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国际市场的市场进入策略市场进入是企业在国际市场上开展业务的重要环节，决策恰当的市场进入策略对企业的发展至关重要。
本文将介绍几种常见的国际市场进入策略，并探讨它们的优缺点。
一、出口策略出口是最常见的国际市场进入策略之一。
出口策略指的是企业将产品或服务销售到其他国家，通过建立出口渠道实现国际市场的拓展。
出口策略的优点在于低风险、低成本，能够快速进入市场。
此外，出口还可以使企业从国际市场中获取更大的规模经济效益。
然而，出口策略的劣势也是显而易见的，如贸易壁垒、汇率波动等因素都可能对出口业务造成不利影响。
二、合资策略合资策略是一种通过与国外企业合作共同投资的方式进入国际市场的策略。
合资可分为纵向和横向两种形式，纵向合资指的是企业与国际市场上下游企业合作，横向合资则是与同行业企业进行合作。
合资策略的优势在于能够充分利用合作伙伴的资源和经验，降低市场进入的风险。
另外，合资策略还可以利用合作伙伴的地域优势，在当地市场上更快地建立起自己的市场份额。
但是，合资也带来了一些问题，如与合作伙伴的管理和资源分配等方面可能产生的冲突。
三、直接投资策略直接投资是指企业通过在目标市场直接设立子公司或合资企业的方式进行市场进入。
直接投资策略的优点在于能够更好地掌控市场，及时调整经营策略。
此外，直接投资还可以使企业更深入地了解当地市场的需求和消费习惯，并更好地适应当地环境。
然而，直接投资的缺点在于高风险、高成本，对企业的资源要求也相对较高。
四、收购策略收购策略是指企业通过收购当地企业来进入国际市场。
与直接投资相比，收购策略能够更快速地获得市场份额和品牌影响力，减少进入市场的风险。
此外，通过收购还可以获得当地企业的技术、人才和渠道资源等。
然而，收购策略也存在一些潜在的问题，如收购后的整合与文化差异等。
总之，市场进入是国际企业面临的重要决策，企业需要根据自身情况和目标市场的特点选择适合的市场进入策略。
不同的策略有不同的优缺点，企业需要根据市场环境、风险承受能力和资源情况等综合考量，灵活运用各种策略来实现国际市场的拓展和发展。
国际市场拓展策略-打入欧美市场的三大途径引言拓展国际市场是许多企业实现增长和长期成功的关键战略之一。
特别是欧美市场，以其强大的消费力和发达的商业环境，吸引了许多企业希望进一步扩大业务影响力的目光。
在本文中，我们将探讨打入欧美市场的三种主要途径，并提供相关策略和建议。
1. 直接出口直接出口是最常见也是最直接的方式之一，适用于想要迅速进入欧美市场的企业。
以下是几个关键步骤和策略：•市场调研：在选择进入的国家/地区之前，对目标市场进行详尽研究是至关重要的。
了解当地消费者喜好、竞争对手和法规要求等因素可以帮助你做出明智的决策。
•建立渠道：找到合适的渠道伙伴或分销商来帮助你推广和销售产品。
与当地经销商建立良好合作关系，并确保他们对产品有足够了解，能够有效销售。
•建立品牌：在进入欧美市场之前，你需要考虑品牌定位和推广策略。
确保你的品牌形象与当地消费者的喜好和价值观相符，并进行相关的市场营销活动来增加知名度和认可度。
2. 设立海外办事处/子公司设立海外办事处或子公司是另一种打入欧美市场的常见方式。
以下是关键步骤和策略：•选择合适的位置：根据目标市场和业务需求，选择在欧美地区设立办事处或子公司的最佳位置。
考虑税收政策、人才储备、供应链等因素，以确保你能够最大限度地利用当地资源。
•寻找合作伙伴：在目标市场寻找合适的合作伙伴或当地员工可以帮助你更好地了解本土文化和商业环境。
他们可以为你提供准确的市场信息，并协助实施销售、运营和客户支持等关键业务活动。
•遵守法规：欧美市场有严格的法规要求，包括贸易障碍、知识产权保护等。
确保你的业务运作符合当地法规和标准，以避免出现任何法律问题。
3. 合作/收购当地企业与当地企业合作或收购已经在欧美市场建立起一定市场份额的企业是另一种快速进入市场的方式。
以下是策略和注意事项：•寻找合适目标：寻找在欧美市场已经建立起成功品牌和广泛客户群的企业。
通过与这些企业进行合作或收购，你可以更快地获得他们的客户基础和销售网络。
国际市场拓展如何进入和扩大海外市场随着全球化的发展，越来越多的企业开始意识到海外市场的巨大潜力和机遇。
进入和扩大海外市场已成为许多企业发展的重要策略之一。
然而，面对不同文化、法规和市场环境等挑战，如何有效地拓展海外市场成为企业亟待解决的问题。
本文将就国际市场拓展如何进入和扩大海外市场进行探讨，并提供相关的建议和策略。
一、市场调研和分析进入和扩大海外市场的第一步是进行市场调研和分析。
企业需要了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争情况、法规政策等因素，以便制定适合的市场进入和扩大策略。
此外，企业还需要评估自身的竞争力和资源优势，确定最适合的海外市场定位和竞争策略。
二、寻找合适的市场渠道和合作伙伴在进入海外市场时，选择合适的市场渠道和合作伙伴至关重要。
企业可以选择直接出口、设立海外办事处、与当地代理商合作等方式进行市场拓展。
同时，与当地具有资源和渠道优势的合作伙伴进行合作，可以更快地建立起市场网络和销售渠道，降低进入市场的风险和成本。
三、适应本地市场文化和法规要求不同国家和地区有着不同的文化背景和法规要求，企业要充分了解和尊重目标市场的文化习惯，并遵守当地的法规政策。
在产品设计、市场推广等方面，企业需要根据目标市场的特点进行定制化，并确保产品和服务符合当地的法规和标准，以提高产品的市场适应性和竞争力。
四、建立品牌形象和市场推广进入和扩大海外市场需要建立有竞争力的品牌形象和市场推广策略。
企业可以通过参加国际展会、举办本地活动、使用本地媒体等方式来提升品牌知名度和曝光度。
此外，利用互联网和社交媒体等新兴渠道，将企业的产品和品牌信息传播到更多的目标消费者中，扩大市场影响力。
五、持续改进和迭代国际市场拓展是一个长期的过程，企业需要持续改进和迭代自身的产品和市场策略。
通过收集和分析市场反馈、竞争情报等数据，企业可以及时调整市场策略，提高产品的竞争力和市场份额。
此外，根据市场需要和发展趋势，及时推出新产品和服务，以满足不同目标市场的需求和期待。
企业进入国际化的方式随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始关注如何进入国际化市场。
对于企业来说，进入国际化市场带来的机遇与风险都不可忽视。
在这篇文章当中，我们将探讨企业进入国际化市场的方式以及如何有效地应对市场风险。
模式一：出口贸易出口贸易是企业最常见的一种国际化经营模式。
该模式适用于中小型企业，通过将商品出口到国外市场，实现产品销售。
这种方式相对其他模式风险较小，但受限于企业规模和产品特性等因素。
为了成功的进行出口贸易，企业需要通过各种途径了解海外市场的需求，对产品进行个性化设计和市场定位，以提高产品的市场竞争力。
此外，企业还需要买家信用保障，以降低贸易风险。
模式二：合资企业合资企业是指企业与海外伙伴合作，成立一家新的合资公司，共同开拓国际市场。
这种方式适用于企业有较强的资金实力和经验，又不想独立承担风险。
合资企业需要考虑合作方的信誉、管理水平、文化背景等因素。
合资协议的签订应当对各方权益和责任进行明确规定，同时制定有效的管理措施，确保企业目标的顺利实现。
模式三：独立投资独立投资是企业进入国际化市场的一种主动方式，企业与独立承担风险，自行独立开拓市场。
这种方式适用于企业具备较强的资本和资源优势，能够在国际市场上竞争和取得优势地位。
在进行独立投资时，企业需要对海外市场有足够的了解，研究市场规律和竞争情况，并充分利用各种资源，通过市场调研、产品推广等手段，实现企业快速进入国际化市场并获得成功。
模式四：对外并购对外并购是企业进入国际化市场的另一种方式，通过收购海外企业或资源，获取先进的技术、产品、品牌、营销网络等，并快速扩大企业规模和增强竞争力。
但同时也存在一定的风险，需要全面评估海外企业的实力、风险和市场情况。
在进行对外并购时，企业需要注重企业文化、组织结构和管理体系等方面的融合，并实施合理的资源整合，确保海外企业能够完全融入企业体系。
风险与挑战随着企业进入国际市场，将会面临各种风险和挑战：1.政策风险：不同国家政府针对企业的税收、进出口政策等的变化会影响企业的经营；2.金融风险：国际市场资金流动灵活，汇率波动等因素会给企业带来金融风险；3.市场风险：不同国家市场的文化和消费者需求存在差异，企业需要在市场适应性上做好调整；4.经济周期风险：不同国家的市场经济周期差异，企业需要对不同市场的经济周期进行调整。
论述企业进入国际市场的方式：
企业进入国际市场的方式有多种，以下是常见的几种方式：
1.出口模式：企业通过向国际市场出口产品来进入国际市场。
这种方式可以降低成本，
提高生产效率，同时也可以帮助企业了解国际市场需求和趋势，积累国际市场经验。
2.合同进入模式：企业通过与国外企业签订合同，如技术转让、服务技能、管理技术、
委托生产等方式进入国际市场。
这种方式可以帮助企业获取国际市场技术和管理经验，提高企业的技术水平和管理能力。
3.投资进入模式：企业通过在国外投资，如设立分公司、投资建厂等方式进入国际市
场。
这种方式可以帮助企业获取国际市场资源，扩大生产规模，提高企业的国际竞争力。
4.国际战略联盟：企业与其他国家的企业建立战略联盟，共同开拓国际市场。
这种方
式可以帮助企业获取国际市场资源和渠道，提高企业的国际市场占有率和竞争力。
如何找到并进入国际市场的途径和策略在全球化的背景下，进入国际市场成为越来越多企业发展的必然选择。
然而，国际市场充满了竞争和挑战，因此找到合适的途径和制定有效的策略是企业成功进入国际市场的关键。
本文将探讨如何找到并进入国际市场的途径和策略，帮助企业在激烈的市场竞争中取得成功。
一、了解目标市场在进入国际市场之前，企业首先需要充分了解目标市场。
这需要对目标市场的文化、经济、法律和消费习惯等因素进行深入研究。
了解目标市场的特点可以帮助企业避免文化冲突以及合理确定产品和服务的定位。
二、进行市场调研市场调研是制定进入国际市场策略的重要一步。
企业可以通过市场调研了解目标市场的竞争情况、消费者需求以及市场趋势，从而为企业的进入提供参考依据。
市场调研可以通过定性和定量的方式进行，包括问卷调查、访谈、观察等，从不同维度全面了解目标市场。
三、寻找合作伙伴寻找合作伙伴可以是进入国际市场的有效途径之一。
合作伙伴可以提供目标市场的经验和资源，从而帮助企业降低进入市场的风险。
合作伙伴可以是分销商、代理商、供应商或是其他企业。
选择合适的合作伙伴需要考虑对方的声誉、专业能力以及与企业的战略合拍程度。
四、定制适应性战略进入国际市场需要根据不同的市场制定适应性战略。
一味的复制国内成功的模式并不一定适用于国际市场。
企业需要针对目标市场的特点进行定制化的战略，包括产品、价格、渠道以及促销等方面。
定制适应性战略可以提高企业在国际市场的竞争力和市场份额。
五、提高品牌知名度品牌知名度在国际市场的进入中起到重要的作用。
企业要通过各种营销手段提高自身品牌在目标市场的知名度和认可度。
可以通过广告、展览、赞助等传播品牌形象，还可以通过社交媒体等渠道与潜在消费者互动，提高品牌曝光度和美誉度。
六、适应当地法律法规不同国家和地区有不同的法律法规，企业进入国际市场必须要遵守当地法律法规。
企业需要了解目标市场的法律环境，确保自己的产品和服务符合当地法规要求。
同时，企业也可以通过合法合规的方式获得当地政府相关支持和扶持政策。
策划书目录一. 匹克公司简介二. 美国市场现状三. 匹克进入美国市场策划(1)匹克品牌介绍(2) 1.匹克面对国外品牌的优势2.匹克面对国内品牌的优势(3).匹克进入美国市场存在的问题1.税收问题2.销售渠道问题3.市场竞争问题4.代言人问题(4)匹克策略1.巩固既有地位,建立品牌2.产品的销售多样化,加强渠道建设3.把握主动地位4.明星代言策略匹克进入美国市场一. 公司简介福建匹克集团是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团,已经具有18年的专业研发、制造与销售经验。
集团目前以福建泉州匹克体育用品有限公司和泉州匹克鞋业有限公司为组织核心，拥有包括江西、惠安标准化花园式生产基地800多亩，建筑面积近30万平方米，在职员工5000余人，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。
匹克今日已融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”、“中国航天事业合作伙伴”等荣誉于一身。
秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前启后，以敢为天下先的勇气，以推进中国篮球事业颠峰的豪气，为匹克的未来再创无限可能！二.美国市场现状美国国内市场广阔。
20世纪70年代中期以来，美国经济结构调整，劳动密集型产业向海外转移，此类基本消费品的供应主要依赖进口。
美国经济高速发展使美国人民的生活水平很高，对鞋类的需求高于其他国家，鞋的消费量明显高于其他国家，这为中国鞋类产品出口到美国提供了巨大的商机。
而中国鞋在美国市场上受到的青睐，从出口的数量和绝对的市场占有率上可以明显看出。
这种青睐不仅仅是本国的鞋业供应商，其实最大的欢迎者还是美国的广大消费者，因为从产品的性价比方面考虑，在美国市场的所有鞋类中，中国鞋是最具实力的。
一直以来，美国是世界主要的成品鞋的消费市场，也是我国鞋的主要出口市场，截止到2007年，美国仍然是我国鞋出口的第一市场；但自从去年3月美国“次级贷”危机爆发以来，美国消费指数一度下滑，受此影响，我国鞋对美出口倍受影响。
而且,作为匹克也面临着国外,国内品牌的激烈竟争。
中国存在着很多优秀的品牌，有李宁,安踏,匹克,鸿星尔克,特步，361°，爱乐……此外在美国市场上也存在着一系列的国际知名品牌，有耐克、布朗、锐步, 阿迪达斯,匡威, 锐步, 彪马。
在美国”次贷危机”的影响下,还有国内外知名品牌的激烈竞争下,匹克如何打入美国市场呢?三.匹克进入美国市场策划(一)匹克品牌介绍品牌诠释：匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。
以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。
品牌内涵：“PEAK匹克”，其精神内蕴，即挑战巅峰、执著追求中彰显自我，彰显魄力、能力与毅力。
在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志品牌定位：匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。
产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。
倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。
品牌目标定位是专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备专家的角色。
市场路线：走品牌国际化路线，沿着以质量创名牌的道路，将“PEAK匹克”打造成具有鲜明品牌个性的篮球运动装备第一品牌。
市场策略：发展专业篮球系列产品为战略主导，以体育公关营销为突破口，致力打造“篮球装备第一品牌”，以开创高、精、尖技术产品，占领市场制高点为拓展目标，迅速占领国内各专业篮球用品的中高端市场，形成自己忠实的消费群体。
品牌目标：打造篮球装备第一品牌！品牌主张：我能，无限可能！I CAN PLAY！(二)1.匹克面对国外品牌的优势(1)中国鞋价廉物美，产品种类多样，适合美国多样化的市场需求。
中国生产的各种档次的鞋类产品，能够满足美国不同层次消费者的需求。
(2)生产成本优势。
相对较低的劳动力成本，制鞋材料、零配件、制鞋设备等上游产品已基本实现国产化，成本相对较低。
近年来，我国引进、吸收了大量国外的技术、管理等先进经验，提高了我国制鞋业的劳动生产率，也是主要的生产成本优势之一。
2.匹克面对国内品牌的优势虽然国内存在很多优秀的品牌,但是在国际市场上和匹克有竞争的就相对少了.在国内走国际化道路的鞋企中,和匹克有得竞争的,那就属李宁了,两家在美国市场上同时拥有NBA资源,但是匹克还拥有WNBA,这对于要想在美国篮球市场上站住脚的鞋企,这是至关重要的,可以说是必需拥有的资源. 另外匹克也是一个比较独特的品牌，品牌在国内虽然不及李宁、安踏强势，但是提及李宁、安踏，它们代表什么，还是相对模糊的，而匹克就是篮球鞋。
专注于篮球事业，是匹克取得今日成功的最为关键因素。
(三).匹克进入美国市场存在的问题1.税收问题.美国整体关税水平较低，但在一些领域仍然存在高关税和关税高峰。
目前，美国超过平均关税水平三倍以上的高关税税目占总税目的7.5%，关税超过15%的税目占总税目的4.3%。
就鞋类产品而言，美国通常对进口价格高的产品适用较低税率，而进口价格低的产品适用较高税率，而匹克产品主要集中在美国的中低端市场。
因此，这样的关税结构使得以中低档产品为主的匹克在美国市场上处于不利的竞争地位。
2.销售渠道问题.匹克现在在美国还没有建立起自己的销售渠道,主要还是通过层层的中间商出口美国,而这些贸易商来自于美国本土、台湾（地区）、香港（地区）、韩国和中国大陆的外贸公司。
在错综复杂的环节中，制造商的利润被不断盘剥。
另外,在开发美国市场时主要还是用了美国的销售团队,这样虽然美国的销售团队对于美国的市场很了解,但是对于中国的匹克,对匹克的整个战略,整个品牌策略,就不能够很好的理解,不能够很好的贯彻.3.市场竞争问题.匹克现在在美国市场上主要占领的还是中低端市场。
匹克也进入美国市场也只是处于初级阶段,在美国这种强劲品牌的竞争中影响还是很小,而且主要是中低档市场。
匹克的性价比还是比较高的,但是技术含量比起国外的一些品牌还是有一定的差距,匹克出口美国的优势不是品牌,不是技术,而是成本优势,这使得匹克在美国这种成熟的市场竞争中,处在很不利的地位象耐克,阿迪,匡威这种技术先进,品牌强劲的竞争中,匹克根本无力招架.4.代言人问题从NIKE启用中国第一飞人刘翔、易建联代言，锐步签约姚明，与可口可乐牵手的郭晶晶等，我们可以看出似乎外资企业喜欢采用中国人代言，以示其本土化，而中国品牌倾向于借用外国明星，来显示其国际化。
这本无可厚非。
匹克新近签约的基德的代言人，虽然他也是NBA球星，而且最近的知名度也在上升，但是其影响力终究大部在篮球业内。
而中国运动员刘翔、姚明则大不相同，他们代表中国高度，在各个领域都有着惊人的影响力。
事实上，他们在国际上也非常有影响力。
体育用品业内人士是知道这样一个现实的：专业篮球装备产品的销售在公司的总体的销售额贡献只是占一部分，还有很大部分是由休闲系列产品支撑的。
这些非重度体育爱好者，他们是休闲系列产品甚至部分专业装备的重要消费群体，然而他们对于体育业内的事件并不关心，对于篮球明星可能知之甚少。
所以，启用在各个领域拥有强大影响力的巨星，会对这些非重度体育爱好者产生影响，同时又兼顾到专业篮球无装备使用者。
李宁公司曾经聘请一个专业机构公司做过一个调查，结果显示，非重度体育爱好者是其产品购买的主力军，分布在二三线城市，由此可以窥见一斑。
显然，巴蒂尔发挥不了笔者想要说明的那种影响力。
客观地说，姚明是匹克国际化战略最佳的代言人，可是已经名花有主。
另外，并不大适合匹克的刘翔让NIKE签走了也就算了，为什么中国的下一个新星易建联，又为NIKE所得？(四). 匹克策略对于美国的鞋类出口，匹克应在保持原有中低档市场份额的基础上，通过提高自身的技术水平，提高产品质量、档次，逐步扩大中高档市场占有率,建立起自己的品牌,自己的国际影响力。
1.巩固既有地位,建立品牌在美国，不仅鞋业商喜欢中国鞋，美国广大消费者也乐意购买中国鞋，中国鞋在美国市场的需求数量与良好的根基目前是无法动摇的。
所以匹克的中低档市场还是比较稳定的.但是要想在美国这种强劲的品牌竞争中,占领自己的市场,巩固自己的地位.匹克就必须在巩固原有中低档市场的同时,建立起自己的品牌,与此同时，集中推销中档以上的鞋类产品，逐步提高利润，强化行业自律，从竞相压价的恶性循环中走出来。
另外，要让美国消费者逐步了解匹克这个品牌,创出中国的中高档鞋品牌，而匹克现在正拥有着最好的nba资源,篮球这项运动在美国是极受欢迎的,所以匹克要通过这个资源,把匹克这个品牌很好的展现在美国人面前,让美国人知道中国不仅仅是加工工厂,也是强有力的品牌工厂.只有在美国人面前建立匹克品牌,才是匹克在美国真正的生存之道.2.产品的销售多样化,加强渠道建设美国大约有6成左右的消费购鞋主要看价格，其中，为大众普遍接受的价格在20-80美元之间。
其次看款式与穿着舒适性。
在春夏季购鞋时，人们更偏重款式的选择，约有20%左右的消费者购鞋主要看品牌与款式。
在现阶段，匹克仍需要同美国本土人士组成的鞋类产品批发零售队伍合作，仍对中国产品输往美国起着至关重要的作用。
他们熟知美国市场，了解美国消费者心理和消费取向，精通国际贸易规则。
同时还十分了解中国制造商情况，并在中国境内建立了较完善的加工渠道。
另外，美国个人消费者购鞋也喜欢选择专卖店。
目前，美国已形成了若干个专业性强、特色鲜明的鞋类专卖店，这些定位明确的商店分别拥有各自的消费群体，在消费者中享受极高的知名度。
因此，匹克就要千方百计使鞋的样式多样化，同时销售渠道也要多样化，不能一直靠中间商合作,匹克要建立起自己的销售渠道,并且要培养起自己的销售队伍,这样才能够更好的把握主动地位.匹克应该逐渐在美国设立起自己的分公司，自己来做渠道，通过跟美国的体育用品连锁店合作，逐步打开美国市场。
3.把握主动地位匹克应加强品牌意识，通过培育自有品牌，主动出击，使中国自有品牌的产品进入美国中档市场，改变以往的以低价占领市场的方式，逐步加强消费者对匹克品牌的认知度，提升匹克的整体形象；匹克还应加快培养熟悉外贸业务、制鞋技术、精通英语、开拓能力强的复合型人才，这样才能适应美国这种竞争日益激烈的鞋类市场环境。
4.明星代言策略匹克在考虑是否在代言的操作之外，还要多加关注明星的成长性以及对球星从简单商业伙伴的利益关联成为其坚强的后盾和支持，把明星当成沟通的桥梁，来缩短品牌和消费群体之间在时间和空间上的距离，而不是一个替自己吆喝的工具。
