阿里巴巴管理之道——薪酬体系：工资、奖金、股权

阿里巴巴的薪酬制度报告人力资源作业第五次作业阿里巴巴的薪酬制度报告任课老师：翁杰第二小组一、企业介绍阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。

2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。

2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。

2012年2月，阿里巴巴宣布，向阿里巴巴的薪酬制度报告二、薪酬制度2.1什么是薪酬制度薪酬制度是指的，是关于组织标准报酬的制度，它是以劳动的熟练程度、复杂程度、责任及劳动强度为基准，按照员工实际完成的劳动定额、工作时间或劳动消耗而计付的劳动薪酬。

2.2薪酬制度包括了哪些内容人力资源部门需从薪酬的基础、薪酬的设计和薪酬提升三个层面着手来安排薪酬体系，使薪酬体系设计体现公平的原则，从而符合公司发展的整体需要。

薪酬基础和标准设定员工获得薪酬的原因不外乎两点：第一，达到岗位任职要求；第二，按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。

但究竟什么是岗位的具体要求，怎样评价完成具体工作的成绩，需要公司人力资源部门完成编订职位说明书、任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。

人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职位说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。

工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。

同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。

公司通过考评员工在岗位上的工作业绩表现，确定其为公司业绩作出的贡献，进而确定员工奖金的发放比率。

员工可能超出岗位对业绩的基本要求，也可能达不到这个要求，这些都直接影响他们领取奖金的额度。

员工业绩考评结果是确定岗位业绩奖金的基础。

薪酬结构和薪酬设计基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。

固定薪酬设计必须使员工薪酬水平保证相对的内部公平与外部公平。

阿里巴巴公司人才管理制度一、引言作为一家领先的电子商务公司，阿里巴巴注重人才的管理和发展，致力于为员工提供良好的职业发展机会和良好的工作环境，以吸引和留住优秀的人才。

本文将详细介绍阿里巴巴公司的人才管理制度，包括招聘、激励、晋升、培训等各个方面。

二、招聘1. 招聘流程在进行招聘时，阿里巴巴会严格按照招聘流程进行。

首先，根据公司的业务需求确定招聘计划，并制定招聘要求和岗位描述。

然后，透过多种渠道发布招聘信息，并筛选简历进行面试。

最后，由专业的招聘团队和面试官进行面试，并根据面试结果确定录用人选。

2. 招聘标准阿里巴巴对招聘标准非常严格，除了要求应聘者具备相关的专业知识和工作技能外，还要求其有较强的团队合作精神、沟通能力、创新意识和抗压能力。

此外，阿里巴巴也非常注重应聘者的综合素质和个人发展潜力。

三、激励1. 薪酬体系阿里巴巴建立了一套公正、合理的薪酬体系，以激励员工发挥自己的潜力。

薪酬体系主要包括基本工资、绩效奖金、股权激励等部分，通过薪酬体系的设计，能够激发员工的积极性和工作动力。

2. 激励计划阿里巴巴会针对不同的员工群体制定相应的激励计划，包括提升薪酬待遇、发放股权奖励、提供职业发展机会、提供良好的工作环境等各种方式。

3. 职业发展阿里巴巴注重员工的职业发展，会根据员工的工作表现和个人发展需求，为其提供培训、晋升机会和职业规划指导等支持。

四、晋升1. 晋升标准阿里巴巴会根据员工的工作表现、绩效评价和发展潜力等因素，来确定其晋升标准。

晋升标准是基于公司的业务需要和员工的个人能力来确定的，并且是公开、透明的。

2. 晋升机会阿里巴巴会为员工提供晋升机会，鼓励员工通过自身的努力和表现来获取晋升机会。

公司也会通过内部选拔、竞聘等形式来确定晋升对象。

3. 晋升培训阿里巴巴也会为即将晋升的员工提供相应的晋升培训，帮助他们更好的适应新的工作职责和要求。

五、培训1. 岗前培训阿里巴巴会为新员工提供全面的岗前培训，帮助他们更好的了解公司的文化、价值观、业务以及工作要求。

阿里的薪资体系阿里的薪资体系非常完整，第一个地方是工资，第二个地方是奖金，然后年终会发年终奖金，70%的人发两个月，10%的人拿不到，20%的人拿十个月到三十个月，所以一年做得好，往往奖金翻很多倍，这是那么多阿里员工这么努力的原因。

前三个都不重要，股份、期权才是你的财富核心，如果不上市，就是废纸一张，如果上市就是家财万贯。

阿里真正留人靠的是期权。

第一个环节是工资，阿里巴巴的员工工资是互联网行业中等水平。

经常有腾讯、百度的人来阿里找人，基本上工资开出阿里的三倍，阿里员工的工资平均一万块钱，在互联网行业，类似腾讯、百度比我们高三倍，但腾讯、百度的人很难挖阿里的人，因为股份的原因。

阿里的薪酬体系中比较重视第一，定级别与薪酬第二，年终奖金第三，股权、期权1、工资阿里创业的第一天工资就不高，最早的B2B，销售员5千的时候，他自己一个月花5万块钱。

但销售员卖一个诚信通3万块，提成有1万块钱。

所以早年做得好的员工，一个月提成可以拿到20万到50万，能拿一两百万提成的员工也很多。

因为公司的边际成本为零，多一个帐号，不花成本，一个员工卖5万，分他一半又如何。

早年的淘宝员工最可怜，一直到2014年，淘宝员工拿了十年的工资，早年淘宝的员工非常羡慕B2B的员工，因为做得好有提成，而且B2B是2007年就上市了。

后来B2B的员工羡慕淘宝员工，因为淘宝的员工拿的是股票，早年1万股不值钱，现在值600万。

2、奖金奖金都是按照271算出来的，年终奖可以加持3千股、5千股，有人一年拿30万的奖金，有的人就拿两个月两万块钱。

公司把80%的钱给20%的人，把他们表彰出来，怎么给他们爽，就怎么给。

马总有这样的胸怀把股票分给大家，全员持股。

每年过年的时候，马总都会发年终奖。

年终奖的组成是13薪，过年的时候先多发一个月的工资给大家，做路费；奖金多少根据人才盘点加上绩效能力，更多的是人才盘点，你在公司人才中属于什么样位置，如果我们称之为“核心战略人才”流失的时候，就有高管过来说“这么好的人才，为什么离开公司”，所以，我们在人才中特别重视20%人才的去留问题。

阿里巴巴薪资股权分配方案阿里巴巴集团是一家中国电子商务公司，成立于1999年。

在成立初期，阿里巴巴的创始人马云曾承诺为全体员工提供可观的薪资和股权分配。

这一承诺成为阿里巴巴吸引人才的重要方式之一。

本文将介绍阿里巴巴的薪资和股权分配方案，包括其设定的原则、具体的分配方式以及其对企业和员工的影响。

阿里巴巴的薪资和股权分配方案首先遵循公平、公正、公开的原则。

公司坚持以绩效为导向，通过员工的工作成果和贡献来决定薪资和股权的分配比例。

阿里巴巴的薪资体系分为基本薪资、绩效奖金和股权三个部分。

基本薪资根据员工的工作岗位和职位级别确定，而绩效奖金则根据员工的绩效评估进行分配。

股权部分则根据员工在公司的贡献和发展潜力进行评估，并由人力资源部门根据内部政策和程序进行分配。

阿里巴巴将股权视为员工参与企业发展和共享成果的重要手段。

公司设立了员工持股计划，每年将一定比例的利润用于购买阿里巴巴的股票，并发放给符合条件的员工。

股权的分配除了根据员工的工作表现外，还考虑员工的岗位、发展潜力、培训历程等因素。

这样既激励了员工的积极性和创造力，又增强了员工对公司的认同感和忠诚度。

阿里巴巴的薪资和股权分配方案应用广泛，不仅针对高层管理人员，也包括中层和基层员工。

公司鼓励员工通过培训和发展提升自身能力和价值，从而获得更高的薪资和股权分配。

另外，阿里巴巴还以相对较为激励的薪资和股权分配吸引和留住高级技术人员，以推动公司技术创新和研发能力的提升。

阿里巴巴的薪资和股权分配方案不仅对企业有着积极的意义，也对员工个人具有重要的影响。

首先，这一方案激励了员工的工作积极性和创造力，使其在工作中更加努力。

其次，阿里巴巴的薪资和股权分配方案为优秀的员工提供了更丰厚的收入，进一步提升他们的生活质量和工作满意度。

此外，阿里巴巴的股权分配方案也为员工提供了参与企业发展和分享企业成果的机会，激励他们在公司中长期发展。

然而，阿里巴巴的薪资和股权分配方案也存在一些问题和隐患。

阿里薪酬管理制度关键信息项：1、薪酬结构基本工资：＿___________________________绩效工资：＿___________________________奖金：＿___________________________福利：＿___________________________股权或期权：＿___________________________ 2、绩效考核标准考核指标：＿___________________________考核周期：＿___________________________考核等级：＿___________________________3、薪酬调整机制晋升调薪：＿___________________________绩效调薪：＿___________________________市场行情调薪：＿___________________________4、福利政策健康保险：＿___________________________带薪休假：＿___________________________培训与发展机会：＿___________________________11 总则111 本协议旨在规范阿里公司的薪酬管理，确保薪酬体系公平、合理、具有竞争力，以吸引、激励和保留优秀人才。

112 本协议适用于阿里公司全体员工。

12 薪酬结构121 员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利和股权或期权组成。

122 基本工资根据员工的职位、工作经验、技能水平等因素确定，按月发放。

123 绩效工资根据员工的绩效考核结果发放，考核周期为季度或年度。

124 奖金包括年终奖金、项目奖金等，根据公司业绩和个人表现发放。

125 福利包括健康保险、带薪休假、节日福利等。

126 公司为符合条件的员工提供股权或期权激励。

13 绩效考核标准131 绩效考核指标根据员工的岗位职责和公司目标制定，包括工作业绩、工作态度、团队合作等方面。

阿里巴巴销售人员薪酬制度3-2-3．有效激励3-2-2-1．有效激励的核心原则：二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。

3-2-2-2．有效激励举例：3-2-2-2-1. 月度激励方案，以山东某渠道商为例：：目的：在上半月提高破零率；个人pk：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。

五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）3-2-2-2-3.月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例月底激励：本月为止最大的一次激励！！最后一天的到单激励：规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第九单起，软牛皮名片夹！特殊奖品：首位到帐2单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！4、其他关注点4-1．设立过程考核标准我们以河北某渠道商为例1-1-1．拜访量考核：135家上门小记，其中有效上门拜访记录90家，每旬考核一次，45家上门含30家有效为达标。

11号查1—10号小记，21号查11—20号小记，月底查下旬小记，罚款标准：少一家上门罚款1元/次，少一家有效上门追罚2元/次。

1-1-2．电话量考核：每天10个有效电话记录，按出勤考核，少一家罚款1元。

电话营销团队电话量考核：每天30个有效电话小记，考核数=出勤*30，出差不考核电话量，少一家罚款1元。

4-2．销售人数的合理增加1-2-1．增加一线销售时，要充分考虑到团队的消化能力，必须重点参照成熟老员工的数量，做到合理匹配（建议按1：2或1：3匹配）1-2-2．新老人的定义：上岗时间在三个月内称新人；上岗三个月后称老人4-3．市场的合理布局在企业集中的区域设立联络处或办事点：1-3-1．根据地区行业产业分布，选择集中地段，如企业数量多，在市内设立办事处。

阿里巴巴薪酬管理制度
阿里巴巴薪酬管理制度是一个将薪酬管理流程化、规范化的体系，旨在确保公平、透
明和公正的薪酬分配。

以下是阿里巴巴薪酬管理制度的详细描述：
1. 薪酬策略制定：阿里巴巴制定了明确的薪酬策略，根据公司的业务发展战略、市
场情况和员工奖励政策等因素，制定合理的薪资水平和结构。

2. 薪酬调研：阿里巴巴进行市场调研，收集相关行业的薪酬数据，以便判断本公司
薪酬水平的相对竞争力，并在此基础上进行薪酬调整。

3. 工作价值评估：阿里巴巴根据职位的工作内容、责任和绩效等因素，制定了一套
工作价值评估体系，以便对员工的价值做出全面的评估，并根据评估结果进行薪酬制定。

4. 薪酬结构设计：阿里巴巴设计了灵活多样的薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、股权激励等多种形式的报酬，以满足不同员工个体的需求和激励动机。

5. 绩效管理和薪酬分配：阿里巴巴建立了科学的绩效管理体系，通过定期评估员工
的绩效，确定绩效等级，并根据绩效等级决定薪酬的分配比例。

6. 公平和公正：阿里巴巴注重公平和公正的原则，在薪酬分配过程中，遵循公正原则，确保薪酬的公平性，不偏袒个人或特定群体。

7. 透明度和沟通：阿里巴巴提倡透明度和沟通，向员工解释和说明薪酬管理制度，
并与员工进行沟通和交流，建立良好的沟通氛围。

8. 监督和评估：阿里巴巴设立了专门的薪酬管理部门，负责监督和评估薪酬管理制
度的有效性和实施情况，并及时调整和改进制度。

以上是阿里巴巴薪酬管理制度的详细描述，该制度的实施对于确保公司的薪酬管理公正、透明和有效具有重要意义，能够激发员工的积极性和工作动力，提高员工的工作满意
度和忠诚度。

1688业务团队薪酬与晋升制度一、目的为了完善1688业务团队的薪酬管理，发挥部门员工的积极性和主动性，促进企业与员工共同发展，制定本薪酬管理制度。

二、适用范围适用本制度适用于公司1688业务团队职员。

三、薪酬福利1．薪酬结构：(1)开发专员：基本工资＋岗位工资＋绩效奖金＋目标奖(2)美工：基本工资＋岗位工资＋绩效奖金＋目标奖(3)运营助理：基本工资＋岗位工资＋个人提成＋目标奖(4)运营专员：基本工资＋岗位工资＋绩效奖金＋个人提成＋目标奖(5)运营主管：基本工资＋岗位工资＋绩效奖金＋目标奖2．提成计点：提成＝店铺利润×提成点数3．公司业绩目标达成，用于部门社保成本：社保成本＝1688业务团队×5‰年度业绩目标超额部分，用于部门团建费用或节日福利：超额奖＝超出业绩目标×2.5‰4．社保福利：员工转正后开始购买社保。

四、薪酬标准（一）开发专员1.定级标准：新入职开发专员薪酬标准根据过往工作经验进行定级参考，总经办保留对新入职开发专员最终定级定薪决策权。

(1)开发助理：可招聘优秀应届毕业生，原则上适用于实习生，最长不超过12个月；(2)一级开发专员：有半年同行或同类型设计经验或1年以上开发专员经验；(3)二级开发专员：有1年同行或同类型设计经验或2年以上开发专员经验；(4)三级开发专员：有2年同行或同类型设计或4年以上开发专员经验；(5)四级、五级开发专员：原则上为晋级级别，不作入职定薪定级使用。

2.试用期转正(1)试用期时间：试用期时间为1-3个自然月。

(2)转正条件：满足岗位胜任考核要求，包括岗位胜任力与工作满意度，详见《岗位考核标准》。

3.晋升与降级(1)原则上每年可晋升一次。

当年度工作未出现严重过错（工作出错造成公司累计损失大于3000元视为严重过错），且受到业务投诉次数少于3次（含），由开发专员申请，运营主管/经理进行审核评估调级（工作能力优秀者可放宽条件）。

(2)出现严重过错，则观察一个季度，若无再出错，则保留原有职级，若继续出错，取消年度考核奖金。

阿里巴巴销售人员薪酬制度有效激励有效激励的核心原则：二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。

有效激励举例：月度激励方案，以山东某渠道商为例：：目的：在上半月提高破零率；个人pk：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。

五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）年度激励，以山东某渠道商为例奖项单数（09年度）奖励方案金牌150单国内豪华七日游银牌80单笔记本电脑铜牌50单电动车月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例月底激励：本月为止最大的一次激励！！最后一天的到单激励：规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第九单起，软牛皮名片夹！特殊奖品：首位到帐2单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！其他关注点设立过程考核标准我们以河北某渠道商为例1-1-1．拜访量考核：135家上门小记，其中有效上门拜访记录90家，每旬考核一次，45家上门含30家有效为达标。

11号查1—10号小记，21号查11—20号小记，月底查下旬小记，罚款标准：少一家上门罚款1元/次，少一家有效上门追罚2元/次。

1-1-2．电话量考核：每天10个有效电话记录，按出勤考核，少一家罚款1元。

电话营销团队电话量考核：每天30个有效电话小记，考核数=出勤*30，出差不考核电话量，少一家罚款1元。

销售人数的合理增加1-2-1．增加一线销售时，要充分考虑到团队的消化能力，必须重点参照成熟老员工的数量，做到合理匹配（建议按1：2或1：3匹配）1-2-2．新老人的定义：上岗时间在三个月内称新人；上岗三个月后称老人市场的合理布局在企业集中的区域设立联络处或办事点：根据地区行业产业分布，选择集中地段，如企业数量多，在市内设立办事处。