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供应链管理.第一章、理解供应链..一、供应链：它包括满足顾客需求所直接或间接涉及的所有环节。
制造商、供应商、运输商、仓库、零售商以及顾客。
. 所有职能部门：新产品开发、营销、生产运作、分销、财务和顾客服务等。
..供应链是一个动态环节：信息流、产品流、资金流. Dell –direct mktg，positioning& short scm..目的:满足顾客需求、并盈利..供应链的目标：.整体价值最大化？！..最大顾客让度价值——对顾客的价值与满足顾客需要所付出的成本之间的差额。
..收入：顾客.成本：信息流、产品流、资金流..问题：利益主体不同！！！..Eg-手机市场促销案例：某药品市场需求曲线q=360000-60000p。
制造商成本c0=2，批发价c1=4。
..r销=（360000-60000p）p-（360000-60000p）c1 .r`=360000-120000p+60000c1=0 .P=5 q=60000r销=60000r制=120000r供=180000 .p=4 q=120000r供=240000..二、供应链决策阶段..1、供应战略或设计——确定供应链结构和每一环节的必经流程，包括：生产地点、生产能力、仓储设施、运输方式、信息系统。
..时间跨度长，需考虑经济周期、政治和技术等较长期的不确定性因素。
..2、供应链规划——制定一套运作政策以控制短期运营，包括：供货地点、库存增减、生产转包、补充和仓库政策、、后备库存、促销时机和规模。
..需考虑需求、竞争等不确定因素。
..3、供应链运营——针对每一顾客订单实施。
包括：订单分配、规定完成时间、确定库存清单、配送..三、供应链流程分析——环节法..1、顾客定购环节：. ——顾客&零售商..顾客抵达：进入超市、打电话、上网. ——目标：方便接触到合适商品、发达查询系统（路径）..顾客订单递交：放入购物车..顾客订单完成：零售库存清单、定制、邮寄或送达..顾客接受所订商品：顾客数据库、现金流..2、补充库存环节：. ——分销商&零售商 ..零售订货发起:清库、设计补货..零售订单递交：准确、快速..零售订单完成：大额..零售订货接收：更新库存记录、结账..3、生产环节：. ——分销商&制造商..订单抵达：顾客订单、零售或分销商订单..生产安排：批量、需求预测.生产和运输；质量、成本、时间.货物到达分销商、零售商或顾客..4、原料获取环节：. ——制造商&供应商..原料订单：确定性..生产计划：..生产与运输：..制造商接受原材料：四、供应链流程分析——推拉法拉动流程：对顾客订单的反应，需求已知、确定。
最完整的供应链管理方案供应链管理是指对企业内、外部各环节的物流、采购、供应、销售等活动进行全面统筹、协调和有效控制的管理方式。
一个完整的供应链管理方案应当包含以下几个方面：1. 供应商管理供应商是供应链的重要组成部分，良好的供应商管理能够确保供应链的顺畅运作。
在供应链管理方案中，应包括以下内容：- 供应商评估与选择：根据产品质量、价格、交货时间等指标对潜在供应商进行评估与选择，并建立供应商数据库以便日后查询与管理。
- 供应商合作协议：与供应商签订合作协议，明确双方的权责，避免后期出现纠纷和问题。
- 供应商绩效考核：定期对供应商进行绩效考核，并根据绩效结果进行奖惩与改进。
2. 物流管理物流是供应链中非常关键的环节，良好的物流管理能够提高供应链的效率与准确性。
在供应链管理方案中，应包括以下内容：- 运输与配送：制定详细的运输与配送计划，确保物流的及时性和准确性。
- 仓储管理：合理规划仓库的布局和管理，以提高存货周转率并降低库存成本。
- 运输成本控制：通过合理的路线规划和运输手段选择，降低物流成本。
3. 库存管理库存管理是供应链中的重要环节，合理的库存管理能够确保供应链的稳定性和运作效率。
在供应链管理方案中，应包括以下内容：- 存货控制：根据市场需求和供应商交货时间，合理规划和控制存货数量，避免过多或过少的库存。
- 存货周转率：通过优化供应链各环节的运作效率和协作能力，提高存货周转率，降低库存占用成本。
- 需求预测：借助先进的技术和数据分析手段，对市场需求进行准确预测，以指导存货管理和采购决策。
综上所述，一个最完整的供应链管理方案应当包含供应商管理、物流管理和库存管理三个方面。
通过科学的管理和合理的策略，企业可以提高供应链的效率和稳定性，获得竞争优势。
以上为简要描述，详细的供应链管理方案需要根据具体企业的情况进行定制和细化。
供应链管理重点在当今全球化的商业环境下，供应链管理已成为企业成功的关键。
供应链管理涉及到从原材料采购到产品交付给最终消费者的所有流程和环节。
有效的供应链管理可以提高企业的生产效率，降低成本，提升客户满意度，并增强企业在市场上的竞争力。
在这篇文章中，我们将探讨供应链管理的重点，并深入研究其中的几个关键要素。
一、供应链规划供应链规划是供应链管理的基础。
规划阶段需要确定供应链的战略目标，并根据企业的需求制定相应的策略。
这包括确定供应链的结构、流程和资源分配。
企业需要仔细分析市场需求和竞争情况，以确定最佳的供应链模式和采购策略。
同时，供应链规划还需要考虑供应商选择、供应商风险管理和物流网络设计等关键问题。
通过对供应链规划的详细研究和设计，企业能够确保供应链的高效运作。
二、供应商管理供应商管理是供应链管理中的一个重要环节。
企业需要建立良好的供应商关系，与供应商建立稳定、长期的合作伙伴关系。
供应商的选择是至关重要的，企业需要仔细评估供应商的能力和信誉，以确保供应商能够按时交付优质产品。
与供应商的合作应建立在互利共赢的基础上，双方应共同努力实现供应链的优化和提升。
此外，供应商绩效评估和风险管理也是供应商管理的关键要素，这可以帮助企业及时发现和解决潜在的问题。
三、库存管理库存管理是供应链管理中的一个重要环节。
过多或过少的库存都会给企业带来额外的成本和风险。
企业需要准确地预测市场需求，以便合理安排生产和采购。
同时，企业还需要优化库存周转率，减少库存持有成本。
其中，精确的需求预测和优化的供应链协调是提高库存管理效果的关键要素。
通过合理的库存管理，企业能够在满足市场需求的同时降低库存成本，并提高交付速度和客户满意度。
四、信息流和技术支持供应链管理离不开有效的信息流和技术支持。
现代技术的发展为供应链管理提供了更多的机会和挑战。
企业需要建立高效的信息共享机制，确保各个环节之间的信息畅通，以便及时做出决策。
同时，企业还需要借助先进的技术来支持供应链管理，例如ERP系统、物流管理系统和预测分析工具。
供应链管理(一)供应链定义供应链（supply chain）是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。
(二)供应链管理定义供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。
从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。
供应链管理的目的在于提高顾客服务水平和降低总成本。
(三)供应链管理原则➢竞争不再是单个企业的竞争，而是供应链与供应链的竞争➢以全局最优代替局部最优☑考虑决策问题是基于包括多家成员企业的整个供应链系统，而非仅从企业自身角度出发➢双赢策略☑合作并共享成本降低利润增加的成果，不是你赢我输，讨价还价的关系➢外包策略☑企业专注于自己核心专长，擅长的业务领域，将不擅长的业务领域外包给合作伙伴，从而使得整个供应链的竞争力提高➢战略伙伴关系☑供应链伙伴的合作：战略高度、长期的关系、相互信任、多层次协同，信息共享(四)供应链管理与传统管理的区别①供应链管理把供应链中所有节点企业看作一个整体。
②供应链管理强调和依赖战略管理。
③供应链管理最关键的是需要采用集成的思想和方法。
④供应链管理具有更高的目标，通过管理库存和合作关系去达到高水平的服务，而不是仅仅完成一定的市场目标。
(五)牛鞭效应定义和对供应链的影响及危害定义:订单数量的变动幅度会在供应链中不断被放大，越往上游变动幅度越大。
此一变异不断增加的现象称为牛鞭效应。
你所看到的并不是你所面临的真实情况。
影响及危害:①需求预测--供应链各层次所使用的传统库存管理技术导致了牛鞭效应。
②提前期--提前期越长，需求变动性的微小变化意味着安全库存和订货点的很大的变化，因此订货量发生很大变化。
供应链管理进入21世纪，物流的内涵和范围已经进一步扩展。
它不仅包括物流的内容，而且包括采购、生产运作、营销的功能。
传统的运输、仓储等物流环节纳入供应链的框架之内；生产制造企业的物流活动，扩大到了跨企业的范畴。
2005年美国物流管理协会更名为供应链管理专业协会（Council of Supply Chain Management Professionals ,CSCMP），是物流到供应链的演进，标志着全球物流进入了供应链时代。
供应链是跨企业的商业活动和物流活动的集成。
供应链管理包括所有物流活动，也包括生产运作，它促使企业内部和企业之间的销售、产品设计、财务和信息技术等过程和活动协调一致。
全球物流进入供应链时代之后，供应链和供应链管理的观念在企业管理领域中越来越深入人心，只有了解供应链和供应链管理才能更好地了解物流。
2.1供应链管理的基本理论2.1.1 供应链与供应链管理的概念1. 供应链的概念供应链目前尚未形成统一的定义，许多学者从不同的角度出发给出了许多不同的定义。
早期的观点认为供应链是制造企业中的一个内部过程，它是指把从企业外部采购的原材料和零部件，通过生产转换和销售等活动，再传递到零售商和用户的一个过程。
传统的供应链概念局限于企业的内部操作层上，注重企业自身的资源利用。
有些学者把供应链的概念与采购、供应管理相关联，用来表示与供应商之间的关系，这种观点得到了研究合作关系、JIT关系、精细供应、供应商行为评估和用户满意度等问题的学者的重视。
但这样一种关系也仅仅局限在企业与供应商之间，而且供应链中的各企业独立运作，忽略了与外部供应链成员企业的联系，往往造成企业间的目标冲突。
后来供应链的概念注意了与其他企业的联系，注意了供应链的外部环境，认为它应是一个“通过链中不同企业的制造、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品，再到最终用户的转换过程”，这是更大范围、更为系统的概念。
例如，美国的史迪文斯（Stevens ）认为：“通过增值过程和分销渠道控制从供应商的供应商到用户的用户的流就是供应链，它开始于供应的源点，结束于消费的终点”。
供应链管理供应链管理(Supply Chain Management ,简称SCM)目录[隐藏]∙ 1 供应链管理的定义与内容∙ 2 供应链管理方法∙ 3 为什么要实施供应链管理∙ 4 供应链管理与优化的方法∙ 5 供应链管理提出的时代背景[1]∙ 6 供应链管理中的关键问题∙7 供应链管理的发展趋势∙8 供应链管理理论的演进[2]∙9 供应链管理的载体[7]∙10 供应链管理的基本要求[7]∙11 供应链管理的方法∙12 供应链管理的步骤∙13 供应链管理面临的挑战∙14 供应链管理的四大支点o14.1 1、以顾客为中心o14.2 2、强调企业的核心竟争力o14.3 3、相互协作的双赢理念o14.4 4、优化信息流程∙15 供应链管理思想∙16 供应链管理的八大管理原理∙17 供应链管理的战略意义[7]∙18 实施供应链管理的对策[7]∙19 SCM在制造业的实施[1]∙20 供应链管理案例分析o20.1 案例一：中国石油电子商务[8]o20.2 案例二：丰田汽车精细流程[8]o20.3 案例三：戴尔公司[9]o20.4 案例四：德州仪器的供应链管理[10]∙21 相关链接∙22 参考文献[编辑]供应链管理的定义与内容供应链管理(Supply Chain Management ,简称SCM)：就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。
供应链管理包括计划、采购、制造、配送、退货五大基本内容。
计划：这是SCM的策略性部分。
你需要有一个策略来管理所有的资源，以满足客户对你的产品的需求。
好的计划是建立一系列的方法监控供应链，使它能够有效、低成本地为顾客递送高质量和高价值的产品或服务。
采购：选择能为你的产品和服务提供货品和服务的供应商，和供应商建立一套定价、配送和付款流程并创造方法监控和改善管理，并把对供应商提供的货品和服务的管理流程结合起来，包括提货、核实货单、转送货物到你的制造部门并批准对供应商的付款等。
完整版供应链管理体系供应链管理是现代企业战略管理中非常重要的一环。
它涉及到从原材料采购到产品上市之间的各个环节，以及与供应商和销售渠道之间的协作与管理。
一个完整的供应链管理体系可以帮助企业提高生产效率、优化流程、提升产品质量以及降低成本。
在这篇文章中，我们将探讨一个完整版供应链管理体系所包括的关键要素和实施方法。
首先，一个完整的供应链管理体系需要明确的目标和策略。
企业需要根据自身的定位和发展战略来确定供应链管理的长期目标，并制定相应的战略和策略。
例如，对于一家追求低成本的企业，优化供应链的成本效益可能是首要任务；而对于注重产品创新和质量的企业，供应链的敏捷性和创新能力可能更为重要。
根据不同的目标和策略，企业可以制定相应的供应链管理目标，例如提高供应商的稳定性、缩短供应链的交货周期等。
其次，供应链管理体系中的一个关键要素是供应商管理。
企业需要建立与供应商之间的稳定合作关系，从而提高供应链的稳定性和可靠性。
这包括寻找合适的供应商，进行供应商评估和选择，并与供应商进行有效的沟通和协作。
供应商管理还涉及到合同管理、成本控制、供应链风险管理等方面，企业需要对这些方面进行有效的管理和控制，以保证供应商的质量和交货的及时性。
此外，供应链管理体系还需要关注物流管理。
物流管理涉及到货物的仓储、运输、配送等环节，尤其对于涉及到多地区、多国家的企业来说，物流管理更显得尤为重要。
物流管理的目标是确保货物能够以最快捷、最经济的方式从供应商到达客户手中。
为了实现这一目标，企业需要建立高效的仓储和运输系统，合理规划物流路线，减少货物的损失和运输时间，提高整体物流效率。
另外，供应链管理体系中的另一个重要要素是库存管理。
企业需要根据市场需求和供应链的运作情况，合理规划和管理库存。
库存管理的目标是在保证供应链的稳定性的同时，最大限度地减少库存成本和风险。
为了实现这一目标，企业需要进行库存的预测和计划，合理控制库存的订购和供应，以及进行库存的定期清算和盘点。
第一章1、全球竞争环境的变化表现在：信息技术飞速发展和信息资源利用要求提高——信息时代产品研发提升到企业竞争的严重地位——技术进步全球化市场的建立和无国界竞争的加剧——经济全球化和贸易自由化用户个性化、多样化需求的出现——消费观念变革大力提倡绿色生产和绿色消费——可持续发展2、经济全球化下企业面临的挑战：缩短产品研发周期降低库存水平缩短交货期提供定制化服务产品和服务3、传统管理模式的基本思想：以“纵向一体化”为主导的指导思想4、传统管理模式的缺陷：增加企业投资负担；承担丧失市场时机的风险；迫使企业从事不擅长的业务活动；在每个业务领域都直接面临众多竞争对手；增大企业的行业风险5、成组技术(Group Technology,CT：)成组技术所研究的问题是如何改善多品种，小批量生产的组织管理，以获得如同大批量那样高的经济效果，成组技术的基本原则是根据零件的结构形状及特点，工艺过程和加工方法的相似性，打破品种界限，对所有产品的零件进行系统的分组，将类似的零件合并，汇集成一组，再针对例外的零件的特点组织相应的机床形成例外的加工单元，对其进行加工，经过这样的从头组队和可以是例外零件在同一机床上用同一夹具和同一刀具，稍加调整就能加工，从而编写批量生产为大批量生产，提高生产效率。
6、柔性制造系统( Flexible Manufacturing Cell ,FMC)柔性制作系统是在成组技术的基础上，以多种数控机床或数组柔性制造但也为核心，通过自动化物流系统将其连接，统一由主控计算机和相关软件进行控制和管理，组成多品种小批量和混合方式生产的自动化制造系统。
7、减少零件变化( Variety Reduction Program,VRP)VRP是指企业在保证产品质量和提供多样化产品的同时，通过模块化设计和制造来降低产品的零件数量和工艺数目，最大响度的降低成本来达到控制产品成本以适应激动市场竞争的目的。
8、灵敏制造(Agile Manufacturing,AM)灵敏制造是企业在动态化的市场环境种对客户的个性化需求给予快速响应的一组制造方式。
供应链管理名词解释供应链管理名词解释：1.供应链管理（Supply Chn Management，简称SCM）：指的是在产品或服务从原材料供应商到最终用户的全过程中，协调和管理与生产、流通和销售相关的各个环节，以实现全流程的高效运作和降低成本。
2.供应商（Supplier）：指为供应链中的某一环节提供物料、产品或服务的企业或个人。
3.原材料（Raw Material）：指进入生产过程中，用于制造产品的基础材料，通常需要经过加工和转化才能成为最终产品。
4.销售订单（Sales Order）：是客户或分销商发出的购买产品或服务的正式要约，包括所需数量、交货日期和付款条件等细节信息。
5.生产计划（Production Plan）：是根据销售订单和预测需求确定的一种计划，用于指导企业在特定时间范围内的生产活动，包括物料需求、生产量和交货日期等。
6.物料需求计划（Material Requirements Planning，简称MRP）：是一种用于确定物料需求量和计划采购或生产的方法，通过考虑销售订单、库存、供应商交货期等因素，以保持供应链运作的连续性。
7.采购管理（Procurement Management）：指的是通过供应商采购所需的物料、产品或服务，包括供应商选择、谈判和合同签订等过程。
8.仓储与物流管理（Warehousing and Logistics Management）：是指对供应链中物料和产品的存储、分拣和配送等活动进行规划、组织和控制，以确保物流运作的高效性和准确性。
9.物流配送（Logistics Distribution）：指将产品从生产地点或仓库分配到最终用户或分销中心的过程，包括运输、装卸和卸货等环节。
10.库存管理（Inventory Management）：是一种通过详细记录和控制物料和产品数量的方法，以确保供应链中各环节的需求与供应之间的平衡和稳定。
附件：本文档涉及的附件包括：1.供应链管理流程图2.供应商评估表3.供应链成本计算表法律名词及注释：1.合同（Contract）：指双方当事人就某项权益或义务达成一致并具有法律效力的协议。
供应链管理的职责随着全球市场的发展和竞争的加剧，供应链管理在企业中的重要性日益突显。
作为保障企业顺利运作的重要环节，供应链管理承担着许多重要职责。
本文将从以下几个方面介绍供应链管理的职责，并探讨其对企业运营的影响。
1. 供应商管理供应链管理的首要职责之一是对供应商进行管理。
这包括确定合适的供应商，并与其建立合作关系。
供应链管理人员需要对供应商进行评估，包括其质量、可靠性、交货准时性和成本效益等方面。
他们需要与供应商保持良好的沟通，并确保供应商能够满足企业的需求。
2. 物流管理物流管理是供应链管理中的另一个重要职责。
这涉及到货物的运输、仓储和分配等方面。
供应链管理人员需要制定合理的物流计划，确保货物能够按时到达目的地，并且成本控制在可接受范围内。
他们还需要管理仓库的存储和配送，以确保产品能够随时供应给客户。
3. 库存管理供应链管理还负责库存的管理。
这包括对现有库存的监控和控制，确保库存水平能够满足客户需求，同时又不会积压过多库存而造成成本浪费。
供应链管理人员需要进行库存分析，并根据市场需求和预测做出合理的库存安排。
4. 风险管理供应链管理人员需要识别和管理供应链中的各种风险。
这包括供应商倒闭、自然灾害、交通阻塞等问题所带来的风险。
他们需要制定灵活的应对措施，以降低风险对企业运营的影响。
5. 成本控制供应链管理对于企业的成本控制起着至关重要的作用。
供应链管理人员需要与供应商协商价格，并寻找降低成本的方法。
他们还需要优化物流和仓储流程，以降低运输和仓储成本。
通过有效的成本控制，企业可以提高竞争力。
6. 品质管理供应链管理也涉及到对产品品质的管理。
供应链管理人员需要确保供应商提供的产品符合企业的要求。
他们需要建立品质管理体系，并进行监督和检查，以确保产品质量稳定可靠。
7. 客户服务供应链管理人员需要与销售和客户服务团队合作，确保客户需求得到满足。
他们需要及时处理供应链中的问题，并提供合理的解决方案。
供应链管理人员与客户服务团队密切合作，共同提供卓越的客户体验。
供应商管理供应商管理是供应链采购管理中一个很重要的问题，它在实现准时化采购中有很重要的作用。
供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。
或称为"厂商"，即供应商品的个人或法人。
供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商(限一级)、进口商等，应避免太多中间环节的供应商。
例如:二级批发商、经销商、皮包公司(倒爷)、或亲友所开的公司。
在物流与采购中提出客户关系管理并不是什么新概念，在传统的市场营销管理中早就提出了关系营销的思想，但是，在供应链环境下的客户关系和传统的客户关系有很大的不同。
在市场营销中的客户指的是最终产品的用户，而这里的客户是指供应商，不是最终用户。
另外，从供应商与客户关系的特征来看，传统企业的关系表现为三种:竞争性关系、合同性关系(法律性关系)、合作性关系，而且企业之间的竞争多于合作，是非合作性竞争。
供应商管理维护着客户，中间商和供应商之间的偏好信息，以确保成功的合作关系。
基本概念供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。
供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢（Win-Win）机制。
关系模式在供应商与制造商关系中，存在两种典型的关系模式：传统的竞争关系和合作性关系，或者叫双赢关系（Win-Win）。
两种关系模式的采购特征有所不同。
竞争关系是价格驱动。
这种关系的采购策略表现为：（1）买方同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也保证供应的连续性；（2）买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；（3）买方与供应商保持的是一种短期合同关系。
双赢关系是一种合作的关系，这种供需关系最先是在日本企业中采用。
它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。
（1）制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度；（2）通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易/管理成本；（3）长期的信任合作取代短期的合同；（4）比较多的信息交流。
前面一节介绍的准时化采购采用的模式就是合作性的关系模式，供应链管理思想的集中表现就是合作与协调。
因此建立一种双赢的合作关系对于实施准时化采购是很重要的。
双赢意义从前面对准时化采购原理和方法的探讨中可以看到，供应商与制造商的合作关系对于准时化采购的实施是非常重要的，只有建立良好的供需合作关系，准时化策略才能得到彻底贯彻落实，并取得预期的效果。
图9-11显示了准时化采购中供需合作关系的作用与意义。
从供应商的角度来说，如果不实施准时化采购，由于缺乏和制造商的合作，库存、交货批量都比较大，而且在质量、需求方面都无法获得有效的控制。
通过建立准时化采购策略，把制造商的JIT思想扩展到供应商，加强了供需之间的联系与合作，在开放性的动态信息交互下，面对市场需求的变化，供应商能够做出快速反应，提高了供应商的应变能力。
对制造商来说，通过和供应商建立合作关系，实施准时化采购，管理水平得到提高，制造过程与产品质量得到有效控制，成本降低了，制造的敏捷性与柔性增加了。
作用表现供应商方面①增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益的分享；②增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定；③成功的客户有助于供应商的成功；④高质量的产品增强了供应商的竞争力。
制造商方面①增加对采购业务的控制能力；②通过长期的、有信任保证的订货合同保证了满足采购的要求；③减少和消除了不必要的对进购产品的检查活动。
建立互惠互利的合同是巩固和发展供需合作关系的根本保证。
互惠互利包括了双方的承诺、信任、持久性。
信守诺言，是商业活动成功的一个重要原则，没有信任的供应商，或没有信任的采购客户都不可能产生长期的合作关系，即使建立起合作关系也是暂时的。
持久性是保持合作关系的保证，没有长期的合作，双方就没有诚意做出更多的改进和付出。
机会主义和短期行为对供需合作关系将产生极大的破坏作用。
关系管理双赢关系已经成为供应链企业之间合作的典范，因此，要在采购管理中体现供应链的思想，对供应商的管理就应集中在如何和供应商建立双赢关系以及维护和保持双赢关系上。
信息交流与共享机制信息交流有有助于减少投机行为，有助于促进重要生产信息的自由流动。
为加强供应商与制造商的信息交流，可以从以下几个方面着手：（1）在供应商与制造商之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交流与沟通，保持信息的一致性和准确性。
（2）实施并行工程。
制造商在产品设计阶段让供应商参与进来，这样供应商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有关信息，为实施QFD(质量功能配置)的产品开发方法创造条件，把用户的价值需求及时地转化为供应商的原材料和零部件的质量与功能要求。
（3）建立联合的任务小组解决共同关心的问题。
在供应商与制造商之间应建立一种基于团队的工作小组，双方的有关人员共同解决供应过程以及制造过程中遇到的各种问题。
（4）供应商和制造商经常互访。
供应商与制造商采购部门应经常性地互访，及时发现和解决各自在合作活动过程中出现的问题和困难，建立良好的合作气氛。
（5）使用电子数据交换（EDI）和因特网技术进行快速的数据传输。
供应商的激励机制要保持长期的双赢关系，对供应商的激励是非常重要的，没有有效的激励机制，就不可能维持良好的供应关系。
在激励机制的设计上，要体现公平、一致的原则。
给予供应商价格折扣和柔性合同，以及采用赠送股权等，使供应商和制造商分享成功，同时也使供应商从合作中体会到双赢机制的好处。
合理的供应商评价方法和手段要实施供应商的激励机制，就必须对供应商的业绩进行评价，使供应商不断改进。
没有合理的评价方法，就不可能对供应商的合作效果进行评价，将大大挫伤供应商的合作积极性和合作的稳定性。
对供应商的评价要抓住主要指标或问题，比如交货质量是否改善了，提前期是否缩短了，交货的准时率是否提高了等。
通过评价，把结果反馈给供应商，和供应商一起共同探讨问题产生的根源，并采取相应的措施予以改进。
培养供应商每一家公司都希望自己可以找到能提供品质好，服务态度好，供货时间到位，产品出厂后不会掉链子的供应商，但是往往事与愿违。
要么他们提供的原材料质量的确不错，但是不一定忠诚，要么忠诚的供应商不能提供质量可靠的材料。
面对这些问题，企业就会无奈的不断开发新的供应商，更换供应商。
“临渊羡鱼，不如退而织网”，与其苦苦寻找他们，还不如好好的培养优秀的供应商。
首先，应该用平等的身份与供应商交流。
在这个社会里，有钱似乎就是“大爷”，往往需方在供方面前，都会有一种居高临下的心态，总觉得是自己在挑选别人。
其实反过来看，何尝又不是别人在挑选自己呢，因为供应商也会遇到许多不同的采购者，会因人而宜的采取交易策略。
只有放下身段，和人家平等交流，才有可能获得别人的好感和信任。
说得专业一点，就是一切事宜都应该在平等自愿的前提下进行谈判。
定立的合同的前提应该平等自愿，不仅享受的权利应该平等，负的责任也应该平等。
不要去强迫别人接受一些不平等的事项，也不要作一些无谓的免责声明。
其次，应该诚信的与供应商沟通。
在获得别人的好感之后，就能因为一时的小利而欺诈他人。
人与人之间，最怕的就是“杀熟”，也只是熟人才能真正的伤害熟人。
因为熟悉的人彼此最信任。
在建立了长久的合作伙伴关系之后，不要利用别人的信任去做一些投机倒把的事情。
因为一旦被人抓住现行之后，不但双方以前的合作关系会破离，而且自己在这个行业圈子里也失去了良好的信誉。
在这个信用为天的社会里，失去了信誉也就失去了主动的机会。
然后，应该维护供应商的利益。
采购者在与供应商打交道的时候，总喜欢把对方当成“敌人”来看待，真正培养好的供应商的方式是，要把他们当成自己人，当成自己的原材料生产厂的一部分。
以双方联盟的心态来对抗外界可能遇到的一切挑战和变动。
只要这样，别人才可能设身处地的为企业着想。
企业在处理一切问题的一切原则都应该是“大家好，才是真的好”。
勿以自己企业的利益为天而置供应商的利益于不顾。
即使采购者本人也是一心为“公”，也办不了好事。
最后，要认识到好的供应商就是合适的供应商，而不是业界内最好的供应商。
每个企业，都希望能用最少的成本制造出最有价值的产品。
在业界内，最好的供应商的确能提供最可靠的材料，但未必是最合适的。
企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，双方也应该讲究“门当户对”。
企业在选择供应商的时候，应该从自身的情况出发，多衡量下自己的规模，知名度，采购量等等。
供应管理借助信息化手段，实现供应商管理是一个非常好的方法。
北京网达立信信息技术有限公司根据企业在供应商管理方面的需求，自主研发了供应商管理解决方案，可以实现从供应商准入、资质、评价全过程的管理。
供应商管理是企业采购管理的重中之重。
优化供应商资源结构、吸引更多优质供应商、建立动态的供应商管理体系、建立基于供应商日常表现的评估体系，最终形成一个可持续优化的供应商资源库等，是很多企业希望借助信息化系统帮助解决的问题。
立信软件供应商管理解决方案可以帮助企业分阶段实现企业供应商管理目标，提供了《供应商资源管理系统》、《供应商评估管理系统》两大系统进行落地实现。
一、供应商资源管理系统立信软件供应商资源管理系统主要是解决供应商分类管理、供应商准入要求管理、供应商准入流程管理、供应商资质管理、供应商供货范围管理、供应商等级管理、供应商淘汰管理及供应商黑名单管理，形成企业供应商八大资源管理体系。
供应商分类管理，主要是实现根据企业行业特点结合企业供应商管理要求，对供应商进行分类，可帮助企业及时了解供应商分布情况，提供差异化的供应商管理策略。
对于供应商数量多的类别，可进行供应商资源优化，对于供应商数量少的类别，可侧重供应商开源，引进新的供应商进来。
供应商准入要求管理，可实现通过设置公共资质文件、公共调查表，制定供应商准入公共基本要求，也支持设置某个类别供应商的资质文件和调查表要求，制定特殊类别供应商特殊资质要求。
供应商准入流程管理，可根据企业供应商管理制度要求，在系统中配置出供应商准入审批流程，同时立信软件供应商资源管理系统可系统相应的审核依据，辅助领导进行审批。
如：现有供应商数量、现场考察报告等。
供应商资质管理，可在供应商资质文件即将到期前，对供应商、采购方进行提醒管理，如果供应商进行更新新的资质文件，需再次进行审批，如供应商未及时更新，系统可控制供应商不能参加企业采购项目进行报价协同，也不能再次采购。
供应商供货范围管理，支持针对供应商发展并扩展业务后，供应商可申请供货类别进行增加，新增加的供货类别申请需采购方进行准入审核通过后，才能进行后续的参加系统报价协同等。
供应商等级管理，支持对供应商进行分等级管理，具体等级划分可根据企业供应商管理制度要求进行配置，且支持供应商等级调整管理。
