基于生命周期理论的窜货及其治理研究

生命周期理论的应用研究作者：吕春芳来源：《经营者》2020年第12期摘要在目前经济环境下，国内企业的竞争压力比较大，有些不光要面临国内竞争，还要面临国际竞争，而我国经济增长呈现典型的“四高四低”特征，即“高投入、高消耗、高污染、高速度、低产出、低效率、低效益、低科技含量”，企业为了提高竞争力、运作效率，更好地生存下去，必须在经营管理中有效运用管理会计手段。

本文旨在将产品生命周期的理论应用到公司实际运营环境中，以C公司为研究对象，研究判断C公司目前所产产品处于产品生命周期哪个阶段，归纳总结C公司目前的应对策略，期望研究结果可以供处于产品生命周期同阶段的企业借鉴参考。

关键词产品生命周期管理会计应用一、C公司基于生命周期理论的分析产品生命周期是指一种新产品从准备进入市场直到被淘汰退出市场的全部过程，一般分为四个阶段：引进期、成长期、成熟期和衰退期。

企业可以通过提高引进期的效率，加速成长期，维持延长成熟期，减缓衰退期来延长整个产品生命周期，同时实现整个产品生命周期价值最大化的目标。

准确判断产品所处的生命周期阶段至关重要，判断正确找准方向后，企业推行使用一系列正确的策略，确保所处阶段的工作及业绩指标顺利完成。

产品生命周期主要受消费者需求变化的影响，反映和评估客户需求最直接的指标为销售量、销售量增长率。

本文以C公司为研究对象，C公司为一家主要从事洗涤用芳香粒的研发及生产的外资企业，所处行业为居民生活快消品制造业，公司成立于2014年。

C公司生产的产品大类比较单一，都是洗涤用芳香粒，区别在于外包装容器是瓶还是袋，大瓶还是小瓶、大袋还是小袋，以及包装的芳香粒的不同香型。

C公司从2017年到2020年的销售量分别为9159吨、12021吨、12126吨和12580吨，增长率分别为12%、31%、1%和4%，结合数据以及近2年市场上已有多个品牌同类产品加入竞争的信息可以判断C公司所产产品目前处于产品生命周期的成熟期。

产品生命周期理论与中国对外贸易模式转型目录摘要： (1)一、中国对外贸易发展现状及所面临的问题 (1)（一）中国对外贸易发展现状 (1)（二）中国对外贸易所面临的问题 (2)二、新国际贸易理论：产品生命周期理论 (3)（一）产品生命周期理论的时代背景 (3)（二）产品生命周期理论原理 (4)三、产品生命周期理论对中国贸易模式转型的指导意义 (5)（一）增加产品差异化．提高产品附加值 (5)（二）加强创新，实现加工贸易转型升级 (5)（三）实施“走出去”战略，延伸产品生命周期 (6)摘要：从产品生命周期理论入手，理解产品生命周期理论诞生的时代背景及理论的具体内同，进一步反思中国对外贸易发展现状及所面临的问题。

将所面临的问题与该理论相结合，可以得出中国想要通过转变贸易模式来成为贸易强国，必须增加产品差异化．提高产品附加值；加强创新，实现加工贸易转型升级；施“走出去”战略，延伸产品生产周期。

从而逐渐过渡到依靠规模经济、一体化和产业内贸易的发展模式。

关键词：产品生命周期理论；对外贸易发展；出口贸易结构；创新能力霍善达2011200138 一、中国对外贸易发展现状及所面临的问题（一）中国对外贸易发展现状1 978年以来，中国坚持对外开放，积极参与经济全球化进程，以开放促改革、促发展，通过逐步走向全方位、多层次、宽领域的开放，创造了举世瞩目的发展奇迹。

特别是加入世界贸易组织后．在周内经济持续稳健增长、世界经济景气拉动以及国内外市场进步开放的推动下，中国对外经济贸易更是经历了前所未有的持续快速增长，贸易大国地位进一步巩固，对世界经济的影响力不断增强。

1.对外贸易发展速度快中国加入WTO以来，对外贸易取得了超高速增长。

出口、进口的年均增长速度远高于世界贸易增长速度和大多数国家的进出口增长水平。

目前，中国已成为全世界贸易依存度最高的大国之一。

中国对外贸易的高速发展，缓解了国内产能过剩、内需不足的问题，为拉动经济增长做出了巨大贡献。

生命周期理论与产品营销策略随着人们对产品营销越来越重视，生命周期理论成为了营销者们非常重要的武器。

生命周期理论指的是产品在市场上的生命周期，从市场引入期、成长期、成熟期到衰退期不同的阶段都要有不同的营销策略。

在此，本文将从生命周期理论的内涵、生命周期理论的应用和产品营销策略的相关性三方面来探讨生命周期理论对产品营销策略的指导作用。

一、生命周期理论的内涵生命周期理论是世界上最古老的“营销理论”，它是英国学者菲利普·科特勒和美国学者铁塔·莱维特共同提出的，用来解释产品销售从诞生到消亡的过程。

它提供了一个全面性、阶段性和循环性的模型来描述产品在市场上的发展历程。

准确预测产品在市场上各个阶段的表现，从而制定出最优营销策略。

根据生命周期理论，产品的市场表现呈现四个阶段：一、市场引入期。

产品初次推向市场时的表现期。

产品上市初期，市场的认知度极低，需求量并不多。

在市场引入期，策略重点在于推广宣传，建立品牌形象，强化市场定位。

二、成长期。

在市场需求增长期，产品开始受到人们的认可，销售量逐渐增加。

利润率也随之提高，市场价值开始进一步增长。

如何尽快地占据市场并加强品牌形象，是成长期的营销焦点。

三、成熟期。

成熟期是市场占有率最高、收益和利润率达到最高点的期间。

市场份额已达到顶峰，市场饱和，竞争日趋激烈。

解决热烈竞争和维护客户关系是营销策略的核心。

四、衰退期。

产品销售量开始下滑，市场需求和盈利率下降。

衰退期的营销策略是抱团出击，保持较高品质，广告和促销板块重点强调减价和降价策略。

但是相应地，企业在此时应减少不必要的花费，并在适当时候推出新产品，延缓产品衰退带来的经营风险。

二、生命周期理论的应用生命周期理论在产品开发和市场营销中具有极为重要的应用价值。

从产品的角度来看，它能够让企业判断产品的生命周期，了解市场趋势和市场份额，帮助企业确定产品价格并预测市场需求。

而且，企业可以在不同的市场阶段推出不同的产品策略来应对市场需求，从而让企业保持良好的市场表现。

中国物流产业生命周期的研究金晨赫;高举红【摘要】文章简要描述中国物流行业发展数据,并结合产业生命周期理论、需求生命周期理论、客户生命周期理论、经济学理论分析了中国物流产业生命周期和发展趋势.认为中国物流产业的生命周期可能呈现“阶梯形”状态.最后给出影响中国物流产业生命周期未来发展的主要市场因素和中国物流产业的主导方向.%The paper described the data of Chinese Logistics Industry briefly,and analyzed the Industry Life Cycle of Chinese Logistics Industry and tendency with Industry Life Cycle Theory, Requirement Life Cycle Theory, Client Life Cycle Theory and Economics Theory. It indicates that the Industry Life Cycle of Chinese Logistics Industry manifest a "ladder" shape. In the end the major market factors influencing the future development of Logistics Industry Life Cycle and the key to the Logistics Industry development are given.【期刊名称】《价值工程》【年(卷),期】2011(030)025【总页数】2页(P26-27)【关键词】产业生命周期;物流产业;绿色物流;技术创新【作者】金晨赫;高举红【作者单位】天津大学管理与经济学部,天津300072;天津大学管理与经济学部,天津300072【正文语种】中文【中图分类】F259.20 引言如同产品一样，产业的发展规模、盈利能力、市场竞争力和需求并不是固定不变的，它会随着时间的推移发生变化。

基于全生命周期的电网物资品控方法浅析摘要：电力行业承担着保障我国人民持续用电的重要任务，是国民经济建设的基础内容之一。

严格控制电网物资质量是有效提升电网建设整体质量的重要环节之一，电力企业在电网建设的过程中应当持续的寻找增强电网物资品控管理的有效方法，从而促进供电服务质量的不断提升。

本文基于生命周期理论对有效进行电网物资品控的可行策略进行分析，以期促进电网建设工作建设能过高质量进行，并最终提升电力企业整体工作的质量与水平。

关键词：全生命周期管理理论；电网建设；物资品控；策略伴随着我国社会主义市场经济费不断发展，我国人民对于电力资源的需求量不断增加，对于供电服务的质量要求也越来越高，这就要求电力企业必须要增强自身的工作质量。

电网建设是电力企业工作的重点内容之一，而电网设施的基本组成部分就是电网物资，当前我国电网企业都将增强电网物资的品控管理作为自身重要的工作目标，从源头上管控物资质量。

所谓全生命周期理论，就是要对产品的整个使用寿命中的每一个环节都进行严格的品控，从而保证产品从生产到淘汰的整个过程都可以发挥其自身的最大功效；对于电网企业来说，将品控管理的理念前置，在电网物资采购环节加大质量性能方面的评分权限比重。

将全生命周期理论融入物资领域全流程，高质量保障电网设施建设。

1全生命周期理论概述所谓全生命周期，就是一项产品从被生产到被淘汰期间的全过程，重生周期中包含的内容不仅仅局限于产品自身，还包括产品制造的原材料，对产品的运输及储存等过程；在产品出售后对产品使用的全过程也包含在全生命周期之内；在物品不再具有使用价值而被淘汰后对于产品垃圾的处理也是全生命周期的重要组成部分之一。

全生命周期理论就是对产品整个生命周期内的每一项处理过程进行分析，从而分析产品自身质量以及对产品相关环境的影响的理论。

2全生命周期体系建设对电网物资品控的重要性分析在过去，我国的电网设施建设往往是依据电网企业的物资管理方法来进行对电网设备的采购、运输、安装等工作，虽然电力企业对这些流程有着明确的规定和标准，但是仍然存在着对物资质量评定和管理相关措施不完善，没有彻底落实对物资质量的评定管理制度、只注重对电网建设过程中物资质量的管理，而对物资的整体使用阶段的质量问题欠考虑的问题，由此导致电网设施的质量监督难以落实，电网供电的整体工作效果有待提升。

基于产品生命周期理论的营销策略研究作者：庄雨晨吕玉花来源：《市场周刊》2016年第08期摘要：随着居民对商品的消费需求逐渐增大，利用产品特点来扩大市场占有率，获得更高利润是企业的经营之路，应用产品生命周期理论，提出市场营销策略，对促进产品的市场发展具有现实意义。

文章从产品生命周期理论的营销策略入手，找出目前国内企业采用产品生命周期中存在的生命周期短等问题，并分析了存在这些问题的原因，最后提出产品生命周期营销策略的建议与对策。

关键词：市场营销；产品生命周期理论；营销策略中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）08-72 -02]一、产品生命周期及营销策略相关理论产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

①产品在导入期的特点是产品的销售额明显地增长缓慢，而且产品的生产批量较小，试制费用很大，生产的成本很高。

成长期的特点是消费者对该类产品的需求量加速增长，市场占有率很快提升，产品销售量开始增加。

成熟期的特点是产品的市场需求已趋于饱和，销售增长率开始缓慢下降，全行业出现了产品过剩的现象，市场竞争更加激烈，衰退期的特点是销售量的下降速度加剧，利润水平极低。

营销策略是企业以顾客的需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经济活动。

通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

②二、我国企业利用产品生命周期理论状况（一）生命周期短目前市场竞争激烈，消费者需求多样化，产品更新换代加快，市场上出现了越来越多的产品，但有些产品只在市场上出现过一段时间就消失了，有的是在产品刚投入市场时就消失了，有的在成熟期时突然退出了市场，这些情况造成了许多的浪费，进而影响了企业整个产业链的投资效益和经济效益。

（二）衰退期损失严重当产品逐步老化时，就进入了衰退期，其特征是产品成熟后期缓慢下降的销量开始迅速下降，产品的价格已经降到了最低点，利润几乎为零，此时的产品收益甚微，造成过多的人力物力财力的浪费，企业甚至有可能错过新品上市的良好投资机会。

关于产品生命周期理论在营销实践应用中的突出问题与对策思考摘要：管理的过程中，泛泛地理解和应用产品生命周期理论往往显得有点力不从心，基于产品生命周期的营销管理，不仅仅是简单的认知问题，更应该是营销对策的规划与实践操作问题，需要理论、实践、策略与营销战略的有机整合，需要对产品生命周期各个阶段突出问题的准确捕捉，需要全面的营销策略整合并实施动态管理。

关键词：产品生命周期；营销整合；营销战略；营销策划中图分类号：f123.9 文献标志码：a 文章编号：1673-291x（2012）33-0223-04一、产品生命周期理论概述（一）理论模型产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农（raymond vernon）1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。

产品生命周期（product life cycle），简称plc，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

费农认为，产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。

（二）基于模型的一般营销分析与营销基本对策第一阶段：介绍期。

指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

目录摘要 (3)1.绪论 (5)1.1 研究背景 (5)1.2 研究目的和意义 (5)1.3 研究的方法和内容 (5)2.1. 营销渠道的基础理论 (6)2.1.1 营销渠道的定义 (6)2.1.2 营销渠道的功能 (6)2.1.3 营销渠道的冲突 (7)2.2 窜货概述 (7)2.21窜货的定义及表现形式 (7)2.22 国内外窜货现状 (8)2.窜货的起因 (10)2.1 商品的价格差 (10)2.2 销售管理政策失误 (10)2.3产品包装没有差别化 (10)2.4对经销商的激励政策不恰当 (10)2.5渠道管理的窜货漏洞 (10)2.6营销员受到利益驱使鼓动经销商违规 (11)3. 窜货的应对策略 (12)3.1 签定不窜货乱价协议 (12)3.2 完善营销的政策 (12)3.2.1制定合理的价格体系 (12)3.2.2 制定合理的激励政策 (12)3.2.3 制定合理的专营政策 (13)3.3 完善分销渠道 (13)3.3.1 合理选择经销商 (13)3.3.2 合理划分区域市场 (13)3.4 提高产品包装技术含量，控制货物的流向 (13)3.5 建立健全窜货控制体系 (13)4统一企业饮品窜货分析 (15)3.1公司基本信息 (15)3.2. 调查目的 (15)3.3 调查方式 (15)3.4 统一企业饮品窜货的主要原因 (15)3.5统一企业饮品窜货的应对策略 (16)致谢 (18)参考文献 (19)窜货的原因及应对策略摘要：随着市场经济的深入进行，国内分销行业得到快速发展和变革，但在其中也出现了部分分销商的不规范做法如窜货，给厂商和其它渠道成员都造成了不小伤害。

有市场分割，必然会有窜货行为，窜货被称为“销售渠道的顽疾”。

本文的研究从营销渠道和窜货的概述入手；接着，本文又详细分析了出现窜货现象的原因；然后本研究课题重点提出了解决营销渠道中窜货的应对策略。

比如实行级差价格体系，建立科学的经销商制度，严明的奖罚制度和全面的激励措施等；最后，通过阐述统一企业饮品案例分析了该公司出现窜货的原因及应对策略。

商品生命周期管理模型及优化策略研究随着市场竞争的日益激烈，企业在商品生命周期管理方面面临着越来越大的挑战。

为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，企业需要有效地管理商品的生命周期，并制定合理的优化策略。

本文将探讨商品生命周期管理的模型以及优化策略，旨在帮助企业有效遵循市场规律，提高商品的竞争力。

商品生命周期管理模型是指一个商品从推出到退出市场的整个过程。

一般来说，商品的生命周期可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

首先是导入期，即商品刚刚投入市场的初期阶段。

在这个阶段，企业需要对商品进行品牌宣传和市场推广，以吸引消费者的注意力。

此外，企业还应该建立有效的供应链管理系统，以确保产品正常运作，并满足消费者的需求。

接下来是成长期，这个阶段是商品销售迅速增长的阶段。

为了推动销售，企业应该继续进行市场推广，加大市场份额的争夺，并不断改进产品的特性和质量，以满足消费者的需求。

同时，企业还应该加强与渠道商和供应商的合作，以确保产品的供应能够跟上需求的增长。

然后是成熟期，商品销售进入稳定增长的阶段。

在这个阶段，企业需要加强品牌管理和维护现有客户的忠诚度。

此外，企业还可以通过不断创新，推出附加值产品或服务，以提升消费者体验并探索新的市场机会。

同时，企业还应该关注降低成本和提高效率，以保持竞争优势。

最后是衰退期，商品销售开始下降的阶段。

在这个阶段，企业需要评估是否继续维持该商品的生产和销售。

如果继续生产不具备可行性，企业可以考虑退出该市场，并寻找新的发展机会。

如果决定继续销售该商品，企业应该采取降价、促销等策略来延长产品寿命。

除了以上的商品生命周期管理模型，企业还需要制定合理的优化策略来提高商品的竞争力。

以下是一些常见的优化策略：第一，市场调研和消费者洞察。

企业应该不断进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，并根据调研结果来调整产品的设计和推广策略。

第二，创新和技术升级。

企业应该不断进行创新，并关注新的技术趋势。

基于生命周期理论的窜货及其治理研究一、相关文献综述（一）问题的提出在现实生活中，窜货并非百害而无一利。

对于刚投入市场产品，窜货有助于提升品牌知名度，扩大销售市场。

但是，许多产品正在红红火火时却突然销声匿迹，好卖的产品经销商却不赚钱。

这种矛盾必然引起学者们去探究到底是什么因素导致了这种现象。

那么究竟如何正确地认识窜货呢？应该对其持有怎样的态度呢？其产生的原因是什么？防窜货系统应该如何建立？研究这些问题对于企业可持续发展，规范市场次序具有十分重要的理论和现实意义。

本文把产品生命周期理论与窜货结合起来，以产品生命周期理论为基础分析窜货的利与弊，旨在探寻上述问题的解决方法。

（二）国内外研究状况和发展趋势当前，国内理论界对窜货现象的研究大多数以窜货的内涵、原因及治理方法为主要研究内容。

例如，伍瑛指出窜货是困扰企业营销人员的众多问题之一,对于窜货,不能简单地一堵了之,而应具体分析其产生的原因,明确窜货存在的必然性和合理性,理性应对,才能既保持市场的红火,又将窜货带来的危害降到最小(2008，伍瑛)。

楼晓东则对窜货产生的各种原因进行分析,并总结归纳窜货给企业带来的各种危害,提出在产品策略的调整、建立完善的窜货处罚制度、实施逆向定价策略、加强对经营费用的控制等方面解决和防治窜货的各种办法（2008，楼小东）。

梅明平以中国市场为背景提出防窜货系统建设的八大步骤：市场督察部、经销商识别码、经销商选择与区域划分、畅销产品供货限制、合理建设返利系统、经销商行会、窜货处罚、经销商合同（梅明平，2006）。

同时，也有不少学者把窜货与其他理论相结合，创造性地建立二者的互动机制。

例如，段婧在对窜货成因及影响因素定性分析的基础上又采用博弈论的方法定量研究渠道窜货行为，通过建立窜货发生时两个分销商之间、厂商和分销商之间的博弈模型，运用数学方法研究各参与者的收益情况和策略空间，来分析窜货的本质和窜货时各参与者之间的关系，并探讨了厂商的返利政策、监管频率、处罚力度、促销政策等因素对渠道成员窜货行为的影响（段婧，2007）。

产品分销中窜货问题研究——以娃哈哈集团为例摘要在目前实际生活中，窜货行为已经涉及到白酒，饮料，香烟，食品等行业，让销售人员非常头疼。

旭日升集团，三株集团的产品正在红火的时候突然退市，大家肯定会产生疑问，那么好卖的产品，突然间销声匿迹的原因。

不是因为产品自身利润薄弱，赚不回成本，最主要的原因是普遍存在的窜货现象引起市场混乱，进一步导致产品市场价格混乱，致使厂商，消费者和销售者之间的关系愈加恶化。

通过解释窜货的涵义，推导分析出窜货发生的原因，在依据窜货前，窜货中，窜货后的实际不同情况，提出各种不同治理措施，并且以饮料业龙头企业娃哈哈集团为例，详细解释如何在企业中依据实际情况运用研究成果，真正实现有效控制窜货行为的发生及应用正确的方法与已经窜货的经销商交流让窜货治理有章可循。

关键词：产品分销,窜货研究，窜货原因，窜货治理方法，娃哈哈集团RESEARCH OF THE TRANSREGIONAL PROBLEM IN THE DISTRIBUTION OF PRODUCTS——TAKEWAHAHA GROUP AS AN EXAMPLEABSTRACTIn real life, the transregional problem has been involved in liquor, beverages, cigarettes, food and other fields,which makes the sale staff very annoying. Rising sun group, three strains of group's products are flourishing suddenly disappear from the market which makes everyone confused that why such well-sold products are disappear.It is not because of their weak product profit that does not pay back the cost, the main reason is the transregional problem which caused mass in the market, leading to market price chaos, and worse relationship between consumers and sellers deterioration. Through the explanation of the meaning of the transregional problem and deduction and analysis of causes of the goods occurs, the basis on the goods before the actual situation, different goods, and put forward different governance measures afterwards and take the beverage industry leading enterprises Wahaha Group as an example, which can explain in detail how the enterprise use researched result according to the actual situation, It can make the effective control of the transregional action come true and let the consumers and the sellers can follow the rules.KEYWORDS：product distribution，transregional research , the transregional reason ，the transregional governance approach , Wahaha Group目录摘要（中文） (I)摘要（外文）....................................................... I I 1.绪论.. (1)1.1研究背景 (1)1.2研究的目的和意义 (1)1.3国内外研究现状 (2)1.3.1国外研究现状 (2)1.3.2国内研究现状 (3)1.4研究方法 (4)2.窜货的相关理论综述 (4)2.1窜货的涵义 (4)2.2窜货的种类 (4)2.3恶性窜货的不良影响 (5)2.4窜货的形式 (7)3.娃哈哈窜货行为发生的动机和原因分析 (7)3.1娃哈哈销售商窜货的动机 (8)3.2娃哈哈窜货的原因 (9)3.2.1厂家的管理漏洞 (9)3.2.2产品漏洞 (11)3.2.3价格体系漏洞 (11)3.2.4行业缺乏自律和监管 (12)4.娃哈哈治理窜货的对策 (12)4.1预防措施 (12)4.1.1提高窜货成本 (13)4.1.2增加窜货技术难度 (13)4.1.3提升窜货的风险 (14)4.2补救措施 (16)4.2.1整治销售渠道的言论 (16)4.2.2级差价格体系建立 (16)4.2.3选择合理的激励方式 (17)4.2.4合理监督和惩罚窜货行为 (18)结论 (19)参考文献 (20)谢辞 (21)1.绪论1.1研究背景在经济学中窜货是指不同的市场供给寡头，为了实现对市场资源的有效控制，而在不同的区域和需求环境中，利用市场机制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供给对象，采取了市场法则的手段和工具，通过价格等措施有目的地打击彼此的供给体系和有效需求体系，达到完整控制市场有效资源的目的。

★★★文档资源★★★【摘要】文章认为生产企业应从现象中发现问题的本质，从各方面入手找寻适合于本企业的解决办法，从根本上杜绝窜货问题的发生，培育出健康、有序规X的销售渠道。

【关键词】个案分析；窜货；成因；对策案例一：A市某啤酒厂生产的瓶装啤酒，在本地市场售价为2.6元/瓶，经销商从啤酒厂的批发价为2.3元/瓶，该啤酒厂为了扩大销售量，决定开拓距A市100公里的B市市场。

但B市也有啤酒生产厂，且B市啤酒市场竞争比较激烈，所以A市啤酒厂决定在B市销售的啤酒批发价格为2.0元/瓶，市场零售价为2.4元/瓶。

该计划实施不久，A市啤酒厂发现了一重大问题，即市场出现了窜货行为。

这种窜货行为严重干扰了啤酒厂的日常运营。

原来，该计划实施不久，A市场经销商就发现，如果和B市经销商达成私下交易，双方均能得利，也就是说，A市经销商不再从啤酒厂批发啤酒，转而从B市经销商批发A市啤酒厂的啤酒，批发价为2.1元/瓶，然后回到A市销售，这样B市经销商不损失一兵一卒，每瓶就能获利0.1元，而A市经销商能以更低的价格获得商品，由于A市距B市仅有100公里，把运费加到每瓶啤酒的价格中，仍远低于从啤酒厂的批发价，因此有更大的利润空间。

利益因素导致了A市啤酒厂的啤酒由A市运到B市，瞬间又被运回到A市进行销售，不仅B市消费市场没有打开，总体销售量没有提高,而且市场也被扰乱了。

案例二：在印度，可口可乐公司每年以15%的幅度增长，200毫升1瓶的饮料在印度市场的售价仅为5个印度卢比（约合11美分），折合成人民币大约是0.9元，是世界上的最低售价。

在中国市场上,一般瓶装250毫升的可口可乐市场售价为1.50元/瓶，折合成200毫升的瓶装饮料也就是1.2元/瓶，比印度市场的售价大约多0.3元/瓶，按道理说，中国国内的经销商为获取更大利润，可以改从印度进口可口可乐饮料。

但实际上由于关税、运输费及其他约束制度，这种倒货方式并不可行，也就是说可口可乐瓶装饮料不可能出现倒货问题。

第19卷第10期 武汉科技学院学报Vol.19 No.10 2006年10月 JOURNAL OF WUHAN UNIVERSITY OF SCIENCE AND ENGINEERING Oct. 2006 基于产品生命周期的VMI实施策略研究晏再庚（广东财经职业学院，广东广州 510420）摘要：本文分析了VMI的内涵、特征和当前企业实施VMI的流程与存在的问题，探讨了产品生命周期各个阶段的不同市场特点，研究了产品在生命周期不同阶段影响需求预测真实性的各种因素。

在此基础上，提出了产品生命周期各阶段实施VMI的策略。

关键词：产品生命周期；需求预测；VMI；实施策略中图分类号：F425 文献标识码：A 文章编号：1009－5160(2006)－0075－04供应商管理库存(Vendor Managed Inventory, VMI) 作为供应链管理中的一种库存模式，自从1986年Wal- Mart推动VMI效益显著后，带动企业学习Wal-Mart标竿典范与提升自我竞争力的一股风潮。

许多企业试图通过与业务伙伴紧密的结合、更多信息的分享、共同的参与规划来减少存货膨胀。

然而VMI的成功实施需要准确获取核心企业的市场需求信息，才能有效降低需求不确定性现象，达到消除牛鞭效应的目的。

然而，几乎所有的预测都是无法准确的，这就使得企业在实施VMI的过程中，由于供应链中各环节的需求预测失真，仍然会产生牛鞭效应。

本文试图针对产品生命周期中各阶段的需求特征，探讨VMI的实施策略。

1 VMI的内涵与特征1.1 VMI的产生背景与内涵二十世纪末，随着经济与科学技术的发展，人们的需求呈现出个性化、多样化。

企业竞争态势在转变，生产也由大规模生产向大规模定制转化。

这就使得企业的采购管理更加困难，企业为了满足客户的需要，不得不扩大库存量，严重影响了供应链中各企业的发展。

因此，处理好库存成本和客户服务水平是成功供应链管理的关键环节。

氨纶行业基于生命周期理论的研究作者：漏恩来来源：《消费导刊·理论版》2009年第19期[摘要]本文运用生命周期理论分析了氨纶行业的产业生命周期,通过数据比照得出氨纶产业的规模生命周期正处于成长期与成熟期的关键环节,是氨纶产业发展的转折点,氨纶企业如何寻求创新,寻找发展,在这个时期都显的尤为重要。

[关键词]氨纶行业生命周期创新作者简介:漏恩来,浙江工业大学,性别:男,专业及学历:浙江工业大学07级国际贸易硕士,研究方向:国际投资。

一、产业的生命周期理论波特( Porter,1998)最先提出了产业的成长过程存在生命周期形态,把产业生命周期分为萌芽、演进和衰落三个阶段。

蒂奇(Tichy,1998) 借鉴产品生命周期理论,从时间维度考察了产业的演进,将产业生命周期划分为诞生阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。

根据产业理论的发展现状,我们把产业的一般生命周期划分为萌芽期、成长期、成熟期和蜕变期四个时期。

在产业的整个生命周期曲线中,通常会出现三个拐点,其中两个为重要拐点:一是成长期与成熟期间的拐点,称为巩固点;二是成熟期与衰退期间的拐点,称为控制点。

如下图控制点是产业发展生死攸关的转折点。

产业生命周期进入成熟期的D点到C点之间运行曲线会有一个惯性下滑的过程,最终结果会有两个发展方向:一是成熟期后期的惯性下滑,转变为衰退期的常态下滑,且这一趋势持续下去不能停止,产业综合竞争优势不断下降直至消失,区域出现产业空洞现象,产业消亡。

二是停止下滑,产业再次向上健康发展,集聚力重新增强并逐步趋于稳定。

此时,产业采用新技术、新方法或新制度提高竞争优势步入新的发展期,或蜕变为更有竞争优势的新产业,这种结果可能出现在从D点到C点的任何一个时段上。

二、氨纶产业的生命周期研究产业生命周期的识别现行的产业生命周期的识别指标和方法大多是仿照产品生命周期模型来构造的。

目前为识别产业生命周期所选用的主要指标多为产量、产值和销售收入。

浅谈产品生命周期对营销渠道管理策略的影响-渠道管理论文-企业管理论文-管理学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：近年来, 我国市场经济发展迅速, 企业面临的市场竞争环境也越来越激烈。

许多企业为了能够在严酷的市场竞争中更好的生存与发展, 逐渐开始运用更加有效的营销策略来提升自己的市场竞争力。

本文将以产品生命周期为契入点, 探讨营销渠道管理的影响与策略。

关键词：产品生命周期; 营销渠道; 管理策略;一、产品生命周期及营销渠道概述所谓产品生命周期, 简单来说就是指企业研发生产的产品投放市场后, 其创造销量与利润的市场周期, 即产品在市场中的寿命。

通常来说, 一种产品以企划研发为起点, 以退出市场停售为终点, 可以将产品的生命周期分为五个阶段, 分别为:研发生产期、市场引入期、发展上升期、产品成熟期及产品衰退期。

企业的产品在其生命周期中的各个阶段所能创造的销量与利润都各不相同。

因此对处于不同阶段的产品, 企业应采取不同的营销策略, 尤其是在营销渠道方面更应及时做出相应的管理调整。

营销渠道一般是指产品由生产者转至消费者的过程中, 所涉及到的各种完成或协助完成该产品所有权转移的企业或者个人。

宽泛的讲, 营销渠道也可以简单的理解为产品由生产到最终被消费的过程。

由营销渠道的概念可以开出, 营销渠道具有三个主要特点:首先是产品的流向是由生产者到消费者;其次是促成产品流通的是各种企业或个人形式的中间商;最后是营销渠道所达成的最终效果是产品所有权的转移。

营销渠道的管理是一项系统性的工作, 它涉及到诸多因素及不同环节的影响与制约, 而产品生命周期便是其非常重要的一项因素。

所以, 在企业对自身营销渠道进行管理规划时, 一定要充分考虑产品生命周期所带来的影响, 以达到营销渠道效能的最大发挥。

二、产品生命周期对于营销渠道策略的影响产品生命周期一方面反映了该产品在市场上创造销量与利润的能力在一定周期内的变动情况, 另一方面也反映出了市场消费者需求变化以及同质产品在市场中的竞争情况。

基于产品生命周期理论背景下的逆向物流研究张萌;任杰;周峰【摘要】文章从企业供应链全程利润源分析入手,基于产品生命周期理论,把产品从原材料到可售品的全过程看作资源循环的过程,分为资源、生产、销售、消费、废弃物转化为再生资源几个阶段.对不同阶段进行分别剖析并找出其相应对策.对企业全方位逆向物流管理有一定借鉴意义.【期刊名称】《物流科技》【年(卷),期】2013(036)012【总页数】3页(P106-108)【关键词】逆向物流;产品生命周期;闭环供应链【作者】张萌;任杰;周峰【作者单位】天津理工大学国际工商学院,天津300384;军事交通学院,天津300161;96164部队,浙江金华321000【正文语种】中文【中图分类】F252.19近年来，伴随着人们的环保意识逐渐增强和供应链管理以及闭环供应链思想的进一步发展，越来越多的人们开始关注绿色物流。

逆向物流作为绿色物流的重要分支，也逐渐被大家重视。

由于供应链管理的其他环节，例如供应物流、生产物流、销售物流中的利润已逐渐被企业挖掘，企业决策层开始逐渐把节约成本的重心转移到逆向物流中来。

与此同时，越来越多有关环境保护的法律法规要求生产商对整个产品生命周期负责，对电子、品牌包装、汽车等产品的返回必须采取相应的回收措施。

可见逆向物流已逐渐显现出它的经济价值和社会价值。

1 逆向物流的定义逆向物流的定义为与传统供应链反向，为价值恢复或处置合理而对原材料、中间库存、最终产品及相关信息从消费地到起始点的有效实际流动所进行的计划、管理和控制过程[1]。

从定义中我们可以得知，逆向物流包含了整个产品生命周期的全过程。

所以逆向物流不单单存在于产品报废之后，也不单单等同于被动的废品回收，需要将逆向物流主动回收思想在产品的整个生命周期中加以重视，采取积极管理措施，促进资源再利用，最小化损失，最大化收益，达到降低成本，提高竞争力的目的。

逆向物流全生命周期管理理论就是根据产品在其生命周期的不同阶段，制造企业提供不同的逆向物流管理和支持。

基于产品生命周期的企业营销策略研究
徐楠;廖成林
【期刊名称】《贵州社会科学》
【年(卷),期】2011(000)012
【摘要】企业营销策略是占有市场的基础,其优劣决定着企业的兴衰成败,而企业营销策略的制定在很大程度上依产品生命周期所处阶段不同而不同,因此有必要对基于产品生命周期的企业营销现状及存在的问题作分析研究,根据产品生命周期的运行时段动态地制定营销策略,才能确保企业的生存和发展.
【总页数】3页(P93-95)
【作者】徐楠;廖成林
【作者单位】贵州轻工职业技术学院,贵州,贵阳,550005;重庆大学,重庆400044【正文语种】中文
【中图分类】F270
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