沙盘模拟对抗操作规则

E R P沙盘模拟对抗规则要点一、竞单规则每年年初召开客户见面会，各个企业将在这个见面会上拿到全年的所有订单。

每个市场将有一个市场的领导者（老大），领导者是该市场上所有产品的销售额总和最高的企业。

市场的领导者在下一年参加竞单时将对该市场的订单挑选有优先权。

每年的市场领导者可能会随着前一年在该市场上的销售额的变化而不同。

所有订单必须按时交货，未交货的订单不计入当期销售收入，并且在当年底时对该张订单处以25%的罚款（加急订单必须在第一季度交货，如果在当年内延迟交货者，则在交货时扣除该张订单25%的销售额），并且该组在该市场的地位将下降一级。

如果在次年仍未能交货，将无条件收回该订单，上年已交的罚款不予退回。

一、市场投入最低市场投入为1M。

在投入1M的最低市场投入后，将有机会选择一张订单。

再追加2M的市场投入会有机会参与下一轮订单的选择。

二、订单选择的顺序1．市场领导者（第一位）2．该项产品市场投入最大者如果相同，全部产品的市场投入者如果相同，较高市场地位者3．非公开招标。

三、市场地位市场地位由上一年的订单价值总额决定（针对每个市场）。

每个市场各有一个市场领导者。

市场领导者对该市场上的所有产品订单均有优先权。

二、建筑厂房可以随时使用，年底才来决定是否购买所用的厂房。

厂房不计提折旧。

如果决定购买，则支付相应的现金；如果决定不购买，则必须支付租金。

支付的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要在年底时不购买厂房，则必须支付全年的租金。

三、生产线各种生产线的投资费用、安装时间、生产周期也不同。

在投资生产线时，付出的现金按照安装周期来平均分期付款。

投资完成时需要决定用该生产线生产何种产品。

半自动线和全自动线在选择加工了一种产品后，如果想改为加工其他产品，需要进行转产。

可以在任何时间里暂停或停止对生产线的投资，但已经付出的钱不能收回。

生产线不能加速投资。

生产线只有在全部投资安装完毕以后才能够开始加工产品。

一条生产线在同一时间里只能加工一个产品。

企业沙盘竞赛操作方法企业沙盘竞赛是团队间进行的一种模拟经营竞争的活动，通过在沙盘上模拟企业经营情况来培养团队合作意识和决策能力。

下面将为您介绍企业沙盘竞赛的操作方法。

1. 准备工作（1）确定竞赛主题和目标：确定竞赛的主题和目标，例如模拟一个新产品的开发、市场开拓策略等。

（2）确定参赛团队：确定参赛团队的数量和人数，并确保每个团队具有均衡的人员构成。

（3）配备沙盘和相关道具：为每个团队提供一个沙盘和相关的模型或标志，用于模拟企业经营情况。

2. 竞赛规则说明（1）讲解竞赛规则：向参赛团队详细说明竞赛的规则，包括时间限制、评分标准等。

（2）讲解沙盘和道具的使用方法：向参赛团队讲解如何使用沙盘和相关道具模拟企业经营情况。

3. 团队规划（1）分析情境和目标：参赛团队根据竞赛主题，分析情境和目标，了解要模拟经营的企业是什么样的，并设定明确的目标。

（2）制定策略和计划：参赛团队制定详细的策略和计划，包括市场开拓、产品研发、财务管理等方面的内容。

4. 模拟经营（1）实施团队决策：参赛团队根据制定的策略和计划，在沙盘上模拟经营情况，包括设定销售目标、生产计划、人力资源管理等。

（2）记录经营数据：参赛团队根据经营情况，记录和统计相关的经营数据，如销售额、成本、利润等。

（3）展示决策过程：每个参赛团队可以在合适的时机向评委和其他团队展示他们的决策过程和思考。

5. 汇报和评价（1）团队汇报：每个参赛团队在规定的时间内，向评委和其他团队做简要的团队汇报，介绍他们的策略、计划和经营情况。

（2）评价和讨论：评委和其他团队对参赛团队的汇报进行评价和讨论，分析每个团队的优势和不足之处。

（3）总结和颁奖：根据评委的评价和团队的表现，总结竞赛结果并颁奖，对表现优秀的团队给予奖励和肯定。

企业沙盘竞赛的操作方法可以根据实际情况进行调整，但以上步骤可以帮助确保竞赛的顺利进行。

通过参与企业沙盘竞赛，团队成员可以模拟真实企业经营情况，培养团队合作意识和决策能力，提高解决问题和应对变化的能力。

1.1.1竞赛规则1、基本规则参照“ITMC企业经营管理沙盘模拟软件”设定的沙盘角色职责与规则.2、特别规则1每一团队中的4名参赛学生共同使用一台电脑参加比赛,与其他团队进行沙盘对抗；2企业经营过程中不得追加股东投资；3企业经营过程中不得发生转让订单、转让产品、转让财产等在企业之间转让、转移资产或负债的行为；4比赛过程中广告投放时间限定为10分钟,超时将失去广告投放机会；5每年经营总时间限定为40分钟,每超时1分钟扣10分；6竞单模式采用网络竞单模式；7当企业出现下列情况时视为破产：现金断流,不能归还贷款或者支付相关费用时,即为破产.企业破产后,即退出比赛,破产企业所有资产不得转让.1.1.2竞赛场地与设施1、竞赛场地电脑机房2、竞赛设施ITMC企业经营管理沙盘模拟软件1.1.3评分方法省赛以沙盘软件第六年计算得分为准.省赛承办院校如果设置评委,评分方法参照国赛.国赛评分由软件评分和综合素质评分组成,具体计算：总分分保留两位小数,其中软件计算得分占70%,软件计算得分以软件第六年计算得分为准,第一名按70分计算,其他组软件得分按公式软件得分70/第一名得分计算；专家评委评分占30%,由专家现场评判计算打分.1、软件评分：各组得分=权益1+总分/100；其中总分按如下原则计算：开发完成的市场：区域加10分,国内加15分,亚洲加20分,国际加25分.开发完成的ISO认证：ISO9000加10分,ISO14000加15分.目前拥有的安装完成的生产线：手工线/条加5分,半自动线/条加10分,全自动/条加15分,柔性/条加15分.目前拥有的自主产权的厂房：A厂房加15分,B厂房加10分,C厂房加5分.研发完成的产品：P2产品加5分,P3产品加10分,P4产品加15分.未借高利贷加20分,未贴现加20分.2、综合素质评分：由专家现场评判得分30分计算：按照评委打分.1.1.4申诉与仲裁1、申诉1参赛队对不符合竞赛规定的工具、软件和材料,有失公正的检测、评判、奖励,以及对工作人员的违规行为等,均可提出申诉.2参赛队申诉均须由领队按照规定时限以书面形式向仲裁工作组提出.仲裁工作组负责受理选手申诉,并将处理意见尽快通知参赛队领队或当事人.2、仲裁1组委会下设仲裁工作组,负责受理大赛中出现的所有申诉并进行仲裁,以保证竞赛的顺利进行和竞赛结果公平、公正.2仲裁工作组的裁决为最终裁决,参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止比赛,否则按弃权处理.1.1.5技能证书参加企业经营管理沙盘模拟大赛的学生自愿申请工业和信息化部电子行业职业技能鉴定指导中心颁发“ERP应用企业经营管理沙盘模拟”证书,证书工本费150元/人.指导企业经营管理沙盘模拟大赛的教师自愿申请工业和信息化部电子行业职业技能鉴定指导中心颁发“ERP管理咨询顾问”证书,证书工本费300元/人.1.2联系人：孟老师 0相关信息可查阅工业和信息化部电子行业职业技能鉴定指导中心网站：技术文件“沙盘竞赛”是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛.每4位参赛学生将组成一个团队,代表不同的一个虚拟公司,每队成员将分别担任公司中的重要职位总裁CEO、财务总监CFO、营销总监CSO 、运营总监COO,其职责及操作规则如下.一、CEO总裁岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利亏损状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能,如果所带领的团队在模拟对抗中意见相左,由CEO 拍板决定.二、CSO营销总监岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收.沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的,并不一定投放广告就能得到订单,但至少投入1M才有机会选单.2)参加订单竟单规则：按每个市场单一产品广告投入量,从高到低依次选择订单.如果该市场该产品广告投入相同,则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同,则比较所有产品,所有市场两者的广告总投入；如果所有产品,所有市场两者的广告总投入也相同,则根据谁优先提交的广告方案,谁优先选单.但是市场订单受随机事件影响,由于社会经济,政府,自然灾害等意外事件影响,会影响产品的供求关系,从而增加订单的偶然性,要随时注意系统意外事件的提醒.随机事件机率是由教师指导平台的参数设定决定.订单的内容由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成.标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货,延期交货将扣除该张订单总额的25％取整作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货,如果由于产能不够或其他原因,导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的25％取整作为违约金.订单上的账期代表客户收货时货款的交付方式,若为0账期,则现金付款；若为4账期,代表客户4个季度后才能付款.如果订单上标注了“ISO9000”或“ISO14000”,那么要求生产单位必须取得了相应认证,才能得到这张订单.3)交货给客户规则：营销总监查看各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求,满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户.4)市场开拓/ISO资格认证规则：ISO9000 质量ISO14000 环境时间 2年时间 4年投资 2 M 投资 4 M三、COO生产总监岗位职责：计划的制订者和决策者,生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划,维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行,及时交货组织新产品研发,扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理沙盘模拟中的任务及规则1）产品研发投资规则：产品的研发至少6个周期,每个周期只能投入一定的费用,可以同时研发所有的产品,也可以选择部分产品进行研发,但不能加速研发；只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产,没有研发完成时不能开工生产但可以提前备料；可以在任何时间里停止对产品技术的投资,但已经付出的钱不能收回；如果在停止研发一段时间后想继续研发,可以在以前研发的基础上继续增加投入即可.2）接受并支付已定购的货物规则：货物到达企业时,必须照单全收,并按规定支付原料费或计入应付账款.本次比赛不出现在途原料延迟.原料可以批量采购,采购原则如下表：3）下材料计划规则：原料采购必须要有采购提前期,签订采购合同时要注意采购提前期,R1、R2原料需要一个季度的采购提前期,而R3、R4则需要两个采购提前期.接受货物时,如果货物未到,在处于在途状态.4）更新生产完工入库规则：每执行一次本项任务,将每条生产线上在生产的产品向成品库的方向移动一个账期,盘面上各生产线上的在制品向前推进一格,如果在制品处于生产线的最后一格,则直接产品直接下线,放到成品库中,表示产品加工完工.本次比赛产品完工不受产品报废率影响.5）购买/更新/转产生产线规则：注意：生产线变卖,如果生产线折旧后剩余价值等于生产线出售残值,则将生产线折旧后剩余价值直接移动到现金区域由固定资产变为流动资产；如果设备价值区折旧后单生产线价值不足出售残值,则差额记额外收入,将额外收入和生产线折旧后剩余价值移动到现金区域；而如果设备价值区折旧后单生产线还有剩余,则差额进行固定资产清理,记额外支出,将进行固定资产清理后生产线剩余价值移动到现金区域.6）开始新的生产规则：产品研发完成后,可以接单生产.生产不同的产品需要的原料不同,各种产品所用到的原料及数量BOM如下：每条生产线同时只能有一个产品在线.产品上线时需要支付加工费,不同生产线的生产效率不同,需要支付的加工费也是不相同的.产品线手工线半自动全自动/柔性产品P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M7）支付设备维护费规则：每条生产线每年需付1M的维护费.四、CFO财务总监岗位职责：筹集和管理资金做好现金预算,管好用好资金支付各项费用,核算成本按时报送财务报表,做好财务分析沙盘模拟中的任务及规则1）支付税金规则：企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得净收入额征收的税种.企业所得税的法定税率为25％.在沙盘模拟中规定的规则为先弥补前5年的亏损,然后按照税前利润除以四取整.2）短期贷款/支付利息规则：更新短期贷款：如果企业有短期贷款,每执行一次本项任务,还贷账期缩短一个季度；还本付息：如果到期后,需要归还本金,并支付利息.例如,短贷20M,到期时,每桶需要支付20M×10％=2M的利息,因此,需要支付本金与利息共计22M.获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请.可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款.民间融资：民间融资的规则与短期贷款类似.只是贷款的利率不同.融资图表如下：无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位.短期贷款及民间融资贷款期限为一年,四个季度.每季度内可以随时进行贷款,但是每季度初如果有到期需要归还的贷款,必须首先还款后才能再贷.3）更新应收帐款/支付应付帐款规则：每季度执行本项任务一次,如果有应收账款,则应收账款账期缩短一个季度,盘面上账款位置向现金方向移动一季度,到期后,移到现金中,现金增加；如果有需要支付的应付账款,则应付账款的账期也缩短一个季度,盘面上账款位置向现金方向移动一季度,到期后从现金中支付,现金减少.贴现,是将应收账款变成现金的动作,每季度可以随时进行应收款贴现,贴现时按7的倍数取应收账款,其中1／7需要支付贴现费用,6／7变成现金,贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现.4）支付行政管理费：规则：管理费用是企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理的费用.每个季度必须缴纳1M的行政管理费.5）长期贷款规则：更新长期贷款：如果企业有长期贷款,每执行一次本项任务,还贷账期缩短一年.支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息,到期还本,年利率为5%.长期贷款到期时,财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息,并做好现金收支记录.申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请.额度为：上一年所有者权益×2－已有长期贷款.融资图表如下：长期贷款也是以20M为基本贷款单位.长期贷款贷款期限为6年.每年年末,如果有到期需要归还的长期贷款,必须首先还款后才能再贷.6）购买或租赁厂房规则：系统设置了A、B、C三种厂房,A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C 厂房可容纳一条生产线,用于模拟企业生产制造环境,厂房交易和租赁的价格及规模说明.注意：A厂房为自主厂房,可以直接使用.购买生产线,可以直接选择厂房进行安装,在每年年末决定是否购买或者租赁,厂房一旦使用,年底必须决定购买或租赁.厂房可以随时出售,但出售时必须是空厂房才可以.7）折旧规则：厂房不计提折旧.生产线按每条生产线余额递减法计提折旧,当年新安装的生产线不计提折旧.折旧=设备价值／3向下取整.当设备价值下降至3M时,每年折旧1M.说明：期初生产线设备价值为10M,其中三条手工线每条剩余设备价值为2M,一条半自动线剩余设备价值为4M.8）关账一年经营结束,年终进行关帐,编制“损益表”和“资产负债表”.系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分.1.3选手须知一、竞赛流程1、环境准备根据报名参赛队的数量配置、调试好环境,每队两台电脑,比赛采用一台,备用一台,每台电脑需重新安装操作系统,仅安装比赛软件,同时做好病毒防护工作,每台电脑统一编号,便于抽签分配电脑.2、裁判省赛一般不设评委,每场比赛只设裁判一名.裁判主要职责保证比赛有序进行,比赛结果以“ITMC企业经营管理沙盘模拟软件”计算的得分结果为准.省赛承办院校如果设置评委,评分方法参照国赛.国赛软件计算得分占70%,专家评委打分占30%.3、流程1资格确认裁判根据大赛报名表确认参赛队资格和队员身份.2抽签分组各区根据抽签结果,将参赛队各分成n个赛场,每个赛场12队.3比赛议程（1）各队根据抽签结果确定赛区和使用的电脑,进入比赛场地,裁判未允许前不准操作电脑,否则后果自负；（2）裁判宣读比赛须知,无关人员退场；（3）裁判启动管理员控制平台,初始化第一年数据；启动教师指导平台；（4）各队启动学生训练平台,以电脑编号为用户名,密码为三个电脑编号如AAA进入学生训练平台后,修改密码；（5）裁判宣布比赛开始,电脑开始计时,10分钟后广告投放结束,超时将失去广告投放机会；（6）裁判点击“开始竞单”,各队开始选单,选单时间为1分钟,裁判人工计时,超时裁判提醒,待各队选单完毕,裁判点击“结束竞单”；（7）每年经营时间开始计时,限定为40分钟,每超时1分钟扣10分；（8）各队每完成一年经营任务,裁判公布各队分数；经营完六年后,裁判公布名次,登记各队比赛成绩,各队指导教师签字.（9）裁判宣布比赛结果,比赛结束.二、大赛须知（1）本次比赛活动,倡导公平、和谐、合作、创新.（2）请学校按照比赛的规定人数组织同学参加比赛.（3）请参加比赛的同学提前到达比赛现场,比赛开始时,参赛队员没有到达比赛现场的同学视为弃权.（4）比赛现场禁止携带或使用手机等类似通讯工具.（5）比赛过程中参赛团队请不要录制或者拍摄比赛现场的录像或者图片. （6）比赛过程中请不要影响其它学校同学的正常经营,不允许在规定的时间外随意察看别人的经营状况,不允许采取各种的方式打乱其它组别的经营现状.（7）指导教师在比赛经营过程中不得上场指导,可以在休息时间进行指导.其它观摩人员在比赛经营过程中,请不要上场指导,不要影响学生比赛.（8）午餐及休息时间,请同学们及时离开比赛现场.非比赛时间,不允许在比赛现场逗留.（9）比赛规则以现场公布的比赛规则为依据,其它版本的规则不作为本次比赛的依据.（10）本次比赛所有比赛资料由组委会统一提供,不要携带其它可能影响比赛正常进行的资料进场.（11）比赛过程中避免不正当竞争,有问题请及时与裁判员联系.（12）比赛现场严禁携带任何与移动硬盘、U盘等功能相近的移动存储设备,不允许使用任何第三方辅助软件和破解工具.一旦发现影响比赛正常进行的行为,将立即取消比赛资格.（13）退出比赛的队伍不能继续参与比赛,但是可以在观摩区观摩比赛.。

ERP 沙盘对抗半决赛规则一、对抗简介起因：本企业长期以来一直专注于某行也业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。

同时企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，状态两还。

最后，一家权威机构对行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。

为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层：投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升：开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域：扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率：现状：在市场上有多个企业各自经营，由5—7人组成的团队经营其中一家企业，直接和团队形成竞争的有五家相同的企业，在起始状态，六家企业所有的情况都是一样的。

经过3—6年的经营，由于应对的经营策略及竞争对手的策略不同，最后会有不同的经营成果，在经营中，团队成员要根据企业管理的需要组成企业高层管理团队，由一人担任总经理，一人担任财务部长，一人担任生产部长，一人担任采购部长，一人担任营销部长，一人担任财务助理，一人担任信息部长（主要从事商业信息收集于处理），其中生产部长和采购部长可由一人承担，财务助理也可不设置，信息部长也可由营销部长兼任。

这主要取决于团队人员的多少。

在进行正式经营前，团队要做好团队内的工作分工，做好充分准备，明确职责。

并建立良好的决策机制（没有良好的决策机制将导致决策拖延，影响对抗进度，按规则将被处罚，直至被踢出市场）。

二、企业运营流程在运行过程中，有如下操作可以随时进行：三、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。

投资时，将1M 投入到“市场准入”的位置处，当投资完成后，即可使用。

四、产品研发和生产1、产品研发2、原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：规则：⑴没有下订单的原材料不能采购入库；⑵所有下订单的原材料到期必须采购入库；⑶原材料采购时必须支付现金；⑷所有原材料只能到供应商处购买，公司之间不能进行原材料交易。

ERP沙盘运营规则参赛队每只参赛队6名队员，分工如下：总裁CEO、财务总监、营销总监、运营总监、采购总监等每个学院另出2人作为比赛裁判和服务人员。

运行方式本次比赛采用实物沙盘和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策、计划在实物沙盘上执行，并进行手工台账记录。

申请贷款、下原料订单、原材料的入库、交货、应收款收现和贴现、生产线处理、各种资格证的领取、出售原材料和产品、紧急采购原材料和产品等须在交易台进行，带上已填写好的企业经营记录和相关表格。

例1：申请贷款时，填写好相关记录，再到交易台取回相应的现金。

例2：下原料订单时，填写好相关记录，只需在交易台进行登记；原材料到货时，拿相应数量的现金到交易台换回相应的原材料。

例3：交货时，填写好相关记录，携带产品到交易台交货，由交易台发放应收款账条。

例4：应收款收现时，填写好相关记录，拿着应收款账条到交易台换回相应数额的现金；贴现时，将应收款账条交到交易处换取现金，如为部分贴现，应在交易处修改应收款金额。

例5：购买生产线时，填写好相关记录，到交易台领取生产线和产品标志。

例6：各种资格证的领取，先在企业的盘面上投资，等投资完成的下一个季度初，带着全部开发费用到交易台换回资格证。

例7：出售原材料和产品，填写好相关记录，带着原材料或产品到交易台，取回现金。

例8：紧急采购原材料和产品，填写好相关记录，带着应付现金，取回原材料或产品到交易台。

比赛设裁判组，负责比赛中过程的监督和争议裁决。

企业运营流程和初始状态企业运营流程企业运营流程须按比赛手册的流程严格执行。

CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。

每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；财务总监在任务后对应的方格内填写现金收支情况；运营总监填写在制品的上线、下线情况；采购总监填写原材料的入库、出库情况；营销总监填写产成品的入库、出库和结存情况。

在运行过程中，有如下操作可以随时进行（包括在新年度规划会议开始后）：（1）应收款贴现不同账期的应收款采用不同的贴率，1、2期按1：9（10M应收款交1M贴现费，小于10M的应收款的贴现均收取1M贴现费）的比例贴现，3、4期按1：7（8M应收款交1M贴现费，小于8M的应收款的贴现均收取1M贴现费）的比例贴现。

ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。

角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。

2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。

本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。

订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。

3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。

（ERPMRP 管理)金蝶 erp 沙盘模拟简介及竞赛规则介绍第1 章ERP 沙盘模拟简介1.1ERP 沙盘模拟提到“沙盘”，很容易使人联想到战争年代的军事作战指挥沙盘或房地产开发商销售楼盘时的小区规划布局沙盘。

没有错，这些沙盘清晰地模拟了真实的地形地貌，使得观察者不必亲临现场，也能对所关注的问题（位置）了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。

ERP（EnterpriseResourcePlanning）是企业资源计划的简称。

企业资源从内部而言包括了厂房、设备、物料、资金、人员，外部则还包括企业上下游的供应商和客户等。

企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织企业的生产，力求实现利润最大，成本最低。

可以说，企业的生产经营过程也就是对企业资源的管理过程。

“ERP沙盘模拟”作为《ERP》课程中的企业经营管理模拟实训环节，将以某个企业为模拟对象，模拟该企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。

在模拟过程中，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由学员组成 6 个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业 6 年的经营过程，使学员在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，了解企业的管理规律，提升进行企业管理的能力，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

1.2沙盘模拟的重要性分析沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。

借助 ERP 沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。

沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

1.2.1多方位拓展知识体系ERP 沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：1、战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。

ERP沙盘模拟对抗规则（每⼈1份）ERP沙盘模拟对抗规则⼀、分组：每组成员组成：5-7名参赛队员CEO---总裁及助理财务总监和财务助理⽣产总监销售总监采购总监⼆、初始状况：⽤第0年初的数据，由⽼师带领⼀起恢复盘⾯。

（第0年为教学年）以下数据是第0年初的：a)企业总资产105M⼚房：⼤⼚房40M⽣产线（三条⼿⼯、⼀条半⾃动）：13M现⾦（灰币，每币代表⼀百万）：20M产品：只有P1产品（3个）6M（⽤⼀个桶表⽰，桶内装有⼀个R1原材料+⼀个百万钱币）在制品：4个1个/线8M（⽤⼀个桶表⽰，桶内装有⼀个R1原材料+⼀个百万钱币）原料：3个R1 3M（⽤⼀个桶表⽰，桶内装有⼀个R1原材料）(注：原材料R1,R2,R3,R4分别⽤红、黄、蓝、绿币表⽰)采购订单：2个采购订单的表⽰：⽤⼀只空桶放在原料订单处表⽰下⼀个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且⼊库。

2、企业经营情况长期负债：5年/4年分别20M 40M股东资本：50M利润留存：11M年度净利：3M三、企业发展问题市场。

不同市场开拓所需时间不同，每年末平均投⼊1M。

只有市场投⼊全部完成后⽅可接单（可参考⼴告费申报单）。

市场开拓完成后可⾃由进出该市场。

，资⾦短缺时可以中断，即研发可延期完成，但必须完成所有投资后⽅可上线⽣产，即本季⽀付最后⼀期投资，下⼀季可上线开始⽣产（例：从第⼀年的第⼀季度开始研发P2，每季度投资1M，在第⼆年的第⼀季度投⼊最后⼀个1M，在第⼆年的第⼆季度就可以上线开始⽣产P2）。

研发投资计⼊综合费⽤，研发投资完成后持全部投资换取产品⽣产资格证。

3、关于⽆形资产⽆形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，共需2M投资，ISO 14000 需要3年完成，共需3M投资。

资⾦分期平均投⼊，即每年年末投资1 M。

资⾦短缺时可以中断投资，即可延期完成，但不允许集中⼀次性⽀付投资或超前投资。

ERP沙盘模拟经营比赛规则规则制定与执行ERP沙盘模拟经营比赛是一种通过模拟企业经营情景来培养学员综合管理能力和团队合作意识的教育活动。

规则的制定与执行是保证比赛公平、公正、透明的重要环节。

下面是一套ERP沙盘模拟经营比赛的规则，以确保比赛的公正性和有效性。

一、参赛人员和组队1.参赛人员为学生或企业职员。

2.参赛人员以个人或以小组形式参赛，每小组人数不超过5人。

二、比赛准备1.组队分组原则：可以由自愿组队或由组委会随机分组确定。

2.比赛期间，每个小组要选出一个队长，负责协调沟通、领导团队。

3.比赛开始前，每个小组将根据比赛场景提供的初始信息，制定经营策略和计划，并向组委会提交。

三、比赛流程1.比赛分设若干轮，每轮比赛时间不少于3个小时。

2.每轮比赛开始前，由组委会宣布上一轮比赛的结果和各小组之间的排名情况，并公布本轮比赛的任务和规则。

3.每个小组在规定的时间内根据任务和规则展开经营活动，包括采购、生产、销售、人力资源管理等。

组委会根据各小组的决策结果进行评估和计分。

4.每轮比赛结束后，由组委会进行成绩统计和排名，并公布下一轮比赛的任务和规则。

四、比赛评估标准1.经营绩效评估：根据小组在每轮比赛中的经营结果，包括销售额、利润、资产利用率、现金流等指标进行评估。

2.决策质量评估：根据小组在比赛中的决策过程、决策时的思考分析、策略制定和执行能力进行评估。

3.团队合作评估：根据小组内部成员间的协作、沟通与合作、分工合作等方面进行评估。

4.遵守规则评估：根据小组是否遵守比赛规则、遵守道德规范进行评估。

五、成绩计算和排名1.根据各项评估指标计算得出每个小组的得分。

2.根据各轮比赛的得分进行累计，最终得分高者为获胜者。

3.如出现同分情况，按照经营绩效评估的成绩进行排名。

六、违规处理1.比赛过程中，若发现有小组违反比赛规则，将由组委会宣布惩罚措施，包括扣分、禁止项决策、限制资源使用等。

2.对于严重违规或违反道德规范的小组，组委会有权取消其比赛资格或做出相应处罚。

ERP沙盘模拟经营比赛规则：规则制定与执行1.竞赛背景ERP沙盘模拟经营比赛旨在培养参赛者的企业经营管理能力和策略思维，提高团队协作能力。

比赛以模拟企业运营的方式进行，参赛队伍作为虚拟公司在沙盘上运作，通过制定合理的经营策略和管理方案，争夺市场份额和利润。

比赛旨在促进参赛者对实际企业运营的理解，增强实践操作能力，提高综合素质。

2.竞赛规则比赛采用对抗赛形式进行，每支参赛队伍需在规定的时间内完成比赛。

比赛时间共计X小时，分为若干个时间段。

比赛期间，各队伍需严格遵守比赛规则，按照规定的时间和步骤进行操作。

比赛中禁止作弊行为，一经发现将取消比赛资格。

3.竞赛流程竞赛流程包括以下几个环节：（1）参赛队伍介绍：比赛开始前，每支队伍需进行简短的自我介绍，包括队伍名称、成员构成和参赛目标等。

（2）比赛开始：裁判员宣布比赛开始后，各队伍按照规定的步骤和时间开始操作。

（3）比赛中途暂停：在比赛过程中，允许队伍因合理原因申请暂停，暂停时间计入总比赛时间。

（4）比赛结束：当比赛时间结束后，各队伍需立即停止操作，等待裁判员检查确认。

4.竞赛评判标准比赛成绩将根据以下方面进行评判：（1）经营策略：参赛队伍经营策略的合理性和创新性将作为重要的评判标准。

（2）团队协作：比赛中，队伍成员之间的协作和配合能力将作为评判标准之一。

（3）操作规范：比赛过程中，参赛队伍需严格遵守操作规范，违规行为将影响评判结果。

（4）比赛结果：最终比赛结果将作为评判的重要依据，包括市场份额、利润等指标。

5.竞赛成绩统计方法比赛成绩将按照以下方法进行统计：（1）成绩记录：每场比赛结束后，裁判员将记录各队伍的成绩，包括经营策略、团队协作、操作规范和比赛结果等方面的评分。

（2）成绩公示：比赛结束后，组委会将在官方网站上公示各队伍的成绩，允许参赛者和观众进行查阅。

6.竞赛组织方式比赛将按照以下方式进行组织：（1）场地安排：组委会将提前安排比赛场地，确保场地设备齐全、功能完善。