步步高音乐手机

手机双十一促销活动方案手机双十一促销活动方案_手机双十一促销活动策划方案手机双十一促销活动方案篇1 一、促销活动目的：双十一旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

二、促销主题和内容：主题："完美音质，随身畅响"xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

三、促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。

礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量×单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

四、终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。

建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

五、促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。

音乐作为手机上应用最广泛的拓展功能之一，一直是各大手机厂商竞争最激烈的地方。

今天，我们天极网华南评测室收到了步步高厂商送测的步步高i266音乐手机，这款音乐手机的实际功能如何？让我们一起来看看。

手机外观（一）：步步高i266给小编的第一感觉就是手感不错，手机侧面和背部全部采用了钢琴烤漆工艺，手机背部两侧圆弧状的处理非常符合人体工程学，长时间把握也不会觉得使用疲劳。

手机面部采用了透明的塑料覆盖，这样能很好的保护手机娇弱的屏幕。

步步高i266面部上方为听筒，中间配置了一块2.2英寸的屏幕。

步步高i266面部下方为步步高的LOGO和手机导航按键区。

这一块的设计和索爱有些类似，采用了一个圆圈和两个半圆形的设计，各种导航按键都能过很好的布局。

手机导航键中间设置了一个音乐快捷按键，并采用了一个正在听音乐的卡通形象来证明其音乐手机的身份。

键盘灯为橘黄色，这种颜色表现了年轻、活力，非常符合音乐的特性。

手机外观（二）：手机侧面采用了一圈不锈钢条纹作为装饰，手机下部设置了“半圈”橘黄色条纹，这点和手机导航键区的橘黄色相互呼应。

手机就只有顶部设置了一个MicroUSB借口，这样的设计使手机更简洁。

但是作为一款音乐手机，没有独立的音乐操控按键的话，使用起来会比较麻烦。

USB接口也不能方便的更换更好的耳机。

手机外观（三）：手机背部上方设置了一颗130万像素的摄像头，下方为手机扬声器，非常简洁。

纯白色的底色给人唯美的感觉。

打开手机，屏幕背部出现一个和导航键一样的卡通人物，显示其音乐手机的身份。

手机屏幕：手机配置了一块2.2英寸的屏幕，其参数为QVGA 240*320分辨率，26万色，实际显示效果还很不错。

由于手机功能较为简单，手机采用九宫格菜单，使用还算方便。

常用功能：大家可能手机名片夹内都有好几百人的电话，每次要给某人打电话都要找好半天，步步高i266在这方面就做了不少优化。

在拨号界面按键盘时，会出现对应拼音开通的人名。

姓名：徐贤武学号：1154120120 步步高音乐手机市场细分一、步步高音乐手机的市场范围(1)步步高音乐手机的消费群体主要是年青一代人，以及对音乐这一功能有特别爱好、追求时尚、崇尚个性年龄在18——30岁之间的年轻人(2)由于在校大学生使用步步高音乐手机较少可以将这个巨大的消费市场定位为潜在消费者二、其潜在顾客的需求对其外观、质量、价格三方面的要求，但其质量占主要因素，大多数，希望手机外观时尚、价格便宜，其质量要好、实用方便三、对潜在顾客需求的分析(1)潜在顾客的特点是低收入、高文凭、个性张扬。

(2)这类顾客对手机的外观多倾向于直板机，相对于滑盖上翻等更加方便。

对于其造型要求时尚前卫。

(3)步步高品牌在大学生中知名度挺高但由于价格因素在大学生这块市场上还未开发出来。

(4)大学生都很注重质量问题但从性别上看女性更注重外观而步步高手机外观致力于唯美精致偏女性因素较多.所以我们把大学生这块目标市场主要集中在:在校和刚毕业总想工作岗位大女大学生四、营销策略步步高音乐手机在音乐手机市场上有三个竞争对手分别是诺基亚、索尼爱立信、oppo(1)步步高手机，主打功能：音乐播放。

(2)其产品质量较好，但还有一部分认为其质量有待提高，因此在产品质量上进行提(3)产品价格相较于国外知名品牌步步高的价格显然偏低，在同类产品中居于中高档次产品价格与产品质量相对吻合，基本做到优质优价。

(4)产品外观既有温馨典雅也有商务性和可爱型的其外观唯美精致；即有上翻、上滑、旋转、也有直板机种类挺多。

(5)其广告策略：以明星宋慧乔做代言人，广告唯美精致在追求外观的基础上达到气质的表现。

雅客的市场细分雅客将主要糖果产品及其市场发展划分成以下几方面：1. 奶糖：大白兔是该领域的销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈。

2. 硬糖：技术含量不高，生产的厂家很多，质量参差不齐，定位较低，厂商的利润都不理想主要是靠量取胜。

3. 软糖：市场容量很大，现有的软糖产品科技含量不高，品牌众多，竞争环境非常激烈。

浅谈综艺节目赞助——以OPPO real音乐手机《快乐大本营》为例整合营销传播既是以消费者为核心，重组企业行为和消费行为，综合协调的使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立消费品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。

透过整合营销传播的概念，让我们一起来谈一谈其中通过利用综艺节目赞助的营销传播方式为企业带来的影响。

企业要想通过赞助的形式进行企业宣传与传播，首先要考虑的既是赞助对象，即通过哪类节目或是活动来提高自身的知名度以及产生广泛的影响力。

例如：OPPO real音乐手机《快乐大本营》、、步步高音乐手机《非诚勿扰》等。

其中OPPO real音乐手机、步步高音乐手机这些品牌都是跟随着这些节目的收视率的高升而逐渐变得具有影响力，其品牌形象也普遍在人们心目中留下深刻印象。

当然，这与他们所选择的赞助对象密不可分，所以选择一个好的赞助对象是非常重要的。

其次，便是产品本身定位与所选赞助对象的形象一致性，像是OPPO real音乐手机冠名赞助《快乐大本营》，时尚自由搭配fashion娱乐，再合适不过。

美的电饭煲冠名赞助《我们约会吧》，可以理解为“约会成功了，回家做饭吧”这一搞笑说法，也是行的通的。

但是如果一个药品的广告去赞助一个美食节，你还会有食欲想去吗？暂且不说不想去美食节了，就是对这个药品赞助商也会产生一些反感的感觉。

更别说这个药品是新产品了，就是知名药品品牌，也不可以理解这种做法。

因为食物和药总会让人们轻而易举的联想到食物中毒之类的。

所以说，选择一个与产品形象定位一致的赞助对象是很有必要的。

最终，赞助商或冠名赞助商家还是希望该节目的收视人口与产品的目标受众的重叠度高，这样就会使他们以最低费用带来最佳效益。

这里即指节目收视人口与产品目标受众的一致性。

在我看来，OPPO real音乐手机这一强大的赞助商，像是把湖南卫视所有节目的赞助垄断了一般，无论是《快乐大本营》还是《跨年演唱会》，OPPO real音乐手机都为其提供了强大的支持，但是他也并不是只是单纯的赞助这些节目，这样大成本的投入，从中必定是可以获得较高回报的。

一、价格类：分析：议价的困难程度与讲解过程中顾客对产品价值的了解和认识有直接关系。

我们强调通过令顾客舒服的沟通，让顾客对我们产生信任，并在信任的基础上通过我们对产品的讲解使得顾客认识到产品的价值。

顾客在认识到产品的价值后对价格就达到了心理接受，剩下的议价多是贪图便宜的心理，并且说明顾客已经准备马上购买了。

1、多少钱？（顾客刚接触手机时）情景分析：顾客刚看到手机时，询问产品价格。

这个时候销售人员报价时，语气要斩钉截铁。

让顾客感觉到你的价格就是实价。

并且，最重要的还是让顾客留下来了解产品的价值，所以建议解答如下：解答：全市统一价xxx.，但我现在跟你说价格你也没什么感觉，因为你不了解手机的价值所在。

来，我给你说说它都有哪些功能……2、太贵了，能不能便宜点？情况1：顾客在1分钟内就询问价格的。

这个时候顾客能了解的基本只有外形、价格和大致功能。

而很少有顾客看了外形和价格就选择购买的，所以我们要先着重强调我们的卖点，告诉顾客，买不买没关系，先了解清楚才好有个比较嘛！一定要让顾客留下多了解产品。

多留时间增加顾客的购买欲望，给顾客购买的理由！解答：没关系，价格一定让您满意，您先来了解一下这款手机的价值。

如果您喜欢，我相信价格不是问题，如果您不喜欢，再便宜您也不会买，您说是不是？情况2： 3分钟左右顾客了解了我们手机的价值后再谈价格的。

这个时候要注意谈价是个消耗战，别想着速战速决，要做好打持久战的心理准备。

同时需反复强调手机能够满足顾客的需求，呈现手机对顾客的价值所在，再强调价格的统一性。

3、为什么你的手机卖的比别人贵？情况1：在平时不是很忙的情况下，当我们有足够的时间跟顾客解释时可以如下回答：解答：您也发现了,步步高手机手机是比其他国产品牌贵些,那是因为步步高手机采用的原材料都是原装进口的，,比如这款XX型号采用的是韩国LG公司进口IPS 液晶屏幕\ 韩国三星公司进口OLED屏幕\日本夏普公司进口CGS液晶屏幕，音乐芯片是美国进口wolfson（沃夫森）音频处理芯片，拍照用的是美国OV公司进口光电感光芯片，外壳采用的是美国通用公司PC工程材料，手机芯片采用美国skyworks（思佳讯）高精度通讯芯片，而电池采用日本进口maxell（麦克赛尔）电池芯片，而其他牌子的手机就没有用这么好的原材料，所以就比较便宜.其实你看，正是因为我们手机采用的原材料比其他品牌好,所以才更能保证手机的质量,确保您放心使用2：旺季时，为了速战速决，也可以采用逆向思维，用反问的方法突破顾客心理！解答：先生/小姐，您知道今天是什么日子吗？今天是我们手机的销售旺季，是我们抢销量的日子，厂家绝对把价格标到最低了，我们这个价格您绝对不用担心。

步步高音乐手机市场营销策略分析目录摘要......................................................................................... - 2 - 第一章前言........................................................................... - 3 - 第二章步步高音乐手机企业及产品概况 .......................... - 4 - 第三章目前市场营销状况 .................................................. - 5 - （一）市场状况及竞争对手分析................................. - 5 - （二）目标顾客状况分析............................................. - 8 - 第四章步步高音乐手机SWOT分析 .................................. - 10 - （一）优势： ................................................................. - 10 - （二）劣势： ................................................................. - 10 - （三）机会： ................................................................. - 11 - （四）威胁： ................................................................. - 12 - 第五章营销目的 ................................................................ - 14 - 第六章策划战略 ................................................................ - 15 - （一）广告策划 ............................................................. - 15 - （二）人员推销策划 ..................................................... - 15 - （三）公共关系策划 ..................................................... - 15 - （四）网络营销策划 ..................................................... - 16 - 第八章行动方案 ................................................................ - 18 - 第九章活动中的控制与监督 ............................................ - 19 -第十章促销策划的成本预算 ............................................ - 20 - 总结....................................................................................... - 20 - 附录....................................................................................... - 21 - 参考文献............................................................................... - 22 -摘要优胜劣汰，这个道理是亘古不变的，特别是在当今这样一个竞争激烈的社会。

步步高音乐手机i系列注解：i系列产品是在原有K系列的基础上新增加的一个专业的音乐手机系列，外形设计前卫、采用国际流行的新工艺，加上更加专业、完美的音乐表现，充满着年轻、时尚的气息。

i系列产品主要定位于一二级城市的青年消费群体<具体参见各型号分析>。

i系列的机型全部采用MTK方案，其优点为操作反映速度快，省电<较K方案省电30%>，兼容性强。

型号：i268消费群分析：主要购买者为年龄在20-35岁之间的年龄群体，顾客年龄较I288偏大、收入略高，追求品味，男女比例2：8。

推广重点：时尚外形、完美音质、精湛工艺。

导购流程与要点：1、时尚造型，同时手感舒适。

特点：·精致滑盖设计，轻薄至尚，定义简约新主张·键盘大方简洁，优雅内蕴，与兰心蕙质的你堪称绝配利益：造型简约、时尚，水晶薄层不仅光洁如新而且耐磨性强。

解说：先生、小姐，这款机器是最新设计的，今年非常流行，它采用APPLE的设计风格、简约时尚，你可拿在手上看看，同时这款手机采用最新双色注塑工艺，表面一层水晶薄层，光洁如新而且耐磨性好。

2、精湛工艺。

特点：表面采用双色注塑工艺，水晶薄层，背面采用名车烤漆工艺。

利益：“晶”致做工，体现年轻、时尚感，而且耐磨防划伤，且很长时间保持光亮如新。

解说：先生、小姐，这款手机采用国际流行的双色注塑工艺，APPLE就是采用这种工艺，目前国产手机采用这种工艺的非常少，可以说目前只有我们有，因为这种工艺技术要求高，工艺复杂，一般的厂家不愿采用，你可以用手感受一下，机身晶莹剔透，而且水晶层硬度相当高，耐磨性很强。

3、完美音质。

特点：✧采用专业的低噪声D/A(数/模)转换芯片，能够将数字信号优化,并对音频信号进行独特的噪音消减，最大限度的减少失真。

✧采用低噪声的宽频带音频功效，在音频转换过程中拓宽音域，对高、中、低各频次音效进行细致还原，令旋律层次更鲜明，高音更亮，中音更稳，低音更厚。