推销之神原一平的六个成功方法-原一平,推销之神原一平,销售经验_1.doc

销售之神“乔吉拉德”，用一生总结出来的六大销售秘诀“乔吉拉德”是美国著名的销售员，曾一度打破吉尼斯销售世界纪录，被人们称之为销售之神他从1963年到1978年，一共推销出去了13001辆雪佛兰汽车，其中12年都为世界第一推销员。

那么他是如何成为销售之神的呢？今天我来为你分享一下，根据他的口述和经历总结出来的六条销售经验。

认真去看，我相信你收获一定不会小，哪怕你学会一半，业绩也不会差。

秘诀一：给每一名客户建立档案，记录下你观察到客户的每一个细节。

我们第一次拜访客户直接成交的几率是非常低的，所以大多数客户都需要我们通过多次的拜访，而除了第一次拜访之外，后面的拜访就会体现出建立档案的好处，因为一个人的记忆再好，也会有遗漏的地方。

所以每次拜访客户，我们都要记录下这边拜访所得到的信息，比如说他们的年龄、家庭成就、文化背景，生活习惯，爱好等等，这些细节在以后的销售中都会为你发挥出重大的作用。

秘诀二：让名片满天飞，这个世界上每个人都有可能成为你的客户，所以要让所有人都知道你，向每一个人销售自己，这样只有在他某一天需要的时候，就会有几率想起你，然后通过名片联系到你。

所以我们要在兜里时刻放着我们的名片，不管是认识，还是不认识，哪怕只是聊几句的人，我们都可以给对方一张我们的名片，并且告诉对方需要就可以随时给我打电话。

别怕人家扔掉，记住做销售玩的就是概率，100个人当中，绝对会有一个记着你的。

秘诀三：送礼，做销售一定要学会送礼，俗话说的好，吃人嘴短，拿人手短，只有先舍才有后得。

做老板就没有不送礼的，做销售也同样如此。

记住送礼别怕送，就怕你送了他不收，只要他拿你的礼物，他就不好意思不听你讲话，他就会不好意思不在你这买东西，而且收礼也是对你认可的一种表现，不收的人，才是最难搞定的。

秘诀四：回访，有的销售认为我做的就是一锤子买卖，客户能够复购的机会非常小，就比如房产，一个普通人一生能买几套房？再例如汽车，一个人一年能换几辆车？其实你有这种想法完全是错误的。

如何做一名优秀的销售？信心, 人心, 诚心!销售说到底就是做人,重要的是要修心;学会和客户打成一片又能照顾双方利益;学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...3 差劲的销售很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;2 合格的销售有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;1 优秀的销售很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!优秀的销售提升商品的价格;优秀的销售能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;差劲的销售只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!________________________________________________~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~具体一些做法请参考:“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。

你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

面部表情的重要作用（题目编者自拟）原一平是日本明治保险公司的推销员，连续15年推销业绩居全国第一，担任日本绩优保险推销员俱乐部名誉会长、美国百万圆桌终生会员，荣获日本天皇颁赠的“四等旭日小绶勋章”，被誉为推销之神。

原一平身材矮小，长相实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。

他的成功与后天不懈的努力是分不开的。

请看原一平给我们的几点启示：第一，原一平认为“眉目传情，眼睛比嘴巴更会说话”。

他根据客户的六种眼神，及时捕捉客户的心理变化。

·当客户的双眼闪闪发光时，说明说话很投机；·当客户的眼神呆滞黯然时，说明他觉得索然无味；·当客户的眼神显得飘忽不定时，说明客户是三心二意的；·当客户的眼神显出心不在焉时，说明他已经听得不耐烦了；·当客户的眼神凝注不动时，说明客户正在沉思；·当客户的眼神显示坚定不移时，说明他已做出了某一个决定。

处于面子或出于策略，客户常常不会把内心的话全部吐露出来。

但原一平能够从客户眼神的变化中了解他的真情实意，令人佩服之至。

能从细微之中捕捉推销决策信息，是推销工作达到新水平的标志。

第二，原一平曾指出，“就推销而言，‘笑’是非常重要的助手，以我50年的推销经验，‘笑’至少有十大好处。

”·笑能把你的友善与关怀有效地传达给客户；·笑能拆除你与客户之间的“篱笆”，使双方敞开心扉；·笑能使你的外表更迷人；·笑可以消除双方的戒心与不安，可以打破僵局；·笑能消除自卑感；·笑能感染对方，创造和谐的交谈基础；·笑能建立客户对你的信赖感；·笑能去除自己的挫败感与哀伤，迅速地重建信心；·笑是表达爱意的有效途径；·笑会增进活力，有益健康。

原一平对自己的笑容总结出38种之多，都曾用在推销上，可以说原一平在事业上的巨大成功与“会笑”有很大关系。

曾经对一位最“难缠”的客户，从首次拜访到推销成功为止，原一平竟一共用了30种笑容。

原一平的销售小故事原一平是一位销售界的专家，他善于通过讲故事来引导顾客做出购买决策。

以下是一些原一平的销售小故事，供大家参考借鉴。

一、故事引导销售原一平喜欢用故事来引导销售，他认为通过讲述一个真实的故事，能够更有效地引导顾客做出购买决策。

1. 情感故事原一平会通过讲述一个感人肺腑的故事，来引起顾客的共鸣和情感连接。

比如，他可能会讲述一个关于某个产品如何改变了某个人生活的故事，让顾客感受到这个产品的价值。

2. 提供解决方案的故事原一平会讲述一个关于如何解决某个问题的故事，来促使顾客购买对应的产品。

比如，如果顾客反映他们的皮肤干燥，原一平可以讲述一个关于如何让皮肤变得明亮润泽的故事，并引导顾客购买对应的护肤产品。

二、品牌故事原一平认为品牌故事是营销中的重要组成部分，因为它可以帮助顾客更好地理解品牌的背景和文化，从而建立品牌认同感。

以下是一些原一平所用的品牌故事。

1. 品牌创立故事原一平会讲述品牌背后的故事，比如品牌是如何创立的，品牌的创始人是如何追求梦想的等等，让顾客对品牌产生共鸣和认同感。

2. 产品创造故事原一平会讲述产品的创造故事，让顾客了解产品的特点和优势，从而促使顾客购买对应的产品。

比如，如果这款产品是经过多年努力和不断尝试的成果，原一平会讲述这样一个故事，让顾客能够更好地理解产品的价值。

三、团队故事原一平还认为，通过讲述团队故事，可以将销售过程变得更加亲近和有趣。

1. 团队协作故事原一平会讲述一个团队协作的成功故事，让顾客了解整个销售团队的专业和努力，从而让顾客对该品牌更有信心。

2. 团队文化故事原一平会讲述团队文化，让顾客了解品牌背后的价值观和宗旨，从而让顾客更愿意为这个品牌买单。

以上是一些原一平善用的销售小故事，通过这些故事，他能够更好地引导顾客做出购买决策，赢得顾客的信任和支持。

原一平的成功之道拥有价值千金的30种微笑。

恪守客人等于恩人的信条。

只有不到1米5的身高，却连续16年荣登倾销业绩全国第一宝座，创来世界倾销最高纪录20年未被打破，是日本历史上最为精彩的保险倾销员，他的微笑，亦被评为“价值百万美元的微笑”，被誉为“倾销之神”。

企业类型倾销。

成长记实也许还有良多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个申显著赫的人物。

日本有近百万的寿险从业职员，其中良多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不熟悉原一平。

他的一生布满传奇，从被乡里公以为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“倾销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。

历经磨难的小个子1904年，原一平出生于日本长野县。

他的家景富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。

原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。

可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱淘气捣蛋，捉弄别人，甚至经常与村里的小孩吵架、殴斗。

甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他其实无可奈何了。

23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。

第一份工作就是做倾销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。

为此，原一平陷入了困境之中。

1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。

27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。

一位刚从美国研习倾销术回来的资深专家担任主考官。

他瞟了一眼眼前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。

”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”主考官藐视地说：“诚实对你说吧，倾销保险非常难题，你根本不是干这个的料”原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，毕竟要达到什么样的尺度?”“每人每月10000元。

[励志故事]推销之神的成功路推销之神的成功路身高只有1.45米的原一平，貌不惊人，可是在日本的人寿保险界里，他却是一位响当当的人物。

因为他在同行业中连续15年夺得了全国业绩第一，被日本人尊称为“推销之神”。

原一平69岁时，一次应当一家人寿保险公司的应邀并作官方演说。

在演讲会上，有人反问他兜售顺利的秘诀。

他当场脱下鞋袜，恳请提问者跑至讲坛上，说道：“恳请您轻拍我的脚底。

”发问者莫名其妙，但也只好照原一平说的搞了。

原一平问：“您觉得怎么样呢？”提问者说道：“您的脚底茧不好薄啊！”“不错，我的脚茧特别厚，您知道这是为什么吗？”“为什么呢？”“因为我走的路比别人多，比别人跑得勤，所以脚茧特别厚。

”提问者这才恍然大悟，道谢而回去。

原来，原一平的意思是说，他推销成功的秘诀唯有“勤”字而已。

原一平在专门从事兜售人寿保险工作之初，因为没固定收入（没紧固薪金，总收入全然源自成交额抽取的佣金），所以存有三年多的时间，吃中餐（缺钱喝），不乘电车（没有钱过桥），每天用那双刻苦的脚，马不停蹄地兜售。

他平均每个月要用掉1000张名片，每天一定要访问15位准客户，没访问完毕就决不作罢。

他经常因受访者不在，而在晚餐后再去访问，常常是晚上11点后，才能回家休息。

由于他出访能干，50年来，他累积了2.8万个科东俄客户，这就是他被誉为“兜售之神”的由来。

原一平以自己的切身体验，深有感触地说，“好运”眷顾努力不懈的人。

不懈努力坚持不懈、自强不息，这就是成功者的一项基本素质。

存有几分耕耘，就存有几分收获，这就是一条铁的规则。

很多人都没同时实现自己的梦想，是因为他们没展开使梦想变为现实的不懈努力。

原一平高效推销的88条黄金法则原一平是一位著名的销售大师，他总结了88条黄金推销法则，这些法则被广泛应用于销售领域，被誉为高效推销的秘籍。

在本文中，我将为大家介绍其中的一些重要法则，并解析其背后的道理。

一、了解客户需求1. 掌握客户的需求是成功推销的关键。

只有深入了解客户的需求，才能提供恰当的解决方案。

2. 在与客户交流时，要倾听客户的意见和想法，了解他们的真实需求。

二、建立信任关系3. 建立良好的信任关系是推销成功的基础。

通过真诚的沟通和专业的知识，赢得客户的信任。

4. 与客户保持良好的沟通，及时回复他们的问题和需求，让客户感受到你的关心和专业。

三、坚持不懈5. 坚持不懈是成功推销的关键。

无论遇到怎样的困难和挑战，都要坚持下去，继续努力推销。

6. 不要害怕被拒绝，要保持积极的心态，每次拒绝都是一次学习的机会。

四、与客户建立长久合作关系7. 不要只关注眼前的销售，要着眼于长远的合作。

与客户建立长久的合作关系，提供持续的价值和服务。

8. 维护与客户的良好关系，及时回访和跟进，了解他们的需求变化，并提供相应的解决方案。

五、提供个性化解决方案9. 每个客户都有不同的需求，要提供个性化的解决方案。

根据客户的具体情况和要求，量身定制解决方案。

10. 不要只依赖模板化的销售方案，要与客户深入交流，了解他们的痛点和需求，提供更有针对性的解决方案。

六、保持专业知识更新11. 销售行业不断发展变化，要保持与时俱进，学习和掌握最新的专业知识和技巧。

12. 参加行业培训和学习，了解市场趋势和竞争对手的动态，提高自己的专业素养。

七、善于利用网络和社交媒体13. 网络和社交媒体成为推销的重要渠道，善于利用它们与客户进行互动和沟通。

14. 在社交媒体平台上建立个人品牌和专业形象，通过发布有价值的内容吸引客户的注意。

八、不断提升个人能力15. 推销是一门综合性的技能，要不断提升个人能力。

包括沟通能力、谈判技巧、人际关系等方面的能力。

原一平的销售小故事闹钟
日本保险大师原一平，被誉为“日本推销之神”，在世界销售界也享有盛名，尤其是在寿险销售领域，他所创造的最高纪录曾在20年中无人能破。

原一平的个人销售经历极具励志性。

27岁时，原一平进入明治保险公司做一名见习推销员，历经巨大磨难，遭受无数失败。

36岁时，他创下了全日本冠军的保险业绩，从45岁开始，原一平连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名。

他是如何做到的呢？
据说原一平随身携带一个闹钟，直接闯进别人的会议室说：“我知道你们很忙，但请你们请给我1分59秒，说完我立刻走。

”
然后他把闹钟调好，开始自己的陈述，直到闹钟响起，他很有礼貌地说：“时间到了，我该走了”。

所有人都目瞪口呆，觉得这个人很荒谬，但又觉得尽管如此，他也算是一个讲信用的人。

原一平的小故事可以给销售带来一些启发。

第一，树立信心，学会给自己争取机会，哪怕会遭到拒绝；
第二，善用销售话术，在短时间内能抓住重点，简明扼要阐述你的产品优势；
第三，要信守承诺，言出必行。

而这三点，正是你展现自我优势差异，赢得客户信任与青睐的砝码。

推销之神原一平谈判5绝招，1个提问胜过10句赞美！说起原一平，做销售或管理的人都知道，他是日本保险行业的推销之神，之前【品牌内容官】分享过乔.吉拉德、博恩.崔西、汤姆.霍普金斯等西方大神的销售技巧，今天我们看看东方原一平的关于谈判的5个绝招。

一、转换说话环境看过球赛的朋友都知道主场优势，谈判也是如此，在客户地盘上明显感觉气场强大，不少业务新手感觉低人一等，很容易做出让步，怎么办呢？1、若无其事：把拜访当成老朋友会面，甚至不主动谈合作合同，这时候客户会等不及。

千万不要低三下四谈合作，这时候客户会变本加厉。

2、换个场地：请到自己公司谈或外面安静的茶楼、咖啡厅谈。

3、客户对比：可以谈谈其他客户，尤其是大客户的情况，让客户感觉到你的选择范围很大，并且非常严格的甄选合作对象。

二、善用顾虑抢先法客户为了在谈判中争得利益，一般都会挑剔找毛病，这时候千万不要过于激动，沉住气！做到如下几点1、注意自己的坐姿和肢体语言，情绪激动时，肢体语言首先表露！2、利用“是的......,但是......”语句，先顺势表示礼貌，再提出自己看法。

3、如果预料到会提出反驳，可以主动提出，打预防针，让对手瞬间发现自己已经没招了。

点右侧括号内蓝字【品牌内容官】加关注，阅读10W+热文《世界销售大师霍普金斯：内向者比外向更适合做销售》三、显示专业礼貌的销售道德日本是礼仪之邦，原一平更是其中代表，他最有名的就是微笑销售法，他有几百种微笑，面对镜子反复练习。

•微笑：润滑剂，微笑是无声的最亲密的语言，微笑是敲门砖，微笑传递信任！•礼仪：穿衣打扮是对别人尊重，待人接物体现一个人涵养（比如传递名片、握手、宴席）四、多问不代表无知，提问好于赞美我们经常说要夸赞客户，赞美能快速拉近距离，其实赞美效果不如提问，提问能打开客户话匣子，找到精准需求，并且能控制对方说话的内容和方向，提问的重要性就好比足球里控球的重要性一样。

1、夸赞法销售：王总，您这个包真漂亮啊！王总：谢谢的夸奖！2、提问法销售：王总，您这个包在哪儿买的啊？这应该是限量的吧？王总：您可真有眼光，它确实是限量的，我先生在国外给我买的！销售：真幸福，你和先生不但事业有成，还这么恩爱，羡慕啊！点评：•夸赞法：是自己表达了看法，说完对方只剩下谢谢，你们谈话就就结束了。