袁希望谈《早教顾问销售技巧》

经验分享：早教课程顾问销售技巧和话术从事早教课程顾问工作的你，一定要懂得一些早教课程顾问话术，这样才能为自己的工作带来最大的收益。

今天乔布简历小编就为你们带来了这些话术和技巧呢。

关键词：早教课程顾问话术早教行业课程顾问需具备的话术基础是：“教育方法不对，在勤奋也没用”。

孩子教育方法沟通这方面，是课程顾问在与到访家长沟通时最易引起家长共鸣的话题。

因此课程顾问除了要掌握基本的签单话术外，还需要对行业的教育思维有一定的了解。

尤其是对于早教行业而言，围绕早教市场、早教方法向家长提出自己的看法，这样才是获取家长信任的关键技能。

课程顾问利用电话营销邀约上门来进行资源转化，是目前教育培训机构最主要，也是最重要的市场销售渠道。

接下来就看看早教课程顾问在电话邀约中的话术技巧吧。

一、明确的目的和策略分析电话营销技巧前，要先清楚你打电话希望达到什么目的?必须首先明确目的。

然后根据目的再制定打电话的策略。

比如你的电话是希望邀约客户到店，那就必须要有促使客户到店的策略。

有目的无策略的电话带给客户的是骚扰，带给自己的是烦恼。

二、话术提前准备好没有话术的电话营销只能破坏企业的形象。

一接电话首先一声喂，客户一听就知道这个企业的素质不高。

在电话营销技巧中，你要说什么，客户可能会出现什么问题，怎么应对，都要尽可能提前做好相应的话术准备。

没有准备就容易在遇到紧急情况时乱了阵脚。

三、随时记录要随时记录客户在电话中的要点。

不要事后总结，事后总结容易忽略一些关键信息。

四、亲切的声音和端正的态度亲切的声音听起来总是让人感觉到愉快。

尽可能让自己的声音听起来悦耳、亲切，而不是生硬死板。

在接打电话时，还要注意自己的姿态和心态。

虽然客户看不见你，但声音会出卖你的心情。

五、为自己留下后路当在电话中邀约客户，客户说时间不好确定时，在电话里告诉客户，什么时间再给客户打电话确认时间，而不是一听客户没时间就说有时间再联系就挂断电话。

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早教课程销售话术一、引言随着家庭教育的重视程度不断提高，早教课程在市场上的需求也日益增长。

作为一名销售人员，掌握一套合适的销售话术尤为重要。

本文将针对早教课程销售过程中常见的情景和疑虑，提供一些实用的销售话术，帮助销售人员更好地与客户沟通和推销早教课程。

二、引发客户兴趣1. 了解客户需求在与客户交流时，首先要了解客户的具体需求和关注点。

做好提前准备，了解客户的孩子年龄、教育背景、关注的教育方向等信息，以便有针对性地进行销售。

2. 开门见山在引发客户兴趣时，可以直接谈论课程的独特优势和价值所在，强调针对性服务和专业师资队伍。

三、解决客户疑虑1. 价格疑虑客户常常会对价格产生疑虑，可以通过以下方式进行应对： - 引领价值：通过详细介绍课程内容和涵盖的服务项目，让客户认识到价格是物有所值的。

- 推出优惠：针对新客户或特定时间段推出折扣活动，增加购买课程的动机。

2. 效果保证客户对早教课程的实际效果也会产生疑虑，可以采取以下方式解决： - 提供案例分析：分享曾经通过早教课程获得成功的家庭案例，让客户更有信心。

- 试听体验：允许客户参加课程试听，亲身感受教学内容和师资水平。

四、促成交易1. 优惠套餐在促成交易时，可以推出优惠套餐，如赠送教具或延长服务期限，增加购买欲望。

2. 留下联系渠道无论是否成功促成交易，都要留下有效的联系方式，建立长期的客户关系，并妥善处理顾客的后续关注和问题。

五、总结以上提供的早教课程销售话术仅作参考，销售人员在实际应用时应根据具体情况进行灵活运用。

通过不断的学习和实践，提升销售话术的水平，为更多客户提供优质的服务和产品。

希望这些话术对您有所帮助！祝销售顺利！。

早教课程顾问销售话术
作为早教课程顾问的销售话术，需要综合考虑客户需求、产品特点和销售技巧，以达到促成销售的目的。

以下是一些可能的销售话术建议：
1. 了解客户需求，首先要与客户建立良好的沟通，了解他们对早教课程的期望和关注点。

可以询问他们对孩子教育的看法，以及他们希望通过早教课程达到的目标。

2. 强调产品特点，在了解客户需求的基础上，可以针对客户关注的方面，突出早教课程的特点和优势。

比如，可以强调课程内容的科学性、师资团队的专业性、以及课程对孩子认知、情商等方面的促进作用。

3. 提供解决方案，根据客户的需求和关注点，提供针对性的解决方案。

可以结合课程特点，向客户展示如何通过早教课程实现他们的教育目标，让他们看到课程对孩子成长的积极影响。

4. 引导购买，在客户对产品特点和解决方案有了一定了解后，可以适时引导客户进行购买决策。

可以提供课程优惠信息、报名福
利等，增强客户的购买意愿。

5. 保持联系，即使客户暂时没有购买意愿，也要保持与他们的
联系，建立长期的信任关系。

可以提供课程资讯、教育建议等，让
客户感受到你的专业和用心。

总之，早教课程顾问的销售话术需要在了解客户需求的基础上，突出产品特点，提供解决方案，并通过巧妙的引导和保持联系，促
成销售并建立长期合作关系。

提问兵法：让业绩倍增10倍的早教行业销售话术揭秘早教行业课程顾问需具备的话术基础：教育方法不对，在勤奋也没用针对教育方法的沟通，是咨询师在与到访家长沟通时最易引起家长共鸣的话题。

因此课程顾问除去基本的签单话术外，还需要对行业的教育思维具备一定的了解。

特别是对于早教行业而言，围绕早教市场，早教方法，向家长提出自己的看法，才是获取家长信任的关键技能。

下面奇正商道网整理了一篇关于早教方法的文章，希望各位老师能够从中吸取到一些早教方式的思路并转为话术。

教育方法不对，在勤奋也没用现在幼儿园教语文数学，这不对。

幼儿园威胁家长，说你不学到了小学跟不上。

我孙子不聪明，幼儿园什么都没学，到四年级不还是跟上了吗? 科学研究证明，孩子5岁以前没有情景记忆，到6岁才记得住，你叫他死记硬背没有用，他会忘掉的。

6岁前学知识是在给孩子增加压力。

小孩子早期学习不是靠记忆，而是环境。

如果爸爸讲英文，妈妈讲中文，他很快就会讲中文英文。

他的学习方式是模仿和观察，通过讲话、和别人的语言交流进行学习。

美国著名的儿童语言发展专家、华盛顿大学PatriciaKuhl教授做过一个实验，小孩子学习语言，非有人教不可，机器、复读机是没有用的。

还有对于电子阅读的建议。

早期教育必须跟孩子互动，必须交流起来，比如小孩看电视，喜欢看广告，因为它简单，孩子没有对复杂信息的整合能力。

早教八要点关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。

我提出过早期教育的八个要点。

一，营养、食品和环境的安全; 二，稳固、安全的依恋关系; 三，需要温暖、稳定、积极互动的教养者; 四，良好、互动的语言环境(听话、懂话和说话); 五，丰富、积极的学习环境(模仿和探究) 六，避免早期的忽视和伤害(防止处于长期慢性应激状态); 七，增加与同伴的社会性交流; 八，早期异常发展的发现、诊断和矫正。

早教产品的销售技巧有哪些如何创新人们的生活水平提高了，也越来越重视孩子的早教了，早教产品是很多家庭和学校的选择，早教产品掌握一些好的销售技巧，有利于提升业绩。

下面一起来看看小编分享的早教产品销售技巧，供大家参考学习!早教产品销售技巧创新一：营销观念的创新新型的亲情关系在观念创新中树立亲情观念，即在营销中通过与顾客建立一种新型的亲情关系，把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短，通过与顾客做“朋友”，而使顾客成为企业的永远“朋友”。

早教产品做得是教育类营销，孩子家长就是我们的客户。

我们第一步不是要推销产品，而是要取得客户的信赖。

无论是产品还是早教园所，在推销服务、推销教学的前提都是要得到家长的认可和信赖。

这一信赖来源于我们日常，但是大多数来自于一个品牌。

了解一个人很难，但是了解一个品牌会更直观。

华夏爱婴教育机构已经成立十一年了，在这十一年里华夏爱婴一直奉行“传播科学早教，践行科学早教”的企业使命。

2012年成功推出了国内首套标准化早教产品——《华夏爱婴家庭早教宝典》创新二：营销方法的创新加强柔性营销以往我们主要采取高度统一、程度标准化的集中管理。

今天我们应加强柔性营销，就是企业适时灵活地调整营销活动适应并满足个性化需求的一种方法。

改变以往单纯依赖中间商中介的流通模式，建立以现代信息网络为中介的创新型柔性营销模式。

华夏爱婴注重网络推广，使更多的家长、园所、加盟商了解华夏爱婴的企业文化。

事件营销即通过或借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。

我国早教产品要能适时地借助于重要事件来宣传产品、扩大市场。

开展事件营销的前提是充分抓好和利用某一有影响的事件，并把它与企业营销有机地结合起来，达到“借助过海”、“借风扬帆”的目的。

启蒙教育和早教的区别总体来说0-12岁之间都叫早教，因为12岁以下孩子还没有形成系统的认知观念，学习力很强，所以说越小的孩子早教效果也是最好的。

0-3岁应该是属于启蒙阶段，3-6岁确切来说是叫幼教，接下来的6-12岁叫早教。

销售谈判培训（精选19篇）销售谈判培训篇11、客户迫切要求让步，因为这是他们的工作职责。

当客户提出要求过多的让步条件时，他是做他该做的事。

他们对提出的要求不一定都期望得到满足，因此你不要因为害怕失掉生意而对每个要求自动让步。

相反地，要慢慢地寻找机会，双方进行讨价还价。

2、销售人员的优势比他们想象的更多——隐蔽优势。

一个有经验的客户不可能把他面临的时间安排问题、竞争产品的效能缺陷及其他压力都告诉你，但那些优势往往存在。

我们需耐心收集信息，想出变通办法。

3、始终为客户创造一个宽松的谈判环境。

在销售培训的课堂上老师也说过了营造一个良好的环境有利于你的谈判。

4、谈判是平衡双方所有变量最合理的商业手段。

5、使双方满意的可能性几乎总是存在的……只要去寻找。

“让我对您讲一讲我是怎样想的。

”这个具有合作性的能解决问题的措词触发我们去共同寻找使双方最终都能满意的结局。

我们必须要做的是对客户澄清对我们出价有利的每个增值的条款和特点的意义。

6、销售人员应该始终要求回报。

7、双方都要留有余地。

起价应该高到双方都有调整的余地。

8、每次谈判都按照某一条让步曲线进行。

在谈判开始时让步率很低，将导致严峻的谈判形势。

但当顾客确实得到了让步时，他们将更加感激。

这是销售员最明智的作法。

9、谈判是一种态度。

在谈判中，“信任和关系”就是金钱。

这需要耐心，需要一种注重长期打算的态度。

10 、客户向产品质量最高的供应商要求最好的产品，条件同向产品质量最差的供应商要求最无吸引力的产品一样。

11、这是自助餐，不是点餐。

谈判具有可塑性，需随机应变。

当你重复一种谈判战术时，客户很容易适应它。

12、目标要高，高到你能对客户作出合理的解释为止。

销售谈判培训篇2销售谈判技巧一：的表达开场白是如何大开局面的关键,良好的开始是成功的一半.这就验证了一句话：开始决定结果。

A 迂回方式：一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题.为谈判铺垫良好的交流氛围。

巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白，比如：1) 今天的天气很好2) 某女士你真魅力,女强人啊!(魅力是通用词)通过这些放松的话题可以自然导如主题。

托儿所服务的销售技巧和客户管理对于托儿所服务提供商而言，销售技巧和客户管理是至关重要的。

本文将探讨一些关键的销售技巧和客户管理策略，以帮助托儿所提高其市场份额和客户满意度。

了解客户需求了解客户需求是销售和客户管理的第一步。

托儿所服务提供商需要深入了解家长对托儿所的需求和期望。

这可以通过市场调研、问卷调查和与家长的沟通来实现。

了解客户需求有助于托儿所提供更符合家长期望的服务，从而吸引更多的客户。

展示专业性和信誉家长选择托儿所时，专业性和信誉是非常重要的考量因素。

因此，托儿所服务提供商需要展示其在儿童教育和照顾方面的专业知识和经验。

这可以通过提供优质的教育资源、招聘经验丰富的教师和工作人员、保持良好的设施和环境等方式来实现。

同时，托儿所还应该积极获取相关的认证和奖项，以增加家长对其的信任。

提供个性化的服务每个孩子和家长都是独一无二的，因此，托儿所应该提供个性化的服务来满足他们的需求。

这包括提供多样化的教育课程和活动，以适应不同孩子的兴趣和能力。

此外，托儿所还应该提供灵活的入学时间和收费方式，以满足不同家庭的需求。

通过提供个性化的服务，托儿所可以更好地满足家长和孩子的需求，提高客户满意度。

与家长建立良好的沟通与家长建立良好的沟通是维护客户关系的关键。

托儿所应该定期与家长沟通孩子的学习进展和生活情况，并及时回应家长的问题和关切。

此外，托儿所还可以通过家长座谈会、家长参与活动等方式，增强与家长的互动。

通过与家长建立良好的沟通，托儿所可以更好地了解家长的需求和期望，并及时调整服务以满足他们的需求。

提供优质的服务体验除了提供优质的教育和服务外，托儿所还应该注重提供优质的客户服务体验。

这包括提供舒适和安全的环境、友好的工作人员和优质的教学设施。

此外，托儿所还应该提供便利的交通和灵活的探视时间，以方便家长接送孩子。

通过提供优质的服务体验，托儿所可以增强家长对其的信任和满意度。

以上是本文内容，下文将继续探讨其他销售技巧和客户管理策略。

一线销售技巧及问题解析销售技巧问题解析:（在做问题解析前先判断问题的真假）Ｑ：孩子小，中文还说不好学英文会混淆．Ａ：孩子学语言不是由年龄决定的，而是由环境决定的．语言学家研究证明，孩子从出生开始同时至少可以学好４种语言．语言在大脑当中是平行记忆的不交差所以不会混．Ｑ：孩子淘气，坐不住．Ａ：（幼教知识）孩子的个性不同．学习的吸收管道也不同，分为：视觉型（乖宝宝），听觉型（东张西望，注意力不集中）和体觉型（好动，坐不住）．好动的孩子是通过肢体运动来索取刺激满足大脑的需要，这样的孩子相对视觉型的孩子更聪明，开拓性和空间想象力更丰富，学习的吸收能力更强．Ｑ：价格贵.Ａ：我们全外教小班授课给孩子创造纯英文的环境,让孩子轻松大胆地开口说英文……,价格平均算下来每小时只需50多元钱,非常的便宜.（建议不要说非常便宜这样的话，我们可以说我们在少儿培训上已经是非常成功的一个范例，我们的外教都是有认证证书的老师，我们也是刚进北京市场，目前的价格还属于特惠期，比正常的价格要便宜的，未来我们还会不断的调价。

这样说可以从侧面暗示。

早学早受益）另外在强调，学习不是一中消费，而是一种投资，现在家里都只有一个小孩，要如何领先在起跑线上。

(好处加起来说,价格要分开来讲.同类课程比较优势大价格低)Ｑ：考虑考虑.Ａ：了解了我们学校及课程特点应该符合您的要求吧!今天孩子学的这么开心您也认同就给孩子报名学习吧，这个级别的班马上开班了，而且孩子这个年龄段是学习语言最好的阶段，千万不要错过了！Ａ：您还有哪方面的担心和顾虑吗（效果？费用？坚持不下来．．．．这里一定要让家长自己说出来）？家长，我们对儿童英语学习还是非常专业的，希望能帮您解决问题．我们一起为小孩（最好讲出小孩的名字）的发展做出我们的努力。

Ｑ：比较一下Ａ：家长其实我能理解您，教育孩子是应该慎重，但最好的不一定是最适合的，我们全外教课的优势是．．．．．．也欢迎您去比较比较，这样心里会更加踏实。

顾问式销售技术（节选）□内容提要第一讲销售行为和顾客购买行为1、销售行为2、购买行为3、销售行为和购买行为的差异4、什么是销售成功的关键第二讲顾问式销售的几个基本概念1、问题点2、需求3、购买循环4、优先顺序第三讲关于购买循环1、销售对话的路径2、销售代表的决策VS客户的决策3、发现客户问题VS客户明了自己的问题4、优先顺序5、对话举例第四讲顾问式销售面临的难点1、销售的方向2、客户的特征3、客户面临的风险4、销售对话的难点5、对话举例第五讲SPIN与FAB1、 FAB方法2、大客户销售3、什么是产品的利益第六讲顾问式销售对话策略第七讲SPIN技术进阶第八讲SPIN与PSS第九讲SPIN运用关键――准备第十讲通过问题询问确认需求第十一讲通过满足需求完成销售第十二讲顾问式销售应注意的几个问题第1讲销售行为与客户购买行为【本讲重点】销售行为购买行为销售行为与购买行为的差异销售机会点ＳＰＩＮ模式是英国辉瑞普公司经过20年，通过对35－000个销售对话以及销售案例进行深入研究并在全球500强企业中广泛推广的一种技术。

而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在ＳＰＩＮ模式上的一种实战销售技术，它包括问题性询问、状况性询问、暗示性询问和需求确认询问。

顾问式销售主要用来解决大客户销售的问题：◆它可以使你的客户说得更多；◆它可以使你的客户更理解你说的是什么；◆它可以使你的客户遵循你的逻辑去思考；◆它可以使你的客户做出有利于你的决策。

以上这四点从表面上看起来很简单，但是，辉瑞普公司却围绕这四点建立起一整套称为销售行为研究的科学体系，并且使其成为销售领域的一个核心的技术支撑点。

要想深入了解什么是顾问式销售技术，这就需要首先认识销售行为和购买行为及其关系。

销售行为图1—1 销售行为七步法表面上看，销售行为是一个混沌的过程，很难具体化，但是，可以运用质量控制的基本方法，使其量化、程序化和可监测化。

图1—1中的七步法看起来虽然都是非常主观性的方法，但是，这七步法在销售管理和销售行为上具有非常积极的作用，也具有很强的实用性，因此，一定要掌握已经量化的销售行为七步法。

早教顾问销售套路接待流程：1.建立信赖感。

2.挖需求，创造价值。

3.拿价格，观察意向。

4.抛优惠，给予奖赏和惩罚。

挖需求，把孩子的小问题放大，延伸到父母老人的带养问题（戳的艺术：避开他们家孩子，聊其他家的孩子类比出他们家孩子的问题），瓦解父母带孩子的信心。

然后延伸到自己中心理念和课程，告知我们中心是怎么做到的，把中心的课程包装成父母想要的样子……埋单一，建立信赖。

中国的早教是服务业而非教育，顾问需要服务意识，从父母的的角度思考问题，从孩子的角度思考问题，才有可能走到他们心里。

小孩子是很敏感的，我们喜不喜欢Ta，内心的杂念有无，焦虑不焦虑都会影响到孩子的情绪。

如果在接待父母的时候焦躁了，深呼吸，感受自己的呼吸可以让自己平静下来……早教顾问是有套路的，初级顾问不得法门，开始会被父母“欺负”，业绩上不去，内心会承受很大压力，我们需要找到适合自己的放松的方式。

情绪起伏是必然的，紧张焦虑是一种内耗，会不断消耗你的工作精力，早教顾问前三个月很难熬，挺过来了，套路清晰了，签单也就水到渠成了。

小结：1，中国早教的实质是服务业。

2，焦躁的情绪会影响孩子，也得不到父母的信任，它只能带来工作的内耗。

3，销售有套路，高人的指点会大大缩短顾问成长的时间。

二，挖需求。

7个月之前的宝宝，孩子小，父母的需求不大，所以很多早教机构在七个月前的课程都是免费的，着重在七个月之后。

早期教育重在理念，它不同于传统的带养方式，以前人觉得孩子是一张白纸，你画什么ta就是什么，中国传统的父母教孩子强调教化。

就像我们上一代，父母和孩子的关系就只是长辈和晚辈的关系，长大之后，我们很难把自己真实的一面展现给自己的长辈。

现在人们开始意识到孩子有ta们自己的世界，那是一种未曾开化的，没有意识、未曾分裂的世界。

ta们有一种向上生长的能量，只要你懂孩子，给ta创造的环境是适合ta生长的，ta们迸发出的生命的能量是任何人都无法抗拒的。

这种小孩两岁之后，会非常可爱，而且极具感染力。