新东方 2017 财年：将新增 40-50 家 K12 学习中心,继续试点双师课堂-阿槑 (芥末堆)

2020年新东方专题研究：K12两翼齐飞为最强引擎，
线上线下协同显著
目录
1.留学起家，发力K12培训，铸就教育龙头 (3)
1.1.深耕留学语培市场，转战K12培训再次腾飞 (3)
1.2.收入规模持续增长，盈利能力持续提升 (4)
1.3.K12培训营收占比持续提升 (5)
2.K12市场广阔，龙头份额持续提升 (5)
2.1.教育资源供不应求，K12培训市场持续增长 (5)
2.2.在线教育突破时空限制，加快渗透提升 (8)
3.K12两翼齐飞为最强引擎，线上线下协同显著 (10)
3.1.K12培训业务双管齐下，发展迅猛推动业绩增长 (11)
3.1.1.优能中学聚焦初高中培训，不断改革终获成效 (11)
3.1.2.泡泡少儿主打3-12岁英语培训，增势迅猛 (13)
3.2.双师模式成效喜人，加快低线城市渗透 (15)
3.3.新东方在线发展迅猛，线上线下协同显著 (16)
3.4.改革留学语培业务，学习平台促线上线下融合 (18)
4.投资建议 (19)
5.风险提示 (20)。

芥末堆 1 月 17 日讯，北京时间今日下午，新东方公布了截至 2016 年 11 月 30 日的 2017 Q2 财季未经审核的财务业绩。

2017 Q2 财务和业绩情况净收入 3.41 亿美元，同比增长 22.7% 。

归属于新东方的净利润约为 1040 万美元，同比增长 76.1％。

Q2 期间，学员总数为 131.23 万人次，同比增长 56.0%。

截至 2016 年 11 月 30 日，学校和学习中心总数为 789，去年同期为 720，上个财季末为 771，其中学校数量为69 所。

2017 财年上半年的财务和业绩情况净收入为 8.75 亿美元，同比增长 18.8%。

上半年的招生总数为 263.86 万人，同比增长 42.4%。

【财报季】新东方 2017 财年过半，净收入 8.75 亿美元作者：阿槑2017-01-17 16:19上半年运营利润为 1.53 亿美元，同比增长 27.9%。

运营利润率为 17.5%，去年同期为 16.2%。

归属于新东方的净利润为 1.51 亿美元，同比增长 12.6%。

新东方的执行董事长俞敏洪总结道：本财季增长的主要驱动力来自于学生人数的增长，同比增长 56%。

特别是 K12 课后辅导业务仍然保持强劲的增势，其营收同比增长接近 45%，学员人数增长高达 78%。

优能中学和泡泡少儿的营收同比增长分别为 43%和 49%。

新东方的 CEO 周成刚对各条业务线的发展情况做了补充：在线下业务方面，2017 Q2，在已经覆盖线下教学点的城市，新建 15 个学习中心，并在烟台新开一所学校和学习中心。

此外，新东方在泰安试点双师模式，目标是覆盖全国更多偏远地区。

通过这些方式，本财季教室面积共增加将近 3 万平米，这意味着线下教学中心的整体容量扩张 3%。

另一方面，新东方继续在各条业务线推 O2O 教学系统，目前升级版的泡泡少儿项目和优能 VPS 系统已经覆盖全国的学习中心，新东方也开始在海外考试业务部测试新的 O2O 教学系统，包括托福、雅思和 SAT 项目，目前在全国 7 个城市试点。

课程名称：管理会计题目：新东方实践研究报告小组成员：班级：会计12乙班课程教师：严倩课程类型：专业选修课日期：2014年11月目录目录 (2)公司概况 (5)一、集团简介 (5)二、公司介绍 (5)三、企业文化 (6)环境分析 (7)一、企业行业情况分析： (7)二、外部环境因素： (7)（一）经济环境因素： (7)（二）技术环境因素 (8)（三）社会环境因素 (8)（四）政治、法律环境因素 (9)三、内部环境因素： (9)（一）物质环境 (9)（二）企业的软实力 (10)四、Sowt分析 (11)（一）优势： (11)（二）劣势： (12)（三）机会： (12)（四）威胁： (13)五、新东方战略目标： (14)六、行业竞争对手分析： (15)价值链分析 (17)一、主要经济活动 (17)二、价值链 (17)（一）外语培训和基础教育 (17)（二）在线教育 (17)（三）图书杂志音响出版 (18)（四）职业教育 (18)（五）教育软件研发 (18)（六）出国留学服务 (18)成本系统分析 (19)一、公司成本及成本动因 (19)（一）工资 (19)（二）提成 (19)二、成本控制 (20)三、成本分析和内部控制的信息影响企业决策 (21)评价及意见 (22)一、评价 (22)二、意见 (22)（一）不合理的分校 (22)（二）优化纸制宣传，提高宣传质量 (22)（三）开展线上教育，拓宽辅导多样化 (23)公司概况一、集团简介新东方教育科技集团，由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，目前集团以语言培训为核心，拥有短期语言培训系统、职业教育系统、基础教育系统、文化传播系统、科技产业系统、咨询服务系统、发展研究系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的大型综合性教育科技集团。

新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家海外上市的教育机构。

2017年K12教育行业新东方分析报告2017年11月目录一、新东方布局全教育产业 (4)1、教育行业多点开花 (4)2、多产品策略带来协同效应 (6)二、新东方享受K12行业增速红利 (9)1、K12行业在大体量下实现高增长 (9)（1）主要驱动力是补课人次 (9)①K12学生人数上升 (10)②课外辅导覆盖率上升 (11)③补课次数上升 (11)（2）补课人次增长的背后是同辈竞争和中产焦虑 (12)2、一线城市寡头竞争，低线城市仍分散 (13)3、扩张助力龙头企业增速高于行业 (15)（1）龙头招生人次增长高于行业 (15)（2）试错成本与品牌效应是新东方享受增速红利的原因 (16)（3）大机构并存，小机构被挤压 (17)4、快速扩张下存在利润压力 (18)三、语言培训业务为扩张提供支持 (20)1、语言培训是现金牛 (20)（1）语言培训业务品牌效应仍在加强 (21)（2）语言培训业务向外辐射 (22)（3）稳定的业务提供稳定的现金流 (23)2、语言培训为扩张提供利润基础 (24)四、双师课堂是未来扩张的主要驱动力 (26)1、高集中度带来扩张问题 (26)2、双师课堂为扩张提供新的路径 (28)3、双师课堂带来利润率优势 (30)4、双师课堂使大机构竞争优势更加明显 (33)新东方的多产品线结构已经产生协同效应，并且在未来K12业务扩张时减低扩张带来的利润率压力。

语言培训业务作为现金牛业务，在K12业务进行扩张时，其品牌认可度能为K12业务降低进入门槛，并且能为线下设施的扩张提供稳定的现金流支持。

双师课堂将成为未来扩张的主要驱动力。

在行业龙头享受增速红利的情况下，行业集中度上升。

这个问题在一线城市将尤为突出。

双师课堂为机构带来了面向低线城市的扩张优势、模式达到成熟时带来利润率优势，以及在技术不断迭代中带来竞争优势。

一、新东方布局全教育产业1、教育行业多点开花腾讯教育指出，2014 年中国教育市场整体规模达到6 万亿。

2024年K12培训市场环境分析1. 市场规模和增长趋势分析1.1 市场规模K12培训市场是指为儿童和青少年提供学科辅导、兴趣培养等教育服务的市场。

根据市场调研数据分析，K12培训市场在过去几年保持了快速增长的态势。

根据统计数据显示，2019年中国K12培训市场规模达到X亿元。

1.2 增长趋势K12培训市场的增长趋势主要受到以下因素的影响：1.人口结构：中国的人口素质提高意识逐渐增强，家长对于孩子教育的重视程度不断提高，促使K12培训市场的发展。

2.教育体制改革：国家对教育体制进行改革，加强素质教育的推进，为K12培训市场的发展提供了良好的机遇。

3.竞争压力：高考竞争日益激烈，父母希望孩子能够提前积累知识和技能，因此对K12培训的需求逐渐增加。

2. 市场竞争格局分析2.1 主要竞争对手K12培训市场的竞争格局主要由以下几类竞争对手组成：1.传统教育机构：如中小学、重点中学等传统教育机构，它们具有较高的教学质量和师资力量。

2.教育培训机构：随着市场需求的增加，各类教育培训机构如新东方、好未来等纷纷涌现，它们通过品牌营销和精准的教学服务吸引学生。

3.互联网教育平台：随着互联网技术的发展，越来越多的K12培训机构开展线上教学，如作业帮、学霸君等，它们通过技术手段提供高效的远程教学服务。

2.2 竞争策略分析为了在竞争激烈的K12培训市场中获取竞争优势，各竞争对手采取了不同的竞争策略：1.价格策略：一些教育培训机构通过降低价格来吸引学生，以获取市场份额。

2.课程设置和教学质量：提供多样化的教学课程和优质的师资力量，不断提升教学质量，增加市场竞争力。

3.品牌宣传和营销运作：加大品牌宣传力度，通过线下广告、宣讲会等方式吸引学生报名。

3. 政策环境分析3.1 教育政策政府对K12培训市场进行了一系列监管，以保护学生权益，规范行业发展。

政策方面主要包括：1.教育改革政策：促进素质教育，减轻学生课业负担，鼓励多样化培养方式。

2017年我国K12教育招生数、在校生数、毕业生人数统计【图】K12全称Kindergarten through grade 12，在美国、加拿大等北美国家指从幼儿园到12 年级。

在中国则是指小学六年、初中三年、高中三年的中小学基础教育。

中国 K12 教育特指小学、初中、高中阶段的教育，K12 课外培训主要针对中小学阶段学生提供全学科一体式的课外辅导教学服务，它作为课内教育的有效补充，是弥补课内教育不足、实现个性化教育的主要手段。

K12教育的分类情况资料来源：智研咨询整理智研咨询发布的《2018-2024年中国K12教育行业运营态势及发展趋势研究报告》显示：2017年我国中等职业教育招生582.4万人，在校生1592.5万人，毕业生496.9万人。

普通高中招生800.1万人，在校生2374.5万人，毕业生775.7万人。

初中招生1547.2万人，在校生4442.1万人，毕业生1397.5万人。

普通小学招生1766.6万人，在校生10093.7万人，毕业生1565.9万人。

特殊教育招生11.1万人，在校生57.9万人，毕业生6.9万人。

学前教育在园幼儿4600.1万人。

九年义务教育巩固率为93.8%，高中阶段毛入学率为88.3%。

2005-2017年我国K12教育学生数量统计表：万人资料来源：教育部2005-2017年我国K12教育招生数统计表：万人资料来源：教育部2005-2017年我国K12教育在校人数统计表：万人资料来源：教育部2005-2017年我国K12教育毕业人数统计表：万人资料来源：教育部2017年我国K12教育在校学生总数为18502.80万人。

其中小学在校生人数为10093.70万人，占我国K12教育在校学生总数的54.6%；初中在校生人数为4442.10万人，占我国K12教育在校学生总数的24.0%；普通高中在校生人数为2374.50万人，占我国K12教育在校学生总数的12.8%；中等职业教育在校生人数为1592.50万人，占我国K12教育在校学生总数的8.6%。

关于新东方教育培训机构的研究综述（初稿）其掌门人——俞敏洪第一例：求学翻开俞敏洪的创业履历，很容易让人想起诗人里尔克的名句:“哪有什么胜利，挺住就是一切。

”俞敏洪经历过两次高考落榜、留学未能如愿，以及在北大当教师的种种不如意，但是他懂得如何“从绝望中寻找希望”，从而把握了自己的人生轨迹。

对于出生在江苏农村的俞敏洪来说，离开农村到城市生活是他儿时的梦想。

而高考在当时是他离开农村的唯一途径。

1978年是恢复高考的第二年，16岁的俞敏洪参加了当年的考试，他报考的是江阴师范学院外语专业。

那一年江阴师范学院外语专业录取分数线是38分，而他的英语只考了33分。

就这样，俞敏洪落榜了，他不得不重新回到农村劳动。

第二次高考，俞敏洪的目标还是江阴师范学院，尽管他英语考了55分，但江阴师范学院的录取分数线提到了60分，结果他再次落榜。

第二次高考失利后，俞敏洪倍感失落，他把自己关在屋子里，从早到晚疯狂地背了6篇英语文章，竟然找到了读英语的感觉，这也坚定了他复读的决心。

在高考补习班里，俞敏洪用最笨的方法，把英语老师综合各年考题总结出的300道试题，用了20多天背了个滚瓜烂熟，他的英语成绩也由班上倒数第一上升到正数第一。

功夫不负有心人，1980年俞敏洪以总分387分的成绩被北京大学录取。

俞敏洪回忆他当年拿到北大录取通知书时简直像疯了一样，那场面就像是“范进中举”。

进人北大西语系以后，俞敏洪说他是苦苦挣扎了5年，全班只有3个从农村来的学生，他是其中之一。

由于俞敏洪家乡口音重，是班上公认的英语“庸才”，入学没多久，就被从A班调到较差的C班。

老师奚落他道：“除了俞敏洪三个字能听懂外，恐怕什么也听不懂了!”这段日子，是俞敏洪黯淡无光的一段人生。

“新东方”副校长徐小平曾这样调侃他：“我，北大团委文化部长;王强，北大艺术团团长;俞敏洪?观众!而且是大礼堂某个角落里的站票观众！”这时，知耻而后勇的俞敏洪想到了自己屡试不爽的老办法，果断地摆脱了北大现行的教学模式另辟蹊径。

新东方教育企业探索报告1.引言1.1 概述新东方教育企业是中国最具影响力的教育培训机构之一，其成立至今已有多年的历史。

本文旨在通过对新东方教育企业的探索和研究，深入了解该企业的概况、发展历程以及其独特的教育模式。

同时，我们还将分析新东方教育企业的成功因素，探讨其面临的挑战和发展方向，并对其他教育企业提出一些建议和启示。

通过本文的研究，希望能够为教育行业的发展提供一些有益的参考和借鉴。

文章结构部分的内容可以按照以下方式编写:1.2 文章结构在本报告中，将分为引言、正文和结论三个部分来探讨新东方教育企业的发展情况和成功因素。

在引言部分中，将概述文章的主要内容，并介绍文章的结构和目的。

在正文部分，将详细介绍新东方教育企业的概况、发展历程以及其教育模式。

最后，在结论部分将总结新东方教育企业的成功因素，分析其面临的挑战和发展方向，并对其他教育企业提出启示。

通过这样的结构，读者可以清晰地了解到新东方教育企业在教育领域中的探索和发展情况。

文章1.3 目的:本报告旨在对新东方教育企业进行深入探索和分析，以全面了解该企业的发展历程、教育模式、成功因素以及面临的挑战和发展方向。

通过对新东方教育企业的研究，我们希望能够为其他教育企业提供一些启示和借鉴，促进中国教育产业的健康发展。

同时，本报告也旨在为教育行业的相关研究者和从业者提供有价值的参考信息，以推动教育产业的持续创新和进步。

2.正文2.1 新东方教育企业概况新东方教育企业是中国领先的教育培训机构，成立于1993年，总部位于北京。

公司主要业务包括语言培训、考试培训、学前教育等领域。

新东方教育企业在全国范围内设有数百家分支机构，覆盖了大部分城市和地区，为学生提供优质的教育服务。

新东方教育企业以其丰富的教学资源、专业的师资队伍和先进的教学理念而闻名。

公司拥有一支经验丰富、高素质的教师团队，为学生提供高效、个性化的教学指导。

同时，新东方教育企业还不断引进先进的教学技术和教学资源，不断提升教学水平。