皇明的战略转型

一、研究背景关于商业模式的定义，由Osterwalder、Tucci 和Pigneur 提出，即：“商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

”商业模式可分为三类：概念描述型，抽象型，特定真实型。

本文以为，商业模式，就是关于“做什么，怎么做，怎样盈利”的问题，应该以战略为依赖，以技巧做基础，以市场为标的的综合的经营模式。

二、研究内容本文由四部分构成，第一部分为皇明太阳能的商业模式概念模型；第二部分讲皇明太阳能商业模式及问题分析；第三部分根据商业模式对皇明太阳能提出建设性意见；第四部分是结语，总结了通过对皇明太阳能的研究所得出的结论。

三、皇明太阳能的商业模式皇明太阳能商业模式其具体如下图所示：其发展状况分为以下三个方面：1.企业与市场关系分析现在皇明的发展虽已处于稳定时期，但对于市场的不断开发也是要不断跟进的。

黄鸣带着自己写的《太阳能科普报》,开启的“万里行”活动在很短的时间内就覆盖了半个中国。

到现在为止,此活动已经行走了差不多9000多万公里,发送了8000多万份《太阳能科普报》并且设立了9000多个销售点,使太阳能行业的市场遍布于全国范围内。

2.企业与产业关系分析对于太阳能行业来说，政府和社会并没有对其发展进行相应的监督。

这就使企业必须承担政府和社会的一部分职能才能引领同行业的其他所有企业共同维护产业形象，提升产业知名度。

从这一点来说,皇明起到了典范作用-以持续获利的行为来担负企业责任的方式。

其通过以下两个：（1）不打价格战,坚守高质量。

（2）不因循守旧,变更管理体系。

3.企业与环境关系分析皇明集团通过市场与产业有效的开展了更多的太阳能市场，其客户也越来越多。

这不但解决了很多人就业难的问题，而且也在很大程度上解决了上缴大量国家税金的问题。

皇明秉持可持续发展的原则，节约了很多常规能源,更减少了很多污染物的排放量。

而这样的行为所得的效果像是蝴蝶效应一样,不断的循环并且逐渐放大......四、皇明太阳能商业模式问题分析1.核心能力弱黄鸣在山东德州建成了一座节能型崭新的建筑---太阳谷及蔚来城，而在办完这场全球太阳能大会以后，皇明集团也进入了非常困难的地步，其资金链面临断裂的危险，资金运转受到阻碍。

20&8年，皇明把橄榄枝伸向了追逐其十年之久的风险投资商高盛和鼎晖，融资1亿美元。

融资后的皇明让越来越多的人看不懂，很多人对皇明发展的评价是超越了一个企业应尽责任的范畴。

其实，融资后的皇明仍然保持着其朴素的经营之道，只不过是在其11字战略的指引下，离其目标越来越近“美国有硅谷，中国有太阳谷”，这短短11字不仅是皇明太阳能在央视的广告词，更是其对太阳能利用事业的长远战略规划。

梳理皇明太阳能集团十年的发展轨迹，可以看到其一直在围绕这11个字布局——包括可再生能源的研发检测、生产制造、科普教育、旅游观光、会议交流，甚至饱受外界非议的太阳能房地产——蔚来城。

而于2022年在德州召开的第四届世界太阳城大会似乎更是对“太阳谷”或者这11个字的肯定。

如果将这11个字看作皇鸣的核心竞争力，那一点都不为过。

在中国商业世界，很多人将“核心竞争力”看作“看家法宝”、“杀手锏”、“独门暗器”的同义词，实则与其真实本义相去甚远。

由哈梅尔(Gary Hamel)和他的老师普拉哈拉德(C.K.Prahalad)提出的核心竞争力表现为一种“深度的精通”，一个公司凭借它才可能为客户提供独特的价值。

它不是一个组织内部某个人或某个部门的能力，也不是指某种独有技术和工艺，而是一个组织集体学习能力的结果和体现，是公司整合、化合不同的生产技能和技术后而形成的一种综合能力。

这种能力能为公司创造持续的竞争优势，帮助它延展到广阔的相关市场领域，让公司的产品或服务持续不断地为顾客提供新的价值。

而皇明太阳能集团围绕这11个字展开的太阳能利用事业、农夫哲学、以及对客户负责的道德坚守是其成功开创一个新市场并不断延展到相关市场的核心竞争力的重要构成要素……农夫哲学1970年，黄鸣12岁。

那时的他除了要学习好，还要在其父亲(瘫痪在床数十年)的要求下去农村劳动，于是割小麦等诸类农活，他并不比农村小伙子差。

高中后学农少了，整个假期他又被父亲赶着去建筑工地做小工，一天1.25元。

│宁波经济│2011.06242011年，严峻的经济形势给中小企业的转型提出了新的要求。

而转型往往不仅仅是企业外部环境的要求，更是企业自发自动内生的期待。

选择一个可持续的转型路径或模式，成了企业家们一道难题。

是以价值链重塑和制度创新为核心促进中小企业的转型，还是以品牌再造和团队管理为核心进行转型促进，都是国内中小企业在当前情境下可能的路径选择。

金碟的变态转型：谋定而后动徐少春（深圳金蝶软件科技有限公司董事长）：什么叫转型?我的看法是，转型就是变态，就是企业由一种形态转变成另外一种形态。

这个转变一定是不顺利的，所以会受到很多的制衡。

所以，转得好的话，就像世界上很多的公司，如IBM 等等这些跨国公司转型很成功。

转得不好的话，就像现在的互联网公司，真的有一点变态。

我在这里跟大家分享金蝶转型的故事。

一只美丽的蝴蝶都要经过无数次的蜕变、转变，最后从壳子里飞出来变成美丽的蝴蝶。

美丽的蝴蝶实际上是经过了很多次这样一个转变和蜕变的挣扎，我想我们企业也是这样。

金蝶公司这几年来一直在转型，1991年金蝶公司开始了财务软件的创业。

当时我们提出的口号是什么?用金蝶软件打天下算盘。

在2000年我们又开始了一次蜕变，提出了帮助顾客成功，金蝶公司不仅为客户提供财务软件，还可以为企业提供全方位的企业管理软件，比如说人力资源、生产制造、供应链管理等等，又开始了我们第二次蜕变。

2008年金蝶公司提出了要服务转型，建立管理专家形象。

所谓转型，就是我们由一个产品性的公司，向全方位的管理解决方案提供商和服务商转变。

所以说这样转型，实际上是一个很大的转变。

它还不仅限于一次蜕变，应该说经过若干次蜕变才能完成的。

我们做这样一个工作，并不代表我们管理工作的伟大，至少可以代表我们想要去创新，要与更多中小企业进行分享。

过去我们公司很多人都是做IT的，是提供服务的。

要转变成一个管理专家，要学习，要转变思维模式，要经过痛苦的挣扎。

到今年为止，我们金蝶公司的服务收入已经占到了整个公司收入的30%，我们的目标希望再过两三年能达到50%。

皇明的战略转型■　本刊记者　白云川气候改善商城以“微排地球”绿色革命战略为导向，是皇明微排地球战略的一次深化，也是皇明战略转型的关键，全新销售渠道的创新。

太阳能作为新的能源，在全球气候变暖的环境下，越来越受到各个国家的重视。

哥本哈根峰会后，节能减排成为全球热议的话题，但大都处于减排意识阶段。

随着全球节能减排要求的日益提高，单纯地节能产品或技术已经难以满足社会发展的需要。

皇明太阳能股份有限公司技术部总监张立峰告诉记者，皇明提出的“微排地球”战略，构建了一整套高节能、低排放的解决方案，这不仅有利于企业实现由卖产品到卖方案的转型，更为社会节能减排提供了一种行之有效的综合解决方案，推动全球由“减排意识”向“减排行动”的转变。

能源和环境问题是全球性的难题，而中国经常被冠以“第一能耗大国”、“第一排放大国”，中国必须要让全世界知道中国和中国的企业已经做了很多，并且愿意也能够为全球做的更多，用事实彰显负责人大国的形象。

同时，清洁能源的竞争已成为全球各国未来竞争战略的核心，中国也必须抓住机遇、创造机遇，在新一轮的竞争中走得更好，而“微排地球”战略无疑为中国提供了一个切入点。

战略转型关键今年，皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣宣布，将在未来５年，建设５万家全球连锁的气候改善商城。

黄鸣表示，气候改善商城是依托于“为了子孙的蓝天白云，实现全球能源替代”的皇明愿景，以“微排地球”绿色革命战略为导向，汇萃皇明多元化洁能产品的一站式商城，竭力打造世界首家质量最优、产品最全的洁能型气候改善商城，为个人、家庭、社区、城市提供不同层次气候改善产品服务，实现“一站式解决气候改善”，全力为人类构造绿色家园的梦想护航，气候改善直接地决定着人们的生活质量，改善自你我起，真正做到“我的气候，我改善”。

在黄鸣看来，个人作为这个世界上影响力最大的一个基本元素，自身的呼吸、体温、血液乃至衣食住行的各个元素共同组成个人独有的“Ｐ微”气候，个人无时无刻都在通过新陈代谢及自身行为影响着周边环境，进而影响世界大气候。

皇明太阳能年度市场分析与前景规划皇明太阳能作为中国太阳能行业的领军企业，在过去的一年中取得了显著的市场收益和技术突破。

以下是对皇明太阳能的年度市场分析和前景规划。

市场分析：根据市场调研和数据分析，皇明太阳能在过去一年中取得了可观的销售量和市场份额增长。

其主要产品包括太阳能光伏发电系统和太阳能热水器，通过其高效的设计和优质的制造，皇明太阳能在市场上赢得了广大消费者的认可和信赖。

在过去几年中，太阳能行业经历了快速发展，出现了越来越多的竞争对手。

然而，皇明太阳能通过不断提高产品质量、扩大生产规模和提升品牌知名度等措施，成功地保持了市场地位，并且在竞争中始终处于领先地位。

在市场需求方面，环保和可持续发展的理念逐渐深入人心，越来越多的消费者开始重视清洁能源的使用。

太阳能作为一种可再生能源，具有无污染、长寿命和低维护成本等优点，因此受到了广大消费者的青睐。

随着太阳能技术的不断进步和价格的下降，预计太阳能市场的需求将继续增长。

前景规划：基于对市场分析的结果，皇明太阳能制定了未来的前景规划，以进一步巩固市场地位并实现可持续增长。

首先，皇明太阳能将继续注重产品研发和技术创新，以提供更高效、更可靠的太阳能解决方案。

通过与国内外顶尖的研究机构合作，不断推出创新产品和解决方案，以满足不同客户的需求。

其次，皇明太阳能将加大市场推广力度，提升品牌知名度和市场份额。

通过全面提升市场营销团队的能力和专业水平，开展多种形式的宣传推广活动，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在客户。

另外，皇明太阳能将进一步完善售后服务体系，提供更优质的售后服务和技术支持。

通过建立专业的售后团队和完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度，树立良好的企业形象。

最后，皇明太阳能将积极拓展海外市场，并与国际合作伙伴加强合作。

发展国际市场不仅可以扩大销售规模，还可以获取更多的技术和市场资源，提升企业的竞争力和影响力。

综上所述，皇明太阳能在未来将继续保持领先地位，并通过不断创新和发展，为广大客户提供更高效、更可靠的太阳能解决方案。

皇明太阳能环境利润流企业全称：皇明太阳能集团掌门人：黄鸣主营业务：太阳能年度亮点：2022年5月5日，皇明太阳能集团董事长黄鸣以非官方专家的身份应邀站在了联合国第14次可持续发展大会的讲坛之上，为全球的能源替代寻求解决方案。

这也是迄今为止，唯一在联合国平台上代表中国形象的企业家。

全球能源产业第一次静心倾听来自中国的声音，“皇明模式”成为了世界可再生能源、可持续发展的标杆。

核心逻辑：在保护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角色，但“皇明模式”却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业的共赢。

“皇明模式”中有三个循环是关键。

循环一：企业与市场，体现了“利润流”的反射效应。

企业依靠科普启蒙市场，而市场的快速成长又反哺企业，二者相互促进。

循环二：企业与产业，体现了“同频体”的共振效应。

循环三：企业与环境，体现了“经营管理方式”的扩散效应。

皇明正在向世界最大可再生能源供应商的目标迈进。

案例调研联合国第14次可持续发展大会上，黄鸣《商业化是全球能源替代唯一出路——中国太阳能“工业革命”启示录》的发言震憾了与会各国政府代表和专家。

他们在思考这样一个问题：为什么在欧美各国对太阳能企业实行大量补贴和科技扶持的情况下，他们却没有像其他产业一样诞生实力强大的太阳能企业和完善的太阳能产业链。

反而在中国这样科技落后，政府没有多少扶持的环境下，皇明集团却不仅能做大做强，还能把太阳做成一个巨大的产业？有数据显示：10年来，皇明太阳能集团累计推广太阳能约1000万平方米，为国家节约标准煤2000多万吨，减少相应污染物排放近2000万吨。

同时，我国已经成为世界上最大的太阳能热利用市场，也是世界最大的太阳能集热器制造中心。

值得关注的是，在保护环境的意识还没引起社会广泛认同的上世纪90年代，皇明面对一个还处于蒙昧的市场环境，如何把一个荒芜的潜在市场有效地开垦、启动并能够最终享受到开拓者应得的“红利”，这才是黄鸣在联合国演讲中提到的“商业化”的关键考量。

作者： 李士谦;徐建春
出版物刊名： 公关世界
页码： 33-34页
主题词： 太阳能;私营企业;国内首创;品牌;发明专利;龙头企业;机械化;现代化生产;走向世界;
知识经济
摘要： <正> 说起山东皇明太阳能集团的成功创业,不能不令人感到惊奇。

这家私营企业1996年注册成立,仅3年产值就成倍翻番,1999年一跃过亿元。

在这三年间它创造了一个享誉全国并正在走向世界的品牌,一个中国太阳能行业的大型龙头企业;它获得了24项国家发明专利,在国内首创了全机械化、现代化生产线;它在全国绝大多数省市建立了1000。

浅析皇明集团“虚功实做”的战略选择作者：刘耀辉来源：《职业时空》2011年第02期摘要：皇明集团走在世界太阳能行业的前列，始终立足行业发展战略。

成功探索并实践了教育战略、行业战略两大关键，使企业获得蓬勃发展，成为世界太阳能行业的领跑者。

关键词：行业战略；名优品牌；核心技术近年来，随着家电业竞争的日趋激烈，家电产业也开始走向成熟，然而，如果以一个行业真正的成熟标志——战略的成熟，与合理数量优质企业存在的标准衡量，人们会发现，中国家电企业距离真正的成熟还有很长的路要走。

而太阳能热水器行业的皇明却因为独特的战略而日渐兴起，成为太阳能行业一支不可忽视的力量。

皇明是该行业唯一的驰名商标，品牌价值超过50亿元，市场份额第一。

皇明以自身的发展经历带给了中国家电业应对战略缺失的新启示。

一、皇明集团的“虚功”战略选择1.从做太阳能产业领航者的战略高度，强化职工技能素质。

皇明人抱着“为子孙后代留一片蓝天白云，实现G（绿色）能源替代”的愿景，立志把太阳能这一新兴产业做大做强，打造行业第一品牌，做太阳能产业的领航者。

实现这一崇高目标，必须在一无所有的基础上培养高素质的研发、生产员工，十多年来，皇明在这方面的投入年均达到了1亿多元。

皇明每年接受技能培训的人员达2.5万人次。

皇明集团现已建成了皇明商学院、皇明职业工程技术学院、皇明职业技术中专和培训中心。

现在皇明系统培育的这些人才，已遍布技术、管理、营销各个环节，成为各级、各部门的骨干力量。

随着企业发展和培训的需要，集团先后组织编写了关于太阳能光热方面的一整套专业教学书籍，是我国乃至世界太阳史上第一部系统的教科书籍，不仅为皇明，而且为整个太阳能行业制造与建筑结合方面的人才培养奠定了坚实的基础。

2.从建立百年基业的战略高度，丰富职教内容。

纵观国内外高瞻远瞩的公司都有一个共同的规律，那就是：有共同理想，共同价值观，共同追求，共同行为准则和技术过硬的强大团队。

所以企业基业要常青，创建独具特色的“成就人”文化、丰富职工教育内容是重要条件。