步步高音乐手机

手机双十一促销活动方案手机双十一促销活动方案_手机双十一促销活动策划方案手机双十一促销活动方案篇1 一、促销活动目的：双十一旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

二、促销主题和内容：主题："完美音质，随身畅响"xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

三、促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。

礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量×单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

四、终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。

建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

五、促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。

音乐作为手机上应用最广泛的拓展功能之一，一直是各大手机厂商竞争最激烈的地方。

今天，我们天极网华南评测室收到了步步高厂商送测的步步高i266音乐手机，这款音乐手机的实际功能如何？让我们一起来看看。

手机外观（一）：步步高i266给小编的第一感觉就是手感不错，手机侧面和背部全部采用了钢琴烤漆工艺，手机背部两侧圆弧状的处理非常符合人体工程学，长时间把握也不会觉得使用疲劳。

手机面部采用了透明的塑料覆盖，这样能很好的保护手机娇弱的屏幕。

步步高i266面部上方为听筒，中间配置了一块2.2英寸的屏幕。

步步高i266面部下方为步步高的LOGO和手机导航按键区。

这一块的设计和索爱有些类似，采用了一个圆圈和两个半圆形的设计，各种导航按键都能过很好的布局。

手机导航键中间设置了一个音乐快捷按键，并采用了一个正在听音乐的卡通形象来证明其音乐手机的身份。

键盘灯为橘黄色，这种颜色表现了年轻、活力，非常符合音乐的特性。

手机外观（二）：手机侧面采用了一圈不锈钢条纹作为装饰，手机下部设置了“半圈”橘黄色条纹，这点和手机导航键区的橘黄色相互呼应。

手机就只有顶部设置了一个MicroUSB借口，这样的设计使手机更简洁。

但是作为一款音乐手机，没有独立的音乐操控按键的话，使用起来会比较麻烦。

USB接口也不能方便的更换更好的耳机。

手机外观（三）：手机背部上方设置了一颗130万像素的摄像头，下方为手机扬声器，非常简洁。

纯白色的底色给人唯美的感觉。

打开手机，屏幕背部出现一个和导航键一样的卡通人物，显示其音乐手机的身份。

手机屏幕：手机配置了一块2.2英寸的屏幕，其参数为QVGA 240*320分辨率，26万色，实际显示效果还很不错。

由于手机功能较为简单，手机采用九宫格菜单，使用还算方便。

常用功能：大家可能手机名片夹内都有好几百人的电话，每次要给某人打电话都要找好半天，步步高i266在这方面就做了不少优化。

在拨号界面按键盘时，会出现对应拼音开通的人名。

一、价格类：分析：议价的困难程度与讲解过程中顾客对产品价值的了解和认识有直接关系。

我们强调通过令顾客舒服的沟通，让顾客对我们产生信任，并在信任的基础上通过我们对产品的讲解使得顾客认识到产品的价值。

顾客在认识到产品的价值后对价格就达到了心理接受，剩下的议价多是贪图便宜的心理，并且说明顾客已经准备马上购买了。

1、多少钱？（顾客刚接触手机时）情景分析：顾客刚看到手机时，询问产品价格。

这个时候销售人员报价时，语气要斩钉截铁。

让顾客感觉到你的价格就是实价。

并且，最重要的还是让顾客留下来了解产品的价值，所以建议解答如下：解答：全市统一价xxx.，但我现在跟你说价格你也没什么感觉，因为你不了解手机的价值所在。

来，我给你说说它都有哪些功能……2、太贵了，能不能便宜点？情况1：顾客在1分钟内就询问价格的。

这个时候顾客能了解的基本只有外形、价格和大致功能。

而很少有顾客看了外形和价格就选择购买的，所以我们要先着重强调我们的卖点，告诉顾客，买不买没关系，先了解清楚才好有个比较嘛！一定要让顾客留下多了解产品。

多留时间增加顾客的购买欲望，给顾客购买的理由！解答：没关系，价格一定让您满意，您先来了解一下这款手机的价值。

如果您喜欢，我相信价格不是问题，如果您不喜欢，再便宜您也不会买，您说是不是？情况2： 3分钟左右顾客了解了我们手机的价值后再谈价格的。

这个时候要注意谈价是个消耗战，别想着速战速决，要做好打持久战的心理准备。

同时需反复强调手机能够满足顾客的需求，呈现手机对顾客的价值所在，再强调价格的统一性。

3、为什么你的手机卖的比别人贵？情况1：在平时不是很忙的情况下，当我们有足够的时间跟顾客解释时可以如下回答：解答：您也发现了,步步高手机手机是比其他国产品牌贵些,那是因为步步高手机采用的原材料都是原装进口的，,比如这款XX型号采用的是韩国LG公司进口IPS 液晶屏幕\ 韩国三星公司进口OLED屏幕\日本夏普公司进口CGS液晶屏幕，音乐芯片是美国进口wolfson（沃夫森）音频处理芯片，拍照用的是美国OV公司进口光电感光芯片，外壳采用的是美国通用公司PC工程材料，手机芯片采用美国skyworks（思佳讯）高精度通讯芯片，而电池采用日本进口maxell（麦克赛尔）电池芯片，而其他牌子的手机就没有用这么好的原材料，所以就比较便宜.其实你看，正是因为我们手机采用的原材料比其他品牌好,所以才更能保证手机的质量,确保您放心使用2：旺季时，为了速战速决，也可以采用逆向思维，用反问的方法突破顾客心理！解答：先生/小姐，您知道今天是什么日子吗？今天是我们手机的销售旺季，是我们抢销量的日子，厂家绝对把价格标到最低了，我们这个价格您绝对不用担心。

竭诚为您提供优质文档/双击可除vivo手机调研报告篇一：步步高音乐手机市场调研报告总结[步步高有限责任公司]步步高音乐手机市场调研报告总结1姓名：杨高鹏目录352姓名：杨高鹏一、调查内容与结果分析1、受调查人的性别3姓名：杨高鹏根据上图可得，在6个月之内换一词手机的占总人数的8%。

6到12个月换一次的占总人数的25%，12到24个月换一次手机的占总人数的40%。

24个月以上换一次手机的占总人数的27%。

由此可得。

手机的生命周期应该在1到2年以上。

4姓名：杨高鹏二、本次市场调查活动的总结本次调查使我们对于步步高音乐手机在大学生生活中的作用与使用，有了比较清楚的了解与认识，特别是认识到小组成员之间的团结与合作精神对于工作尤为重要。

小组是一个整体，只程中，询，合，有着不少不好的方面，但相信我们都会从中汲取一些经验教训的，学到各种处事与处人的道理，在就业与将来的道路上更好地前进。

5姓名：杨高鹏篇二：步步高手机小组调研报告步步高手机调研报告李松昱步步高手机致力于为消费者打造专业级的完美音质，产品采用bbe音频增强和复原技术，sRs声场还原技术及YAmAhA的non-clip防破音技术，并联合mTV为消费者提供国际化，专业、潮流的音乐体验和时尚化的产品设计，使用户在简单自在的产品体验和自由随心的音乐享受当中，充分领略阳光、活力，自由自在的生活方式所带来的快乐。

中国手机市场前景广阔，但有待于规范。

就此，我们对手机市场进行了产品结构、营销模式、出口情况等方面的调查分析，做出了对手机市场的前景预测及建议，希望能帮助商人们更好的把握市场。

一、调查目的手机业是在世界上是信息社会的今天，流行并直速发展的产业。

我国发展多年来处在信息业大国而非强国的局面。

而步步高手机则是我国手机业的较领先的企业，要搞好手机市场营销，首先要弄清行业消费的现状及发展规律。

此次调研就是为了了解步步高手机市场营销存在的问题，给出分析和建议，在让商人获益的同时，更希望能一步步朝着信息大国并强国的目标迈进。

步步高音乐手机市场营销策略分析目录摘要......................................................................................... - 2 - 第一章前言........................................................................... - 3 - 第二章步步高音乐手机企业及产品概况 .......................... - 4 - 第三章目前市场营销状况 .................................................. - 5 - （一）市场状况及竞争对手分析................................. - 5 - （二）目标顾客状况分析............................................. - 8 - 第四章步步高音乐手机SWOT分析 .................................. - 10 - （一）优势： ................................................................. - 10 - （二）劣势： ................................................................. - 10 - （三）机会： ................................................................. - 11 - （四）威胁： ................................................................. - 12 - 第五章营销目的 ................................................................ - 14 - 第六章策划战略 ................................................................ - 15 - （一）广告策划 ............................................................. - 15 - （二）人员推销策划 ..................................................... - 15 - （三）公共关系策划 ..................................................... - 15 - （四）网络营销策划 ..................................................... - 16 - 第八章行动方案 ................................................................ - 18 - 第九章活动中的控制与监督 ............................................ - 19 -第十章促销策划的成本预算 ............................................ - 20 - 总结....................................................................................... - 20 - 附录....................................................................................... - 21 - 参考文献............................................................................... - 22 -摘要优胜劣汰，这个道理是亘古不变的，特别是在当今这样一个竞争激烈的社会。

步步高音乐手机i系列注解：i系列产品是在原有K系列的基础上新增加的一个专业的音乐手机系列，外形设计前卫、采用国际流行的新工艺，加上更加专业、完美的音乐表现，充满着年轻、时尚的气息。

i系列产品主要定位于一二级城市的青年消费群体<具体参见各型号分析>。

i系列的机型全部采用MTK方案，其优点为操作反映速度快，省电<较K方案省电30%>，兼容性强。

型号：i268消费群分析：主要购买者为年龄在20-35岁之间的年龄群体，顾客年龄较I288偏大、收入略高，追求品味，男女比例2：8。

推广重点：时尚外形、完美音质、精湛工艺。

导购流程与要点：1、时尚造型，同时手感舒适。

特点：·精致滑盖设计，轻薄至尚，定义简约新主张·键盘大方简洁，优雅内蕴，与兰心蕙质的你堪称绝配利益：造型简约、时尚，水晶薄层不仅光洁如新而且耐磨性强。

解说：先生、小姐，这款机器是最新设计的，今年非常流行，它采用APPLE的设计风格、简约时尚，你可拿在手上看看，同时这款手机采用最新双色注塑工艺，表面一层水晶薄层，光洁如新而且耐磨性好。

2、精湛工艺。

特点：表面采用双色注塑工艺，水晶薄层，背面采用名车烤漆工艺。

利益：“晶”致做工，体现年轻、时尚感，而且耐磨防划伤，且很长时间保持光亮如新。

解说：先生、小姐，这款手机采用国际流行的双色注塑工艺，APPLE就是采用这种工艺，目前国产手机采用这种工艺的非常少，可以说目前只有我们有，因为这种工艺技术要求高，工艺复杂，一般的厂家不愿采用，你可以用手感受一下，机身晶莹剔透，而且水晶层硬度相当高，耐磨性很强。

3、完美音质。

特点：✧采用专业的低噪声D/A(数/模)转换芯片，能够将数字信号优化,并对音频信号进行独特的噪音消减，最大限度的减少失真。

✧采用低噪声的宽频带音频功效，在音频转换过程中拓宽音域，对高、中、低各频次音效进行细致还原，令旋律层次更鲜明，高音更亮，中音更稳，低音更厚。

vivo智能系列V1卖点讲解演示资料第一版一、外观描述话术：V1是一款潮流时尚的全触屏智能手机。

手机正面采用纯平镜面设计，搭配时下最流行的“极地白”，简约而时尚。

后盖采用透明注塑的PC材质和全光喷油工艺，手感细腻舒适。

全光喷油工艺的PC材质在目前手机行业内是最耐磨耐脏的，能让您的手机保持恒久如新。

与此同时，V1突破市面上智能机千篇一律的纯色设计，后盖抽象的立体水纹图案更添视觉动感。

演示重点：首先将手机递于顾客手中，让顾客触摸，体验手感。

然后按照话术顺序讲解。

按键介绍：二、HUB&store（智汇群英）话术：细心的您，在滑动屏幕的时候肯定就已经发现在桌面上有很多的“汇”，知道这些汇是什么吗？这些汇是我们vivo智能专门为消费者开发的一个应用软件系统，不仅使你的操作更加便捷而且还能带给您最前沿的时尚体验。

这就是我们的HUB&store，它将下载、使用、归类集合为一站式服务。

演示：滑到放有汇的桌面→点开社交汇→返回，再点开游戏汇，给顾客玩游戏。

话术：第一，HUB&store里面推荐的应用都是时下最热门的下载率最高的应用，并且随时都可以更新，能保证你在智能机应用软件的使用上一直走在应用潮流的前端，和朋友们分享更多的快乐。

演示：打开社交汇→点击下方热门推荐内的更新按钮，并给顾客讲解。

话术：第二，HUB&store里面不仅仅分类明确，而且进入之后还可以一键下载安装相关的应用，省下了您进商场查找应用软件的时间，更加方便快捷。

演示：有网络的售点：打开社交汇→选择下方热门推荐中的一款应用→进入页面后指着图标右边的安装按钮告诉顾客，有条件的一定当场下载。

MENU键HOME键音量调节键耳机插孔充电插口POWER键返回键无网络的售点：打开社交汇→指着下方热门推荐中的应用告诉顾客点击这里就可以一键下载安装。

话术：第三，因为它是在桌面上的分类管理，所以你在使用起来就非常方便，不用费心查找。

演示：指着桌面上的六个汇，给顾客讲，然后分别打开。

以SWOT分析法分析步步高音乐手机姓名：周阳班级：国贸二班学号：20102310233一.步步高公司介绍及手机业务发展背景步步高公司全名广东步步高电子工业有限公司，外文名BBK；是1995年9月18日于广州东莞成立的主营电子产品的一家上市股份制公司。

步步高公司经过数十年的发展已经从同行中脱颖而出，成为中国最具价值的品牌之一。

步步高品牌旗下现有四大系列0产品：视听产品（DVD，迷你音响组合等）、通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（学习机、电子词典、点读机等）、生活电器（电磁炉。

电压力锅等）。

步步高品牌旗下有三家专业公司，形成了以数字视听产品、通信设备、教育电子产品三大事业体系。

音乐手机业务属于步步高旗下的通信设备有限公司。

步步高通信设备有限公司原身为步步高电话机厂，建厂于1995年10月，一直致力于有绳电话、无绳电话、信息电话等各类通信产品的研究、开发、生产、销售。

步步高通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。

步步高无绳电话更是以丰富的产品型号、新颖的外观设计、持久的品质魅力深深赢得了消费者的青睐。

随着通信科技的发展，手机时代已经到来。

经过几年的蓬勃发展，中国已经成为拥有手机人数最多的国家，手机也由高档消费品变得十分普及。

广大消费者对手机的消费需求正处于不断上升的阶段，步步高适时开始涉足手机业务，并且获得较大的成功。

二．SWOT法分析步步高音乐手机1.优势分析A.主打音乐手机，产品差异性强，有其独特的优势。

步步高手机主打音乐旗号，是其在激烈的市场竞争取得胜利的必不可少的条件。

步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE音频增强和复原技术、SRS 声场还原技术以及YAMAHA的Non-clip放破音技术，等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验。

同时，步步高音乐手机播放时间长久，满足了消费者长时间欣赏音乐的需求。

步步高音乐手机终端讲解和演示指导规范说明：该指导说明纯属终端实战经验，除了总结了优秀导购实战演示以外，更带有个人销售风格，请斟酌使用。

一完美音质讲解关键：最好的音质表现在哪些方面？为什么步步高音乐手机音质最好？演示：戴耳机内放《渡口》、外放《演示机标准歌曲》、播放《手机内置视频》同步演示：按#号键2次，能够出现歌词同步全屏滚动播放。

按#号键1次，能够对所有的歌曲进行播放列表编辑；演示：播放《渡口》¬¬——>按#键——>播放列表——>歌词同步全屏动态滚动播放话术：您好，步步高音乐手机一直走在音乐手机最前端，音质效果业内最佳。

最佳的音质效果主要表现在：低音下潜力度很深，中音足够浑厚。

而市面上很多音乐手机主要解决了高音不破的效果，实际上这是任何手机都能达到的效果。

您知道为什么会这样吗？首先，步步高音乐手机采用独立的音频处理芯片，低音和中音表现力相当优越。

而为了防止高音不破，我们还采用了yamaha芯片和non-clip防破音技术。

而一般的手机也就仅仅是采用雅马哈，所以，音质效果尤其是中低音远远差于我们；此外，步步高还采用了SRS音效处理技术，能够根据您个人喜好采用不同的音质呈现模式，如爵士、摇滚或者嘻哈。

由三个独立的芯片来完善音质的表现力，而一般手机也就一个独立的处理高音的芯片，因此步步高音乐手机的音质效果才能更有层次感更有震撼力。

二高清屏显讲解关键：最好的手机拍照和视频标准有哪些？为什么步步高音乐手机屏显效果好演示：播放《演示机标准视频》、屏显不同角度定位、摄像（摄像一定要演示）关键词：流畅度、独立的视频处理芯片、可视角度、液晶技术演示：播放《演示机标准视频》——>换个角度——>摄像话术：您看看步步高音乐手机采用的是业内最好的液晶屏显（IPS液晶技术、ASV）。

您看这种播放视频的效果，画面连续而且非常流畅，色彩也特别细腻饱满。

您知道为什么吗？因为步步高音乐手机采用了独立的视频处理芯片，音频和图片经过专业的数字处理技术，而业内其他手机采用的就是一个视频软件播放器，视频播放会出现卡的现象，严重影响画面质量。

步步高音乐手机系列广告作品赏析刘元雄保险1001一、步步高音乐手机系列广告作品介绍（一）场景细节1.第一场景鲜艳的荷花，洁白的墙面，青绿的荷叶，清澈的荷塘组成一幅优雅、精美、空灵的画面，美妙的音乐响起，把人带入这如此美丽的画境，置身其间，在这美丽的景致中，怎能不让人心情舒畅，怡然自得。

这就达到了所谓的情景交融。

音乐和人的情感融为一体，更进一步升华了步步高音乐手机“音乐美”这个概念。

2.第二场景在草原上心灵像轻盈洁白的蒲英自由地飘散，透明的湖畔怀抱无限温暖的阳光，都市里小女孩的微笑小女孩的小提琴，小女孩的音乐等等这些形象寄之以情，轻松愉快，心静神明，给人制造了言有尽而意无穷的意境，让我们和主人翁伴随着音乐拥有“随心而乐”的心灵。

本节突出音乐带给我们的“自由美”。

3.第三场景室内形成直线的阳光大街上黄色的笔直分隔线墙上的粉笔画线，长长的海堤，天上飞机的轨迹，排成直线的蜡烛，排成直线的照片无不展示广告的主题，“音乐直直的，不会转弯，带我们到达内心最纯净的地方”。

一是具象的直，一是音乐的直，二者融合在一起，把我们带向世界上最美丽的地方——理想美。

4.第四场景梦想实现，带着“步步高”音乐手机，听着音乐去美丽高雅的咖啡厅，乘坐电车去浪漫的海滩，去释放自己，去追求自由，从而表达出“音乐同在，随心而乐”的意韵。

整个广告中始终伴随着优美动听的歌声与音乐手机这一主题。

（二）特色优美的配乐整个系列选用的背景音乐是《我在那一角落患过伤风》，这首歌出自一张叫做《只能谈情，不能说爱》的特殊唱片，这首歌全曲只有一句歌词，但其旋律优美自然，简单而且上口，甜美的女声静静的环绕，干净纯粹，一如步步高的音质，在最放松状态下演绎最不平凡的事，在这个生活节奏加快的社会，像广告中这样舒适悠闲的音乐以及心情是很少有的，这一则广告则给了人们无限的遐想。

从心理上拉近了与消费者的距离。

美由心生，蓝天、白云、大海、草原无不给人以大自然的天工之美，绿叶、荷花、湖泊与洁白的手机浑然一体。

步步高音乐手机广告策划书委托策划客户: 步步高音乐公司代理策划广告公司：艺度广告公司2009年12月目录前言--—--—--——-———-——------—--—-——-—------————-—————--——-—————--—--———————3（一）缘起--——--—--—----————-————-——--—---————--——--—----——-—-—-—--——-——-—-———-——--—-----—---——-———--—--——3（二）步步高公司概况———-—-———---—-————-—---—--—-—--—————---——--———--—-—-—---——--—-——--——-—-—-—----—-——3（三）受委托方的要求——-----—----—-—-—--———--————-—-—-——--—-—--—---—-——--———-——--—-—-—--————---———-—---4(四）受委托策划的最终目的--—---—---------—-———--——--—--———-----—-——-——-—————--——-------——-——-—-—--—4一、市场分析—-————-—--—---—-———--——--—---—-—-—-—--————-————--———----———5（一）营销环境分析---—-————-——--———----————--———---—---————--—--——--———-———————-—-——-—-—---—-—-—-——-—-—-5（二)消费者分析———-—-——-—-——————--—-——--————-—-—-—-——----——-—--——-——---—-——-——-—--—-—-—-———-—---—---- ——5(三）产品分析---—--——-————-————-———-——--————-—----——------———————-——-—-—-——--—--———-—--—-—-—--—————-—--- 5（四)竞争对手分析-—————-————--——--—-—-—-——------———-—-----—-—-—----—-———-———-———-——---—-—-------——-—--——6二、广告目标决策———--————--------—-—--——-——--—----——--—-----—----—--—-—7三、广告策略决策-—--——--—-—-—-—-———---—---————---—-—-—----———-———-———-—7（一）目标市场策略决策-—--——-——-—--———-——--———————-—--—--———---—--——-——-—-—--———-——----—-—-——-—-————-----7(二）产品定位策略决策--——————-—---—————--——-—--—-—-—-——————-—--——--—————————-———-----—---—-——--———---—-—7(三）广告诉求策略决策--——--—-—--———-————----—-—-—-—————-—-————-——-—-------—-——————-——--——--————-—-——-—-—8（四）广告表现策略决策———-———--————-——---------—-—--—--—-—-—--—-———-—-—--——--—-—----—-——---——-—--——----——8(五）广告媒介策略决策-—-————-——-——-———---———---——--—-—-——————————--—--————---——-——-—---————-------—----—8附录1:实施方案(六)促销组合策略决策——---——--—---——-—---————-———----—-——--—————-————-——————-----———-—-—-—---———---——-———9(七）广告预算—-—------—-—-——-—-—-—-—-—-----—-————-——-—---—--—--—---—--——-—-——-—--——————--——-———--—--—-——-—-—9（八）预算效果及评估-——---———---—--—-—-————---————-—--—----———--—--—-—-—-——-—----———————--—--—--—-—-———-——10四、附录2：手机品牌的市场调查问卷-——-———-——--—————--—-----————-———11前言缘起手机对人们来说已不再新鲜，据数据调查显示，全球手机用户数量有达到46亿。

浅析经典性条件反射一、理论分析（一）基本原理该理论认为，借助于某种刺激与某一反应之间的已有联系，经由练习可以建立起另一种中性刺激与同样反应之间的联系。

（二）巴甫洛夫的狗与铃声的实验巴甫洛夫给实验室饥饿的狗呈现食物（刺激），狗总是会流口水（反应）。

由于这一S-R联系未经巴甫洛夫训练就存在，所以他将食物称为无条件刺激（UCS），称唾液为无条件反射（UCR）。

巴甫洛夫再把旧的无条件刺激与新的条件刺激（CS）结合起来。

每当他给狗食物时，就响起铃声，食物与铃声同时出现几次后，巴甫洛夫只响铃而不给食物。

尽管没有食物出现，狗一听到铃声就流口水。

这时流口水就成了狗对铃声的条件反射（CR），而这一条件反射就成了狗的各种行为中一个新的S-R联系（铃声与唾液）。

对于这一条件反射形成过程，我们可简化如表最终达到的结果如下：前者称为无条件反应。

后者称为条件反应。

（二）影响条件反应发生的因素：1.无条件刺激的强度；2.条件刺激与无条件刺激配对出现的次数；3.条件刺激与无条件刺激出现的顺序；4.条件刺激与无条件刺激的联结是否新颖、独特；5.消费者在信息接收过程中的加工程度。

（三）经典条件反射的消退消退是指条件刺激不再激起条件反应。

当用铃声形成条件反射后，每次狗听见铃声就会分泌唾液。

在实验中，巴甫洛夫试图重复地让狗听见铃声而不给狗食物，结果狗的唾液分泌一次比一次少，到后来，竟一点唾液也不分泌了。

我们称这个过程为反射的消退。

消退是源于条件刺激与无条件刺激之间关系的破裂。

原因之一是消费者见到条件刺激时，没有见到无条件刺激。

启示：无条件刺激对于加强与维持条件反射来说是必不可少的，要后期的不断强化。

已经消退了的条件反射，经过一段时间休息之后，当条件刺激再次出现时，条件反射会重新恢复。

（四）应用范围经典性条件反射主要适用于低介入情境下。

在低介入情境下，消费者学到的并不是关于刺激物的信息，而是关于刺激物的情感反应。

二、营销应用——步步高音乐手机（一）步步高音乐手机广告围绕同一主题和概念展开的四个部分广告：第一部分：青韵正在蔓延——青花瓷，OLED高清显示屏——荷花，插入“步步高”音乐手机广告，突出自然的美，自然绽放——荷花鲜艳的荷花，洁白的墙面，青绿的荷叶，清澈的荷塘组成一幅美优雅，精美空灵的画面，美妙的音乐响起，把人带入这如此美丽的画境，置身其间，在这美丽的景致中，怎能不让人心情舒畅，怡然自得。

2011快乐中国步步高音乐手机快乐女声全国总决赛7月15日—9月16日每周五晚22:30湖南卫视现场直播冠军争夺赛：9月16日19:302011快乐女声全国12强01号喻佳丽 02号李斯丹妮 03号金银玲 04号洪辰 05号付梦妮 06号段林希07号王艺洁 08号杨洋 09号苏妙玲 10号陆翊 11号DL组合 12号刘忻7月15日22:30直播2011快乐中国步步高音乐手机快乐女声全国总决赛第一场12进11 主题：我来了嘉宾：江映蓉（2009快乐女声全国总冠军）专业评委：伍洲彤胡海泉小柯微博评审：作家李承鹏新浪微博红人作业本超模教母韩姨电台DJ 小强情感作家、搜狐微博红人苏芩上海高考理科第一名、腾讯微博红人余乐平英语人气名师、网易微博红人思思老师本场赛制：第一轮新声亮相PK战第二轮四人PK车轮战第三轮选手互投PK战第四轮终极PK战本场歌单：02号李斯丹妮《London Bridge》直接晋级全国11强03号金银玲《Que Sera Sera》待定04号洪辰《空港》待定05号付梦妮《夜猫》待定06号段林希《难道》成功晋级全国11强07号王艺洁《over the rainbow》待定08号杨洋《一帘幽梦》待定09号苏妙玲《一生呵求》成功晋级全国11强10号陆翊《我最亲爱的》待定11号DL组合《wow》待定12号刘忻《星期六的深夜》成功晋级全国11强待定选手中洪辰、付梦妮、王艺洁成功晋级全国11强01号喻佳丽PK 03号金银玲喻佳丽《背叛》挑战成功金银玲登上终极PK台集体秀《武装》（2011快乐女声主题曲）演唱：江映蓉&快女12强10号陆翊《月牙湾》11号DL组合《新贵妃醉酒》陆翊4:3DL组合攻擂成功陆翊成为擂主08号杨洋《千言万语》杨洋5: 2陆翊攻擂成功杨洋成为擂主01号喻佳丽《Listen》喻佳丽7:0攻擂成功成功晋级全国11强待定选手专业评委选择DL组合成功晋级全国11强杨洋PK陆翊清唱：陆翊《HERO》杨洋《夜夜夜夜》陆翊5:4杨洋陆翊第十位成功晋级全国11强杨洋进入终极PK战杨洋PK金银玲杨洋《不想让你知道》金银玲《爱情的味道》杨洋623票战胜金银玲329 票杨洋最后一位晋级全国11强03号金银玲淘汰离开快女舞台成为2011快乐女声全国第12名01号喻佳丽 02号李斯丹妮 04号洪辰 05号付梦妮 06号段林希07号王艺洁 08号杨洋 09号苏妙玲 10号陆翊 11号DL组合 12号刘忻7月22日22:30直播2011快乐中国步步高音乐手机快乐女声全国总决赛第二场11进10 主题：我很有专业评委：萨顶顶胡海泉小柯微博评审：作家、新浪微博红人陈岚中国传媒大学辩论队长马威超模教母韩姨演员、搜狐微博红人大鹏少年进化论主持人、腾讯微博红人叶子淳养生专家、乡里郎中李定文英语人气名师、网易微博红人思思老师本场赛制：第一轮队长布阵PK战第二轮四人PK车轮战第三轮选手互投PK战第四轮终极PK战本场歌单：第一队队长刘忻队员：DL组合李斯丹妮喻佳丽杨洋第二队队长苏妙玲队员：段林希陆翊洪辰付梦妮10号陆翊《下个路口见》11号DL组合《狐狸精》陆翊胜出01号喻佳丽《征服》05号付梦妮《潘朵拉》付梦妮胜出09号苏妙玲《爱的代价》12号刘忻《各自远炀》刘忻胜出02号李斯丹妮《烦》04号洪辰《做我自己》李斯丹妮胜出06号段林希《传奇》08号杨洋《相思河畔》段林希胜出苏妙玲队3：2战胜刘忻队苏妙玲段林希陆翊洪辰付梦妮成功进入全国10强待定选手刘忻DL组合李斯丹妮喻佳丽杨洋中12号刘忻第六位成功进入全国10强07号王艺洁PK 08号杨洋07号王艺洁《Dreams》挑战成功08号杨洋登上终极PK台集体秀《我》演唱：快女11强01号喻佳丽《I will always love you》02号李斯丹妮《Sober》喻佳丽5 :2 攻擂成功成为擂主07号王艺洁《橄榄树》王艺洁5: 2喻佳丽攻擂成功成为擂主11号DL组合《爱之初体验》王艺洁5:2 攻擂成功晋级全国11强待定选手喻佳丽DL组合李斯丹妮专业评审选择李斯丹妮第八位进入全国十强喻佳丽PK DL组合喻佳丽5:3 战胜DL组合喻佳丽第九位成功晋级全国11强DL组合进入终极PK战杨洋PK DL组合杨洋《明天我要嫁给你了》DL组合《小酒窝》杨洋493票战胜DL组合460票杨洋最后一位晋级全国10强11号DL组合淘汰离开快女舞台成为2011快乐女声全国第11名01号喻佳丽 02号李斯丹妮 04号洪辰 05号付梦妮 06号段林希07号王艺洁 08号杨洋 09号苏妙玲 10号陆翊 12号刘忻7月29日22:30直播2011快乐中国步步高音乐手机快乐女声全国总决赛第三场10进9 主题：我记得嘉宾：罗大佑专业评委：胡海泉蔡国庆萨顶顶微博评审：80后编剧、腾讯微博红人咆哮女郎柏邦妮互联网精英、网易微博红人马日拉英语老师、新浪微博红人潮人徐峰立中医养生专家、乡里郎中李定文皮皮鲁总动员CEO、搜狐微博红人郑亚旗本场赛制：第一轮挑擂PK战第二轮三人PK战第三轮选手互投PK战第四轮终极PK战本场歌单：开场秀：快女10强《武装》1号擂主刘忻选手挑战:段林希王艺洁2号擂主苏妙玲选手挑战:洪辰付梦妮3号擂主杨洋选手挑战:李斯丹妮喻佳丽06号段林希《天亮了》07号王艺洁《滚滚红尘》12号刘忻《you are not alone》王艺洁刘忻段林希直接晋级全国九强04号洪辰《南泥湾》05号付梦妮《甩啦甩啦》09号苏妙玲《我可以抱你吗》09号苏妙玲第四位晋级全国9强02号李斯丹妮《对你爱不完》01号喻佳丽《你到你爱不爱我》08号杨洋《当》01号喻佳丽第五位晋级全国九强待定选手李斯丹妮、杨洋、洪辰、付梦妮四位选手中04号洪辰第六位晋级全国九强10号陆翊PK 02号李斯丹妮10号陆翊《野花》挑战成功02号李斯丹妮登上终极PK台集体秀《光阴的故事》演唱：快女10强罗大佑10号陆翊《最初的梦想》05号付梦妮《狠狠爱》陆翊4:1攻擂成功付梦妮待定08号杨洋《云儿》08号杨洋3:2攻擂成功第七位晋级全国九强付梦妮PK 陆翊付梦妮4:3 战胜陆翊付梦妮第八位成功晋级全国九强陆翊进入终极PK战李斯丹妮PK 陆翊李斯丹妮《great dj》陆翊《我真的受伤了》李斯丹妮596票战胜陆翊376票李斯丹妮晋级全国九强10号陆翊淘汰离开快女舞台成为2011快乐女声全国第10名01号喻佳丽 02号李斯丹妮 04号洪辰 05号付梦妮 06号段林希07号王艺洁 08号杨洋 09号苏妙玲 12号刘忻8月5日22:30直播2011快乐中国步步高音乐手机快乐女声全国总决赛第四场9进8 主题：我爱你嘉宾：王野王栎鑫吉杰李茂张远陈翔谭杰希武艺李炜专业评委：伍洲彤胡海泉萨顶顶微博评审：人气名师思思老师快乐车夫臧勤十大校草首位、腾讯微博红人丁野少年进化论大眼弟弟叶子淳相亲红人、搜狐微博红人李伟本场赛制：第一轮帮唱PK战第二轮指定分组PK战第三轮快男投票PK战第四轮终极PK战危险安全刘忻&李炜《温柔》段林希&谭杰希《你的电话》付梦妮&武艺《心愿便利贴》苏妙玲&陈翔《遇见》喻佳丽&王野《当爱已成往事》洪辰&王栎鑫《so what》李斯丹妮&李茂《音浪》王艺洁&吉杰《Unchained Melody》段林希苏妙玲第一轮直接晋级全国八强场外关注度最低：喻佳丽进入换位PK杨洋PK喻佳丽杨洋&张远《归去来》挑战成功喻佳丽进入终极PK集体秀《想把我唱给你听》演唱：快女九强第一组王艺洁&刘忻王艺洁《waka waka》刘忻《无与伦比的美丽》微波评审投票刘忻3:2王艺洁刘忻晋级全国8强第二组洪辰&杨洋洪辰《If I were a boy 》杨洋《燕尾蝶》微波评审投票洪辰4:1杨洋洪辰晋级全国8强第三组李斯丹妮&付梦妮李斯丹妮《Love》付梦妮《柠檬树》微波评审投票李斯丹妮3:2付梦妮李斯丹妮晋级全国8强王艺洁付梦妮杨洋专业评审选出一位付梦妮成功晋级全国8强杨洋PK王艺洁杨洋5：4战胜王艺洁成功晋级全国8强王艺洁进入终极PK战喻佳丽PK王艺洁喻佳丽《海阔天空》王艺洁《爱的箴言》王艺洁518票战胜喻佳丽452 票最后一位晋级全国八强01号喻佳丽淘汰离开快女舞台成为2011快乐女声全国第9名02号李斯丹妮 04号洪辰 05号付梦妮 06号段林希07号王艺洁 08号杨洋 09号苏妙玲 12号刘忻8月12日22:30直播2011快乐中国步步高音乐手机快乐女声全国总决赛第五场8进7 主题：我想念嘉宾：孙楠专业评委：陈建宁蔡国庆萨顶顶微博评审：疯狂英语创始人、腾讯微博红人李阳80后武侠奇幻作家步非烟美食达人李晓楠青年演员王莎莎海航靓丽空姐、搜狐微博红人母丹本场赛制：第一轮抢擂车轮PK战第二轮互选对手PK战第三轮终极PK战刘忻《没关系》（原创）付梦妮《Love Love 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face》成功第五名段林希PK第一名洪辰06号段林希&黄英《山丹丹开花红艳艳》成功07号王艺洁PK第一名段林希07号王艺洁&郁可唯《天天天蓝》失败排名第一名06号段林希第一位成功晋级全国六强目前排名最后一位07号王艺洁接受08号杨洋换位挑战战：08号杨洋PK 07号王艺洁08号杨洋&刘惜君《天涯歌女》挑战成功07号王艺洁登上终极PK台苏妙玲PK杨洋09号苏妙玲《命中注定》08号杨洋《谁》杨洋6:1安全李斯丹妮PK洪辰02号李斯丹妮《我最摇摆》04号洪辰《fire work》李斯丹妮4:3 安全安全选手李斯丹妮杨洋中刘忻选择杨洋PK02号李斯丹妮第二位成功晋级全国六强刘忻PK杨洋刘忻《让我一次爱个够》刘忻5: 2 成功晋级全国六强待定选手洪辰苏妙玲杨洋三位中08号杨洋第四位成功晋级全国六强04号洪辰PK 08号苏妙玲08号苏妙玲4票战胜04号洪辰3票第五位晋级全国六强王艺洁PK 洪辰07号王艺洁《梦见铁达尼》04号洪辰《至少还有你》04号洪辰679票战胜07号王艺洁300票最后一位晋级全国六强07号王艺洁淘汰离开快女舞台成为2011快乐女声全国第7名02号李斯丹妮 04号洪辰 06号段林希 08号杨洋 09号苏妙玲 12号刘忻8月26日22:30直播2011快乐中国步步高音乐手机快乐女声全国总决赛第七场6进5 主题：爸爸妈妈我懂了嘉宾：刘忻父母李斯丹妮父母洪辰父母段林希父母杨洋父母苏妙玲父母专业评委：胡海泉蔡国庆伍洲彤微博评审：腾讯微博、电视主持人董路腾讯微博、《男人装》首席摄影师余凌远腾讯微博、北大研究生付饶演员喻恩泰本场赛制：第一轮争先排名PK战第二轮四人车轮PK战第三轮终极PK战目前排名1.刘忻2.洪辰 3.苏妙玲 4.杨洋 5.段林希12号刘忻《我只在乎你》04号洪辰《我是一只小小鸟》挑战成功换到第一位09号苏妙玲挑战第一位洪辰苏妙玲《真的爱你》挑战成功换到第一位08号杨洋挑战第一位苏妙玲08号杨洋《回家》挑战成功换到第一位06号段林希挑战第一位杨洋06号段林希《我是你的》（原创）挑战失败排名第一位08号杨洋率先成功晋级全国六强目前排名最后一位06号段林希接受02号换位挑战战：02号李斯丹妮PK 06号段林希李斯丹妮《yellow》挑战失败02号李斯丹妮继续登上终极PK台《奉献》演唱：快女全国六强段林希PK苏妙玲段林希《彩云之南》苏妙玲《monica》苏妙玲5:2 成功洪辰PK苏妙玲04号洪辰《离歌》洪辰5:2 成功刘忻PK洪辰刘忻《I’m a girl from东北》洪辰4:3 成功晋级全国五强待定选手苏妙玲刘忻段林希三位选手中李斯丹妮选择苏妙玲进行换位PK 战：02号李斯丹妮PK 09号苏妙玲李斯丹妮《霍元甲》李斯丹妮2:5挑战失败02号李斯丹妮再次登上终极PK台接受终极PK待定选手苏妙玲刘忻段林希三位选手中专业评委选择苏妙玲晋级全国五强待定选手刘忻段林希两位选手中李斯丹妮选择刘忻晋级全国五强02号李斯丹妮PK 06号段林希02号李斯丹妮《big fat bass》06号段林希《你怎么舍得我难过》06号段林希541票战胜02号李斯丹妮420票段林希最后一位晋级全国六强02号李斯丹妮惨遭淘汰离开快女舞台成为2011快乐女声全国第6名04号洪辰 06号段林希 08号杨洋 09号苏妙玲 12号刘忻9月2日22:30直播2011快乐中国步步高音乐手机快乐女声全国总决赛第八场5进4 主题：青春微力量，摇滚向前冲嘉宾：超载乐队吉他手李延亮团结湖乐队吉他手龙隆轮回乐队吉他手赵卫唐朝乐队吉他手陈磊子曰乐队吉他手汶麟专业评委：胡海泉蔡国庆伍洲彤微博评审：腾讯微博、时评人宋石男腾讯微博、高中生彭泓博腾讯微博、80后创业新贵茅侃侃腾讯微博、麻辣教师志凌本场赛制：第一轮一对四换位PK战第二轮争先排名战第三轮100秒冲刺PK战第四轮终极PK战本场歌单：12号刘忻&子曰乐队吉他手汶麟《灰姑娘》06号段林希&团结湖乐队吉他手龙隆《飞得更高》段林希胜04号洪辰&超载乐队吉他手李延亮《爱情36计》洪辰胜09号苏妙玲&唐朝乐队吉他手陈磊《Amani》苏妙玲胜08号杨洋&轮回乐队吉他手赵卫《我愿意》段林希胜段林希挑选杨洋进行换位PK 08号杨洋登上终极PK台04号洪辰《single ladies》大众评审第二区投票149分06号段林希《stand by me》大众评审第四区投票110分09号苏妙玲《失恋阵线联盟》大众评审第三区投票101分12号刘忻《如果有一天》（原创）大众评审第三区投票131分04号洪辰率先成功晋级全国四强08号杨洋《流言》大众评审第二区投票102分挑战刘忻131分失败杨洋换位失败进入终极PK待定选手苏妙玲冲进全国四强段林希《突然想爱你》刘忻《because of you》刘忻晋级全国四强08号杨洋PK 06号段林希08号杨洋《天空》06号段林希《夜夜夜夜》06号段林希570票战胜08号杨洋344票段林希最后一位晋级全国四强08号杨洋惨遭淘汰离开快女舞台成为2011快乐女声全国第5名04号洪辰 06号段林希 09号苏妙玲 12号刘忻9月9日22:30直播2011快乐中国步步高音乐手机快乐女声全国总决赛第九场4进3主题：家乡给我力量嘉宾：陈明景岗山成方圆胡彦斌毛阿敏专业评委：沈黎晖胡海泉伍洲彤微博评审：孙野杨子沈浩波苏红本场赛制：第一轮抢镭车轮PK战第二轮争先排名战第三轮100秒冲刺PK战第四轮终极PK战本场歌单：12号刘忻&胡彦斌《红颜》04号洪辰&陈明《等你爱我》洪辰4：3 安全刘忻危险09号苏妙玲&景岗山《我的眼中只有你》刘忻：5:2 安全苏妙玲危险06号段林希&成方圆《孤独的牧羊人》苏妙玲4：3 安全段林希危险06号段林希登上终极PK台《绿叶对根的情意》演唱：毛阿敏段林希《亲密爱人》演唱：毛阿敏刘忻《万水千山总是情》演唱：毛阿敏苏妙玲《潇洒走一回》演唱：毛阿敏洪辰04号洪辰《nobody》大众评审第五区投票103分09号苏妙玲《狂野之城》大众评审第五区投票92分12号刘忻《冬天里的一把火》大众评审第五区投票114分12号刘忻率先成功晋级全国三强06号段林希《爱我的请举手》大众评审第五区投票101分段林希换位失败继续进入终极PK苏妙玲《如果没有你》洪辰《狼》洪辰晋级全国三强06号段林希PK 09号苏妙玲06号段林希《是否我真的很一无所有》09号苏妙玲《想唱就唱》06号段林希552票战胜09号苏妙玲421票段林希最后一位晋级全国三强09号苏妙玲惨遭淘汰离开快女舞台成为2011快乐女声全国第4名号洪辰 06号段林希 12号刘忻9月16日19:30直播2011快乐中国步步高音乐手机快乐女声全国总决赛决战之夜主题：想唱就唱嘉宾：苏醒魏晨刘心喻佳丽李斯丹妮金银玲杨洋王艺洁付梦妮DL 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84冠军候选争夺战总分06号段林希：182分第一位冠军侯选人04号洪辰：182分第二位冠军侯选人12号刘忻：165分2011快乐女声全国季军恭喜12号刘忻成为2011快乐女声全国季军第一回合：04号洪辰《后知后觉》06号段林希《我爱你中国》大众评审一二三区投票洪辰228票VS段林希287票第二回合:04号洪辰《一路上有你》《光芒》《爱你一万年》06号段林希《火柴天堂》《热情的沙漠》《爱你一万年》微波评审、专业评审、大众评审四区五区投票段林希667票VS洪辰620票恭喜06号段林希成为2011快乐女声全国总冠军恭喜04号洪辰成为2011快乐女声全国亚军2011快乐女声比赛落幕2011快乐女声全国冠亚季军已经产生她们分别是2011快乐女声全国总冠军：06号段林希2011快乐女声全国亚军：04号洪辰2011快乐女声全国季军：12号刘忻2011快乐中国步步高音乐手机快乐女声全国总决赛全国总冠军：段林希全国亚军：洪辰全国季军：刘忻全国第4名：苏妙玲全国第5名：杨洋全国第6名：李斯丹妮全国第7名：王艺洁全国第8名：付梦妮全国第9名：喻佳丽全国第10名：陆翊全国第11名：DL组合全国第12名：金银玲2011快乐女声第二战场--白象方便面女声学院7月14日—9月15日每周四晚19:30考试主题：指定组合自由选曲评委：陈珊妮伍洲彤小考歌单：A组：刘忻&杨洋&王艺洁&李斯丹妮&付梦妮&苏妙玲《冬天里的一把火》B组：金银玲&洪辰&陆翊&DL组合&段林希&喻佳丽《我们》小考结果：安全：刘忻杨洋王艺洁李斯丹妮付梦妮苏妙玲洪辰DL组合陆翊待定：段林希喻佳丽站上明晚2011快乐女声全国总决赛第一场12进11终极PK台的是：喻佳丽考试主题：指定歌曲自由组合评委：陈珊妮叶蓓小考歌单：第一组：陆翊&段林希&喻佳丽《新不了情》第二组：刘忻&李斯丹妮&苏妙玲&DL组合《新不了情》第三组：洪辰&杨洋&王艺洁&付梦妮《新不了情》小考结果：安全：陆翊段林希喻佳丽刘忻李斯丹妮苏妙玲DL组合洪辰杨洋待定：王艺洁付梦妮站上明晚2011快乐女声全国总决赛第二场11进10终极PK台的是：王艺洁考试主题：手鼓伴奏评委：伍洲彤山河老师小考歌单：第一组：陆翊&付梦妮《舞娘》第二组：苏妙玲&段林希《童年》第三组：王艺洁&李斯丹妮《we will rock you》第四组: 刘忻&杨洋《你是我心内的一首歌》第五组：洪辰&喻佳丽《站在高岗上》小考结果：安全：段林希苏妙玲李斯丹妮喻佳丽洪辰王艺洁杨洋待定：刘忻付梦妮陆翊站上明晚2011快乐女声全国总决赛第三场10进9终极PK台的是：陆翊考试主题：特殊情境演唱评委：陈珊妮黄征小考歌单：喻佳丽《错的人》李斯丹妮《close to you》洪辰《疯子》付梦妮《味道》段林希《管他什么音乐》王艺洁《过眼云烟》杨洋《星晴》苏妙玲《外面》刘忻《goodnight》小考结果：安全：段林希苏妙玲李斯丹妮喻佳丽洪辰刘忻待定：王艺洁杨洋付梦妮站上明晚2011快乐女声全国总决赛第四场9进8终极PK台的是：杨洋考试主题：戏曲元素评委：陈珊妮余少群小考歌单：第一组：杨洋李斯丹妮《霍元甲》第二组：刘忻王艺洁《北京一夜》第三组：付梦妮段林希《苏三说》第四组：苏妙玲洪辰《新贵妃醉酒》小考结果：安全：刘忻王艺洁苏妙玲洪辰杨洋待定：段林希付梦妮李斯丹妮站上明晚2011快乐女声全国总决赛第五场8进7终极PK台的是：李斯丹妮考试题目：年代舞曲秀评委：陈珊妮蓝波小考歌单：王艺洁《我要你的爱》李斯丹妮《动起来》杨洋《夜上海》洪辰《nobody》段林希《爱》苏妙玲《monica》刘忻《Baby One More Time》小考结果：安全：洪辰王艺洁苏妙玲李斯丹妮待定：杨洋段林希刘忻站上明晚2011快乐女声全国总决赛第六场7进6终极PK台的是：杨洋考试题目：情感演绎评委：沈黎晖影子老师嘉宾：姜潮张赫柴格小考歌单：刘忻&张赫《希望》—选自《大长今》片段（刘忻饰长今张赫饰闵大人）苏妙玲&姜潮《我要的飞翔》—选自《一起来看流星雨》片段（姜潮饰慕容云海苏妙玲饰楚雨荨）洪辰&柴格《爱的供养》—选自《宫》片段（洪辰饰晴川柴格饰八阿哥）段林希&姜潮《我的快乐》—选自《命中注定我爱你》片段（段林希饰陈欣怡姜潮饰纪存希）杨洋&张赫《等你爱我》—选自《将爱情进行到底》片段（杨洋饰文慧张赫饰杨铮）李斯丹妮&柴格《好想好想》—选自《情深深雨朦朦》片段（李斯丹妮饰陆依萍柴格饰何书桓）小考结果：安全：杨洋苏妙玲洪辰待定：刘忻段林希李斯丹妮站上明晚2011快乐女声全国总决赛第七场6进5终极PK台的是：李斯丹妮考试题目：弦乐伴唱评委：沈黎晖黄征探班：陆毅小考歌单：杨洋《月光爱人》段林希《如果爱》洪辰《天黑黑》刘忻《月光爱人》苏妙玲《如果爱》小考结果：安全：苏妙玲刘忻杨洋待定：洪辰段林希站上明晚2011快乐女声全国总决赛第八场5进4终极PK台的是：段林希洪辰江苏常州见面会主持人：路虎洪辰《南泥湾》《武装》段林希云南保山见面会主持人：马睿段林希《你怎么舍得我难过》《武装》。

手机促销活动方案13篇手机促销活动方案篇1促销活动目的：旺季抢量，同时强化”步步高音乐手机，完美音质”的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：主题：”完美音质，随身畅响”9月20日—10月31日，凡购买步步高音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。

礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量×单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用PoP物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。

建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。

因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。

旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。