百丽数据分析表格

超市盘点分析表
背景概述
超市盘点是指定期间对超市现有商品进行全面统计的活动，通过盘点可以清楚掌握超市库存情况，帮助管理者制定进货计划、销售策略等，从而提高经营效率和供应链管理水平。

盘点流程
超市盘点一般分为前期准备、盘点执行、数据整理、分析总结几个主要步骤：- 前期准备：确定盘点时间、人员安排、盘点工具、盘点范围等。

- 盘点执行：按照事先制定的计划逐一对货架商品进行盘点。

- 数据整理：将盘点获得的数据进行整理、汇总，确保准确性和完整性。

- 分析总结：对盘点数据进行分析，制定后续经营策略和改进措施。

盘点数据分析表
为更好地了解超市盘点数据，以下是一份样例盘点分析表（示例数据仅供参考）：
商品类别库存数量盘点数量差异量占比
食品500 520 20 4%
饮料300 310 10 3%
日用品400 390 -10 -2%
服装200 210 10 5%
电子产品150 150 0 0%
数据分析
从上表中可以看出： - 食品和饮料的库存量超过了预期，可能需要做相应的促销活动以促进销售； - 日用品的库存有少量差异，需要进一步核对原因； - 服装表现出较高的盘点误差率，需要注意盘点过程中的操作规范性； - 电子产品的盘点结果正好符合库存，可以考虑是否需要增加进货。

结论与建议
•管理人员应加强对盘点流程的监督和指导，确保数据的准确性；
•根据盘点结果调整商品的采购和销售策略，提高库存周转率；
•定期进行盘点并分析数据，持续改进超市经营管理。

通过对超市盘点数据的详细分析，可以帮助管理者更好地了解超市运营状况，做出合理决策，提升超市经营效率和竞争力。

百丽数据分析表格【个案1】这个店成交率只有2.44，我的平均是在3.02，大家是不是看到这个好店有很大的增长空间啊，因为平均成交率在3，她只有2.44.为什么会这样子呢？我想也是有原因的，应该说过去几年没有安装客流机的时候，我们一直在灌输附加销售值对销售的重要性，店员于是就习惯了做附加销售，尤其是这家店的店长在这方面表现很好，很喜欢做附加销售，这方面得到很大的满足感，所以她很倾向于做附加销售，就算我引入了成交率的这个新的理念，她都习惯了偏好附加销售，这个可以说明，店员的习惯和喜好会影响到成交率的表现。

其实我也和她计算过，如果她附加销售值降下来到平均水平1.62，但是她的成交率提高到平均水平3.02，这家店可以增长14%多，我用这个数据告诉店长，千万不要因为一个树放弃了整片森林。

在市场上要调整他们的思路。

一般我有一个基本原则：客流量高的，重点一定在于提高成交率；客流量少的，重点在附加销售，这是两个重点。

这个店客流量很高，今年还有41%的增长的，客流量增长很大，自从灌输成交率的重要性给店长之后，她就肯去牺牲附加销售，重点放在她的成交率。

在人流这么高的增长之下，成交率可以保持在2.44，如果她还是用之前的方法重点放在附加销售值，我想今天的附加销售值不到2，她的销售肯定不会有54%多的增长了。

你看看这家店今年平均月销售超过170万，增长54%多的，这里反映一个可能性就是这家店的店员人数不够，若果增加人手的话，这家店的销售还可以提升。

这个案例也告诉我们，技巧的提升是需要时间的。

店员的能力每提升之前，怎样保证附加销售值和成交率有一个并行的状况？我们在人员安排里面要花点功夫，我们在安排人员时要看店铺的特点和店员的强项互相配合，才可以发挥一个很明显的效果。

如果说店员动作比较慢但是比较喜欢和顾客交流的，但就安排在一些客流量没有那么大的店，因为他有耐心和顾客交谈啊。

客流量大的店肯定要换一个动作快、效率高的店员的。

【个案2】先看左手边，附加销售值是1.61，平均水平是1.76，那成交率是3.91，其他店的平均是3.61，你们感觉这家店要提升重点要放在哪里？我问我的区长，他也回答附加销售，我去年做总结时，我也说过这句话，要做附加销售，因为去年这家店的附加销售表现还没有到1.4，1.3。

百丽广场现场满意度反馈表年月日亲爱的顾客：您好！希望您在百忙之中给予我们客观的评价，如果您对本公司有其它或建议也一并提出，您的建议是我们奋进的动力，我们将虚心听取并及时改进。

谢谢配合！1、您的职业□机关人员□企业管理人员□职员□自由职业者□个体□其他2、是否已办理百丽广场的VIP卡，卡号□是□否3、您的年龄□ 25岁以下□ 25-35 □ 35-45 □45以上4、您从什么渠道了解到百丽广场□宣传人员□报刊杂志□广告媒体□路过□朋友介绍□网络5、您所知道的百丽广场的会员服务有哪些：□商品打折□积分兑奖□停车优惠□VIP俱乐部活动6、您对百丽广场总体印象：□很满意□满意□一般□不满意原因7、您认为百丽广场哪些方面让您满意？□装修□布局□停车方便□服务态度好□电梯、空调□商品质量□商品齐全度□美陈布置好具体说明：8、您认为百丽广场哪些方面让您不满意？□装修□布局□停车方便□服务态度好□电梯、空调□商品质量□商品齐全度□美陈布置好具体说明：9、你对百丽整体商品品类的价格看法如何？□定位太高□可以接受□无法接受10、您会选择在百丽的哪些商品和服务？□百货□奢侈品□美食□3D影院□休闲娱乐11、您最喜欢百丽哪一楼层的商品？：□一楼□二楼□三楼□四楼12、您认为百丽服务态度如何：（1）、售前咨询：□很好□较好□一般（2）、售中配合：□很好□较好□一般（3）、售后服务：□很好□较好□一般13、您认为我们在服务上应该改进的地方有哪些□服务人员仪容仪表□服务人员热情、微笑、礼貌用语□服务人员的服务主动性□服务人员对营销活动的知晓度□服务人员了解的商品专业知识□其它14、你接收奢侈品的价位是多少？□2000-3000 □3000-5000 □5000-10000 □20000以上15、你喜欢哪类奢侈品？□时装□皮具箱包类□珠宝和腕表□鞋类□香水和化妆品16、你喜欢百丽的哪些奢侈品？□古驰（GUCCI）□阿玛尼（ARMAINI）□普拉达（PRADA）□巴宝莉（BERBURRY）□D&G 17、你对奢侈品在临沂市场的发展的前景有何看法？□有发展潜力□无发展潜力□消费层次过高□不详18、您最常光顾的商场：□百丽广场□银座商场□九州商厦□沂蒙大楼□桃源大世界□茂业百货19、和其他商场相比，您认为百丽广场的优势有哪些？□品牌的数量□品牌的质量□款式□质量□品类齐全度□有无奢侈品□服务□促销活动□位置20、和其他商场相比，您认为百丽广场的劣势有哪些？□品牌的数量□品牌的质量□款式□质量□品类齐全度□有无奢侈品□服务□促销活动□位置21、您认为百丽广场需要做哪些方面的改进？22、感谢你的支持参与！（准备好纪念品）。

店铺销售数据分析1服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。

例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。

服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。

以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。

例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。

8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。

从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。

促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。

在促销活动中，服装销售应该是款少量大。

从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。

就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。

今年二三月，百丽单月零售额百分比分别为8.74％、8.19％，两月相差不大，分别获得单月女鞋零售额百分比的第一。

从3月百丽零售量所占百分比情况看，百丽比上月日均增幅30.28％，为70家品牌之首。

冠军榜百丽2008年1～3月，百丽以本季零售额、零售量累计排序分获第一的业绩，夺得该品类的冠军，同样保持住其在1～2月女鞋零售额、零售量累计排序第一的位置。

今年二三月，百丽单月零售额百分比分别为8.74％、8.19％，两月相差不大，分别获得单月女鞋零售额百分比的第一。

从3月百丽零售量所占百分比情况看，百丽比上月日均增幅30.28％，为70家品牌之首。

在500元以下、500～1000元之间两个价位区，百丽分别以6.95％、14.34％成为这两档次零售量百分比的最高。

2008年1～3月，对参加北京商业信息咨询中心的21家亿元商场进行了女鞋零售情况的统计，本季零售额累计排序夺得第一的商场为北京市百货大楼，百丽获得本季零售额与零售量累计排序的品牌第一。

北京市百货大楼在今年3月单月零售额排序中，仅获得第五，但是，凭借其今年1～2月零售额累计排序第一的冲力，以25.81％的高百分比，再次争得本季金牌。

顺义国泰商业大厦与翠薇大厦分获商场组亚、季军。

百丽在本季表现不俗，除了分获本季零售额与零售量累计排序第一的好成绩外，在今年二三月份，也分别拿下当月零售额头牌。

解·数百丽立足综观本季女鞋商场的零售情况，北京21家亿元商场零售额累计排序基本呈现出L图形，排名第一的北京市百货大楼以25.81％的较高百分比成为L图形的纵线部分，其他9家商场因其零售额累计相差并非悬殊而成为L图形的横向部分。

从北京21家亿元商场零售量累计排序比较，排名前十的商场彼此间差异并不是非常悬殊，排名第六的北京市百货大楼与第七的复兴商业城之间只有0.06个百分点的细微差距，整体排序基本呈现斜坡图形。

从女鞋品牌的零售情况看，无论市零售额还是零售量累计，排名前十的品牌基本保持了较为均衡的零售状况，两项排序中第一名与第十名之间均不超过5％的落差。