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随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。
经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面，首先想到康师傅，＂统一＂等品牌．而华龙面产量居全国同行业第二，与＂统一＂，康师傅形成三足鼎立的市场格局．台湾统一企业集团于１９９２年正式踏足祖国大陆市场，２００４年，已默默耕耘１２年的＂统一＂，以８０亿元的销售额创下历史新高．如今，统一企业，在纵向上完成了从深圳，上海到东北的哈尔滨，在横向上沿长江经武汉到重庆，成都，最后以上海为交叉点的＂Ｔ＂字型攻坚队型．但是在一些地区由于广告策划不够完善，广告宣传力度不够，与当地的方便面品牌的销售相比，其方便面的销售状况不是很乐观．例如，在河南新郑中原工学院南校区的销售状况就不是很好．窥一斑而知全貌，因此，本策划书是以中原工学院南校区为目标市场进行的市场调查分析，消费者心理分析及同类产品的营销，广告等一系列内容的综合调查为基础，从而形成了我们的推广策略方案．推广目标:通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在中原工学院南校区基本达到人尽皆知.树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量.一.市场调查分析：1.调查目的：了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。
2.调查对象：中原工学院南校区155名在校同学和超市老板。
3.调查结果：在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”.然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。
统一方便面销售指南书1. 引言本文档旨在为销售人员提供统一方便面的销售指南，以帮助他们更好地推广和销售统一方便面产品。
本指南包含了销售策略、产品知识、销售技巧等方面的内容，旨在提高销售人员的销售能力和业绩。
2. 统一方便面产品介绍统一方便面是一种方便快捷的食品产品，广受消费者欢迎。
统一方便面的特点包括品种丰富、口感独特、方便快捷等，因此在市场上具有很大的竞争力。
统一方便面的产品线包括各种口味和配料的方便面，如鸡肉味、牛肉味、海鲜味等。
产品质量经过严格控制，符合食品安全要求，并保持口感的一致性。
3. 销售策略3.1 目标市场统一方便面的目标市场主要包括学生、上班族、家庭等消费人群。
针对不同的消费人群，可以采取不同的销售策略和宣传方式。
3.2 定价策略统一方便面的定价策略应该根据市场需求和竞争程度来确定。
可以采取灵活的定价策略，如促销折扣、套餐优惠等，以吸引消费者并增加销售额。
3.3 销售渠道统一方便面可以通过多种销售渠道来进行销售，如超市、便利店、线上平台等。
销售人员应该了解各个销售渠道的特点和优势，以便选择合适的销售渠道并制定相应的销售计划。
3.4 宣传与推广通过广告、促销活动等方式进行宣传和推广，可以提高统一方便面的品牌知名度和销售额。
销售人员应该积极参与宣传活动，并与市场部门密切合作，制定有效的宣传策略。
4. 产品知识销售人员应该熟悉统一方便面的产品知识，以便向消费者提供准确和详细的产品信息。
产品知识包括产品口味、配料、食用方法等方面的内容。
5. 销售技巧销售人员应该具备一定的销售技巧，以便更好地推广和销售统一方便面产品。
以下是一些常用的销售技巧：•了解客户需求：通过与客户的沟通和了解，了解客户对方便面产品的需求和偏好，以便提供相应的产品推荐和服务。
•讲解产品优势：向客户介绍统一方便面的特点和优势，如口感好、方便快捷等，以吸引客户的注意力和购买欲望。
•提供试吃体验：提供免费的试吃体验，并向客户展示统一方便面的口感和品质，以便增加客户的购买信心。
统一方便面营销策略方案一、前言随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
而大学生占了这个群体的很大一部分，是方便面的重要消费群体，我通过对统一方便面在市场的综合分析，近一步扩大市场占有率,更深进入学生心中,从而做出了这次校园促销方案。
二、营销环境分析(一)消费者分析1.学生一般都离不开方便面，而学生一般会以下情况下选择方便面。
忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
2。
整天用电脑的人,学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。
这部分人对着电脑就不愿离开,很多时候会选择方便面这种快捷式的饮食。
3.真的很喜欢吃方便面的人以及不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面（二）目标市场:1。
有吃零食习惯的学生。
2.有吃夜宵习惯的学生3.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生4。
追求新事物的时尚男女(三）SWOT分析优势:统一方便面在大学市场有一定的品牌优势，无论其知名度、信誉度还是产品本身口感上，多种口味相继上市，更是适合年轻学生的各种口味要求.一直是学生们很信赖的产品.劣势：“老坛酸菜牛肉面"为统一新推出产品，本地市场占有份额较小.价格偏高忽视了目标市场消费者的购买能力.现在统一方便面在大学校园内的销售渠道不够完善,产品摆放没有太大的亮点，对大学生的吸引不够。
机会：大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，或者说更多人开始宅在寝室不出来.而且我们食堂条件单一,且吃饭时间集中.同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
统一老坛酸菜牛肉面的口味独特，符合大学生喜欢尝试，追求新事物的特点。
威胁:康师傅、今麦郎、白象等品牌各种同口味方便面的相对上市，占据了一部分的市场份额。
对同一有着极大的冲击.三、产品营销（一）营销理念引导吃面新时尚—-吃出创意，吃出新花样。
统⼀⽅便⾯整体营销⽅案（史上最全）⽬录⼀．前⾔----------------------------------- 1⼆，市场状况分析--------------------------- 2 1.市场现状分析------------------------------ 2 2,产品状况分析------------------------------ 3 3.市场竞争分析------------------------------ 4 4,渠道分析---------------------------------- 5 5,市场环境分析------------------------------ 6三． SWOT分析------------------------------ 7 1，优势------------------------------------- 8 2，劣势-------------------------------------- 9 3，机遇------------------------------------- 10 4，威胁------------------------------------ 11四，预期⽬标------------------------------ 12五，营销战略------------------------------ 13六，活动安排⽅案-------------------------- 14七，预算---------------------------------- 15⼋，活动效果预估-------------------------- 16九，参考资料、数据来源-------------------- 17⼗，附页（调查问卷、投放平⾯，软⽂等）---- 18前⾔⼈们的饮⾷习惯随着当今的社会节奏的加快⽽不断的加快，⽅便⾯由于其快捷和美味已经成为了这个时代所难以取代的产物，并且迅速适应了时代发展的要求。
统一100重新定位及营销策略在如今竞争激烈的市场上，重新定位和营销策略对于企业来说至关重要。
对于统一100这个品牌来说，它可以通过重新定位和营销策略来增强其市场竞争力，并吸引更多的消费者。
首先，统一100需要重新定位自己的品牌形象。
目前，统一100在消费者心目中的形象可能比较陈旧和传统，缺少与时俱进的感觉。
为了重新塑造品牌形象，统一100可以推出新的包装设计和标志，以更加现代和吸引人的方式吸引消费者的注意。
其次，统一100可以通过创新产品来吸引消费者。
在食品和饮料市场中，新鲜和创新的产品总是能够引起消费者的兴趣。
统一100可以推出一些新口味或者特殊配方的饮料，以吸引更多的消费者。
此外，统一100还可以关注健康食品和有机饮料的潮流，推出一些健康和有机的产品，以迎合现代消费者对于健康生活方式的追求。
同时，统一100需要加强自己的市场营销策略。
目前，很多消费者对统一100的认知可能比较模糊，他们不清楚统一100的产品特点和优势。
为了改变这种状况，统一100可以加大市场宣传力度，通过广告、促销活动和社交媒体等渠道，向消费者传达统一100的核心价值和产品优势。
此外，统一100还可以与一些知名的品牌合作，提高自己的知名度和影响力。
最后，统一100需要关注消费者的需求和反馈。
给消费者提供良好的客户服务和售后支持，可以增强消费者对统一100的信任和忠诚度。
统一100可以通过用户调查和市场研究等方式，了解消费者的需求和喜好，进一步改进和完善自己的产品和服务。
综上所述，重新定位和营销策略对于统一100来说是至关重要的。
通过重新塑造品牌形象、创新产品、加强市场营销和关注消费者需求，统一100可以提升自己的竞争力，并赢得更多的消费者。
近年来，食品和饮料行业竞争激烈，市场需求也在不断变化，这对于统一100这个品牌来说是一个巨大的挑战。
为了使统一100在市场竞争中脱颖而出，重新定位和营销策略变得尤为重要。
本文将继续探讨统一100的重新定位方向以及相应的营销策略，希望能够为企业的发展提供一些有益的建议。
