在一些不同的问题：1. 房地产市场过度投机和泡沫化。
这个问题在美国次贷危机中得到了显著体现。
太多金融资本进入房地产市场，并导致房价飞涨。
2. 房地产投资风险过高。
许多发达国家的房地产市场由于缺乏必要的监管和规范，往往存在投资风险。
投资者需要进行风险分析和谨慎选择，并避免过度依赖杠杆。
3. 房地产市场的不稳定性增强。
由于国际化和全球化的增强，房地产市场也受到了国际因素的影响，包括货币政策、国际政治和金融风险等。
第四章：国内外房地产市场的比较国内外房地产市场存在一些明显的差异。
以下是一些典型的比较：1. 房价在一线城市，中国的房价往往比国外的房价要高得多。
在纽约和伦敦等主要城市，中产阶层仍然可以租得起房子，而在中国，许多年轻人甚至不能承受一套公寓的首付款。
2. 投资风险虽然国内房地产市场存在一些问题，但是其投资风险要比国外的房地产市场要低得多。
国内的房屋不容易被抵押贷款所充当，因此少有次贷危机的类似事件。
然而，国外的房地产市场存在一些套市、卷款跑路等风险，值得投资者注意。
英国最大的购物中心馊水变鸡汤的定位 1叶正纲商业地产加油站背景–英国最大的购物中心不在第一大都市伦敦, 也不在其他显赫的大都市, 而是座落于一个只有7.8万人口的小城市, 叫“盖茨海德市”(Gateshead)。
更有趣的是, 基地面积120亩, 位于该市的郊区, 过去40年来, 原本是专门给发电厂倾倒废料的荒地, 也无交通动线连接基地, 可谓是鸟不生蛋的不毛之地, 当初,这块地的市值鉴价评估不到10万英镑, 谁都想不到, 重新开发之后, 竟成了今天欧洲最大的购物中心之一, 营业面积168,900㎡, 年均聚客入店2,400万人次, 摇身一变, 亦成了生金蛋的宝地, 盖茨海德这个小城市也因而声名大噪, 受惠无穷。
中国有句俗话–“清水变鸡汤”, 拿来形容这家购物中心的成功, 感觉还不是很入味, 因此, 将其改成“馊水变鸡汤”, 似乎更贴切一些。
案例研究: MetroCentre购物中心MetroCentre在这里我将其音译为美琢购物中心。
立地位置/商圈客源覆盖范围最初, 从表面上去评估这块基地, 一般都认为没什么价值可言, 但就商业地产开发的角度来审视的话, 它的战略位置却是大有文章, 价值匪浅。
它位于泰恩河流域(Tyne River)的心脏地带(见图1) , 介于英格兰东北地区最大城市纽卡斯尔(Newcastle)与盖茨海德市之间, 过了泰恩河, 就进入了纽卡斯尔市, 距离约12公里。
图1: 美琢购物中心之立地位置此外, 该购物中心虽在盖茨海德市的郊区, 但以其168,900㎡的营业面积, 属ICSC国际购物中心所定义的封闭式「超区域型购物中心」, 主商圈客源辐射范围可拉至25公里, 覆盖了包括盖茨海德市、纽卡斯尔市及周边小城市, 开车30分钟内到达基地的人口约150万人, 次商圈则放大至25~50公里的范围内, 以纽卡斯尔市为核心的12个大小卫星城市都会圈, 开车1小时内可到达的人口约250~300万人。
澳洲西田（Westfield）发展模式的借鉴西田集团(Westfield Group)是一家购物中心开发、建造和运营高度垂直整合的国际商业地产集团。
业务主要有地产开发、设计、施工、基金资产管理、物业管理、出租及市场营销等。
一、西田集团概述当众多房地产公司正在考虑迈向全球时，西田集团已经实现了全球化而且成为当今最著名的专业全球商业地产零售公司。
2005年6月，西田市值超过230亿美元，经营和管理超过500亿澳元的资产，在2005年《商业周刊》上的排名从上一年的458位攀升到285位，企业扩张速度惊人。
目前，西田集团已经成为世界上最大的上市零售商业物业集团，总部位于悉尼，是澳洲证交所第八大上市公司，经过内部垂直整合的西田集团在全球拥有和运作129个地区性的购物中心，包括21200个零售店和1.11亿平方英尺（1032.3万平方米）的面积；全球拥有4000名员工，已经进入的国家有澳大利亚、新西兰、美国和英国。
二、西田集团的运作模式的主要特点西田取得巨大成就，其独特的商业运作模式是主要原因。
总体来说，西田模式就是运用其强有力的全球集资能力，在发达国家购买区位优势明显，盈利能力好但未被充分利用的购物中心，通过改造和调整，结合“西田”的品牌，赋予其新的生命，提升其物业价值与盈利能力，以获取租金与资本增值的长期回报。
西田集团在不断的扩张中，逐渐形成了几个核心区域，现在正在巩固其区域品牌地位，并不断放射状对外扩张。
西田的运作模式主要有以下几个特点：1、高超的全球财务与运营能力通过财务管理结构的数次调整，分拆与合并，西田集团实现了融资能力与核心业务的结合，从而保障了其商业地产持续的扩张能力。
西田的业务目前主要分布在美国、英国、澳大利亚和新西兰，虽然商业政策和财税政策各不相同，但通过集团化的整合与调整，西田还是达到了最有配置。
这主要体现在：¾可以灵活地调动集团内资金用于有全球前景的项目；¾增加了财务灵活性，可以在不同市场获取成本最低的债务；¾由于收入来源分散于不同国家，降低了整体风险，使其获得了更高的债务评级，从而降低了将来发债的利率；¾还可以减少总体的支出，通过内部整合，可以节省大量的开支和税务支出。
商业地产研究之典型案例分析商业地产研究之典型案例分析作者：佚名时间：2008-6-20浏览量：商业地产研究暨典型案例分析一、背景:世界购物中心的发展购物中心的发展至今已有100多年的历史,已由拱廊商用建筑的雏形发展成多样化的、成熟的商业物业形式,美国是购物中心发展的先驱,也是购物中心的诞生地和策源地。
截至目前,美国购物中心共有万多个,其中不足10万平方米的达万个。
在美国,平均每个人拥有近2平方米的零售市场;购物中心已经创造占52%的零售销售额,2000年的营业额已达1万亿美元,一家购物中心的有效商圈已达数百公里。
购物中心产业在美国发展成功后,迅速在加拿大、澳大利亚、日本以及欧洲各国发展起来。
截至2000年,欧盟各国的零售营业额已达15840亿欧元,占GDP的%,其大小不等的商业零售场所达400万个,即平均每1000个居民拥有约个商业零售场所,其总体体量约为6629万平方米。
从发展模式来看,加拿大、澳大利亚等地的购物中心与美国购物中心基本相同。
而以法国为代表的欧洲式购物中心虽然与美国式购物中心大体相像,但规模一般小许多。
法国购物中心的主题店以特级市场为多,以经营日常用品为主;而美国购物中心的主题店以百货商店居多,以选购品为主。
由于各地汽车普及程度不一,美国购物中心最初大多建设于市郊地区或城乡结合部,且停车场面积一般占总面积的1/3左右。
上世纪80年代后期开始才逐步进入市中心。
而东南亚一带的购物中心更集中于市中心。
东南亚及香港的商业地产:东南亚地区购物中心起步比较晚,但发展迅速,20世纪80年代迅速形成了一股新的产业潮。
菲律宾、马来西亚、泰国的购物中心规模均很大,经营管理也很成功。
如菲律宾的SmSUPERmALL集团、RoBINSoNS集团、EVER集团及泰国的THEmALL集团,还发展出了独特且成功的“连锁购物中心”经营模式。
中国香港、台湾地区的购物中心于上世纪80-90年代兴起,发展迅速,进入了快速成长期。
076作为地区零售业目的地附近的展馆，肯特的蓝湖购物中心（Blue W ater）的克鲁展馆和曼彻斯特的特拉福德购物中心（T rafford Centre）旁的会展城，虽然特点不尽相同，但都凭借近水楼台的优势，为来此办展的主办方们打开了新的机遇之门。
从零售业务华丽转身而来的两大展馆如何与主办方合作？从落成到形成气候，在不到两年的时间内，这两大展馆就引发了会展市场的巨变。
编译 / 本刊记者 薛瑾——零售环境中的展馆如何利用地利、人和会展城地理位置上与特拉福德购物中心的分离，使会展城易于打造一个鲜明的身份。
特拉福德购物中心据说为欧洲第二大室内购物中心，是英格兰北部一大购物、娱乐集中地。
优越的地理位置和先进的基础设施让会展城在主办方心目中炙手可热。
不过会展城也面临这样一个压力：是否能为西北地区创造出足够的会展商机。
和客户达成利益共同体会展城面积达到2.8万平方米，自2011年4月落成以来，这里最耀眼的盛会便是Clarion集团的大篷车和房车展。
据悉，它在2013年1月份吸引了31489名观众，较同期增长了42%；其他的展会也覆盖了婚庆、铁路模具、旅行、手工艺品等大大小小的各个方面。
“我们自己都对展会的数目和影响力感到惊奇。
”会展城的总经理安迪·奥尔称：“令人欣慰的是，95%的主办方都会成为忠实的回头客，他们往往会一次性签订两三年的合作协议，这就意味着，我们有了自己的固定展会项目。
”奥尔对会展城评价颇高，认为它是一个“杰作”，不断进步且经得起考验。
举办房车展的时候，人们还低估了它的吞吐量和承载力，不过“未雨绸缪”和“随机应变”使得它在重负之下也能从容应对。
“挑战虽多，但我们还是高效地解决了办展过程中遇到的各种问题。
”奥尔说他们正试着建立一种“利益”主导的合作，把与客户的合作转化到双方的共同利益之中，并对参展商进行了追踪，也从他们那里获得了很多反馈。
考虑到该展馆临近特拉福德公园零售中心，消费型展会在此选址应是最多产的。
城市核心区购物中心——Ettlinger Tor项目概况⏹ 项目名称： Ettlinger Tor （艾特灵格门） ⏹ 项目地点：德国卡尔斯鲁厄市中心 ⏹ 建筑时间：2年⏹ 项目开业：2005年9月7日⏹ 零售面积：33,000平米（其中餐饮和服务面积：4,000平米） ⏹ 楼层数：3层 ⏹ 商铺个数：130个 ⏹ 停车位：900个⏹ 建筑师：Jost Hering ，Klaus Maria Hoffmann ⏹ 外立面设计：Kramm+Strigl⏹ 开发商：ECE 项目管理有限责任公司高通智库境外房地产案例研究Overseas Real Estate Case Study高通智库2012年05月20日(双周一次)⏹项目总投资：2.2亿欧元⏹所获奖项：2007年国际购物中心协会授予的“设计与开发奖”（中等体量的新项目）艾特灵格门购物中心位于德国卡尔斯鲁厄市的心脏地带。
呈扇形的宫殿建筑的首府卡尔斯鲁厄，被人们看作是一个集传统、现代和巴登州生活质量于一身的城市，是继斯图加特和曼海姆之后巴登-符腾堡州第三大城市，约有人口28万，人均GDP为31,900欧元。
建有商业中心、服务中心和饮食中心的艾特灵格门购物中心正位于通往宫殿的中轴之上，同时与“Via Triumphalis”相连。
于2005年9月7日开业的艾特灵格门购物中心，共有零售面积33,000平米，店铺130家，其中餐饮和服务面积占4,000平米。
主力店中包括7家是服装服饰店，1家电子消费品店、1家运动商品店、1家音像书店和1家生活用品超市。
每年接待访客900多万人次。
项目所处位置及交通状况艾特灵格门购物中心在Krieg大街和凯撒大街中间的Rondell广场上，离宫殿和集市广场不远。
无论是开私家车，还是乘公共交通，都能便利到达，辐射周边人群约102.5万人。
项目还提供约900个汽车停车位及240个自行车停车位。
建筑设计项目是由著名建筑设计师Jost Hering和Klaus Maria Hoffmann设计，而外立面则是由Kramm+Strigl建筑师事务所担任设计。
项目简介特拉福德购物中心（Trafford Centre）位于英国曼彻斯特，是欧洲最大的休闲购物中心之一。
项目位于曼城以西，距市中心约五英里。
该项目前期耗资近六亿英镑，由The Peel Group开发，于1998年9月10日正式开业。
项目标识项目鸟瞰项目外观项目内容特拉福德购物中心就像是一座建在屋顶下的小镇，它的占地面积相当于30个足球场，为顾客提供的免费停车位就超过1万个。
一般来说，购物中心的营业面积至少有10万平方米。
特拉福德的营业面积已超过了20万平方米，其中零售店18.5万平方米、餐饮约1.4万平方米、休闲超过1.6万平方米。
入驻该项目的有三个英国最大百货主力店：塞尔福里奇百货，黛本南商场，英格兰家用百货。
购物中心内景黛本南商场购物中心里的东方美食广场（Orient Food Hall）号称欧洲最大的美食广场，有60家饭店、咖吧和酒吧，可同时容纳1600人就餐。
美食广场以蒸汽船为主题设计，在此就餐仿佛置身于一艘邮轮中，以此向工业革命和曼彻斯特大运河致敬。
美食广场细分六个小主题区：中国、新奥尔良、埃及、威尼斯、纽约及摩洛哥等餐饮区。
“蒸汽船”主题美食广场特色中国城新奥尔良区域皮尔大街（Peel Avenue）是Apple Store、H&M和Boots等零售商的驻地，两家百货商店John Lewis和Marks & Spencer也入驻其中。
丽晶新月（Regent Crescent）是高端设计师店云集的区域，包括Karen Millen、Jane Norman等，还有许多其他时尚品牌，如Reiss、Mango、Monsoon、Coast等。
Peel AvenueZARAJane NormanApple Store特拉福德购物中心提供了丰富的娱乐休闲设施，包括20块屏幕的影院、18道的保龄球馆、“天堂岛”迷你高尔夫球场、海底世界等等，购物中心附近还有一家度假村。
建筑设计特拉福德购物中心有三个巨大穹顶，在几英里外就能看到，尤其是晚上被灯光照亮的时候。
