什么是B2B和B2B的发展--2

B2B、B2C、C2C、O2O分别是什么意思在当今的商业世界中，我们经常听到 B2B、B2C、C2C、O2O 这些术语，但对于很多人来说，可能并不清楚它们具体代表什么意思。

接下来，咱们就用通俗易懂的方式来好好聊聊这几个概念。

先来说说 B2B，也就是 BusinesstoBusiness 的缩写，指的是企业对企业的商业模式。

比如说，一家制造汽车零部件的工厂，把它生产的零部件卖给汽车制造商，这就是 B2B 模式。

在这种模式中，交易的双方都是企业，交易的产品或服务通常是用于企业的生产、运营或者销售等环节。

B2B 模式的特点之一是交易规模往往比较大，因为企业之间的采购通常是批量进行的。

而且，决策过程相对复杂，涉及到多个部门和人员的参与。

比如说，一家公司要采购一批新的办公设备，可能需要采购部门、财务部门、使用部门等共同商讨和决策。

再看 B2C，即 BusinesstoConsumer，是企业对消费者的商业模式。

这是我们日常生活中最常见的一种模式，比如我们在网上购买衣服、鞋子，或者去超市购买食品、日用品等等，这些商家把产品或服务直接销售给个人消费者，就是 B2C 模式。

在 B2C 中，企业需要更加注重消费者的体验和需求，因为消费者个体的决策相对比较感性和直接。

企业需要通过各种营销手段来吸引消费者的注意，比如广告宣传、促销活动、良好的客户服务等。

而且，随着互联网的发展，B2C 的电子商务平台越来越多，消费者购物也变得更加方便快捷。

接着聊聊 C2C，C2C 指的是 ConsumertoConsumer，也就是消费者对消费者的商业模式。

这方面最典型的例子就是二手交易平台，比如一个人把自己不再需要的旧手机放在网上卖给另一个人，这就是 C2C 模式。

在 C2C 模式中，平台通常只提供交易的场所和一些基本的规则和服务，而交易的主体是广大的消费者个人。

这种模式的优势在于能够充分利用社会资源，让闲置的物品得到重新利用，同时也为消费者提供了更多的选择和更低的价格。

4.绊营模式
• 2001年，阿里巳巳国际交易市场推出“国际诚信通”会员 服务，服务亍出口商。 • 2003年，阿里巳巳中国交易市场推出“中国诚信通”会员 服务。 • 2002年7月，阿里巳巳推出“关键词竞价排名”服务。 • 2003年11月，阿里巳巳推出即时通信软件“贸易通”。 • 贸易通的主要功能：和百万商人安全、可靠地迚行即使在 线沟通、亏动；结识、管理自己的商业伙伴，开展一对一 的在线营销；强大的商务搜索引擎，搜尽天下商机；“服 务热线”享受高质量的在线客户服务。
• 企业文化
阿里巴巴的愿景：“分享数据的第一平台，并福指数最高的企业，活 102年”。 阿里巴巴的使命：“让天下没有难做的生意”。 阿里巴巴的价值观：“客户第一、员工第二、股东第三”。
6.营销模式
一对一营销 关系营销 全球地斱化营销
7.成功的因素
• (1)阿里巳巳的B2B模式不外国丌同:欧美的B2B多以为大企 业省钱、省时间为诉求点，而阿里巳巳则服务亍中小企业。 马于说“全丐界有钱的人没有多少，从数量上讲大企业最多 占到企业总数的10%左史，所以我们有一个虾米和鲨鱼理论： 抓住了虾米就有机会捕鲨鱼，可抓住了鲨鱼却可能被咬死。” 时间证明了马于是正确的。目前，阿里巳巳会员中95%以上 是中小企业。阿里巳巳幵丌直接在网上做交易，而是信息发 布的代理商。也就是说阿里巳巳做的是信息流。现在阿里巳 巳网上有强大的信息流，无论你要买仸何东西，到阿里巳巳 来你都会查到。
• （7）挄询盘付费 区别亍传统的会员包年付费模式 ，挄询盘付费模式是挃从 事国际贸易的企业丌是挄照时间来付费，而是挄照海外推 广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付 费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者 自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好， 但B2B市场还是存在发育丌成熟的一面。这种丌成熟表现 在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和 在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的挄年收费 模式，越来越受到以ECVV为代表的挄询盘付费平台的冲 击。“挄询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动 权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企 业丌用冒着“投入几万元、十几万，一年都收丌回成本” 的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询 盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条 询盘价格，就可以获得不海外买家直接谈判成单的机会， 主动权完全掌握在供应商手里。

B2B与B2B2B的区别一、定义1、B2B的定义B2B（Business To Business）是之间的营销关系。

是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。

它将企业内部网，通过与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

2、B2B2B的定义B2B2B：生厂商——渠道商——消费者企业，供职的客户主体都是企业。

与B2B的模式相比，B2B2B在世界范围内应用的比较少，他把广大散户排除在外。

但是由于充分整合B2B、B2C、C2C叁种模式的优点，产业链条间的各企业结合更加紧密，便于各方在生产计划、安排、运输等各流程的衔接，实现经济活动的优化，最终实现对整个产业的优化升级，从而超越叁种模式并弥补了各自的不足。

生产商可以专注自己的量产，降低成本，同时利用专业的渠道商广泛的批发、零售关系，做量，一来可以降低资金的周转期，再者可以剪断自营链的长度，规避风险。

二、B2B与B2B2B的区别（从5个纬度来分析）1、信息流信息流概念信息流（Information flow;the flow of information）是指信息的传播与流动，信息流是物流过程的流动影象，信息流分三个过程：采集、传递和加工处理。

广义的信息流是指人们采用各种方式来实现信息交流，从面对面的直接交谈直到采用各种现代化的传递媒介，包括信息的收集、传递、处理、储存、检索、分析等渠道和过程。

狭义的信息流是从产品到客户的信息过程，即产品的信息是如何让客户知道、产品的具体功能与性能是如何让客户了解的、产品的交易流程是如何让客户掌握等几部分。

B2B与B2B2B的信息流区别因为B2B平台与B2B2B方式的基本功能就是让信息对称，所以在信息流上两种交易形态没有本质的区别。

所有B2B2B交易过程中产品的传达展示、交易场所与方式的引导信息都可以在B2B平台上实现。

2、库存库存概念库存是指仓库中实际储存的货物。

B2B电子商务盈利模式
•
会员费
竞价排名 增值服务 务
按询盘付费
B2B商务模式 B2B电子商务概述 1.B2B电子商务概念 B2B电子商务即企业对企业的电子商务，它是指企业间通过互联网，外 联网，内联网或者私有网络，以电子化方式进行交易。 2.B2B电子商务的优势 （1）降低了信息成本。 （2）简化了交易的有关环节。 （3）省去了传统方式下的大量广告印刷费用。 （4）减少了文件处理费用。 （5）明显降低了库存成本。
B2B电子商务模式
1.企业自建B2B模式（如 （2）买方市场。 海尔，联想等） （1）卖方市场。 a.直销 b.正向拍卖 供应商
分销商 企业 销售商品 制造商 企业 采购商品 供应商
2.多对多市场模式 （1）多对多市场流程。
（2）交易所的分类 水平B2B电子商务交易所 垂直B2B电子商务交易所 B2B交易所 管理 （3）交易所的所有权 所有者 成功的 行业巨头 关键 中立主办者 流动性 行业联盟或合作社 开放性 （4）交易所成功的关键 早期流动性 合适的所有者 正确的管理 服务 开放性 全方位服务

电子商务的分类》怎么分（二）引言概述：电子商务已经成为现代生活中不可或缺的一部分。

随着技术的不断发展，电子商务的形式也不断变化，根据其不同的特点和功能，可以将电子商务分为不同的分类。

本文将深入探讨电子商务的分类及其特点。

正文：1. B2B电子商务（企业对企业）：1.1 企业之间的交易：B2B电子商务主要是指企业之间的交易活动，包括供应链管理、采购、销售等。

1.2 增强采购效率：通过B2B电子商务平台，企业可以更高效地找到合适的供应商并进行采购，从而降低成本。

1.3 全球化交易：B2B电子商务使企业能够更方便地进行国际贸易，打破地域限制。

1.4 数据信息处理：B2B电子商务平台能够帮助企业更好地管理数据信息，提供精确的供应链信息。

2. B2C电子商务（企业对消费者）：2.1 消费者的在线购物：B2C电子商务允许消费者在网上购买产品或服务，提供方便快捷的购物体验。

2.2 个性化推荐和定制：B2C电子商务平台根据消费者的购买历史和兴趣，提供个性化的产品推荐和定制服务。

2.3 方便的支付方式：B2C电子商务提供多种支付方式，如信用卡支付、支付宝等，方便消费者完成交易。

2.4 评价和反馈：B2C电子商务平台允许消费者对购买的产品或服务进行评价和反馈，帮助其他消费者做出购买决策。

3. C2C电子商务（消费者对消费者）：3.1 个人出售二手物品：C2C电子商务允许消费者将自己的二手物品上架并与其他消费者进行交易。

3.2 平台的信用体系：C2C电子商务平台通常会建立信用体系，帮助消费者进行交易评估和信用评定。

3.3 拍卖和竞价：C2C电子商务平台通过拍卖和竞价等方式提高二手物品的交易效率。

3.4 买家和卖家直接联系：C2C电子商务提供了买家和卖家直接联系的方式，方便双方进行交流和协商。

4. G2B电子商务（政府对企业）：4.1 政府采购：G2B电子商务允许政府机构在线上发布采购需求，企业可以在平台上参与竞标。

4.2 行政审批和证照服务：G2B电子商务平台为企业提供行政审批和证照服务，提高办事效率。

B2B的概念和现实意义是什么B2B，即商业对商业（Business-to-Business），指的是两个或多个公司之间进行的商业交易和合作。

在B2B模式中，交易双方都是企业，而不是个人。

B2B通常涉及供应链、采购、销售和合作等活动，是现代商业中不可或缺的一部分。

B2B的概念B2B是建立在公司之间的商业关系之上的一种商业模式。

在B2B中，公司可以通过与其他公司合作实现共赢的局面。

B2B可以涉及到多个领域，如供应链管理、电子商务、市场营销等。

通过B2B，企业可以获得更多的商业机会和更好的发展空间。

B2B的现实意义B2B在当今商业世界中具有重要的现实意义，主要体现在以下几个方面：1. 促进商业发展B2B能够促进企业之间的合作与交流，有助于推动企业的发展和壮大。

通过B2B，企业可以寻找到更多商业机会，拓展市场，实现更多的合作，促进企业之间的共赢。

2. 优化供应链管理B2B可以帮助企业建立更加高效的供应链管理体系，实现资源共享和互利合作。

通过B2B，企业可以更好地管理供应商和合作伙伴，提高供应链的效率和灵活性，从而降低成本，提高竞争力。

3. 拓展市场空间通过B2B，企业可以更广泛地拓展市场空间，提高企业的知名度和市场份额。

在B2B平台上，企业可以与更多的潜在客户建立联系，推广自己的产品和服务，开拓新的商机，实现企业的快速增长。

4. 增强竞争实力B2B可以帮助企业更好地了解市场动态和竞争对手，提高企业的竞争实力和市场反应能力。

通过与其他企业的合作和交流，企业可以及时调整自己的战略和策略，更好地应对市场挑战，保持竞争优势。

综上所述，B2B的概念和现实意义是非常重要的。

通过B2B，企业可以获得更多商业机会，拓展市场空间，优化供应链管理，增强竞争实力，实现共赢发展。

因此，企业应该积极倡导B2B合作，推动商业领域的发展与合作。

浅谈B2B、B2C、C2B、C2C、B2O、O2O电子商务的型态与区分电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。

目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、B2O、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。

（1）B2B型态(例如：阿里巴巴、慧聪、马可波罗)B2B(BusinesstoBusiness)，B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。

它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。

它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。

企业间的电子商务成为电子商务的重头。

它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。

B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

（2）B2C型态(例如：天猫、京东、1号店、亚马逊中国、当当、卓越、优凯特)B2C(BusinesstoConsumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。

B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。

电子商务专业术语一、商业模式1.B2B模式：Business to Business-企业对企业，例子：阿里巴巴，生意宝（网盛科技）、慧聪网。

2.B2C模式：Business to Customer-企业对个人，例子：亚马逊，当当，凡客，时尚起义，走秀网。

3.C2C模式：Customer to Customer－个人对个人，例子：ebay，淘宝，拍拍，易趣。

4.BMC模式：BMC是英文Business-Medium-Customer的缩写，率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商务（B2B、B2C、C2C、C2B）等传统电子商务模式优点于一身，解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈。

B=Business，指企业；C=Customers，指消费者，终端；M=Medium，在这里指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。

例子：太平洋直购网5.B2B2C：是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B是BUSINESS的简称，C是CUSTOMER的简称，第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指的是从事电子商务的企业，C则是表示消费者。

以亚马逊为代表。

6.O2O：online to offline 团购模式，团宝网，美团网，高朋网为代表。

7.C2A：消费者对行政机构(Consumer-to-administrations)的电子商务，指的是政府对个人的电子商务活动；8.B2A：商业机构对行政机构(Business-to-administrations)的电子商务指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动。

二、广告词汇1.植入式广告：在电影或电视剧或者其它场景插入相关的广告。

如变形金刚，非诚勿挠等。

2.3.4.CPS：Cost Per Sales的缩写,即销售分成。

5.CPA ：Cost Per Action，每次动作成本，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。

什么是B2BCRM？小编以往针对B2BCRM和B2CCRM做过大致的论述，简要概括了两者的不同，本文我们将对B2BCRM做更深入细致的分析和阐述在弄清这个问题前我们先需要先明白什么是B2B，BTB是英文Business-to-Business的缩写是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式，用网络和信息技术结合起来为所服务的客户提供更好的服务，B2B与BTC 不同的是，BTB主要是企业为企业（包括商家、连锁店）提供服务，信息、商品，列如我们现在常见的淘宝、京东等电商就是提供一个平台后招揽千千万万商家店铺入驻与其达成一种合作协议，而这种电商平台就是典型的BTB平台，另外我们平时在街上看到的连锁店加盟店也是其中一种CRM是一种客户信息管理，那么顾名思义B2BCRM就是商家对商家、企业等的客户信息管理。

当企业使用B2B型的CRM系统管理企业。

系统可以将我们使用过程中所添加的数据永久保存下来，并生成一系列图表数据。

企业可以对这些图表数据进行深入挖掘后分析，通过将所有这些细节放在一起，就可以非常简单地了解客户的需求，改善企业的战略和服务另外B2B领域意味着是与企业进行合作，所以对于大多数企业而言，实现销售目标是重中之重。

尽管执行团队了解与客户建立良好关系很重要，但这并不是一个容易量化的指标。

因此，许多公司最终都忽略了与客户建立关系所需的工作，而开始专注于其他更容易跟踪的指标，例如赢单率和销售额。

在B2B（企业将产品卖给企业）的环境中，缺乏牢固的客户关系可能会导致客户保留率下降，与现有客户的追加销售数量减少以及客户流失率较高。

这对B2B公司很重要，因为客户流失会直接影响利润。

为了避免流失客户并帮助增加客户保留率，请考虑公司与B2B客户建立良好关系的策略最后提醒各位用户在使用CRM时，因为B2B行业所涉及的订单金额更大，周期更长，订单数额更大，B2B公司需要数据安全问题。

2b 2c模式是什么意思
电商2B和2C模式的意思：
1、2B模式的意思是：是商家对商家的意思，在英文中的2的发音同to一样，Business-to-Business缩写为（B2B)，商业对商业(B2B）两家公司进行的交易，而不是一家公司与个别消费者之间的交易。

2B 客户的几个特点：客户数量少、单笔金额大、决策人数多、决策周期长、不确定因素大。

2B的公司基本都是依附于2C公司的，他们的责任是如何帮助那些2C公司更好地赚钱，包括投资、咨询、法务、会计、人力等，这些公司大都是合伙人制，对人的专业能力要求比较高，行业也相对分散。

2、2C模式的意思是：是商家对顾客的意思，在英文中的2的发音同to一样，Business-to-Customer是商家对顾客的意思，缩写为B2C，而其中文简称为“商对客”。

“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

2C 客户的特点：客户数量多、单笔金额小、决策人数少、决策周期短、相对比较确定。

从生意的角度来看，2C直接面对消费者，是一种更有想象力的商业模式。

全球规模最大的企业基本上都是2C的，因为2C的市场规模更大，能够快速成长为一家大公司，当然需要的投入也更大，市场集中度更高，往往呈现赢家通吃的特点。

电子商务模式有哪些1、B2B模式：企业对企业的电子商务模式。

B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

2、B2C模式：商业机构对消费者的电子商务模式。

这种模式以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。

3、C2C模式：消费者对消费者的电子商务模式。

C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。

4、B2G模式：商业机构对政府类型的电子商务模式。

这种模式是指政府通过Internet这一非传统媒介实现网上采购。

5、C2G模式：消费者对政府类型的电子商务模式。

这种模式是指政府通过Internet，以非传统的渠道实现政府的职能。

给老百姓提供各类服务。

6、G2G模式：政府对政府类型的电子商务模式。

政府部门之间的电子商务是以政府为主体的电子商务行为，其包含政府对政策协调和政权之间的沟通，如政府采购、网上报关、网上税务等。

7、O2O线上到线下模式。

线上营销到线下店铺和线下营销推广吸引线上用户消费的商业模式O2O模式是线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。

数学思想有哪些数学思想是指对数学概念、方法和理论的本质认识，是数学知识的精髓。

掌握数学思想对于理解和应用数学知识具有重要意义。

本文将介绍一些常见的数学思想。

1、函数与方程思想函数与方程思想是数学中最基本的的思想之一。

函数思想是指用函数的概念和性质来解决问题，而方程思想则是通过建立方程来解决问题。

例如，在求解一个数学问题时，我们可以将其转化为一个方程，然后通过解方程来得到答案。

2、转化与化归思想转化与化归思想是指将复杂的问题转化为简单的问题，或者将未知的问题转化为已知的问题。

例如，在求解一个复杂数学问题时，我们可以将其分解为几个简单的步骤，然后逐个解决。

3、模型与建模思想模型与建模思想是指将实际问题转化为数学模型，然后通过数学模型来解决问题。

例如，在解决一个物理问题时，我们可以将其转化为一个数学方程，然后通过解方程来得到答案。

浅析电子商务采购模式（二）引言概述：电子商务采购模式是指利用互联网和相关信息技术工具，通过电子平台进行商务活动的一种采购模式。

本文将从以下五个大点进行浅析电子商务采购模式。

一、B2B电子商务采购模式1. 传统B2B采购模式的特点2. B2B电子商务采购模式的优势3. B2B电子商务采购模式的主要应用领域4. B2B电子商务采购模式中的关键要素和流程5. B2B电子商务采购模式的发展趋势二、B2C电子商务采购模式1. 传统B2C采购模式的特点2. B2C电子商务采购模式的优势3. B2C电子商务采购模式的主要应用领域4. B2C电子商务采购模式中的关键要素和流程5. B2C电子商务采购模式的发展趋势三、C2C电子商务采购模式1. 传统C2C采购模式的特点2. C2C电子商务采购模式的优势3. C2C电子商务采购模式的主要应用领域4. C2C电子商务采购模式中的关键要素和流程5. C2C电子商务采购模式的发展趋势四、O2O电子商务采购模式1. 传统O2O采购模式的特点2. O2O电子商务采购模式的优势3. O2O电子商务采购模式的主要应用领域4. O2O电子商务采购模式中的关键要素和流程5. O2O电子商务采购模式的发展趋势五、B2B2C电子商务采购模式1. B2B2C采购模式的特点2. B2B2C电子商务采购模式的优势3. B2B2C电子商务采购模式的主要应用领域4. B2B2C电子商务采购模式中的关键要素和流程5. B2B2C电子商务采购模式的发展趋势总结：通过对电子商务采购模式的浅析，我们可以看到不同模式适用于不同的商务环境和需求。

随着技术的不断发展和商务模式的创新，电子商务采购模式将会继续深入推进，为企业和消费者带来更多便利和机遇。

2b英文为to business，汉语翻译为“面向企业”，比如生产芯片、轴承等零部件企业，生产的产品明显是面向其他企业的，就可以说这些公司是“2B”的公司，也可以说这些公司生产的产品是2B 的。

2B一般等同于B2B。

2c英文为to customer，汉语翻译为“面向消费者”，比如生产冰激凌、水饺等食品企业，生产的产品明显是面向普通消费者的，就可以说这些公司是“2C”的公司，也可以说这些公司生产的产品是2C 的。

2C一般等同于B2C。

软件行业也是同样的道理，商用软件如CRM、排队系统等是2B；民用软件如美图工具、抖音等娱乐软件明显就是2C的。

B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C之间的区别如何看待B2B、B2C、C2C电子商务模式的未来发展方向？是“一枝独秀”？还是趋向融合？默菍╭⌒吢伤|Lv3|被浏览46次2013-04-29 22:08满意回答检举|2013-04-3010:19B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C之间的区别B2B (Business to Business) 是指商家与商家建立的商业关系.例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系. 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润. 例子：阿里巴巴、慧聪。

B2C (Business to Consumer) 就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户. 例如你去麦当劳吃东西就是B2C, 因为你只是一个客户. 例子：当当、卓越、优凯特。

C2C (Consumer to Consumer), 客户之间自己把东西放上网去卖. 例子：淘宝、拍拍、易趣C2B (Consumer to Business), 这个概念比较新,意思是由客户选择自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要求. 假如商家接受客户的要求, 那么交易成功; 假如商家不接受客户的要求,那么就是交易失败。

M2C(Manufacturers to Consumer),生产厂家(Manufacturers)直接对消费者(Consumers)提供自己生产的产品或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。

I2C(Info to Consumer),信息对消费者，如：团购网提供打折信息，消费者对其发动的电子商务购买！当达到一定人数即可成交的信息提供电子商务模式。

主要是对象的区别B2B：企业间的ECB2C：企业对个人用户的ECC2C：个人对个人的ECC2B：个人对商家的ECM2C：厂家对个人的ECI2C：信息提供对消费者的EC注：EC是指电子商务电子商务之失败因素个人资料的外泄是最大的因素，如果有黑客破解网页源代码，并在网页上种下木马或是病毒，只要你登入并打上个人资料，黑客便可以马上知道你在网页上打下哪些个人资料。

B2B网站求助编辑百科名片B2B是指Business to Business，而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。

按照高盛（Goldman Sachs）、IDC等知名市场分析公司的看法，B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。

B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。

不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。

B2B电子商务中应用比较广泛的模式有：电子市场中心，电子分销商，B2B服务提供商，以及信息中介等。

目录简介具体含义四种模式面向制造业或面向商业的垂直B2B面向中间交易市场的B2B自建B2B模式关联行业B2B模式利用B2B网站的作用B2B的优势1．降低采购成本2．降低库存成本3．节省周转时间4．扩大市场机会营销策略1、对选择的行业做SW0T分析2、选定行业，制定营销策略B2B网站优化难题1）综合问题。

2）大量新发布的信息无法被搜索引擎收录。

3）动态网页的制约因素。

4）网页标题设计及网页内容的相关性问题。

步骤注册发布产品搜索发布信息搜索和收集联系客户B2B网站的盈利模式（一）会员费（二）广告费（三）竞价排名（四）增值服务（五）线下服务（六）商务合作（七）按询盘付费信用和法规困境B2B电子商务平台建站必须遵循的四大标准B2B网站建设两大流派的B2B平台比较亚洲流派的B2B平台欧美流派的B2B平台B2B网站操作技巧一、内容的制作二、关键词三、排名优化四、B2B站内广告投放五、心态简介具体含义四种模式面向制造业或面向商业的垂直B2B面向中间交易市场的B2B自建B2B模式关联行业B2B模式利用B2B网站的作用B2B的优势1．降低采购成本2．降低库存成本3．节省周转时间4．扩大市场机会营销策略1、对选择的行业做SW0T分析2、选定行业，制定营销策略B2B网站优化难题1）综合问题。

2）大量新发布的信息无法被搜索引擎收录。

B2B, B2C, C2C, O2O, P2P, P2C的定义和区别一．B2B概念B2B（企业对企业的电子商务模式）B2B是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密的结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。

B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），他们使用了互联网的技术或者各种商务网络平台，完成商务交易的过程，电子商务是现代B2B Marketing 的一种具体主要的表现形式。

B2B三要素1.买家：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促进更多的商家入驻。

2.合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台的硬件条件之一。

3.服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

代表网站阿里巴巴，慧聪网，中国制造网，中国供应商，世界工厂网等阿里巴巴是国内也是全球最大的B2B电子商务网站。

是中小企业首选的B2B平台，主要提供“诚信通”服务，但由于所有用户基本都是“诚信通”客户，所以企业如果没有专业的电子商务运营能力和做阿里巴巴的其他推广业务，很难取得显著效果。

慧聪网是紧随阿里巴巴之后的第二大（内贸）B2B电子商务网站。

提供“买卖通”服务，类似阿里巴巴“诚信通”；“标王”也是慧聪网的主要收费业务，模式类似“百度竞价排名”效果较好，但费用也贵，适合有一定竞争能力的公司选择此服务。

中国制造网是B2B电子商务行业网站的后起之秀，干净的网站风格，实用的网站内容，深受用户喜爱。

虽然位居中国的B2B网站行业第三位，但由于“百销通”付费用户还不算多，听说效果还不错。

中国供应商是由中国互联网新闻中心举办的B2B贸易平台。

提供多种样式的广告服务，但网站以免费普通会员居多，好好运营商铺，效果还是可以的。

世界工厂网也是老牌B2B电子商务网站，该网站以免费会员居多，所以网站投放了许多联盟广告，用户体验不佳。

重视客户反馈
“宽进严管”
重推荐，轻广告
平台采取以产品 为中心的结构

重产品详情，轻客服咨询
2.1.3 亚马逊的优势
1 国际货源丰富
2
物流全链条的系统 性
3 规模化
在国外运作多年，已经聚集了
通过布局大型仓储运
大量的海外供应商。消费者可享受 营中心，将供应商或者消
到来自亚马逊美国、德国、西班牙、 费者分散的信息流和物流
5 速卖通：国际版的“淘宝”
6 Wish：随时、随地、随身的移动 端外贸平台
2.3.1 敦煌网概况
敦煌网成立于2004 年，是中国第 一个B2B 跨境电商平台，致力于帮助中 国中小企业通过电子商务平台走向全球 市场。敦煌网的发展历程如图所示。
敦煌网上销售的产品品类主要是电 子产品、手机配件、计算机及网络、婚 礼用品等，主要目标是欧美、澳大利亚 等达市场。目前，敦煌网已经实现120 多万国内供应商在线、3000 多万种商 品，遍布全球224 个国家和地区以及 1000 万买家在线购买的规模。每小时 有10 万买家实时在线采购，每3 秒产生 一张订单！
亚马逊目前旗下的网站除美国外，还有澳大利亚、新西兰、巴西、 加拿大、中国、法国、德国、印度、墨西哥、意大利、日本、英国、西 班牙和挪威。其中，为其美国网站服务的员工就超过24 万名。亚马逊公 司并不仅仅是一家网络电商公司，公司创始人贝索斯对公司的定位是科 技公司。
2．亚马逊中 国
2.1.1 亚马逊概况
阿里巴巴CEO 张勇曾多次提到要利用大数据赋能商家。2016 年商业服务生 态峰会上，阿里巴巴发布了最新的大数据商家服务平台聚星台。有人形容速卖 通“天生就得依赖大数据”，面对来自200 多个国家和地区的消费者，单靠人力 运营不现实。3 月份的俄罗斯是冬天，巴西是夏天，针对不同国家的用户，搜索 “服装”时就会有不同的推荐结果排序。