百丽案例简析

引言概述：本文将对百丽公司的案例进行分析，以探讨其在市场竞争中的策略、运营模式和业绩表现。

百丽是一家知名的鞋类零售企业，其成功得益于其独特的品牌定位和市场拓展策略。

本文将从市场定位、产品策略、渠道管理、品牌建设和营销推广等五个大点进行详细阐述。

一、市场定位1.分析百丽公司的目标市场，并解析其市场定位策略。

2.探讨百丽如何通过市场细分和目标市场选择来实现市场定位。

3.分析百丽公司在市场定位中面临的挑战，并给出解决方案。

二、产品策略1.分析百丽的产品组合，包括产品类型、品牌范围和定价策略。

2.探讨百丽如何通过产品创新和研发来满足消费者的需求和不断变化的市场趋势。

3.分析百丽如何通过产品差异化来赢得竞争优势，并给出相应的案例。

三、渠道管理1.分析百丽的渠道布局和管理模式。

2.探讨百丽如何通过多渠道销售和线上线下结合来实现销售增长。

3.分析百丽在渠道管理中面临的挑战，并给出解决方案。

四、品牌建设1.分析百丽的品牌定位和品牌形象。

2.探讨百丽如何通过品牌建设来增强品牌竞争力和市场认知度。

3.分析百丽在品牌建设中所采取的策略和措施，并给出案例分析。

五、营销推广1.分析百丽的营销策略和促销活动。

2.探讨百丽如何通过广告、促销和公关活动来增加品牌曝光和销售额。

3.分析百丽在营销推广中的成功经验和不足之处，并给出改进建议。

总结：通过对百丽案例的分析，我们可以看到百丽公司在市场竞争中采取了一系列成功的策略和运营模式。

其市场定位精准、产品策略灵活、渠道管理多元化、品牌建设强大以及营销推广务实有效。

百丽在面临市场变化和竞争压力时也面临着一些挑战，包括市场细分不够深入、渠道管理过于分散等。

因此，百丽需要进一步加强创新能力，不断提升市场敏感性和适应性，以保持竞争优势并实现持续发展。

案例：女鞋企业百丽玩转多品牌战略前言：自1991年于深圳设厂至上市前的2006年，短短15年时间，百丽于2006年实现了年销售30多亿元，年盈利高达9.77亿元，比2005年增长逾4倍，比2004年盈利劲升13倍，2007年5月23日，百丽国际在香港成功上市，当日收盘市值达789亿港元，一度成为香港联交所市值最大的内地零售类上市公司。

2010年，百丽在全球上市鞋类公司中市值排名第二位(第一是耐克公司,市值为358.6亿美元;第三是阿迪达斯,市值是111.5亿美元)。

庞大到吓人的数字背后，百丽究竟是如何做到的?秘诀是——始终坚持“做多品牌”与“渠道为王”并重的战略核心。

1、多品牌捆绑运作多品牌切入多个细分市场作为中国大陆最大的女装鞋零售商，百丽如同一个手握重兵的女装鞋军团，所采取的是多品牌策略，而且是独立品牌策略。

百丽力图使各品牌之间在消费者认知上不具关联性。

百丽鞋类自有及代理品牌包括百丽、天美意、他她、思加图、真美诗、美丽宝、妙丽、森达、百思图、JipiJapa、GEOX、BATA等近二十个，各个品牌分别进行精细化的人群定位和品牌营销。

比如，天美意和他她都定位于20岁左右的年轻女性，价位在300～500元，天美意的风格休闲舒适，他她更时尚正式;而主打品牌百丽定位在25～35岁的青年女性，风格更加成熟多变，价位在500～800元;思加图则是中高档女鞋的代表，价格在800～1000元，强调设计感和优良的制造工艺及材质。

这成为百丽提高企业市场份额的根本方式。

多品牌策略一方面使得百丽产品可以面向不同年龄、性别和收入的客户群体，从而为公司提供广泛的客户层面。

百丽在细分市场方面的优势也使其可以通过多品牌策略获得各个细分市场的不同消费者，从而使公司获得稳定的收益。

而且，由于采用不同的子品牌，还可直接凭借品牌名称、商标，以及广告语进行市场交流与推广，不会因任一子品牌的经营不善或者其他问题而影响集团的品牌。

捆绑运作，获得强势地位正因为手握十几个强势品牌资源，使得百丽在与强势终端大百货店的合作中同样处于强势地位，也使百丽更容易争取到许多优惠条件。

老牌企业转型成功案例
老牌企业转型成功的案例有很多，以下是其中几个：
1. 李宁：李宁是中国体育用品行业的老牌企业之一，曾经在市场上占据很大的份额。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，李宁面临着巨大的压力。

为了应对这种压力，李宁开始进行品牌重塑和转型。

他们重新定位了自己的品牌和产品，更加注重时尚和年轻化，同时也加强了线上销售和营销。

经过几年的努力，李宁成功地实现了转型，重新获得了市场份额和消费者的认可。

2. 百丽：百丽是中国鞋业市场的老牌企业之一，曾经在市场上拥有很高的知名度和美誉度。

然而，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，百丽也面临着巨大的压力。

为了应对这种压力，百丽开始进行数字化转型和升级。

他们加强了线上销售和营销，同时也推出了更加时尚和个性化的产品。

经过几年的努力，百丽成功地实现了转型，重新获得了市场份额和消费者的认可。

3. 沃尔玛：沃尔玛是美国零售市场的老牌企业之一，曾经在市场上拥有很大的份额。

然而，随着电商的兴起和消费者购物习惯的变化，沃尔玛也面临着巨大的挑战。

为了应对这种挑战，沃尔玛开始进行数字化转型和升级。

他们加强了线上销售和物流配送体系的建设，同时也推出了更加个性化和服务化的产品和服务。

经过几年的努力，沃尔玛成功地实现了转型，重新获得了市场份额和消费者的认可。

以上案例表明，老牌企业转型需要不断创新和适应市场变化，同时要注重品牌重塑和数字化转型。

只有紧跟时代潮流，才能在市场竞争中立于不败之地。

成功商业模式案例分析篇1：中国鞋业之王百丽鞋业是中国鞋业之王。

在中国女鞋品牌当中，前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌，即：Belle百丽、Teenmix天美意、Tata他她、Staccato思加图。

公司代理的鞋类品牌28个，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。

百丽亦是中国体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、LiNing;亦代理休闲牛仔名牌Levis。

百丽鞋就是美人鞋。

不仅女同志逃不出百丽，男同志很快也逃不出百丽了，因为百丽收购了中国著名的男鞋品牌江苏森达。

百丽公司在百货商场进行控盘以后，顾客在商场里选来选去，最终选的都是百丽公司的产品。

百丽公司鞋业的综合毛利达到62%。

很多高科技企业家听说百丽的毛利率达到62%以后都非常吃惊，因为很多企业的毛利率是非常低的。

2.百丽怎样实现突破为什么百丽公司能够实现这样的突破?源自于它在零售终端实现了控盘。

中国品牌女鞋的71%来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场这个零售终端。

在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是百丽公司。

很多的女性顾客讲：“我不喜欢百丽，我喜欢思加图。

”其实选来选去，选的还是百丽公司的产品。

百丽名字取自法语Belle美人，上市行动代号为“ Cinderella”灰姑娘，它借助资本的力量实现企业跨越的憧憬之情跃然而现。

3.百丽商业模式的核心百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润，它靠的是商业模式，正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的，21世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

百丽就是非常经典地体现了这样一个价值观念。

Æ牢牢地控制终端百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似默默无闻，其实它却牢牢地控制了零售终端。

有的公司打广告、抓生产，其实是在造坦克、大炮，而百丽公司在造核武器，造原子弹，它默默无闻，但是却牢牢地控制了终端。

百丽STP营销战略案例分析STP营销战略案例分析――以百丽集团鞋业为例目录什么是STP营销战略百丽集团鞋业为例具体阐述STP营销战略什么是STP战略, STP战略即市场细分Segmentation 一目标市场选择 Targeting 一市场定位 Positioning 战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。

市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

STP的步骤 S T P 细分市场根据消费者对产品或营销组合行为的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体 (1)确定恰当的市场细分因素 (2)使市场细分目标市场选择进入一个或多个细分市场 (3)评估每个细分市场的吸引力 (4)选择目标市场市场定位 (5)为每个细分市场确定可能的定位概念 (6)选择，发展所选择的定位概念公司背景中国鞋业第一品牌.中国鞋业最大规模自营连锁销售网络.中国品牌年度大奖NO.1百丽集团是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商，是美国NIKE(耐克)公司、欧洲ADIDAS(阿迪达斯)公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA(拔佳)公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。

公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。

公司年产鞋类产品1000万对，产品辐射中国(含香港)、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。

公司核心品牌BELLE(百丽)为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣，并被世界品牌实验室评选为“中国品牌2005年度大奖”，排名中国鞋业第一品牌。

专家效应的广告案例
专家效应是指人们对于专家意见的高度信任和尊重。

在广告领域中，利用专家效应可以增加产品的可信度，提高广告的说服力。

下面是两个相关的广告案例。

案例一：法国百丽时尚鞋品牌广告
法国百丽时尚鞋品牌在其广告中使用了专家效应来宣传其产品的高品质和舒适性。

广告以时尚界知名设计师Louis Vuitton
作为专家形象出现，他通过对百丽时尚鞋品牌的赞美和推荐，增加了产品的可信度和消费者的购买意愿。

广告还使用了专家的言辞作为背景音乐，如“百丽时尚鞋是女性塑造时尚品味和自信的必备单品”等。

这些专家的评价和言辞的使用都使消费者产生对这个品牌的信任感，并促使他们主动了解和购买百丽时尚鞋品牌的产品。

案例二：可口可乐广告
可口可乐是全球最知名的饮料品牌之一，在其广告中也使用了专家效应来增加消费者对其产品的信任度和购买欲望。

广告中邀请了多位专家，如燃烧学家、口感专家、创意大厨等，对可口可乐进行了赞美和评价。

燃烧学家表示可口可乐饮料激发了人们的能量，而口感专家则赞美其独特的口味。

此外，广告还展示了创意大厨使用可口可乐来烹饪美食的场景，表达了该饮料的多样性和创新性。

通过引入专家的评价和使用场景，可口可乐广告增强了产品的可信度和购买欲望，使消费者更有信心去尝试和购买这个品牌的饮料。

这些案例充分利用了专家效应的力量，通过邀请知名专家对产
品进行赞美和评价，增加了产品的可信度和说服力。

同时，广告还强调了专家和产品的相关性，使消费者对产品的价值产生了更深层次的认可和信任。

通过这种方式，广告成功地促使了消费者对产品的关注和购买行为，提高了产品的销售额和市场占有率。

首先说一说和培训部合作的一个经验。

这个活动在去年年中10月份的时候出现的，店员的人手很不够，店员士气很低落，我这里说一下，正常情况下，平均我的店员每天工作10个小时，一个月休假是6天，但是七八月份的时候我做过一个统计，当时人手不够的时候，我的店员每天平均工作11个半小时，有的店铺超过12个小时，一个月平均她们休息4~5天。

当时七八月份是销售的高峰期，因为是大减价的时候，那9月份的时候，我去店里面陈列的时候，我发现店员很累，有的就出现了熊猫了，就是眼睛是黑黑的，我就知道再这样下去的话，肯定会影响销售。

所以，首先我第一时间找到人力资源部，看看什么方法可以招聘。

第二个就是找到培训部，因为我想组织一个活动，去提高同事的一个正面的思想，给他们打气，让他们玩一玩，轻松一下，最重要的是让他们感受到公司的关心，※高效“练精学懒法”还有我想利用这个活动去分享一下工作的秘籍。

当天分享我的目的在哪里呢，就是分享成功的要素是什么呢？其实就是努力加脑力。

努力把事情做得更好，就是精益求精；脑力就是，怎么样提高效率，还要用一个有效率的方法去做好我们的事情。

我搞了一个就是“练精学懒法”。

国内有没有这个用词啊？(没有)，有一个店长理解得很好地就是说我在教她们偷时间用，当天我分享的题目就是《高效“练精学懒法”》，店员人手不够不可能马上变出来的，情况不同，不变的时候我们只能改变我们的心态，改变我们的做事方法和热情。

改变我们的心态，让我们自己更轻松，改变我们的做事方法，就是提高效率，自己加班的时间就减少了，就不用那么辛苦。

当时我想如果用一个很理论的讲话和他们讲的话呢，以当时她们的情绪状况的，肯定有反作用的，因为他们会说，“啊，我已经这么辛苦这么努力了，你还说我没有效率啊”，那我的分享肯定有反作用的，说了也是白说的。

那我要用什么方法令他们自己明白这个道理呢，一直想都没有想到，直到活动前的一个礼拜天，一直想到12点多都睡不着，我也就让自己轻松，就起来看看电视，正好刚巧看到日本的电视剧，一个片段刚好是我想讲的内容，所以我就确定电影分享的方法，去启发我的店长效率的重要，还有就是培训部很帮忙，设计了一些分组的游戏啊、小吃啊，还有按摩，给我们店长轻松一下。

鞋服企业数字化转型案例鞋服企业的数字化转型案例有很多，其中百丽时尚集团是一个典型的例子。

百丽时尚集团在过去五年多时间里，通过数字化转型，不断迭代原有的核心竞争力，成功升级从研发到零售的“全价值链”。

他们以客户为中心，以数字化为驱动，积极探索新的增长和创新发展的道路。

具体来说，百丽时尚集团面临的主要挑战是如何通过数字化为消费者带来更好的体验和价值，以及如何有效运用数字要素，推动研发、生产、零售等全价值链上各环节的效率提升。

为了解决这些挑战，百丽时尚集团采取了多种措施。

首先，他们通过数字化赋能“全价值链”，提升消费者体验。

百丽时尚集团运用大数据和人工智能等技术，深入挖掘消费者需求，精准把握消费者画像，为消费者提供更加个性化、高品质的产品和服务。

同时，他们还通过线上线下一体化的数字化运营闭环，提升消费者的购物体验和品牌口碑。

其次，百丽时尚集团还加速构建数字化运营闭环。

他们通过数字化营销、数字化生产、数字化供应链等方式，实现全价值链的数字化转型。

例如，在数字化营销方面，他们运用社交媒体、短视频等新媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。

在数字化生产方面，他们引入智能制造技术，优化生产流程，提高生产效率和质量。

在数字化供应链方面，他们运用物联网和大数据等技术，实现供应链的智能化管理和优化，提高供应链的响应速度和灵活性。

最后，百丽时尚集团的数字化转型也带来了显著的效果。

他们的销售额和市场份额不断增长，消费者满意度和品牌美誉度也得到了大幅提升。

同时，他们的数字化转型也提高了企业的运营效率和质量，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。

总之，百丽时尚集团的数字化转型案例表明，鞋服企业可以通过数字化转型实现更好的消费者体验、更高的品牌价值和更优的运营效率。

引言概述：百丽是中国的知名鞋类品牌，成立于1996年，迅速在国内外市场上获得了成功。

然而，近年来，百丽面临了一系列挑战，包括市场竞争加剧、消费者需求变化以及互联网时代的到来。

本文将对百丽进行深入的案例分析，探讨其面临的问题以及应对策略。

第一部分：市场竞争加剧1.百丽面临的竞争对手- 国内竞争对手：李宁、安踏等本土运动品牌，以及其他国内知名鞋类品牌。

- 国际竞争对手：耐克、阿迪达斯等国际运动品牌，以及其他国际知名鞋类品牌。

2.竞争对手的核心竞争力- 品牌影响力：耐克等国际品牌在中国市场上拥有较高的品牌知名度和影响力。

- 产品创新：竞争对手通过不断推出新款产品满足消费者需求。

- 渠道拓展：一些竞争对手在线上渠道的拓展较为成功，获得了更多的消费者。

3.百丽的应对策略- 品牌定位：百丽通过打造独特的品牌形象，强调产品的舒适度和时尚性。

- 产品创新：百丽加大对产品研发的投入，推出更多符合消费者需求的产品。

- 渠道拓展：百丽加强线上渠道的建设，提高消费者的在线购物体验。

第二部分：消费者需求变化1.消费者的需求变化- 功能性和舒适性：消费者对鞋类产品的要求逐渐从简单的穿着需求转变为对功能性和舒适性的追求。

- 时尚性和个性化：消费者更加注重鞋类产品的时尚性和个性化，追求独特的设计和风格。

- 线上购物：随着互联网的普及，越来越多的消费者更倾向于在线上购物。

2.百丽的应对策略- 产品改进：百丽加大对产品舒适性和功能性的研发和改进。

- 设计创新：百丽注重设计师团队的建设，推出更具时尚感和个性化的设计。

- 电子商务发展：百丽积极拓展线上销售渠道，提供更便捷的购物体验。

第三部分：互联网时代的到来1.互联网对传统实体店的冲击- 线上购物的普及：越来越多的消费者选择在互联网上购物，传统实体店的销售额逐渐下滑。

- 价格透明度：互联网使得消费者可以方便地比较不同渠道的价格，降低了传统实体店的议价空间。

- 无界线竞争：互联网使得消费者可以随时随地进行购物，挑选全球范围内的商品。

卖女鞋用顾客喜欢的方式介绍案例分享今年夏天的一个下午,一位老顾客来到我们百丽专柜选购鞋子,营业员非常热情的为她介绍了一款镶嵌水钻的时常凉鞋,顾客适穿以后非常的满意,当下这比单子就成交了。

由于是老顾客,营业员只是简单的说了一下鞋子的“三包”,顾客便开心的穿着新鞋走了。

第三天下午,这位顾客怒气冲冲的来到我们百丽专柜,说鞋子质量有问题,要求退货。

经过了解,原来是鞋面上较大的一颗水钻脱落了,影响美观。

处理过程:当下,营业员便对顾客说:“此类问题我们是可以返厂进行维修水钻的。

”但是顾客的态度非常的强硬,说:“穿到第二天水钻就脱落了,这明显的是鞋子的质量问题,必须给我退货。

”我们这次很仔细的和她说了鞋子的“三包”规定,着重为她解释饰扣脱落是属于维修的范围,不属于包退换的范围,由于鞋子已经磨损,就算我们换上新的水钻,也会影响我们的二次销售。

可是,顾客根本就听不进去,情绪也是非常的激动,说我们事先并没有告知她饰扣脱落是属于维修的范围,是我们的过错,损失肯定也是应该是由我们来承担。

最后,在商场经理和公司的沟通下,最终,还是为她调换了一双新的凉鞋。

点评总结:通过这件事情,我们吸取了一个教训,我们做为导购员,不仅仅要熟练掌握商品知识和三包规定,对于商品有可能出现的问题,以及维修和包退换的范围,穿着注意事项和保养方式,都要告知顾客,让顾客也了解一些最基本的常识,这样我们就可以避免不必要的纠纷和损失。

只有做好售中服务,我们才能有效的减少售后问题的发生。

百丽模式分析：解读百丽--16年的美丽传奇不得不提的商业模式任何商业模式的采用一定源自其背后的价值观，是价值观实现的方式，是衡量商业的工具。

在清晰地认知百丽的价值观和文化后，我们不难分析出缔造百丽辉煌的商业模式。

1、品牌经营A、定位中高端女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，市场经营的风险也大。

百丽将自有品牌（Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO）的女鞋每对的市场零售价定位在300元----1800元之间，较高的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润。

而百丽随后代理的Nike、Adidas、李宁、Joy&eace、Bata以及后来加盟的LV都是国际知名的、定位较高端的大品牌，其利润空间同样相当可观。

百丽自有与代理中高端品牌的市场定位，是百丽2006年之所以能实现年销售仅30多亿，而利润则高达近10亿的原因之一。

B、款式与质量一方面，百丽跟西班牙著名零售时装品牌ZARA一样，要做时尚的掌握者，绝不做时尚的抄袭者，因此，旗下大量的设计师经常到国外去寻找潮流和时尚灵感。

目前百丽有200多个设计师。

他们分布在法国，意大利的各个工作室，每年都会出一定量的设计作品，供他们参考，因此百丽在设计方面的能力非常强大。

另一方面，进行外部采购。

通过外购设计，百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市场需求进行灵活应对。

百丽每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300--400款新鞋样式，从整体设计上超越竞争对手，满足市场需求。

另外，中高端产品定位，使得百丽一直对于产品品质的要求提高，通过长期高品质的产品有效地支撑了品牌的中高定位和品牌的较高溢价能力。

C、多品牌化经营从2000年开始，百丽开始发展多品牌战略，其后推出的品牌越来越多。

目前百丽国际拥有Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO 、Jipijapa等6个自有品牌以及真美诗和Bata 这2个特许使用品牌。

中国鞋业并购整合——以百丽国际为例第3章案例介绍3．1并购前的百丽百丽国际控股有限公司及其子公司(以下简称“百丽国际”)是1991年香港人邓耀在深圳创建的合资公司，注册于开曼，总部位于深圳。

是中国大陆最大的女装鞋零售商。

2006年，百丽国际的收入为62．39亿元人民币，同比增长260．2％；同期利润为9．77亿元人民币(公司内部资料，2007)。

百丽国际的核心品牌Belle(百丽)为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国驰名商标"、“中国名牌"、“中国真皮鞋王’’、“中国真皮标志名牌"等多项殊荣。

2000年开始，百丽开始发展多品牌战略。

目前百丽国际拥有百丽陬ne)、天美意Crcenm的、思加图(staocat0)、他她CI．ata)、伐拓(Fato)、Jipij叩a等6个自有品牌以及真美诗(Joy＆Peace)和Bata这2个特许使用品牌。

据中国行业企业信息发布中心(CIIIC)编制的统计数字，以销售收入计，百丽连续10年成为中国女装鞋中的第一品牌。

而在2006年中国女装鞋前10名的销售中，百丽国际旗下的百丽、天美意、思加图、他她便占据了4席，其中百丽排名第一。

同期，国内女鞋市场份额渐趋集中，前十大品牌的市场占有率达到40．1％(CIIIC，2007)。

3．2百丽的并购之路2007年5月23 R，百丽国际正式登陆香港联交所。

百丽国际本次共计发行13．96亿股新股，首日开盘价格为每股8．43港元，收报8．14港元，较招股价6．2港元上涨31．29％，融资总额达86．6亿港元。

百丽目前总股本为82．32亿股，总市值达670亿港元，超越国美电器成为港交所市值最大的内地零售类上市公司(公司内部资料)。

2007年8月16日，百丽以4800万美元现金的代价获得F1LA的中国商标使用权。

2007年10月29同，百丽国际以6亿港元收购奥斯企业(香港)有限公司，这是上市后的首次收购实体企业。

混合并购：百丽从“女鞋之王”到“鞋业之王”
一、公司简介
总部位于深圳的百丽国际，连续十年为中国女鞋的第一品牌。

此前公司拥有8个品牌的众多款式鞋类产品，其中百丽、思加图、天美意、他她、伐拓及JipiJapa 等6个为自有品牌。

百丽国际已在内地150个城市拥有2800多家女鞋店、1000多家运动鞋连锁店，并在中国香港、澳门以及美国设立了35家零售店。

二、并购概况
百丽上市前，在女性白领群体当中具有极强的号召力，而对女性消费市场的青睐，而在其成功的背后有一系列并购行为的支持。

在百丽管理模式中。

目前百丽拥有百丽、天美意、思加图、真美诗等8个鞋类品牌，再加上收购的妙丽和森达属下森达、百思图、好人缘3个知名品牌，其知名品牌达到12个。

从原有女鞋一直到今天的进军男女鞋，百丽的成功，像我们昭示这并购的重要性。

三、具体案例分析——百丽并购森达
中国最大的女装鞋零售商百丽，与曾经占据过“中国第一男鞋品牌”宝座的森达皮鞋将合为一家。

百丽国际在香港公布了其自2007年5月23日香港上市以来的最大的一起并购：将通过其在内地的全资附属公司新百丽，以16亿元人民币的代价，收购江苏森达集团旗下资产。

百丽此次收购是看中受让公司的商标和品牌知名度。

收购将会提高百丽国际在消费者市场的覆盖率，增加整体收益和利润，进一步巩固市场地位。

受让公司拥有的生产设施和资产，将会提升百丽国际的产能。