推销之神原一平的六个成功方法-推荐下载

推销之神原一平行销技巧系列【生平】1904年，原一平出生于日本长野县。

因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。

23岁时，他离开长野到东京打天下.1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员〞。

原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。

──为了省钱，可以不吃中午饭。

──为了省钱，可以不搭公共汽车。

──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。

当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输〞的火，鼓励着他愈挫愈勇。

1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。

36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。

因对日本寿险的卓越奉献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT 的终身会员。

原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。

“我不服输，永远不服输！〞“原一平是举世无双，独一无二的！〞(一) 生活保险化保险生活化，生活保险化。

人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。

有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。

突然间，原一平听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱？〞说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。

女售货员很有礼貌地答复：“这个要7万日元。

〞“好，我要了，你给我包起来。

〞想来真气人，购置同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。

原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生〞。

有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。

那是一只名贵的手表。

“追上去。

〞原一平对自己说.那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。

原一平的推销技巧原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。

下面店铺给大家分享原一平的推销技巧，欢迎参阅。

原一平的推销技巧(一) 生活保险化保险生活化，生活保险化。

人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。

有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。

忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱?”说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。

推荐阅读：日本寿险推销神人——原一平的三恩主义女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。

”“好，我要了，你给我包起来。

”想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。

原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。

有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。

那是一只名贵的手表。

“追上去。

”原一平对自己说.那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。

大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。

果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。

眼看他走进了电梯，原一平问管理员：“你好，请问刚刚走时电梯那位先生是……”“你是什么人?”“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。

”“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。

”“谢谢你!”推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。

成功处方：•观察入微，从生活中寻找准客户。

原一平的推销技巧(二) 坟场准客户寿险业务员每天要做的工作就是寻找准客户。

到底在哪里可以找到准客户?从普通的日常生活中，只要你够用心和留心。

有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一无所获.原一平象一只斗败的公鸡走回家去。

原一平推销三十篇目录一、推销之神原一平二、生活保险化三、坟场准客户四、以“赞美”对方开始访谈五、被迫接见六、逗准客户笑七、说话技巧八、特别礼物九、信服的理由十、守株待兔十一、“一来就走”的妙招十二、让客户决定十三、通过体检再说十四、投其所好十五、以退为进十六、身教重于言教十七、追求完美的人生十八、多一分执着十九、每天进步一点点二十、理直气“和”廿一、最大的敌人廿二、禅师的开悟廿三、早起的鸟儿有虫吃廿四、“名牌”西服廿五、取得家人的支持廿六、周末失踪之谜廿七、笑的艺术廿八、永不服输的“小冬瓜”廿九、激将话术三十、原一平的心血结晶（END）一、推销之神原一平1904年，原一平出生于日本长野县。

因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。

23岁时，他离开长野到东京打天下.1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。

原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。

──为了省钱，可以不吃中午饭。

──为了省钱，可以不搭公共汽车。

──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。

当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。

1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。

36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。

因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。

原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。

“我不服输，永远不服输！”“原一平是举世无双，独一无二的！”二、生活保险化保险生活化，生活保险化。

人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。

有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。

推销之神原一平行销技巧系列【生平】1904年，原一平出生于日本长野县。

因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。

23岁时，他离开长野到东京打天下.1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。

原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。

──为了省钱，可以不吃中午饭。

──为了省钱，可以不搭公共汽车。

──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。

当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。

1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。

36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。

因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT 的终身会员。

原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。

“我不服输，永远不服输！”“原一平是举世无双，独一无二的！”(一) 生活保险化保险生活化，生活保险化。

人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。

有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。

忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱？”说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。

女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。

”“好，我要了，你给我包起来。

”想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。

原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。

有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。

那是一只名贵的手表。

“追上去。

”原一平对自己说.那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。

推销之神原一平谈判5绝招，1个提问胜过10句赞美！说起原一平，做销售或管理的人都知道，他是日本保险行业的推销之神，之前【品牌内容官】分享过乔.吉拉德、博恩.崔西、汤姆.霍普金斯等西方大神的销售技巧，今天我们看看东方原一平的关于谈判的5个绝招。

一、转换说话环境看过球赛的朋友都知道主场优势，谈判也是如此，在客户地盘上明显感觉气场强大，不少业务新手感觉低人一等，很容易做出让步，怎么办呢？1、若无其事：把拜访当成老朋友会面，甚至不主动谈合作合同，这时候客户会等不及。

千万不要低三下四谈合作，这时候客户会变本加厉。

2、换个场地：请到自己公司谈或外面安静的茶楼、咖啡厅谈。

3、客户对比：可以谈谈其他客户，尤其是大客户的情况，让客户感觉到你的选择范围很大，并且非常严格的甄选合作对象。

二、善用顾虑抢先法客户为了在谈判中争得利益，一般都会挑剔找毛病，这时候千万不要过于激动，沉住气！做到如下几点1、注意自己的坐姿和肢体语言，情绪激动时，肢体语言首先表露！2、利用“是的......,但是......”语句，先顺势表示礼貌，再提出自己看法。

3、如果预料到会提出反驳，可以主动提出，打预防针，让对手瞬间发现自己已经没招了。

点右侧括号内蓝字【品牌内容官】加关注，阅读10W+热文《世界销售大师霍普金斯：内向者比外向更适合做销售》三、显示专业礼貌的销售道德日本是礼仪之邦，原一平更是其中代表，他最有名的就是微笑销售法，他有几百种微笑，面对镜子反复练习。

•微笑：润滑剂，微笑是无声的最亲密的语言，微笑是敲门砖，微笑传递信任！•礼仪：穿衣打扮是对别人尊重，待人接物体现一个人涵养（比如传递名片、握手、宴席）四、多问不代表无知，提问好于赞美我们经常说要夸赞客户，赞美能快速拉近距离，其实赞美效果不如提问，提问能打开客户话匣子，找到精准需求，并且能控制对方说话的内容和方向，提问的重要性就好比足球里控球的重要性一样。

1、夸赞法销售：王总，您这个包真漂亮啊！王总：谢谢的夸奖！2、提问法销售：王总，您这个包在哪儿买的啊？这应该是限量的吧？王总：您可真有眼光，它确实是限量的，我先生在国外给我买的！销售：真幸福，你和先生不但事业有成，还这么恩爱，羡慕啊！点评：•夸赞法：是自己表达了看法，说完对方只剩下谢谢，你们谈话就就结束了。

原一平推销三十篇目录一、推销之神原一平二、生活保险化三、坟场准客户四、以“赞美”对方开始访谈五、被迫接见六、逗准客户笑七、说话技巧八、特别礼物九、信服的理由十、守株待兔十一、“一来就走”的妙招十二、让客户决定十三、通过体检再说十四、投其所好十五、以退为进十六、身教重于言教十七、追求完美的人生十八、多一分执着十九、每天进步一点点二十、理直气“和”廿一、最大的敌人廿二、禅师的开悟廿三、早起的鸟儿有虫吃廿四、“名牌”西服廿五、取得家人的支持廿六、周末失踪之谜廿七、笑的艺术廿八、永不服输的“小冬瓜”廿九、激将话术三十、原一平的心血结晶（END）一、推销之神原一平1904年，原一平出生于日本长野县。

因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。

23岁时，他离开长野到东京打天下.1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。

原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。

──为了省钱，可以不吃中午饭。

──为了省钱，可以不搭公共汽车。

──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。

当然，这一切并没有打垮原一平，他心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。

1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。

36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。

因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。

原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。

“我不服输，永远不服输！”“原一平是举世无双，独一无二的！”二、生活保险化保险生活化，生活保险化。

人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。

有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之，货比三家，寻找物美价廉的东西。

原一平得六个成功方法:方法一、接受别人得批评:我们有勇气与原一平一样，接受别人得批评吗?原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心得接受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。

方法二、勤跑：在69岁时，一次演讲会上有人问就是推销成功秘诀时,她当场脱掉鞋子、袜子，请摸摸我得脚板！她得脚底老茧非常厚时，她说道：因为我走得路比人多,跑得比人勤,所以脚上得茧特别厚。

方法三、以"赞美”对方开始访谈:每一个人，包括我们得准客户，都渴望别人真诚得赞美。

有人说：“赞美就是畅销全球得通行证.”因此，懂得赞美得人，肯定就是会推销自己得人、●原一平有一次去拜访一家商店得老板.“先生,您好！”“您就是谁呀!”“我就是明治保险公司得原一平,今天我刚到贵地，有几件事想请教您这位远近出名得老板.”“什么？远近出名得老板？”“就是啊，根据我调查得结果,大家都说这个问题最好请教您。

”“哦！大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!”“实不相瞒,就是……”“站着谈不方便,请进来吧！”……就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户得信任与好感.赞美几乎就是百试爽,没有人会因此而拒绝您得.原一平认为，这种以赞美对方开始访谈得方法尤其适用于商店铺面。

那么，究竟要请教什么问题呢?一般可以请教商品得优劣、市场现况、制造方法等等。

对于商店老板而言，有人诚恳求教,大都会热心接待，会乐意告诉您她得生意经与成长史。

而这些宝贵得经验,也正就是推销员需要学习得。

既可以拉近彼此得关系,又可以提升自己,何乐而不为呢？没有她们,您得新事业从一开始就注定要走下坡路.著名得营销专家JｏeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，她说:您所遇到得每一个人都有可能为您带来至少250个潜在得顾客.这对想开展自己事业得人们可就是个再好不过得消息了.不过,根据JｏeGirard得理论,从反面来瞧，当一个顾客由于不满意而离您而去时,您失去得就不仅仅就是一个顾客而已-－--您将切断与至少250个潜在顾客与客户得联系,并有可能导致一个重大得损失以至于您得事业在刚刚走上轨道得时候就跌一大跤。

推销之神原一平的六个成功方法原一平的六个成功方法：方法一、接受别人的批评：我们有勇气和原一平一样，接受别人的批评吗?原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。

方法二、勤跑：在69岁时，一次演讲会上有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子，请摸摸我的脚板!他的脚底老茧非常厚时，他说道：因为我走的路比人多，跑的比人勤，所以脚上的茧特别厚。

方法三、以"赞美"对方开始访谈：每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。

有人说：“赞美是畅销全球的通行证。

”因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.●原一平有一次去拜访一家商店的老板。

“先生，你好!”“你是谁呀!”“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。

”“什么?远近出名的老板?”“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。

”“哦!大家都在说我啊!真不敢当，到底什么问题呢!”“实不相瞒，是……”“站着谈不方便，请进来吧!”……就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。

赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。

原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。

那么，究竟要请教什么问题呢?一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。

对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。

而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。

既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢?没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。

著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。

这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。

不过，根据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。

原一平的六个成功方法：原一平的六个成功方法：方法一、接受别人的批评：我们有勇气和原一平一样，接受别人的批评吗？原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。

方法二、勤跑：在69岁时，一次演讲会上有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子，请摸摸我的脚板！他的脚底老茧非常厚时，他说道：因为我走的路比人多，跑的比人勤，所以脚上的茧特别厚。

方法三、以''赞美''对方开始访谈：每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。

有人说：“赞美是畅销全球的通行证。

”因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.●原一平有一次去拜访一家商店的老板。

“先生，你好！”“你是谁呀！”“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。

”“什么？远近出名的老板？”“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。

”“哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！”“实不相瞒，是……”“站着谈不方便，请进来吧！”……就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。

赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。

原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。

那么，究竟要请教什么问题呢？一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。

对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。

而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。

既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢？记住，下次见到准客户，以赞美对方开始访谈. 方法四、逗趣方式销售：拜访的过程中，设法打开沉闷的局面，逗准客户笑是一个很好的接近方法。

●原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。

有一天，原一平拜访一位准客户. “你好，我是明治保险公司的原一平。

”对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。