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罗莱家纺二〇一二年六月一日前言在21世纪的今天，在中国已经成为世界容量最大、潜力最强的消费品市场的此刻，重视、培养、开发国际市场已是必然趋势。
因此，作为中国家用纺织行业生产能力及研发工艺均占世界领先水平的罗莱集团，怎样在国内行业站得一席之地，让一个历史悠久的品牌发扬光大、成为国内品牌的第一成为世品牌的第一呢？本策划书根据国内家纺市场环境，对罗莱集团的营销战略进行了细致分析，本书包含了罗莱家纺发展规划、发展战略、市场分析、产品定位等内容。
充分体现了罗莱集团的发展计划，谢谢参考。
目录一．市场调查分析------------------------------（4）1.市场环境----------------------------（4）2.竞争状况----------------------------（4）3.认识消费状况------------------------（4）4.罗莱市场潜量分析--------------------（4）二．企业状况----------------------------------（5）三．营销战略规划------------------------------（5）1.发展规划----------------------------（5）2.机会威胁评估 -----------------------（5）3.发展中的三座大山--------------------（6）四．营销战略实施规划--------------------------（6）1.营销理念----------------------------（6）2.营销组合----------------------------（7）五．营销成本-----------------------------------（8）六.实施管理战略--------------------------------（8）七.结语----------------------------------------（8）一、市场调查分析1.市场环境与欧美国家相比较，国内家纺业目前正处于起步阶段，产品附加值高,发展潜力巨大。
罗莱家纺夏季促销执行方案1罗莱家纺夏季促销方案四合乐创策划臣娱文化执行目录一、前言二、定位三、促销策略四、促销方式五、活动方案六、文案支持七、附件一、前言传统的促销多数局限于既定的套路里，新意不足，并且其效果也越来越弱了。
就拿宣传推广来讲，如果10个人群中，只有1个是我们的客户，但很多推广却是狂轰乱炸地没有针对性地对这10个普通大众宣传，那就说明了有9个人的推广是浪费掉的，白花了9个人的钱。
因此，无论是推广，还是促销，都首先要做到精确定位。
同时促销时间算作一个月，但很少有客户“一个月来两三次参观”，多数只会选择一天参加，所以活动每天都尽量独立完整，才能最大限度的达成促销目的。
二、定位县城做促销有一个特点，就是居住在县城的大多数是教育程度和见识相对省城而言偏低的一群人，构成的群体也基本是普通百姓，对品牌没有概念，对价格和质量很敏感。
而且要购买床上用品的也基本都是成家立业的，这样我们就可以把我们的目标用户定位为两个用户群体：第一：县城里面高龄群体（40岁以上的），我们要抓住他们贪小便宜的心理，做到价格和质量都让他们能接受。
第二：年轻群体（20到40岁），这个群体的见识和教育程度跟时代潮流比较契合，他们对品牌的认知度高，所以我们要抓住他们对品牌的认知来打动他们。
三、促销策略1、策略一：2、策略二：四、促销方式一、指导思想：整合营销——营销渠道1、广告宣传：（1）门口两个卡通形象，以吸引过往行人的目光。
（2）找一群人再穿上卡通装在店面周围发布传单。
靠近活动现场，广告有效率高。
（3）门口放简单易懂的广告牌（广告牌文案设计待议）。
（4）活动期间找一群人到附近所有的居民小区发送或粘贴传单。
（5）拉横幅。
2、导视系统：3、氛围包装：4、现场拼团：5、0元竞拍：罗尧臣做主持人，在现场搭建一个小小的台子，一方面可以调动活动现场的气氛，另一方面我们可以在现场搞一些竞拍活动。
6、微信促销：7、体验促销：8、限时限折促销：9、门口要个人拿着喇叭喊，要让路过的人知道店铺里面在感谢什么。
罗莱家纺蒙自市场营销推广方案红河腾远文化传媒有限公司策划作为中国高端纺织品市场第一的品牌产品，前期入驻蒙自地区面对的最大问题，就是宣传与营销，因此，针对品牌的营销与推广，特在以下几个方面开展工作：一、树立品牌形象：受到区位与环境的影响，虽然位于城市主干，并且处于同类产品的集中销售区，但是，品牌入驻及产品信息并没有很好的被当地人了解。
所以首先要做的，就是自身的店铺及产品宣传。
1、线上宣传：作为个人数据时代，手机作为一个庞大而且直接面对用户的端口，必然会为将来的产品宣传及活动发布起道深远的影响。
但是这个方式受到受众数量累积的限制，只能用于长期宣传，并且宣传的内容和形式需要配合活动、销售、宣传内容等相关因素同步实施。
才能直接有效的刺激消费，所以不适合短期推广，并且，对运作公司要求较高。
2、线下宣传：线下宣传的方式虽然过时，但是重要的还是看如何推广，好的推广方式，依然能很快的起到宣传效果，并且覆盖更多的人群。
一个店的宣传效果，肯定不如众多的广告点，单一店铺的产品推广，肯定比不上品牌联合销售。
综合以上两点，推广的思路为线下推广为主，线上推广为辅的营销方式。
而线下营销，我们将使用以下的方式进行。
二、定义消费群体：好的产品营销，永远不以打折吸引消费者，打折除了牺牲利润，最主要的，还是降低了产品在消费者心目中的品质。
所以打折历来都是销售最无奈的选择方式。
要让一款产品卖的好，首先应该树立的是品牌形象，同时培养自己的用户群。
所以我们先来定义我们的目标人群：光顾家纺的消费人群，分为两类，一类是短期消费人群，包括新婚人群和新购房人群，这类人群的购买意愿比较直观，而且具备购买能力，所以作为我们短期销售的主推目标；一类是具备长期购买力的人群。
以已婚居家女性成员为主，平时购买家纺的，首先是女性为多，其次是成年女性同时以已婚女性。
所以，我们把这两类人定义为我们的第一消费群体。
三、线下推广方式：如果要在短期内拓展我们的消费群体，我们采取的方式就是资源整合、直观营销。
