百丽案例分析

引言概述：本文将对百丽公司的案例进行分析，以探讨其在市场竞争中的策略、运营模式和业绩表现。

百丽是一家知名的鞋类零售企业，其成功得益于其独特的品牌定位和市场拓展策略。

本文将从市场定位、产品策略、渠道管理、品牌建设和营销推广等五个大点进行详细阐述。

一、市场定位1.分析百丽公司的目标市场，并解析其市场定位策略。

2.探讨百丽如何通过市场细分和目标市场选择来实现市场定位。

3.分析百丽公司在市场定位中面临的挑战，并给出解决方案。

二、产品策略1.分析百丽的产品组合，包括产品类型、品牌范围和定价策略。

2.探讨百丽如何通过产品创新和研发来满足消费者的需求和不断变化的市场趋势。

3.分析百丽如何通过产品差异化来赢得竞争优势，并给出相应的案例。

三、渠道管理1.分析百丽的渠道布局和管理模式。

2.探讨百丽如何通过多渠道销售和线上线下结合来实现销售增长。

3.分析百丽在渠道管理中面临的挑战，并给出解决方案。

四、品牌建设1.分析百丽的品牌定位和品牌形象。

2.探讨百丽如何通过品牌建设来增强品牌竞争力和市场认知度。

3.分析百丽在品牌建设中所采取的策略和措施，并给出案例分析。

五、营销推广1.分析百丽的营销策略和促销活动。

2.探讨百丽如何通过广告、促销和公关活动来增加品牌曝光和销售额。

3.分析百丽在营销推广中的成功经验和不足之处，并给出改进建议。

总结：通过对百丽案例的分析，我们可以看到百丽公司在市场竞争中采取了一系列成功的策略和运营模式。

其市场定位精准、产品策略灵活、渠道管理多元化、品牌建设强大以及营销推广务实有效。

百丽在面临市场变化和竞争压力时也面临着一些挑战，包括市场细分不够深入、渠道管理过于分散等。

因此，百丽需要进一步加强创新能力，不断提升市场敏感性和适应性，以保持竞争优势并实现持续发展。

百丽发现，在女鞋业成功的秘诀是：女人对鞋善变不忠以此为指导，整合产业链上的各个环节，取得成功郎咸平孙晋\指导陈敏仪邹颂竖何慧祥吕锦麟吕世昌马轶清\文女士买鞋求多、求变，对品牌并不忠诚。

这就是女鞋行业的本质。

百丽为满足女性对鞋多变的本性，采用多种背离经济原则的策略，如提供极多款、引进大量品牌、小批生产及频密补货等，整合产业链的各个环节，取得成功。

最终在中国女鞋品牌销售额前十强占六席，毛利率达六成半，领先“达芙妮”及“星期六”主宰女靴市场。

对女人来说，衣柜里永远少了一件衣服，鞋柜里永远少了一双搭配衣服的鞋子。

不同场合、不同衣服、不同季节，都需要不同款式的鞋子进行搭配。

所以，女鞋除了有保护脚裸之基本功能外，更成为女士在人前争妍斗艳的重要道具，因此与消费者的心理距离非常近。

所以女鞋零售行业的本质就是：女性对鞋子求美、求新、求变、求多，她们对鞋子品牌是不忠诚的！也就是说，女鞋品牌不光要在鞋的款式设计上下足功夫，更需要的是，还要满足女性对鞋“善变不忠”的情感诉求。

这样才能在该行业取得成功。

女士在买鞋的时候，看重款式时尚，又要避免与人撞鞋，所以会经常尝试购买不同的鞋子。

所以，在女鞋行业，只有使用多品牌战略、多款式才能捕获更多的消费者，满足其善变不忠的情感诉求。

按照女鞋行业的市场规律，单一一个品牌，市场占有率超过2%的并不多，5%是一个品牌相对极限——随着单品牌门店数量增加到一定限度，这个品牌的销售额就很难再继续上升。

在占据了中国女鞋市场38%份额的前十强品牌中，百丽就占了六席。

百丽鞋业采用“多品牌策略”令人称奇，毛利率更高达65%。

百丽不仅多品牌并行，更进一步围绕女鞋消费者求美、求新、求变的行业本领，一举整合了女鞋产业莲各个环节，最终在每个环节上，都领先其竞争对手“达芙妮”及“星期六”。

更让人惊奇的是，在满足行业本质的主旨下，百丽的各种策略，看似与经济教科书背道而驰——如提供极多款式、引进大量品牌、小批生产及频密补货等——却构造了使人拍案叫绝的成绩。

首先说一说和培训部合作的一个经验。

这个活动在去年年中10月份的时候出现的，店员的人手很不够，店员士气很低落，我这里说一下，正常情况下，平均我的店员每天工作10个小时，一个月休假是6天，但是七八月份的时候我做过一个统计，当时人手不够的时候，我的店员每天平均工作11个半小时，有的店铺超过12个小时，一个月平均她们休息4~5天。

当时七八月份是销售的高峰期，因为是大减价的时候，那9月份的时候，我去店里面陈列的时候，我发现店员很累，有的就出现了熊猫了，就是眼睛是黑黑的，我就知道再这样下去的话，肯定会影响销售。

所以，首先我第一时间找到人力资源部，看看什么方法可以招聘。

第二个就是找到培训部，因为我想组织一个活动，去提高同事的一个正面的思想，给他们打气，让他们玩一玩，轻松一下，最重要的是让他们感受到公司的关心，※高效“练精学懒法”还有我想利用这个活动去分享一下工作的秘籍。

当天分享我的目的在哪里呢，就是分享成功的要素是什么呢？其实就是努力加脑力。

努力把事情做得更好，就是精益求精；脑力就是，怎么样提高效率，还要用一个有效率的方法去做好我们的事情。

我搞了一个就是“练精学懒法”。

国内有没有这个用词啊？(没有)，有一个店长理解得很好地就是说我在教她们偷时间用，当天我分享的题目就是《高效“练精学懒法”》，店员人手不够不可能马上变出来的，情况不同，不变的时候我们只能改变我们的心态，改变我们的做事方法和热情。

改变我们的心态，让我们自己更轻松，改变我们的做事方法，就是提高效率，自己加班的时间就减少了，就不用那么辛苦。

当时我想如果用一个很理论的讲话和他们讲的话呢，以当时她们的情绪状况的，肯定有反作用的，因为他们会说，“啊，我已经这么辛苦这么努力了，你还说我没有效率啊”，那我的分享肯定有反作用的，说了也是白说的。

那我要用什么方法令他们自己明白这个道理呢，一直想都没有想到，直到活动前的一个礼拜天，一直想到12点多都睡不着，我也就让自己轻松，就起来看看电视，正好刚巧看到日本的电视剧，一个片段刚好是我想讲的内容，所以我就确定电影分享的方法，去启发我的店长效率的重要，还有就是培训部很帮忙，设计了一些分组的游戏啊、小吃啊，还有按摩，给我们店长轻松一下。

创业基础作业——案例分析（2）创业基础作业创业案例分析2021年11月创业案例介绍：中国鞋业之王百丽鞋业是中国鞋业之王。

在中国女鞋品牌当中,前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌,即:Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)。

公司代理的鞋类品牌28个,包括:Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrel等。

百丽亦是中国体育用品最大零售商之一,代理运动服饰品牌产品包括:Nike、Adidas、LiNing;亦代理休闲牛仔名牌Levis。

百丽鞋就是美人鞋。

不仅女同志逃不出百丽,男同志很快也逃不出百丽了,因为百丽收购了中国著名的男鞋品牌江苏森达。

百丽公司在百货商场进行控盘以后,顾客在商场里选来选去,最终选的都是百丽公司的产品。

百丽公司鞋业的综合毛利达到62%。

很多高科技企业家听说百丽的毛利率达到62%以后都非常吃惊,因为很多企业的毛利率是非常低的。

案例分析：创业者的素质：每个创业者的成功都不是偶然的,而创业考验的也是创业者的综合素质。

一个成功的创业者必须具备以下几点:（1）、经营管理能力经营管理能力涉及人员的选择、使用、组合和优化，也涉及资金聚集、核算、分配、使用、流动。

经营管理能力是一种较高层次的综合能力，是运筹性能力。

经营管理能力的形成要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财几个方面去努力。

（2）、强烈的创业意识有了创业必备知识并不等于创业能成功，创业成功的因素很多，因素之一就是要有强烈的创业意识。

俗话说，一切靠自己。

这就要求创业者挖掘自己大脑的潜力，对创业产生强烈欲望，形成强烈的思维定式，营造创业的氛围，积极为创业创造条件。

自信、自强、自主、自立的创业精神自信心是一个人相信自己的能力的心理状态，自信心关系着一个人的成功与否，没有自信心是很难成功的。

创业者要认真学习“潜能教育理论”和“成功教育理论”，培养和坚固自己创业的自信心，最大限度地挖掘和发挥潜能，成就自我，享受人生。

引言概述：百丽是中国的知名鞋类品牌，成立于1996年，迅速在国内外市场上获得了成功。

然而，近年来，百丽面临了一系列挑战，包括市场竞争加剧、消费者需求变化以及互联网时代的到来。

本文将对百丽进行深入的案例分析，探讨其面临的问题以及应对策略。

第一部分：市场竞争加剧1.百丽面临的竞争对手- 国内竞争对手：李宁、安踏等本土运动品牌，以及其他国内知名鞋类品牌。

- 国际竞争对手：耐克、阿迪达斯等国际运动品牌，以及其他国际知名鞋类品牌。

2.竞争对手的核心竞争力- 品牌影响力：耐克等国际品牌在中国市场上拥有较高的品牌知名度和影响力。

- 产品创新：竞争对手通过不断推出新款产品满足消费者需求。

- 渠道拓展：一些竞争对手在线上渠道的拓展较为成功，获得了更多的消费者。

3.百丽的应对策略- 品牌定位：百丽通过打造独特的品牌形象，强调产品的舒适度和时尚性。

- 产品创新：百丽加大对产品研发的投入，推出更多符合消费者需求的产品。

- 渠道拓展：百丽加强线上渠道的建设，提高消费者的在线购物体验。

第二部分：消费者需求变化1.消费者的需求变化- 功能性和舒适性：消费者对鞋类产品的要求逐渐从简单的穿着需求转变为对功能性和舒适性的追求。

- 时尚性和个性化：消费者更加注重鞋类产品的时尚性和个性化，追求独特的设计和风格。

- 线上购物：随着互联网的普及，越来越多的消费者更倾向于在线上购物。

2.百丽的应对策略- 产品改进：百丽加大对产品舒适性和功能性的研发和改进。

- 设计创新：百丽注重设计师团队的建设，推出更具时尚感和个性化的设计。

- 电子商务发展：百丽积极拓展线上销售渠道，提供更便捷的购物体验。

第三部分：互联网时代的到来1.互联网对传统实体店的冲击- 线上购物的普及：越来越多的消费者选择在互联网上购物，传统实体店的销售额逐渐下滑。

- 价格透明度：互联网使得消费者可以方便地比较不同渠道的价格，降低了传统实体店的议价空间。

- 无界线竞争：互联网使得消费者可以随时随地进行购物，挑选全球范围内的商品。

百丽模式分析：解读百丽--16年的美丽传奇不得不提的商业模式任何商业模式的采用一定源自其背后的价值观，是价值观实现的方式，是衡量商业的工具。

在清晰地认知百丽的价值观和文化后，我们不难分析出缔造百丽辉煌的商业模式。

1、品牌经营A、定位中高端女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，市场经营的风险也大。

百丽将自有品牌（Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO）的女鞋每对的市场零售价定位在300元----1800元之间，较高的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润。

而百丽随后代理的Nike、Adidas、李宁、Joy&eace、Bata以及后来加盟的LV都是国际知名的、定位较高端的大品牌，其利润空间同样相当可观。

百丽自有与代理中高端品牌的市场定位，是百丽2006年之所以能实现年销售仅30多亿，而利润则高达近10亿的原因之一。

B、款式与质量一方面，百丽跟西班牙著名零售时装品牌ZARA一样，要做时尚的掌握者，绝不做时尚的抄袭者，因此，旗下大量的设计师经常到国外去寻找潮流和时尚灵感。

目前百丽有200多个设计师。

他们分布在法国，意大利的各个工作室，每年都会出一定量的设计作品，供他们参考，因此百丽在设计方面的能力非常强大。

另一方面，进行外部采购。

通过外购设计，百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市场需求进行灵活应对。

百丽每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300--400款新鞋样式，从整体设计上超越竞争对手，满足市场需求。

另外，中高端产品定位，使得百丽一直对于产品品质的要求提高，通过长期高品质的产品有效地支撑了品牌的中高定位和品牌的较高溢价能力。

C、多品牌化经营从2000年开始，百丽开始发展多品牌战略，其后推出的品牌越来越多。

目前百丽国际拥有Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO 、Jipijapa等6个自有品牌以及真美诗和Bata 这2个特许使用品牌。

鞋业巨头百丽集团落户安徽宿州的经验与启示百丽集团是世界品牌实验室最具价值品牌排行榜上中国第一鞋类企业，更是除“耐克”之外全球排名第二的鞋业巨头。

百丽鞋业（宿州）一期用地即可形成500余亩、投资5.5亿元、容纳员工2万人就业的庞大规模。

全部建成后，总投资将达到8400万美元，占地800亩，建筑面积10万多平米，年生产皮鞋4000万双，预计年产值80亿元，税收5亿元。

在此基础上，宿州市提出力争用3-5年的时间，建成10平方公里鞋业生产工业园区，吸纳10万人就业，实现销售收入300亿元，实现利税30亿元，用5-10年的时间，建设20平方公里鞋业生产工业园区，安排20万人就业，实现年销售收入500亿元以上，利税50亿元以上，把宿州建设成为集鞋业加工制造、商贸物流、研发创意、教育培训、会展旅游五位一体的中国中部鞋都。

安徽省委副书记、省长王三运在宿州调研时感叹：如此大的品牌项目，不选择国家级的皖江承接转移示范区，而落户经济并不发达的宿州，这在全省、全国都具有典型的示范意义，是很值得研究的“百丽现象”。

一、低廉成本利益驱动产业转移在珠三角地区，像制鞋这样劳动密集型的产业，近几年其产品价格竞争优势逐步丧失，生存空间越来越狭小，比较利益越来越低；外加能源原材料价格、水电成本、住房厂房租金、人力成本、社会管理费用上升等进一步抬高了企业成本，在市场利益驱动下，珠三角像百丽这样的劳动密集型企业开始向外迁移。

宿州本地工人工资低于沿海发达地区30%-40%，土地资源储备丰富且价格低廉，现有六个省级开发区，能够满足投资客商项目用地需要，同时，工业用水、用电供应充足，价格相对较低，这使宿州市产业综合成本远远低于沿海发达地区，比省内沿江地区也有较大优势。

区位和软硬件环境是产业转移得以实现的必要条件。

中西部地区的交通、通讯和能源基础设施逐步完善，制度环境、投资环境、市场环境大大改观，外加低廉的土地、劳动力成本和丰富的资源，对珠三角等地劳动密集型企业具有很大的诱惑力。

服务案例1
顾客于2012年4月2号在百丽买了双底边镶有塑料配饰的男式皮鞋，由于塑料配饰出现脱落在4月13号至柜台维修一次，柜台寄回公司维修于4月28号返回给顾客，在5月15号又出现同样问题，专柜仍旧寄回公司维修，且员工与顾客沟通若第三次出现同一位置的这样的问题时可以退换货处理。

在5月30号公司返回柜台，柜台员工未仔细检查便叫顾客前来取货，顾客至柜检查货品时，发现脱落的问题又产生了，且鞋底也出现了开胶的问题，顾客强烈要求退货。

员工解释为是维修师傅的大意，现在鞋出现的问题只属于维修范围，且专柜会马上拿至商场修鞋处一刻钟内能修好。

顾客由于前两次维修所耽误的时间过长，专柜与公司的服务不佳，且专柜员工有承诺再次出现问题可进行退换货处理仍旧坚持自己的观点，考虑到售后升级产生的情况责任在百丽公司这边，后经与供应商沟通，与顾客退货处理。

由此售后总结了几点问题：1、专柜对于开胶维修工作小的产品大可交由商场修鞋处处理；2、专柜接收公司维修货品时应做详细检查；3、专柜给顾客的维修货品应尽快跟催；4、专柜对于售后的服务接待仍不成熟。

后期早礼学习。

服务案例2
顾客于2012年5月16号在美国苹果购买牛仔裤一条，于5月23号至柜台说商品异味很严重要求退货，柜台员工没有进行处理便呼楼层主管到场解决。

楼层主管现场仔细鉴别裤子亦交与员工鉴别没有闻出有异味，于是与顾客沟通，在与顾客沟通的过程中发现，顾客提到在他的车上时这味道尤其严重，于是便推测是顾客的车上异味产生了影响，为了使顾客更有信服力便至顾客停在商场外的车上甄别，异味果然出自于顾客车上，顾客明白事理之后提货而去。

由此售后总结的问题是：员工解决售后时应做详细分析，简单的售后可在专柜解决。

后期早礼学习。

混合并购：百丽从“女鞋之王”到“鞋业之王”
一、公司简介
总部位于深圳的百丽国际，连续十年为中国女鞋的第一品牌。

此前公司拥有8个品牌的众多款式鞋类产品，其中百丽、思加图、天美意、他她、伐拓及JipiJapa 等6个为自有品牌。

百丽国际已在内地150个城市拥有2800多家女鞋店、1000多家运动鞋连锁店，并在中国香港、澳门以及美国设立了35家零售店。

二、并购概况
百丽上市前，在女性白领群体当中具有极强的号召力，而对女性消费市场的青睐，而在其成功的背后有一系列并购行为的支持。

在百丽管理模式中。

目前百丽拥有百丽、天美意、思加图、真美诗等8个鞋类品牌，再加上收购的妙丽和森达属下森达、百思图、好人缘3个知名品牌，其知名品牌达到12个。

从原有女鞋一直到今天的进军男女鞋，百丽的成功，像我们昭示这并购的重要性。

三、具体案例分析——百丽并购森达
中国最大的女装鞋零售商百丽，与曾经占据过“中国第一男鞋品牌”宝座的森达皮鞋将合为一家。

百丽国际在香港公布了其自2007年5月23日香港上市以来的最大的一起并购：将通过其在内地的全资附属公司新百丽，以16亿元人民币的代价，收购江苏森达集团旗下资产。

百丽此次收购是看中受让公司的商标和品牌知名度。

收购将会提高百丽国际在消费者市场的覆盖率，增加整体收益和利润，进一步巩固市场地位。

受让公司拥有的生产设施和资产，将会提升百丽国际的产能。