施华洛世奇企业战略
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淘宝店运营计划书网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势日渐明显。
众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直B2C 网站中,新的商业模式和商品种类不断推出,这都成为电子商务和媒体各界关注的焦点。
作为电子商务市场的重要组成部分,施华洛世奇手表电子商务的发展最具代表性和前瞻性的。
我们正是看到了施华洛世奇产品的电子商务市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合公司的发展现状,首先选择在“淘宝”这个平台开设一家施华洛世奇手表旗舰店,通过淘宝提高品牌的知名度。
目录一淘宝运营费用预算··················二淘宝运营··············································三总结·························································四附录《淘宝必读规则》···································一,市场推广费用开业指引1.人员培训2.店铺装3.产品上架4.正常销售客服流程示意图5发货认真核对客户地址电话购买信息二、施华洛世奇店推广运营1、站内的推广:A、产品标题的关键词以及上架时间、有利原则的遵循(根据客户的搜索习惯及浏览时间段及时调整);B、产品的详细描述(突出产品特色);C、利用淘宝客进行佣金推广;D、刷成交量和评价提高产品的排名及口碑;E、参加聚划算或秒杀等淘宝的官方的活动;F、定制淘宝的广告例如直通车等;G、定期进行活动类的促销或者其他活动的策划。
Swarovski 施华洛世奇品牌简介创始人:丹尼尔·施华洛世奇成立年份:1895年品牌发源地:奥地利品牌DNA:经典的浪漫、时尚的品味、绰约的风姿品牌LOGO:品牌评述:Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思。
DanielSwarovski(丹尼尔施华洛世奇)于一八九五年在奥地利以Swarovski(施华洛世奇)为名创建了享有盛名的国际著名仿真水晶品牌,以其独特的水晶碎石镶工闻名于世。
黑天鹅标志成为了是施华洛世奇的传统记号,也是施华洛世奇水晶精致优雅精神的象征。
施华洛世奇凭着卓越的品质,首屈一指的切割,现今已成为世界上首屈一指的水晶制造商。
影片泰坦尼克中艳惊四座的"蓝宝石"--海洋之心,即为Swarovski以蓝色水晶制成,为影片提供的道具。
施华洛世奇水晶最大的特色就是工艺先进。
水晶的切割面多,闪烁的光泽好,有着钻石般的效果。
施华洛世奇(Swarovski)就像卡地亚(Cartier )、爱马仕(Hermes)和路易威登(Louis Vuitton)等国际品牌一样,风光的历史正是他们最宝贵也最引以为傲的资产。
1862年,施华洛世奇的创始人丹尼尔•施华洛世奇出生在波希米亚伊斯山角下的一个小村庄(现捷克境内),一个玻璃切割工匠家庭。
作为一个水晶切割小作坊的继承人,丹尼尔从小跟随父亲学习宝石打磨,用于装饰胸针、发针、发梳等饰物。
21岁那年,丹尼尔去维也纳(Vienna )参观了在那里举行的第一届电气博览会。
西门子和爱迪生的技术革命给了丹尼尔灵感,他决心发明一台自动水晶切割机。
9年后,经过日夜不停的埋头实验,他的第一台可完美切割水晶的自动切割机问世。
它的制品能非常巧妙地被打磨成数十个切面,对光线有极好的折射能力,使整个水晶制品看起来耀眼夺目。
为保证自己的发明技术不被同行窃取,丹尼尔在申请专利的同时,不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾斯。
1895年,丹尼尔与弗朗茨•魏斯、阿曼德•考斯曼两个合伙人一道正式建立了施华洛世奇公司。
浅谈企业品牌延伸战略品牌延伸简单而言就是指一个公司利用一个已经建立的品牌推出一个新产品。
让多个产品共同享有原来品牌的资源,借助旧品牌发声。
在这个竞争激烈的时代,毫无疑问,国内大多数商品市场已经处于”供过于求"的局面,产品之间的差异缩小。
新产品的生产,投入市场,在市场上占有一席之地,这都需要花费很多人力物力的配合。
而通过品牌延伸就可以让新产品在减少营销成本的基础上,达到延续品牌寿命、扩大品牌市场份额的目的。
其实总的来说,就是声浪原点战略.从品牌原点出发,通过品牌延伸,让品牌声浪传的更远,品牌之路走得更长。
一、品牌延伸的分类1。
产品线延伸策略这种方法,能够最大限度使用原品牌的一切资源。
产品投入市场,得以拓宽市场.2。
行业的品牌延伸策略分为同行业的品牌延伸和扩行业的品牌延伸.(1)同行业的品牌延伸就是根据原有品牌进行配套产品与关联产品的开发。
如多芬这个品牌,以“滋润”为一个诉求点,进行品牌延伸,在关联度较高的产品中进行延伸,现在已经有了洁面系列、洗发系列、沐浴系列。
(2)跨行业延伸是指主品牌涵盖不同行业的不同种类的产品,满足多种需求。
例如,娃哈哈从开始的儿童营养口服液,发展到现在中国最大的饮料企业,涵盖饮用水、碳酸饮料、乳品、果汁饮料、医疗保健品、方便面等十余种产品,甚至将产品延伸到童装行业,也是以娃哈哈为品牌名。
3.主副品牌策略所谓副品牌,就是在保持核心品牌名不变的情况下,为新产品引入一个副品牌名。
如丰田汽车因为不具奢侈品牌的形象,因此推出高级汽车品牌名称—凌志。
凌志定位于奢侈汽车市场,使用吸引人的设计及高质量的材料。
丰田汽车透过整合品牌策略,将凌志与丰田汽车的耐用与可靠的形象有明显的区隔。
二、品牌延伸的风险1.损害原有品牌形象我们可以以施华洛世奇为例。
施华洛世奇以其优质的水晶产品和高度精确的切割技术闻名于世。
可近几年来,网上却频频叫卖施华洛世奇的产品,其实,网上所卖产品并非是真正原产于欧洲的施华洛世奇,而是新光—施华洛世奇,产地在中国的二线产品。
施华洛世奇需求分析报告一、引言施华洛世奇以其精美的水晶制品而闻名于世。
本报告将深入分析消费者对施华洛世奇产品的需求,包括品牌形象、产品设计、质量标准、价格定位和市场趋势等方面。
二、需求分析1. 品牌形象- 高端奢华:施华洛世奇的品牌形象与高端奢华紧密相连,消费者期望购买其产品来展示身份和品味。
- 独特魅力:消费者追求施华洛世奇水晶制品所带来的独特光芒和魅力。
2. 产品设计- 创新与时尚:施华洛世奇的产品设计需要紧跟时尚潮流,不断推出新颖独特的款式。
- 个性化定制:消费者希望能够根据自己的喜好和需求,定制个性化的施华洛世奇产品。
3. 质量标准- 高品质水晶:施华洛世奇的水晶应具备卓越的质量,闪耀着璀璨的光芒。
- 精湛工艺:消费者对产品的制作工艺和细节要求很高,期望每一件作品都精益求精。
4. 价格定位- 价值与价格匹配:消费者希望产品的价格与质量和品牌形象相匹配,认为高价意味着高品质。
- 价格策略:合理的价格定位能够吸引不同消费层次的人群,扩大市场份额。
5. 市场趋势- 礼品市场:施华洛世奇产品常被用作礼物,尤其在重要节日和特殊场合。
- 收藏品需求:一些消费者将施华洛世奇水晶制品视为收藏品,追求稀有和限量版产品。
三、实际案例分析以施华洛世奇的一款水晶项链为例,它可能具有以下特点:1. 独特设计:这款项链采用了新颖的设计,展现出时尚与个性。
2. 高品质水晶:使用施华洛世奇的高品质水晶,保证了闪耀的光泽和良好的质感。
3. 品牌标识:产品上明显的施华洛世奇品牌标识增加了其附加值。
4. 适中价格:定价合理,既体现了品牌的高端定位,又考虑了消费者的购买能力。
5. 礼品属性:项链的精美包装和高品质使其成为理想的礼品选择。
四、结论施华洛世奇的需求主要体现在品牌形象、产品设计、质量标准、价格定位和市场趋势等方面。
满足这些需求将有助于施华洛世奇保持其市场竞争力,并满足消费者对于奢华水晶制品的期望。
成功的品牌案例分析建立个人品牌,把你的名字变成钱。
品牌在如今的市场经济里非常重要,有了一个成功的品牌,你的事业才会有更好的发展。
以下是店铺精心为大家搜集整理的成功的品牌案例分析,希望对大家有所帮助!成功的品牌案例分析篇1:丰田汽车公司日本经济10年低迷已成为众所周知不争的事实,但鲜为人知的却是日本汽车业经营状况被普遍看好,特别是丰田汽车公司的经营项目利润将突破1万亿日元大关,这不但是该公司有史以来的最高记录,也是日本所有企业的最高记录。
当年投产当年销售2500辆柯斯达的还不大为人所知的四川丰田公司也是其中一员。
近日记者有幸采访了四川丰田汽车公司总经理矶贝匡志先生并参观了他们的工厂,严格的质量管理、安全管理及人才管理等许多细微之处,使笔者对人们称谓的“东方不败”有了不少感性认识。
为了更好的给员工提供学习机会,企业内部可以培养各个类型的企业培训师或培训讲师,跟踪式的培训整体员工。
细微之处见管理中国人可能习惯了“自由”,不大“循规蹈矩”,马路沿子上下均可自由行走,然而在四川丰田,记者却遭遇了委婉的批评。
按照日本丰田的安全管理规则,车行道和人行道是严格分开的。
尤其这是汽车制造厂,随时都会有汽车来往,为了保证人身安全,行人禁止走车行线,这在四川丰田已成为人们的一种自觉行为,即便是休息日没有汽车往来时,他们也自觉走在步行道上,与记者毫无顾忌地走上走下形成了鲜明的反差。
他们告诉记者,他们在日本丰田的工厂里,听说许多老职工由于几十年“循规蹈矩”,在偌大一个工厂里闭着眼睛都不会走错地方,当然更不会出事故。
进了车间,这回记者也学聪明了,先问车间里有何安全行走的规定,果不其然,“绿色通道可以步行”。
车间地面上画出了供员工行走的绿色线路,为了安全,大家在车间里都自觉走这条安全线,没有“越雷池”的人。
也就是说丰田公司的安全管理“润物细无声”,已转化为员工的自觉行为。
对于如何给企业做培训,可以浏览时代光华网站的培训商城频道,在那里可以选择你想培训的课题和内容。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告施华洛世奇(上海)贸易有限公司苏州第二分公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成,并不完全代表我方对该企业的意见,如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生,仅供参考,在任何情况下,使用本报告所引起的一切后果,我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途,如需引用或合作,请与我方联系:施华洛世奇(上海)贸易有限公司苏州第二分公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分施华洛世奇(上海)贸易有限公司苏州第二分公司综合得分说明:企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后,我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务、批发、佣金代理(拍卖除外)[包括珠宝首饰1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼(当事人)5.2法律诉讼(相关人)5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
施华洛世奇品牌的国际化创新施华洛世奇(Swarovski)是世界著名的珠宝和水晶制造商,以其卓越的工艺和独特的设计风格而闻名于世。
自1895年成立以来,施华洛世奇一直致力于推动品牌的国际化创新发展。
本文将重点探讨施华洛世奇品牌在国际市场中的创新举措和策略。
一、拓展国际市场的全球战略施华洛世奇以其高质量的产品和卓越的工艺品赢得了全球消费者的青睐。
为了进一步拓展国际市场,施华洛世奇采取了一系列全球战略。
首先,品牌在全球范围内寻求合作伙伴,与当地知名品牌、零售商和设计师合作,共同推广施华洛世奇产品。
其次,施华洛世奇积极参与各类国际展会和时尚周活动,展示其最新的设计和产品。
此外,施华洛世奇还积极开拓网上销售渠道,利用电子商务平台向全球消费者销售产品。
二、与国际设计师的合作施华洛世奇与众多国际知名设计师进行合作,通过他们的创意与施华洛世奇的工艺相结合,推出独特、时尚的产品系列。
这些合作不仅丰富了施华洛世奇的产品线,还为品牌带来了全新的创意和设计理念。
通过合作,施华洛世奇不仅提高了品牌的声誉和知名度,还增加了产品的竞争力。
三、独特的市场定位和品牌形象施华洛世奇在全球市场中通过独特的市场定位和品牌形象取得了成功。
首先,施华洛世奇凭借其卓越的工艺品和独特的设计风格,将自身定位为高端奢华的珠宝品牌。
其次,施华洛世奇注重打造独特的品牌形象,以水晶为核心元素,传递出时尚、华丽和高贵的品牌形象。
同时,品牌还注重与时尚界的互动,积极参与时装秀和顶级时尚活动,进一步巩固了品牌的时尚地位。
四、注重可持续发展和社会责任作为国际知名品牌,施华洛世奇注重可持续发展和社会责任。
品牌致力于推动环境保护和可持续制造,采用环保材料和工艺,减少对环境的负面影响。
同时,施华洛世奇积极参与社会公益事业,通过各种捐赠和慈善活动回馈社会,赢得了消费者和社会的认可。
总结:施华洛世奇通过全球化战略、与国际设计师的合作、独特的市场定位和品牌形象,以及注重可持续发展和社会责任,成功实现了品牌的国际化创新。
施华洛世奇:水晶至尊的崛起之路说一个真实的小故事。
2010年夏天的一天,在北京,金蝶软件老板徐少春要去一家医院探望以为经理人的患病的妻子。
送什么礼物好呢?金蝶软件北方区HR总监想了想之后,到一家大商场转了一圈,挑选了一个水晶蝴蝶。
徐少春看到这只说经蝴蝶,满意地笑了,认为礼物很精致,也很有用意,因为蝴蝶寓意“金蝶”。
当那位经理人的妻子从徐少春的手里接到礼物时,非常激动,捧着水晶蝴蝶,眼力闪着泪花。
这只水晶蝴蝶,正是来自施华洛世奇。
施华洛世奇的商业传奇1862年,丹尼尔·施华洛世奇(Daniel Swarovski)出生在前奥匈帝国版图内的波西米亚,那里一直是世界玻璃和水晶制品的制造中心。
丹尼尔很小的时候就跟着父亲进了小作坊,从学徒做起,理所当然地成了父亲的接班人。
但是,丹尼尔并不满足于栖身在小作坊里,他目光高远,常常幻想着身边的水晶长出翅膀,飞到世界各地。
当他参观了在维也纳举行的一个电器博览会,目睹了西门子和爱迪生的发明创造——21岁的丹尼尔突然想,他也要在水晶这个行业来一次技术革命。
从此,他像变了一个人,整天沉默寡言、废寝忘食,沉浸在构想与实验之中。
9年过去了,在丹尼尔30岁的时候,他的第一台水晶自动切割机问世了。
与昔日的手工加工来比,这台机器不但切割速度快、精准,操作起来也相对安全,关键是它能巧妙地将水晶打磨成数十个切面,对光线有极好的折射能力,加工后的水晶制品耀眼夺目。
从此,水晶制造业进入了一个新时代。
丹尼尔深知这项发明的意义,于是决定双管齐下:为自己的发明创造申请了专利,然后毅然地告别家乡,来到奥地利的瓦腾斯小镇——他神往已久的事业起点的风水宝地。
这里地处阿尔卑斯山麓,丰富的水力资源可以为水晶切割机提供动力。
关键是,水晶的消费地、时尚之都——巴黎,距瓦腾斯小镇比较近。
1895年,施华洛世奇公司应运而生。
从1908年开始,丹尼尔逐步试制人造水晶,在家的旁边建造了一个实验室,又花了3年时间设计制作了熔化炉。
施华洛世奇水晶珠宝在奢侈品市场的品牌价值分析施华洛世奇(Swarovski)作为全球闻名的水晶珠宝品牌,一直以来在奢侈品市场中享有盛誉。
它的品牌价值不仅体现在其独特的设计和高品质的制作工艺上,更体现在其独特的品牌文化和市场战略上。
本文将对施华洛世奇水晶珠宝在奢侈品市场中的品牌价值进行分析。
首先,施华洛世奇水晶珠宝以其卓越的设计和制作工艺赢得了消费者的认可。
水晶珠宝作为一种奢侈品,其品质和工艺至关重要。
施华洛世奇通过自家独有的切割技术,使每一颗水晶都能呈现出绚丽的光彩和流动的闪耀。
其设计师们不断创新,将水晶珠宝与时尚元素结合,使其呈现出别具一格的时尚风格和独特性。
施华洛世奇水晶珠宝的卓越设计和制作工艺为其在奢侈品市场中赢得了良好的声誉。
其次,施华洛世奇水晶珠宝注重品牌文化的传承和塑造。
品牌文化是奢侈品品牌的核心竞争力之一。
施华洛世奇以“璀璨的珠宝艺术”为品牌宣言,强调每一颗水晶的独特性和华丽闪耀的特点。
它通过在设计、广告和传播中延续和展现品牌的核心理念,建立了一种独特的品牌形象和品牌个性。
施华洛世奇始终将其产品定位为奢华和时尚,无论是在产品包装、店铺陈设还是广告宣传中,都体现了品牌独特的艺术气质和高贵品味。
这种品牌文化的传承和塑造使得施华洛世奇在市场中具备了独特的品牌价值和竞争优势。
此外,施华洛世奇注重市场战略的创新和多元化。
市场战略是品牌在市场竞争中取得领先地位的重要手段之一。
施华洛世奇通过与不同设计师的合作和不同领域的推广活动,吸引了更多的目光和注意力。
它不仅在高端奢侈品市场占据一席之地,还在中低端市场拥有广泛的消费群体。
施华洛世奇的市场战略创新和多元化使其品牌得以在市场上保持持续发展和竞争优势。
然而,施华洛世奇也面临一些挑战。
随着时代的变化和消费者需求的多元化,市场竞争愈加激烈。
一些竞争对手也在不断加大创新和市场推广的力度,给施华洛世奇带来了一定的压力。
同时,施华洛世奇也需要不断创新和更新自己的设计,以适应市场的需求变化。
1 摘要随着经济全球化的不断加强,跨国企业从中起到了主要的推动作用,跨国企业的国际市场营销战略也越来越受到重视,本文通过比较分析的方法,介绍施华洛世奇公司的国际市场营销战略并加以分析。
关键词:施华洛世奇;国际营销战略;多元化;标准化;本土化施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商,每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。
其产品销往世界各地多个国家和地区。
同时施华洛世奇也是以优质、璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品闻名于世的奢侈品品牌。
施华洛世奇在世界上一共有1804 间水晶轩和专柜,特许经营店889 家,共有雇员28578 人。
2010 年在全世界营业额达到26.6 亿欧元。
施华洛世奇作为一家成功的大型跨国公司,其产品在世界各国受到欢迎,与其在世界各国成功实施的国际市场营销战略有很大的关系。
一、施华洛世奇的国际战略施华洛世奇的国际营销,是以施华洛世奇公司为主体,把施华洛世奇的产品与服务作为要营销出去的客体出售给营销对象,也就是各国消费者。
其根本上是一个根本目的为获取利益的商业行为。
施华洛世奇所制定的国际营销战略,不仅根据不同国家不同的特点出发,制定适合当地实际情况的销售策略,而且在营销过程中坚持保持本公司的企业文化内涵,其营销战略中有几点值得借鉴。
(一)产品种类多元化的营销战略多元化营销战略的基本思想是:企业在原有某种业务的基础上,开发新的一种或多种业务,从而形成企业在两个或多个业务领域发展的格局。
1 施华洛世奇旗下共有首饰及配饰、塑像、灯饰、家饰、高级首饰、电影娱乐等十个产品种类,其产品不仅种类十分丰富,而且业务领域也非常宽广。
由于产品种类多,施华洛世奇根据不同市场的不同特点和需求,在各个地区进行不同的产品定位,以增加自己的产品销量,满足不同消费者的需求。
如美国市场的消费者主要认为施华洛世奇产品是精美的家饰及首饰,所以施华洛世奇在美国市场主打的是家饰、首饰及配饰等产品种类;在大中华区消费者的观念中,水晶是吉祥、纯净的象征,人们主要把施华洛世奇水晶当做2 高档礼品送人或是收藏,施华洛世奇在大中华区市场区域内把自己定位为奢侈品牌,所以施华洛世奇在大中华区市场主打产品为高级首饰、首饰及配饰、家饰等种类。