加强企业应收账款管理探讨

强化企业应收账款管理的　

几点探讨　

刘　荣　山东港湾建设集团有限公司　２　７６　８　２６　

【文章摘要】　随着金融危机给国内企业带来的一　

系列影响，企业的利润越来越边缘化，　是否具备充足的流动资金，直接决定了　

企业的平稳健康发展，在这种宏观的大　

环境下，如何强化应收账款管理是当前　

一个急需解决的问题，应收账款管理水　平的高低直接决定了企业的资金使用效　益与后续发展能力，笔者结合自己的工　

作，从企业应收账款的形成原因入手，　

介绍了我国应收账款管理的现状及企业　

应收账款管理不善的弊端，探讨了如何　改进应收账款的管理措施。　

【关键词】　

应收账款；管理；必要性；成因；危害　对策　

一、应收账款的定义解析　

应收账款是指企业因对外销售货　

物、提供劳务及其他原因而向购货单位　或接受劳务单位收取的款项，它是构成　

企业资产总额的一个重要组成部分，应　

收账款管理是当前企业财务管理工作乃　

至整体管理工作的一一项重要内容。　

二、企业应收账款的成因分析　

１、为了提高企业竞争力，扩大市场　份额。在市场经济高度发达的今天，企　

业之间的竞争也表现的越来越激烈，如　

果想在竞争中稳住阵脚并不断增加市场　

份额提高市场占有比重，除了依靠产品　质量、价格、售后服务、广告宣传等手　

段外，赊销已经成为企业普遍采用的一　

个竞争手段。基于理论的角度，赊销可　以极大的增加销售量，提高产品在市场　

中的占有比重，如果单纯的为增加销　

售，对于债务人的信用等级未做详细的　

评价与核定，对于盲目增加销售而暴增　

的应收账款进行科学的评价与风险管　

理，一味的用赊销去争夺市场，这样应　收账款只能是有增无减，企业的运营风　

险就随之加大ｒ。　２、商品销售与款项回收的时问差　异。商品销售的确认与相应货款的回收　

通常存在一定的时间差，这是应收账款　

产生的理论基础。不同行业，可能表现　

出一些差异，商品零售企业直接现金回　款的比例要高一些。对于大多数的大型　

加工制造企业来讲，商品的发出以及销　

提要应收账款是企业因赊销产品和提　供劳务等原因造成的应向购货方和接受劳务　方收取的款项，它是被无偿占用又不能为企业　创造效益的流动资产。应收账款的增加，不仅　会成为企业的负担，而且还会　ｌ发企业的经营　危机，因此加强应收账款管理就成为现今企业　管理的重中之重。　关键词：应收账款；应收账款管理　中图分类号：Ｆ２３文献标识码：Ａ　应收账款是指企业因销售商品、产品或提　供劳务等业务，应向购货单位或接受劳务单位　收取的款项；是企业因销售商品、产品、提供劳　务等经营活动所形成的债权，而形成这种债权　的主要原因是赊销。从企业自身原因分析，赊　销主要有两个方面的动机：一是扩大销售，增　加利润；二是减少库存，降低成本。　一、企业应收账款形成原因　（一）商业竞争。在社会主义市场经济条件　下，市场竞争激烈，企业为了在市场竞争中占　有一席之地，就必须增加市场份额，扩大市场　占有率，提高自身的经济效益。出于扩大销售　的竞争需要，企业除利用产品质量、价格、品　牌、售后服务、广告等手段外，赊销作为扩大产　品销售的重要手段之一，越来越多地被企业所　采用，于是就产生了应收账款。　贝　謦船ｆ珊　●苁　眨　

企业应收账款有效管理探讨　

口文／李岚　（二）销售实现乖收到款项的时间差。企业　发出商品后，向购货单位开出销售发票，并在　当期确认了销售收入，货款却往往没有同步收　回，导致物流与资金流脱节。这种商品销售和　收到货款时间的不一致性，导致了应收账款的　产生。通常结算手段越落后，结算所需的时间　越长：同时，购销单位之间距离远近、销售结算　方式的选择及内部结算单据传递的及时性等　都有可能导致应收账款的产生。　（三）应收账款内部管理不力。企业缺乏商　业信用意识，例如没有认真履行合同约定的条　款而违约或因质量异议未能及时处理，导致对　方拒付货款：因客户恶意欺诈或销售人员携款　潜逃，导致款项无法收回。企业信用管理不力，　盲目地对信用不好的企业赊销，加上追讨欠款　工作不力，导致货款难以收回等原因形成应收　账款。　经过授权，可以尽可能明确规定涉及财务　及相关工作的授权批准的范围、权限、程　序、责任等内容，单位内部的各级经办人　员，包括管理层，必须在授权范围内行使　职权和承担责任。　第三，要在内部会计控制制度建设上　下功夫。条件允许的情况下，应设立内部　审计，特别是其管理者必须主动邀请政府　审计部门或社会审计力量的介入，并作为　一项制度长期坚持下去。　４、严格会计人员管理制度，提高会计　工作质量水平。应加强对会计人员，尤其　是高级财会人员和管理人员的财会知识　培训，不断提高其业务水平，严格会计人　员管理。特别是《会计法》和《非营利组织　会计制度》等相关制度发布实施后，需要　会计人员具备扎实的理论功底和丰富的　实践经验以及良好的职业操守。会计人员　的管理制度有会计执业资格考试、会计专　二、企业应收账款全面管理影响因素　（一）应收账款回收责任．应收账款回收责　任明确与否，实质上是根据不同的理念进行管　理制度设计的结果。在对多家企业的实践调查　和财务分析过程中发现，制度设计中责任明　确、激励目标突出、激励指标明确对于应收账　款的回收、变现至关重要。例如，Ａ公司自２Ｏｏｏ　年改革其资金管理制度，对应收账款主要采取　以下措施：一是对应收账款总额进行控制，明　确规定各客户应收账款最高额度不得超过公　司应收账款总额的２Ｏ％，超过比例的异常部分　必须调查处理；二是财务部门每月编制账龄分　析表，将货款回收情况通报销售部门，及时采　取催收措施；三是建立应收账款回收责任制，　将账款回笼情况与销售人员奖金挂钩，销售占　奖金比例的２Ｏ％，而回款占８Ｏ％，且逾期应收　账款按银行贷款利息扣除销售人员的奖金。以　业技术资格考试、会计人员接受继续教　育、会计职业道德教育等。一方面应注重　会计职业人员专业实践年限和专业能力：　另一方面应改革和完善会计证书和会计　技术职称管理制度。通过这些措施和制　度，提高会计人员的工作质量水平。　５、强化高管人员行为约束。在非营利　组织内部，高层管理人员处于单位领导和　管理的最高层次，会计人员能在多大程度　上诚实工作，依法履行职责也取决于法律　对高层管理人员的约束。因此，对单位会　计信息的真实、完整起决定性作用的是高　层管理人员，而不是会计机构和会计人　员。高层管理人员是内部会计监管的第一　责任人，它在非营利组织内部会计监管中　具有极其重要的作用。就我国一些非营利　组织高管人员贪污、挪用公款等行为而　言，从各方面强化约束其行为是非常必要　的。　随着非营利组织在我国经济生活中　的作用日益明显，对其会计监管的重视也　日益提高，但有效的会计监管是一项复杂　的系统工程，必须从各个方面进行统一协　调、综合平衡。只有这样，才能使其会计监　管行之有效，更好地为我国非营利组织的　发展做出贡献。　（作者单位：新疆财经大学会计学院　２ＯＯ７级研究生）　参考文献：　［１】彭家生，会计监管的完全信息静态博　弈分析［Ｊ】，财务与会计，２ＯＯ２．１１．　【２】韩冬芳，我国会计监管问题分析及应　对措施…，商业研究，２ＯＯ５．　［３］胡学定，　计监督体系中政府部门监　督的现状及建议》，《（生ｊ　济师》，２Ｏ０５．１Ｏ．　［４］赵建勇，戚艳霞，（傲府与非营利组织　会计》，复旦大学出版社，２００５．　（合作经济与科技》２ｏｏ９年３月号上（总第３６４期）　

财会研究　

浅谈加强企业应收账款的管理　

江苏正昌集团有限公司　陈慧娣　

【摘要】本文着重分析了企业在应收账款财务管理中存在的问提，并提出了解决问题的对策，以期对我国企业应收账款财　务管理有所帮助。　【关键词１应收账款财务管理问题对策　

应收账款是指企业在生产经营过程中因销售商品或提供劳务而　应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。因此，应收账款的确认与　收入的实现密切相关。企业在确认收人的同时，通常会因为赊销的存　在确认应收账款。　应收账款是由于企业赊销丽形成的。赊销虽然能扩大销售量，给　企业带来更多的利润，但同时也存在着一部分货款不能收回的风险。　应收账款是企业资金管理的一项重要内容。甚至可以说应收账款管理　直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。有数据显示，目前我国　企业应收账款总量大约占企业总资产的３Ｏ％左右，而大多数中小企业　资产价值的６０％以上是应收账款。这也相对给企业埋下了较大的风险　隐患，这就要求我们企业管理者不断的找出企业在应收账款财务管理　中可能存在的风险，然后再结合企业自身的实际情况，建立应收账款　的风险防范机制，从源头上化解应收账款风险已是刻不容缓。　

一、企业应收账款在财务管理中存在的问题　１、缺乏专业的客户资信状况分析与评估　企业想要从源头上扼制应收账款增加和形成坏账，就必须加强对　客户资信状况进行专业的分析、评估与及时的更新。目前许多企业只　看到账面上的高利润。为了扩大销售，占有更大的市场，便盲目的采用　赊销方式争取客户．而事先并未对客户的资信做深入的调查和研究。　这也就致使企业不能针对不同的往来客户去制定不同的信用政策，最　终使企业的应收账款平均收款期延长．资金占用数额增大．坏账损失　发生的概率增大，从而增加了企业经营风险。　２、企业对应收账款管理机构不规范　许多企业对应收账款的管理工作没有设置专门的部门机构．而是　由销售部门或财务部门兼管。但是．销售部门往往只注重销售业绩的　最大化，而财务部门对于客户的交易情况和交易的背景往往一无所知　或一知半解根本没法做出正确的判断，所以这两种模式的弊端是显而　易见的。因此企业也就根本无法用科学有效的方法来管理企业的应收　账款，致使企业资金管理漏洞不断扩大，导致会计信息失真，严重影响　领导作出正确决策。　３、企业内部管理薄弱　首先，一些企业的管理者不懂财务，也就造成财务管理意识淡薄、　管理方法落后，基本上没有健全的应收账款管理制度．或者是有章不　循，造成应收账款账目不清，使企业利益得不到法律的保护。其次，许　多企业的考核机制制订的不完善。大部分企业在业绩考核中只注重销　售额。而未将应收账款的回拢率纳入考核体系。一些销售人员为了超　额完成任务，往往采取赊销、回扣等手段强销商品，导致应收账款大幅　度上升。最后，在实际工作中，因为财务部门和销售部门缺乏沟通，不　能及时核对账目。销售部门只注重销售。把欠款直接推给财务部门，而　财务部门只管记账，不主动向销售部门提供购货单位的欠款情况，这　就造成了对清欠工作扯皮、推诿现象，致使一些应收账款老龄化。　二、完善企业应收账款财务管理的对策　１、制定合理的信用政策　信用政策也称之为赊销政策。就是根据企业的实际情况和客户的　不同信誉情况制定企业的信用政策，以避免赊销的盲目性，这是企业　财务管理的一个重要任务。企业可以通过对客户的历史交易资料的分　

加强应收账款管理的措施及建议

引言

作为企业运营中非常重要的一部分，应收账款管理直接影响着企业的现金流和盈利能力。良好的应收账款管理可以提高企业的经营效率，降低信用风险，并加强与客户的关系。本文将深入探讨加强应收账款管理的措施及建议。

二级标题1：审慎授信与客户筛选

三级标题1.1：确立明确的信用政策

企业在授予客户信用时，应确立明确的信用政策，包括授信额度、信用期限、付款方式等，并建立合理的审批流程。

三级标题1.2：全面了解客户信用状况

在与客户建立合作关系之前，企业应全面了解客户的信用状况，包括其资信状况、经营状况和偿付能力等。可以通过调查、征信报告和财务报表等多种方式获取客户的信用信息。

三级标题1.3：定期评估客户信用风险

企业应定期评估客户的信用风险，及时调整授信额度和信用期限。通过建立客户信用评估模型，可以提前预警潜在的风险，减少坏账损失。

三级标题1.4：建立债权人保护机制

对于高风险客户，企业可以采取一些措施以保护自身利益，如要求提供保证金、采用代收代付等方式进行业务往来。 二级标题2：优化应收账款管理流程

三级标题2.1：建立明确的应收账款管理流程

企业应建立明确的应收账款管理流程，包括开立发票、销售确认、签署合同、催款和回款等环节。通过流程优化和标准化，可以提高管理效率，减少错误和纠纷。

三级标题2.2：加强内部沟通与协作

不同部门之间应加强沟通与协作，特别是销售部门、财务部门和客户服务部门。及时共享客户信息和付款情况，可以加快发现问题和解决问题的速度。

三级标题2.3：使用先进的信息化工具

可以借助先进的信息化工具，如财务管理系统和客户关系管理系统，实现应收账款的自动化管理和数据的实时监控。这样可以提高管理效率和准确性。

三级标题2.4：建立完善的催收机制

针对逾期未付款的客户，企业应建立完善的催收机制，包括制定催款计划、设立催收团队、采取法律手段等。通过积极主动地催收，可以减少坏账风险和提高回款率。