品牌定位的九大策略

五、消费者定位按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位的基础，深入了解目标消费者希望得到什么样的利益和结果，然后针对这一需求提供相对应的产品和利益。

比如，海尔刚推出自己的手机时，为能体现出海尔国际化品牌的定位，提出了“听世界、打天下!”的诉求。

因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空，所以“听世界、打天下”综合消费者和品牌特点，既传达了海尔大气的感觉，又考虑到目标市场的需求，最终取得了良好的市场业绩。

成功运用消费者定位，可以将品牌个性化，从而树立独特的品牌形象和品牌个性。

在20世纪30年代美国菲利普•莫里斯烟草公司推出了万宝路香烟，然而在其上市之初，销售非常不如人意。

后来经调查得知，主要原因是由于万宝路香烟带过滤嘴，焦油含量较低，因此被人们认为是“女性香烟”，由此影响了销路。

据此，该公司认为只有改变品牌的形象才能争取到更多的消费者，特别是男性消费者。

于是，该公司开始煞费苦心地为万宝路引入“男性”因素：如改换代表热烈、勇敢和功名的红色包装，用粗体黑字来描画名称，表现出阳刚、含蓄和庄重；并让壮实粗护的牛仔担任万宝路香烟广告的主角，反复强调“万宝路的男性世界”，终于使万宝路香烟的销量和品牌价值位居世界香烟排名榜首。

耐克以喜好运动的人尤其是乔丹的热爱者为目标消费者，所以它选择了乔丹为广告模特，广告不仅淋漓尽致地展现了乔丹的风貌，将其拼搏进取的精神，积极乐观的个性融入“耐克”之中，也成功地树立了耐克经久不衰的品牌形象。

百事可乐定位于“新一代的可乐”，抓住了新生代崇拜影视偶像的心理特征，请迈克•杰克逊做广告代言人，使新生代成了百事的俘虏，而百事也成了“年轻、活泼、时代”的象征。

六、比较定位比较定位的策略是指企业为了突出品牌的特性，抓住知名竞争对手的弱点来向消费者推销自己的优点，从而获取市场认可的方法。

常见的品牌定位策略品牌定位策略是指一个企业在市场上树立自己独特形象的过程。

通过定位策略，企业可以明确自身的竞争优势，为目标消费者提供独特的价值主张，进而在市场竞争中取得优势。

常见的品牌定位策略包括以下几种：1.功能定位功能定位是指品牌在市场上树立自己的形象，强调产品或服务的独特功能和性能。

这种定位策略适用于那些产品具有明显的技术优势或功能性的行业，例如电子产品、汽车等。

通过强调产品的功能和性能，企业可以吸引那些对产品性能有较高要求的消费者。

2.价值定位价值定位是指品牌在市场上树立自己的形象，强调产品或服务的价值主张。

这种定位策略适用于那些追求高品质、高附加值的消费者群体。

通过强调产品或服务的独特价值，企业可以吸引那些对品质和价值有较高要求的消费者。

3.目标定位目标定位是指品牌在市场上树立自己的形象，针对特定的消费者群体进行定位。

企业可以通过市场调研和分析，明确自己的目标消费者群体的需求和偏好，然后根据这些信息来设计和定位自己的品牌形象。

例如，一些奢侈品品牌常常将定位目标放在高收入和追求奢华生活方式的消费者群体上。

4.文化定位文化定位是指品牌根据特定文化价值观来塑造自己的形象。

通过强调和传播特定的文化价值观，企业可以在消费者心目中建立一种特定的文化形象。

这种定位策略适用于那些有着强烈文化认同感的消费者群体，例如中国传统文化、西方时尚文化等。

5.差异化定位差异化定位是指品牌在市场上通过独特的特点和特色来树立自己的形象。

通过寻找和塑造独特的竞争优势，企业可以在市场上与竞争对手区别开来，吸引那些追求独特和个性化的消费者。

例如，苹果公司通过与众不同的设计和用户体验来实现差异化定位。

无论采取何种品牌定位策略，企业都需要明确自身的竞争优势，并且与目标消费者群体的需求和偏好相匹配。

同时，企业还需要通过有效的市场营销和传播活动来不断强化和巩固自身的品牌形象。

只有通过不断提供独特的价值主张和满足消费者需求，企业才能在竞争激烈的市场中取得持续竞争优势。

名词解释品牌定位策略品牌定位策略是指企业通过市场定位、目标市场、产品特点和竞争优势等因素来确定品牌在消费者心目中的位置，以达到满足目标客户需求、提升品牌价值和市场竞争力的目的。

下面是关于品牌定位策略的相关参考内容。

1. 市场定位- 市场细分：细分市场是指将整个市场按照消费者的需求、特点、行为等因素进行划分，以更好地针对目标消费者。

例如，根据年龄、性别、地理位置等因素进行市场细分。

- 目标市场：品牌定位策略需要明确目标市场，即企业所选定的在某个市场细分中所要服务的目标客户群体。

明确目标市场后，可以根据目标客户群体的需求和特点，制定合适的营销策略。

2. 产品特点- 独特性：品牌定位策略要关注产品的独特性，即产品相对于竞争对手的差异化特点，以满足消费者的实际需求，创造战略优势。

例如，特殊的配方、独有的技术、个性化设计等。

- 价值主张：品牌定位策略需要明确产品的价值主张，即产品为消费者提供的实际价值和好处。

例如，优质的性能、良好的售后服务、适宜的价格等。

3. 竞争优势- 产品差异化：品牌定位策略需要侧重于产品的差异化，即使产品相对于竞争对手更具有吸引力和价值。

例如，在品质、设计、功能、性价比等方面与竞争对手有所区别。

- 品牌形象：品牌定位策略要关注品牌对消费者的感知和形象，即品牌在消费者心目中的认知和价值。

通过塑造独特的品牌形象和品牌故事，吸引消费者的关注和认同。

4. 沟通策略- 品牌定位宣传：品牌定位策略需要制定相应的宣传策略，包括广告、宣传册、展览、网站等形式，以将品牌定位信息传达给目标消费者。

宣传内容要准确、简洁、易于理解，以强调品牌的特点和优势。

- 目标消费者沟通：品牌定位策略需要与目标消费者进行有效的沟通，包括通过市场调研、反馈收集、社交媒体互动等方式，了解消费者的需求和意见，进一步优化品牌定位策略。

5. 定位调整与创新- 定位调整：市场环境和消费者需求的变化可能要求品牌进行定位调整。

品牌定位策略需要定期评估和分析市场竞争格局和消费者行为，及时调整品牌定位，以适应市场变化。

13种具体的品牌定位策略与实施步骤品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象和竞争优势的过程。

一个成功的品牌定位策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

本文将介绍13种具体的品牌定位策略与实施步骤，帮助企业更好地进行品牌定位。

1. 目标市场定位首先，企业需要明确自己的目标市场。

通过市场调研和分析，确定目标市场的特征和需求，以便更好地满足目标消费者的需求。

2. 产品差异化定位企业可以通过产品差异化来树立自己的品牌形象。

通过独特的产品设计、功能或特点，使产品在市场中与竞争对手区分开来。

3. 价格定位价格是消费者购买产品时的重要考虑因素之一。

企业可以通过定价策略来定位自己的品牌形象，如高端定位、中端定位或低价定位。

4. 品质定位品质是消费者选择产品的重要因素之一。

企业可以通过提供高品质的产品和服务来树立自己的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度。

5. 创新定位创新是企业在市场中取得竞争优势的重要手段之一。

通过不断推出创新产品或服务，企业可以树立自己的品牌形象，吸引消费者的关注和购买。

6. 可持续发展定位可持续发展是现代社会的重要议题之一。

企业可以通过关注环境保护、社会责任等方面，树立自己的品牌形象，赢得消费者的认可和支持。

7. 地域定位地域定位是指企业通过与特定地域相关的元素来树立自己的品牌形象。

例如，一些企业通过与特定地区的文化、传统等联系在一起，树立自己的品牌形象。

8. 个性化定位个性化定位是指企业通过满足消费者个性化需求来树立自己的品牌形象。

例如，一些企业通过提供个性化定制的产品或服务，赢得消费者的喜爱和忠诚度。

9. 用户体验定位用户体验是消费者选择产品的重要因素之一。

企业可以通过提供良好的用户体验，如便捷的购物流程、友好的客户服务等，树立自己的品牌形象。

10. 品牌形象定位品牌形象是企业在消费者心目中的形象和认知。

企业可以通过品牌形象的塑造和传播，树立自己的品牌形象，赢得消费者的认可和忠诚度。

11. 媒体定位媒体定位是指企业通过选择合适的媒体渠道来传播自己的品牌形象。

品牌定位策略（一）核心提示：品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。

品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。

因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。

据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。

以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。

一、首席定位首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。

“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。

品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。

施乐是复印机品牌的第一，ibm的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但ibm公司生产的复印机总是无法与施乐竞争；柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。

首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律。

例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。

在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌，而对大多数品牌毫无记忆。

品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。

从、高露洁(colgate)、吉列(gillette)、固特异(goldyear)、1923年开始，美国可口可乐(coca-cola)、柯达(kodak)、立顿(lipton)、曼哈顿(manhattan)、纳贝斯克好时(hershey‟s)家乐氏(kellogg‟s)(nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外，其余9种至今仍然保持着第一的优势。

当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。

对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。

品牌策划和品牌定位的十五中方法1.目标市场分析：首先，对目标市场进行全面分析，包括消费者的需求、兴趣和购买习惯等。

这将有助于确定品牌应该采取的策略和定位。

2.竞争对手分析：深入研究竞争对手的品牌策略和定位，以便可以找到与他们的差异点，并确定自己的竞争优势。

3.品牌核心竞争力：明确品牌的核心竞争力，即与竞争对手不同且引人注目的特点。

这将是定位策略的基础。

4.品牌价值观与文化：确定品牌的价值观和文化，并确保其与目标市场的价值观和文化相契合。

这将有助于建立品牌认同感。

5.品牌故事：创造一个有吸引力和情感共鸣的品牌故事，以吸引消费者的注意力并建立品牌忠诚度。

6.品牌声誉管理：积极管理品牌声誉，确保品牌在消费者心中的形象正面积极，并建立信任和忠诚度。

7.品牌调性：确定品牌的调性，即品牌在市场中的表现和交流方式。

这将有助于塑造品牌形象和个性。

8.品牌标志和标识：设计一个有独特性和识别度的品牌标志和标识，以便消费者可以轻易地辨认和记住品牌。

9.品牌扩展策略：制定品牌扩展策略，包括产品线扩展、市场扩展和渠道扩展等，以实现品牌的增长和发展。

10.品牌体验：创建一个积极和独特的品牌体验，包括产品的质量、服务的满意度和购买的体验等。

这将有助于建立品牌忠诚度。

11.品牌推广：制定一系列品牌推广策略，包括广告、宣传和促销等，以提升品牌的知名度和认知度。

12.客户关系管理：建立一个有效的客户关系管理系统，以便与消费者建立良好的沟通和互动关系，并提供个性化的服务。

13.品牌社交媒体：利用社交媒体平台建立品牌的在线存在，并与消费者进行互动。

这将有助于塑造品牌形象和建立品牌声誉。

14.品牌合作与赞助：与其他品牌合作或赞助相关活动，以增强品牌形象和扩大品牌影响力。

15.品牌反馈和调整：定期收集消费者的反馈和意见，并根据数据和市场变化进行必要的调整和改进。

这将有助于保持品牌的竞争力和生命力。

以上是品牌策划和品牌定位的十五种方法。

通过采取这些方法，企业可以更好地规划和定位自己的品牌，提高品牌的知名度和竞争力。

品牌定位策略的种类
品牌定位策略的种类可以分为以下几种：
1. 功能定位：品牌将自己定位为解决特定问题或满足特定需求的功能性产品或服务。

例如，Nike的定位策略是“为运动员提供优质的运动装备和鞋类产品”。

2. 价值定位：品牌通过传达特定的价值观和理念，吸引与其价值观相符的消费者。

例如，Patagonia的定位策略是“专注于环保和可持续发展”。

3. 情感定位：品牌通过情感化的形象和故事来定位自己，打动消费者的情感，并与其建立情感连接。

例如，Coca-Cola通过传递快乐和友谊的情感，将自己定位为一个代表欢乐的品牌。

4. 客户定位：品牌将自己定位为特定客户群体的首选品牌，满足他们的需求和偏好。

例如，Pampers将自己定位为婴儿和儿童的专属品牌。

5. 地理定位：品牌通过将自己与特定地理位置相关联，利用地理特点来定位自己。

例如，巴黎的香奈儿利用法国的时尚之都地位，将自己定位为奢侈品的标志。

6. 产品属性定位：品牌通过强调自己产品的独特特点和优势来定位自己。

例如，Apple通过强调其产品设计、简洁性和用户体验，将自己定位为高端科技品牌。

以上仅为一些常见的品牌定位策略类型，实际上还有许多其他类型的品牌定位策略，每个品牌可以根据自身情况选择最适合的定位策略。

品牌定位的九大策略品牌定位是指企业在市场中对自身品牌形象和市场定位的策略选择和实施过程。

品牌定位的目的是在消费者心中树立特定的品牌形象，使其与其他竞争对手区分开来。

品牌定位的成功是企业长期竞争的关键。

下面将介绍九大品牌定位策略：1.价格定位：指企业通过确定低价、高价或中等价位来占据特定市场定位。

价格定位策略可用于吸引物美价廉的消费者，也可通过高价位树立高端品质形象。

2.产品特性定位：根据产品与其他竞争对手的区别，将产品定位为独特的特性。

比如公司的产品采用了独特的技术，通过强调产品的特点来吸引消费者。

4.品牌形象定位：通过建立和宣传特定的品牌形象，来塑造消费者对品牌的认知和印象。

品牌形象定位可以通过广告、营销宣传和品牌标识等方式进行。

5.利基市场定位：将产品定位于特定的利基市场，满足那些有特殊需求但又无法得到满足的消费者。

利基市场定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的位置。

6.品牌竞争定位：通过与其他竞争对手的比较，突出企业在其中一方面的竞争优势。

这种定位策略通常适用于对手众多的市场，可以帮助企业在激烈的竞争环境中突出自身独特性。

7.地域定位：将产品定位于特定的地域市场，满足特定地域的需求。

通过适应当地文化、市场和消费者习惯，企业可以在特定地域中建立起竞争优势。

8.唯一卖点定位：将产品定位于独特的、满足消费者特定需求的唯一卖点。

通过强调产品的独特之处，企业可以吸引那些追求个性化和独特体验的消费者。

9.时间定位：将产品定位于特定的时间段或时期，满足消费者在不同时间段的需求。

这种定位策略可以帮助企业把握市场的发展趋势和消费者的变化，及时进行调整。

总之，品牌定位是一个综合性的战略问题，需要企业深入了解自身和市场的特点，通过寻找差异化和独特性，塑造品牌形象，满足消费者的需求。

企业通过选择适合自身的品牌定位策略，可以更好地在市场中建立竞争优势，提升品牌价值。

企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中塑造自身形象、区分自身与竞争对手的重要战略。

通过品牌定位，企业可以向消费者传递自身的核心价值和独特优势，从而吸引目标客户群体，提升品牌知名度和竞争力。

以下是企业进行品牌定位的五大策略：1. 目标市场定位策略：企业在进行品牌定位时，首先需要明确自身的目标市场。

目标市场定位策略是根据产品特点、消费者需求和竞争对手情况，选择一个或多个明确定义的目标市场，并在该市场上进行差异化定位。

例如，一家高端时尚品牌可以将目标市场定位为高收入人群，以追求时尚与品质为核心价值，从而与竞争对手形成差异化。

2. 品牌个性定位策略：品牌个性定位策略是通过塑造品牌的独特个性和特点，使其在消费者心目中形成独特的形象。

企业可以通过品牌故事、品牌形象、品牌口号等方式来传达品牌个性。

例如，一家环保品牌可以强调自身的环保理念和绿色产品，塑造出环保、可持续发展的品牌个性。

3. 品牌功能定位策略：品牌功能定位策略是通过强调产品或服务的功能和性能特点，使消费者认可品牌的实用性和价值。

企业可以通过产品的研发和创新，提供独特的功能和性能，从而在市场中建立起品牌的技术领先地位。

例如，一家电子产品品牌可以强调产品的高性能、高品质和先进技术，吸引追求科技感的消费者。

4. 品牌情感定位策略：品牌情感定位策略是通过传递积极情感和情感共鸣，使消费者在情感上与品牌产生联系。

企业可以通过品牌传播和营销活动，传递出积极的情感体验，激发消费者的情感共鸣。

例如，一家儿童玩具品牌可以通过广告和营销活动，传递出陪伴、快乐和成长的情感，吸引家长和孩子的关注和认同。

5. 品牌用户定位策略：品牌用户定位策略是根据目标市场的消费者特征和需求，选择适合的用户群体进行品牌定位。

企业可以通过市场调研和数据分析，了解目标用户的特点和需求，从而针对性地进行品牌定位。

例如，一家运动鞋品牌可以将目标用户定位为运动爱好者和健身人群，强调产品的舒适性、功能性和运动性能。

常用的8种品牌定位策略品牌定位，就是在夹缝里求生。

市场不乐观啊，要有夹缝求生的姿态。

这样才可能活下去，才能一席之地。

如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置，品牌产品必须采取定位策略。

简单点说，就是小区的车位很紧张，你要赶紧先把车位占了。

抢车位的策略很多，要看看你是什么老司机。

1、强势定位策略如果你的品牌是最早的，那么你可以很强势霸气。

比如，可口可乐，它就是可乐饮料里最早的品牌。

它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。

理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。

2、优势分类策略优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。

太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。

尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。

比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。

红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。

3、独特分类策略独特分类策略就是自己创造一个分类出来。

与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。

如果当不了一个门派的掌门人，那就自立一个新门派。

七喜就是一个典型的例子，从最开始定位清凉饮料，到最后发明了一个新品类“非可乐”，让七喜成了该品类的第一强势品牌。

我发明的，当然我是第一了。

在我看来，农夫山泉也是用的独特分类策略，它是第一个提出来“不生产水”的品类出来。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，在消费者的固有认知里，一个商品肯定是经过加工处理的。

农夫山泉首先提出搬运工这个词，也顺利成为第一个搬运工。

在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。

4、使用场景分类策略消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。

使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。

比如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。

比如，营养快线的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐饮品的角色。

比如，六个核桃的“用脑时刻”，就是一个提高智力的小帮手。

品牌定位的九大策略品牌定位是指企业在市场中所占有的独特的地位，它是企业追求市场竞争力和市场占有率的重要手段之一、品牌定位策略的选择和实施对于企业的发展具有重要的影响。

本文将介绍九大常见的品牌定位策略。

1.竞争定位竞争定位是指企业将自己的产品或服务定位在同类产品或服务中的独特竞争点上，通过强调自身的差异化优势来吸引消费者。

竞争定位通常是建立在产品质量、服务水平、价格竞争力等方面的优势上。

2.顾客定位顾客定位是指企业将自己的产品或服务定位于特定的目标顾客群体上，以满足其特定的需求和偏好。

顾客定位可以基于年龄、性别、收入水平、地理位置等因素进行，以便精准地满足目标顾客群体的需求。

3.产品定位产品定位是指企业将产品定位于市场中的特定产品类别上，以满足该产品类别的需求。

产品定位可以基于产品的功能、特性、用途、区别化等因素进行，以便与其他产品进行区分。

4.品牌形象定位品牌形象定位是指企业将自己的品牌定位于特定的价值观、文化或个性上，以吸引目标消费者。

品牌形象定位通常是建立在品牌的历史、传统、故事、个性等方面的优势上。

5.渠道定位渠道定位是指企业将自己的产品或服务通过特定的渠道销售给目标消费者，以提供便利和价值。

渠道定位可以基于渠道的广度、深度、效率、可靠性等因素进行，以便为消费者提供最优质的购物体验。

6.价格定位价格定位是指企业将自己的产品或服务定位于市场中的特定价格区间上，以满足相应价格区间的消费者需求。

价格定位可以基于产品的成本、市场需求、竞争格局等因素进行，以便实现最佳的市场销售和利润回报。

7.创新定位创新定位是指企业通过创新的产品、服务或商业模式来建立自己在市场中的独特定位。

创新定位通常是建立在企业的研发实力、技术能力、设计能力等方面的优势上。

8.区域定位区域定位是指企业将自己的产品或服务定位于特定的地理区域上，以满足该地区消费者的需求。

区域定位可以基于地理、文化、经济因素等进行，以便提供具有地方特色的产品和服务。

品牌定位策略品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。

定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。

品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。

品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。

品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。

品牌定位的二十一种方法介绍：1.抢先定位。

指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。

如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用"(GeneralElectric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。

早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。

高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。

今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。

2.功能定位。

顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能和利益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。

很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于顾客能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，因此，品牌向顾客承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。

企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中树立自身独特形象和价值主张的过程。

它是企业与竞争对手区分开来的关键，能够帮助企业吸引目标客户，提高市场份额和利润。

在进行品牌定位时，企业可以采用以下五大策略：1. 目标市场定位策略：企业应明确自己的目标市场，即确定自己希望吸引的客户群体。

这可以通过市场调研和分析来实现。

企业需要了解目标市场的需求、偏好和行为，以便能够为他们提供有价值的产品或服务。

2. 产品差异化策略：企业需要通过产品或服务的差异化来与竞争对手区分开来。

这可以通过创新、技术领先、设计独特性等方面实现。

企业应关注消费者的痛点，并提供与众不同的解决方案，以提高产品或服务的价值。

3. 品牌个性化策略：企业可以通过塑造品牌的个性和形象来进行定位。

品牌个性是指品牌在消费者心中的独特特质和形象。

企业可以通过品牌故事、品牌形象设计、品牌声音等方式来塑造品牌个性，使消费者能够与品牌产生情感共鸣。

4. 价值定位策略：企业可以通过价值定位来进行品牌定位。

价值定位是指企业在消费者心中所提供的价值和效益。

企业可以通过提供高品质、高性能、低价格等方面的价值来吸引消费者。

此外，企业还可以通过社会责任、环境友好等方面的价值来树立良好的企业形象。

5. 市场定位策略：企业需要确定自己在市场中的定位，即与竞争对手相比的优势和差异。

市场定位可以通过选择特定的市场细分和定位点来实现。

企业应了解目标市场的特点和竞争对手的定位策略，以便能够找到自己在市场中的独特定位。

综上所述，企业进行品牌定位需要考虑目标市场定位、产品差异化、品牌个性化、价值定位和市场定位等五大策略。

通过合理运用这些策略，企业能够树立自身独特的品牌形象，吸引目标客户，提高市场竞争力和利润。

品牌定位常见的9种⽅法品牌不是⼀蹴即就，更不是⼀夜神话。

品牌历练的过程就是从“我认为我是王”到消费者也认为你是⼀个王的过程。

这个过程有可能很快，有可能需要⼏代⼈的努⼒。

说⽩了，当消费者对我们的认知与我们给⾃⾝的定位相吻合时，我们差多多就快成功了。

换句话说就是只有你的定位吻合了消费者的利益需求点，也就是说与消费者给我们品牌的定位基本相符时，我们的品牌定位才算基本有效。

很简单的⼀个道理，消费者认为你是什么，你才是什么。

好⽐⼀瓶⽔你的定位是“原⽣态”，⽽消费者感觉就是“⾃来⽔”，你觉得你的定位有效么？如果你把⾃⼰当平民，消费者认为你是王⼦，那就是你的功夫了。

脑⽩⾦是什么？你定位是礼品，消费者也认为是礼品；那不就成功了嘛！是不是保健品⼜有多重要呢？有的会问：“咋个消费者会给我们定位呢”“⾸先，我们来了解消费者是从哪些⽅⾯来产⽣对品牌的认知与印象，最后给品牌作出判断。

1.终端消费渠道。

作为企业，我们可以把任何终端卖场作为产品销售的地⽅，前提是只要他能卖出产品。

但作为消费者来讲，你在什么地⽅出现则影响了他对你的判断与认知。

好⽐⼀款酒他只是在五星级酒店喝过，他就会感觉这不是⼀般的酒饮。

所以，产品跟⼈混社会差不多，得有⾃⼰的“圈层”和“场所”，这是强化品牌记忆的关键点。

2.品牌包装视觉。

⼀提到品牌包装视觉，我们可能⾸先想到的就是有视觉冲击⼒。

想法是没错，为什么放到柜台货架之上就黯然失⾊或者找了半天才找到呢？因为市⾯上的包装⾊彩都差不多，与同类产品摆放在⼀起没有差异特⾊。

所以，国内很多包装设计师很少从购物的场景⾓度去考虑产品的包装设计。

这就好⽐⼀位⾝着⼤红服装的演员原本想在舞台上好好表现⼀番，可后来才发现不怎么上镜，因为她没想到舞台的⼤背景也是红⾊的。

为什么⽇本、台湾的企业所做的产品包装⾮常受市场欢迎；因为他们做⾜了⽂化，每个细节都具创意，加上做⼯精致，让⼈⼀看就觉得很上档次。

⽽国内不少企业的产品包装仅仅是过度包装⽽已，没有从品牌定位上、品牌⽂化上好好下功夫。

九大营销策略1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。

2、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。

这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。

从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。

我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。

3、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。

体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。

体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。

企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性、个性化、多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变。