大宝广告 策划分析

大宝sod蜜广告策划大宝SOD蜜广告文案一、市场分析1、企业分析：大宝护肤品从消费者角度出发，分析消费者的购买行为，并运用营销组合策略推出产品的过程，从而使顾客的需求和欲望得到满足和满意。

大宝”系列化妆品自1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求。

大宝品牌旗下的“SOD蜜”, “美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。

一直以来，大宝始终把面向大多数基本消费群体作为目标客户，无论是在内在品质，外在包装还是广告宣传，均遵循这个定位，从而实现了目标市场的最大化。

2、产品分析：大宝SOD蜜内涵丰富的SOD（超氧化物歧化酶）活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，它易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。

经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。

令您皮肤白皙、容颜娇美。

3、消费者分析：在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。

大宝内在与外在和谐统一，在确保质量的前提下，根据普通工薪阶层能接受的价格范围内，制定合理而低廉的价格。

4、竞争对手分析：目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。

中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。

其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。

激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。

这些品牌都是大宝的竞争对手。

但是，大宝的品牌思想和广告传播策略具有相当的独特性，打破了护肤品贯常的经营法则。

常规的看法是：由于护肤化妆是一种较高的消费行为，加之消费者的潜在心理倾向大都是崇洋媚外，因而国际品牌或合资品牌占优势。

而大宝无任何国际化的背景。

同时，护肤化妆本身即具有时尚趣味性，排斥大众化的形象，而大宝二、恰恰在大众化方面走得最远。

大宝营销策划书复制3篇篇一大宝营销策划书复制一、策划背景二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者。

2. 增加产品销售量，提高市场份额。

3. 加强与消费者的互动和沟通，提高消费者忠诚度。

三、策划内容1. 产品策略推出新产品，满足消费者不同的需求和偏好。

优化产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。

加强产品质量控制，确保产品的安全性和有效性。

2. 价格策略制定合理的价格体系，根据不同产品和市场需求进行定价。

定期进行价格调整，以适应市场变化和竞争环境。

推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

3. 渠道策略拓展销售渠道，增加线上和线下销售点的数量。

加强与经销商和零售商的合作，提高产品的铺货率和陈列效果。

开展电商业务，利用电商平台进行产品销售和推广。

4. 促销策略制定全年促销计划，包括节日促销、新品促销、季节性促销等。

利用广告、宣传、公关等手段进行品牌推广和产品宣传。

开展会员制度，提供积分、折扣、专属服务等，提高消费者忠诚度。

5. 服务策略建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。

提供优质的售后服务，如退换货、维修等，提高消费者满意度。

开展消费者教育活动，提高消费者对产品的认知和使用技巧。

四、执行计划1. 组织架构成立专门的营销团队，负责策划和执行营销活动。

团队成员包括市场营销经理、产品经理、销售经理、客服经理等。

2. 时间安排制定详细的时间安排，明确每个阶段的工作任务和完成时间。

3. 预算安排制定营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。

确保预算合理、充足，并严格控制预算执行情况。

4. 效果评估定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果及时调整营销策略和执行计划。

五、风险控制1. 市场风险密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整营销策略和产品价格。

2. 产品风险加强产品质量控制，确保产品的安全性和有效性。

及时处理产品质量问题，避免对品牌形象造成不良影响。

3. 法律风险遵守相关法律法规，确保营销活动合法合规。

大宝广告战略分析姓名：王明阳学号：200910030035班级：09视觉传达一班指导老师：王楠楠大宝广告战略分析改革开放使国民经济得到迅猛的发展，同时极大地提高了人民的生活水平。

随着中国加入WTO，我国迈向经济全球化和市场国际化的进程不断加快，化妆品产业也将发生十分明显的变化。

化妆品产业的发展又对我国的增长和人们生活质量的改善起到十分重要的作用。

在品牌方面并不具有历史渊源以及国际或合资背景的大宝，在当今中国护肤美容品市场中具有相当重要的影响。

表现在：从经营业绩上看，大宝一直有着较高的市场份额，1998年曾以11.3％的市场份额排在全国护肤化妆品市场的第二位(据中华全国商业信息中心全国百家大型商场调查资料)。

中国化妆品市场状况：80年代初，我国化妆品消费是人均3元，90年代上升到人均5元，到1999年上升到23元，可以说我国化妆品人均消费水平的上升是很快的，而广东、上海和北京3个地区人均消费水平达到了80元--100元，远远远离于全国的消费水平，占人均年收入的1%，而发达国家的化妆品人均消费水平为35 美元--70美元，只占人均收入的0.1%，从而可以看出我国化妆品的消费市场近期的增长速度将很大程度上依赖于过敏经济的发展。

据有关资料报道，我国化妆品年销售额从1980年的3.5亿元增长到1999年的近300亿元，钱15年平均增长率为23.8%，最高达到41%,近2年为8%--9%，高于国民经济平均增长速度，充分证明化妆品产业在国民经济发展中的重要作用。

在这样的经济背景下，化妆品市场能保持增长，除了人们对化妆品消费的正常需求外，化妆品产业正在发生一些值得引起我们关注的变化。

大宝市场状况：以我国化妆品的状况来看，一个品牌能否在市场上站稳脚跟，是这个品牌谋求市场更大发展空间的基石，它依赖于企业对这个品牌的准确市场定位，目标市场的选择，以及各项传播服务工作的开展，同时还以进入国际市场作为发展方向。

品牌价值的实现以市场目标的实现作为表现形式，这是由品牌价值的效用决定的。

大宝品牌营销策划方案一、背景概述大宝集团成立于1990年，是一家专注于生活日用品生产和销售的企业。

在中国市场上，大宝作为一个历史悠久且领先的品牌，一直以高质量、实惠的产品著称。

然而，随着市场竞争的激烈化和消费者需求的多样化，大宝品牌面临着新的挑战。

为了确保品牌的竞争力和市场份额，大宝需要制定一套全面的营销策略。

二、目标市场分析1. 目标市场定位大宝品牌主要以中低收入家庭为主要目标市场，其产品价格实惠，品质稳定，适合大众消费。

此外，考虑到消费者的地域差异，大宝还应该根据不同地区的人口特点和购买习惯，调整市场定位和产品组合。

2. 目标市场特征大宝的目标市场主要包括以下特征：- 年龄：大多数消费者为25-45岁的家庭主妇和年轻家庭，他们关注家居环境和对家居用品的需求。

- 收入：中低收入群体，他们对商品的价格比较敏感，更注重性价比。

- 地域：主要集中在一二线城市和发展中地区。

3. 目标市场需求针对目标市场的消费者需求，大宝应关注以下方面：- 产品质量：大宝应保证产品的质量稳定和安全性，保证消费者在使用过程中的舒适度和安全性。

- 产品价格：大宝应保持价格的合理性，并不断优化产品的性价比，满足中低收入家庭的消费需求。

- 产品种类：大宝应根据消费者需求，提供更丰富和多样化的产品种类，以满足不同消费者的需求。

三、SWOT分析1. 优势分析- 品牌知名度高：大宝作为一个历史悠久的品牌，在消费者中具有较高的知名度和信任度。

- 产品质量稳定：大宝品牌的产品质量一直稳定，能够满足消费者的需求。

- 价格合理：大宝的产品价格相对较低，能够满足中低收入家庭的需求。

2. 劣势分析- 品牌形象老旧：大宝的品牌形象相对较老旧，与时代的潮流不符。

- 产品种类单一：大宝的产品种类相对较少，缺少差异化竞争优势。

- 市场竞争激烈：在同质化产品竞争激烈的市场环境中，大宝需要寻找突破口来脱颖而出。

3. 机会分析- 人们对家庭健康的重视程度提高：随着人们对家庭健康意识的提高，大宝可以通过强调产品对健康的好处，吸引更多消费者。

1背景/行销目标①背景全背景宝化妆品有限公司成立于1999年，“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。

200美国强生公司旗下强生(中国)投资有限公司宣布，已完成收购北京大宝化妆品有限公司的交易。

收购事项已获得了所有相关政府部门的批准，大宝化妆品有限公司成为强生（中国）投资有限公司的全资子公司。

产品背景“高质量、多品种、低价位、服务大众”是大宝多年的经营宗旨，多年来一直以老产品的形象出现在受众面前，虽然产品质量很好，品类繁多，口碑也一直不错，但在年轻人这方面一直没有很大的图片，并且出现了，大家对这个产品的认可，但不会去购买的现象。

所以需要通过一系列的策划与创意去挖掘年轻人在市场，并在之前的固定消费者的基础上拓展年轻人的市场。

②行销目标让大宝这个品牌更加深入人心，在保证老客户的基础上再重点推出新的产品，以来攻占年轻人(18—25岁)的市场份额。

2广告目标产品广告内容其功效是保湿加美白。

在表现大宝这个品牌的基础上加上新的创意和内容，主要突出适合年轻人。

并扩大广告投放量①电视广告央视和地方电视台结合，可以在白天黄金时间或者晚间黄金时段播出。

②植入性广告寻求当下比较流行或者受关注比较大的电影或者电视剧市场，并进行适当的植入。

③网络广告首先在大宝自己的官方网站上投入相当大的广告宣传力度。

首推这款新推出的产品。

在大宝一些淘宝或者其他销售网站上主推新产品，加大宣传力度。

相关的比较突出的网站上投入一定的广告。

④pop广告在一些相对发达的城市中投入一定的广告份额，如广告牌，大的商场的柜台等。

3目标市场消费群/消费者最大难题目标消费者主要针对的是18—25岁之间的女性消费者。

（收入情况？）消费者最大难题现在市场上针对年轻人具有保湿美白功能的选择非常多，竞争很激烈，而一般的消费者对大宝这个品牌还停留在老的观念上，并没有推出针对年轻人的产品4竞争情况/竞争范畴大宝最大的竞争对手是同为中国民族品牌的美加净。

大宝品牌整合营销策划方案一、市场分析1. 消费者洞察：通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求和偏好，包括对牙膏品牌的认知、购买习惯和关注点等。

2. 竞争分析：对竞争对手的产品进行综合分析，了解其产品特点、优势和竞争策略，找出大宝牙膏的差异化竞争优势。

二、品牌定位1. 目标市场：确定大宝牙膏的目标市场，并细分市场，针对不同消费群体制定相应的营销策略。

2. 品牌定位：根据市场洞察和竞争分析，确定大宝牙膏的品牌核心竞争力和差异化定位，以突出品牌的独特价值和市场卖点。

三、产品策略1. 产品创新：通过研发和创新，推出具有差异化特点和优势的新品牙膏，满足消费者的多样化需求。

2. 品牌扩展：将大宝牙膏品牌扩展到口腔护理的其他领域，包括牙刷、口腔清洁液等，进一步提升品牌的覆盖面和产品线。

四、定价策略1. 根据消费者定位和产品竞争力，制定合理的定价策略，以提高产品的价值感和竞争力。

2. 结合市场营销活动，推出促销活动和优惠政策，提升产品销量和市场份额。

五、渠道策略1. 分销网络：构建广泛且高效的分销网络，包括线上和线下渠道，提供方便快捷的购买途径和服务体验。

2. 渠道合作：与零售商和合作伙伴建立稳定的合作关系，开展联合营销和促销活动，共同推动产品销售和市场份额的增长。

六、推广策略1. 品牌传播：通过广告、宣传和媒体分享等方式，提升大宝牙膏品牌的知名度和美誉度。

2. 线上推广：通过互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，吸引消费者关注和参与。

七、客户关系管理1. 建立客户数据库：收集客户信息，建立客户数据库，实行精准的客户关系管理，提供个性化的产品和服务。

2. 品牌体验：通过品牌形象和产品质量的提升，营造良好的顾客品牌体验，提高顾客忠诚度和推荐度。

八、市场营销评估与调整1. 定期进行市场营销评估和效果分析，了解策划方案的执行效果和市场反馈。

2. 根据市场情况和竞争态势，及时调整市场营销策略，保持竞争优势和市场竞争力。

大宝营销策划方案ppt怎么做一、背景分析1.1 产品概况大宝（DB）是一家国内著名的护肤品牌，成立于XXXX年。

大宝主要以婴幼儿护肤品为主，产品涵盖了婴儿沐浴露、婴儿洗发水、婴儿护肤霜等一系列产品。

1.2 目标市场（1）母婴市场：针对年轻家庭的新手妈妈，以及重视婴幼儿健康护理的父母。

（2）保健品市场：针对有保健品需求的中年消费者。

1.3 竞争对手分析（1）婴幼儿护肤品市场：和花王、洋码头等国内外知名品牌有竞争关系。

（2）保健品市场：和康美、康宝莱等知名保健品品牌处于竞争状态。

二、市场调研2.1 用户需求调研通过市场调研手段，企业可以了解到不同用户群体的需求，以此为基础制定合适的营销策略。

2.2 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、宣传策略等，帮助企业找到自己的差异化优势，更好地推销产品。

三、营销策略制定3.1 品牌定位大宝的核心竞争力在于产品的高品质和对婴儿肌肤的呵护，因此品牌定位可以以“专注婴儿肌肤健康”的形象出现。

3.2 市场推广目标（1）提高品牌认知度：通过多渠道的广告投放、口碑营销等手段提高大宝品牌在目标用户中的知名度。

（2）增加销量：设立营销目标，确保销售额的年度预期增长。

3.3 渠道推广（1）线上渠道：通过与电商平台合作，在多个电商平台上上线，并与平台合作进行推广活动。

（2）线下渠道：在大型婴儿用品商场、母婴专卖店等渠道进行品牌宣传和产品销售。

四、营销活动设计4.1 推广活动策划（1）品牌合作活动：与知名品牌合作，在活动中互相推广，提高品牌曝光量。

（2）线上活动：例如线上抽奖、优惠券等形式，增强用户的参与度。

（3）线下活动：例如在婴幼儿用品展览会上设立展位，展示产品，并举行抽奖、签售等活动。

4.2 传播和推广（1）社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台发布品牌信息，吸引用户关注和互动。

（2）明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，提高品牌的知名度和美誉度。

（3）网络推广：通过网络广告等渠道进行品牌推广。

大宝SOD蜜广告筹划书小组成员：张翘缪盈陈玉娟余美娇罗长梅王东旭时间：2021年12月21日目录前言.............................................................................一、市场分析......................................................................二、市场分析......................................................................三、销售与广告分析.........................................................四、营销战略.....................................................................五、广告表现....................................................................六、广告策略....................................................................七、效果预测和评估........................................................附录.调差问卷..............................................................前言大宝是在中国流行于20世纪八十年代的著名化装品品牌,是由北京大宝化装品生产的，是北京市三露厂〔国家二级企业，北京市先进福利企业〕成功进行股份制改造的结果生于。

诞生于1990年的明星产品大宝SOD蜜连续畅销20余年，为广阔中国消费者所青睐。

大宝策划方案1. 引言本文档旨在介绍大宝策划方案，旨在为公司的产品推广和销售提供支持。

本方案将重点关注以下几个方面：•定义目标受众和市场定位。

•提出产品推广的几个关键策略。

•设计营销活动和推广渠道。

•分析竞争对手并提出应对策略。

2. 目标受众和市场定位大宝是一家专注于母婴护理产品的公司。

目标受众主要是年轻的父母和孕妇，他们关注宝宝的健康和安全。

市场定位方面，我们将侧重于提供高品质的、安全可靠的母婴护理产品，通过营造可信赖的品牌形象来吸引目标受众。

3. 产品推广策略3.1 品牌构建品牌构建是产品推广的核心策略之一。

我们将通过以下途径来打造大宝的品牌形象：•设计独特的产品包装和标志，以突出产品的品质和特点。

•与权威的医学机构和专业机构合作，获取认可和推荐。

•通过社交媒体和电子商务平台展示产品的优势，并与目标受众进行有效互动。

3.2 产品宣传产品宣传是向目标受众传达产品信息和优势的重要手段。

我们将采取以下措施来宣传大宝的产品：•制作产品宣传视频，展示产品在实际使用中的效果和好处。

•在母婴护理杂志和网站上发布产品评测和推荐。

•通过社交媒体和电子商务平台进行产品推荐和分享。

3.3 促销活动促销活动是产品推广的重要环节，可以吸引目标受众的注意并促使其购买。

我们将开展以下促销活动：•举办线下婴儿健康展览会，向目标受众展示产品并提供专业咨询。

•在购买大宝产品的消费者中举办抽奖活动，以激励购买意愿。

•与线下妈妈团体合作，举办育儿讲座和培训活动，提供产品赠品和优惠券。

4. 推广渠道推广渠道的选择和利用对于产品推广的成功至关重要。

我们将采取以下渠道来推广大宝的产品：•在线渠道: 在电子商务平台上开设官方旗舰店，通过搜索引擎优化和广告投放提高曝光率。

•实体店渠道: 租赁或合作开设实体店面，向目标受众直接销售产品。

•社交媒体渠道: 发布产品信息和宣传内容，与目标受众进行有效互动。

•合作渠道: 与婴儿用品店、医院和妈妈团体等合作，将产品展示和宣传渠道扩大。