皇明战略规划最终稿(1)

20&8年，皇明把橄榄枝伸向了追逐其十年之久的风险投资商高盛和鼎晖，融资1亿美元。

融资后的皇明让越来越多的人看不懂，很多人对皇明发展的评价是超越了一个企业应尽责任的范畴。

其实，融资后的皇明仍然保持着其朴素的经营之道，只不过是在其11字战略的指引下，离其目标越来越近“美国有硅谷，中国有太阳谷”，这短短11字不仅是皇明太阳能在央视的广告词，更是其对太阳能利用事业的长远战略规划。

梳理皇明太阳能集团十年的发展轨迹，可以看到其一直在围绕这11个字布局——包括可再生能源的研发检测、生产制造、科普教育、旅游观光、会议交流，甚至饱受外界非议的太阳能房地产——蔚来城。

而于2022年在德州召开的第四届世界太阳城大会似乎更是对“太阳谷”或者这11个字的肯定。

如果将这11个字看作皇鸣的核心竞争力，那一点都不为过。

在中国商业世界，很多人将“核心竞争力”看作“看家法宝”、“杀手锏”、“独门暗器”的同义词，实则与其真实本义相去甚远。

由哈梅尔(Gary Hamel)和他的老师普拉哈拉德(C.K.Prahalad)提出的核心竞争力表现为一种“深度的精通”，一个公司凭借它才可能为客户提供独特的价值。

它不是一个组织内部某个人或某个部门的能力，也不是指某种独有技术和工艺，而是一个组织集体学习能力的结果和体现，是公司整合、化合不同的生产技能和技术后而形成的一种综合能力。

这种能力能为公司创造持续的竞争优势，帮助它延展到广阔的相关市场领域，让公司的产品或服务持续不断地为顾客提供新的价值。

而皇明太阳能集团围绕这11个字展开的太阳能利用事业、农夫哲学、以及对客户负责的道德坚守是其成功开创一个新市场并不断延展到相关市场的核心竞争力的重要构成要素……农夫哲学1970年，黄鸣12岁。

那时的他除了要学习好，还要在其父亲(瘫痪在床数十年)的要求下去农村劳动，于是割小麦等诸类农活，他并不比农村小伙子差。

高中后学农少了，整个假期他又被父亲赶着去建筑工地做小工，一天1.25元。

企业文化试题题库一、企业文化题库1．品牌理念：（对外可信，对内自信）2．服务理念:（培养代表消费者利益的被服务意识）3．创新理念：（大胆设想，小心求证 )4．创新的途径a)理念和思维创新b)产品创新，永立潮头c)服务创新,巩固市场5．营销理念:（先好用后好卖）6．经营理念：（物以稀为贵）7．市场理念:（ODIC零距离)（实验室高端技术）与（大规模生产）之间的零距离；（大规模生产)与（市场需求)之间的零距离；（企业）与(员工)之间的零距离;（企业）与（消费者)之间的零距离.8．“三冠王”（中国驰名商标）（中国名牌）（中国环境标志产品）9．皇明人的工作态度：（没有任何借口，突破性创新，快速反应，坚持）10．太阳谷“五大中心"（世界级可再生能源研发检测中心）、(世界级可再生能源制造物流中心）、（世界级可再生能源科普教育示范中心）、（世界级可再生能源观光旅游中心)、（世界级可再生能源国际会议交流中心）。

11．人才理念：（尊重人、培养人、成就人）12．选才用才育才之三机制：（激励机制）、（竞争机制）、（制衡机制）a)激励机制:（体现多劳多得、少劳少得、不劳不得的分配机制。

实施绩效考核管理、精神激励、即时激励三种激励方式）b)竞争机制（用绩效排名的方式来优胜劣汰，形成人才赛马场）c)制衡机制（部门与部门之间、部门内部各岗位之间一环扣一环的检查，形成自查和互查相结合的制约机制）13．选才用才育才之两原则：（公司企业文化认同原则），（公平公正公开原则）14．学习理念：（学习停,生命止）15．读书三字经:（精、泛、复）16．选书三字经：（闻、定、览）17．用书三字经：（典、活、谐）18．评书三字经：（疑、研、评）19．皇明人的工作态度：没有任何借口突破性创新快速反应坚持20．皇明人的工作作风：交待不交差21．四日精神:a)日出有信——做人讲诚信b)日行有度--做事守原则c)日照大度——常存包容心d)日新月异-—事事有创新22．能源建设之两方向:（开源）（节流）23．皇明VVMF：（愿景、使命、价值观、信仰)24．皇明愿景：为了子孙的蓝天白云，用好用产品实践新能源替代。

皇明的战略转型■　本刊记者　白云川气候改善商城以“微排地球”绿色革命战略为导向，是皇明微排地球战略的一次深化，也是皇明战略转型的关键，全新销售渠道的创新。

太阳能作为新的能源，在全球气候变暖的环境下，越来越受到各个国家的重视。

哥本哈根峰会后，节能减排成为全球热议的话题，但大都处于减排意识阶段。

随着全球节能减排要求的日益提高，单纯地节能产品或技术已经难以满足社会发展的需要。

皇明太阳能股份有限公司技术部总监张立峰告诉记者，皇明提出的“微排地球”战略，构建了一整套高节能、低排放的解决方案，这不仅有利于企业实现由卖产品到卖方案的转型，更为社会节能减排提供了一种行之有效的综合解决方案，推动全球由“减排意识”向“减排行动”的转变。

能源和环境问题是全球性的难题，而中国经常被冠以“第一能耗大国”、“第一排放大国”，中国必须要让全世界知道中国和中国的企业已经做了很多，并且愿意也能够为全球做的更多，用事实彰显负责人大国的形象。

同时，清洁能源的竞争已成为全球各国未来竞争战略的核心，中国也必须抓住机遇、创造机遇，在新一轮的竞争中走得更好，而“微排地球”战略无疑为中国提供了一个切入点。

战略转型关键今年，皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣宣布，将在未来５年，建设５万家全球连锁的气候改善商城。

黄鸣表示，气候改善商城是依托于“为了子孙的蓝天白云，实现全球能源替代”的皇明愿景，以“微排地球”绿色革命战略为导向，汇萃皇明多元化洁能产品的一站式商城，竭力打造世界首家质量最优、产品最全的洁能型气候改善商城，为个人、家庭、社区、城市提供不同层次气候改善产品服务，实现“一站式解决气候改善”，全力为人类构造绿色家园的梦想护航，气候改善直接地决定着人们的生活质量，改善自你我起，真正做到“我的气候，我改善”。

在黄鸣看来，个人作为这个世界上影响力最大的一个基本元素，自身的呼吸、体温、血液乃至衣食住行的各个元素共同组成个人独有的“Ｐ微”气候，个人无时无刻都在通过新陈代谢及自身行为影响着周边环境，进而影响世界大气候。

黄鸣：无论水平多高不认同你的思想要坚决拿掉（黄鸣皇明太阳能集团董事长）黄鸣：各位专家、企业界的朋友们大家下午好！很高兴和大家见面，刚才电脑出了点问题，所以耽误大家了不好意思。

这是我第二次到深圳大学来，很高兴和大家再次分享我的思想。

这一年多来，皇明集团有很大的变化，最大的变化我被清出管理团队了，真正交了班，这一年我主要的任务是传播，其中之一是传播皇明的品牌，这不是做广告，而是做品牌的思想和配备。

很重要的一点是我现在开了个博客，每天要花两三个小时来写，在座的各位如果想过过这个瘾，先把班交了，像吴总讲的要培养一个团队接你的班，要建立一个现代企业的制度。

黄鸣言归正传，中国传统文化对中国企业的影响，靖总编一直对我很热情，所以中国经营报邀请我，我都研究好题目好对症下药，好交作业，我这个人从小就是好学生。

（掌声……）每一次主办方请我我都会认真对待，这种精神和做企业是一样的，大家如果有什么问题，比如说我做的不好也提出来，我会尽量改进，同时我也在研究，听我讲的人和我沟通的人、我传播的接触者他们需要些什么？所以这次恰恰是我最没有信心的一次，因为讲的是中国传统文化，这也不是我的专业，大家凑合着听。

大家知道，一说中国传统文化，肯定是诸子百家，包括在2000年前我们民间也好，主流层也好，大家拥有的思想和观念。

对于企业管理、对于现代经济发展而言，先看看我们中国文化负面的东西、对管理、对经营企业。

第一个以官本位为基础的关系学。

刚才吴总讲到了跟领导的关系，这一点是我们最无奈的，跟领导、政府肯定要有一定的关系，但是在市场经济成熟的国家里面，这一层关系是非常淡的，如果光靠它万一换了一个呢？万一换了一个政党呢？万一换了一个领导呢？怎么办？当然在我们国家这些问题不存在，但是我们还是要顺应这种官本位的关系学，但是有一条，它有利也有弊，换一任领导之后很可能把你牵进去，这一点在上海、青岛我们会慢慢看到。

第二个缺少原则的中庸之道。

中庸之道有利的方面我会讲到，但是缺少原则的一面是历来对我们孔圣人提出的中庸之道历来是比较了解的不深，而且走偏的一项，而且中国是一个倡导中庸之道的国家，但是恰恰不会中庸之道，在人际关系上又太过于不讲原则。

经济管理学院2016届毕业论文论文题目皇明太阳能战略分析及问题研究专业工商管理班级 2012级2班姓名李智群学号 214指导教师于茜虹职称副教授２０1 6 年 6 月 1 日[摘要]随着时代的进步及科技的不断创新，我国传统能源的短缺和环境的不断恶化已经对人类的发展和生存构成了威胁。

因此，太阳能及其他可再生能源逐步代替传统能源从而解决日益恶化的环境问题以及能源问题。

皇明太阳能公司作为太阳能企业的龙头，如何在越发激烈的行业竞争中保持优势，迎接挑战，是皇明公司目前所面临的问题所在。

本文以皇明集团为研究对象，对皇明集团所面临的问题进行了讨论，深入讨论目前有成果的研究，同时使用调查研究法，案例分析法等，从而依据战略管理理论,进行对皇明集团的案例分析。

针对目前皇明集团所面临的现状，本文提供了如下的意见和建议：坚持品牌质量的原则，加强市场品牌推广，加强科技创新，从而提升及其他同行业者的竞争力。

面对愈加严重的环境问题及能源问题，太阳能这一新能源行业一定会为人类做出一份自己应有的贡献。

[关键词]太阳能新能源竞争战略引言由于社会不断发展，能源危机及环境污染成为了影响人类生存发展最大的难题。

我国近期所面临的能源问题及环境问题已经极大制约了经济及社会的发展，因此，国家提出了可持续发展战略，给太阳能产业带来了发展的条件。

而且，太阳能由于储量丰富，普遍存在,开发清洁,已经充分引起国内外的广泛关注。

因此，开发太阳能资源将显著改善我国面临的能源危机和环境危机,也是响应科学发展观，实现可持续发展战略的重要步骤。

目前，太阳能在我国的规模已经成为了世界第一,而本文提到的皇明集团是1996年创办的，专业于光电及光热，太阳能集热管等产品的大型集团公司，主要从事太阳能热水器的生产及经营，皇明品牌所产生的价值已经达到五十一亿元人民币，享誉国内外。

为了子孙的蓝天白云，您可以不用皇明，但请您使用太阳能。

一、皇明集团简介皇明太阳能集团有限公司是集太阳能光电、太阳能真空集热管、太阳能建筑、温屏节能玻璃测、制造、营销推广于一体的太阳能产业集群，大型民营股份制企业集团，是世界上最大的太阳能热水器和真空管制造基地。

朱玉童：公司战略、营销战略与职能战略一）、整体战略、营销战略、职能战略的区别：2、例证：皇明集团的战略（以上部分内容摘自皇明集团网站，案例内容由采纳品牌营销国际顾问机构提供）皇明的成功，取决于其长期的、有规划性的公司战略、营销战略、职能战略的确立，截止2003年，皇明太阳能中央热水系统已推广几千万平方米，累计节约标准煤1000多万吨，减少相应燃煤污染排放量500多万吨，创造出巨大的经济效益和社会效益。

现在全国有太阳能热水器生产厂家近4000家，皇明太阳能集团规模最大、技术能力最强，年产热水器50万台，真空管1200万支，成为中国太阳能行业的第一品牌。

二）、营销战略制定流程1、营销审计——界定关键问题点击看大图市场营销活动的审计是一项复杂而细致的评估活动，其实施程序为：营销审计在国内是一个全新的概念，目前仅在管理非常优秀的少数跨国公司内有类似的机制，它是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和行动所进行的一种全面的、系统的、独立的和定期的检查。

其目的在于确定问题和机会，提出行动计划，以改善公司的营销业绩。

2、竞争环境分析点击看大图企业面对的市场通常是一个竞争性市场，从某种产品制造和销售活动的企业通常不只一家，在多家企业同时生产或相似产品的情况下，相互之间因为争夺顾客必然形成激烈的市场竞争。

3、进行思想采购——用全球化视野思考全球化的思想采购，是找出国际各行业的标杆企业作为案例来进行研究，从中找出行业的基准，再与本企业进行对比，参考而制定出合适的战略规划。

全球化视野之下的策划思维拥有宽广的视野对于解决问题来说至关重要。

4、确定战略定位战略定位。

要作到"不战而屈人之兵"，就要占领市场的最佳位置，即正确制定"定位策略"（Positioning Strategy），主要策略有：1）拾遗补缺定位策略：这是专钻市场空隙的一种定位策略。

2）迎头定位策略：这是一种针锋相对的定位策略。