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家纺企业策划书3篇篇一《家纺企业策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于家纺产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为家纺企业提供一个全面的发展规划，以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主要目标客户群体，同时关注年轻消费者的需求。
2. 市场需求：消费者对于家纺产品的品质、设计、健康环保等方面有较高的要求。
3. 市场趋势：家纺产品逐渐向时尚化、个性化、智能化方向发展。
三、企业战略1. 品牌建设：打造具有较高知名度和美誉度的品牌形象。
2. 产品创新：不断推出具有创新性的产品，满足消费者的需求。
3. 市场营销：采用多元化的市场营销策略，包括线上线下相结合的方式。
4. 合作联盟：与相关行业的企业建立合作联盟，实现互利共赢。
四、产品策略1. 产品定位：以高品质、时尚设计、健康环保为产品特点。
2. 产品种类：包括床上用品、窗帘、地毯、毛巾等多种产品。
3. 产品研发：加强与设计团队的合作，不断推出新产品。
五、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 价格定位：以中高端价格定位为主，同时提供不同档次的产品满足消费者需求。
六、营销渠道1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道。
2. 线下渠道：开设品牌专卖店、与零售商合作等方式拓展线下销售渠道。
七、促销策略1. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
八、人力资源管理1. 招聘与培训：招聘优秀的人才，提供专业的培训，提高员工素质。
2. 绩效考核：建立科学的绩效考核制度，激励员工积极工作。
3. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力。
九、财务规划1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括采购、生产、营销等方面的费用。
2. 成本控制：加强成本控制，提高企业的盈利能力。
3. 财务分析：定期进行财务分析，及时发现问题并采取措施解决。
家纺怎么搞活动方案引言在市场竞争日益激烈的家纺行业中，举办有效的营销活动是吸引和留住客户的重要手段。
通过精心策划的活动方案，家纺企业可以增加品牌曝光度、提升销售额并促进客户忠诚度的提升。
本文将介绍一些创意和实用的家纺活动方案，帮助家纺企业在竞争激烈的市场中取得成功。
一、促销活动1. 特价销售特价销售是吸引客户的经典方式之一。
家纺企业可以在特定的时间段或购买数量上提供折扣或优惠，以促使客户进行购买。
通过宣传家纺产品的特价优惠，吸引顾客进店选购，增加销售额。
2. 打包优惠打包优惠是将几个相关的产品打包销售，以提供更实惠的价格。
例如，家纺店可以将床单、被套和枕头套打包销售，给予一定的折扣。
这样的活动吸引着顾客一次性购买多个配套的家纺产品，提高销售量和顾客满意度。
3. 捆绑销售捆绑销售是指将不同类型的产品进行组合销售，通过搭配销售的方式来吸引更多的购买。
家纺企业可以将床垫、枕头和床单等产品进行捆绑销售，提供一定的折扣。
这样的活动既可以帮助顾客节省购买成本，又能够推动相关产品的销售。
二、体验活动1. 床品展示体验家纺产品是与顾客密切接触的商品，为了让顾客更好地了解和体验产品的舒适度，家纺企业可以举办床品展示体验活动。
在展示区中，提供各种不同材质和风格的床品供顾客试睡，让顾客亲身感受不同产品的质量和舒适度，进而提高购买意愿。
2. 床品讲座和培训活动通过举办床品讲座和培训活动，家纺企业可以为顾客提供有关如何选择、使用和保养床品的知识。
此类活动可以吸引对床品感兴趣的顾客，并为顾客提供实用的指导意见。
顾客参与此类活动后，更容易做出明智的购买决策，并对家纺企业有更高的信任度。
三、品牌宣传活动1. 社交媒体推广家纺企业可以利用社交媒体平台（如微博、微信和抖音等）开展品牌宣传活动。
通过发布与家纺相关的内容，如家居装饰、床品知识和家居搭配技巧等，吸引用户关注并提升品牌的曝光度。
此外，可以举办抽奖活动或发布优惠券等方式吸引用户参与，提高品牌的认可度和用户互动。
罗莱家纺夏季促销方案一、活动背景夏季是人们追求舒适和休闲的时节，也是人们购买家居用品的黄金季节。
罗莱家纺作为一家知名的家纺品牌，致力于为消费者提供高品质的家居用品，满足人们对品质生活的追求。
为了回馈广大消费者的支持与厚爱，罗莱家纺特推出夏季促销活动，为消费者提供更多优惠和福利。
二、活动时间夏季促销活动将从2021年6月1日开始，持续到2021年8月31日。
三、活动内容1. 产品打折为了让消费者以更实惠的价格购买到罗莱家纺的产品，我们将对多款夏季热销产品进行打折促销。
产品打折力度从5%到30%不等，涵盖了床上用品、家居装饰和家居家具等多个品类。
2. 赠品活动购买指定金额的产品，即可获得相应的赠品。
赠品包括抱枕、浴巾、懒人沙发等实用家居用品，让消费者在购买罗莱家纺产品的同时，获得额外的惊喜。
3. 优惠券发放活动期间，消费者在指定门店购买罗莱家纺产品，即可获得现金抵扣优惠券。
优惠券金额从50元到500元不等，消费者可根据购物金额的不同，获得相应面值的优惠券。
优惠券可在下次购物时直接抵扣现金，让消费者享受到更实惠的购物体验。
4. 买赠活动购买特定的产品组合，即可享受买一送一的优惠。
例如，购买一套床上用品，即可免费获得一套同款设计的抱枕。
买赠活动让消费者在购买到高品质产品的同时，还能获得额外的免费赠品。
5. 线上互动活动为了让更多的消费者参与到夏季促销活动中，罗莱家纺将开展一系列线上互动活动。
消费者可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台参与活动，完成指定任务即可获得优惠券、折扣码等福利，同时还可参与抽奖活动，赢取家居用品奖品。
四、活动目标通过夏季促销活动，罗莱家纺旨在实现以下目标：1. 提升品牌知名度：通过广泛的宣传和推广，让更多消费者了解罗莱家纺的产品和品牌理念。
2. 增加产品销量：通过打折、赠品和优惠券等方式，吸引消费者前来购买，提升产品销量。
3. 培养消费者忠诚度：给予消费者额外的福利和关怀，提高消费者对罗莱家纺的品牌认知和喜爱度，培养消费者的忠诚度。
家纺产品的营销方案范文5篇,家纺产品的营销方案精选-经验本以下是我整理出的家纺产品的营销方案范文，希望能给各位带来帮助。
家纺产品的营销方案范文1一、活动目的：1.通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存…2.通过特买活动进一步拉升xx品牌在当地消费者和同行中的影响力…3.通过特买带动常规品的销售…二、适用活动时间：20xx年xx月xx日—xx月xx日(汇款时间)三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜…四、活动主题：20xxxx家纺岁末清仓大型特卖会五、活动内容：会员特供：(活动期间配发会员金卡及银卡)平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。
会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。
人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。
具体产品：待定…套餐系列(用于海报的设计)可以选择：1、经济套餐…2、乔迁套餐…3、新娘套餐…4、新年套餐…活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品;以小件产品(如：………)为主，辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。
这可以以人气价格购买以上人气产品。
(金卡、银卡)金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。
活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。
活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。
六、文宣：(户外)以下方式可根据情选择做…海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等…(室内)以下方式可根据情选择做…促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、x架、托儿等…以上所有策划公司可派人现场协助…七、活动须知：1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。
最新家纺促销活动方案(优秀9篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!最新家纺促销活动方案(优秀9篇)方案可以帮助我们规划未来的发展方向，明确目标的具体内容和实现路径。
罗莱家纺营销策划方案范文一、项目背景罗莱家纺是一家专注于家纺产品的制造和销售的企业，主要产品包括床上用品、家居软装和家居饰品等。
目前，罗莱家纺在家纺市场中的竞争激烈，需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场概况家居市场规模庞大，消费者对家居产品的需求稳定增长。
随着人们生活水平的提高，对家居产品的品质和设计要求也越来越高。
2. 竞争对手分析市场上存在多家家纺品牌，如博洋家纺、意力家纺等，它们在品牌知名度、产品品质和市场份额等方面都与罗莱家纺存在一定的竞争。
3. 消费者需求分析消费者对家纺产品的需求主要包括舒适性、质量、价格、设计和功能等。
多数消费者偏爱高质量的家纺产品，但对价格也有一定的敏感度。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，增加市场份额。
2. 增加消费者对产品质量和设计的信任度。
3. 提供多样化的产品和服务，满足不同消费者的需求。
4. 提高客户的复购率和忠诚度。
四、营销策略1. 品牌定位和宣传（1）提升品牌形象：通过品牌形象宣传活动，展示罗莱家纺产品的优质品质和创新设计，树立品牌在消费者心中的形象。
（2）参加家居展览：作为行业领先品牌，罗莱家纺应参加一些知名的家居展览，展示其最新产品和技术，吸引更多的目标消费者。
（3）线下宣传推广：在主要城市开设形象店和专卖店，并通过线下广告、宣传册、合作促销等方式提高品牌知名度。
2. 产品线创新和升级（1）产品质量提升：通过不断改进生产工艺和质量管理体系，提高产品质量，增加消费者的信任度。
（2）设计创新：积极引进和培养设计师，推出符合时尚潮流和消费者需求的新产品，提高产品的差异化竞争力。
3. 价格策略（1）差异化定价：针对不同的产品定位和目标消费群体，采取差异化的定价策略，满足不同消费者的需求。
（2）促销活动：定期开展优惠促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展和合作（1）电商渠道：加强与大型电商平台的合作，提供线上销售和配送服务，提升销售渠道覆盖面，开拓更多潜在客户。
家纺双11活动策划方案一、活动背景随着双十一购物狂欢节的日益临近，家纺行业也迎来了一年一度的销售旺季。
为了抓住此次机遇，提升品牌知名度和市场占有率，我们特此策划一场别开生面的家纺双11活动，旨在为广大消费者带来实实在在的优惠，同时提升品牌形象。
二、活动主题1. 主题：温馨家纺，幸福双十一2. 宣传语：用我们的家纺，让家变得更温馨三、活动时间1. 预热期：11月1日至11月10日2. 正式期：11月11日四、活动目标1. 提高销售额，实现业绩翻倍增长2. 提升品牌知名度和美誉度3. 增加新客户，提高客户满意度五、活动内容1. 优惠券发放在预热期，通过官方网站、微信公众号等渠道发放优惠券，消费者可提前领取，并在正式期使用。
设定不同面额的优惠券，如满100减10、满200减30等，满足不同消费者的需求。
2. 限时抢购在正式期设置多个时间段进行限时抢购活动，商品价格低于平时，数量有限，售完即止。
抢购商品包括热销款、新品等，满足消费者对品质和价格的双重需求。
3. 满减满赠在正式期，消费者购买家纺产品满一定金额，即可享受满减优惠或获得赠品。
满减幅度可根据商品价格和利润空间进行调整，赠品需具有一定的吸引力。
4. 线下体验在大型购物中心、商场等设立线下体验区，让消费者亲自感受家纺产品的质量和舒适度。
线下体验区可提供免费试睡、专业咨询等服务，增加消费者对品牌的信任感。
5. 社交媒体互动利用微博、抖音等社交媒体平台，开展话题互动、短视频挑战等活动，吸引消费者参与。
设置奖品，鼓励消费者分享活动，扩大品牌影响力。
6. 售后服务保障提供七天无理由退换货服务，让消费者购物无忧。
增强售后团队服务意识，提高客户满意度。
六、营销策略1. 媒体推广利用搜索引擎、社交媒体、网络广告等多种渠道进行广泛宣传，提高活动曝光率。
合作网红、KOL等进行产品推荐和活动宣传，借助其粉丝效应，扩大活动影响力。
2. 会员专享对会员进行精准营销，提供专属优惠和提前购权限。
家纺企业策划书3篇篇一《家纺企业策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，家纺行业迎来了广阔的发展空间。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们计划成立一家具有特色和竞争力的家纺企业。
二、企业概述1. 企业名称：[具体名称]家纺有限公司。
2. 企业定位：致力于提供高品质、时尚、舒适的家纺产品。
3. 产品范围：包括床上用品、窗帘、家居饰品等。
三、市场分析1. 市场需求：消费者对家纺产品的需求持续增长，尤其注重产品的质量、设计和功能性。
2. 竞争态势：市场上已有众多成熟的家纺品牌，但仍存在差异化竞争的机会。
3. 目标客户：主要针对中高收入家庭，注重生活品质的消费者。
四、产品策略1. 品质优先：严格把控产品质量，选用优质材料。
2. 设计创新：聘请专业设计师，打造独特的风格。
3. 功能性开发：推出具有特殊功能的产品，如抗菌、防螨等。
五、营销策略1. 品牌建设：通过广告、宣传等手段提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上销售：建立官方网站和电商平台，拓展销售渠道。
3. 线下体验店：设立实体体验店，让消费者亲身感受产品。
4. 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买。
六、生产与供应链管理1. 优化生产流程：提高生产效率，降低成本。
2. 严格质量控制：确保产品质量稳定。
3. 建立稳定的供应链：与优质供应商合作，保证原材料供应。
七、团队建设1. 招聘专业人才：包括设计、营销、生产管理等方面的人才。
2. 员工培训：提升员工的专业技能和服务意识。
3. 激励机制：设立合理的激励制度，激发员工的积极性和创造力。
八、财务规划1. 启动资金预算：包括设备采购、原材料采购、人员工资等方面的费用。
2. 盈利预测：根据市场分析和销售计划，预测企业的盈利情况。
3. 资金筹集：考虑多种融资渠道，如自筹资金、银行贷款等。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：持续创新，提升产品竞争力。
罗莱家纺蒙自市场营销推广方案红河腾远文化传媒有限公司策划作为中国高端纺织品市场第一的品牌产品，前期入驻蒙自地区面对的最大问题，就是宣传与营销，因此，针对品牌的营销与推广，特在以下几个方面开展工作：一、树立品牌形象：受到区位与环境的影响，虽然位于城市主干，并且处于同类产品的集中销售区，但是，品牌入驻及产品信息并没有很好的被当地人了解。
所以首先要做的，就是自身的店铺及产品宣传。
1、线上宣传：作为个人数据时代，手机作为一个庞大而且直接面对用户的端口，必然会为将来的产品宣传及活动发布起道深远的影响。
但是这个方式受到受众数量累积的限制，只能用于长期宣传，并且宣传的内容和形式需要配合活动、销售、宣传内容等相关因素同步实施。
才能直接有效的刺激消费，所以不适合短期推广，并且，对运作公司要求较高。
2、线下宣传：线下宣传的方式虽然过时，但是重要的还是看如何推广，好的推广方式，依然能很快的起到宣传效果，并且覆盖更多的人群。
一个店的宣传效果，肯定不如众多的广告点，单一店铺的产品推广，肯定比不上品牌联合销售。
综合以上两点，推广的思路为线下推广为主，线上推广为辅的营销方式。
而线下营销，我们将使用以下的方式进行。
二、定义消费群体：好的产品营销，永远不以打折吸引消费者，打折除了牺牲利润，最主要的，还是降低了产品在消费者心目中的品质。
所以打折历来都是销售最无奈的选择方式。
要让一款产品卖的好，首先应该树立的是品牌形象，同时培养自己的用户群。
所以我们先来定义我们的目标人群：光顾家纺的消费人群，分为两类，一类是短期消费人群，包括新婚人群和新购房人群，这类人群的购买意愿比较直观，而且具备购买能力，所以作为我们短期销售的主推目标；一类是具备长期购买力的人群。
以已婚居家女性成员为主，平时购买家纺的，首先是女性为多，其次是成年女性同时以已婚女性。
所以，我们把这两类人定义为我们的第一消费群体。
三、线下推广方式：如果要在短期内拓展我们的消费群体，我们采取的方式就是资源整合、直观营销。
罗莱家纺二〇一二年六月一日前言在21世纪的今天，在中国已经成为世界容量最大、潜力最强的消费品市场的此刻，重视、培养、开发国际市场已是必然趋势。
因此，作为中国家用纺织行业生产能力及研发工艺均占世界领先水平的罗莱集团，怎样在国内行业站得一席之地，让一个历史悠久的品牌发扬光大、成为国内品牌的第一成为世品牌的第一呢？本策划书根据国内家纺市场环境，对罗莱集团的营销战略进行了细致分析，本书包含了罗莱家纺发展规划、发展战略、市场分析、产品定位等内容。
充分体现了罗莱集团的发展计划，谢谢参考。
目录一．市场调查分析------------------------------（4）1.市场环境----------------------------（4）2.竞争状况----------------------------（4）3.认识消费状况------------------------（4）4.罗莱市场潜量分析--------------------（4）二．企业状况----------------------------------（5）三．营销战略规划------------------------------（5）1.发展规划----------------------------（5）2.机会威胁评估 -----------------------（5）3.发展中的三座大山--------------------（6）四．营销战略实施规划--------------------------（6）1.营销理念----------------------------（6）2.营销组合----------------------------（7）五．营销成本-----------------------------------（8）六.实施管理战略--------------------------------（8）七.结语----------------------------------------（8）一、市场调查分析1.市场环境与欧美国家相比较，国内家纺业目前正处于起步阶段，产品附加值高,发展潜力巨大。
目前国内家纺企业有近4000家，主要分布在长江三角洲一带。
但很大一部分企业没有自己的生产车间，产品缺乏质量保障目前国内只有为数较少的几家企业，既拥有自己的现代化工业园区，又拥有自己的研发设计中心和覆盖全国的销售网络。
2.竞争状况近几年家纺业的高速增长，吸引了众多消费者的关注，但由于许多国外品牌知名度较高，产品在款式、花型上较国内产品更具特色，从而吸引了众多的国内消费者。
国内知名品牌众多，像富安娜、梦洁等新兴家纺企业发展势头迅猛，迅速占领了大部分市场。
3.认识消费状况（1）.目前中国儿童家纺的市场非常大，随着城市化的进程逐步加快使得越来越多的家庭有改善儿童房的这种趋势;重要的是中国有那么多的孩子，虽然成人家纺产品很多，但是提供儿童家纺的就比较少了，罗莱KIDS只专注于儿童市场。
随着消费者的需求不断提高，罗莱KIDS的产品逐步在创新，而不断的修炼内功也使得罗莱在儿童家纺市场一直处于领先地位。
我们相信儿童用家纺用品将在很长一段时间里，继续保持厚利的优势，儿童家纺的市场前景依然乐观。
（2）.随着人们生活水品的提高，越来越多的人对于品牌更加追求，品质高、款式多的家纺产品更是得到许多人的青睐。
4.罗莱市场潜量分析相对于其他企业而言，罗莱集团拥有自己现代化工业园区和研发中心，并已形成强势品牌的企业，籍着其覆盖全国的销售网络，将会继续保持高速增长的势头，并在今后的发展中成为行业的领导品牌。
以罗莱产品为例：2000-2001年罗莱产品的增长幅度为71.3%，2001-2002增长幅度为81%，2002-2003年从其目前销售额完成情况来看，年增长幅度将达到87.5%。
据行业内预测，未来5年，罗莱产品在基数不断扩大的情况下，年度平均增长率将仍能维持在40%以上。
二、企业状况（1）.罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品，集研发，设计，生产，销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品的行业，并已形成自己独特的家纺企业。
总部地点：上海经营范围：床上用品，家居生活用品创办时间： 1992年（2）.罗莱集团自创立以来在家纺行业有较大响应，并且取得了较好的成效，但是在市场占有率、销量等方面还处于一般水品，经调查研究发现其原因如下：①、缺乏对目标的确定、计划和分解；②、未设置短期目标、变革缺乏动力；③、缺乏对夺得短期胜利的承诺和激励；④、短期内不见效果，就不能在继续“长征”；⑤、没有进行周密的计划和系统性的思考。
三、营销战略规划(1).发展规划罗莱发展的区域定位: 中国自主品牌NO.1罗莱的使命宣言：引领家居文化，创造美好生活罗莱发展的行业定位: 提供不同需求的高品质服务罗莱发展的产品定位: 让民族品牌走向世界罗莱发展的市场定位: 让老百姓买得起的高质产品罗莱核心价值观：卓越--比优秀还突出，不断进取，不断超越；专注---认准目标，持续努力，快速推进; 专心达成伙伴---伙伴是一种平等、双赢、互信、坦诚、志同道合的关系罗莱的年度发展战略：搭建全国及出口销售网络,建立优秀的营销团队罗莱的组织优化战略：建立公平的竞争平台,建立优胜劣汰团队文化罗莱的人力资源战略：人尽其用、人尽其责罗莱的市场竞争战略：避重就轻、以小博大(2).机会威胁评估机会与威胁分析和评估：国内家纺行业局势混乱；进口品牌主导市场。
强势与弱势分析和评估：罗莱产品品质优秀价格适中但相对于国际知名品牌知名度低竞争对手的分析和评估：价格高、品质一般，市场体系健全，市场品牌知名度强。
核心竞争力分析与评估：本品牌历史悠久，高端品质，中档价位，完善的管理机制及绩效考核，负责的经营理念。
完善的国内外销售网络系统(3).发展中的“三座大山”①、我们要攻那座山？——（目标、市场）②、怎样才能攻下山？——（分析、计划）③、攻山需搬那些山？——（过程、措施）<1>.目标：完成团队的组建，实现全国全线覆盖80%以上。
市场：以点带面（北京、上海为标杆城市往外围辐射），以城市包围农村（家居超市，连锁店，批发）的模式来逐步完善市场。
<2>.市场分析：1、品牌知名度淡薄2、市场覆盖率差，市场价格混乱市场计划：1、团队组建（2012、2----3月）2、市场整合（2012、2----5月）3、市场覆盖（2012、2----6月）4、促销上量（2012、4----12月）四、营销战略实施规划1.营销理念①.品牌战略-市场环境分析进入“门槛”难度分析：价格差异不明显，相对国际品牌知名度不够，但是罗莱高品质低价格的优势在国内家纺展上备受关注。
这对罗莱家纺覆盖国内市场提供了契机②、攻击战略不断竞争才能生存发展；追求完美，不如抢先进入市场；盲目跟风，不如占领真空市场；加入战争，不如挑起战争。
③、认识战略认知战比产品战更重要；市场份额不能用砸钱来实现；试图改变消费认知是最愚蠢的；市场与客户的认知就是事实。
④、反响战略逆向思维是市场策略的重要思考模式；分析竞争品牌的特性并提供反向定位；用新的营销策略影响市场的再定位。
⑤.营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合策划理念与经验，将传统与创新相结合，调动一切可以调动手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务2.营销组合<1>.产品策略①.市场定位领先战略（挑起战争）：高端品质、中端价位强势抢占市场（2013年前全国销售网点覆盖率达80%以上）。
攻击战略（克敌制胜）：罗莱在国内打造上市产品多样化，适合各类人群消费，价格相对其他国际品牌更低质量更优质联合战略（双赢共胜）：收编原有经销商抢占先机，开发新的经销商做好后补形成双赢的格局。
②、国内市场定位确定产品的特性定位：采用高品质的天然纤维材料和棉与羊毛，不伤害人体。
品质保证，价格适中是老百姓买得起的高品质。
市场的认知定位：国家指定家纺优质产品，20年历史是老百姓认可的品牌<2>.种类组合产品种类的个性化、差异化和系列化是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。
要增加罗莱家纺的产品种类和款式，符合各年龄段和各档次的需求。
<3>.广告策略①、广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
②、广告诉求目标：以女性群体为主，年龄在22-55岁中等收入以上人群，其生活方式为追求较高品味，崇尚舒适、温馨、豪华的生活。
儿童系列针对5-10岁的小龄儿童。
③、广告表现策略：借明星出名，借星要准、新。
在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人明星作广告。
借星出名，屡试不爽。
而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。
④、广告发布原则以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主，以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。
⑤、广告创意内容当女主角拉开落地窗的窗帘，阳光瞬间照射进来，温馨的房间里所有的家纺织品都自动飘起来然后自动折叠并摆放好，女主角很惊讶，接着她打开卧室房门走向客厅，随着阳光和镜头的推进，全房间都逐渐被阳光照射，然后所有家纺织品都焕然一新，伴随着浪漫的乐曲女主角陶醉在温馨的房间里，这时一个罗莱家纺的标志从窗外飘进来围绕女主角旋转两周后变成“罗莱家纺，引领家居文化”字幕，然后女主角高兴的念出这一行字。
<4>、活动策略①活动名称：罗莱家纺6 月 X 日隆重开业②活动目的：1、提高罗莱家纺在X市的影响力、知名度，进一步抢占市场份额、巩固市场地位，让更多的消费者了隆重开业； 2、、利用开业大型户外活动之机，通过市场促销及现场优惠活动，进一步打开X市终端客户市场，扩大市场品牌影响力、知名度，提高市场营业额。
③促销安排： 6 月X 日前：宣传单张、户外广告、报纸及横幅宣传或其它宣传方式等；6 月X 日：开业典礼及现场促销（活动绣、互动游戏、业务咨询、传单派发、特价酬宾等）；五、营销成本六、实施管理战略成立“101”优秀团队及“101”目标101战略：90分的产品+10分的耕耘+1分的努力七、结语在上海罗莱家用纺织品有限公司总部的指导下，根据营销策划方案进行实施，导入特许连锁加盟经营模式，至今已建成遍布全国31个省（直辖市、自治区）、市、自治区各大、中城市千余家专卖店的销售网络。
同时，还成立了售后服务组，开设800免费服务专线，接受消费者咨询投诉和建议。
预计在两年内罗莱家纺要成为家喻户晓的品牌，知名度达到90%，美誉度达到70%，年销售额突破20亿元大关。
罗莱家纺秉承为消费者提供领先时尚的优质家居用品，引导新的生活方式，提升生活品质的理念，在今后的发展中罗莱家纺经典、优雅的品牌形象将日趋完善，品牌内涵日渐成熟，将为国内家纺品牌树立良好的标杆效应。
