加强企业应收账款管理探讨

强化企业应收账款管理的　

几点探讨　

刘　荣　山东港湾建设集团有限公司　２　７６　８　２６　

【文章摘要】　随着金融危机给国内企业带来的一　

系列影响，企业的利润越来越边缘化，　是否具备充足的流动资金，直接决定了　

企业的平稳健康发展，在这种宏观的大　

环境下，如何强化应收账款管理是当前　

一个急需解决的问题，应收账款管理水　平的高低直接决定了企业的资金使用效　益与后续发展能力，笔者结合自己的工　

作，从企业应收账款的形成原因入手，　

介绍了我国应收账款管理的现状及企业　

应收账款管理不善的弊端，探讨了如何　改进应收账款的管理措施。　

【关键词】　

应收账款；管理；必要性；成因；危害　对策　

一、应收账款的定义解析　

应收账款是指企业因对外销售货　

物、提供劳务及其他原因而向购货单位　或接受劳务单位收取的款项，它是构成　

企业资产总额的一个重要组成部分，应　

收账款管理是当前企业财务管理工作乃　

至整体管理工作的一一项重要内容。　

二、企业应收账款的成因分析　

１、为了提高企业竞争力，扩大市场　份额。在市场经济高度发达的今天，企　

业之间的竞争也表现的越来越激烈，如　

果想在竞争中稳住阵脚并不断增加市场　

份额提高市场占有比重，除了依靠产品　质量、价格、售后服务、广告宣传等手　

段外，赊销已经成为企业普遍采用的一　

个竞争手段。基于理论的角度，赊销可　以极大的增加销售量，提高产品在市场　

中的占有比重，如果单纯的为增加销　

售，对于债务人的信用等级未做详细的　

评价与核定，对于盲目增加销售而暴增　

的应收账款进行科学的评价与风险管　

理，一味的用赊销去争夺市场，这样应　收账款只能是有增无减，企业的运营风　

险就随之加大ｒ。　２、商品销售与款项回收的时问差　异。商品销售的确认与相应货款的回收　

通常存在一定的时间差，这是应收账款　

产生的理论基础。不同行业，可能表现　

出一些差异，商品零售企业直接现金回　款的比例要高一些。对于大多数的大型　

加工制造企业来讲，商品的发出以及销　

财会研究　

浅谈加强企业应收账款的管理　

江苏正昌集团有限公司　陈慧娣　

【摘要】本文着重分析了企业在应收账款财务管理中存在的问提，并提出了解决问题的对策，以期对我国企业应收账款财　务管理有所帮助。　【关键词１应收账款财务管理问题对策　

应收账款是指企业在生产经营过程中因销售商品或提供劳务而　应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。因此，应收账款的确认与　收入的实现密切相关。企业在确认收人的同时，通常会因为赊销的存　在确认应收账款。　应收账款是由于企业赊销丽形成的。赊销虽然能扩大销售量，给　企业带来更多的利润，但同时也存在着一部分货款不能收回的风险。　应收账款是企业资金管理的一项重要内容。甚至可以说应收账款管理　直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。有数据显示，目前我国　企业应收账款总量大约占企业总资产的３Ｏ％左右，而大多数中小企业　资产价值的６０％以上是应收账款。这也相对给企业埋下了较大的风险　隐患，这就要求我们企业管理者不断的找出企业在应收账款财务管理　中可能存在的风险，然后再结合企业自身的实际情况，建立应收账款　的风险防范机制，从源头上化解应收账款风险已是刻不容缓。　

一、企业应收账款在财务管理中存在的问题　１、缺乏专业的客户资信状况分析与评估　企业想要从源头上扼制应收账款增加和形成坏账，就必须加强对　客户资信状况进行专业的分析、评估与及时的更新。目前许多企业只　看到账面上的高利润。为了扩大销售，占有更大的市场，便盲目的采用　赊销方式争取客户．而事先并未对客户的资信做深入的调查和研究。　这也就致使企业不能针对不同的往来客户去制定不同的信用政策，最　终使企业的应收账款平均收款期延长．资金占用数额增大．坏账损失　发生的概率增大，从而增加了企业经营风险。　２、企业对应收账款管理机构不规范　许多企业对应收账款的管理工作没有设置专门的部门机构．而是　由销售部门或财务部门兼管。但是．销售部门往往只注重销售业绩的　最大化，而财务部门对于客户的交易情况和交易的背景往往一无所知　或一知半解根本没法做出正确的判断，所以这两种模式的弊端是显而　易见的。因此企业也就根本无法用科学有效的方法来管理企业的应收　账款，致使企业资金管理漏洞不断扩大，导致会计信息失真，严重影响　领导作出正确决策。　３、企业内部管理薄弱　首先，一些企业的管理者不懂财务，也就造成财务管理意识淡薄、　管理方法落后，基本上没有健全的应收账款管理制度．或者是有章不　循，造成应收账款账目不清，使企业利益得不到法律的保护。其次，许　多企业的考核机制制订的不完善。大部分企业在业绩考核中只注重销　售额。而未将应收账款的回拢率纳入考核体系。一些销售人员为了超　额完成任务，往往采取赊销、回扣等手段强销商品，导致应收账款大幅　度上升。最后，在实际工作中，因为财务部门和销售部门缺乏沟通，不　能及时核对账目。销售部门只注重销售。把欠款直接推给财务部门，而　财务部门只管记账，不主动向销售部门提供购货单位的欠款情况，这　就造成了对清欠工作扯皮、推诿现象，致使一些应收账款老龄化。　二、完善企业应收账款财务管理的对策　１、制定合理的信用政策　信用政策也称之为赊销政策。就是根据企业的实际情况和客户的　不同信誉情况制定企业的信用政策，以避免赊销的盲目性，这是企业　财务管理的一个重要任务。企业可以通过对客户的历史交易资料的分　

三花智控应收账款管理问题及对策探讨

随着市场经济的发展，应收账款管理已成为企业财务管理的重要环节。特别是在竞争激烈的市场环境中，如何有效控制应收账款，防范财务风险，提高企业经济效益，已成为众多企业亟待解决的问题。本文将以三花智控为例，从应收账款的定义和构成、管理的意义、现状及问题分析、风险及影响、管理目标及原则、管理对策探讨以及改善措施等方面，全面阐述应收账款管理问题及对策。

一、应收账款的定义和构成

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向客户收取的款项。在三花智控中，应收账款主要由赊销额度、信用期和坏账率等指标构成。其中，赊销额度是客户在没有支付款项的情况下可以欠款的最高限额；信用期是企业给予客户的付款期限；坏账率则反映了企业应收账款不能收回的风险程度。

二、应收账款管理的意义

应收账款管理的意义在于提高企业资金使用效率，降低财务成本，保障企业正常运营。具体来说，通过有效管理应收账款，可以使企业更快回笼资金，降低赊销成本，减少坏账损失，从而提升企业的盈利能力。

三、三花智控应收账款的现状及问题分析

1. 现状：三花智控的应收账款余额呈逐年上升趋势，且逾期现象较为严重。这导致企业的资金流动性压力增大，增加了企业的财务风险。

2. 问题分析：三花智控的应收账款管理存在以下问题：

(1) 客户信用管理不严格：企业对客户信用评估不足，导致部分信用不良的客户获得较高的赊销额度。

(2) 缺乏有效催收机制：企业没有建立完善的催收机制，导致部分逾期账款无法及时收回。

(3) 数据统计和分析不足：企业缺乏对应收账款数据的统计和分析，无法及时发现和解决潜在问题。

四、应收账款问题的风险及影响 1. 风险：应收账款问题可能导致企业资金紧张，增加财务成本，降低市场竞争力，甚至引发财务危机。

2. 影响：应收账款问题对三花智控的经营产生如下影响：

(1) 流动资金不足：应收账款无法及时收回，导致企业流动资金短缺，影响正常运营。

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加强企业应收账款管理的思考2

作者：陈玉华

来源：《时代金融》2015年第33期

一、企业应收账款管理的必然性

（一）应收账款产生的必然性

应收账款的产生是商业竞争的结果。在市场经济体制下，各类商品的生产企业非常多，产品种类丰富，各生产企业之间的竞争尤为激烈。为了拉拢更多的客户，增加销售额和利润，企业不得不实行一系列手段，例如研发新技术来提高产品质量并节约成本、降低价格、完善售后服务等等。赊销就是促进销售交易产生的主要方式之一，而应收账款与赊销同时产生。赊销是一种以信用为基础的销售形式。买卖双方签订协议，买方先将商品取走，然后按照协议中的相关规定在指定日期还款或分期还清货款。

对于买卖双方来说，赊销都有着不言而喻的优势。对买方来说，赊销一方面能够缓解资金压力，避免因资金短缺导致的错失良机，另一方面买方也能发现商品中存在的问题，在退货、换货中占据主动地位。同时在一定阶段内也能减少买方的投资资金而取得经济效益，不必背负沉重的银行贷款利息，降低总体成本。对卖方来说，赊销一方面能够有效的刺激购买力，对资金暂时不足的人来说，是一个绝好的机会。另一方面也能提高自身竞争力并稳定客户。具有赊销能力的强大企业在竞争力上明显优于资金能力不强的小企业，因此会拉拢到更多的客户。且对资金暂时不足的客户进行赊销，会使客户对企业的印象提升，为保持企业和客户长期稳定的合作关系提供了保障。

（二）应收账款管理的必然性

1.应收账款管理的必然性。随着市场经济的不断发展，应收账款在企业的流动资金中所占比重越来越大，对企业的日常运营有着重要的影响作用。对应收账款的管理是否有效与企业的日常运营是否顺利有着密不可分的关系，因此必须加强应收账款的管理。

2.应收账款对企业的发展有重大影响。随着赊销的进一步发展，卖方企业现金交易带来的利润会逐渐无法维持企业的日常经营及扩大生产规模等。而当卖方没有按照约定日期付清货款，且货款的数量达到一定程度时，就会使企业可能在遇到新的发展机会时，由于资金短缺而不得不放弃，错失公司继续发展壮大的机会。而且公司资金紧张货款又无法收回时，企业只能向银行贷款，贷款的利息等也使企业的支出增加。因此必须对企业的应收账款做好管理工作，最大限度的确保没有坏账等现象，并及时回笼货款，缓解企业的资金压力。