怎样从时事热点切入保险

如何切入保险话题意外风险无处不在,家家户户都需要保险保障来为一个家庭做保护伞。

如何切入保险话题的核心问题：有哪些切入保险话题的方法，如何把握切入保险话题的时机？有人说，推销保险时如果急于切入保险话题，会给人一种急功近利的感觉，容易引起客户的反感；也有人说，我们不能总是被动地与客户“打太极”，迟迟不提保险，这样不仅浪费功夫，还很容易失去促成的机会。

我在拜访客户时，心里总是没底，不知道什么时候才是切入保险话题的时机，也不知道应该如何切入保险话题。

1、善用由头巧入保险赞美切入法、善用由头巧入保险，求教切入法、问候切入法、举例切入法、赞美切入法。

真诚的赞美能激发出人们积极的心理情绪，使之得到心理上的满足，产生一种与我们交往的冲动。

我们可以赞美客户的气色不错直接切入健康话题，可以赞美客户的孩子机灵可爱切入子女教育问题，可以赞美客户的父母长寿子女孝顺切入养老话题。

求教切入法有的客户会有“自炫”心理，对自己具备的技能有一种引以为荣的心理。

我们可以以请教的方式，让客户讲讲自己的“理财经”、“育才经”、“生意经”，在听取客户想法的同时，我们可以随意地发表一些自己的看法，潜移默化地影响客户。

问候切入法问候是对一个人的关心和重视，主动问候不仅能让我们了解到呵护的信息，还能让客户明白我们了解到客户的信息，还能让客户明白我们对他及他身边的人的关心。

我们不仅要问候，还要善于在问候时巧妙地切入保险话题，例如我们在问候客户一些养老保险方面的知识；在问候客户爱人时，可以以家庭的责任做为重点，一点一点渗透到保险理念中；在问候客户孩子时，可以举例说说少儿保险的重要性等等。

举例切入法举例法是最有说服力的一种方法，把活生生的事实摆在客户面前，不用我们过多的言语，客户也能从中悟出一些道理。

我们不能单单为了推销保险举例子，而应该增强例子的感染力和说服力，首先用一些事例改变客户的观念，然后再推销产品。

如果我们能很好地用实例说话，即使我们不提保险，客户也能认识到保险的意义，这就是“无声胜有声”温馨提示最后，和客户交流的时候，一定要注意，决不能短时间内就提到保险，一定要让对方的防范和抵触心理降到最低时再一点点地渗入。

一：单刀直入一般在很熟悉的群体中，我会采用单刀直入的谈话方式，将话题直接切入到寿险的话题中去，比如，开门见山的告诉朋友，目前我已加入中国平安人寿保险，现在是一名专业的寿险业务人员，今天过来的主要目的就是想了解一下你目前是否为自己和家人购买有相应的保险，然后根据对方的回答作进一步的沟通．二：故事营销在展业过程中，对于一些认识不久或者还算不上很熟悉的群体时，我经常会用故事的形式来引入保险的话题，比如，我在聊天的时候，找一个适当的时机，问对方是否知道不孝有三，无后为大的＂三＂指哪些？一般情况下，对方都无法正确解说，这个时候，自己就可以很认真的告诉他，三孝是指：1.若不懂得顺从父母的意思，违背父母的心意，陷害父母于不义，是为一不孝。

2.当父母亲年老，为人子，若因家里没钱，无法侍奉父母亲，使其三餐无法温饱、生病无钱看医，或者无功名，不能考秀才进士求得一官半职，为家扬名吐气，是为二不孝。

3.为人子，若不娶媳妇，传宗接代，沿袭家火，过年过节，无后代为祖先扫墓、祭拜是为三不孝。

讲完后，可以很严肃的问对方，是否为家中的老人留了足够的赡养费用？在我所接触的客户中，百分百在我抛出这个问题后，都会茫然无措，难于应对，此时，我便顺其自然的将寿险的意义和功用一一道来。

三：大事件营销我们每天都可以通过电视、报纸、电台了解到当地及周边发生的一些大大小小的意外、事故或者疾病的流行，这样，在聊天的过程中，可以很容易的通过当时比较有影响的事件顺利切入寿险话题。

四：小事件营销做业务的一个关键就是每天必须出去见几个客户，见多了，便会遇到某个朋友／亲戚遭遇意外或者疾病的情况，此时，我们可以从朋友／亲戚口中了解最近来看望过他的其他朋友或亲戚的名单，然后在短时间内寻找时间去找那些亲友聊天，自然而然的就会聊到伤者／患者，此时，谈寿险的意义和功用也就顺理成章。

五：引君入瓮对于一些观念保守，思想陈旧之人，如果比较直接的和他们谈保险话题是很无聊的，往往达不到效果，最好的方式是约好一二个买过保险的朋友后再约其过来，在喝茶聊天的过程中，由其他人以咨询保险条款或理赔案例的方式直接引入寿险话题，然后再找机会去刺激其神经，让其感觉到自己已成为社会的落后者，以引起其想了解保险的欲望。

我国保险领域研究热点分析近年来，我国保险业发展迅速，市场规模不断扩大，行业结构不断优化，技术创新不断涌现，保险领域的研究也变得越来越重要。

保险领域研究的热点问题不断涌现，不仅为学术界提供了丰富的研究课题，也为业内人士提供了宝贵的经验和智慧。

本文将对我国保险领域研究的热点问题进行分析，以期为相关研究工作提供一定的参考价值。

我国保险领域研究的热点问题之一是保险行业的监管问题。

随着我国保险市场的快速发展，保险公司的数量不断增加，保险产品的种类和数量也在不断增加，监管部门面临着更加复杂和多样化的监管任务。

如何有效监管保险市场，防范保险风险，成为了研究热点之一。

相关研究可以从监管政策的制定和执行、监管手段的创新、监管机构的改革等方面展开，以期为监管部门提供科学的决策参考。

保险产品创新是我国保险领域研究的另一热点问题。

随着保险市场的竞争日益激烈，保险公司需要不断推出新的保险产品来满足不同客户群体的需求。

如何创新保险产品，满足市场需求，成为了研究的热点问题。

相关研究可以从保险产品设计、精算风险管理、产品宣传营销等方面展开，以期为保险公司提供更多的创新思路和方法。

保险科技的发展也是我国保险领域研究的热点问题之一。

随着信息技术的飞速发展，保险科技在保险业中的应用越来越广泛。

保险科技不仅可以提高保险公司的运营效率，降低成本，也可以提高保险产品的适配性和个性化。

如何推动保险科技的发展，提高保险科技在保险业中的应用水平，成为了研究的重要议题。

相关研究可以从人工智能、大数据分析、区块链技术在保险业中的应用等方面展开，以期为保险业提供新的科技应用方向。

保险精算是我国保险领域研究的热点问题之一。

保险精算是保险业中的核心技术之一，对保险产品的定价、赔付管理、资金投资等方面都起着至关重要的作用。

随着中国保险市场的不断发展，保险精算的研究也日益受到重视。

相关研究可以从精算模型的建立、风险管理的控制、客户行为预测等方面展开，以期为保险公司提供更多的精算技术支持。

保险服务民生的举措【原创实用版】目录1.保险服务民生的背景和意义2.我国保险服务民生的主要举措3.保险服务民生的效果和展望正文随着社会的发展和经济的增长，保险业在服务民生方面扮演着越来越重要的角色。

保险作为一种风险管理工具，能够帮助个人和企业分散风险，提供生活和经济的保障。

在我国，保险业已经逐渐成为民生保障的重要组成部分。

为了更好地服务民生，我国政府和保险业采取了一系列举措。

首先，我国政府积极推动保险服务民生的普及。

政府通过出台相关政策，鼓励保险公司开发针对不同群体的保险产品，如养老保险、医疗保险、意外险等。

这些保险产品能够满足人民群众在养老、医疗、意外等方面的需求，提供一定的生活保障。

此外，政府还通过宣传教育等方式，提高人民群众的保险意识，让更多的人了解保险、购买保险。

其次，保险公司也在积极探索如何更好地服务民生。

许多保险公司推出了具有创新性的保险产品，如互联网保险、家庭财产保险等，以满足人民群众多样化的需求。

同时，保险公司还通过优化服务流程，提高服务质量，让人们在购买保险和理赔过程中感受到更加便捷、高效的服务。

保险服务民生的举措取得了显著的效果。

一方面，保险产品的普及和多样化为人民群众提供了更加全面的保障。

另一方面，保险公司的服务质量提升，使得保险理赔更加便捷，人民群众在遭遇意外或风险时能够得到及时的救助。

未来，保险服务民生的举措将继续深入推进。

政府和保险公司将继续加强合作，开发更多针对民生的保险产品，并加大对保险业的监管力度，保障保险市场的健康发展。

同时，保险业将借助科技的力量，如大数据、人工智能等，进一步提升服务质量，满足人民群众对保险的多元化需求。

总之，保险服务民生的举措在我国已经取得了显著的成效，未来还将继续深入推进。

切入人寿保险的话术人寿保险1．终身收入* 人赚钱是为什么？赚钱的能力有多久？如果今天遭到不测，不能赚钱怎么办？* 人赚钱是为了生活，年轻赚钱终身用，有保险才能让赚钱的能力不会丢！* 足够的保险金，能让您在各种情况下拥有终身收入的保障！2．残废收入* 残废的人为什么厌世？残废的人为什么大都早死？* 因为他们觉得自己没有赚钱的能力，不仅没有好日子，还要拖累全家人！* 有了保险就不同，他们将残而不废，残废保险金能让他们过上好生活，为何还要厌世早早走？3．最后的花费* 95%的人，死亡证都由医院签发，这笔费用往往很昂贵…* 如果能选择的话,是留下钱照顾家人,还是留下一笔债务让家人操心?* 有了保险,最后的花费不用家人负担,离去的人也会走得安心! 4．教育基金* 父亲、母亲、家庭、学校是孩子的完整世界，缺失一个都是孩子的不幸。

* 天有不测风云、人有旦夕祸福，你为你的孩子成长准备了足够的基金吗？* 有了足够的保险金，不论何时，你的孩子都不会辍学、更加不会去流浪…5．投资* 赚钱的方式有两种：通过人的劳动去赚钱、用钱去—投资—赚钱。

* 月存几百元，试想可以搞什么投资？就算拿出几万元去投股，看看那些证券经纪会不会理睬你？* 买份保险，几百元就有专业理财为你服务，几万元额外投资已有大户抄股的感觉．．．6．无风险的储蓄* 长期交费是件令人头痛的事．．．* 长期储蓄呢，是不是中国人最拿手的本事？* 保险就是先拥有后交费的储蓄（首期保费后），并且是本金不动，利息照旧可分配红利的* 最无风险的储蓄！7．必有好回报* 购买债券、银行存款，总能给我们带来一定的回报。

* 购买高回报的金融债券、进行高利率的存款，一般居民办得到吗？* 保险公司有多种好的投资渠道，回报高，且收益的七成用于回报客户，比银行一成回报高得多，购保险必有好回报。

8．不同凡响的储蓄* 要储蓄，先交钱，时间交够，存款目标才实现。

* 购保险交齐首期保费，目标存款（保额）已拥有，发生情况保费可豁免。

从日常话题切入保险的步骤与话术今天小编为大家收集整理了关于从日常话题切入保险的步骤与话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!日常话题切入保险的步骤我们可以通过生活中的简单问题来做铺垫，寻找引导客户的兴趣点，然后从兴趣点作为导向风险边缘。

当我们初步看出风险边缘后就要强化客户的风险意识，最终引入寿险的功用。

既然说了简单的流程步骤，接下来举例说明。

我的一个老客户王先生，普通公司的白领，35岁，月收入6千;王太太是老师，月收入4千;小孩五岁，读幼儿园;去年买了新房，月按揭3500，那家庭的月开支4千左右。

当时我是这样电话约访的：“王先生，您好，我是**，都快一年没见了，最近怎么样?听说你最近搬了新家，也不叫我去看看你的新房子，周末在不在家?”这时客户说：“好呀，你周末过来玩吧，**小区你认识吧。

”见面之后就跟客户聊起来，我是这样切入保险的。

1、通过生活中的简单问题做铺垫我说：“王先生，一年多没见你变化这么大，不但买了房还装修得这么好，要100多万。

”王先生：“哪里呀，买个房子现在就一身债，孩子要上小学，换个地方方便一点。

”2、寻找引导客户的兴趣点我说：“现在按揭买房很正常，算什么债，这叫提前享受，房子还能升值。

”王先生：“现在每个月要还贷4000，日子没以前的舒坦，几乎存不了钱。

”这就是切入点，作为代理人我们应该说：“这点钱对你来说算什么?再说存钱还不是为了改善住房、小孩的教育、要保障医疗和养老，你说是不是?”王先生肯定会说：“是的，小孩眼看那就上学了都不敢乱花钱。

”3、从兴趣点导向风险的边缘我们可以问他：“那你有没有统筹安排好?你儿子这么聪明一定要上好的小学。

”王先生肯定会说：“我咬牙买了这个小区的房子，就是想让他上一个好的小学。

”4、强化客户的风险意识我说：“是的，现在上学费用不得了，培养一个孩子上大学起码要25万，你要及早的准备。

”王先生：“准备什么呀，现在反正没这个实力也不去想，再说现在也没有什么好的投资渠道，股市一塌糊涂，银行又没什么利息，能有什么办法呢?”所以我们要从小孩上大学要多少钱作为切入口，来强化客户的风险意识。

我国保险领域研究热点分析作为我国经济发展的重要支撑和风险防范工具，保险行业一直备受关注。

随着时代的发展和人们风险意识的增强，“保险+科技”、“保险+金融”等新模式不断涌现，保险领域的研究热点也随之不断拓展和深化。

本文将从不同角度对我国保险领域的研究热点进行分析，希望可以为相关研究和实践提供一定的参考价值。

一、保险科技保险科技是目前保险行业发展的热点之一，通过大数据、人工智能、区块链等新技术的运用，可以实现保险产品创新、风险定价精准化、理赔流程简化等目标。

保险科技的研究热点主要包括以下几个方面：1. 大数据在保险领域的应用大数据技术的快速发展为保险行业带来了巨大的机遇，通过对海量数据的挖掘和分析，保险公司可以更好地了解客户需求，设计更合理的保险产品，实现精准营销和风险管理。

大数据技术还可以帮助保险公司建立更为完善的风险定价模型，提高保险产品的盈利能力。

2. 人工智能在保险领域的应用人工智能技术在保险领域的应用主要集中在客户服务、理赔审核和风险预测等方面。

通过智能客服系统和智能理赔审核系统的建设，可以提高保险公司的运营效率和客户满意度，降低成本。

基于人工智能算法的风险预测模型也可以帮助保险公司更好地识别和管理风险，保障公司的健康发展。

3. 区块链技术在保险领域的应用区块链技术的去中心化、信息不可篡改等特性，为保险行业的信息共享、合规管理、理赔流程等方面提供了有力支持。

目前，一些保险公司已经开始尝试将区块链技术应用于保险赔付、合同管理等领域，以提高效率、降低成本，并提升客户体验。

二、保险产品创新随着我国经济结构的不断调整和人们生活水平的提高，保险产品创新成为了保险行业的另一大研究热点。

保险产品创新主要包括以下几个方面：1. 健康险产品创新随着我国人口老龄化程度的加剧和健康意识的提高，健康险已经成为保险行业的新兴产品线。

未来，随着医疗技术的不断进步和人口健康管理需求的增加，健康险产品的创新将成为重点研究方向，尤其是针对慢性病、重大疾病等高发病种的保险产品设计。

保险服务民生的举措
摘要：
1.保险服务民生的重要性
2.我国保险服务民生的举措
3.保险服务民生的意义和效果
正文：
保险服务民生的举措
随着社会的发展和经济的繁荣，保险已成为人们生活中不可或缺的一部分。

保险服务民生，旨在通过提供各种保险产品和服务，为人们解决生活中的风险问题，保障人们的生活品质。

我国保险业在服务民生方面已经取得了显著的成效，推出了一系列有力的举措。

首先，保险服务民生的重要性不言而喻。

保险作为一种风险管理工具，可以帮助人们在面临疾病、意外、财产损失等风险时，将经济损失降到最低。

在民生领域，保险服务可以有效缓解人民群众因病、因灾、因老、因失业等原因导致的生活压力，提高人们的生活安全感和幸福感。

近年来，我国保险业在服务民生方面推出了一系列举措。

其中，健康保险、养老保险、医疗保险等是保险服务民生的重要领域。

政府鼓励保险公司开发更多针对民生需求的保险产品，扩大保险覆盖面，让更多的人民群众受益。

此外，保险业还积极参与社会保障体系建设，与政府部门合作，提供大病保险、农业保险等专项服务，充分发挥保险在民生保障中的作用。

保险服务民生的意义和效果可以从以下几个方面来体现。

首先，保险服务
民生有助于提高人民群众的生活保障水平，增强社会稳定性。

其次，保险服务民生有助于促进社会公平，减少因风险事件导致的贫富差距。

最后，保险服务民生有助于推动保险业的发展，实现经济效益和社会效益的双赢。

总之，我国保险业在服务民生方面已经取得了一定的成果，但仍有很多需要改进和完善的地方。

保险业在疫情中的应对策略近年来，世界各地频繁发生的疫情给全球经济造成了重大冲击，保险行业作为经济的风险管理体系的一部分，在这个特殊时期面临着前所未有的挑战。

面对疫情的冲击，保险业需要灵活应对，采取相应的策略来保护客户的利益并维持业务的稳定运营。

本文将探讨保险业在疫情中的应对策略，并分析其对保险行业的影响。

一、加强风险评估和管理在疫情中，保险公司需要加强对风险的评估和管理。

首先，保险公司应提前制定应对疫情的风险管理计划，明确各项风险评估指标和应对措施。

其次，保险公司需要加大风险监测力度，及时了解疫情对保险业务的影响以及投保人的需求变化。

基于风险评估结果，保险公司可以调整保费价格、提供更加贴合市场需求的保险产品，以应对疫情带来的不确定性。

二、推动线上服务的发展疫情期间，各类线下服务受到了限制，保险公司需要积极推动线上服务的发展。

首先，通过建设完善的线上平台，保险公司可以提供便捷的报案、理赔、续保等服务，满足客户的需求。

其次，保险公司可以加强数字化运营，提高内部业务流程的效率，并推出线上销售渠道，吸引更多客户参与保险业务。

线上服务的发展不仅可以提升客户体验，还可以降低企业的运营成本，增加盈利空间。

三、加强协同合作，拓展业务领域面对疫情的冲击，保险公司可以加强协同合作，拓展业务领域，以减轻风险并提高市场竞争力。

一方面，保险公司可以与其他行业合作，共同提供全方位的保险保障，如与医疗机构合作推出医疗保险产品，在疫情期间为患者提供全面的医疗保障。

另一方面，保险公司可以积极推进数字化转型，发展新兴领域的保险业务，如互联网保险、农业保险等，以满足社会各个方面的保险需求。

四、提升危机管理水平疫情是一次全球性的危机，保险公司需要提升危机管理水平，及时响应并应对突发事件，保证客户的权益得到充分保障。

保险公司可以制定紧急响应计划，组织相关人员进行培训，提高应对突发事件的能力。

同时，保险公司还可以加大媒体宣传力度，提升公众对保险产品的认知和理解，增强市场信心，促进行业的稳定发展。