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一、引言随着我国经济的快速发展，商业竞争日益激烈，企业对管理人才的需求也越来越高。
为了提升自身的商业素养和实践能力，我参加了为期一个月的商道实训。
在这段时间里，我深入了解了企业运营的各个环节，积累了宝贵的实践经验。
以下是我在实训过程中的心得体会。
二、实训内容与收获1. 企业战略规划实训期间，我们学习了企业战略规划的基本理论和方法。
通过分析国内外知名企业的案例，我认识到企业战略规划的重要性。
在实训过程中，我参与了企业战略规划的制定，学习了如何结合企业实际情况，制定切实可行的战略目标。
这使我深刻认识到，企业战略规划是企业发展的基石。
2. 企业运营管理在实训过程中，我了解了企业运营管理的各个方面，包括生产管理、供应链管理、市场营销、人力资源管理等。
通过实地考察和案例分析，我掌握了企业运营管理的基本原则和技巧。
此外，我还学习了如何运用现代信息技术提高企业运营效率。
3. 企业财务管理实训期间，我们学习了企业财务管理的相关知识，包括财务报表分析、成本控制、投资决策等。
通过实际操作，我掌握了财务软件的使用方法，学会了如何对企业财务状况进行评估。
这使我认识到，财务管理是企业运营的重要保障。
4. 企业风险管理企业风险管理是实训的重要内容之一。
通过学习风险识别、评估、应对和监控等知识，我认识到企业风险管理的重要性。
在实训过程中，我参与了企业风险管理的实际操作，提高了自己的风险意识和应对能力。
5. 企业社会责任实训期间，我们学习了企业社会责任的相关知识，了解了企业在发展过程中应承担的社会责任。
这使我认识到，企业不仅要追求经济效益，还要关注社会效益，实现可持续发展。
三、实训感悟1. 理论与实践相结合通过这次实训，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
在课堂上，我们学习到的理论知识，在实际操作中得到了验证和巩固。
这种学习方式使我受益匪浅。
2. 团队合作与沟通实训过程中，我们参与了多个项目，需要与团队成员紧密合作。
这使我认识到，团队合作和沟通能力在企业运营中的重要性。
商道实训报告(共)（一）引言概述：本文档是关于商道实训的报告，旨在总结并阐述在实训过程中所学到的相关知识和经验。
本文将分为五个大点进行阐述，包括市场调研、产品定位、市场推广、销售管理和团队协作。
通过这些大点的分析和实践，我们将深入探讨实训过程中的重要问题和解决方法，以提升商业技巧和团队合作能力。
正文：一、市场调研1. 细分市场：了解目标市场和潜在客户的特征和需求2. 竞争对手分析：调查竞争对手的产品特点、价格和市场份额3. 可行性分析：评估目标市场的商业机会和风险4. 调研方法：采用问卷调查、访谈和观察等方法进行市场调研5. 数据分析：对市场调研的数据进行整理和分析，为产品定位和市场推广提供参考二、产品定位1. 目标客户：准确定位目标客户的特征、需求和购买力2. 唯一卖点：确定产品的独特卖点，与竞争对手区分开来3. 价值定位：确定产品的价格策略和价值主张，使其与市场需求相契合4. 品牌建设：通过品牌建设提升产品形象和价值5. 定位策略：选择恰当的定位策略，以获得市场优势和客户认可三、市场推广1. 传播渠道：选择合适的传播渠道，包括广告、公关、推广活动等2. 市场营销策略：确定市场营销策略，如定价策略、促销策略等3. 市场营销计划：制定详细的市场营销计划，包括时间表和预算4. 市场推广评估：评估市场推广效果，及时调整和改进策略5. 品牌传播：通过品牌宣传提升产品的知名度和美誉度四、销售管理1. 销售目标：设定明确的销售目标，包括销售额和市场份额等2. 销售团队：组建优秀的销售团队，培训和激励销售人员3. 销售渠道：建立高效的销售渠道，包括线上和线下的销售渠道4. 销售过程：规范销售过程，包括客户沟通、订单处理和售后服务等5. 销售数据分析：通过销售数据分析，评估销售绩效和市场需求的变化五、团队协作1. 沟通与协调：加强团队成员间的沟通和协调，确保信息畅通和任务分工明确2. 有效决策：采用合适的决策方法，提高团队决策的效率和准确性3. 团队合作：强化团队合作意识和价值观，提升团队整体的工作效能4. 问题解决：及时解决团队中出现的问题和冲突，避免工作进展受阻5. 经验总结：及时总结团队合作中的经验和教训，为以后的工作提供参考总结：本文通过对商道实训的五个大点进行阐述，详细介绍了市场调研、产品定位、市场推广、销售管理和团队协作等内容。
一、实习背景随着我国经济的快速发展，商业领域日益繁荣，商道成为了企业生存和发展的关键。
为了更好地了解商道，提高自身的商业素养，我于2022年暑假期间在一家知名企业进行了为期一个月的商道实习。
二、实习单位及岗位实习单位：XX科技有限公司实习岗位：市场营销部实习生三、实习内容1. 市场调研在实习期间，我负责协助市场部进行市场调研工作。
通过对竞争对手、行业动态、消费者需求等方面的调查，为公司的产品研发和市场推广提供依据。
2. 市场推广参与公司产品的市场推广活动，包括线上推广和线下活动。
通过撰写推广文案、设计宣传海报、策划活动方案等，提高公司产品的知名度和市场份额。
3. 客户关系维护负责与客户保持良好沟通，了解客户需求，提供优质服务。
同时，收集客户反馈，为公司改进产品和服务提供参考。
4. 数据分析对市场数据、销售数据、客户数据等进行统计分析，为公司的决策提供依据。
5. 参与部门会议参加市场营销部的定期会议，了解部门工作动态，学习先进的市场营销理念。
四、实习体会与收获1. 商业素养的提升通过实习，我对市场营销、客户关系、数据分析等方面的知识有了更深入的了解，商业素养得到了显著提升。
2. 实践能力的锻炼在实习过程中，我学会了如何将理论知识运用到实际工作中，提高了自己的实践能力。
3. 团队协作精神的培养在实习过程中，我与同事们共同完成各项工作任务，学会了如何与团队成员协作，共同进步。
4. 职业规划的认识通过实习，我对自己的职业规划有了更清晰的认识，明确了今后努力的方向。
五、实习总结1. 实习期间，我充分发挥了自己的专业特长，为公司创造了价值。
2. 在实习过程中，我学会了如何处理工作中遇到的问题，提高了自己的解决问题的能力。
3. 实习使我更加坚定了从事市场营销行业的决心，为今后的职业生涯奠定了基础。
4. 感谢实习单位给予我这次宝贵的实习机会，让我在实践中成长。
总之，这次商道实习让我受益匪浅，不仅提升了自身的商业素养，还为今后的职业生涯积累了宝贵的经验。
一、实验背景商道，即商业道德，是指商业活动中的道德规范和行为准则。
随着我国经济的快速发展，商业道德问题日益凸显。
为了提高商家的道德素质，培养具有社会责任感的商人，我国许多高校开设了商道课程。
本次实验旨在通过模拟商业活动，让学生亲身体验商道的重要性，提高学生的道德素质。
二、实验目的1. 帮助学生了解商道的基本概念和原则；2. 培养学生的道德判断能力和道德决策能力；3. 提高学生的社会责任感和诚信意识；4. 增强学生的团队协作能力和沟通能力。
三、实验内容1. 实验分组：将学生分成若干小组，每组人数控制在5-8人，确保实验顺利进行。
2. 实验场景设计：模拟一家小型企业，包括总经理、财务、销售、采购、生产等岗位。
3. 实验任务分配：各小组根据自身情况，确定企业发展战略、市场营销策略、产品定价、采购渠道等。
4. 实验过程：各小组在规定时间内完成企业运营，包括制定计划、实施计划、监控进度、调整策略等。
5. 实验成果展示：各小组向全体同学展示实验成果，包括企业运营情况、团队协作经验、道德决策案例等。
四、实验过程1. 分组讨论：各小组讨论企业发展战略、市场营销策略、产品定价、采购渠道等，确定实验方案。
2. 制定计划：各小组根据实验方案，制定详细的实施计划，包括时间安排、任务分配、资源调配等。
3. 实施计划：各小组成员按照计划分工合作，完成企业运营任务。
4. 监控进度：各小组组长负责监控实验进度，确保实验顺利进行。
5. 调整策略：根据实验过程中出现的问题，各小组及时调整策略，优化企业运营。
6. 成果展示：各小组向全体同学展示实验成果，分享团队协作经验、道德决策案例等。
五、实验结果与分析1. 实验结果显示，大部分学生能够根据商道原则进行道德决策，关注企业社会责任。
2. 实验过程中，各小组表现出较强的团队协作能力和沟通能力，有效解决了实验中出现的问题。
3. 通过实验，学生深刻认识到商道在商业活动中的重要性，提高了道德素质和社会责任感。
商道实验报告商道实验报告一、引言商道是指商业活动中的经营方式和经营理念。
在当今竞争激烈的商业环境中，探索正确的商道对于企业的发展至关重要。
本实验旨在通过实际案例和理论分析，探讨商道的重要性以及如何选择适合企业的商道。
二、案例分析我们选择了两个不同行业的企业进行案例分析，分别是一家传统制造业企业和一家互联网公司。
1. 传统制造业企业该企业长期以来依靠传统的生产模式和销售渠道取得了一定的市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，该企业面临着转型升级的压力。
通过对该企业的调研和访谈，我们发现其商道存在以下问题：- 缺乏创新意识：该企业长期以来依赖传统产品线，缺乏创新能力，无法满足市场的新需求。
- 销售渠道单一：该企业主要依靠传统的经销商渠道进行销售，缺乏直接面向消费者的渠道。
- 企业文化僵化：该企业内部管理体系较为僵化，员工创新意识不强，缺乏团队合作精神。
基于以上问题，我们建议该企业进行商道的转型。
具体措施包括：- 加强研发创新：投入更多资源进行产品研发，推出具有竞争力的新产品。
- 拓展销售渠道：建立自有销售渠道，直接面向消费者进行销售，并与电商平台合作拓展在线销售渠道。
- 建设创新型企业文化：鼓励员工参与创新活动，激发团队合作精神。
2. 互联网公司该互联网公司在创业初期就注重商道的选择，致力于打造独特的商业模式和品牌形象。
通过对该公司的分析，我们发现其商道的优势在于：- 创新驱动：该公司始终保持创新意识，不断推出新产品和服务，满足市场需求。
- 多元化销售渠道：该公司通过线上线下相结合的方式，拓展了多元化的销售渠道，提高了产品的曝光度和销售额。
- 开放合作：该公司注重与合作伙伴的合作，通过共享资源和互惠互利的合作模式，实现了快速发展。
基于以上优势，该公司在商道方面的建议是：- 持续创新：保持创新意识，不断推陈出新，提高产品的竞争力。
- 加强渠道建设：进一步拓展线上线下销售渠道，提高产品的市场占有率。
商道实验报告商道实验报告一、引言商道，作为商业发展的路径和方法论，一直备受商界关注。
为了探索商道的实践效果，本文进行了一项商道实验，并撰写了本报告，旨在分享实验结果和得出的结论。
二、实验设计1. 实验目的本实验的目的是验证商道在商业发展中的有效性，并探索不同商道对企业发展的影响。
2. 实验步骤（1）选择实验对象：选择了三家不同类型的企业作为实验对象，分别是一家传统制造业企业、一家互联网公司和一家服务业企业。
（2）商道选择：为每家企业选择了不同的商道，分别是传统商道、创新商道和服务导向商道。
（3）实验时间：实验持续了一年时间，期间对三家企业进行了全面的数据收集和分析。
（4）数据收集：通过企业财务报表、市场调研数据、员工满意度调查等方式，收集了大量数据。
（5）数据分析：对收集到的数据进行了统计分析，比较了不同商道对企业发展的影响。
三、实验结果1. 传统商道企业传统商道企业在实验期间的发展相对缓慢，面临市场竞争压力增大的挑战。
虽然在传统商道下积累了一定的资源和客户基础，但难以适应快速变化的市场需求。
企业利润率和市场份额都呈下降趋势。
2. 创新商道企业创新商道企业在实验期间表现出了较强的竞争力和创新能力。
通过不断引入新技术、新产品和新服务，企业实现了快速增长，并在市场上占据了一定的份额。
企业员工积极性高，创造了许多新的商业模式和商业价值。
3. 服务导向商道企业服务导向商道企业在实验期间取得了稳定的发展。
通过提供优质的服务和良好的客户体验，企业赢得了客户的信赖和口碑。
企业的客户忠诚度高，市场份额稳步增长。
同时，企业通过不断优化服务流程和提高服务质量，降低了运营成本，提高了利润率。
四、实验结论1. 商道对企业发展有重要影响本实验结果表明，商道对企业发展具有重要影响。
不同商道的选择将直接影响企业的竞争力、市场份额和利润率。
2. 创新商道和服务导向商道更具优势与传统商道相比，创新商道和服务导向商道在实验中表现出了更好的发展潜力。
大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，与大家共同总结过去一段时间我们在商道上的探索与实践。
商道，即商业之道，是企业发展的基石，是我们每一个人在工作中必须遵循的原则。
以下是我对商道的一些总结和思考，希望能够与大家共勉。
一、诚信为本，树立良好企业形象诚信是企业生存和发展的基石。
在商道中，诚信是最基本的原则。
我们要始终坚守诚信，做到言行一致，言行合一。
以下是我对诚信的几点理解：1. 诚信是企业发展的基石。
只有诚信，才能赢得客户的信任，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2. 诚信是企业文化的核心。
我们要将诚信融入到企业文化的方方面面，让每一位员工都成为诚信的践行者。
3. 诚信是企业品牌的灵魂。
一个企业如果失去了诚信，那么它的品牌也将随之消失。
二、客户至上，满足客户需求客户是企业发展的根本。
在商道中，我们要始终将客户放在首位，关注客户需求，为客户提供优质的产品和服务。
以下是我对客户至上的几点理解：1. 了解客户需求。
我们要深入了解客户的需求，为客户提供符合其期望的产品和服务。
2. 关注客户体验。
我们要关注客户在使用产品或服务过程中的体验，确保客户满意度。
3. 不断优化产品和服务。
我们要根据客户反馈，不断优化产品和服务，提升客户满意度。
三、创新驱动，追求卓越品质创新是企业发展的动力。
在商道中，我们要敢于创新，追求卓越品质，不断提升企业的核心竞争力。
以下是我对创新的几点理解：1. 培养创新意识。
我们要鼓励员工勇于创新，激发员工的创新潜能。
2. 加大研发投入。
我们要加大研发投入，提升产品技术含量，满足市场需求。
3. 优化供应链。
我们要优化供应链，降低成本，提高产品质量。
四、合作共赢，构建良好生态圈在商道中，合作共赢是企业发展的重要策略。
我们要与上下游企业、合作伙伴建立良好的合作关系，共同构建良好的生态圈。
以下是我对合作共赢的几点理解：1. 诚信合作。
我们要与合作伙伴保持诚信，共同遵守商业规则。
2. 优势互补。
我们要充分发挥各自优势，实现资源互补，共同发展。
商道总结与感悟范文近年来，我一直从事商业领域的工作，通过与众多商界精英的交流与学习，我对商道有了一些总结与感悟，以下是我对商道的总结与感悟。
首先，商道是一门艺术与科学的结合。
商道不仅需要智慧，还需要创造力和洞察力。
在商业领域，我们需要运用科学方法分析和解决问题，如数据分析、市场调研等，但同时也需要灵活运用人文艺术的思维来创造商业的价值。
商道的追求是要寻找商业活动中的美与智慧，这需要我们不断学习和培养自己的综合素质。
其次，商道需要立足于诚信和责任。
商业活动的背后通常有多方利益的博弈，但只有在诚信和责任的基础上，商业活动才能真正长久地持续发展。
诚信是商业活动的基石，只有遵守承诺、讲信用，才能建立起良好的商业关系。
同时，商道也要求我们要对社会和环境负起责任。
商业的成功不仅要衡量利润，还要考虑对社会和环境的影响，追求可持续发展。
再次，商道需要持续的学习与创新。
商道是一个不断发展的领域，市场变化迅速，竞争激烈，我们必须保持学习的态度，不断追求新的知识和技能。
同时，商道也需要不断创新，寻找突破点和差异化的竞争优势。
在商道中，创新是驱动商业进步的关键力量，只有不断创新，才能适应市场的变化和需求。
最后，商道是一个团队合作的艺术。
商业活动往往需要多个部门和个人的合作才能实现目标。
在商道中，一个人的能力和智慧是有限的，需要依靠团队合作才能发挥出更大的潜力。
团队合作需要建立起高效的沟通和信任，拥有共同的目标和价值观，并且充分发挥每个人的特长和优势。
只有形成团结合作的团队，才能在商道上取得成功。
总之，商道是一门兼具科学和艺术的综合学科，需要我们具备诚信和责任感，持续学习和创新，并且注重团队合作。
只有在不断学习和实践中，我们才能不断提升商道的境界，取得商业上的成功。
（以上内容共计1246字。
商道实习报告一、前言作为一名即将毕业的大学生，为了更好地了解商业运作模式和企业管理，我选择了商道实习。
在这段时间里，我实习的公司是一家知名的大型企业，涉及到多个行业领域。
通过这次实习，我深刻地认识到商业世界的运作规律，也对企业管理和市场营销有了更为清晰的认识。
二、实习内容在实习期间，我主要负责市场营销和客户关系管理方面的工作。
通过参与市场调研、策划和执行市场活动，我了解到了市场运作的基本流程和策略。
此外，我还参与了客户关系管理的工作，学习了如何维护客户关系，提高客户满意度。
三、实习收获1. 市场营销策略：实习过程中，我了解到企业制定市场策略的重要性。
一个好的市场策略能够帮助企业更好地定位产品，拓展市场。
通过参与市场调研和策划市场活动，我学会了如何分析市场状况，制定市场策略。
2. 客户关系管理：在实习过程中，我认识到客户关系管理对企业的重要性。
良好的客户关系能够提高客户满意度，增强客户忠诚度。
我学会了如何运用CRM系统管理客户信息，跟进客户需求，提高客户满意度。
3. 团队协作：在实习过程中，我充分体验到了团队协作的重要性。
一个优秀的团队能够高效地完成任务，实现企业目标。
我学会了如何与团队成员沟通、协作，共同完成任务。
4. 企业文化和价值观：在实习过程中，我深刻感受到了企业文化和价值观对企业的重要性。
企业文化能够凝聚员工，激发员工的工作积极性。
我学会了如何融入企业 culture，认同企业的价值观。
四、实习反思通过这次实习，我认识到理论知识与实际操作的结合非常重要。
在实习过程中，我将所学的市场营销知识运用到实际工作中，提高了自己的实践能力。
同时，我也发现自己在某些方面还存在不足，如沟通技巧、时间管理等，需要我在今后的学习和工作中不断改进。
五、总结总的来说，这次商道实习让我受益匪浅。
我不仅学到了很多关于市场营销和企业管理的知识，还锻炼了自己的团队协作和沟通能力。
我相信这次实习对我今后的职业发展起到了良好的推动作用，使我更加坚定了在商业领域发展的信心。
商道实训报告一、引言商道实训作为大学生培养计划的一部分，旨在帮助学生理解商业运作的实际，并为他们提供一个实践学习的机会。
在这篇报告中，我将分享我在商道实训中的经历和所学到的知识。
二、实训项目选择在商道实训的第一阶段，我需要选择一个实训项目。
经过仔细思考和研究，我最终选择了开设一个新的餐饮连锁店。
我对餐饮行业很感兴趣，因此这个选择符合我的兴趣和激情。
三、市场调研与竞争分析在开设餐饮连锁店之前，我首先进行了市场调研和竞争分析。
通过对市场的深入了解，我发现餐饮业是一个竞争激烈的行业，但也有很大的发展空间。
我分析了竞争对手的产品、定价策略和市场占有率，从而为我的餐饮连锁店制定了一套独特的经营策略。
四、营销策略与推广活动为了吸引更多的顾客，我采用了一系列创新的营销策略和推广活动。
首先，我注重了餐厅的装修和氛围，力求营造一个舒适、温馨的就餐环境。
其次，我与当地的社区组织合作，举办了一些慈善活动，这不仅提高了餐厅的知名度，也为社区带来了正面的影响。
此外，我还利用社交媒体和媒体宣传来推广餐厅，吸引更多的潜在顾客。
五、供应链管理与成本控制为了保证餐饮连锁店的产品质量和服务效率，我注重了供应链管理和成本控制。
我建立了与供应商的长期合作伙伴关系，以确保食材的新鲜度和质量。
同时，我密切关注成本，并通过优化生产过程和减少浪费来降低成本，从而提高了餐厅的盈利能力。
六、团队管理与领导力发展作为一个餐饮连锁店的创始人，我必须学会团队管理和发展自己的领导力。
我通过与员工密切合作，建立了一个高效的协作团队。
我鼓励员工提供反馈和建议，以改进工作流程和服务质量。
此外，我也参加了一些领导力培训活动，学习如何更好地管理团队并取得成功。
七、经营挑战与解决方案在餐饮连锁店的运营过程中，我遇到了一些挑战。
例如，人员流动性高导致员工培训成本的上升，以及供应商延迟交货可能导致产品短缺问题。
为了解决这些问题，我采取了一些应对措施，如通过改进员工福利和激励机制来提高员工的稳定性，并与供应商建立良好的沟通渠道以确保及时交货。
商道实验报告2012/6/10行业1 公司cc 股票代码cccc成员：目录一、实验目的和要求 (1)二、实验环境与条件 (1)三、实验内容 (1)四、实验报告 (6)五、实验总结 (16)一、实验目的和要求1、实践目的：本次实验的目的是让同学们在团队讨论的基础上进一步了解企业生产运作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、网络营销。
贴牌市场以及财务管理等方面的相关知识。
并通过比较和决策对企业的经营过程进行模拟，以维持公司的正常运转。
本次试验有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起，在决策中考察大家融会贯通的能力。
2、实践要求：通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。
二、实验环境与条件实验环境：机房、四人一组。
软件要求：Microsoft Office2003 、《商道》系统软件三、实验内容这次商道实验课程，使我们经历一次类似实战的商场训练，从5月29日开始到6月8日结束，我们经历了对商道软件的熟悉以及实际操作的过程。
对此，我们将整个过程做一下回顾。
5月29日，我们进入实验室启动了我们的商道模拟比赛，然后老师对这个软件做了简要的介绍，说实话，我们当时就懵了，因为不知道那老师讲了些什么，只是记得某些应注意的小点，比如说：规模经济，就是随着生产规模的扩大，单件产品生产成本会随之降低；还有老师说了一个在经营不好股票价格高时发行股票，然后在价格低的时候将股票卖出，这样就会赚取差价，获得额外收益。
其余的就没怎么听懂，对这个软件不太熟悉，就是最起码的怎么提交决策结果都不知道。
这一天我们决定各自熟悉该软件的操作，为第二天正式做决策打基础。
第二天是我们进行决策的第一年，我们确定了讨论的地点然后讨论我们的决策。
我们制定了战略走高端路线，然后在质量、品牌上多下了功夫，我们将产量、运输、财务、签约名人上做好决策，对照着我们的教学视频，一点点做，最后提交。
结果出来之后，我们组第二名，总体还不错。
第二年的决策我们讨论之后做出，但是却没有很好的结果，成绩下滑一名，但还算可以。
因为我们组没有分析行业竞争报告，然后在贴牌生产方面定价过高，积累了大量库存。
之后几年，我们一直下滑，滑到了第七名，我们看到我们的每股收益和投资回报率下降了很多，而且市场费用高居不下，已经远远超过成本，而由于走高端市场份额又不高，所以我们公司局面很被动。
还有战略方面评分也特别低，我们很困惑，我们的高端路线很清晰而且质量款式都挺高，但不知道为什么这方面却栽倒了。
在这之后，我们做了调整，做贴牌，而且大量做，将成本降得很低卖家也特别低，收到了一定成效，我们组又回到了第五名。
但是，最后两年，我们由于签约乔丹花了巨额费用，成本高的恐怖，使我们很难盈利，各方面都受限。
而且，我们组最后决策数据被莫名初始化，自己的数据做完保存却还原成了默认值，我们不清楚原因，最后就只能以第七的结局收场。
这是对我们组在过去决策的回顾内容，具体决策及感悟将在以下部分展开。
四、实验报告商道第1年--2012年5月30日●决策过程今天是我们商道模拟的第一天,尽管昨天已按既定的安排仔细研究过学生手册和商道软件却依然不敢大意。
我们定于晚上18:00在综合科研楼六层的大厅集合，同时携带两台电脑和打印好的学生手册。
所有组员准时到达，我们开始决策。
我们首先结合附录的表格制定我们总体的战略，经过大家商讨一致同意采取低成本战略。
由于是第一次决策缺乏经验加之对软件还不是十分熟悉，我们只好根据预期水平进行调整以符合我们的战略。
第一次决策我们是一起调整的，在对总经理年度预算会议做出调整后我们开始从生产运作的各个方面逐一进行决策。
运营管理：我们决定接受学长的建议始终坚持最大产能生产，款式数量较多，之后就开始反复调整各项数据以使品牌形象和质量等级提高。
项目改造：综合考虑各种因素，我们决定暂时先不进行产能扩充。
产品配送：根据预期需求量运往各个仓库，剩下的由工厂运往所在的仓库。
三大市场：在自有品牌市场和网络市场，结合我们的高端品牌战略我们制定了比第10年略高的价格，在其他方面也几乎没多大变动。
财务管理：因为资金需要，我们决定发行债券进行融资。
●感悟结果出来后，我们便开始分析我们及竞争对手的决策，并总结经验教训。
我们本来是定位高端的，但是一方面由于我们在生活中很少接触高端产品，另一方面我们对市场的预期出现了偏差，也由此导致了我们定价等决策上的失误。
我们公司的业绩还不错，排名第二。
但是，毕竟是经验不足，结果下来之后我们的产品质量未达到预期。
而且我们在贴牌市场上吃了很大的亏，使得最后还有存货。
这是我们的一大失误，我们决定在下一年要注意这个问题。
第2年—2012年5月31日决策过程CEO负责将每天的处理结果下载发给所有组员并与第二天讨论时携带打印的报告到场。
今天我们小组决定在18:30在地下食堂进行第二次讨论，在此之前小组成员已经就上阶段成绩以及问题进行了分析，本次决策内容如下:运营管理：依旧是最大产能生产，而且产能的分配同上一年度一致，我们反复调试使制造成本接近上一年度的制造成本最低值。
并且在劳动力工资方面也做了小幅度调整以期获得较低成本.并且在今年,我们决定进行一定规模的贴牌生产,以使产能最大化.项目改造：今年的项目改造我们还是着重提高产品质量和降低管理成本.我们提高了长三角地区工人的生产效率.产品配送：由于各地区的仓储成本以及所需不同,我们将长三角和珠三角工厂生产的产品运往珠三角和西部.由于长三角的需求最大,因此我们在配送时主要满足长三角地区,其次环渤海.自有品牌：鉴于我们上一年度的战略得分很低，今年需要从战略得分的各个要素出发做出调整。
我们增加了款式数量和广告预算以及客户折扣，由于倾向于高端产品,我们依旧在价位上追求高价.贴牌市场：由于贴牌市场竞争程度低，我们在质量等级上占据一定的优势,因此在定价时,我们定了24.5元网络市场：在这方面,我们依然希望维持高端的品牌形象.价格依旧走高.财务管理：股票价格的上涨使我们意识到分发红利的重要性,因此发放了少量红利.感悟今年的决策明显较上一年度更有经验，而且结合第11年的报告更加有据可依，我们由此也确定了每次决策的流程：下载结果—发送—打印—各部门分析研究报告—发现问题，取长补短—分析得失—总经理年度预算会议—各部门决策—CEO拍板。
充分认识到机不可失失不再来，一定要把握时机，及时决策，否则一旦错失机会，再想进入一个市场或者采取措施都是无用功。
第3年—2012年6月1日我们定于下午18:30在地下餐厅讨论决策过程分析报告：分析得分的各个项目都不突出，处于中游偏下，各个方面都需要做出调整以实现更高的效益。
战略评分依然很低。
市场总监强调需要提高市场份额，生产总监希望在产品的质量等级方面有所提高，财务总监要求提高净利润，增加每股收益。
运营管理：最大产能生产，结合行业报告中第13年的需求预期，我们决定在环渤海生产1600件贴牌和1800件自有品牌，在长三角生产1200件自有品牌,为了提高质量和形象,我们又加大了产品的广告投入.项目改造：为了进一步实现规模效应,我们公司在今年对环渤海扩大了产能,主要考虑了该地区低廉的生产成本.产品配送：由于长三角和西部地区的上季度销售情况良好,我们决定往这两个地方增加配送,而环渤海和珠三角则减少配送量。
自有品牌：由于竞争很激烈，我们决定降低价格以以获取更高的市场份额；鉴于于我们的品牌形象很低，我们大幅度增加了广告预算；为了提高市场份额，我们增加了零售店数量；增加零售商支持和将满意送货时间调整为2-3周以期提高服务评分。
网络市场：鉴于竞争程度提高，我们适当降低了售价，将送货方式改为B。
贴牌市场：根据需求预期和上一年度的生产状况，我们决定提高价格以获取更高利润，结合生产成本和第12年各公司投标价我们将价格定为27.5。
名人签约：为了提高我们的品牌形象，我们首次决定竞争名人，结合自身状况和名人影响力以及前几年的竞标情况我们给出了合理的价格,最后成功签约刘翔。
财务管理：股票价格略有下降感悟由于前两年对于名人的签约未把握好,使得我公司产品的形象较低,但是服务质量在我们的努力下有了较大的提高.但是每股收益却直线下滑,消费者的投资回报率基本降至个位数,今天的决策出现了较大的问题.市场运行的分享永远超过我们所想,及时积极应对才是正确经营之道.商道第14年--2011年12月10日下午14:00遍寻无地后依旧地下餐厅集合。
●决策过程运营管理：由于上年计划的失误,我们决定停止贴牌生产,尽可能的充分发话环渤海和长三角的产能项目改造：由于长三角的市场需求量一直较大,因此我们决定怎么加其加班生产数量,减少运输成本.产品配送：根据预期需求和总仓储成本主要将货物运往长三角,但是由于最后操作的失误,我们误将分配给长三角仓库的存货给了珠三角。
自有品牌：较低的市场份额迫使我们不得不提高价格进行撇脂定价策略,再次提高产品价格,但是此时我们的利润已经为负。
网络市场：由于上一年度网络市场价格太高，我们决定适当降低价格。
贴牌市场：无。
名人签约：再次尝试签约名人以提高品牌形象。
●感悟其实今年的决策有点不太稳妥，很多都是尝试性的进行.各种利润已经降成负值,存货大量涌现,我们不明显的质量优势以及产品形象已经无力让我们继续高端路线.但是此时转变策略带来的危机可能更大,如何提高市场占有率、如何提高投资回报率已经成为摆在我们面前的两道难题..商道第15年--2012年6月3日下午14:00地下餐厅● 决策过程分析报告：我们公司开始走下坡路了，行业已经出现严重的供大于求，价格战已经开打，我们的经营面临瓶颈，任重道远。
股票大跌，每股收益下降，战略评分居然出现2分；更可怕的是大量库存的出现，顿时觉得前途渺茫，决策需要大调整了。
运营管理：降低产能生产，由于本企业剩余库存太多，需要调整。
根据整个行业的平均水平反复调整工资、奖金等各个项目以实现制造成本最低。
产品配送；根据预期需求和总仓储成本分别将三个工厂的产品运往各个仓库。
自有品牌：由于一开始没有签到名人，最近刚刚将刘翔签下，而且我么还在走高端路线，所以我们还是坚持高的广告投入，我们在长三角提到5000千元左右。
另外，我们由于开始决策失误，专卖店一开始就很多，所以我们控制专卖店的增加数。
保持零售店数量，增加零售店支持以提高服务评分；在价格方面，我们也基本坚持差不多水平。
网络市场：竞争不断加剧迫使我们降价。
贴牌市场：我们经过讨论在贴牌市场做一些，添添乱，于是我们大量生产，低价竞标，最终还是卖出去了。
名人签约：我们将刘翔签下提高了一些竞争力，但也由于此时恶性竞争的出现，标价过高，我们为此承担了很大费用。
财务管理：大量现金闲臵是我们无法理解和解决的。
