巧妙切入保险话题

一：单刀直入一般在很熟悉的群体中，我会采用单刀直入的谈话方式，将话题直接切入到寿险的话题中去，比如，开门见山的告诉朋友，目前我已加入中国平安人寿保险，现在是一名专业的寿险业务人员，今天过来的主要目的就是想了解一下你目前是否为自己和家人购买有相应的保险，然后根据对方的回答作进一步的沟通．二：故事营销在展业过程中，对于一些认识不久或者还算不上很熟悉的群体时，我经常会用故事的形式来引入保险的话题，比如，我在聊天的时候，找一个适当的时机，问对方是否知道不孝有三，无后为大的＂三＂指哪些？一般情况下，对方都无法正确解说，这个时候，自己就可以很认真的告诉他，三孝是指：1.若不懂得顺从父母的意思，违背父母的心意，陷害父母于不义，是为一不孝。

2.当父母亲年老，为人子，若因家里没钱，无法侍奉父母亲，使其三餐无法温饱、生病无钱看医，或者无功名，不能考秀才进士求得一官半职，为家扬名吐气，是为二不孝。

3.为人子，若不娶媳妇，传宗接代，沿袭家火，过年过节，无后代为祖先扫墓、祭拜是为三不孝。

讲完后，可以很严肃的问对方，是否为家中的老人留了足够的赡养费用？在我所接触的客户中，百分百在我抛出这个问题后，都会茫然无措，难于应对，此时，我便顺其自然的将寿险的意义和功用一一道来。

三：大事件营销我们每天都可以通过电视、报纸、电台了解到当地及周边发生的一些大大小小的意外、事故或者疾病的流行，这样，在聊天的过程中，可以很容易的通过当时比较有影响的事件顺利切入寿险话题。

四：小事件营销做业务的一个关键就是每天必须出去见几个客户，见多了，便会遇到某个朋友／亲戚遭遇意外或者疾病的情况，此时，我们可以从朋友／亲戚口中了解最近来看望过他的其他朋友或亲戚的名单，然后在短时间内寻找时间去找那些亲友聊天，自然而然的就会聊到伤者／患者，此时，谈寿险的意义和功用也就顺理成章。

五：引君入瓮对于一些观念保守，思想陈旧之人，如果比较直接的和他们谈保险话题是很无聊的，往往达不到效果，最好的方式是约好一二个买过保险的朋友后再约其过来，在喝茶聊天的过程中，由其他人以咨询保险条款或理赔案例的方式直接引入寿险话题，然后再找机会去刺激其神经，让其感觉到自己已成为社会的落后者，以引起其想了解保险的欲望。

保险话术案例在保险行业，专业的话术是销售人员必备的利器。

一句恰到好处的话语，往往能够打动客户，促成交易。

下面，我们就来分享一些保险话术案例，希望能够对大家有所帮助。

1. 引起共鸣。

客户，我觉得买保险好像没什么用啊，平时都不会生病的。

销售，是的，我理解您的担忧。

但是保险就好比是一把遮风挡雨的伞，虽然平时用不着，但是一旦遇到意外或者疾病，就能够帮助您渡过难关，让您的家人不至于因为意外而陷入困境。

2. 引导思考。

客户，我觉得保险费用太贵了，不值得购买。

销售，确实，保险费用是需要考虑的。

但是如果您不幸遇到了意外或者疾病，可能需要花费更多的医疗费用，这样反而会让您的负担更重。

购买保险，就是为了在最需要的时候，能够得到最大的帮助。

3. 强调价值。

客户，我现在身体还很健康，不需要买保险。

销售，是的，您现在的身体状况确实很好。

但是保险是未雨绸缪的行为，一旦身体出现问题，购买保险的价值就会显现出来。

而且越早购买，保费也会越低，您可以考虑一下长期的收益。

4. 提供案例。

客户，我对保险公司不太放心，不知道会不会兑现承诺。

销售，我可以给您举个例子，我们公司之前有一位客户在意外中受伤，保险公司及时给予了理赔，让客户得到了及时的帮助。

我们的公司一直以来都是诚信经营，对客户的利益高度负责，您可以放心购买。

5. 切入实际。

客户，我觉得保险的条款太复杂了，不太懂。

销售，保险的条款确实有些复杂，但是我们会有专业的顾问为您详细解释，确保您对保险的了解和购买都是透明的。

而且我们也会根据您的实际需求，为您量身定制最适合的保险方案，让您更加放心。

以上就是一些常见的保险话术案例，希望对大家在销售过程中有所帮助。

在实际操作中，销售人员可以根据客户的具体情况灵活运用这些话术，结合自身的经验和专业知识，为客户提供更好的服务。

保险行业是一个需要耐心和专业的行业，希望大家在工作中能够不断提升自己，为客户提供更好的保险解决方案。

如何切入保险话题对于很熟悉的人，比如牌友，棋友，麻友，邻居，同学，虽然很惯，但一直不好意思提保险，怎样切入保险话题？牌桌上-------层层深入三部曲参考话术：第一步：接触接触：“各位，在开始之前，咱们先得办一件事，要么今天还玩不成。

单位要求今天必须见三个客户，正好你们三个给我充个数，我把你们三个的名字和电话写上，到时候，公司打来督察电话，问你们我是否拜访了你们，你们可千万配合说拜访了。

”（客户一定会答应，这就给我们组训的回访做了铺垫，也就创造了一次机会，让客户了解我们公司，对我们公司加深印象。

）第二步：解说。

“今天你们还得配合我，帮忙把这张表填了，明天还得往公司交。

”（填写客户调查表）在填写的过程中说：“公司还要打电话，问你们我是不是把保险讲清楚了，也许还要询问你们一些问题，以验证我是不是给你们讲到了，所以我现在简单地给你们说一下，等公司打来电话你们也有话可说，不至于一问摇头三不知。

首先跟你们说一说什么是保险?我们为什么买面包？因为饿了；为什么买大衣，因为天冷了，那么为什么买保险？因为我们的生活存在问题，保险是用来解决问题的。

生活中最重要的东西是钱，我们有能力挣来钱，年收入10万，一年挣十万，30年挣300万。

但是能活多少年，不是由我们自己说了算，我们想挣300万必须活够30年，但是能不能活够30年，这个问题我们解决不了，可是保险能解决，保险能让你在活不到30年的时候，依然让你得到300万。

”第三步：暗示。

以他本人举例。

“就拿老李来说，你打算存30万，每年存1万，要存30年，但是，刚存了3年得了大病（用开玩笑的口气再三强调说仅仅是比如，以防客户不高兴）到银行去取，只能取3万；但是如果买了保险，也打算存30万，每年只需存7000，存20年，如果刚存了3年，得了大病，保险公司就可以给你30万，是不是保险公司替你解决了最无法把握的时间问题，除了保险再没有什么办法可以解决这个问题了吧？。