市场啤酒游戏(完全操作版)

啤酒游戏——明阳天下拓展培训形式:分组项目时间:不限器材:小木板说明纸片纸笔应用: (1)改变心智模式(2)以系统全面的方式思考问题培训目的: 改变心智模式,以系统全面的方式去思考问题,将自己置身于一个大系统里,把自己当成系统中的一个小节点,每个节点环环相扣,休戚与共,荣辱共享,风险公担.当某一个节点出问题时,大家就不会袖手旁观\不会漠视回避,也不会只想着如何明哲保身,而会站在整个系统的角色去思考,并提出有利于各方,有创造性的解决方案,如此一来,便可实现整个系统的双赢.游戏要求: 无论是生产商\批发商,还是零售商的扮演团队都要尽职尽责,要最大化地满足顾客\客户需要,实现利润最大化操作程序: (1)教练面对所有队员进行情景描述:这是一个单一品牌的啤酒生产\批发\终端消费的通路系统,由于消息短路,终端消费的购买数据无法反馈给上游的批发商和生产商,批发商只能看到零售商发来的订单,而无法获悉消费者的真实购买量,生产商也只能看到批发商的订货量,却无法获悉零售终端的实际销售量.在这样的一个销售通路中会发生什么故事呢?当我宣布游戏开始之后,我会发给每位(组)队员一张任务小纸片, 然后大家按照所示任务执行,期间不允许以任何方式进行交流.(2)所有队员平均每四人分为一组,有间隔的排成一排,不能平均分的做观察员(或者是所有队员大概平均分为四组做此项目)(3)发给每人(组)一张任务小纸片和纸笔以进行统计纪录(4)宣布项目开始(5)项目进行期间教练员和观察员观察每组项目进行情况及时用小木板给每组做库存补充培训点评: (1)项目进行完之后,所有队员围成一圈,让每位队员讲一讲自己的感受.(2就生产商\批发商和零售商而言,距离终端越远,对市场需求的把握度越弱,由此引起的库存波动也越大,与实际需求量的偏差也越大.信息不畅通,供应链各个还节相互分割,仅从自身利益着眼,要么,订单奇大;要么,订单骤减,这样剧烈的动荡,势必使整个系统处于非良性运转中,严重浙江使整个供应链系统陷于瘫痪状态.(3)(引用蝴蝶效应)人们通常的思考方式实直线式的\片面的,以自我为中心,专著在自己的利益和需求上,完全漠视供应连其他各方的利益,以及可能由此而引发出来的问题.联系到工作生活中,我们如果改变心智模式,以系统全面的方式去思考问题,将自己置身于一个大系统里,把自己当成系统中的一个小节点,每个节点环环相扣,休戚与共,荣辱共享,风险公担.当某一个节点出问题时,大家就不会袖手旁观\不会漠视回避,也不会只想着如何明哲保身,而会站在整个系统的角色去思考,并提出有利于各方,有创造性的解决方案,如此一来,便可实现整个系统的双赢.事实上,在一个大系统里,某一个节点上的小赢\小胜都是暂时的,唯有共赢,才具有持久性和延展性.这就是”大河没水小河干”的道理.注意事项: (1)要求队员的纪律性(2)项目进行过程中所有队员不可以任何方式进行交流.本文转自明阳天下拓展，如有转载请注明出处。

啤酒游戏策划方案1. 引言啤酒游戏是一种盛行于聚会、派对和酒吧等场合的互动娱乐活动。

本文档将详细介绍啤酒游戏的策划方案，包括游戏规则、游戏设备、游戏流程以及游戏的目标与奖励等内容。

2. 游戏规则2.1 游戏参与者啤酒游戏一般由四人以上参与，最好不超过十人，可以根据实际情况进行调整。

2.2 游戏设备•一副扑克牌（去除大小王）•一些啤酒杯2.3 游戏流程1.参与者坐成一圈，将啤酒杯放在桌子中间。

2.将扑克牌洗匀，平均分发给每位参与者。

3.游戏从顺时针第一个参与者开始进行。

2.4 游戏规则1.游戏开始时，第一个参与者从自己手中的牌中选出一张，并将其放在桌上的中心位置，同时说出一种品牌的啤酒（例如：“百威”）。

2.接下来的参与者依次操作：a.如果有人手中有与刚出的牌相同数字的牌，则须立即出牌，并说出一种品牌的啤酒。

b.如果有人手中的牌可以与刚出的牌相加等于十，也须立即出牌，并说出一种品牌的啤酒。

c.如果既没有相同数字的牌，也没有能相加等于十的牌，则该参与者需要饮下桌中间的一杯啤酒，并重新发一张牌给自己。

3.游戏继续按照上述规则进行，直到有人手中没有牌为止。

4.第一位出完牌的参与者是游戏的胜利者。

3. 游戏目标与奖励3.1 游戏目标啤酒游戏的目标是在游戏过程中尽量减少自己手中的扑克牌数量，最终成为出完牌的参与者。

3.2 游戏奖励出完牌的参与者将获得游戏的胜利，并获得一定的奖励，例如一个饮品或一张奖券等。

4. 总结啤酒游戏是一种简单有趣的互动娱乐活动，适合在聚会和派对等场合进行。

通过本文档，我们详细介绍了啤酒游戏的策划方案，包括游戏规则、游戏设备、游戏流程以及游戏的目标与奖励等内容。

相信在实施本方案的指导下，啤酒游戏将为参与者带来愉快的娱乐体验。

游戏操作要求
1.组织要求：必须三人组成一个小组；
2.设备要求：每人自带笔一支、打印的游戏规则一份和所扮演角色
的数据表一张；
3.知识要求：下周二做啤酒游戏前认真解读和理解游戏规则；
4.游戏结束后，保留角色数据表作为撰写实验报告的一手资料。

啤酒游戏规则
①游戏时间为40周。

三人一组，分别扮演零售商、批发商、生产
商、消费者四个角色。

老师扮演消费者。

②消费者到零售店购买啤酒，零售商向批发商订购啤酒，经销商
向生产商订购啤酒，生产商根据啤酒订单安排生产计划。

③消费者对啤酒的需求量为一周的需求。

④零售商每周一接到司机（司机角色不需要扮演）从批发商送上
门的啤酒后，把订单交给司机，司机返程中订单送达批发商。

零售商的订单经两周后在周一送达批发商。

⑤批发商每周一接到司机从生产商送上门的啤酒后，把订单交给
司机，司机返程中订单送达生产商。

批发商的订单经两周后司机在周一送达生产商。

⑥生产商接到司机返回的订单安排生产计划，啤酒从计划、生产
到送达批发商的时间需要两周；批发商接到零售商的订单后安排车辆、送货到达零售商需要两周时间。

⑦生产商、经销商、零售商三个角色的安全库存为12个单位。

⑧渠道中的订单量根据历史销售量和预测发出，发货量由角色决
策。

期内允许消费者对啤酒的需求波动。

⑨生产单位为批，批发单位为车，零售单位为箱。

1批有4车啤
酒，1车有4箱啤酒。

⑩单位缺货成本为2，库存成本为1。

啤酒游戏操作手册一、游戏简介该游戏是生产与分销单一品牌啤酒的产销模拟系统.参加游戏的学生各自扮演不同的角色:零售商、批发商、分销商和制造商。

在游戏中他们主要对自己的库存进行管理，即每周做一个订购多少啤酒的决策，库存决策的目标是使自己的利润最大化（费用最小化). 二、游戏目的此游戏考察了供应链成员在信息不共享、交货期不确定的情况下所作出的理性决策对供应链系统行为造成的影响。

在该游戏中，由于消费者需求的小幅变动，而通过整个系统的加乘作用将产生很大的危机，即首先是大量缺货,整个系统订单都不断增加，库存逐渐枯竭，欠货也不断增加，随后好不容易达到订货单大批交货，但新收到订货数量却开始骤降。

通过该游戏使学生认识到以下几点：1、 时间滞延、信息不足对产销系统的影响。

2、 信息沟通、人际沟通的必要性。

3、 扩大思考的范围，了解不同角色之间的互动关系,认识到将成员关系由竞争变为合作的必要性。

4、 分析牛鞭效应产生的原因并提出改进措施。

三、游戏系统设置 （一）系统结构该游戏是在一个简单的链式生产分销系统进行，系统有四个层级,分别为制造商、分销商、批发商和零售商，每一层有一个成员，如图1所示。

图1 啤酒游戏供应链结构模型(二）角色设置游戏中共有5种角色:其中消费者角色由教师担任，其余零售商、批发商、分销商和制造商四个角色分别由学生扮演。

其中，每种角色由1组学生扮演,每组2-3人.4组学生构成一个系统进行游戏。

（备注：分组方案——全班分为8大组，每大组8—10人，每大组又分为4小组。

每1大组中制造商、分销商、批发商和零售商角色各由一个小组扮演，每小组至少2人）。

啤酒 啤酒订单（三）游戏规则1．这一系统中只有单一的产品（Single SKU）“啤酒”.（比如：金星啤酒、奥克啤酒)2．顾客和原材料设定为系统的外部环境因素。

制造商的供应商假定物料充足，能满足制造商的任何订货要求。

3．假定系统运作方面没有任何的意外事件发生,例如厂商的产能问题、机器不需要维修、运输服务永远不会出现延误问题等等。

啤酒游戏规则简化版一、角色扮演a)消费者：提供啤酒市场需求量b)司机：（2人）●A负责传递零售商与批发商间的订单与发货单；B负责传递批发商与制造商间的订货与发货单。

●司机接到订单后，在两周后送到批发商或制造商出处，批发商或制造商立即发货，司机在2周后送到货，共用四周时间到达零售商处。

●游戏将在第5周时进入正轨。

司机A每一周以信息条形式向零售商发布啤酒市场需求量信息：第*周，你的顾客向你要货**箱，具体箱数由司机A 填写。

c)零售商：（54%）●每周订货一次，发货一次，均在期初进行●订货到收获需要4周时间●开始时库存为12箱●填写订货单和零售商情况表d)批发商：（26%）●标准库存为24箱，线下有3个零售商●每周向制造商订货一次，需要4周时间●司机A给你带来各零售商的订单，同时你给零售商们发货；卡车司机B给你送货，并接受你的本周订单●每周结束后,批发商计算本期利润额,游戏结束后,各批发商计算总利润额并将结果上报给教官●需要填写批发商情况表及发货单订货单e)制造商：（20%）●每周制造商都可以对自己生产的啤酒量作一次决定,但注意从决定啤酒生产量到啤酒产出至少需要2周●保持一定库存，标准库存为96箱●最低生产水平为30箱，最高生产生平为60箱●制造商在此游戏模拟中需填写制造商情况总表和各批发商情况表及制造商发货单二、流程示意三、资料打印每个零售商：零售商角色资料卡1张，零售商订货单30张每个批发商：批发商角色资料卡1张，各零售商订发货统计表1张批发商订货单30张，批发商发货单30*4=120张每个制造商：制造商角色资料卡1张，各批发商订发货统计表1张制造商发货单30*3=90张订单汇总板8个（每1个批发商要配1个，每1个制造商要配1个）。

啤酒游戏一、游戏角色分配假设只经营一种产品：啤酒。

啤酒由制造商生产出来，先卖给批发商，然后再由批发商卖给零售商，最后在零售商的店里卖给最终消费者。

现实的情况当然要复杂得多，但这里只是游戏，就只有零售商、批发商、啤酒制造商和游戏记账员四个角色，每个角色设两个人,共八人组成一个游戏小组。

二、游戏规则说明1、每次游戏分轮进行，一轮就代表一个工作日，一次游戏共进行15轮。

2、每轮都会有顾客到零售商那里去买啤酒。

每轮老师会从扑克牌中抽一张牌，牌的点数在5到10之间，这就是最终消费者购买的啤酒瓶数。

这张牌老师只给零售商看，批发商和制造商是看不到的。

当然零售商也要保守秘密，不能告诉其他人。

如若违例，取消资格，并影响全组的成绩。

零售商从自己的柜台里拿出啤酒来给顾客，然后再向批发商订货，每轮有一次向批发商订货的机会。

零售商以每瓶3元的价格卖给顾客，进货价是每瓶2元。

如果柜台里的啤酒不够的话，就是缺货，需要当做迟延订单处理。

也就是说，如果零售商的库存不足以满足客户的需求，那么零售商可以延迟发货，不过对不足的部分，要对客户做出赔偿，每瓶0.1元。

如果下一轮还是不够货，就继续顺延，等货到以后再发。

零售商下的订单当天不会到货，要过两天才会收到。

就是说零售商第一轮下的订单，要到第三轮才会进入零售商的柜台。

还有零售商每次向批发商订货要交手续费、运输费，共折合2元一次。

3、批发商的责任就是卖啤酒给零售商，2元一瓶。

批发商有一个仓库，每轮都可以从自己的库存中尽可能满足零售商的订单。

同时，每轮有一次向制造商订货的机会，订货价是1.5元。

不过，所订的货也要过两轮才会到达批发商的仓库。

同时批发商也需要负担订货成本，每个订单的运输费以及手续费3元一次。

缺货时需要对零售商做出每瓶0.1元的赔偿。

4、制造商或者说是啤酒厂，其他一切条件和规则都和上面一样，惟一不同的是，制造商不是向别人订货，而是自己生产啤酒。

当然，由于制造啤酒需要很多车间和各道生产工序，所以，每个轮次下的生产订单也要等两轮才能完工，进入成品仓库。

啤酒游戏背景啤酒游戏，是1960 年代，MIT 的Sloan 管理学院所发展出来的一种类似「大富翁」的策略游戏。

Sloan 管理学院的学生们，各种年龄、国籍、行业背景都有，有些人甚至早就经手这类的产／配销系统业务。

然而，每次玩这个游戏，相同的危机还是一再发生，得到的悲惨结果也几乎一样：下游零售商、中游批发商、上游制造商，起初都严重缺货，后来却严重积货，然而，消费者的需求变动，却也只有第二周那一次而已！如果成千成万、来自不同背景的人参加游戏，却都产生类似的结果，其中原因必定超乎个人因素之上。

这些原因必定藏在游戏本身的结构里面。

啤酒游戏在这游戏里，有三种角色可让你来扮演。

从产／配销的上游到下游体系，依序为：1.「情人啤酒」制造商2.啤酒批发商3.零售商这三个个体之间，透过订单／送货来沟通。

也就是说，下游向上游下订单，上游则向下游供货。

游戏是这样进行的：由一群人，分别扮演制造商、批发商和零售商三种角色，彼此只能透过订单／送货程序来沟通。

各个角色拥有独立自主权，可决定该向上游下多少订单、向下游销出多少货物。

至于终端消费者，则由游戏自动来扮演。

而且，只有零售商才能直接面对消费者。

零售商的常态：1、销售、库存、进货2、订货时间约为4周3、每次订货4箱啤酒安份守己的零售商首先，先假设你扮演的是零售商这个角色。

你是个安份守己的零售商，店里卖了许多货品，啤酒是其中一项颇有利润的营业项目。

平均来说，每一个礼拜，上游批发商的送货员都会过来送货一次，顺便接收一次订单。

你这个礼拜下的订单，通常要隔 4 个礼拜才会送来。

「情人啤酒」是其中一个销量颇固定的品牌。

虽然这品牌的厂商似乎没做什么促销动作，但相当规律的，每周总会固定卖掉约 4 箱的情人啤酒。

顾客多半是20 来岁的年轻人。

为了确保随时都有足够的情人啤酒可卖，你尝试把库存量保持在12 箱。

所以，每周订货时，你已把「订 4 箱情人啤酒」视为反射动作。

为了方便起见，我把进货、订货、售出、原本库存量、结余库存量这五项数字，用图形来表示。