品牌定位策略(21种定位方式)

品牌定制案例服务内容品牌全案服务服务明细：市场调研 + 品牌战略规划 + 品牌策划定位 + 产品规划策略核心策略点：渠道化＋定制产品，全屋全品定制家楔子单品牌企业：企业 = 品牌，品牌战略 = 企业战略多品牌企业：针对单一品牌做品牌战略战略就是格局 + 破局。

欧赛斯品牌战略思考逻辑竞争洞察：行业洞察、消费者洞察、竞品洞察、企业自身禀赋等。

企业总体战略：是指为实现企业总体目标，对企业未来发展方向作出的长期性和总体性战略决定主要的业务范围、发展方向、追求的目标结果。

竞争战略：不对称战略、成本领先战略、聚焦战略（选择适合苔花的战略）商业模式：用过设计企业与利益相关者的交易结构，实现价值提升，成本节约、增长加速三个方向。

品牌定位：基于企业战略对品牌的一系列顶层设计。

品牌360度领导力：超级符号、超级色彩、语言钉、视觉锤产品战略：一个核心价值+产品线核心驱动+单品购买理由运营配称：围绕品牌定位的差异化方向，对运营活动进行系统调整，以配称品牌战略的工作，包括产品、价格、渠道、推广及组织结构等。

一、品牌战略洞察1.行业研究洞察洞察一：产品化、整装化以及渠道化是定制企业发展的三种主要方向01产品化：通过产品差异化和品牌化运作，做成行业内某个细分品类的冠军，具有品牌优势、成本优势，甚至有技术优势，从而成为消费者选择此类产品的必然之选。

02整装化：走向拎包入住，向上介入硬装服务，向下游的成品家具与软装进行延伸的整装化服务。

03渠道化：为了应对更激烈的竞争，定制企业争相希望增加规模势能，不断扩充品类，品类扩张的结果就是定制企业变成渠道品牌，成为带有核心产品生产系统的零售企业，形成重服务的“中国式宜家”。

洞察二：终端的销售入口开始分散，原有的零售模式被弱化01. 原来主流的定制家居企业的销量贡献大部分来源于终端的零售模式，但随着精装房、互联网的出现，销售入口多元化与分散化，传统终端零售模式已经开始受到严重的挑战。

这对于以传统零售起家的企业与经销商来说是最大的考验。

品牌定位策划（最新6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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品牌核心策略：品牌定位与主张品牌的核心策略——品牌定位与主张所有品牌传播的核心，均是围绕“如何与顾客沟通”这个话题。

我们的品牌是什么？我们期望向客户传递什么样的价值主张？如何确保顾客能够认同我们的主张？我们在哪些环节与顾客进行沟通？带着这些问题，我们与您一起创造品牌的核心--品牌策略，它将指导我们建立品牌、管理品牌以及传播品牌。

从商业战略、到品牌策略、再到品牌架构，我们的团队将为您揭示品牌建立的依据所在。

我们运用各类工具与方法，提炼出即与顾客相关又具独特性的品牌策略，也正是这个品牌策略，将指导我们如何发展出具备竞争优势的卓越品牌。

为此，我们展开以下工作：商业战略我们的核心竞争力应该在哪里？如何持续维护我们的核心竞争力？我们从商业战略入手，为您规划严谨的核心竞争力，以及维持核心竞争力的关键资源配置，形成整体竞争优势。

品牌定位赢得客户的认同是品牌建设的重要目的，我们以目标客户的真实需求为传播目标，以品牌的价值信息为定位核心，为您的品牌提炼精确的品牌定位，明确沟通的核心。

品牌主张我们格守商业世界的信条：简单才有力量。

将代表品牌价值信息的品牌定位，提炼成简单、凝练的品牌主张，并以此来指导品牌传播与沟通，创建强势聚焦的卓越品牌。

成功驱动要素哪些因素决定了品牌的成功？品牌策略如何在这些因素中高效应用以全面驱动品牌与生意的成功？我们帮助您全面规划企业的品牌资源，梳理决定品牌成功的关键所在，为您的品牌规划出能够指导品牌长远发展的成功驱动解决方案。

品牌架构与延伸如何处理多品牌之间的相互关系？从属关系与平等关系哪个更适合您的品牌？我们的团队与您共同规划全新的品牌架构与延伸，其含义简单明了：节约传播资源、凝聚品牌核心。

品牌理念无论是内部沟通还是外部传播，您的品牌需要凝练的组织文化理念，来凝聚团队的协作、传播品牌影响力。

基于企业文化的品牌理念规划，满足组织文化的沟通与传播所需。

以迅速提升品牌价值为第一目标。

深入分析品牌的核心价值与企业现状，将品牌个性、利益、属性三者结合，对品牌的思想、视觉、行为进行全面规划，并提供相应的品牌诊断与研究、品牌阶段性战略规划、品牌精神标语、品牌基础形象设计、品牌应用系统设计、品牌管理标准、 CIS 手册等系统服务。

品牌定位是确定一种产品或服务在目标市场中的独特位置和形象的过程。

以下是常用的六种品牌定位方法：
1.目标市场定位：基于目标市场的需求和偏好，将品牌定位为满足特定目标群体需求的解
决方案。

这可以通过针对特定人口统计学、地理、行为等特征来定义目标市场，并开发相应的品牌形象和营销策略。

2.产品特性定位：将品牌定位为具有特定产品特性或功能的领导者。

在这种定位中，品牌
强调其产品与竞争对手不同的特点，例如高性能、创新技术、环保等。

3.价格定位：将品牌定位为价格范围内的最佳选择。

该定位策略强调产品或服务提供了超
过其价格的价值，或者提供具有相对较低价格的高品质产品。

4.品牌形象定位：通过建立独特的品牌形象和个性，将品牌定位为消费者心目中特定的品
牌类型。

这可能涉及到品牌的声誉、风格、文化价值观等，以吸引特定消费者群体。

5.用户体验定位：将品牌定位为提供独特、令人满意的用户体验的品牌。

这种定位注重品
牌在消费者心目中的情感和情绪连接，通过提供愉悦、方便、个性化的体验来打动消费者。

6.竞争对手定位：将品牌与竞争对手进行直接对比，并找到自己在市场上的独特位置。

这
可能涉及到在某些关键领域或特定市场细分中与竞争对手不同的优势。

以上是常见的品牌定位方法，每种方法都有其适用的情况和优势。

选择适合自己品牌的定位方法需要考虑目标市场、产品特性、竞争环境以及消费者需求等因素，并结合市场调研和定位策略的实施效果进行决策。

营造名牌的21种模式模式1：诉诸需求原理：消费者的某种需求受到越多的刺激，他就越迫切地想满足这一需要。

成功案例：潘佩斯牌尿布（Pampers,英国）一直以来，潘佩斯公司向年轻妈妈们宣传该种尿布干爽宜人。

然而这些年来，其他品牌的尿布的吸水性能也越来越好。

因此，为什么要花更多钱去购买潘佩斯牌尿布呢？潘佩斯决定采取一个彻底的步骤，以增加人们对最大干燥性的需求。

这一回不是像以往那样羞答答地谈“潮湿”，而是无情地给敌人取一个令人生厌的名字：“尿”。

只有吸水性最强的尿布才会防止这种有侵略性的尿水数小时之久地停留在婴儿娇嫩的皮肤上。

“尿”停留在皮肤上？这简直是每一个人所不能忍受的。

每一个爱孩子的母亲怎么能允许这种事情发生呢？一个原来无关紧要的“潮湿”问题一下子变成了“尿”这个必须战而胜之的敌人。

当然，要使用吸水性最强的尿布才对。

潘佩斯尿布自从采取了这种广告宣传攻势（当然还配合以其他的市场推广活动）之后，其市场占有率从1992年的45%升到1997年的58%。

模式2：诉诸指标原理：从产品的产生、发展或使用范围提炼出一个特别的特征（指标）加以宣传，让消费者从中得出你们公司的产品质量优异的结论。

成功案例：贝塔纳尔贝塔纳尔是一种抗植物病虫害剂，是著名的大制药商康采恩先灵（Schering）公司当年的子公司阿格雷沃（Agrevo）公司的产品。

该产品多年来在市场上一枝独秀，因为该产品的化学分子式是独一无二的。

并且享受专利保护。

到了80年代中期，该产品的专利保护期满，于是竞争者群起效尤，仿制出相同的产品。

面对这种情况应采取什么对策？事实上的质量优势本来就没有，更糟的是贝塔纳尔的价格比新的况争产品贵三分之一。

贝塔纳尔通过一咱强大的指标来确保安全，即它是这一产品的发明人和多年的独家生产商。

由此还建立一个贝塔纳尔研究所，并在其新办的《农艺学》杂志上发表针对目标顾客的研究报告。

举措十分成功，贝塔纳尔不仅保持了价格水平，而且在短期内获得了销售额增长，并且直到今天销售额也没有急剧滑坡。

品牌定位是为了在目标市场中建立独特的形象和印象，使消费者能够将品牌与特定价值、特点或情感联系起来。

品牌定位是品牌战略的核心部分，它涉及到确定品牌在消费者心目中的位置和角色。

以下是一些常见的品牌定位方式：1. 目标市场定位：确定品牌所要定位的目标受众，包括性别、年龄、地理位置、兴趣爱好等。

这有助于针对特定人群进行定位，以满足其需求和欲望。

2. 功能性定位：将品牌与特定功能或性能特点联系起来，强调产品或服务的实用价值。

例如，科技产品可能强调性能和创新。

3. 情感定位：将品牌与情感或价值观联系起来，创造消费者情感共鸣。

这种定位方式强调品牌的情感连接，能够建立更深层次的忠诚度。

4. 差异化定位：强调品牌与竞争对手的区别和独特之处。

这种定位方式旨在突出品牌独有的特点，从而吸引目标市场。

5. 价值定位：将品牌定位为高价值、高质量或高端产品，或者反之，强调性价比。

这取决于目标市场的需求和偏好。

6. 使用场景定位：将品牌与特定的使用场景或环境联系起来。

这有助于消费者将品牌与其日常生活联系起来。

7. 用户体验定位：强调品牌的用户体验，包括购买过程、产品使用和售后服务。

这种定位方式关注顾客的整体体验。

8. 文化和社会定位：将品牌与特定文化、社会价值观或时事议题联系起来，以创造更深层次的品牌意义。

9. 创新和领先定位：将品牌定位为行业的创新领袖，强调其领先技术、思想或方法。

10. 环保和可持续定位：强调品牌的环保和可持续发展特点，吸引关注环保问题的消费者。

品牌定位需要深入了解目标市场、竞争环境以及品牌自身的特点，以确保选择合适的定位策略，从而建立一个独特而有吸引力的品牌形象。

满足消费者价值需求的创新品牌定位法标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]满足消费者价值需求的创新品牌定位法定位是你找到在内外部顾客群体中，你的资源和你的能力可足以支撑加以满足的消费者价值，以及按照消费者的价值需要所可能提供的所对应的服务或者产品。

定位是一个双向的概念，即在你找到目标的时候还要看你是不是符合目标群体对你的要求。

如果用王八看绿豆的说法的话，首先你要找到绿豆，然后你要按照绿豆的标准来看看，你这个王八是否符合绿豆的要求。

定位不代表我们就能到位，当我们为自己锁定一个市场位置时，实际上就是我们确定了一个目标，但是我们不一定能够达到这个目标，所以到位是一个我们如何实现这个目标的问题。

如果是在定位之前的话，这就是要考虑我的资源和我的条件，弄清我定位的战略、策略或者战术是否具备实现的条件。

而定位策略行动一旦实施之后，我们所要评估的是原来的定位是不是真的实现了，可能它比我们原来的定位还要做得好，那原因是什么如果做得没有预期那么好，那么原因又是什么我们对定位实施效果，就是到位情况的评估有助于提高我们下一步定位的精度。

如果你练过射箭的话，就知每次对射箭效果的评估都能提高射箭的准确度。

我们今天介绍的创新定位方式分为四步：第一步是确定目标群体，第二步是确定目标群体所属的目标角色状态，第三要确定目标群体所属的目标角色状态所追求的核心价值，第四确定可以代表该核心价值的符号体系。

四步中的每一步都是递进的。

图1一、确定目标群体法国的某家报纸曾有个评论，说中国的消费者说起来是十三亿人，但是按照市场网络组织化程度来看的话，中国的组织化消费者只有三亿人，其它的消费者是分散的；按照收入标准，有足够的钱来购买高品质消费品的消费者在中国不超八千万人；但八千万人中，真正欣赏欧洲风格的，会买法国产品的人不超过三百万。

所以一个法国高端产品的公司就会从一大群人中最后找出这三百万人，看看他们都分布在什么地方。

汽车品牌定位战略讲解在当今竞争激烈的汽车市场中，每个汽车品牌都需要制定明确的品牌定位战略，以在消费者心中建立独特的形象和价值观。

品牌定位战略是汽车品牌在市场中寻找自身定位的过程，通过不同的定位策略，品牌可以在消费者中树立起不同的形象和认知。

一、定位的重要性品牌定位是汽车品牌成功的关键之一。

在市场上，消费者面临着众多汽车品牌的选择，而品牌定位能够帮助消费者快速识别并选择适合自己需求的汽车品牌。

同时，品牌定位也能够帮助汽车品牌在市场中建立起独特的形象，与竞争对手区分开来。

二、定位策略品牌定位策略有多种不同的形式，根据不同的市场需求和消费者群体，汽车品牌可以选择不同的定位方式。

1. 产品定位产品定位是根据汽车产品的特点和优势来确定品牌定位的策略。

例如，一些汽车品牌通过技术创新和高性能来定位自己，以满足追求驾驶乐趣的消费者需求；而另一些汽车品牌则通过安全性和舒适性来定位自己，以满足家庭消费者的需求。

2. 客户定位客户定位是根据不同的消费者群体来确定品牌定位的策略。

例如，一些汽车品牌选择定位于高端市场，以追求高品质和奢华的消费者为目标；而另一些汽车品牌则选择定位于大众市场，以追求实用性和经济性的消费者为目标。

3. 地域定位地域定位是根据不同地区的文化和消费习惯来确定品牌定位的策略。

例如，一些汽车品牌会根据不同国家和地区的需求来进行定位，以适应当地市场的特点和需求。

三、成功的品牌定位案例1. 奔驰奔驰是一个成功的品牌定位案例。

奔驰通过产品的高品质和豪华感，成功地定位自己为高端汽车品牌。

同时，奔驰也注重技术创新和安全性能，以满足消费者对高品质和安全性的需求。

2. 特斯拉特斯拉是另一个成功的品牌定位案例。

特斯拉通过电动汽车的技术创新和环保性能，成功地定位自己为可持续发展的汽车品牌。

特斯拉的品牌形象和价值观与传统汽车品牌有所不同，吸引了一大批关注环保和科技的消费者。

四、品牌定位的挑战品牌定位的过程并不容易，汽车品牌需要面对许多挑战。

八种不同的品牌定位方式品牌定位是品牌推广的关键,也是第一步,如果不能找准自己品牌的定位,那么就会使很多推广的努力大打折扣,或者偏离方向;品牌定位就是给品牌找一个位置,主要是指品牌给消费者的一种感觉,是消费者感受到的一种结果,比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等;接下来,品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致,这样才能凸现品牌的张力;品牌的定位有很多种方式,在这里我们列举8种不同的品牌定位方式;1．产品特点为导向;品牌的定位根据产品和服务的特点来设计,广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位;品牌的定位要注意差异性,尤其对于成熟期的市场;比如现在市场上的洗发水品牌,洗发水本身是感性加理性的产品,但更趋感性,目前市场上产品的种类繁多,比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮,每种产品都有自己的品牌定位,基本都是以产品特点为导向的;以产品特点为导向进行品牌定位时,要注意产品特点与品牌的关系,既要使品牌定位与产品特点相关联,又要使品牌定位具有差异性;比如现在市场上洗发水有很多不同的产品,产品上市时都要选择一个特点或者是突破点,但是别人用过的概念你不能再重复,否则是替别的品牌做宣传,因为消费者已经被那个品牌教育过,已经认同那个品牌概念,比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑,使你更洒脱,更酷”,而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”,它的产品特点也是“去头屑”,但是它在进行品牌塑造时,突出了自己企业的特点——制药企业,突出自己的专业性和优秀品质,品牌诉求为“采乐去屑,针对根本”,把自己定位为一个专家,给消费者一种专业的气质与形象,这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性,从而避免了与“海飞丝”的正面竞争;我们再看一个用产品特点为导向进行品牌定位的成功案例;大宝公司的营销能力不是很突出,公司实力也不是很强,但它在化妆品市场上却一直长盛不衰,为什么呢因为没有人跟他竞争,大宝最早推出的产品是SOD蜜,瞄准的是工薪层市场,工薪层的需求特点是经济实惠,因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快,适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场;化妆品市场的特点是成本很低,进入壁垒也比较低,没有产品和品牌概念很难生存下来;2．因果关系为导向的定位;现在市场上有很多减肥产品,包括药品、保健品和减肥器材,广告非常多,他给消费者带来的是一种结果感受,告诉消费者吃了这个产品这个会变成什么,产品有什么特点,而且有些广告还采用证言式,找一些服用者做对比,服用前和服用后有什么不一样,厂家想做的就是告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果,这种品牌给你带来的直接好处是什么,谈的很具体3．目标市场为导向的定位;目标市场为导向的定位瞄准的是消费者,首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果,然后是公司能够创造和提供什么产品和利益;比如,海尔刚推出自己的手机时,她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位,然后找了很多公司帮他做创意,最后是这样一个诉求,“听世界、打天下”因为手机本身在品质上的差距很小,关键是给消费者的感觉,海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人,而这些人都满腹豪情,希望自己能打出一片属于自己的天空;因此,综合消费者和品牌特点,笔者认为品牌诉求应表述为“听世界、打天下”,既要传达企业大气的感觉,又考虑到目标市场的需求;4．以竞争为导向的定位;以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差异性,一般分为两种：一、以自己的产品为竞争对手；二、以竞品为竞争对手;这里第二种方式比较容易理解,但对于第一种,难道还有以自己产品为竞争对手的有些企业在推出新品时,产品本身在功能和特点上并没有很大的变化,但赋予产品和品牌新的概念,从而引起消费者购买欲望;因为现在每种产品的竞争品牌都很多, 消费者很难对某一产品形成忠诚度,看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销,就会去尝试新的产品,因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战,如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要,其中很好的方法就是不断推出新品,给消费者全新的感觉,这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高,但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买;我们看到碧浪第一代与第二代,它说第二代的去污能力比第一代有明显提高,其实两个产品的差别不大,但它给第二代赋予新的概念,给你的感觉是第二代非常好,其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理,不断创造产品和品牌概念以吸引消费者,这就是以自己公司产品为竞争导向的实质;5．以情感心理为导向的定位;我们带一个普通手表是看时间用的,但是如果带一个情侣表感觉就不一样了,消费者不是为了看钟点,而是表达一种情感心理;这种需求加了另外的价值在里面,另外很多服装、男士用品用情感心理定位的也很多,皮带、领带很多都是用情感定位来塑造品牌概念;另外在做情感为导向的定位时,必须要考虑品牌与消费者的情感沟通,就是说要让产品和品牌对消费者产生联系;比如葡萄酒在国外有干红和干白,但在我们国家感觉葡萄酒就是果酒;笔者做过一个“越千年葡萄酒”的诉求,一方面要传达产品给消费者的利益,另外要塑造一种氛围和情调,最后把品牌诉求定位为“但愿人长久, 举杯越千年”,取得了很好的效果;6．利益为导向的定位;消费者因为产品和品牌能给自己带来利益来会购买,因此品牌的定位可以瞄准消费者利益来达成;这里的利益可以是产品的利益,也可以是品牌的利益;产品的利益是指产品如何能满足他的需求,而品牌的利益更多的是带给他的一种感觉和结果,比如让他感觉很有品味,很有档次,能够体现他的身份等;消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上,这就是消费者的利益点,海尔为了体现自己的品牌形象,就推出自己的服务热线,主动与顾客进行沟通并解决问题,同时大力传扬自己的优质服务,逐渐创造出一种“优质服务”的品牌形象;其实家电产品的服务都差不多,为什么就海尔塑造出了“优质服务”的品牌形象,主要是因为他最早看到消费者的利益点,因此抢得先机,在消费者心中牢牢树立了自己的形象;7．激情为导向的定位;这是很多饮料、运动产品的定位方式,比如可口可乐、百事可乐、耐克运动鞋、美特斯.邦威等,品牌给我们呈现的是一种活力和激情;有很多品牌不太注重对品牌特征和个性的塑造,结果虽然很努力,结果只是混了一个脸熟,在消费者心中没有留下特征和个性,无法形成对品牌的认同感;以激情为导向的定位,也必须有差异化,就拿可口可乐和百氏可乐来看,可口可乐的广告有很多种,但都坚持动感、激情和活力,他不走明星路线,但是总是与运动相结合,比如最近的世界杯足球赛他们推出了一个“到哪里都是主场”的广告,很有感染力;百氏可乐的策略则有不同,它更注重找自己的形象代言人,除了体现“动感和激情”外,还有时尚和音乐,比如请郭富城、王菲等歌星,赞助音乐节目等;从这里我们可以看出,即使都是以激情为导向的定位,也要体现出差异性;8．价值为导向的定位;价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心,为什么很多人喜欢名牌,其实并不是产品本身能给我们带来什么利益,而是产品所给人的一种心理感觉,是一种品味与个性的体现;比如在服装上,男人喜欢穿名牌,女人则喜欢跟时尚;男人希望能够体现自我,但是这种自我并不是绝对说要穿名牌,可能就是要求休闲,要求舒适,都是纯棉的衣服,名牌和非名牌的舒适程度是一样的,不一样的是穿的人的心理感受;因此品牌要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求,这不是产品的利益能够解决的,必须要靠品牌概念;比如鳄鱼服装在国外塑造的是一个四十岁左右的成功男士形象,因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功,是一种追求品味和体现身份的表现,这里品牌定位就是以价值为导向的;以上8种品牌定位的方法,企业在进行品牌塑造时可以借鉴,但总的来说,必须把握两点：一是要体现品牌的差异性,二是要找准消费者需求和消费心理;只要抓住了这两点,企业的品牌定位就能获得满意的结果;。

品牌定位策略品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。

定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。

品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。

品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。

品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。

品牌定位的二十一种方法介绍：1.抢先定位。

指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。

如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用"(GeneralElectric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。

早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。

高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。

今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。

2.功能定位。

顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能和利益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。

很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于顾客能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，因此，品牌向顾客承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。

品牌定位方案设计随着市场竞争的激烈化，品牌定位成为企业取得竞争优势的重要策略之一。

品牌定位方案的设计不仅需要准确把握消费者心理和市场需求，还要寻找独特的品牌差异化元素，以确保品牌的长远发展。

本文将介绍一种高质量的品牌定位方案设计方法。

一、市场调研首先，进行全面的市场调研是品牌定位方案设计的重要基础。

通过市场调研，企业可以深入了解目标消费群体的需求、偏好和购买行为，把握市场的发展趋势和竞争格局。

市场调研可以通过多种途径进行，如问卷调查、访谈、焦点小组等，以获取准确的信息和数据支持。

二、明确品牌核心价值品牌核心价值是品牌定位的核心要素。

企业需要明确品牌的核心竞争力和独特卖点，以区别于竞争对手。

这需要企业深入思考自身的资源、能力和优势，确定自己能够为消费者提供的独特价值。

通过核心价值的明确，企业可以建立起自己的品牌口碑和品牌认知度。

三、制定目标市场品牌定位需要明确目标市场，即确定自己要服务的消费者群体。

目标市场的选择应基于市场调研和品牌核心价值的分析，符合企业实际情况和发展战略。

确定目标市场有助于企业在品牌推广和市场竞争中更加精准地定位和运作。

四、确定品牌定位战略品牌定位战略是根据品牌核心价值和目标市场，选择适合的定位方式和角度，以确保品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

品牌定位战略可以分为差异化定位、专注定位和整合定位等不同类型，具体选择应根据企业实际情况进行综合考量。

五、构建品牌形象品牌形象是品牌定位的外在表现，它包括企业标识、品牌标语、品牌文化等多个要素。

构建品牌形象需要考虑与品牌核心价值和目标市场的一致性，确保品牌形象能够准确传达品牌定位。

因此，设计一个符合品牌定位的形象识别系统，对于品牌建设和推广至关重要。

六、实施和评估最后，品牌定位方案的实施和评估是成功的关键。

实施阶段需要制定具体的推广和宣传计划，并落实到各个营销渠道中。

并且，在实施过程中需要不断进行品牌效果的评估与监控，及时调整和优化品牌策略，以满足市场需求和品牌发展的需要。

品牌定位与目标受众如何根据目标受众特点制定品牌定位策略品牌定位是指通过一系列策略和手段，将品牌在目标受众心目中所占据的独特地位，以体现品牌的核心价值和差异化优势。

而目标受众则是指品牌所针对的特定客户群体，他们对品牌的需求、偏好和行为习惯具有一定的特点。

因此，品牌定位与目标受众之间存在着紧密的联系。

本文将探讨如何根据目标受众的特点来制定品牌定位策略。

一、了解目标受众的基本特点在制定品牌定位策略之前，我们首先需要对目标受众的基本特点进行充分了解。

例如，目标受众的年龄、性别、职业、教育程度等个人属性，以及他们的兴趣爱好、消费习惯、购买决策方式等。

这些信息可以通过市场调研、消费者洞察等方式获取。

了解目标受众的特点，有助于我们更准确地把握他们的需求和期望，从而制定出更符合他们需求的品牌定位策略。

二、品牌定位与目标受众的关系品牌定位策略应该紧密结合目标受众的需求和特点，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

品牌定位应该能够满足目标受众的需求，并在他们心中形成独特的印象。

例如，对于年轻人群体，他们通常更加注重品牌的时尚性和个性化，因此品牌可以选择以年轻、时尚、创新为核心定位，以吸引这一群体的关注和认可。

而对于中老年人群体，他们更加注重品牌的稳定性和可靠性，因此品牌可以选择以品质、信任、专业为核心定位，以赢得这一群体的信赖和忠诚。

三、差异化定位与目标受众目标受众的特点决定了品牌在市场上的定位方式。

针对不同的目标受众，品牌可以通过差异化定位来实现市场竞争优势。

差异化定位是指通过在某个或某些方面对品牌进行独特设计，以使品牌在目标受众中形成独特的认知。

通过对目标受众的需求进行深入了解，可以发现他们的差异化需求，从而制定差异化定位策略。

例如，对于儿童市场，品牌可以通过产品的创新性、教育性和互动性来实现差异化定位，从而吸引儿童及其家长的关注和喜爱。

四、与目标受众建立情感连接品牌定位不仅仅是满足目标受众的功能需求，更要满足他们的情感需求。

品牌定位的十五种方法∙来源：Domarketing∙作者：胡建∙2013-11-22 10:09∙类别：品牌∙分享到： 0在产品高同质化和分化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。

一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。

比附定位通常采用以下三种方式来实施：1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。

这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。

第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。

2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。

这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。

3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。

这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。

这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。

二、利益定位利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。

由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。

这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。

三、USP定位USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。

品牌定位策划方案品牌定位是指企业在目标市场中通过有针对性的策略和行动，明确塑造自己在消费者心中的形象和定位，以区别于竞争对手，从而赢得市场份额并保持持续竞争优势。

本文将提出一份品牌定位策划方案，以帮助企业成功塑造其品牌形象并吸引目标客户。

1. 品牌调研分析首先，我们需要进行一次全面的品牌调研分析，了解品牌的当前形象和市场地位。

这包括消费者对品牌的认知、竞争对手的品牌策略和市场趋势的研究。

通过分析品牌的优势和劣势，我们可以确定品牌定位的出发点和目标。

2. 目标受众分析在进行品牌定位策划时，了解目标受众至关重要。

我们需要深入了解目标受众的特点、需求和偏好，包括年龄、性别、地理位置、收入水平、生活方式等方面的定义。

通过了解目标受众，我们可以更好地针对他们的需求和价值观来塑造品牌形象。

3. 品牌价值主张基于目标受众的需求和竞争对手的分析，我们需要明确品牌的价值主张。

品牌价值主张是品牌与目标受众进行有效沟通的关键。

这包括品牌的核心优势、独特性和消费者能从中获得的价值。

4. 品牌定位策略在品牌定位策略中，我们将确定品牌在目标市场中的定位方式。

我们可以选择以下几种常见的定位策略之一：a. 价值定位：通过提供高性价比的产品或服务来赢得消费者的青睐。

b. 产品定位：通过产品特性或创新来塑造品牌形象。

c. 用户体验定位：关注用户体验，提供便捷、舒适的购物或服务环境。

d. 搭配定位：将品牌与其他相关品牌结合，形成协同效应。

e. 情感定位：通过情感连接和品牌故事来吸引目标受众。

5. 品牌传播计划品牌定位策划不仅仅停留在理论层面，还需要通过有效的品牌传播来将品牌形象传递给目标受众。

我们需要制定针对不同品牌定位的传播计划，包括选取适合的传播渠道、制作有吸引力的品牌内容和运用营销工具来提高品牌知名度和美誉度。

6. 品牌维护与更新品牌定位是一个持续的过程，需要不断地进行监测和维护。

我们需要定期评估品牌形象在目标市场中的表现，并根据市场变化和消费者反馈进行调整和更新。

市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全）第一部分：差别和联系■差别市场定位定的是在从事花费活动时所追求的相像的需乞降利益的集体，即什么样的人；产品定位定的是知足这一相像性需乞降利益的产品，即什么样的的产品；品牌定位定的是与拥有相像需乞降利益的集体拥有激烈共识的、在其心智中据有差别于竞争敌手的独到的观点，即什么样的诉求；■联系定位的一般次序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实质应用中，因可观条件的因素，三者的次序可能会调整。

第二部分：怎样分别进行定位■市场定位（花费者市场）一、定位理论（STP ）：下边简述主要步骤市场细分第一确定细分层次：普通化营销、细分营销、补缺营销、当地化营销仍是定制营销，而后依照细分变量将花费者分为若干集体单元（细分市场），察看这些花费者细分市场能否体现不一样的需求或产品反应，一般经过鉴别偏好的方式来划分；细分变量包含地理变量、人口变量、态度变量和心理变量，但常常这类细分工作量大且是无效的，因为细分的集体单元不必定拥有相像的需求，如年青、中等收入的购车者，他们的购车需求是不一样的，所以在引入细分变量时要对行业拥有深入的认识。

市场细分变量以下：地理变量详尽描绘地域东、南、西、北、中部城市规模20 万以下（Ⅱ型小城市）、20 万 -50 万以下（Ⅰ型小城市）、50 万 -100 万以下（中型城市）、100 万 -500 万以下（大型城市）、 500 万 -1000万以下（特大城市）1000 万以上（超大城市）人口密度市里、郊区、县城、乡镇天气热带、亚热带、湿润、严寒人口变量详尽描绘性别男、女年纪学龄前、学龄、青少年（15-24 ）、青年（ 25-39）、中年（ 40-64）、老年（ 65 岁及以上）受教育程度文盲、高中以下、高中、大学毕业、专业学位家庭生命周期年青只身一人、年青已婚、年青已婚无儿女、年青已婚最小儿女 6 岁以下、年青已婚最小儿女6 岁以上、较年长已婚与儿女同住、较年长已婚儿女都超出18 岁、较年长只身一人、其余家庭规模 1 人、 2 人、 3 人、 4 人、 5 人、 6 人及以上年收入低收入、中等收入、高收入职业政府及社会行政人员、管理人员、私营公司主、专业技术人员、职员、自己经营的工业家和商人、餐饮业人员、工人、农民、失业及半失业人员宗教佛教、伊斯兰教、道教、天主教、新教种族汉、回、满、蒙等世代传统的一代、失意的一代、好运的一代、转型的一代、独生代国籍中日美韩等社会等级下基层、上基层、劳动阶层、中层、中上层、次上层、上上层心理变量详尽描绘生活方式文化导向型、运动导向型、户外导向型（喜爱社交应酬）个性被动型、社交型、权利型、野心型行为变量详尽描绘场合特别场合、一般场合利益质量、服务、经济、速度；（理想：物美价廉送货快服务周祥）使用者状况从未用过、从前用过、有可能用、第一次使用、常常使用使用率有时使用、适量使用、屡次使用忠诚度没有、适量、激烈、绝对准备阶段未了解、了解、认识、兴趣、想获得、妄图购置对产品的态度热中、踊跃、不关怀、否认、敌对附件：公司市场细分变量人口变量细节行业我们服务于哪些行业规模我们服务于多大规模的公司地域我们服务于哪些地理地区经营变量细节技术我们应当把要点放在顾客重视的哪些技术上用户和非用户状况我们服务对象应当是高度使用者、中度使用者、轻度使用者仍是未使用者顾客能力我们的服务对象是需要大批服务的顾客仍是需要少许服务的顾客采买职能的组织我们是服务于采买组织高度集中的公司仍是采买组织分别的公司权利机构我们所服务的公司是工程占主导地位、财务占主导地位仍是其余现有关系的性质我们是服务于与我们有坚固关系的公司仍是简单的追求最理想的公司整体采买政策我们是服务于乐于租借的公司、购置服务合同的公司、进行系统采买的公司仍是秘密招标的公司采买标准我们服务于追求质量的公司、重视服务的公司、仍是着重价钱的公司情形因素细节紧迫我们能否应服务于需要迅速和随时交货或供给服务的公司特别应用我们能否应着重产品特定的应用，而不是全部的应用订单规模我们是着重要订单仍是小订单个性细节买卖双方的相像点我们能否应服务于那些人员和价值观和我们公司的人员和价值观相像的人对待风险的态度我们是服务于敢于冒险的公司仍是回避风险的公司忠诚度我们能否应服务于那些对其供给商特别忠诚的公司目标市场进行目标市场的选择，在这个过程中要考虑好多的因素，即目标市场的吸引力、公司的适应性，市场吸引力指标包含：市场容量、市场增添率、竞争强度、赢利能力最有吸引力的市场细分是市场容量巨大、市场增添率较快且竞争强度不太高的公司的适应性包含：资源般配程度市场所位即目标市场选择和进入方式目标市场选择包含：集中在单调的细分市场、有选择的进入、市场专业化、产品专业化和全面覆盖进入方式包含：逐一进入、全面进入传统理论的弊端或难点：难点在于市场细分，或许说细分变量的选择，怎样才是有效的细分？知足一下五个条件：1、可权衡：细分市场的规模、购置力和特征2、足够大：规模和赢利能力3、靠谱近：被靠近和有效服务4、可划分：保证细分市场间的需求是显然不一样的，即关于某一特定的产品的反响是不一样的5、可操作：能明确拟订有效的计划，用于吸引和服务市场综上，市场定位的内容主要包含：1、整体市场剖析2、竞争敌手剖析3、市场细分4、目标市场选择5、经典目标市场和经典目标花费者的特点描绘6、进入目标市场的时间和基本营销策略■产品定位产品定位是对目标市场的选择与公司产品联合的过程，也即是将市场定位公司化、产品化的工作。

一、填空每格分共分1、声音是lt声音gt 的唯一传播载体。

2、杂志广告文案的语言风格特征lt对象化、个性化、专业化gt. 3、绿巨人品牌“月光下的收成”的广告作者是lt李奥贝纳gt. 4、广告文案写作三原则lt真实性、原创性、有效传播gt. 5、广告表现内容选择的三个前提lt合目的性、合对象性、合表现性gt. 6、《广告写作艺术》一书的作者是美国的《丹海金斯》. 7、广告文案写作语言运用的三种基本类型是《书面语言、口头语言、文学语言》. 8、“只溶在口不溶在手”的文案作者是《罗瑟瑞夫斯》. 9、广告附文的写作特征是犊刹僮餍浴⒂镅栽擞玫恼 沸院拖质敌浴⒈硐值拇匆庑浴⒉煌 浇榈氖市浴? 10、复合结构广告标题的三种表现结构是《引题正题副题引题正题正题副题》. 11、沟通力是lt广告文案人员与目标受众和目标消费者的沟通能力gt. 12、《一个广告人的自白》的作者是lt大卫奥格威gt 13、波恩巴克认为广告的三大基本特质是lt独创性、相关性、震撼力gt. 14、原创力是lt是与众不同的首创是广告人在广告运作过程中赋予广告运动和广告作品以独特的吸引力和生命力的与众不同的力量gt。

15、《科学的广告》的作者是美国的lt霍普金斯gt.16、日本的lt植条则夫gt 写作了《广告文稿策略----策划、创意与表现》一书。

17、广告附文的写作特征是lt可操作性、语言运用的正确性和现实性、表现的创意性、不同媒介的适应性gt. 18、广告文案写作的两个重要前提是广告创意和《广告策略》.19、广告创意是现代广告运作中创意活动的产物是有效而且具有创造性的《广告信息传达方式》。

20、文案撰搞人在广告公司中归属《创意部门》。

21、在品牌定位策略中有许多定位方式其中七喜的“非可乐”属于《比附定位》。

22、理性诉求主要作用于诉求对象的《认知》感性诉求主要作用于诉求对象的《情感》。

23、系列广告有《信息一致型》、《信息并列型》、《连续式广告》三种主要类型。