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皇明的战略转型■ 本刊记者 白云川气候改善商城以“微排地球”绿色革命战略为导向，是皇明微排地球战略的一次深化，也是皇明战略转型的关键，全新销售渠道的创新。
太阳能作为新的能源，在全球气候变暖的环境下，越来越受到各个国家的重视。
哥本哈根峰会后，节能减排成为全球热议的话题，但大都处于减排意识阶段。
随着全球节能减排要求的日益提高，单纯地节能产品或技术已经难以满足社会发展的需要。
皇明太阳能股份有限公司技术部总监张立峰告诉记者，皇明提出的“微排地球”战略，构建了一整套高节能、低排放的解决方案，这不仅有利于企业实现由卖产品到卖方案的转型，更为社会节能减排提供了一种行之有效的综合解决方案，推动全球由“减排意识”向“减排行动”的转变。
能源和环境问题是全球性的难题，而中国经常被冠以“第一能耗大国”、“第一排放大国”，中国必须要让全世界知道中国和中国的企业已经做了很多，并且愿意也能够为全球做的更多，用事实彰显负责人大国的形象。
同时，清洁能源的竞争已成为全球各国未来竞争战略的核心，中国也必须抓住机遇、创造机遇，在新一轮的竞争中走得更好，而“微排地球”战略无疑为中国提供了一个切入点。
战略转型关键今年，皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣宣布，将在未来５年，建设５万家全球连锁的气候改善商城。
黄鸣表示，气候改善商城是依托于“为了子孙的蓝天白云，实现全球能源替代”的皇明愿景，以“微排地球”绿色革命战略为导向，汇萃皇明多元化洁能产品的一站式商城，竭力打造世界首家质量最优、产品最全的洁能型气候改善商城，为个人、家庭、社区、城市提供不同层次气候改善产品服务，实现“一站式解决气候改善”，全力为人类构造绿色家园的梦想护航，气候改善直接地决定着人们的生活质量，改善自你我起，真正做到“我的气候，我改善”。
在黄鸣看来，个人作为这个世界上影响力最大的一个基本元素，自身的呼吸、体温、血液乃至衣食住行的各个元素共同组成个人独有的“Ｐ微”气候，个人无时无刻都在通过新陈代谢及自身行为影响着周边环境，进而影响世界大气候。
皇明太阳能公司的市场营销组合策略我国的太阳能热水器行业由于进入市场的门槛不高，加上其良好的发展前景和不菲的行业利润，吸引了众多企业的加入，不仅新厂家不断的成立，部分国内家电巨头也纷纷试水，像海尔、长虹等。
第一，产品策略。
①创新与技术方面。
“核心技术领跑世界太阳能行业”是皇明太阳能热水器公司的宣传语。
皇明公司在产品的创新与技术方面下足了功夫。
皇明不但拥有国家专利数百项，还自主研发并在世界上独家掌控“三高”、“四高”太阳芯真空管等太阳能光热技术。
②皇明太阳能热水器公司产品线丰富，为满足市场和顾客的需求，不断改进和研发新产品。
③销售服务方面。
皇明秉持“培养代表消费者利益的被服务意识”的服务理念，努力捍卫消费者利益。
比如说，为了更好的服务客户，皇明除对经销商的安装质量实施总部直控外，还不惜斥资打造健全的软硬件基础。
第二，价格策略。
皇明在价格策略上紧紧围绕利润、销售额、市场占有率等目标进行策略制定与执行，主要采用成本导向法、需求导向法、竞争导向法等定价方法进行综合定价。
①结合竞争品牌和皇明品牌实力，找到皇明的价格定位。
主要是针对力诺瑞特、太阳雨等竞争品牌进行比较定价，将同规格产品定价比它们高出10%-30%。
②界定产品群“高、中、低”之间价格差，把产品属性、商家利益、工厂成本三者高、中、低相对应，实现企业良性循环。
③尽力保持价格和政策的稳定性和严肃性，确保维护好市场秩序。
第三，分销渠道策略。
对太阳能企业而言，谁掌握着规模大、效率高、动作灵活、成本低的营销渠道，谁就赢得了市场，就能有效的战胜竞争对手。
皇明根据市场和其自身状况对渠道进行设计和管理。
①渠道模式：皇明采用“单轨制”的渠道模式，一个区域招一个区域经销商，并协助经销商建设专卖店、分销店的模式。
此外，皇明有自己的少量形象店和直销店。
②成员选择：皇明对经销商有严格的选择要求，不但要求其财力十足，还须具备很强的经营管理能力、社会关系等条件。
③渠道管理：皇明在渠道上采取销售和服务相分离的管理体制，不但有业务员、大区经理、帮促等构成的销售团队，还有各地市客服等构成的服务团队。
皇明太阳能年度市场分析与前景规划皇明太阳能作为中国太阳能行业的领军企业，在过去的一年中取得了显著的市场收益和技术突破。
以下是对皇明太阳能的年度市场分析和前景规划。
市场分析：根据市场调研和数据分析，皇明太阳能在过去一年中取得了可观的销售量和市场份额增长。
其主要产品包括太阳能光伏发电系统和太阳能热水器，通过其高效的设计和优质的制造，皇明太阳能在市场上赢得了广大消费者的认可和信赖。
在过去几年中，太阳能行业经历了快速发展，出现了越来越多的竞争对手。
然而，皇明太阳能通过不断提高产品质量、扩大生产规模和提升品牌知名度等措施，成功地保持了市场地位，并且在竞争中始终处于领先地位。
在市场需求方面，环保和可持续发展的理念逐渐深入人心，越来越多的消费者开始重视清洁能源的使用。
太阳能作为一种可再生能源，具有无污染、长寿命和低维护成本等优点，因此受到了广大消费者的青睐。
随着太阳能技术的不断进步和价格的下降，预计太阳能市场的需求将继续增长。
前景规划：基于对市场分析的结果，皇明太阳能制定了未来的前景规划，以进一步巩固市场地位并实现可持续增长。
首先，皇明太阳能将继续注重产品研发和技术创新，以提供更高效、更可靠的太阳能解决方案。
通过与国内外顶尖的研究机构合作，不断推出创新产品和解决方案，以满足不同客户的需求。
其次，皇明太阳能将加大市场推广力度，提升品牌知名度和市场份额。
通过全面提升市场营销团队的能力和专业水平，开展多种形式的宣传推广活动，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在客户。
另外，皇明太阳能将进一步完善售后服务体系，提供更优质的售后服务和技术支持。
通过建立专业的售后团队和完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度，树立良好的企业形象。
最后，皇明太阳能将积极拓展海外市场，并与国际合作伙伴加强合作。
发展国际市场不仅可以扩大销售规模，还可以获取更多的技术和市场资源，提升企业的竞争力和影响力。
综上所述，皇明太阳能在未来将继续保持领先地位，并通过不断创新和发展，为广大客户提供更高效、更可靠的太阳能解决方案。
