百丽营销推广方案

百利营销策划方案一、项目背景随着市场的竞争日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略来提高竞争力。

百利公司是一家专注于健康食品生产与销售的企业，主营产品包括麦片、果汁、蔬菜罐头等。

然而，随着消费者对健康生活方式的追求不断增加，市场上出现了越来越多的竞争对手。

因此，百利公司需要制定一套全面的营销策划方案，以提高品牌知名度，促进销量增长。

二、市场分析1. 目标市场百利公司主要面向的是健康意识较强的消费者群体。

根据市场调研结果，我们将目标市场分为两大部分：年轻消费者和家庭消费者。

年轻消费者注重产品的口感和便利性，家庭消费者则更看重产品的营养价值和品质。

2. 竞争对手分析百利公司的竞争对手主要包括五谷杂粮、婴儿食品、果汁等公司。

这些竞争对手都在以健康食品为销售重点，并且同时注重包装、营销、渠道等方面的提升。

3. 市场机会健康食品市场的增长潜力依然巨大，消费者对于健康生活方式的关注度持续升高。

百利公司在这个市场中具备一定的优势，但仍需要不断创新和改进来抓住机会。

三、目标与策略1. 市场目标（1）在目标市场中提高品牌知名度，使百利公司成为消费者首选健康食品品牌之一。

（2）通过销售渠道的拓展和产品线的扩展，实现销售额的增长。

2. 市场策略（1）品牌定位：百利公司将品牌定位为“健康、便捷、高品质”的健康食品品牌，强调产品的营养价值和质量。

（2）产品策略：百利公司将继续加大对产品研发的投入，推出更多新品种和新口味的产品，以满足不同消费者的需求。

（3）营销策略：百利公司将采取多种营销手段，包括广告、促销活动和线上线下购物平台等，提高品牌知名度和销量。

（4）渠道策略：百利公司将继续发展现有的渠道，并寻找新的合作伙伴，拓展销售渠道。

（5）价格策略：百利公司将制定合理的价格策略，根据市场需求和产品竞争力进行灵活调整。

四、营销推广方案1. 品牌形象推广（1）制作品牌宣传片，以生动形象地展现百利公司的产品特色和品牌理念。

（2）开展公益活动，比如组织健康讲座、健康饮食活动等，加强消费者对百利公司的认知和好感度。

百丽的“纵向一体化”模式营销战略文章来源：新浪点击数：255 发布时间：2009-11-17 08:59:18 在老大百丽的笼罩之下，星期六(23.60,0.18,0.77%)奉行的哲学是，像百丽则死，学百丽则生。

关于星期六鞋业（以下简称星期六）的名字由来有两种说法：一种说法是《圣经》中上帝在星期六这天创造了人类，人类创造了整个世界；另一种说法是公司在上世纪90年代初创办，那时候还实行六天工作制，调查显示星期六这天所有人的幸福指数是最高的。

对于创始人张泽民来说，这两种说法的寓意都是他的希望：前者期待公司未来具备非凡的创造力，后者则暗示公司的产品能让所有的消费者都满意。

现在，星期六已经是国内知名的女鞋制造及零售商之一，目前公司旗下拥有星期六、SAFIYA、FONDBERYL、MOOFFY及RIZZO五个自有品牌，同时公司还是意大利Baldinini、Killah品牌女鞋在中国地区的总代理，总共有近1300家品牌连锁店分布在全国各地。

这样看来，张泽民算是实现了他最初的理想。

很多人都会拿星期六和百丽相比，因为他们的相同点很多：市场定位都是女鞋，以自营为主把控渠道，采用多品牌运营覆盖市场，终端都选择了百货商场的“店中店”形式。

对此，星期六并不回避，“这种商业模式不是某一个公司创造出来的，渠道要适应市场，方法都是大家慢慢摸索、互相借鉴研究出来的，并且事实证明了这种模式的效果最好。

”星期六CFO李刚在谈到与百丽模式对比时，向《创业家》表示，星期六与百丽在商业模式上差别不大，只是在一些细节把控方面比百丽更为精准，更符合自身的发展需求。

在市场定位方面，虽然两者都是定位主打女鞋，但是百丽走的策略是做大做全，它的产品几乎覆盖了从时尚到保守的全部需求层次，并且还在不断并购其他鞋企。

星期六并不愿意做一个盲目的追赶者，而是将优势资源集中在设计时尚款女鞋上。

在生产销售上，百丽采用的是“纵向一体化”模式，即产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。

营销策划百丽女鞋营销策划实验三营销策划书——百丽女鞋营销策划书实验者：学号：学院：班级：指导教师：目录1．策划概要 (2)2.环境分析 (3)2.1百丽女鞋特点介绍 (3)2.2广告主体调研 (3)根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13% 。

(3)2.3竞争分析 (4)2.4消费者分析 (5)3.SWOT分析 (6)4.市场选择与定位 (7)4.1目标市场选择 (7)4.2市场定位 (7)5．营销战略与目标 (7)6．营销策略 (8)6.1产品策略 (8)6.2价格策略 (8)6.3渠道策略 (8)6.4 4P均衡关系 (8)6.5横纵双体化 (9)6.6百丽的淘宝策略： (9)7．组织实施 (10)7.1做好管理 (10)7.2销售队伍的规模 (10)7.3具体组织活动 (10)8．费用预算 (11)9．控制应变措施 (11)附录 (11)1 ．策划概要目前百丽女鞋的销售已经步入正轨，公司坚持小城市开大店，大城市多开店的方法，领先占领中小资源，先打质量战，再打名气战，使百丽女鞋的需求呈稳步增长的趋势。

但是，和其他名牌，特别是国外的名牌相比，百里还欠缺许多优势。

百里女鞋属于中上消费档次，在中国已属于名牌，但是创建一个品牌，就是为了让它被更多人所知道，让它走出中国，走向世界。

可是，我们中国是个大市场，我们不能为了锅外的芝麻，丢了锅里的西瓜，而要努力占据中国的绝大部分市场，为进军国际市场打好基础。

百丽女鞋的消费群主要为白领阶层，而大学生最有可能成为未来的白领，是为公司新的市场机会，所以本公司决定对大学生市场中百丽女鞋现今的销售及未来的销售预测作一次营销调查，制作调研方案，以作为营销调研实施的依据。

并且以调研为基础制作本营销策划书，以增加百丽女鞋的销售。

她们需要什么样的鞋? 她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。

季节在变，潮流在变，社会在变，朋友在变感情在变，男人在变一切在变，你呢？通过春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款进一步巩固和建立在行业内的领导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售主要目标：25-45岁城市成年女性春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换双新鞋把春天从脚下开始表现出来。

百变的女人最美丽别不小心买了去年的春款鞋，还是买正在做活动的百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。

一切在变，你呢？到美丽的百变之选推广活动贯穿：“改变”＆“美丽”留下清晰的品牌信号：LOGO运用口号运用重点城市路演情境式的生活表现品牌主张介绍春款女鞋中春季与时尚两个元素在互动中吸引受众现场效果外部：一切在变，你呢？现场：美丽的百变之选现场备选主题：春鞋换一换，美丽变一变春天在脚下给你百变的选择美丽改变生活百变之选在白丽活动城市：上海、南京、杭州地点：各地大型服饰商场内广场时间：待定演出类爵士舞表演（暖场节目）百丽女鞋踢踏舞表演（表现鞋子质感）百丽春款模特走秀（展示最新春款女鞋）职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽魔术表演（变出百丽鞋子及变幻百丽鞋子）主持人演讲类介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋势有奖问答：略寻找百丽天使行动现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打印机制作成相片贴纸。

一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。

（每个商场选拔1名，共选出N名美丽天使，并在VIP 贵宾活动中为N名获胜者颁奖）现场游戏类鞋子衣服变变对：规则：选5位消费者上台，在指定的鞋箱里为自己的服装搭配鞋子，最后由专业服装人员评价目的：展示新款女鞋百丽知识问答：规则：出10道有关百丽的问题作为现场问答现场游戏类百丽接龙参与人数：5人/组规则：词语接龙，从“百丽”的“百”字开始，参加者按顺序词语接龙，如“百变”、“变化”、“化学”...能组词接到百丽的“丽”字的人获胜，得到奖品；接不下即淘汰给予<a name=baidusnap0></a>掌声</B>鼓励并赠送百丽纪念品一份；目的：强化消费者品牌记忆度；百丽金字塔参与人数：3人/组；规则：每人给相同数量相同规格的百丽鞋盒，不限形式和方法，在规定时间内堆得最高者获胜；目的：加深对百丽品牌的认识；百变箱现场促销制作一批“百变箱”供活动使用。

百丽STP营销战略案例分析STP营销战略案例分析――以百丽集团鞋业为例目录什么是STP营销战略百丽集团鞋业为例具体阐述STP营销战略什么是STP战略, STP战略即市场细分Segmentation 一目标市场选择 Targeting 一市场定位 Positioning 战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。

市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

STP的步骤 S T P 细分市场根据消费者对产品或营销组合行为的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体 (1)确定恰当的市场细分因素 (2)使市场细分目标市场选择进入一个或多个细分市场 (3)评估每个细分市场的吸引力 (4)选择目标市场市场定位 (5)为每个细分市场确定可能的定位概念 (6)选择，发展所选择的定位概念公司背景中国鞋业第一品牌.中国鞋业最大规模自营连锁销售网络.中国品牌年度大奖NO.1百丽集团是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商，是美国NIKE(耐克)公司、欧洲ADIDAS(阿迪达斯)公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA(拔佳)公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。

公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。

公司年产鞋类产品1000万对，产品辐射中国(含香港)、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。

公司核心品牌BELLE(百丽)为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣，并被世界品牌实验室评选为“中国品牌2005年度大奖”，排名中国鞋业第一品牌。

一、活动背景随着市场竞争的加剧，消费者需求的多样化，百丽作为国内领先的鞋业品牌，为了提升品牌知名度，增加销售额，提高顾客满意度，特制定此次促销活动策划方案。

通过一系列优惠活动，吸引顾客关注，激发购买欲望，增强品牌竞争力。

二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 增加销售额，提高市场占有率；3. 增强顾客粘性，提高顾客满意度；4. 提升店铺形象，优化购物体验。

三、活动主题“百丽鞋履，品质之选，全场优惠，畅享春日”四、活动时间2022年3月1日-2022年3月31日五、活动对象全国百丽专卖店及线上商城顾客六、活动内容1. 全场鞋履低至5折- 活动期间，百丽专卖店及线上商城所有鞋履产品享受5折优惠，限量发售，售完即止。

2. 购物满减- 活动期间，顾客在百丽专卖店及线上商城购物满100元减20元，满200元减40元，以此类推，最高减免200元。

3. 限时抢购- 活动期间，每天上午10点、下午2点、晚上8点，百丽专卖店及线上商城将推出限时抢购活动，部分鞋履产品低至2折。

4. 会员专享- 活动期间，百丽会员享受额外9.5折优惠，同时赠送积分，积分可兑换优惠券、礼品等。

5. 购物送礼品- 活动期间，顾客在百丽专卖店及线上商城购物满300元，即可获得精美礼品一份。

6. 优惠券发放- 活动期间，顾客关注百丽官方微信公众号，即可领取10元无门槛优惠券，每人限领一张。

7. 节日氛围营造- 活动期间，店铺内布置节日氛围，播放欢快的音乐，营造愉快的购物环境。

八、活动宣传1. 线上宣传- 百丽官方网站、官方微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息，同步活动进度；- 与各大电商平台合作，进行活动预热和推广；- 与知名网红、时尚博主合作，进行产品推荐和活动宣传。

2. 线下宣传- 在店铺门口、橱窗等显眼位置张贴活动海报；- 利用店内广播、电视播放活动信息；- 联合周边商家进行联合促销，扩大活动影响力。

九、活动执行1. 店铺管理- 提前对员工进行培训，确保活动期间服务质量；- 做好库存管理，确保活动期间产品供应充足；- 安排专人负责活动现场秩序维护，确保活动顺利进行。

百丽店铺运营方案百丽店铺运营方案一、市场分析百丽是一家专注于女性鞋履的知名品牌，主要面向年轻女性消费群体。

目前竞争激烈，市场上存在很多类似的品牌和产品。

因此，我们需要进行深入的市场分析，了解市场需求和竞争情况，以制定合理的店铺运营方案。

二、目标定位1. 核心目标：提高店铺的销售额和利润率。

2. 市场定位：百丽的目标消费群体为年轻女性，我们将针对这一消费群体进行精准定位，提供符合他们需求的产品和服务。

三、店铺形象1. 店铺装修：店铺装修要与品牌形象相一致，传递出时尚、年轻的氛围。

采用简洁、明亮的色彩和现代化的设计风格，突出品牌的特点。

2. 陈列布局：选择合适的陈列布局，使产品能够更好地展示，引起顾客的注意。

可以根据不同产品的特点进行分类展示，提高顾客的购买欲望。

四、产品选择1. 根据市场需求和消费群体的特点，选择适合的产品。

除了经典款式外，还要跟随时尚潮流，推出新款式，提高产品的竞争力。

2. 提供多样化的产品选择，满足不同顾客的需求。

可以根据季节和时尚趋势进行调整，增加新品的上架频率。

五、促销活动1. 打折活动：定期举办打折促销活动，吸引顾客前来购买。

可以针对滞销产品进行打折处理，促进销量。

2. 赠品活动：购买指定产品或达到一定金额的顾客，可获赠小礼品，增加购买的满足感。

3. 团购活动：与其他品牌联合举办团购活动，增加顾客的购买欲望。

4. 会员优惠：建立会员制度，给予会员优惠折扣和专属礼遇，提高会员忠诚度。

六、客户服务1. 培训员工：培训店铺员工，提高他们的专业知识和服务意识。

员工需要了解产品知识、销售技巧和顾客需求，并且友好热情地为顾客提供帮助。

2. 定期调研：通过定期调研顾客满意度，了解顾客的需求和意见反馈。

根据调研结果，及时调整店铺经营策略和服务模式。

七、网络线上推广1. 在主要的网络社交平台建立店铺，增加线上销售渠道。

通过产品图片、视频和顾客评价来推广产品。

2. 加强与关键意见领袖的合作，通过他们的影响力提高品牌的知名度和口碑。

百丽女鞋营销文案策划一、品牌介绍百丽是中国知名的女鞋品牌，成立于1995年，致力于为女性提供高品质、时尚、舒适的鞋履产品。

百丽女鞋以其独特的设计风格、优质的材质和良好的舒适度而深受消费者喜爱。

品牌定位于时尚、多元化，旨在为现代女性打造属于自己的时尚气质和品位。

二、目标受众1. 年龄段：25-40岁的现代女性，注重生活品质，追求时尚潮流，具有一定的消费能力。

2. 需求类型：对品质、设计和舒适度要求较高，追求与众不同的个性风格。

3. 购买行为：喜欢在线购物，关注社交媒体，愿意在购买时进行多次比较，追求性价比。

三、营销策略1. 线上促销活动a. 渠道选择：除了官方网站和线下实体店外，可以在知名电商平台开设官方旗舰店，如天猫、京东等，拓展销售渠道。

b. 促销方式：推出定期促销活动，如双11、618等大促销，同时结合线上券、折扣码等方式吸引消费者。

c. 优惠政策：设置满减、满赠、秒杀等优惠政策，提高消费者购买的积极性。

2. 社交媒体营销a. 内容创作：通过发布时尚资讯、搭配攻略、品牌故事等内容，增加品牌曝光度。

b. 博主合作：与时尚博主、网红合作，通过他们的影响力推广品牌，增加知名度和口碑。

c. 互动活动：举办线上互动活动，如抽奖、打卡送礼等，吸引粉丝参与，提升用户黏性。

3. 线下体验活动a. 门店布局：在一二线城市开设实体门店，提供线下试穿、选购服务，增强消费者的购物体验。

b. 门店活动：定期举办新品发布会、打折促销活动等，吸引消费者前来购买。

c. 客户服务：建立会员制度，提供专属会员礼遇、生日特权等，增加客户忠诚度。

四、品牌推广1. 协助电商平台推广：与天猫、京东等电商平台合作，参与平台举办的节日促销活动，提高品牌知名度。

2. 媒体推广：通过合作媒体、广告投放等方式，放大品牌声音，吸引更多潜在客户。

3. 联名合作：与知名设计师、品牌合作推出联名款，增加品牌的独特性和时尚感。

五、客户服务1. 售后服务：全面包退、换货政策，提高客户购买的信心，减少退换货率。

一、活动背景随着国庆节的临近，百丽品牌为回馈广大消费者，特举办一场盛大的国庆促销活动。

本次活动旨在提升品牌知名度，增加销售业绩，同时为广大消费者提供优质、实惠的购物体验。

二、活动主题“百丽国庆，乐享盛惠，共庆祖国华诞”三、活动时间2021年10月1日至10月7日四、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对百丽品牌的认同感。

2. 增加销售额，实现业绩的稳步增长。

3. 提高顾客满意度，增强顾客忠诚度。

五、活动内容1. 全场优惠（1）国庆期间，全场商品享受8.5折优惠（特价商品除外）。

（2）满500元减50元，满1000元减100元，以此类推。

2. 限时抢购（1）活动期间，每日上午10点、下午2点、晚上8点，限时抢购商品，享受5折优惠。

（2）抢购商品数量有限，售完即止。

3. 积分兑换（1）活动期间，消费者每消费100元，即可获得10积分。

（2）积分可在活动结束后30天内兑换相应商品或优惠券。

4. 赠品赠送（1）凡购买满500元的顾客，可获赠精美礼品一份。

（2）购物满1000元的顾客，可额外获得价值200元的优惠券。

5. 会员专享（1）百丽会员在活动期间享受9折优惠。

（2）会员积分翻倍，消费100元即可获得20积分。

六、活动宣传1. 线上宣传（1）利用官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息。

（2）合作网红、KOL进行产品推广，提高活动关注度。

2. 线下宣传（1）在门店门口、橱窗等显眼位置张贴活动海报。

（2）发放活动宣传单页，告知消费者活动详情。

3. 联合宣传（1）与当地媒体合作，发布活动新闻稿。

（2）与周边商家合作，开展联合促销活动。

七、活动执行1. 门店管理（1）加强门店人员培训，确保活动顺利进行。

（2）加强商品陈列，提高顾客购物体验。

2. 仓储物流（1）确保商品库存充足，满足顾客需求。

（2）优化物流配送，确保顾客收货及时。

3. 售后服务（1）提高售后服务质量，确保顾客满意度。

（2）设立活动咨询台，解答顾客疑问。