施华洛世奇营销分析

施华洛世奇企业战略分析目录1施华洛世奇企业简介 (1)1.1发展历程 (1)1.2品牌特色 (2)2. 外部环境分析 (4)2.1PEST分析 (4)2.1.1 P——政治环境 (4)2.1.2 E——经济环境 (4)2.1.3 S——社会环境 (5)2.1.4 T——技术环境 (6)3.内部环境分析 (6)3.1 企业资源分析 (6)3.1.1 人力资源 (6)3.1.2 物力资源 (7)3.1.3 技术资源 (8)3.2 企业文化分析 (8)3.3 企业能力分析 (10)3.4 SWOT分析 (11)3.4.1 S——优势分析 (11)3.4.2 w——劣势分析 (12)3.4.3 O——机会分析 (12)3.4.4 T——威胁分析 (13)4. 企业使命 (14)4.1 一句话定义 (14)4.2 品牌定位 (15)4.2.1 精美的产品 (15)4.2.2高标准质量 (15)5. 企业战略 (16)5.1 多元化战略 (16)5.2 本土化战略 (17)5.2.1 产品的本土化 (17)5.2.2 销售团队的本土化 (18)5.2.3 销售网络的本土化 (19)5.3 未来三年的战略规划 (19)5.3.1 目前企业的纷争 (19)5.3.2 对未来发展的规划 (20)6. 经营单位战略 (22)6.1成本领先战略 (23)7. 发展战略配套职能 (24)7.1品牌发展战略 (24)7.2 资本运营战略 (26)7.3 人力资源战略 (27)7.3.1 明确人力资源的战略定位.. 297.3.2 加强人力资源规划 (29)7.4定价策略 (30)1.施华洛世奇企业简介1.1发展历程Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思，于是高贵的天鹅也成了其公司产品的标志。

施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界首屈一指的水晶制造商。

1908年，丹尼尔开始试制人造水晶，在五年后的大量投产之后很快受到了市场的热烈追捧。

施华洛世奇需求分析报告一、引言施华洛世奇以其精美的水晶制品而闻名于世。

本报告将深入分析消费者对施华洛世奇产品的需求，包括品牌形象、产品设计、质量标准、价格定位和市场趋势等方面。

二、需求分析1. 品牌形象- 高端奢华：施华洛世奇的品牌形象与高端奢华紧密相连，消费者期望购买其产品来展示身份和品味。

- 独特魅力：消费者追求施华洛世奇水晶制品所带来的独特光芒和魅力。

2. 产品设计- 创新与时尚：施华洛世奇的产品设计需要紧跟时尚潮流，不断推出新颖独特的款式。

- 个性化定制：消费者希望能够根据自己的喜好和需求，定制个性化的施华洛世奇产品。

3. 质量标准- 高品质水晶：施华洛世奇的水晶应具备卓越的质量，闪耀着璀璨的光芒。

- 精湛工艺：消费者对产品的制作工艺和细节要求很高，期望每一件作品都精益求精。

4. 价格定位- 价值与价格匹配：消费者希望产品的价格与质量和品牌形象相匹配，认为高价意味着高品质。

- 价格策略：合理的价格定位能够吸引不同消费层次的人群，扩大市场份额。

5. 市场趋势- 礼品市场：施华洛世奇产品常被用作礼物，尤其在重要节日和特殊场合。

- 收藏品需求：一些消费者将施华洛世奇水晶制品视为收藏品，追求稀有和限量版产品。

三、实际案例分析以施华洛世奇的一款水晶项链为例，它可能具有以下特点：1. 独特设计：这款项链采用了新颖的设计，展现出时尚与个性。

2. 高品质水晶：使用施华洛世奇的高品质水晶，保证了闪耀的光泽和良好的质感。

3. 品牌标识：产品上明显的施华洛世奇品牌标识增加了其附加值。

4. 适中价格：定价合理，既体现了品牌的高端定位，又考虑了消费者的购买能力。

5. 礼品属性：项链的精美包装和高品质使其成为理想的礼品选择。

四、结论施华洛世奇的需求主要体现在品牌形象、产品设计、质量标准、价格定位和市场趋势等方面。

满足这些需求将有助于施华洛世奇保持其市场竞争力，并满足消费者对于奢华水晶制品的期望。

成功的品牌案例分析建立个人品牌,把你的名字变成钱。

品牌在如今的市场经济里非常重要，有了一个成功的品牌，你的事业才会有更好的发展。

以下是店铺精心为大家搜集整理的成功的品牌案例分析，希望对大家有所帮助!成功的品牌案例分析篇1：丰田汽车公司日本经济10年低迷已成为众所周知不争的事实，但鲜为人知的却是日本汽车业经营状况被普遍看好，特别是丰田汽车公司的经营项目利润将突破1万亿日元大关，这不但是该公司有史以来的最高记录，也是日本所有企业的最高记录。

当年投产当年销售2500辆柯斯达的还不大为人所知的四川丰田公司也是其中一员。

近日记者有幸采访了四川丰田汽车公司总经理矶贝匡志先生并参观了他们的工厂，严格的质量管理、安全管理及人才管理等许多细微之处，使笔者对人们称谓的“东方不败”有了不少感性认识。

为了更好的给员工提供学习机会，企业内部可以培养各个类型的企业培训师或培训讲师，跟踪式的培训整体员工。

细微之处见管理中国人可能习惯了“自由”，不大“循规蹈矩”，马路沿子上下均可自由行走，然而在四川丰田，记者却遭遇了委婉的批评。

按照日本丰田的安全管理规则，车行道和人行道是严格分开的。

尤其这是汽车制造厂，随时都会有汽车来往，为了保证人身安全，行人禁止走车行线，这在四川丰田已成为人们的一种自觉行为，即便是休息日没有汽车往来时，他们也自觉走在步行道上，与记者毫无顾忌地走上走下形成了鲜明的反差。

他们告诉记者，他们在日本丰田的工厂里，听说许多老职工由于几十年“循规蹈矩”，在偌大一个工厂里闭着眼睛都不会走错地方，当然更不会出事故。

进了车间，这回记者也学聪明了，先问车间里有何安全行走的规定，果不其然，“绿色通道可以步行”。

车间地面上画出了供员工行走的绿色线路，为了安全，大家在车间里都自觉走这条安全线，没有“越雷池”的人。

也就是说丰田公司的安全管理“润物细无声”，已转化为员工的自觉行为。

对于如何给企业做培训，可以浏览时代光华网站的培训商城频道，在那里可以选择你想培训的课题和内容。

设计师与品牌_施华洛世奇设计师与品牌之间的合作关系是一种相互依存的关系。

设计师借助品牌的影响力和资源，提升自己的知名度和影响力；而品牌则通过设计师的创意和才华，为自己赢得更多的消费者和市场份额。

施华洛世奇作为全球知名的奢侈品品牌，与众多设计师合作，进一步巩固了自己在时尚界的地位。

本文将从设计师与品牌合作的背景、合作模式、合作效果等方面展开论述。

首先，谈到设计师与品牌之间合作的背景，我们可以看到有很多因素促进了二者的合作。

首先，品牌通过与设计师合作，可以获得新鲜的创意和设计理念，进一步提升自己的产品设计水平和市场竞争力。

其次，品牌与设计师的合作关系可以为品牌带来更多的曝光度和关注度，吸引更多的消费者和粉丝。

另外，设计师通过与品牌的合作，可以更好地展示自己的设计才华和创作理念，增加自己的知名度和市场价值。

其次，设计师与品牌之间合作的模式也有多种形式。

一种常见的合作方式是设计师为品牌设计专属系列或限量版产品。

在这种模式下，设计师可以充分发挥自己的设计才华，将品牌的特色与自己的创意相结合，打造出一系列独特而具有辨识度的产品。

这种合作模式既满足了品牌的需求，又展示了设计师的独特风格和创新思维。

另一种常见的合作方式是品牌邀请设计师参与品牌形象设计或品牌活动策划。

设计师通过参与品牌的视觉形象和活动策划，为品牌注入新的活力和创意，提升品牌的形象和影响力。

最后，设计师与品牌的合作对双方都能带来积极的合作效果。

对于设计师来说，与品牌的合作可以为他们提供更多的机会和平台展示自己的设计才华，提升自己在时尚界的地位和声誉。

通过与品牌的合作，设计师可以吸引更多的品牌和消费者的关注，提高自己的知名度和市场价值。

对于品牌来说，与设计师的合作可以为品牌带来新鲜的设计理念和创意，提升品牌的产品设计水平和市场竞争力。

通过与设计师的合作，品牌可以吸引更多的消费者和粉丝，进一步扩大自己的市场份额和品牌影响力。

总之，设计师与品牌之间的合作关系是一种相互依存的合作关系。

swarovski广告语题目：Swarovski广告语探秘：璀璨珠宝背后的精湛工艺与毫无瑕疵的美感导语：作为全球领先的水晶制造商，Swarovski（施华洛世奇）以其创新的设计、卓越的品质和独特的创意而闻名于世。

而其广告语更成为了其品牌理念和价值观的精确体现。

通过一步一步的回答，本文将深入探讨Swarovski 广告语的内涵以及背后所暗示的工艺、美感和独特之处。

第一部分：Swarovski品牌背景与广告语的作用1. Swarovski是什么样的品牌？（50字）Swarovski是著名奥地利公司，以制造水晶、宝石和珠宝为主。

从始创于1895年至今，Swarovski一直追求卓越的工艺和无与伦比的美感，通过其光辉璀璨的水晶产品成为全球享有盛誉的品牌。

2. Swarovski广告语的作用是什么？（100字）广告语是品牌的精神象征，能够准确地概括品牌的核心理念、独特之处和价值观念。

Swarovski广告语以简洁、有力的方式传递了品牌的精湛工艺和毫无瑕疵的美感，使观众产生对其产品的向往和渴望。

通过引发情感共鸣，Swarovski广告语不仅打造了品牌的知名度和美誉度，更深深树立了其在珠宝业的领导地位。

第二部分：解析Swarovski十大经典广告语3. "Be Swarovski." 的内涵是什么？（150字）"Be Swarovski." 可以理解为“成为施华洛世奇”，鼓励人们表达并展示自己的独特之处，体验和拥抱璀璨美丽的一切。

无论是通过佩戴施华洛世奇的水晶首饰，还是欣赏其耀眼夺目的创意设计，这个广告语传达了一个让人信任和向往的品牌形象，彰显自信与优雅。

4. "Unleash Your Brilliance." 的意义是什么？（150字）"Unleash Your Brilliance." 传达了Swarovski对于个性的赞美和鼓励。

施华洛世奇光芒四射太阳花瓣设计理念在母亲节到来之际，特推出太阳花系列项链以灿烂耀眼的阳光体现母爱的热情与温暖，佩戴闪耀Sunshine链坠的母亲好比太阳，而戴上同款小巧链坠的女儿仿佛是围绕太阳旋转的星体，在温暖明媚的阳光下，展现母女之间亲密无间的情感。

新款太阳花图案的项链，实物真的好闪，比他们家经典天鹅和恶魔之眼还要漂亮，戴上之后非常有质感，特别温柔的感觉，太阳图案本身也代表了温暖，除了可以送妈妈，也可以买了送朋友或女朋友!
太阳花水晶系列项链，融合了阳光芬芳的太阳花，拥有它你就是迷幻森林里最不染纤尘的仙女啦!
项链保养要点：
1、不要用清水、超声波清洗剂(器)、含有酒精或任何市面上出售的各种珠宝清洁剂清洗，避免造成永不磨灭的印迹;
2、避免饰品直接接触清水、香水、皂液、美发喷雾剂、樟脑丸、洗洁精、酸碱溶液等带有化学成分物品，防止对饰品金属的侵蚀;
3、若使用香水可以在佩带水晶饰品前喷好，佩带完毕的时候用柔软、清洁不含绒毛的布料轻拂擦拭刚使用过的水晶饰品,不要用力拂拭，以免磨破水晶，以保持其原有的光泽和耐用度;
4、尽量存放在原包装盒或软绒布袋内，避免长期暴露在潮湿空气中或强烈阳光直接能照射到的地方，防止氧化。

商业传奇：施华洛世奇商业传奇:施华洛世奇施华洛世奇是一个家庭的姓氏，只是，在奥地利，享有这个姓氏就是一种荣誉。

它是如此地著名，同时还因为它是一个名副其实的百年名牌。

时至今日，只要一提到水晶制品，行家们第一个想到的品牌就是施华洛世奇。

施华洛世奇公司的产品最为动人之处，还不仅仅在于它的制品是多么巧妙地被打磨成数十个切面，以致其对光线有极好的折射能力，整个水晶制品看起来格外耀眼夺目，更在于施华洛世奇公司一直通过其产品向人们灌输了一种精致文化。

因此，施华洛世奇不仅是人造水晶制品的代名词，也是一种文化的象征。

施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔•施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。

时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有14200余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近30间，2007年，该集团的营业额高达16.1亿欧元，业绩为全球同业之冠。

自20世纪初，施华洛世奇的仿水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。

施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。

至于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。

施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以名闻于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。

在奥地利西部蒂罗尔州首府因斯布鲁克东行十几英里处有一个名为瓦腾斯(Wattens)的小镇，这里地处偏僻的阿尔卑斯山麓，人口也仅仅几千人，但每天却有成千上万的游客蜂拥而来，为的是看看那个造型怪异的阿尔卑斯山巨人。

这个巨人匍匐在一个山头，两只水晶大眼在阳光的照射下闪烁着一种奇异的光彩，从它的嘴巴里奔涌而出的喷泉落到了前面的湖中，发出了巨大的咆哮之声。

小镇瓦腾斯是施华洛世奇水晶在全世界仅有的两间工厂所在地。

就像可口可乐守护着配方“X”那样，施华洛世奇公司至今仍保持着家族经营方式，把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，至今他们仍然独揽多个与水晶切割有关的专利。

关于施华洛世奇的零售分析Swarovski背景蒙娜丽莎的柔美、维纳斯的高雅，这种神与人的完美结合的品性，使施华洛世奇成为了珠宝中的极品，同样可以使懂得欣赏这种极品的人成为人中的尤物，这就是从18岁到58岁所有女人都知道了解，并且以拥有一系列施华洛世奇珠宝的原因吧。

施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔•施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。

时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有14200余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近30间，2007年，该集团的营业额高达16.1亿欧元，业绩为全球同业之冠。

施华洛世奇是一个家庭的姓氏，只是，在奥地利，享有这个姓氏就是一种荣誉。

它是如此地著名，同时还因为它是一个名副其实的百年名牌。

施华洛世奇公司的产品最为动人之处，还不仅仅在于它的制品是多么巧妙地被打磨成数十个切面，以致其对光线有极好的折射能力，整个水晶制品看起来格外耀眼夺目，更在于施华洛世奇公司一直通过其产品向人们灌输了一种精致文化。

因此，施华洛世奇不仅是人造水晶制品的代名词，也是一种文化的象征。

国际的Swarovski我们在说Swarovski这个品牌如何的厉害的时候，不仅有些惶恐，是什么原因，让他如此的强生如此的经久不衰，至今成立了100多年，可是在一些人心中，其实施华洛世奇还是一个年轻的品牌，这无疑延长了它的品牌生命周期，那就让我们首先看看他都做些什么：1、在营销方面：大家都知道在欧洲其实和我们有着很大的不同就是，他们对人的等级和阶层是分配的很明确的，贵族和新贵在他们眼里是有着很大的区别的，施华洛世奇虽然已经有100多年的历史，可是在欧洲它只是一些新贵积极消费的产品，而真正的奢侈品应该是在贵族皇族等在上一阶层消费的代表，才称得上是奢侈品，就像黛安娜皇妃在有一间专门为香奈儿的个人衣柜一样，所以施华洛世奇一直在积极的改变自己的面貌，丹尼尔（Swarovski的创始人）在1931年发明了一种大受时尚界欢迎的石带，上面缀满漂亮的碎水晶，可以直接缝在衣服或鞋子上。

1 摘要随着经济全球化的不断加强，跨国企业从中起到了主要的推动作用，跨国企业的国际市场营销战略也越来越受到重视，本文通过比较分析的方法，介绍施华洛世奇公司的国际市场营销战略并加以分析。

关键词：施华洛世奇；国际营销战略；多元化；标准化；本土化施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。

其产品销往世界各地多个国家和地区。

同时施华洛世奇也是以优质、璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品闻名于世的奢侈品品牌。

施华洛世奇在世界上一共有1804 间水晶轩和专柜，特许经营店889 家，共有雇员28578 人。

2010 年在全世界营业额达到26.6 亿欧元。

施华洛世奇作为一家成功的大型跨国公司，其产品在世界各国受到欢迎，与其在世界各国成功实施的国际市场营销战略有很大的关系。

一、施华洛世奇的国际战略施华洛世奇的国际营销，是以施华洛世奇公司为主体，把施华洛世奇的产品与服务作为要营销出去的客体出售给营销对象，也就是各国消费者。

其根本上是一个根本目的为获取利益的商业行为。

施华洛世奇所制定的国际营销战略，不仅根据不同国家不同的特点出发，制定适合当地实际情况的销售策略，而且在营销过程中坚持保持本公司的企业文化内涵，其营销战略中有几点值得借鉴。

（一）产品种类多元化的营销战略多元化营销战略的基本思想是：企业在原有某种业务的基础上，开发新的一种或多种业务，从而形成企业在两个或多个业务领域发展的格局。

1 施华洛世奇旗下共有首饰及配饰、塑像、灯饰、家饰、高级首饰、电影娱乐等十个产品种类，其产品不仅种类十分丰富，而且业务领域也非常宽广。

由于产品种类多，施华洛世奇根据不同市场的不同特点和需求，在各个地区进行不同的产品定位，以增加自己的产品销量，满足不同消费者的需求。

如美国市场的消费者主要认为施华洛世奇产品是精美的家饰及首饰，所以施华洛世奇在美国市场主打的是家饰、首饰及配饰等产品种类；在大中华区消费者的观念中，水晶是吉祥、纯净的象征，人们主要把施华洛世奇水晶当做2 高档礼品送人或是收藏，施华洛世奇在大中华区市场区域内把自己定位为奢侈品牌，所以施华洛世奇在大中华区市场主打产品为高级首饰、首饰及配饰、家饰等种类。

附件1湖北工程学院2013—2014学年度第2学期期中考核试卷考核课程： 企业战略管理 考核类型： 考查 考核形式：开卷 学生所在院系： 经济与管理学院 年 级： 1105341 试 卷： A写出电子商务战略环境分析报告。

报告内容与要求如下：前言：企业基本情况简介（5分）1.运用STEEP 方法分析国际战略环境、国内和本地区战略环境（20分）；2.运用行业五种竞争力模型和全球价值链方法分析所在行业环境（15分）；3.运用资源分析和核心能力分析确定自己的竞争优势和劣势（15分）4.写出SWOT 矩阵表，并画出SWOT 矩阵图（15分）； 格式正确、语句通顺（5分）；整体水平良好（5分）写出战略分析报告，第18周周五交打印稿（正文用小四号字，宋体，1倍行间距；标题四号黑体，单独成行；正反双面打印），并在每页上签上自己姓名。

命题教师 系主任签字 院负责人签字班 级： 姓 名： 学 号：…………………………………………密……………………………………封………………………………施华洛世奇战略分析报告前言：施华洛世奇公司简介Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思，于是高贵的天鹅也成了其公司产品的标志。

施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界首屈一指的水晶制造商。

1908年，丹尼尔开始试制人造水晶，在五年后的大量投产之后很快受到了市场的热烈追捧。

不久第一次世界大战爆发，水晶的销量受到严重的影响，为了度过危机，威廉·施华洛世奇将水晶制品用于制作望远镜的镜片，成功化解了危机。

目前，施华洛世奇已成为唯一一家全工序生产高质量光学仪器系列的厂家，产品包括双筒望远镜，夜视镜，测距仪等等。

20世纪20年代，欧美时尚界开始流行装饰着珍珠和水晶的裙装，施华洛世奇很好的抓住了市场的契机，开始了与时尚界的合作，不久便受到了香奈儿、古驰、迪奥等顶级时尚品牌以及电影公司和众多好莱坞明星的亲睐。