如何切入保险话题

一：单刀直入一般在很熟悉的群体中，我会采用单刀直入的谈话方式，将话题直接切入到寿险的话题中去，比如，开门见山的告诉朋友，目前我已加入中国平安人寿保险，现在是一名专业的寿险业务人员，今天过来的主要目的就是想了解一下你目前是否为自己和家人购买有相应的保险，然后根据对方的回答作进一步的沟通．二：故事营销在展业过程中，对于一些认识不久或者还算不上很熟悉的群体时，我经常会用故事的形式来引入保险的话题，比如，我在聊天的时候，找一个适当的时机，问对方是否知道不孝有三，无后为大的＂三＂指哪些？一般情况下，对方都无法正确解说，这个时候，自己就可以很认真的告诉他，三孝是指：1.若不懂得顺从父母的意思，违背父母的心意，陷害父母于不义，是为一不孝。

2.当父母亲年老，为人子，若因家里没钱，无法侍奉父母亲，使其三餐无法温饱、生病无钱看医，或者无功名，不能考秀才进士求得一官半职，为家扬名吐气，是为二不孝。

3.为人子，若不娶媳妇，传宗接代，沿袭家火，过年过节，无后代为祖先扫墓、祭拜是为三不孝。

讲完后，可以很严肃的问对方，是否为家中的老人留了足够的赡养费用？在我所接触的客户中，百分百在我抛出这个问题后，都会茫然无措，难于应对，此时，我便顺其自然的将寿险的意义和功用一一道来。

三：大事件营销我们每天都可以通过电视、报纸、电台了解到当地及周边发生的一些大大小小的意外、事故或者疾病的流行，这样，在聊天的过程中，可以很容易的通过当时比较有影响的事件顺利切入寿险话题。

四：小事件营销做业务的一个关键就是每天必须出去见几个客户，见多了，便会遇到某个朋友／亲戚遭遇意外或者疾病的情况，此时，我们可以从朋友／亲戚口中了解最近来看望过他的其他朋友或亲戚的名单，然后在短时间内寻找时间去找那些亲友聊天，自然而然的就会聊到伤者／患者，此时，谈寿险的意义和功用也就顺理成章。

五：引君入瓮对于一些观念保守，思想陈旧之人，如果比较直接的和他们谈保险话题是很无聊的，往往达不到效果，最好的方式是约好一二个买过保险的朋友后再约其过来，在喝茶聊天的过程中，由其他人以咨询保险条款或理赔案例的方式直接引入寿险话题，然后再找机会去刺激其神经，让其感觉到自己已成为社会的落后者，以引起其想了解保险的欲望。

六字理财法首先你要先坐到他旁边解释六字理财法的内容：“存钱、生钱、保钱”，然后反问客户是否会存钱？“如果有种7天通知存款就可以达到1.35%的收益率您会感兴趣吗？”并且告知客户很多现金流动快的老板都会存这个，这样介绍一番，说不定存款就来了。

再给客户介绍生钱，“当您有了本金，便可开始投资基金，股票，债券，还有咱们行发行的5万元起的理财产品”……在这里要记住，给客户介绍产品时一定要强调是咱们本行，切记不要说其他机构，这样会更有自信，并且此法也有效于其他方法。

接下来介绍如何“保钱”。

各位应该知道人赚钱两条腿，钱赚钱就变成四条腿的道理吧？至于公司的老板们搞贷款，全都是用别人的钱去赚钱，自然成了八条腿，所以笔者认为还是用“钱赚钱”的方式比较好。

当你给客户介绍如何保钱时，要先看着客户的眼睛，他不懂时就只能看你的眼睛，这样就可以坦然的在白纸上写下“保险”两字，而且强调时语气一定要低沉。

如果我们遭遇了突发事件，比如疾病需要大笔开支，但股票想套现只能“割肉”，黄金要卖掉还得提前去洗金，卖房也不会立刻到手，只有靠保险才能最直接报销领到钱，这也就是“保钱”的道理。

接下来客户只要听完“六字理财法”，就知道存钱-生钱-保钱是怎么回事了。

至于大家讲重疾险还是意外险，要看客户的实际情况，但笔者建议还是养老险比较好，因为人人都懂少时存少少，老时领多多的道理。

社保类比切入法来往银行的人，多是“白领精英”人群，但还有两种人不可以忽视，一种是来送钱的百姓，另一种是来搞贷款的。

如果你要找到各种级别公司善于搞贷款的的b o ss，都不要忘了问一个问题，“请问，您公司的员工买社保了吗？您自己买社保了吗？”这个来搞贷款的老板一定很纳闷，银行也卖社保吗？但前提是你要和社保局划清界限，也要很专业的告诉老板客户，“我们代理一种类似社保养老保险的储蓄型返年金，或者可以说代理某保险公司一款今年交钱三年后开始返还的保险产品，类似于社保养老功能的保险年金。

这些问题你能解决吗？
如果你按照实际情况考虑以下问题,就知道自己是否需要保险
一（意外）
1、你是否肯定自己一辈子都不会发生意外?
2、发生意外还有没有收入来源？
3、没有了经济来源，家人的生活会不会受影响？
4、假如有个地方保证收入可以延续，你是否会考虑?
二（医疗）
1、人会不会老？老了会不会病？
2、病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？
3、花自己的血汗钱心痛不心痛？
4、如果有个地方让出很少的一点钱能却让你住院报销大部分医疗费你会选择吗?
三、（教育）
1、现在的社会，每个父母都想让孩子接受最好的教育，让子女成龙成凤.是吗？
2、现在一般大学的教育费用也需要7~8万，您觉得将来教育费用会降低吗？
3、如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以至影响了孩子的前途，是不是很可惜？
4、所以为了孩子未来着想，您觉得是现在开始积少成多准备还是将来一次性拿出大笔的开支给孩子教育金?
四、（养老）
1、人都是会老的，老了之后（退休之后）收入是否下会降?（甚至为零）？
2、现在人的寿命是否越来越长?老了之后每个人都有20年甚至更长时间需要考虑生活来源问题，你都准备好了吗？
3、老了之后，你是否愿意去拖累子女。

如果自己并没有提前准备好，老年的生活会不会困难？
4、是否应该趁现在年轻、收入稳定，提早规划?
五:如果你觉得以上问题你都能解决,那么恭喜你.你绝对不需要保险.但如果反之呢。

切入人寿保险的话术人寿保险1．终身收入* 人赚钱是为什么？赚钱的能力有多久？如果今天遭到不测，不能赚钱怎么办？* 人赚钱是为了生活，年轻赚钱终身用，有保险才能让赚钱的能力不会丢！* 足够的保险金，能让您在各种情况下拥有终身收入的保障！2．残废收入* 残废的人为什么厌世？残废的人为什么大都早死？* 因为他们觉得自己没有赚钱的能力，不仅没有好日子，还要拖累全家人！* 有了保险就不同，他们将残而不废，残废保险金能让他们过上好生活，为何还要厌世早早走？3．最后的花费* 95%的人，死亡证都由医院签发，这笔费用往往很昂贵…* 如果能选择的话,是留下钱照顾家人,还是留下一笔债务让家人操心?* 有了保险,最后的花费不用家人负担,离去的人也会走得安心! 4．教育基金* 父亲、母亲、家庭、学校是孩子的完整世界，缺失一个都是孩子的不幸。

* 天有不测风云、人有旦夕祸福，你为你的孩子成长准备了足够的基金吗？* 有了足够的保险金，不论何时，你的孩子都不会辍学、更加不会去流浪…5．投资* 赚钱的方式有两种：通过人的劳动去赚钱、用钱去—投资—赚钱。

* 月存几百元，试想可以搞什么投资？就算拿出几万元去投股，看看那些证券经纪会不会理睬你？* 买份保险，几百元就有专业理财为你服务，几万元额外投资已有大户抄股的感觉．．．6．无风险的储蓄* 长期交费是件令人头痛的事．．．* 长期储蓄呢，是不是中国人最拿手的本事？* 保险就是先拥有后交费的储蓄（首期保费后），并且是本金不动，利息照旧可分配红利的* 最无风险的储蓄！7．必有好回报* 购买债券、银行存款，总能给我们带来一定的回报。

* 购买高回报的金融债券、进行高利率的存款，一般居民办得到吗？* 保险公司有多种好的投资渠道，回报高，且收益的七成用于回报客户，比银行一成回报高得多，购保险必有好回报。

8．不同凡响的储蓄* 要储蓄，先交钱，时间交够，存款目标才实现。

* 购保险交齐首期保费，目标存款（保额）已拥有，发生情况保费可豁免。

1、人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。

–这就是保险。

2、保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。

–-防患于未然。

这就是保险。

3、没有谁对医院感兴趣，但生病后想到的第一件事情就是去医院，保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。

–留得青山在不愁没柴烧。

这就是保险。

4、每个人都最少拥有一份保险，问题是，当不幸发生的时候，这份保险的赔偿，是由保险公司赔出，还是由他的家人赔出。

–以小博大，风险转嫁。

这就是保险。

5、人寿保险是世界上最快最经济的金融工具，他能及时建立一笔备用的现金资产。

6、请不要阻止您的朋友、亲人购买保险，除非当他们不幸时，您确定能够养活他们的父母、妻子、孩子，或者帮他们还清所有欠款。

7、如果您问一个家庭主妇，人寿保险的价值，她未必能感受到，但如果是问一个寡妇，她一定知道人寿保险的价值。

8、钱不是万能的，但它可以买到赚钱的能力、免税的资产、生命的尊严、无忧的生活、美满的家庭、未来的时间，它的前提是通过购买保险实现。

9、重大疾病并不可怕，可怕的是高昂的医疗费用，高昂的医疗费用也不可怕，可怕的是您没有买健康保险。

10、天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品;风险不一定会发生，但寿险也不能不买。

11、人寿保险是：“社会的稳定器”，是“家庭幸福的保护神”。

12、现实生活中，风险与机遇并存，希望与厄运同行，寿险是人们抵御风险，战胜厄运的最佳方法。

13、其实保险时时都在起着作用，它是一把无形的保护伞，随时都在帮我们遮挡意料不到的“风雨”。

14、一位有爱心的男人，责任越大，寿险保额就应该越高。

多数人说：“只要我在，我就照顾你。

”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你!保险使您的爱更实在更长久。

15、您的车子有预备胎，您的家庭经济可有预备胎?保险就是家庭经济最佳的预备胎。

16、汽车上坡最怕出险况，刹车可保安全，不致下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准。

17、买保险就如穿衣服，没有大人会穿童装，却有许多人认为买了保险就好，而不知道买了不足额的保险如同大人穿童装一样。

从日常话题切入保险的步骤与话术今天小编为大家收集整理了关于从日常话题切入保险的步骤与话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!日常话题切入保险的步骤我们可以通过生活中的简单问题来做铺垫，寻找引导客户的兴趣点，然后从兴趣点作为导向风险边缘。

当我们初步看出风险边缘后就要强化客户的风险意识，最终引入寿险的功用。

既然说了简单的流程步骤，接下来举例说明。

我的一个老客户王先生，普通公司的白领，35岁，月收入6千;王太太是老师，月收入4千;小孩五岁，读幼儿园;去年买了新房，月按揭3500，那家庭的月开支4千左右。

当时我是这样电话约访的：“王先生，您好，我是**，都快一年没见了，最近怎么样?听说你最近搬了新家，也不叫我去看看你的新房子，周末在不在家?”这时客户说：“好呀，你周末过来玩吧，**小区你认识吧。

”见面之后就跟客户聊起来，我是这样切入保险的。

1、通过生活中的简单问题做铺垫我说：“王先生，一年多没见你变化这么大，不但买了房还装修得这么好，要100多万。

”王先生：“哪里呀，买个房子现在就一身债，孩子要上小学，换个地方方便一点。

”2、寻找引导客户的兴趣点我说：“现在按揭买房很正常，算什么债，这叫提前享受，房子还能升值。

”王先生：“现在每个月要还贷4000，日子没以前的舒坦，几乎存不了钱。

”这就是切入点，作为代理人我们应该说：“这点钱对你来说算什么?再说存钱还不是为了改善住房、小孩的教育、要保障医疗和养老，你说是不是?”王先生肯定会说：“是的，小孩眼看那就上学了都不敢乱花钱。

”3、从兴趣点导向风险的边缘我们可以问他：“那你有没有统筹安排好?你儿子这么聪明一定要上好的小学。

”王先生肯定会说：“我咬牙买了这个小区的房子，就是想让他上一个好的小学。

”4、强化客户的风险意识我说：“是的，现在上学费用不得了，培养一个孩子上大学起码要25万，你要及早的准备。

”王先生：“准备什么呀，现在反正没这个实力也不去想，再说现在也没有什么好的投资渠道，股市一塌糊涂，银行又没什么利息，能有什么办法呢?”所以我们要从小孩上大学要多少钱作为切入口，来强化客户的风险意识。